临汾名优互联网营销（临汾名优互联网营销中心）

浅析企业营销中的常见问题和解决办法?？

公司品牌推广中的八个疑难问题和解决方法？很多中小型企业早已见到过多的品牌营销案例，她们觉得务必借助知名品牌来发展趋势和成才。这些“名牌”是这般强劲，以致于我务必做全部的知名品牌。结果，大部分中小型企业踏入了品牌之路，这十分让人难堪。可是因为缺乏基础的互联网推广专业知识，很多企业管理者想干，但不清楚从哪儿刚开始。历经一些公司的简易试着，发觉实际效果比不上预估，说互联网营销没有实际效果。有关电力工程营销推广中存在的不足和解决方法？销售团队管理中的疑难问题和解决方法？一切公司在营销团队的管理方法中都是碰到一种或另一种难题，假如解决方法不太好，销售总监会觉得精英团队组员挺累，没法充分发挥自身的真实整体实力，没法被别的组员认同乃至比较严重阻拦了全部精英团队的发展。那么浅析企业营销中的常见问题和解决办法?一、公司品牌推广难题

假如做生意不大，或许。可是，假如公司要发展趋势并进到更大的销售市场，就务必应对一样有着名优产品的同行业的市场竞争。在这里一点上，要是没有知名品牌适用，就没办法提升瓶颈问题。沟通交流设计风格不统一，广告词很随便，对主题风格**填满了诱惑力，而且每一年都会转变。虽然有很多的广告投资，它只有推动小量的商品销售，而不可以合理地累积品牌价值。成本费的定义是啥？它一经应用就会消退。可是品牌推广并不是这种事情，品牌推广是一种项目投资，如同公司在制造中的项目投资一样，有收益，十万元的项目投资将会会让你二十万元。要是没有可持续发展观的营销战略整体规划，营销推广管理决策就处在“头痛，脚疼”的情况，营销推广营销就并不是战略的，一直处在盲目跟风的情况。常常见到今日的英国，追随英国走，明日见到美的的趋势，随后冲向美的，最后在哪儿也去不上，这一般是一件好事儿。这根本原因是没有确立的对策。一旦出了难题，那便是死路。事实上，假如开展营销推广流程优化，很多难题将遭受威协，能够被抹杀在萌芽期情况。

二、品牌策略是当代公司的关键发展战略

知名品牌是顾客心里的服务承诺和品牌形象，不容置疑它将有着平稳和忠诚的顾客群。因而，它在推进目前销售市场和拓展新销售市场层面充分发挥着强劲的功效。优良的企业形象自身就是说要在顾客心里有着最好是的信誉，因而它意味着了公司的品质和信誉，更意味着了公司的销售市场和盈利安全性。知名品牌包括一系列关键无形中资源，比如经营人在长期实践中累积的理想化，信心，价值观念和行为规范。她们悄悄的推动了公司的运行，执行了知名品牌服务承诺，获得了顾客的信赖，最后产生了优良而平稳的企业形象。因而在我国公司塑造恰当的品牌效应，是将品牌推广提高到公司发展战略的高宽比，从内部品牌文化建设渗入企业经营管理的过程和多方位。这必须企业管理人员掌握应用知名品牌的必要性，还必须对实业家的品牌营销策略开展系统软件的学习培训。可是知名品牌不容易始终不断下来。他们还具备生命期，遵照导进，生长发育，完善和衰落的标准。知名品牌做为无形资产摊销，应变成公司的发展战略资源。对知名品牌生命期的环节和特点开展评定，是公司充分运用知名品牌做为发展战略资源的发展潜力的重要，都是公司选用恰当的品牌策略和发展战略的重要。执行防守战术。在适度的时间开展知名品牌拓展也应保证拓展商品的关联性。多元化战略要不是根据开发商品来迁移品牌知名度，要不是新品的品牌形象促进顾客将对新品的信赖迁移到新品上，进而增加了知名品牌使用寿命。

三、品牌形象设计的最后结果是产品定位的最后反映

它是产品定位，艺术化，代表性和生动性及其被销售市场认同和接纳的重要。理想化的品牌形象设计务必保证字体设计简约，便于了解，栩栩如生的产品造型设计，新奇新奇的全世界设计方案，还务必可以适用企业价值评估或商品作用，并且还务必顺从社会发展文化艺术自然环境的市场定位并合乎顾客的审美观心理状态，能够为顾客所接纳。做为知名品牌的实质，应当深入挖掘知名品牌的核心理念，使顾客充足观念到知名品牌的权益和个性化，进而推动顾客了解，喜爱并善于选购该类货品。创建知名品牌核心理念，因而，公司务必让消费者清楚地了解，保持公司在努力创造消费者权益和人性化产品服务的勤奋中，使消费者得到公司的认可，这针对公司而言是当今的企业形象，最后变成顾客忠诚度。那样，品牌营销的涉及面将大大的扩张，根据互动交流的互联网媒体，群众能够参加品牌推广，而不仅是做为一个监视者，进而勾起顾客对知名品牌的优良觉得和想到。

四、互联网营销与市场营销观念较为

价钱较低。网络营销方法许多，不论是建网站维护保养，做微信公众号代运营营销推广，还是写营销推广广告投放，资金投入都并不大。人们无须试着全部事儿，人们务必挑选对人们有效的物品。可是，大家一般觉得，对这种技术性的学习培训并不是很多年的科学研究。一般工作人员历经短暂性的学习培训，就可以迅速掌握网络营销方式，并将其运用于工作中。互联网推广就是说要掏钱开展排行。有2个误会：第一，网络营销方法，掏钱做排行是在其中之一；第二，许多排行全是完全免费的。百度搜索引擎结果的每一网页页面常有十个部位，是为一般网站保存的。可是，在人们的企业网站上，它似乎并没有产生一切顾客，因而没有体会到互联网营销的功效。最先，企业网站不一定互联网营销，并且也有多种多样方式；次之，企业网站没法做到能够充分发挥，还必须提升和维护保养。恰当的方式是灵活运用服务平台资源，并将这种资源集成化到自身的销售管理系统中，以协助公司提升业绩考核。

五、处理了公司的市场销售主题活动

“钱从哪儿来，到哪去，到哪去”，销售员是公司和客户沟通的方式，但并不是唯一的方式，公司要处理多种多样方式，自然要基本建设辅助方式的保持，并不一定要彻底相当于销售员的拓展，与顾客的会话务必是多层面和拓宽渠道的会话与沟通交流。当今，广泛的难题是公司的基础理论重中之重是顾客，可是在长期性的维护保养和营销推广全过程中通常没法再次看待，没有相辅相成的对策能够再次跟踪，实效性销售团队管理的重中之重一般是点点滴滴和DRBS的累积，而并不是设计灵感。这就规定公司为挪动营销团队创建一个畅顺的管理系统，并开展可控性资源的动态性管理方法和配备，以超过提高和发展趋势的目地，防止“一管一死，一管一死”的状况。释放出来松脱”。要对总体目标顾客开展分类管理，务必对总体目标顾客开展清楚的归类，不一样种类的顾客需有不一样的方式现行政策。这类分类管理应当是转变和演化的全过程，而并不是固定不动的全过程。另外，不一样种类的总体目标顾客应具备不一样的市场销售机构来维护保养和拓展。比如，在超过一定经营规模和规范后，应将B类顾客提高为A类顾客。另外，她们应当享有不一样的销售方案。销售总监应分配专业工作人员来创建和维护保养客户资料，将客户资料与市场销售信息和全方位的信息内容结合在一起，能够一月升级一次，依靠计算机信息管理方法十分便捷，不用提升大量的成本费和花费。花销。要创建多层面客户回访维护的常态化，解决不一样种类的顾客开展等级分类，并按时电话回访和沟通交流。事实上，它是市场经理在运行优良的销售网站上的关键工作中。

六、精英团队升级和销售额销售团队管理

没有新的血夜资金投入，精英团队通常会深陷凝滞，懒散，流派现实主义和呆板逻辑思维的循环系统中。市场经理的重中之重是用新的逻辑思维和新方式不断提升精英团队的想像力和竞争能力，保持新老职工在工作人员进到和取代周期时间中的合理结合，并推动精英团队的发展趋势。足球队。磨擦与不和睦是必定的结果，新职工难以避免会摆脱老职工的“传统式能量”，给老职工产生工作压力和市场竞争，营销团队的管理方法全过程有时候是老职工有意激化矛盾，生产制造阻碍，维护保养自身的个人权益和势力范围。在市场销售个人行为的全过程中，销售员把握了顾客，相互之间偷猎的事儿层出不穷，它是每一公司和技术人员都不肯见到的。应对这一难题，最先要考虑到的是规章制度是不是健全，在规章制度健全的状况下，许多人“逆风而上”，必定有其权益，俗语说“无不好”，公司的游戏的规则务必掩藏其非传统的盈利方式。强制性“补漏”是十分艰难的，务必输通有效的权益方式，根据合理的竞争法来均衡和正确引导。人们务必考虑到是主管还是被管理者。由于所述难题，最先要考虑到的是主管的难题：总体目标的合理化，标示是不是确立，是不是能够调转任何人的主动性这些。

七、处理互联网推广中的难题

伴随着在我国各制造行业货运物流的导入，很多公司和顾客对货运物流的遍布不掌握，因而在贮运全过程中依然存有许多难题。在货运物流贮运全过程中，未标识的物品会被粉碎，一些公司没有挑选好的货运物流公司，在向顾客交货货品全过程时会遗失货品等。在享有会员专享的另外，vip会员能够将其关键信息内容和私人信息表露给一些不法分子结构。因为Internet具有的开放式和目前信息安全技术的局限，因而没法确保vip会员的隐私保护，侵权行为案子也很广泛。诚信的网上交易必须淘宝，政府部门，公司及其经融组织的共同奋斗。以便充分运用政府部门的主导地位，尽早创建网上交易诚实守信体制是发展趋势电商的唯一方式。可是，此外，淘宝网店应当在诚实守信和商业道德基本建设层面搞好工作中。创建社会性，现代化，智能化的高效率有效的物流运输管理体系，保持物流运输的智能化，信息化管理，系统化，法制化，加速人才的培养，铲除物流行业发展趋势的阻碍。网上购物商城，进而使网上购物商城飞速发展和健全。

简单点来说，中国网络营销的发展趋势必须政府部门，公司和顾客共同奋斗，积极主动发挥特长，推动互联网营销的良好发展趋势。一个营销团队的技术人员说没办法，说简单不简单。从最基础的层面处理营销团队中的一些难题，防止难题的扩张，即把难题抑止在萌芽期情况，能够合理地提升营销团队的管理水平。公司网络营销的方式许多，不一样的服务平台专用工具有不一样的标准。最好是的解决方法并不是游逛或被推销产品，只是要了解到这种，了解这种方式，随后挑选恰当的营销手段。因而，公司务必提高品牌效应，塑造品牌推广意识，坚持不懈精确的产品定位，搞好品牌形象设计，确立知名品牌核心理念，并选用与当代销售市场特性相一致的不断发展方式。要求，推动品牌营销，并在公司内部融合。外界资源为品牌推广出示资源，提升品牌营销。

关于茶叶的网络推广方案怎样写才好

茶叶的网络推广方案怎样写？万变不离其宗，茶叶行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

茶叶的网络推广方案怎样写？

第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

第3类：其他渠道推广，以行业相关平台为主，比如一些垂直行业的交流论坛，以及一些大型门户网站的行业板块，还有一些工具型的平台，包括地图、滴滴、摩拜等。

(2)网络推广渠道选择

网络推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)网络推广形式选择

网络推广形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

茶叶的网络推广方案怎样写？

市面上很多茶叶企业都有一个共同的特点，他们大多数在前期都不愿意拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数的茶叶企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，挣到钱之后，后期再拿着挣来的钱，以第2种推广形式带来新客户。

3、网络推广客户二次利用

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，网络推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

茶叶的网络推广方案怎样写？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的茶叶产品和售后服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

山西长治的发展情况怎样？外地人在这里有发展前景吗？请熟悉此地情况的朋友进来帮忙！！

长治市是国家园林城市、国家卫生城市，于1945年10月建市。曾当选2004年度中国十大魅力城市。

【地理位置】

长治市，地处北纬35°50'--37°08'，东经113°01'--113°40'，东倚太行山，与河北、河南两省为邻，西屏太岳山，与临汾市接壤，南部与晋城市毗邻，北部与晋中市交界。

为太行山，太岳山所环绕，构成高原地形，通称“沁潞高原”，又称“上党盆地”。境内山地、丘陵、盆地纵横交错，海拔大都在800--1500米之间，最高的太岳山北台顶，海拔2453米。

【人口】

2007年末，全市总人口为3237526人，人口密度达到235人/平方公里。城镇人口比重达到39.61%。男女性别比（以女性为100）为103.66%。

【自然灾害】

主要为干旱、冰雹、洪涝。2007年的自然灾害给13个县（市、区）均带来了不同程度的影响。受灾人口达到113.9万人，紧急转移安置人口1178人，农作物受灾面积159.4万亩，倒塌住房2729间。

【气候与灌溉】

长治属典型中温带半湿润大陆性季风气候，全年冬无严寒，夏无酷暑，雨热同季。年平均气温在4.9--10.4摄氐度之间，气候条件与避暑山庄承德相近。1月份最冷，平均最低气温为-6.9摄氐度；7月份最热，平均最高气温为22.5摄氐度。号称“无扇之城”。年日照时数2418-2616小时，一般年降水量在537.4-656.7毫米，7月最多，为132.2毫米，1月最少，为5.5毫米，年平均无霜期在156.8-181.9天，年平均风速为1.5-3.0米/秒之间。

长治各月平均气温：

一月：零下6.9 二月：零下3.4 三月：3.7 四月：11.7 五月：17.4 六月：20.5 七月：22.5 八月：20.5 九月：15.6 十月：9.8 十一月：2.6 十二月：零下5.6

【资源】

土 地

境内的土地总面积为138.96万公顷，其中，耕地面积30.7万公顷（1985年），宜林地面积27万公顷，有林地面积19.9万公顷，牧坡20余万公顷。

林 木

境内共有森林面积39万公顷，其中成林面积32万公顷，森林覆盖率23%，木材蓄积量1100万立方米。沁源境内的灵空山，属太岳山国家级森林公园，活立木蓄积量289837立方米，主要树种为油松，占林木总量的62.3%。

水 源

境内属北方地区的相对富水区，水资源总量为17.9亿立方米。

牧坡草地

草地主要分布于沁源。

矿 产

上党地区的地下资源十分丰富，矿藏种类达40多种，煤、铁藏量尤为丰富，素称“煤铁之乡”。地质储量为906亿吨，探明储量为242.9亿吨；除沁县、黎城、平顺3县外，其余县、区均有分布，煤种有肥煤、焦煤、瘦煤、无烟煤，以无烟煤为主。铁矿的探明储量为1.4亿吨，矿石品种有赤铁矿、褐铁矿、赤褐铁矿和菱铁矿，矿床的类型为山西式铁矿。主要分布地区为黎城、平顺、壶关、襄垣、武乡、沁源等县。锰铁矿的探明储量为5713万吨，矿石类型主要为含锰菱铁矿和含锰赤褐铁矿，工业分类称屯留式铁矿，分布于沁源、屯留、长子等县。铝土矿的探明储量为5713万吨，主要分布于沁源、襄垣。硫铁矿的探明储量为1462万吨，主要分布于长治、壶关等县。耐火粘土的探明储量为1606万吨，主要分布于沁源、长治等县。大理石探明储量为1400万立方米，主要分布于平顺、壶关、陵川等县。长治市的熔制白云岩就有5827万吨，主要分布于黎城、潞城等县，还有铁矾土、硅石、石膏等，分别分布于沁源、平顺、黎城、襄垣、潞城、长治等县。其他矿藏还有钒矿、钛矿、镓矿、电石灰岩、制碱灰岩及铅、锌、铜等。

野生动物

境内的野生皮毛、肉用、羽用、药用等经济动物，主要有狐、蛇、獾 、野兔、野猪、黄羊、黄鼬、狍子、麝、豺、青羊、猴子及各种鸟类。有害动物有狼、野猪、獾、野兔和鼠类等。害虫天敌有鹰、猫头鹰、黄鼬、啄木鸟 、燕子等。

野生植物

境内群山环列，盆谷相间，地形复杂，各地有不同类型的小气候，从而形成植物资源独具的区系分点，有种子类野生植物，还有蕨类、菌类、藻类、苔藓等。

水利资源

长治是华北地区相对富水区，主要河流有海河流域的浊漳河、清漳河、卫河，以及黄河流域的沁河、汾河支流。全市水资源总量为22.96亿立方米，其中地表水量为19.86亿立方米，地下水量为10.83亿立方米，重复水量为7.73亿立方米。全市现在漳泽、后湾、关河3座蓄水一亿立方米以上的大型水库和105座中小型水库，总库容量10亿立方米。

农林资源

长治市主要粮食作物有玉米、小麦、谷子、豆类、薯类等；主要经济作物有党参、潞麻、苹果、核桃、柱子、花椒等；主要名优特产有：沁州黄小米、潞麻、潞党参、黄芪、连翘、木耳、沁源松蘑菇、黄花菜、花坡蕨菜，黎城柿饼、绵核桃、平顺大红袍花椒、马铃薯，长子青椒；被国家绿色食品发展中心认证的绿色农产品已达81种。林业资源有宜林面积735万亩，实有林地585万亩，其中天然林173万亩，经济林165亩，林木蓄积量达1100万立方米，森林覆盖率为23%。牧业资源有宜牧面积480万亩，已开发草场271万亩。

【产业】

经济持续快速增长。初步核算，全市实现生产总值（GDP）255.66亿元，绝对额增加49.64亿元，增长14.8%，比上年提高3.2个百分点，高于全国5.7个百分点，高于全省1.6个百分点；超额完成了年初确定的经济增长12%的目标，为1996年以来的最高增幅。人均GDP 7992元（按1:8.2767汇率折算为966美元），可比增长12.5%。

经济结构进一步调整。第一产业增加值27.44亿元，增长0.2%；第二产业增加值153.45亿元，增长21.3%；第三产业增加值74.77亿元，增长10%。一产比重稳步下降，二产比重上升较快，三产因受非典影响比重略有下降，三次产业结构的比例关系由上年的12.8：54.3：32.9调整为10.7：60.1：29.2。

宏观经济效益稳步提高。2003年全市财政总收入36.52亿元，增长41.6 %，财政总收入占GDP 的比重达到14.3%，比上年提高1.8 个百分点。全市完成财政一般预算收入13.16亿元，增长40.9%，增收3.82亿元；财政一般预算支出执行27.61亿元，增长24.2%，增支5.39亿元，较好地保证了全市经济社会发展的需要。税收保持高平台上的继续较快增长，全年国税系统组织税收收入23.13亿元,增长42.5%;地税税收收入9.15亿元,增长29.9%。宏观经济景气保持高位运行，反映企业家对宏观经济环境信心与预期 的企业家信心指数年末达到128.9点，比上年提高5.6点。

2009年长治市财政总收入累计完成1779090万元，为年预算的101.33%，比上年增长11.51%，增收183595万元，在全省名列第二位。

统筹区域经济发展，县域经济实力提升较快。2003年13个县市区生产总值175亿元，增长15.5%，较上年提高3个百分点，近10年来首次超过全市平均水平。县区财政总收入21.44 亿元，增长53.5%，当年新增6个亿元县，年末全市已有11个县市区财政总收入超过亿元，其中潞城市达3亿元；潞城市店上镇财政总收入1.4亿元，成为全省第二个亿元乡镇。县市区一般预算财政收入8.23亿元，增加2.48 亿元，增长43.3%，潞城市、郊区、襄垣县一般预算收入跨越亿元。

市场物价继续回升。全年居民消费价格总指数102.4%，比上年上升2.4%，比2000年上升6.8%，食品、烟酒及用品、衣着、居住类价格比上年分别上升7.4 %、0.2%、2.2%和1.9%。各类生产价格指数较大幅度上升，工业品出厂价格指数上升19.3%，其中冶金部门上升26.7 %，电力上升6.9%，煤炭及炼焦上升31.3%，化学工业上升1.9%；主要原材料、燃料、动力购进价格指数上升30.6%。

社会形势稳定。就业机会增多，年末全市从业人员150.7万人，比上年末增长3.6％。新增就业岗位3.26万个，城镇从业人员达到45.12万人，其中国有、集体及其他经济类型在岗职工29.9万人，增加2146人；农村从业人员105.58万人。再就业工程取得新进展，通过多种途径使5404名下岗职工实现了再就业，储备再就业岗位8000余个，城镇下岗职工再就业率达到71%。年末城镇登记失业者人数5634人，城镇登记失业率为1.8%，比上年上升0.6个百分点。社会治安及安全生产状况有所好转，刑事案件立案数比上年下降5.5%，作案成员减少3.9%；交通事故发生数比上年减少16.2%，火灾事故发生数上升13.4%。

农业

2003年农林牧渔业总产值48.79亿元，种植业占68.5%，林业占6.3%，牧业占23.8%，渔业占0.2%，农林牧渔服务业占1.2%。蔬菜、畜牧产值比重达到全部农林牧渔业总产值的49.3%，成为农业经济的支柱产业。

种植业结构继续向优质、高效型转化，市场化特点更趋明显。在全市耕地和总播种面积减少的情况下，经济作物面积不断增加，总体结构逐步趋于合理区间。总播种面积30.65万公顷，减少3.5%；粮经比例由上年的83.6:16.4调整为82.3:17.7；2003年末，全市实有耕地面积33.96万公顷，减少3.5%。

农作物产量下降。全年粮食总产量13.41亿公斤,下降7.4%；蔬菜总产量14.47亿公斤,下降0.8%；油料总产量1836万公斤，下降27.4%；棉花总产量8万公斤，下降35.7%。

林业生产快速发展。继续以建设生态园林城市为目标，大规模植树造林，全年完成造林面积 5.27万公顷，其中退耕还林2.03万公顷，太行山绿化工程完成2.14公顷，新增 干果经济林1.1万公顷，通道绿化1579公里。幼林抚育实际面积2.03万公顷。

畜牧业生产稳定发展。规模化经营、特色化养殖水平不断提高，畜牧龙头企业、示范区建设进一步加快发展。全年猪牛羊肉、禽蛋、牛奶产量分别为9.16万吨、4.1万吨和1.59万吨，分别增长6.7%、14%和28.7%；猪、牛、羊、驴存栏和出栏数均保持增长。

农村基础设施和生产条件不断改善。年末全市农田有效灌溉面积7.48万公顷，占耕地面积的比重比上年提高4.6个百分点，当年新增节水灌溉面积2.8千公顷；综合治理水土流失面积45.93万公顷，增长10%；年内265处饮水解困工程全部竣工，新解决饮水困难人口20.66万人。通电、通自来水、通公路、通电话的行政村占总村数的比重分别达到99.9%、64.8%、99%和93.1%。全年农村用电量4.55亿千瓦时，增长6.6%；农业机械总动力123.77万千瓦，增长6.9%；农用化肥施用量（折纯）9.74 万吨，地膜覆盖面积 3.16万公顷。

农村经济在改革中继续发展。全市全年农村经济总收入239.86亿元，比上年增长17.5%，其中非农经济收入比上年增长19.6%。绿色农业长足发展，依托自然优势，建成开发了20条产业带，积极开发新产品，至年末已有112种绿色农产品通过国家认证。农村私营个体经济和第三产业加快发展，农村工业、建筑业、运输业、贸易业、餐饮业和服务业从业人员比上年增加2.6万人，增长7%。有效推行农村税费改革，农民人均减负54元。乡镇企业生产效益提高，全年乡镇企业实现增加值74.48亿元，增长57.6%；入库税金8.34亿元，增长71.9%。

工业与建筑业

工业生产高速增长。全年全市全部工业增加值132.47亿元，增长17.7%。其中规模以上工业企业（国有及年产品销售收入500万元以上的非国有工业企业，以下同）完成增加值94.5亿元，增长29.7%。其中，国有及国有控股企业完成60.5亿元，增长23.8%；集体企业完成4.3亿元，增长31.9%；股份制企业完成15.2亿元，增长36.2%；外资及港澳台企业完成0.4亿元，增长110.8%；其他经济类型企业完成14.1亿元，增长17.5%。重工业发展较快，轻工业增加值3.1亿元，重工业增加值91.4亿元，分别增长21.9%和33.7%，轻重工业的比例为3.3:96.7。

主要工业产品产量均较上年有不同程度提高。 原煤 3297.8 万吨，增长27.3%；洗精煤645.2万吨，增长54.8%；机焦437.5万吨，增长60%；发电量93.17亿千瓦时，增长18%；生铁301万吨，增长32.9%；钢143.2 万吨，增长14.5%；钢材147.2万吨，增长24.3%；水泥212.2 万吨，增长12.5%；交流电机54.2万千瓦，增长35.4%；化肥36.7万吨，下降6.1%。

工业经济效益大幅度提升。实现利税总额40.4亿元，增长117.6%，其中利润19.53亿元，增长307.4%。产品销售收入225.7亿元，增长63.4%。工业经济效益综合指数为131.3，比上年提高37.9点，为1992年核算该指标以来的最好水平。资本保值增值率为132.1%，产品销售率为98.6 %。

全市四级及四级以上建筑企业90家，完成建筑业总产值19.6亿元，比上年增长35.5%，其中竣工产值12亿元，增长7.6%；实现利润4580万元，比上年增长16.8% ；年末职工平均人数3.2万人，增长8.2%；全员劳动生产率5万元/人，增长13%。全年房屋施工面积284万平方米，比上年增加 67万平方米；房屋竣工面积121万平方米，增加 12万平方米。

固定资产投资

2003年，完成固定资产投资127.86亿元，增长87.3%。其中国有及其他单位共完成投资116.49亿元，增长92.8%。在国有及其他单位投资中，基本建设完成51亿元，增长118.7%；更新改造完成29.89亿元，增长92.5%；其他投资28.56亿元，增长70%；房地产开发投资7.05亿元，增长48.4%。

全年固定资产投资施工项目587个，其中新开工项目446个，本年投产项目339个，新增固定资产55亿元。重点工程长晋公路（长治段）、农网二期、漳山电厂、王曲电厂、赵庄煤矿等进展顺利。

房地产发展形势较好。2003年，商品房销售面积28.38万平方米,增长121.4%,其中，住宅24.97万平方米，增长131%；商品房销售额4.08亿元,增长173.8%，其中，住宅2.9亿元，增长158.9%。

全市固定资产投资新增主要生产能力和效益：原煤开采390万吨/年，洗煤72万吨/年，焦炭210万吨/年，生铁106万吨/年，炼钢220万吨/年，水泥56万吨/年，造林面积2.5万亩，火力发电46.2万千瓦，新建改建公路337公里，移动通讯基站13个，程控交换机3万线。

交通运输、邮电和旅游

航空运输实现突破，长治至北京、长治至上海、长治至成都、长治至大同、长治至广州五条空中航线，2008年航空旅客吞吐量达到27万人次。

公路建设成效显著。长邯高速公路通车运营，完成了长晋高速路基桥涵工程，长太高速奠基开工，长临高速展开前期准备工作，一个以长治为中心，东至青岛，南达澳门，西通新疆，北连太原的“十”字型高速公路主骨架呼之欲出。全年完成公路建设总投资8.8亿元，新增公路通车里程125公里，年末公路通车总里程达到4967公里；高次级路面里程3779公里，增长7.2 %；新建农村公路1380公里，建成红色旅游路39公里。

全年公路货运量5999.2 万吨，增长2.9%；公路货运周转量39亿吨公里，增长2.1%。公路客运量3201万人，公路客运周转量17.54亿人公里。

邮电通信业快速发展。全年完成邮电业务总量9.38亿元，增长44.8%。其中，邮政业务总量8231万元，增长21.5%；电信业务总量8.56亿元，增长47.6%。全年邮寄函件436.71万件，包件9.21万件；报纸353.52 万份，杂志164.34万份，特快专递16.36万件。网络信息技术不断普及和提高，年末互联网固定拨号上网用户累计达12.24万户，增长85.5%。通讯能力进一步增强，全市市话交换机总容量达60万门，增长20.4%；年末本地电话用户55.12万户，新增12.12万户；其中市话用户达到36.07万户，新装电话6.07万户；乡村电话用户19.05万户，新装电话6.05万户；全市移动电话发展到45.77万户，其中年内新增13.77万户。全市电话普及率达到32部/百人。

全市形成24条旅游线路，对外吸引力迅速上升。年末全市共有14家旅行社和7家星级宾馆。在受到非典重创后，全市旅游总收入仍达7.27亿元，下降10.2%，其中国内旅游总收入7.2亿元，下降9.6%；国际旅游收入78.8万美元，下降52%。全年共接待国内游客304万人次，下降12%；海外游客1411人次，下降51.8%，其中接待外国人1271人次，港澳台胞140人次。

国内贸易和对外经济

全年实现社会消费品零售额突破50亿元，达到50.45亿元，增长16.3%，增幅提高4个百分点；其中农村市场实现零售额25.7亿元，增长19.1%，对全市零售额的贡献首次超过城市。按营业方式分，批发零售贸易业实现零售额43.61亿元，增长13.4%；餐饮业实现零售额4.29亿元，增长18.6%；其它行业实现零售额2.55亿元，增长10.1%。

全年全市进出口总额5163万美元，增长10.5%；其中出口2586万美元，增长39.4%；进口2577万美元，下降8.5%。出口中，加工贸易额70万美元，实现新突破，焦炭、生铁、铸件、金属镁、土特产出口发展较快。新批外商投资项目4个，协议利用外资3669万美元，实际利用外资1162万美元，下降27.4%。

金融和保险业

金融业健康平稳运行。各项存款快速增长，年末金融机构本外币存款余额突破300亿元，达315.89亿元，比年初增加72.4亿元，增长29.7 %。其中，人民币存款余额314.39亿元，较年初增加72.26亿元，增长29.8%，增幅、增量均创1996年以来的新高。城乡居民储蓄继续增加，本外币储蓄突破200亿元大关，达219.16亿元，其中人民币存款余额达217.91亿元，比年初增加33.92亿元。各项贷款较快增长，信贷结构得到优化。金融机构本外币贷款余额217.19亿元，比年初增加54.49亿元，其中，人民币贷款余额214.79亿元，比年初增加54.54亿元，增长34%，增幅、增量创1993年以来新高。人民币短期贷款余额145.3亿元，比年初增加28.17亿元；中长期贷款余额46.8亿元，比年初增加11.92亿元；居民个人消费信贷余额11.17亿元，较年初增加5.74亿元。

保险事业日益兴旺。平安保险公司进入长治市场，年末驻市保险公司达到5家。全年承保金额300.65亿元,其中财产险212.37亿元，人寿险88.28亿元。各种保费收入6.16亿元，增长32.3%， 其中财产保险收入1.44亿元，增长12.5%；寿险保费收入4.47亿元，增长52.9%；健康和意外伤害险保费收入2477万元，下降45.7%。赔款支出金额8678万元，增长1.3 %；其中财产险赔付金额7276万元，寿险给付金额930万元。

【交通】

公路、铁路、航空纵横交错。境内有太焦和邯长两条国家铁路干线，贯穿南北西东。207、208国道纵贯南北，309国道横穿东西，“四纵四横”的公路主骨架北接太旧高速公路，西连大运路，直达西部腹地。

长邯高速公路全线贯通，长壶一级路建成通车。公路通车总里程达到5113公里，其中等级公路里程4793公里。新建农村公路1084公里，村村通总里程达到5741公里，行政村油路通达率91.8%。建成山西省第二大空港长治至北京、长治至大同、长治至广州、长治至上海、长治至成都等空中航线相继通航。全年航空旅客吞吐量达到27万人次，货运量4.84万吨。

如何判断企业采购渠道的稳定性和依存度

商品采购渠道是指将商品从厂家转移到自家销售环节所经过的路线。商品所经过层次越多，渠道越长。反之，渠道越短。正确选择和确定商品采购渠道，是商品营销计划工作的一项重要内容，做好这项工作，有利于加强购销衔接，销需联系，扩大商品销路，增加竞争力，提高经济效益。因为渠道选择受多种因素影响，主要有商品因素、市场因素、供货方因素和企业自身因素等，企业要根据具体情况采取不同的进货渠道策略。

1、直接渠道策略

直接渠道策略就是要找到商品的原生产厂家，直接从厂家进货。这一渠道策略的优点是：可以降低进货价格，防止假冒伪劣商品进入自己的企业。但采用直接渠道策略要考虑到原生产厂家距离的远近，若因距离过远造成商品运输成本过大则要调整策略。

2、固定渠道策略

固定渠道策略就是要选择资信好、生产能力强、商品质量高的供货商，与他们建立长期的合作关系，固定进货渠道。这一策略通常适用于日常生活用品、需求量稳定的商品和厂家生产质量稳定的商品。其优点是：可以通过良好的合作关系规范采购活动，适时保障市场供应，并可通过长期的合作关系使买卖双方受益。

3、区域渠道策略

区域渠道策略就是有针对性地选择货源市场。在市场商品极大丰富的情况下，很多商品因其特殊的生产环境和经营条件，形成了一些独具特色的商品货源产地或货源市场，采用区域渠道策略就是根据自身的经营需要，选择有特色的商品货源产地或货源市场作为进货渠道。这一策略的优点是：商品采购选择余地大，便于专门化经营。

4、名优渠道策略

名优渠道策略就是选择名优商品厂家或供货商作为进货渠道。选择这一策略必须和企业的整体经营战略、目标市场定位相一致。这一策略的优点是：可以通过名优商品树立企业良好形象，提高企业经营档次，增加消费者对企业的信任度。但该策略通常只适用于大型商业企业。

5、动态渠道策略

动态渠道策略就是不断根据市场变化选择新的、有发展潜力的进货渠道。采用这一渠道策略难度较大，它不仅需要充分的、及时准确的市场信息，还要有敢于开拓市场的胆量和魄力。其优点是：能灵活地适应市场变化，不断推出新商品，但不利于建立和谐的工商关系，一般只适用于市场变化较快的商品。

温馨提示：以上信息仅供参考。

应答时间：2021-02-24，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

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