互联网农产品营销单元答案（互联网与农产品营销）

“互联网+农业”，如何通过互联网将农产品推销出去？

农产品销路问题一直令农户十分头疼，一方面受大市场消息不对等的影响，另一方面受到渠道影响，很多农户注重生产但是不注重销售，大多农户没有稳定的销售渠道，依赖中间商，供需极度不稳定，甚至遭受中间商对价格的打压。

下面给大家介绍3种“互联网+农产品”的销售模式。

电商+农产品：大型电商平台推进农业、农产品与市场的专业化对接

这种模式不只是为农产品销售提供平台，更重要的是，它将触角前移，从种植、生产环节就开始加强信息对接，避免盲目种植导致农产品丰歉失调。

案例：杨桃“触网”身价倍增作为广东省“亿元淘宝县”，英德通过农村电商打造出的爆款绝不仅仅只有杨桃，英德红茶、红薯等特色农产品也备受青睐。

2018年“双11”期间，英德某品牌红茶网络销售额，不到24小时就突破243万元；果康源合作社则将5000千克红薯干销售一空，并收获了10万千克新鲜红薯的网络订单。2018 年，果康源合作社通过电商销售农产品5万多单，多项产品居淘宝网销量第一，营业额380万元，纯利润100万元，并带动周边120多户农户脱贫致富，户均每亩增收达1000多元。

网络直播+农产品：网络直播可增进互动，促进农产品的可视化和直观化

网络直播的形式多样，一定要根据不同的产品，选择最适合的直播形式。

案例：黄金梨直播2017 年9月9～10日，“丰收大湖北”系列专题网络直播走进宣恩县椒园镇黄坪村黄金梨专业合作社。

“大家请看，这就是黄金梨，色泽金黄，口感好、水分足，真是美味极了。”主播“远洋君”一边吃梨一边直播道。秀美的自然环境、富有特色的农产品，再加上生动有趣的直播，让来自椒园镇黄坪村的黄金梨成了“网红”。主播上山下乡、摘果割稻，接地气的直播，生动展示了互联网时代的新三农。

直播成功原因解析：①产品选择好。直播产品选择黄金梨，虽不是区域品牌，但却是一个公共品牌，历史悠久，且产品鲜嫩多汁，酸甜适口，有“天然矿泉水”之称，这样的农产品自然能获得观众的青睐。②直播形式独特。这次黄金梨的直播形式，主播选择了自吃自说的形式，成功吸引了吃货们的购买欲。同时，这次的直播为观众展示了摘果割稻的乐趣，非常接地气。

短视频+农产品：短视频是一种工具，赋予的载体就是农产品的特色

农特产品短视频要抓住产品本身的特点，最好在生长原地拍摄，既真实，又能展现生长环境。

注意事项：①内容IP化。种植到生产，再到后期加工的流程，将短视频内容IP化。比如葫芦，用短视频记录葫芦的生长过程，还有葫芦加工、绘画等都可以作为短视频内容IP化的素材。②内容垂直。确定自己要推广的农产品大致的几个品类或者专一的品类。所有的视频内容和直播内容都尽量围绕主题，内容不可复杂多样，增加粉丝垂直度。③注重农产品的形象。做成农产品乐园，把农产品动漫化，给予农产品人物的感情色彩。④和扶贫项目对接。现在电商扶贫也是精准扶贫的一个重要项目，很多地方甚至有自己独特的运营方式，如果您的农产品恰好在贫困县范围，可以选择与一些扶贫项目对接，扩大销售渠道。

“互联网＋”时代农产品品牌营销策略分析应该以哪几个模块来写文献综述

1. 农产品营销策略研究综述

李东奇，葛文光，张雪梅 - 《热带农业工程》 , 2012 - 被引量: 9

2. 我国农产品营销策略的研究进展及思考

毛梅 - 《安徽农业科学》 , 2007 - 被引量: 6

3. 李晓玲 - 《农村经济》 , 2004 - 被引量: 38

品牌营销策略农产品农产品品牌营销策略

4. 李道和，李君 - 《农林经济管理学报》 , 2003 - 被引量: 29

品牌营销策略农产品农产品品牌营销策略

5. WTO框架下中国农产品品牌经营策略研究

徐树建，杜忠花 - 《农业与技术》 , 2002 - 被引量: 15

我没研究过这个问题，就帮你找了几篇论文，前两篇是综述，你可以用百度学术或知网下载下来借鉴一下。百度学术的关键词有：农产品品牌建设，消费者，特色农产品，地理标志，品牌战略，农业发展，农业产业化，品牌营销，龙头企业，品牌定位，品牌形象，企业品牌。

互联网十”模式下农产品的销售策略

首先你要有自己的互联网品牌，没有品牌没有知名度，是不会有人知道你的公司或者产品，想要做到销售就更加不用想了。其次是增加产品的曝光度和口碑建设，没有曝光就没有信息，没有口碑就不容易取得大家的信任，所以要做好互联网加模式下下的销售还是有很多路和困难要走的。

互联网+农产品销售

以互联网为依托的全新营销模式，只要是定位准确，销售效果将是传统模式的几倍甚至更多。