软文营销最好用的12种营销手段

　　导读：软文营销是企业宣传不得不考虑的一个重要手段。一个好的营销能够让企业的知名度迅速增长，能够引来大量的关注，以此能够达到提高企业人气的作用。 　　1、悬念营销法 　　悬念营销是要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点；根据进度，慢慢抖包袱，所有的资讯不要一次投放完，说一半留一半。 　　例如，四大上市网站之一的中华网便使用过这招。 　　中华网曾放言要收购新浪、网易、搜狐三大网站，以四亿美金垫底的中华网绝对有能力去收购其他三家网站，关键问题是只是一厢情愿，最后不了了之。 　　最后，中华网既获得了舆论的宣传，又树立了财大气粗的老大地位，一箭双雕。 　　2、第一营销法 　　人们的记忆中只能记住第一，比如人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，世界第二高峰是什么就不知道了。 　　“第一”容易引起人的兴趣，容易吸引公众关注，容易被记住，还会使对手难以逾越，品牌形象脱颖而出， 　　3、落差营销法 　　一些很熟悉的产品，在人头脑中产生了相对的思维定势，一旦打破这种定势，人会有如在太空的失重感，这种营销方法要有平中见奇的工夫，善于提炼普通的素材，让媒体耳目一新，让大众或分众耳目一新。 　　4、反向营销法 　　古人云“反其道而行之”，以反引出正。 　　反向营销是把读者从一个概念引入另一个概念，大自然和事物的发展都有它的规律性，为了吸引人们的好奇心理和打破传统规律，策划者反其道而行之，冲破人的惯性思维方式，与人的定式规律相背驰。 　　5、明星营销法 　　根据马斯洛需求层次理论，当购买者不再把价格、质量当作购买顾虑时，利用明星的知名度来加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情，从而赢得消费者对产品的追捧。 　　6、双簧营销法 　　在现实生活中，黑与白虽然是对立的，但对于爱看热闹的人们来说，投其所好，对立越强烈则关注越热烈。 　　而差异化的心理感应会让读者在不知不觉中对营销有一个完整的认识。结果不置可否，而营销的目的已达到。 　　其次当新闻登出后，热度不够，就要安排所谓的正反观点“媒子”向报社打电话，以此人为达到舆论高温，让媒体关注此事，让社会公众注意，从而达到目的。 　　7、争议营销法 　　针对企业产品、质量、企业行为等，策划容易引起争议的事件或观点，引发社会讨论，吸引公众注目。 　　8、叫板营销法 　　叫板某知名人士、名企业或产品，设下擂台，从而吸引消费者和媒体的注意，让媒体关注、报道结果，让自己变成可读性新闻。如红高粱叫板麦当劳、国安挑战李宁、非常可乐和可口可乐对比等。 　　9、借势营销法 　　所谓借势，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。 　　借势营销就是借人们关注的焦点，顺势搭车，让更多的人认识、关注自己，以此提高自己（产品）的知名度。借自己某一点让消费者注意自己，知道自己。 　　10、纠纷营销法 　　策划一个“纠纷”，吸引社会关注，一段时间后，不了了之，但企业闻名于世，实现了营销目标。 　　例如，消费者状告中科院北极绒夺暖卡、小家伙状告乐百氏、生命源状告福运泉等。 　　11、活动营销法 　　是指企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的。比如百事可乐采用巡回音乐演唱会这种方式同目标消费群进行对话，用音乐而不是广告来传播百事文化和百事营销理念。 　　12、赞助营销法 　　主要就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的活动来推广自己的品牌，如蒙牛赞助航天、伊利赞助奥运、彩虹赞助飞黄。 　　费用从百万到千万不等，比较适合于大企业。体育活动已被越来越多的人所关注和参与，体育赛事是品牌最好的广告载体，体育背后蕴藏无限商机，这已被很多企业认识到并投入其间。