房地产企业与互联网营销（房地产企业与互联网营销的区别）

为什么说房地产业与互联网的结合是大趋势？

因为现在的互联网发展越来越好了，所以说人们也希望将自己的一些个产业能够跟互联网结合，认识到更多的人，或者说接触更加精准的客户资源，这也是非常不错的。联联网肯定是要跟房地产经营相结合的，因为在网上销售房子肯定会省的很大的一部分精力或者是资源职业能够很好的让你找到一些个精准的客户。

以前那个传统销售对于大家来说可能会面临一些个不太好的，或者说会增加一些个成本的投入，再一个就是说以前的传统印象方式也许会导致一些个人做出一些个不太好的结果，或者说现在人们人跟互联网相结合的话，价格都是透明化的。人们能够从这个互联网上获取一些个信息，然后进行一个快速的比较，我相信在未来的过程当中，互联网肯定是跟房地产相结合。

这种情况就是说我们大家要是能够很好的去面对这些个情况，然后能够结合自己的一个优势的话，那么我相信在未来的一个营销道路上肯定会有一个很大的突破，也就是说有一个非常大的变化。你现在的好多房子他们已经慢慢的学会了这样的营销模式，就是说在网上进行销售自己的房子，这其中也省去了中间的，或者说也省去了中介他们的一些个不透明化的利润。

在网上销售的话是直接与客户见面，或者说以直接与有意向的客户进行交谈，这样我相信一天下来也是可以成交的，因为这样的话能够让大家去把这个信息量会走到一起，然后进行一个对比，如果说哪个小区评价不错，或者说在之前的一些各方市场经营的很好，那么我相信这个小区购买的人也会比较多的。这就是互联网所带来的一种神奇力量。

房地产营销如何结合互联网思维？

随着现代经济和科技水平的发展，互联网的发展，房地产营销也需要互联网的结合。房地产结合互联网形成的互联网思维，主要是指房地产营销与互联网的结合。主要形式为：在互联网上搭建产品销售平台。例如房多多之类，将各种房源汇集到其网上平台，将尽可能多的房地产销售公司、销售员，甚至有销售渠道的普通老百姓用注册的方式汇集到其网上平台。相当于所有的人卖所有的房子，从而以低成本。最大化的实现了房地产营销供需双方的资源整合。

这类的例子是很多的，现在开始了很多的尝试和结合，这是很不错的事情。还有例如房拍拍，集中各类房源，在其网络平台进行房源拍卖，省去了购房的中间环节也是一种互联网营销方式。再如房地产众筹，将一套或一批房源放在网上平台，由多人对一套房进行众筹，买到的房子归参与众筹的所有人员，再将该房进行销售或经营，实现参与者获利。

再结合的过程中，也是需要注意很多事情的，需要合理的结合。除以上之外还有很多方式，例如在项目开发前，由买户者对房子的规划设计、建筑用材、品质、面积等提出要求，开发商只相当于建筑商，建好后交付业主，也是利用网络平台营销，还有利用网络策划房地产事件以博得市场的认同或提升知名度等等，都是利用互联网思维进行的房地产营销。这就是房地产的互联网思维。

我们有理由相信房地产营销会和互联网思维融洽的结合，以达到更好的发展。

移动互联网对于房地产营销产生了那些影响？

那就是房地产和互联网没有利益冲突。城镇化进程存在，人们对住房的需求存在，房地产这个行业就不会消失。

房地产自身同样在谋求转型。比如现在许多房地产企业积极学习互联网思维，推出首付款进入余额宝等手段，这些营销上的新尝试，将“房地产+互联网”的结合深化，房地产行业迎来的是一个新的发展机遇。

同时，互联网也积极为房地产服务。比如早在2013年成都初唐推出了移动互联营销平台客立方，并建立起涵盖开发商、置业顾问、经纪人、购房者等多方的信息流转闭环，楼市小秘书、楼市经纪人平台和惠买房特价房平台与客立方平台一起，通过移动端进行社会化传播和社会化拓客，吸引客户，为项目营销输送有效客源。

房地产行业是怎样结合互联网做营销的

对于房地产行业来说，互联网是个工具，房地产要想结合互联网做营销，需要做好自身的工作，然后结合互联网的特点，进行房地产的价值塑造，回归房地产本质，可以以下几点入手：

1、抓住用户的核心需求

对于刚需群体，需要找到性价比高的房子，对于生活品质有一定地追求，但受到价格挤压因素明显。对于投资房产的人，注重地段与周边的环境、交通以及未来的发展。

2、尽量摒弃和改变不利的因素，以居住属性为先导，尊重每一块土地，创造或者调整合理的产品规划。

3、对于客群的研究到位，回归产品的真实属性，所有的包装，还需要好的产品支撑，符合目标客群的定位的好产品才是王道。

4、合理使用宣传通路

互联网营销不仅仅是几篇代理公司写的软文和广告画面，更重要的是利用不同的宣传通路的属性，比如西祠胡同和微博能帮助快速扩散，垂直网站帮助深度剖析和宣传项目等等，每个渠道的属性和使用方法都不同，不能一概而论。

5、品牌与粉丝效应的转化

除了产品以外，好的口碑，万科的品牌和万科物业的号召力依旧是不可磨灭的功臣

6、一切以用户为中心

无论从宣传还是售楼处的接待流程，示范区的气氛营造，均显示了以用户为中心的思想。

随着时代的进步，互联网用户的素质层次较高，也正是对营销人员的极大考验，懂得规则，利用好多种通路，才是房产互联网营销的关键。