泡泡玛特的互联网营销环境（泡泡玛特的市场分析）

泡泡马特备受年轻群体喜爱，为何会出现这种发展趋势？

年轻人往往钟爱潮流玩具,是由于潮玩具备不同寻常的风采。最先,潮玩精美的造型设计、与众不同的选购方法、独有的感情特性合乎年轻人的消费逻辑性 为感情去付钱。潮玩是一个没有一切小故事的事情,可以让年轻人把自己的感情和认知能力拷贝到小玩具的身上,考虑年青人寄予感情、缓解压力的要求。另外,潮玩与众不同的游戏机制也让其有着的社交媒体特性,年青人能够根据潮玩去交朋友。再加上当代年轻人人均收入较多,想要为社交媒体、归属感等形象性要素去消费,潮流玩具就有着了宽阔的销售市场室内空间。

在这里情况下,POPMART泡泡玛特就紧紧围绕年青人的趋向,投身潮流玩具这一行业,搭建了详细的潮玩生态圈,考虑年青人针对潮流玩具与潮流文化的要求。最先,为了更好地可以确保潮玩集团公司的长期存活,POPMART泡泡玛特极为重视潮玩IP的卵化与经营,期待创设起潮玩产业链的护城河。

在这个基础上,POPMART泡泡玛特打造出了线上与线下的新零售输出管理体系,包含130家线下推广自营店面、700台智能机器人店铺天猫店、葩趣APP商城系统、泡泡抽盒机等,可以让每个IP进到销售市场,让年轻人大量地触碰到潮玩。另外,POPMART泡泡玛特还根据举行技术专业潮流玩具展及其潮玩IP主题风格展等方法进一步扩展年轻人触碰潮玩的方式,从不一样视角考虑年轻人针对潮玩的要求。

除此之外,POPMART泡泡玛特仍在根据协同集团旗下IP与别的行业头部企业、著名IP等协作的方法,不断完善潮玩写作的内容与方式,增加潮玩IP的活力。如POPMART泡泡玛特集团旗下Molly与伊利牛奶味可滋、影视作品《我只喜欢你》、热播综艺《明日之子》第二季等跨界营销,THEMONSTERS与人气值IP小黄人联合推出限制手办模型等,都丰富多彩了潮玩的写作,考虑大量年轻人的要求,为此促进潮玩领域的发展趋势。

泡泡玛特为什么火

泡泡玛特火的原因是：泡泡玛特有独特的IP。不同于其他玩具，泡泡玛特是一家以 IP 为核心业务，致力于将自身打造为全球领先的潮流文化娱乐公司。

2015年，泡泡玛特开始做减法，转型做潮流玩具，并在2017年聚焦于做IP，打造自身强大的IP库。泡泡玛特旗下有85款IP，其中自有IP12款，独家IP22款，非独家IP51款。

并且泡泡玛特的产品定位在IP，产品矩阵声分4块：盲盒、手办、BJD、衍生品。4种产品矩阵分别分布4种价格区间，吸引不同价格偏好用户的青睐，收割各类长尾效应人群。

泡泡玛特火的生态环境是：

1、会员计划潮玩社区文化活动打造高黏性粉丝社群：泡泡玛特以会员体系、搭配潮玩社群，再以IP赋予年轻人潮流玩具文化价值，打造出前所未有的高粘性的粉丝社群。这是泡泡玛特的核心价值，也是短期内潮流玩具界不可攻破的竞争护城河。

2、线下零售店+机器人商店+线上渠道+批发，打造最强销售网络圈：泡泡玛特的火热跟其强大的销售渠道有关系。在众多潮流玩具中，它的出现场景以及曝光率极高。线下零售店、机器人商店、线上各种电商渠道、众多批发商进货，打造最强的玩具销售网络圈。

泡泡玛特微信小程序营销的弊端

泡泡玛特微信小程序营销的弊端是质量不稳定。根据查询相关公开信息显示，泡泡玛特微信小程序营销质量有问题难退换，不能换货，只能快递回来返厂维修，维修时间需要2到3个月。

到底是谁将泡泡玛特推上千亿市值神坛的？

当泡泡玛签下了Molly这个可爱的小女孩潮玩品，引进了内地市场就受到了许多潮玩者的青睐。现在泡泡玛参展功上市并市值翻了45倍，推动千亿市值的背后离不开一些创投机构和基金资本的加持，在经历过多次的融资，获得了许多VC和PE的支持。再加上踩中了盲盒的风口、确定消费人群等等营销的手法，让泡泡玛逐渐的走向了神坛。

一、资本推动上市

泡泡玛能有今天的成就离不开红杉、华兴以及黑蚁等投资机构的加持，在经历了八次的融资，尤其是交易金额最高的一次融资是从华兴基金和正心谷中取得了超过一亿美元的巨额融资，华兴能够加持泡泡玛令人十分惊讶，它所专注的领域和规模达到四百多亿，像是美团、滴滴等等现在的互联网巨头都是它所投资的。但泡泡玛最大的股东是红杉资本，有了这些投资机构的加入推动了泡泡玛的发展。

二、独特的营销手法

泡泡玛能够在众多的潮玩中胜利，还是选中了盲盒的玩法，在泡泡玛将潮玩引进内地的时候，就开始广泛的生产和销售。在销售Molly的时候，潮玩在国内只是小众的产物，在14年至16年的期间，泡泡玛一直是亏损的状态，直到推行了盲盒的营销手法，才有了盈利。为了吸引顾客，泡泡玛扩大了盲盒的消费人群，在人流量多的地方推出自动售卖机来吸引更多的消费者，可以说盲盒为泡泡玛带来了非常大的创收。

二、确定消费人群

对于玩具的价格来说，泡泡玛的盲盒价格在59元，是属于偏高的价格。但是在潮玩当中这种价格是中低价位的档次。所以董事王宁将消费人群瞄准在年轻人，90、00年代的人群，这些人已经进入职场有着一定的消费能力，也是现在消费市场上面的主要消费人群。也正因为年轻人的购买热情，让投资者对泡泡玛有了更加坚定的信心，所以才会进行投资。

泡泡玛只是一个潮玩，但是他们的“新时代人的新消费”这个观念，吸引着许多投资巨头，红杉、华兴、黑蚁的投资，从而实现了爆发式的好成绩。现在二次元文化的诞生吸引着90、00后的审美，而且现在越来越多的人接受潮玩，喜欢潮流玩。相比其它的潮玩，泡泡玛的声势巨大，但是商业也是有风险的，希望泡泡玛的未来之路可以一帆风顺，带领中国文化的潮玩走向全球。