专注互联网营销销售（互联网营销赚钱吗）

跪求！网络销售的方法技巧

网络营销的方法和技巧介绍

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　网络销售推广是发展趋势,加入诚信通确实能帮忙你更多更好地找到客户,但要多方面运作,网络销售也必须建立自己的网站和商铺.

以下方法收集于论坛, 感觉此方法不错，分享给所有的伙伴:

1）整个商铺颜色搭配协调，页面内容详细，清晰明了，招牌设计漂亮，吸引人，一看就知道是一个非常有实力的公司

2）公司介绍详细，一目了然，附上厂房图片，增强买家信服力

3）利用精品橱窗，主题性推广产品，突出优势！产品滚动展示，给买家更强烈的视觉冲击

4）公司动态：发布企业动态信息，商铺中实时展示。个性化企业宣传窗口，展现企业文化、经营理念。

5）人才招聘：做生意时，也能招贤纳士；同时，向买家宣传企业实力和规模。

等各项工具都用上，突显公司实力

6）在线问答：所有信息的公开提问都将显示在"在线问答"栏目中，便于买家查看。买卖问答，及时互动，促成交易！

7）产品多，图片清晰，种类齐全，满足用户不同需求

8）证书也比较齐全，便于更好地让顾客来了解公司，突显公司信誉良好

9）导航设置在左边，便于按照买家以及大多数人的习惯来搜索、浏览。

10）诚信通时间长，指数高，更值买家信赖

一、店铺装修

商铺装饰就相当于我们的商店铺面装修，这关系到企业品牌形象，商铺等同实体店面，招牌、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思，毕竟那是和客户沟通的窗口，可以第一时间吸引来访者的眼球，加深印像。只有吸引人的眼球，匆匆而过的行人才有可能驻足停下进来逛逛。

二、橱窗推荐

在橱窗布置中推荐16个推荐产品信息，超过8条商业信息，就以平移形式展示。16条商业信息就等于给你16个推广位，这种免费的推荐的橱窗位置，一定得好好利用起来，我们平时逛街都看到过店铺的橱窗？每位店家都有一个橱窗用来展示自己店里的最好、最吸引人的产品，买家第一眼看到的也是橱窗里的产品。"产品橱窗"的标题随着销售策略以及当前主营产品的不同不断改变，随时可以更新，吸引买家眼球。

三、巧用论坛

有空多逛论坛，学习人家的成功经验，自己不管好不好，也跟着发帖，主要是能过论坛让大家了解自己，认可自己，也可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，说不定客户会顺藤摸瓜找到我们。利用好图片签名档，更醒目更容易让别人记住你，你可以把自己的联系方式、网站、商铺地址写进去，多在论坛发好点的文章贴，多参与一些论坛交流，这样慢慢的就会提高知名度了让别人加你的贸易通，自然也会有很多人看你的商铺。签名档就是一个流动的小广告，您每发一个论坛帖就相当于散发了一份公司的广告宣传单，看到帖子的人越多，生意成交的机会也就越大！而且还可以学到很多自己不知道的东西，上面有很多比较经典的文章值得我们学习；另外一方面不懂的也可以在论坛求助？上面有很多热心朋友会帮助

四、使用好贸易通

保持贸易通长期在线这是关键。最好捆绑自己的手机,这样,下线以后，仍旧显示手机在线,不会错过任何一个商业机会.如果可能，晚上12点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。假如我们的贸易通活跃度达到了行业前3名的话,可以在行业板块里面显示我们的公司名，用户看见了就可以直接连接我们的店铺,不花钱做广告,也能得到更多的机会

五、用好博客

博客相当于自己的乐园、感想与广告地，那里的广告随便做，图片随便放，如果客户想长期合作，肯定会想办法了解你。博客里面可以发点自己行业相关的知识的原创文章,让我们的博文能走得更远,让我们的行业走得更远,让浏览的人能够知道我们的行业,我们的公司,我们的人!

六、友情链接

找一些浏览量比较好的店铺去链接，资源共享，增加访问量，提升企业知名度。

七、刻意组圈

社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作。

八、常去求购市场

求购市场也隐藏着无限商机，经常去逛逛，主动联系买家，说不定就会敲定一笔买卖，这也是我们实习的推拉并举的其中一招--拉

九、质量

产品的质量是企业生存以及发展的一个标准。很多企业都视质量为生命，企业要发展，质量是根本。

十、品牌意识和信誉

诚信通、诚信通，诚信为前提。人立于天地间，诚信为根本。人无诚不立，企业更应该是如此。所有企业，无论大小，都应该象爱护自己的生命一样，珍视企业的生命-信誉，一个好的信誉才能带来一个好的品牌、一个好的企业。按照现行的企业会计制度来说，品牌和商誉已经可以记入资产中的无形资产了，我们还有任何理由不珍惜吗？

十一、价格

价格方面众说纷纭，争议很大。很多人认为低价竞争是优势，有人认为中等的价格能带来更多的利润等等。我们认为：该赚的钱还是要去赚，适合自己的价格就是最好，适合才是美嘛。

十二、服务

这点我们认为也很重要，价格已经不再是主导买家成交与否的唯一标准了。我们也偶尔会去网购一下的，不过，我从来不选择有差评的卖家去交易的，特别是有服务类差评的卖家。服务不好给我们带来的麻烦真的是举不胜举。要让买家买得放心、用得安心，那么就可以成为我们的忠实的长期客户了。要售前耐心，售中用心。售后专心。遇到买家有任何问题时，尽量帮他们解决。在成功到达买家手里后，要及时地、连续地进行追踪，这样我们的服务能够让更广大的客户满意，甚至能让我们的客户帮我们宣传、免费推广的！

十三、技术

相同的价格前提下，技术含量越高的产品越受欢迎。我们自己的产品也应该跟上时代的步伐，不妨可以做些调整。多增加点技术含量。

十四、利用广告推荐位

多使用诚信通的各种功能和阿里软件中小企业版，有条件的企业可以在阿里上多竞价、多做标王，还可以借黄金广告位置来推荐自己企业。这可是很有效的办法。现在竞价成功的企业，阿里还会帮我们做外部推广可以说是一举二得的好事啊！另外，装修完善自己的店铺，每天勤发信息，信息的标题设置明晰，选择清晰的、能更好描述产品特性的图片来发布等都是营销的重要手段。

十五、帮助

帮助别人，也是帮助自己！帮助别人的同时，我们能享受到成功后带来的喜悦，有时候也是能促进销售的哦！

十六、坚持

坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃！万事开头难，网上创业也不例外，第一个顾客前来往往需要好几个月的时间。坚持，坚持，再坚持！

其他的推广：

1、搜索引擎的登陆

2、注册成为各大网站的会员

3、上传产品图片，发布供求信息

4、论坛发贴，先树形象后做生意

5、博客的营销运用

6、好的域名也有好的宣传效果

7、邮件营销

8、加入付费会员，让航母为你创天下

对比之下，我们各个方面都有所接触，但都没有做得很好，没有成果的原因是在于没有持之以恒的继续下去！所以相比之下，我们需要更多的努力，花更多的时间来学习和提高，并积极的运用所学到的知识。

1、搜索引擎：是一个进行信息检索和查询的专门网站，是许多网友查询网上信息和在网上进行冲浪的第一去处，所以在搜索引擎中注册店铺，是推广和宣传店铺的首选方法。如果注册的搜索引擎数目越多，店铺被访问的可能性就越大。

2、注册成为各大网站的会员：利用免费的资源，把供求信息发布到各大商业平台、门户网站，多撒网，广捕鱼

3、上传产品图片，发布供求信息：产品图片要清晰，真实，自然，才能第一时间吸引住顾客眼球，在产品信息的标题上，我们认为还应该更精确定位。关键词的次序，关键词的描述都是很重要的，尤其是要先了解阿里的搜索引擎是怎么样的，用何种语言编程序的，有何破绽等；我们认为。其实阿里是个庞大的数据库，我们的信息是作为数据库的一个方面，程序里面的一个条件

4、论坛发贴，先树形象后做生意：很多人上网的一个主要目的就是交流，想交到更多的朋友，交流第一，掌握好度，不可完全变成广告，否则适得其反，利用论坛里用好头像，签名，头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己店铺的介绍和连接。发贴要求质量第一，发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，我们发贴，关键是为了让更多人看，变相的宣传自己的店铺。

5、博客的营销运用：博客和论坛营销的力度不可小视。可以在里面写点关于自己行业的知识，写点常识，让更多进来浏览的人能从中受益。还可以借此提高下知名度。毕竟共赢、多赢才是我们追求的最终目的。

6、好的域名也有好的宣传效果：由于域名具有惟一性，一个域名一旦注册成功，任何其他机构都无法注册相同的域名。因此，域名是企业重要的网络商标，在网络营销中起到企业标识的作用，在进行域名的命名时，要考虑到域名与企业的名称、标识相统一。一个好的域名应该具有简洁性，避免过长的字符导致记忆的困难，此外，域名还应该考虑到因特网的国际性，兼顾国际的用户。

7、邮件营销：留心收集用户电子邮件的地址，利用邮件群发工具把店铺的情况发到客户的邮箱，不要以广告形式发，有些邮箱屏蔽了广告邮件的，建意.标题吸引人、简单明了。.内容采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。

8、加入付费会员，让航母为你创天下：收费会员的与免费会员效果是不一样的，就拿诚信通会员来说吧！读信通会员功能多，可以看到买家联系信息，而普通会员是看不到买家的联系信息的。

总之利用上网络提供的所有资源，全心全意、全力以赴去做，我相信付出一定会有所收获的！

网络营销的特性

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1.交易成本的节省性

交易成本的节省体现在企业和客户两个方面。对企业来说，尽管企业上网需要一定的投资，但与其他销售渠道相比，交易成本已经大大降低了，其交易成本的降低主要包括通信费用、促销成本和采购成本的降低。

2.交易的互动性

互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈与消费者建立长期良好的关系。网络是一个主动式信息传输渠道，与商场传统销售方式比较，商场可在网络上主动发布商场信息，主动发出电子邮件的广告宣传，顾客在家中发出问讯或购买信息而实现双向互动完成商场销售交易。网络的互动性还表现在商场促销活动中，商场能够将单方面主动传播和实施变位在网络上与顾客沟通和交流的双向互动，使促销效果更加有效。

3.时空的突破性

由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特征，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多时间和更大的空间进行营销。

4.交易的特殊性

交易的特殊性包括交易主体和交易对象的特殊性。从交易主体来看，随着网民的增加和电子商务的发展，网上购物的人数在不断增加。但是网上购物者的主体依然是具有以下共同特征的顾客群体：年轻、比较富裕、比较有知识的人；个性化明显、需求广泛的人、知识广博、头脑冷静、擅长理智分析和理性化选择的人、求新颖、求方便、惜时如金的人。从销售对象的特征性来看，并不是所有的商品都适合在网上销售。

1.交易成本的节省性

交易成本的节省体现在企业和客户两个方面。对企业来说，尽管企业上网需要一定的投资，但与其他销售渠道相比，交易成本已经大大降低了，其交易成本的降低主要包括通信费用、促销成本和采购成本的降低。

2.交易的互动性

互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈与消费者建立长期良好的关系。网络是一个主动式信息传输渠道，与商场传统销售方式比较，商场可在网络上主动发布商场信息，主动发出电子邮件的广告宣传，顾客在家中发出问讯或购买信息而实现双向互动完成商场销售交易。网络的互动性还表现在商场促销活动中，商场能够将单方面主动传播和实施变位在网络上与顾客沟通和交流的双向互动，使促销效果更加有效。

3.时空的突破性

由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特征，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多时间和更大的空间进行营销。

4.交易的特殊性

交易的特殊性包括交易主体和交易对象的特殊性。从交易主体来看，随着网民的增加和电子商务的发展，网上购物的人数在不断增加。但是网上购物者的主体依然是具有以下共同特征的顾客群体：年轻、比较富裕、比较有知识的人；个性化明显、需求广泛的人、知识广博、头脑冷静、擅长理智分析和理性化选择的人、求新颖、求方便、惜时如金的人。从销售对象的特征性来看，并不是所有的商品都适合在网上销售。

网络营销步骤与销售方法

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一.营销方案制定思路

1、网络营销战略规划：总体目标与战略方案；

2、网络营销计划：

①. 网络营销目标；

②. 企业实施网络营销的内容与方式；

③. 企业网页设计框架；

④. 网络营销实施方案；

⑤. 网络营销应注意的问题

二.现今网络营销工具

1、黄页登陆：短时间内将您的公司信息添加到数千家商贸网站的公司信息库中，使您的潜在客户更方便的通过网络找到您公司的相关信息。

2、产品推广：会员用户可以将设定好的各类企业产品，包括产品样本图片，快速发布到数千个B2B平台的产品库中，实现形象的产品推广。

3、商情发布：快速将每个不同的公司商情发布到几千个对应行业类别的B2B平台和行业网站上，协助会员用户实现铺天盖地的商机宣传。

三.网络营销策略

新型网络营销,促销策略有以下几种方式：　

1.网上折价促销

折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。　

2.网上赠品促销

赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。　

3.网上抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。　

4.积分促销

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。

5.搜索引擎营销：据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示，44.71%的网民经常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用户数高达69.4%，意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。主要包括：登录百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、爱问、中搜等搜索引擎与新浪分类目录、雅虎目录、搜狐分类目录等目录网站，以及由关键词分析、搜索引擎排名优化与维护、搜索结果页位置竞价等营销形式构成的搜索引擎优化与营销服务。 四.网络营销策划

对于不同的产品和市场在进行网络营销行为之前必须对该产品投放市场以及产生效果有一个提前的预测，市场调查的出现，网络配合网下进行的各种宣传行为，构成了整个营销环节。以下是网络SEO对于企业在进行网络营销工作之前最重要的两点:曾经进行过网络营销，但在网络发展迅速和更新频率加快的同时，现有的网络营销机制已经无法满足大众口味，多个方面受到了影响。中麒推广刘禹含表示产品负面新闻直接影响到产品在市场的受捧程度，网络营销中的推广环节过于拥挤导致产品无法得到消费者的信任等。而这种种曾经实施过的网络营销行为均会被淘汰，需要新的方案来改进现有方案。这就是我们说的网络营销改进型策划的出现前提。

对于改进型网络营销策划，着重考虑原有基础上受制约的因素，不仅要跟上网络市场的步伐，更需要洞察同行对手在网络营销上采取的各种方法。对于一个企业在发展过程中遇到的问题，必须与网络市场相结合，网络与市场相结合发展，才能在网络大市场中占得一席。

做网络销售的总结

网络销售总结篇一

很多从事网络营销的人员，都比较注重网络营销的互动，加强访问者与企业的沟通，并在不断的交流之中产生购买企业的产品或服务的想法。在与访问者的互动过程中，企业应该巧妙的传递给访问者，而不是直接的传递企业的产品或服务，如果客户直接接受你的产品或服务，那么就会成为准客户。

互动营销注重的是将访问者努力转变为企业的潜在客户或准客户，企业在与访问者沟通过程中，应该是体验式的，可以让访问者试用企业的产品和服务，或者巧妙的告诉访问者企业产品和服务对访问者的好处。互动营销的魅力对于企业的网络营销来说，是很有诱惑力的。

但是，并不是实施互动营销，企业的营销就会获得成功、取得效果，互动营销也会有其最基础的要素：

参与互动营销的便捷性。实施互动营销，就是要访问者参与其中，互动营销是要访问者很方便的参与其中，而不是要经过复杂的过程才能参与其中。否则访问者参与互动的机率就会小了很多，人是有惰性的，参与互动比较复杂，就不会参与其中。比如申请试用产品、参与调查等，应该要便捷，申请表格应该简单明了，不涉及隐私等。

互动营销对访问者产生一定的好处。比如网络调查可以进行有奖调查、产品的免费试用。想要访问者参与互动营销，对访问者必须要有利益的驱动，对访问者没有产生一定的利益驱动，其参与的机率也会大为降低，因为毕竟无聊的人是占少数。

访问者的用户体验要好。互动营销更要注重其用户体验，如果其用户体验不好，是不可能成为企业的潜在客户或准客户，这就会与互动营销的目的相违了。如果企业免费提供免费试用产品，那这个产品的用户体验要好，产品质量要过硬，并在使用过程中不断对其使用情况进行跟踪以及服务。

随着网络营销的不断发展，其互动营销也将会出现更多的创新方式，更深层次渗透到企业的网络营销当中去，互动营销也将会有越来越多的企业来实施。但互动营销的三个基础要素一定要遵循，否则很有可能造成互动营销的失败。

网络销售总结篇二

初次接触网络销售方案的时候，总是带着很多的问号去学习这门课程。

没学之前，总认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道，随着对网络销售的认知，我才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简单。

随着互联网用户越来越多，网上销售也已经从新兴销售模式变成了常态市场销售渠道。并有越来越多的公司也意识到可以把互联网作为自己的补充营销渠道，甚至有转变成主要的销售渠道。

在慢慢地深入了解中发现，如今已将成为互联网时代，而网络营销不过是一个很平凡的销售方案了，在网络营销中，要想脱颖而出，就必须寻找新奇、创新的方案。

而现在的网络营销竞争决不输于线下的销售激烈。

所以，怎样才能让买家找到你的商店呢?这是一个至关重要的要素，试问，买家在网上购物，都找不到你的商城，又如何谈论销售呢?

而如何才能让客户找到你的网站呢?其中离不开关键词的选用和选择，懂得搜索引擎优化的人都知道，关键词选择是优化任何一个网站第一步必须要做的，选择关键词的重要原则之一就是尽量选择一些转化率较高，针对性较强的关键词，这就是所谓的长尾关键词。

网络营销的竞争力就是“创意”，无论是网络销售还是现实销售，营销都是争夺眼球和大脑的活动，而如何把握客户的眼球，这就是所说的“创意性”销售。

在网络营销中必要懂得推广自己的网站和产品，否则，即使你的产品质量再好，也只是徒劳，要想说服别人，必须得说服自己，首先推广者要对自己的产品或服务充满信任和热情。相信自己的产品是最好的，是最适合用户的，是能够给用户解决问题的，只有对自己的产品给予了肯定，才能写出说服别人的文案。

无论是线下销售还是网络销售，都有着它们的共同点，那就是“销售”，仔细观察，你会发现生活中有着很多值得借鉴的销售方案。但并不是照搬不误，而是有选择性的借鉴。

网络的真真假假，也是网络营销的一到坎，不过，既然是坎，当然也有跨越的方法。网络营销虽然多是文字的交流，但也一定要热情待人，诚实处世，真诚交流，才能获得客户的信任。

学习了这么久的网络销售方式，才真正体会到，原来网络营销并不是头脑所想的那样简易。

曾深刻地领悟过一句关于网络营销中的一句话：“网络营销高手必须在了解和精通其他人的经验及套路后推翻这些套路，使用别人从来没用过的方式推广网站，才能耳目一新，达到最好的效果。

网络销售总结篇三

经过一学期的对网络营销的学习，我对网络营销有了更加深刻的认识和了解。

21世纪是网络飞速发展的时代，互联网的发展不仅推动者科学的进步，更是促进着人类生活水平进步。而个性化消费的回归，消费者的主动性增强。对交易的方便性的需求的提高孕育了网络营销的产生，成为当今基于传统营销但高于传统营销的主要营销方式。网络营销是建立在互联网的基础之上，借助互联网特性来达到一定营销目的的营销手段。但网络营销又不仅仅局限于我们的互联网之中，他不仅代表着狭义的网络销售，还包含着网络推广、网络宣传等内容。 经过学习，我认识到网络营销不仅是现在的年轻人创业的捷径，网络营销对企业的发展也是极其重要的。网络营销即是营销网络，只是把网络当做是一个营销平台。因为在网络上，企业的最终客户没有变，企业的产品没有变，企业的卖点没有变，唯一变化的，只是营销平台。企业网络营销战略可以巩固企业现有的竞争优势，为行业入侵者设置障碍，可以稳定与供应商的关系，提高新产品的开发与服务能力，加强与顾客的沟通，而这些保证对一个企业长远发展是举足轻重的。作为一种新兴的营销方式，企业和个人都应该认识到网络营销在今后人们的生活中不可或缺的作用，应该着眼于开发网络营销的策略，只有拥有一套完善的网络营销系统，专业的网络营销人员，独特的网络营销头脑，企业和个人才可以在未来更加激烈的市场竞争中立于不败之地。

在学习网络营销的营销方式时，我对病毒营销很感兴趣。我了解到所谓的病毒营销其实就是常用于进行网络推广、品牌推广，是利用用户口碑传播的原理，在互联网上，这是一种高效的信息传播方式，最为有趣的是，这种传播是用户之间自发进行的。因此，病毒营销是几乎不需要耗费任何费用的高效的网络营销手段。它就像是一颗小小的石子投入平静的湖面，刚开始的时候只是激起小小的波纹，转眼湖面就恢复平静，但是接下来，你就会看到波纹在连续不断的进行着层层叠叠的延展，短短几分钟整个湖面都有了震荡。这就是病毒营销的魅力，也是最吸引我的地方。

在这个大学生已接近泛滥程度的年代，如何在无数大学生中脱颖而出，如何在激烈的市场竞争中拥有自己的一席之地。加强对市场营销特别是网络营销手段的了解和掌握是很有必要的。对网络有着更加深刻的理解和研究可以让我们未来的创业或者是直接上岗都具有举足轻重的总要性。良好的市场营销手段可以在不知不觉中渗透进人们的生活，起到意想不到的营销作用。而相反，不恰当的网络营销手段会引起人们的反感甚至是厌恶，得不偿失。因此，作为大学生的我们，在利用网络休闲放松的同时更应该有目的的去接近了解网络营销才不至于将来走进社会后被淘汰。

互联网思维的十大营销经典案例(2)

互联网营销案例 6、关键词：褚橙，本来生活网

从2012年开始，生鲜电商逐渐成为电商领域的新 热点 。去年策划“褚橙进京”的生鲜电商本来生活网今年仍然在进行它的褚橙“爆款”营销。本来生活的褚橙营销走了幽默营销路线。在预售期内，本来生活网站上就推出一系列青春版个性化包装，那些上印“母后，记得一颗给阿玛”、“虽然你很努力，但你的成功，主要靠天赋”、“谢谢你，让我站着把钱挣了”、“我很好，你也保重”等幽默温馨话语的包装箱，推出没多久就在本来生活网上显示“售罄”，可见其受欢迎程度。

本来生活网这一系列个性化包装，除了非常吸引眼球，也让人为”中国营销界玩得起幽默”感到欣慰。毕竟，在这个人艰不拆的社会里，能让中国人会心一笑的幽默还是太少了。

当然，光靠营销手段打响品牌并不是本来生活网大肆追崇的重点，本来生活始终坚信优质的食材是会说话的，严格把控各个环节保证最优的产品和服务，以食品本身的价值和媒介作用，足够在市场上站稳脚跟。

点评：从电商的品牌营销的角度，本来生活是选择了一个有爆点的产品，也就是电商比较常说的“爆款”产品，通过一个爆款产品的炒作同时提升电商平台的影响力。一个品牌在不是大众皆知或者品牌基础还比较薄弱的背景下，要在互联网上建立品牌知名度，必须要有一个爆款产品来作为主打，并利用爆款产品和品牌的捆绑营销来达成实效目标。

互联网营销案例 7、关键词：星巴克，中信，9分享兑

不知是出于什么误会，在不少消费者眼中，星巴克成了咖啡中的“高富帅”，甚至在央视记者眼里，星巴克的“暴利”比房地产的“暴利”还要值得被批判。

在国庆期间成功地策划了爱国选题后，央视痛批星巴克似乎是将爱国情怀落实为行为的一个典型案例。报道以北京星巴克为例：咖啡豆1.6元+牛奶2元+一次性用品1元=4.6元，每杯354毫升的星巴克拿铁物料成本不足5元，国内售价27元。相比之下，同样的一杯咖啡，伦敦售价是24.25元、芝加哥售价是19.98元、孟买的售价则只有14.6元。

尽管时不时被抛到风头浪尖，但星巴克始终都以一种安静不失淡定的姿态出现在公众的视线。在这种淡定姿态的背后，有着与各大“土豪”的稳固合作，中信的9分享兑就是一个很好的例子。9个积分就能免费喝一杯星巴克，这无疑让星巴克面对“暴利”的指控底气十足。

点评：这个案例在线上并不算出名，但其线下参与人数已高达数百万人次，累计兑换权益超过三百万个。从2012年起中信就开始累积客户，在与高端商户合作方面不断发力，稳住老客户的同时也吸引了不少新客户，并且在一定程度上让合作双方都沉淀了活动品牌，让星巴克在风头浪尖也能以一个优雅的姿态出现。

互联网营销案例 8、关键词：可口可乐，个性定制

2013年的夏天，仿照在澳大利亚的营销动作，可口可乐在中国推出可口可乐昵称瓶，昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐，与你的_________。”这些昵称有白富美，天然呆，高富帅，邻家女孩，大咔，纯爷们，有为青年，文艺青年，小萝莉等等。这种昵称瓶迎合了中国的网络文化，使广大网民喜闻乐见，于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于自己的可乐。

点评：可口可乐昵称瓶的成功显示了线上线下整合营销的成功，品牌在社交媒体上传播，网友在线下参与购买属于自己昵称的可乐，然后再到社交媒体上讨论，这一连贯过程使得品牌实现了立体式传播。当然，作为一个获得了2013年艾菲奖全场大奖的创意，可口可乐昵称瓶更重要的意义在于——它证明了在品牌传播中，社交媒体不只是Campaign的配合者，也可以成为Campaign的核心。

互联网营销案例 9、关键词：小米，饥饿营销

说起小米，大家一定不会陌生。简单补充一下背景知识：小米公司是2010年4月份成立的年轻公司，他的第一款手机是2011年8月发布的。创业不到4年时间，年销售额做到280亿元人民币，公司估值已超过100亿美元。更令人不解的是，小米几乎“零投入”的营销模式，通过论坛、微博、微信等社会化营销模式，凝聚起粉丝的力量，把小米快速打造为“知名品牌”。

小米创业不到4年，在产业链的每一个环节上尝试着颠覆，也渐渐地形成一套自己独特的理论。比如雷军的“小餐馆理论”，即最成功的老板是小餐馆的老板，因为每一个客户都是朋友。再比如互联网七字诀：专注、极致、口碑、快。再比如，不计成本地做最好产品，让用户尖叫。

点评：也正是通过种种颠覆，小米成立不到4年，以独特的模式换来年销售额280亿元的奇迹。小米模式是一个渐渐形成的过程，或许还有更多的颠覆发生。所幸小米在飞速发展中保持着冷静，黎万强坦言：“我们现在的挑战就是要保持清醒，控制欲望，控制节奏。”

互联网营销案例 10、关键词：三只松鼠，颠覆传统

“三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌，代表着天然、新鲜以及非过度加工。仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名，发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。

在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，并且成功在约定时间内发完10万笔订单，创造了中国互联网食品历史突破。2013年1月份单月业绩突破2000万元，轻松跃居坚果行业全网第一。

因为互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与环节，三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第一品牌”，产品体验是顾客体验的核心，互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达，这就是“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”的原因。

点评：传统企业被颠覆的真正原因是什么?三只松鼠创始人章燎原认为，线下好一点的企业，在网上评分反而最低，它们不受欢迎是因为根本不了解用户，这是传统企业被颠覆的原因，但不要低估这些对手，2014年会出现传统企业的集体上线，这会对纯粹的互联网品牌会形成真正的挑战。

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2. 互联网思维成功案例

3. 互联网营销九个成功案例

4. 互联网思维的经典案例9个

5. 成功的互联网营销案例12个

常见的互联网营销方式有哪些？

、搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前主要的网站推广营销手段之一

,

尤其基于自然搜索结果的搜索引擎

推广，受到众多中小网站的重视

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搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部

分。搜索引擎营销主要方法包括

:

竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎

广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等

2、即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况: 第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二,广告,中小企业通IM

营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。

3、论坛（BBS）营销BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台

,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。

4、博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

5、聊天群组营销聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。

聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点

,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

6、知识营销知识营销是利用诸如百度的“知道”、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,

最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。

7、网络事件营销网络事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。

网络销售怎么做？

网络销售做法如下：

第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。

第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。

第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售。

网络营销的方式

1、搜索引擎营销：即SEM，通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。

2、搜索引擎优化：即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。

3、即时通讯营销：利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

网络营销部门应该做什么工作？

网络营销部门的由来和发展，社会发展与变化，企业的部门和机构也随着社会的变化而变化。在最初阶段，公司通常没有营销部门，营销部门的职能合并为销售部门，而该部门则被削弱。后来，市场需要，市场独立于负责市场计划和品牌推广的销售部门。后来，互联网迅速普及，在线营销成为营销的主要内容。一些公司专注于在线营销。在线营销部门取代了传统的营销部门，并负责公司的户外广告业务。

网络营销部门不等同于网络销售部门这里我们要区分网络营销部门和网络销售部门这是两个不同的概念：网络营销部门从事计划和推广，而网络销售部门就是网络销售部门。在线营销部门相当于传统企业中的营销部门，它负责销售和绩效，并具有与传统企业中销售部门相同的功能。

互联网营销部门的职能和结构，网络营销部门应负责什么工作？互联网营销机构主要包括以下几个方面。

一、建立和维护网络平台，包括网站内容规划，技术开发，网站维护，网站安全等。

二、.公司的网络推广是可以理解的，是网络营销部门的主要职能。

三、在线咨询系统管理和人员管理，平台操作必须由网络技术部门执行，但是在线咨询和售后服务也可以根据行业规范进行，放在销售部门。

四、网络公共关系和舆论监督，企业很容易忽略这一点，但是问题是一个大问题，还应该在网络营销部门进行总结。此外，由于网络营销人员更精通网络IT，因此他们可能会承担更多任务，例如维护局域网，构建和维护开放访问信息系统以及管理和购买计算机打印机设备。

从网络营销部门的职能分析人员的合理安排，人员安置情况如何？根据工作内容和工作量。网络营销部门应分配多少人？首先，查看该部门组织的工作类型，以一家专注于互联网营销的企业为例，建立和维护网络平台至少需要两个人：前端美术师和编辑器，以及后端程序员和网络安全性；公司的在线推广至少包括一名文案策划人，至少一名网络推广人员，视情况而定，可以扩大到2-5人；在线咨询很普遍，具体取决于企业规模（1-10人）；公共关系和舆论监督不需要任命个人网络营销经理，只需安排即可。

如上所述，网络营销部门中至少有一个网络营销经理负责整个工作，他下面可能有三名主管：网站部门主管，网络营销主管和网络咨询主管，一位主管有2-5个职位。因此，面向Internet的企业的网络营销部门至少由三人组成，而大型网络营销部门通常包括网络销售人员和网络编辑人员。