农产品营销策略互联网（农产品的互联网营销方案）

农产品如何做互联网推广

农产品到了收获的季节，除了传统的线下零售批发，在互联网上该如何推广呢？

工具/材料

电脑

农产品

01

创立农产品品牌--要体现农产品的特点，要有内涵，让人看到就会熟记

02

投放互联网广告--根据资金情况在各类流量网站及移动端投放广告。

03

利用e-mail营销--制作邮件简单，发送次数不要太过频繁。

04

网络名声推广--农产品推广最重要的就是要有回头客。

05

在网络各大论坛、搜索引擎曝光--如搜狗上进行曝光，增加搜索量，让农产品推广到世界。

06

进行问卷调查--了解人们的需求。

特别提示

要根据农产品特性进行推广，切勿盲目推广

互联网十”模式下农产品的销售策略

一、农产品网络营销的创新模式

网络营销，贵在创新。网络是工具，营销是目的。网络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样适合于网络营销。下面是几种网络营销的创新模式：

1、网上农贸市场。传统的农贸市场，由于已在某个区域或多个区域形成了一定的影响力，拥有稳定的消费群体，将它移植到网络上，做成网络品牌，与传统方式并列运行，成为网络营销的创新模式。网上农贸市场能更好地做到“逛一家网站，选百家商品”，而且因为有传统农贸市场的门店展示、营销策略、销售渠道、迅捷物流等做后盾，网上农贸市场不失为一种成功的模式。尤其重要的是，它的门店可起到兼任实物展示中心的作用，拥有一批忠实的顾客，这些都是其他模式无法比拟的。

2、网上农产品专业批发大市场。传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类详细、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势，是成功的营销模式之一。这一模式也可移植到网上。将网上批发大市场做成商业门户网，首页相当于大市场的入口，各类商品目录分类存放，客户可根据自己的需求找到或搜索到相应的分类，然后在分类中找到所需要的商品。

3、网上连锁店。网上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一服务等“标准化”的特点，加上完善的物流配送优势，成为最容易移植到网上的传统模式，也最有可能成为成功的网络营销模式。

4、基于产品或服务的特色营销。这里的特色有两种含义：一是指特色产品，如地方土特产、奇珍异货等;二是指特色服务，如团体购买。要注意突出特色;使之成为网络营销的卖点。

“互联网+农业”，如何通过互联网将农产品推销出去？

农产品销路问题一直令农户十分头疼，一方面受大市场消息不对等的影响，另一方面受到渠道影响，很多农户注重生产但是不注重销售，大多农户没有稳定的销售渠道，依赖中间商，供需极度不稳定，甚至遭受中间商对价格的打压。

下面给大家介绍3种“互联网+农产品”的销售模式。

电商+农产品：大型电商平台推进农业、农产品与市场的专业化对接

这种模式不只是为农产品销售提供平台，更重要的是，它将触角前移，从种植、生产环节就开始加强信息对接，避免盲目种植导致农产品丰歉失调。

案例：杨桃“触网”身价倍增作为广东省“亿元淘宝县”，英德通过农村电商打造出的爆款绝不仅仅只有杨桃，英德红茶、红薯等特色农产品也备受青睐。

2018年“双11”期间，英德某品牌红茶网络销售额，不到24小时就突破243万元；果康源合作社则将5000千克红薯干销售一空，并收获了10万千克新鲜红薯的网络订单。2018 年，果康源合作社通过电商销售农产品5万多单，多项产品居淘宝网销量第一，营业额380万元，纯利润100万元，并带动周边120多户农户脱贫致富，户均每亩增收达1000多元。

网络直播+农产品：网络直播可增进互动，促进农产品的可视化和直观化

网络直播的形式多样，一定要根据不同的产品，选择最适合的直播形式。

案例：黄金梨直播2017 年9月9～10日，“丰收大湖北”系列专题网络直播走进宣恩县椒园镇黄坪村黄金梨专业合作社。

“大家请看，这就是黄金梨，色泽金黄，口感好、水分足，真是美味极了。”主播“远洋君”一边吃梨一边直播道。秀美的自然环境、富有特色的农产品，再加上生动有趣的直播，让来自椒园镇黄坪村的黄金梨成了“网红”。主播上山下乡、摘果割稻，接地气的直播，生动展示了互联网时代的新三农。

直播成功原因解析：①产品选择好。直播产品选择黄金梨，虽不是区域品牌，但却是一个公共品牌，历史悠久，且产品鲜嫩多汁，酸甜适口，有“天然矿泉水”之称，这样的农产品自然能获得观众的青睐。②直播形式独特。这次黄金梨的直播形式，主播选择了自吃自说的形式，成功吸引了吃货们的购买欲。同时，这次的直播为观众展示了摘果割稻的乐趣，非常接地气。

短视频+农产品：短视频是一种工具，赋予的载体就是农产品的特色

农特产品短视频要抓住产品本身的特点，最好在生长原地拍摄，既真实，又能展现生长环境。

注意事项：①内容IP化。种植到生产，再到后期加工的流程，将短视频内容IP化。比如葫芦，用短视频记录葫芦的生长过程，还有葫芦加工、绘画等都可以作为短视频内容IP化的素材。②内容垂直。确定自己要推广的农产品大致的几个品类或者专一的品类。所有的视频内容和直播内容都尽量围绕主题，内容不可复杂多样，增加粉丝垂直度。③注重农产品的形象。做成农产品乐园，把农产品动漫化，给予农产品人物的感情色彩。④和扶贫项目对接。现在电商扶贫也是精准扶贫的一个重要项目，很多地方甚至有自己独特的运营方式，如果您的农产品恰好在贫困县范围，可以选择与一些扶贫项目对接，扩大销售渠道。

普通农民如何利用互联网销售农产品？应该怎么做？

01、借助网站的平台以及固有流量来进行搭桥销售

普通的农民如果想要利用互联网来销售自己的农产品，那么可以借助某些平台以及平台本身的固有流量来搭桥销售。这种方式要比较的简单一些，作为农民来说他们需要做的就是生产好产品，然后进行产品的产出以及包装，而具体的营销以及推广工作只是交友平台来进行操作。

02、可以建立自己的渠道和品牌

同样农民们也可以去建立自己的品牌以及渠道，然后通过比较常规的一些平台进行自我品牌的打造。比如说我们可以在某宝上开一家网店，然后这家网店就是专门用来出售自己的农产品，而我们需要做的除了要管理好产品的包装和产出以外，还得维护好这条销售渠道，要想办法拓展渠道本身的流量。

03、建立自己的农产品网站

建立自己的农产品网站是比较麻烦的一件事情，因为在前期需要花费大量的时间以及精力，比如说我们要去推广自己的网站。不过这样做的优点也是比较明显的，比如说后期一旦自己建立的这个网站普及到位的话，那么会吸引很多的顾客在网站上进行购买。

04、开启直播

其实近几年直播，带货这一行也是非常的火热，作为农民朋友们来说，同样也是可以通过直播来出售自己的农产品。但前提条件是必须想办法进行引流，无论是在哪个平台直播，如果没有流量的话，那其实不会有太大的作用。所以我们可以先在某些平台上去做一些小视频，通过这些小视频吸引更多的人，当自己的流量达到一定程度之后，我们再去选择直播带货，我个人觉得这样要更加的稳妥一些。