b2b如何做互联网营销（b2b的网络营销方案）

怎么做好B2B营销？

选择合适的媒介渠道或者运营平台，其实还是很关键的。

举个例子吧，比如商业新知这样的平台，对于企业服务类的公司做营销推广，是很有帮助的：

比如：

1. 在商业新知上，内容的发布可以同步推广产品。也就是科技服务企业发布的每一篇内容，都可以同时带着产品进行分发。对于科技服务企业而言，难的并不是发内容，而是让看内容的人发现产品，了解产品，并转化为潜在客户。

    2. 除了文章，还有数据报告、白皮书、案例、音视频等各种内容形式，甚至是源文件都可以上传分发，用以营销推广；另外还有直播、活动等等功能。更重要的是………………全部都可以带产品甚至官网一起推广。惊喜不惊喜？意外不意外？

  3. 内容的分发很精准。商业新知的内容组织的底层架构是知识图谱，可以非常精准的触达潜在用户，潜在用户要找内容、找产品和服务，也可以非常快速的找到你……基本上三四个步骤就可以。

最后，商业新知还给企业提供了诸如电话联系、官网跳转、需求表单等比较多的获客手段。

总结来说，除了内容需要企业根据客户人群去好好策划和制作，营销的环节商业新知基本可以帮助企业搞定。

当然，发现这个平台可不只是我，到现在包括戴尔、京东云、用友云市场、通力互联、汇新云等科技服务领域大名鼎鼎的企业，都已经入驻了。

b2b网络营销计划书范例怎么写

在金融危机、政府扶持等多种因素的共同作用下,互联网中为中小企业提供交易服务的第三方——B2B电子中介正迎来前所未有的发展机遇。B2B电子中介积极采取各种措施,提升其B2B电子商务平台的质量水平,旨在吸引更多的用户、扩大用户规模。那么接下来我跟读者一起来了解一下b2b 网络营销计划书吧。

b2b 网络营销计划书一

从知名度来考虑，阿里巴巴、慧聪网是不容错过的，市场旺客源才会多。 从SEO(搜索引擎优化)方面考虑，例子就不列举了。介绍个笨而有用的方法，就是在搜索引擎网站搜索产品关键词，哪个电子商务网站的产品信息排名靠前就选择哪个。

从行业性来考虑，譬如绿缔制冷设备可以选择“制冷设备”“酒店用品”等行业性B2B电子商务网站。

通过以上办法筛选出来的B2B电子商务网站，肯定有部分靠联盟广告生存的网站，切记要选择广告少的网站。SEO再好，但商铺重要位置尽是垃圾广告的网站坚决舍弃。

如何充分利用B2B电子商务平台?

利用B2B电子商务平台工具进行推广，让客户找到自己

商铺。网商的经营门面。要做到产品齐全、分类明确、描述详细、图片清晰、页面美观、经常更新，这样才是一个生机勃勃的商铺。所谓有摆就有卖，有什么产品一定要发出来，尽可能充实我们的店面，尽可能装修好我们的店面，尽可能通过商铺展现自己的专业和实力，尽可能让客户进入商铺后能长时间停留。具体方法自己研究。

论坛。网商的交流俱乐部。有人认为发帖就应该去人气最旺的版块，然而人气旺的版块却不一定适合做生意。利剑商盟的好方省LED灯是免费会员但生意做得很好，他建议我们尽量选择在行业版块发帖。确实很有道理，因为电子商务论坛的行业版块聚集了大量同行网商，在此发帖不仅能提高自己的曝光，还能大大提高自己在同行商友间的知名度和影响力，为自己的生意打下良好基础。

博客。网商的宣传媒介。在线下，企业有自己的刊物、画册、影象制品，用来记载企业的成长历程，宣传企业的文化。在网络，这一切都可以由企业博客来取代。那么，网商如何写好企业博客呢?内容原创，不东抄西录;真实记录，不胡编乱造;言之有物，不发肤浅言论;企业主题，不谈个人私事(注：私事不等同于小事，只要与企业与产品与工作有关，小事也可见大道理);

网站活动。如秒批、团批、洽谈会、特卖会这些活动，要积极参加。

利用B2B电子商务平台信息进行销售，自己主动寻找客户

求购信息。通过求购信息寻找直接客户，向客户销售自己的产品及服务。

关于求购信息，我在“求购信息豪无价值，是危言耸听还是真有其事”一文中已作过详细分析。

公司库信息。通过公司库信息寻找同行网商，利用电话、邮件、IM聊天工具主动联系客户进行营销。

主动推广自己和主动寻找客户这两点，我目前做得比较多的是第一点，第二点在以后的工作中也要开始加强。

b2b 网络营销计划书二

网站建设完善

确定网站的定位，明确网站的盈利模式，完成网站的流程建设及页面建设，前期信息收集，保证网站上线时有基本的信息量。

网站试运营

网站功能的进一步完善和初步推广，有部分公司入驻，有初步的流量和用户，通过网站数据制定更完善的推广计划。

网站正式运营

这个阶段由于前期的初步推广，有了一定的流量，该阶段着重公司的入驻及用户行为转化，形成初步的公司—用户的互动，同时开始一定的网络推广，通过一定的网络广告，线上线下活动等提高网站知名度。

网站成长期

该阶段着重建设网站的品牌价值，在前期的运营中，积累了一定的流量和用户资源，网站的营销和推广是重中之重，同时开始大力开拓市场，争取在同行业中占得市场。

如何推广B2B网站

1、关键词规划

关键词规划是指当注册一个B2B网站时，你打算在这个平台做什么关键词；推广什么产品；一个B2B平台做一到两个关键词就行，然后把这一两个关键词排名做上去即可。关键词规划简而言之就是：每个B2B平台只选择一到两个关键词。

2、公司简介

确定好要做的关键词以后，用这个关键词写一段公司简介，公司简介一般不超过120个字符（60个字）。

3、进行商铺设置

注册完B2B平台拥有自己的二级域名网站后，不要急着去进行信息发布，先把商铺完善了，尤其是商铺设置部分的首页SEO标题、网站关键词、网站描述三部分。

扩展资料：

B2B网站推广技巧：

1、短视频营销

在过去的几年里，短视频激增，初始内容载体逐渐从图文向视频倾斜，它相对于起初的企业宣传片，但从产品的角度，你可以为每个产品制作视频内容。

2、专贴优化

针对企业网站产品，制定与之相关的长尾关键词，它有利于线上的传播，经常用于在高度垂直的网站，而具有一定活跃度的相关栏目，重点强调，站内流量的转化。

3、收集整理目标网站

根据任务类型的需求不同，目标站点不相同，它通常包括：

地方门户、行业分类信息网站，比如：58同城、列表、百姓等。

社交网站：豆瓣、知乎、天涯、百度贴吧等。

独立博客：它通常以独立博客站群的形式出现，像新浪，网易等等。

百度系列：经验、知道、文库、百科等。

4、LinkedIn领英

这是一个并没有过多挖掘的营销圣地，特别是针对B2B营销，它通常是企业CEO，营销总监的聚集地，你在上面发表的言论，具有较高的转化率。

5、社交媒体平台

毫无疑问，任何网上推广都离不开社交媒体，它是信息快速传播的有效途径，对于个人和初创企业，目前首选的社交平台，常见于今日头条和百家号。

6、行业领袖推荐

在中国快速传播的本质仍旧是依靠关系链传播，来自行业领袖的推荐，具有极高的信任度，任何营销策略和网上推广方法，都没有行业领袖来的便捷。

7、反链建设

它通常主要是借助B2B网站，进行链接推广，重点在友情链接的位置，利用多个B2B网站，在推广网站上添加大量的单向链接。

中小企业如何利用B2B做好网络营销？

首先，要找到合适的B2B网站。所谓合适的，就是要选择权重大、网站访问量大的，且跟企业所在行业相关度大的平台就更好了。然后进行注册，注册企业账号，成为网站的一份子。注册网站的时候，需要准备邮箱、手机、公司信息，如营业执照。

然后对公司信息、个人信息进行详细补充，并进行企业认证、个人认证、邮箱认证，有必要的话，可以进行实地认证，这些都是为了增加企业商铺在该平台上的可信度。

对店铺进行装修，导航栏目的设置，如企业简介、新闻动态、产品信息、企业相册以及友情链接、视然后就是对产品信息进行发布，并且以后也要经常更新、重发。在发布的时候，需要注意的品类的选择和分类的设置，设置好产品信息的标题，详细填充产品属性，并且要详细描述产品的特点，上传亮丽，直观地展示产品的卖点图片。频展示等等。选择模板，对这些品类进行排放。

对企业相册、新闻动态、友情链接进行添加，企业相册最好上传一些实景拍摄、细节性的图片以及获奖图片，也展示企业的优势。

b2b上的店铺弄好了，就需要进行推广。有必要的话，可以做一些收费的推广。在B2B网站的首页进行推荐。

要想把B2B上的商铺做好，就要坚持，持续地更新。

更多的网络营销知识可以上海海淘信息科技网站查询。