互联网情怀营销（互联网+ 营销）

如何运营“互联网+民宿” ？民宿经营营销策略是什么？

民宿经营的“互联网+民宿”营销策略：

扩大民宿的网络宣传力度。

扩展民宿客栈与潜在客户之间进行沟通的互联网交流渠道。

利用互联网运营商搭建的民宿预订平台，或自行建设互联网预订管理平台。

组织“民宿联盟”。

近年来，区别于旅馆与饭店的民宿发展势头迅猛，民宿经济蓬勃兴起。2014年8月，国务院发布《关于促进旅游业改革发展的若干意见》，明确提出要“大力发展乡村旅游”。这进一步助推了民宿的发展。

从地域上看，客栈民宿分布在全国著名的景点和旅游目的地城市，如丽江、厦门、三亚、杭州、黄山等地，具有天然的“地利”。同时，客栈民宿作为特殊的住宿业态，和酒店行业的发展相差较大。和标准化的酒店相比，客栈民宿行业具有更多的个性化经营的特色。

互联网思维的十大营销经典案例(2)

互联网营销案例 6、关键词：褚橙，本来生活网

从2012年开始，生鲜电商逐渐成为电商领域的新 热点 。去年策划“褚橙进京”的生鲜电商本来生活网今年仍然在进行它的褚橙“爆款”营销。本来生活的褚橙营销走了幽默营销路线。在预售期内，本来生活网站上就推出一系列青春版个性化包装，那些上印“母后，记得一颗给阿玛”、“虽然你很努力，但你的成功，主要靠天赋”、“谢谢你，让我站着把钱挣了”、“我很好，你也保重”等幽默温馨话语的包装箱，推出没多久就在本来生活网上显示“售罄”，可见其受欢迎程度。

本来生活网这一系列个性化包装，除了非常吸引眼球，也让人为”中国营销界玩得起幽默”感到欣慰。毕竟，在这个人艰不拆的社会里，能让中国人会心一笑的幽默还是太少了。

当然，光靠营销手段打响品牌并不是本来生活网大肆追崇的重点，本来生活始终坚信优质的食材是会说话的，严格把控各个环节保证最优的产品和服务，以食品本身的价值和媒介作用，足够在市场上站稳脚跟。

点评：从电商的品牌营销的角度，本来生活是选择了一个有爆点的产品，也就是电商比较常说的“爆款”产品，通过一个爆款产品的炒作同时提升电商平台的影响力。一个品牌在不是大众皆知或者品牌基础还比较薄弱的背景下，要在互联网上建立品牌知名度，必须要有一个爆款产品来作为主打，并利用爆款产品和品牌的捆绑营销来达成实效目标。

互联网营销案例 7、关键词：星巴克，中信，9分享兑

不知是出于什么误会，在不少消费者眼中，星巴克成了咖啡中的“高富帅”，甚至在央视记者眼里，星巴克的“暴利”比房地产的“暴利”还要值得被批判。

在国庆期间成功地策划了爱国选题后，央视痛批星巴克似乎是将爱国情怀落实为行为的一个典型案例。报道以北京星巴克为例：咖啡豆1.6元+牛奶2元+一次性用品1元=4.6元，每杯354毫升的星巴克拿铁物料成本不足5元，国内售价27元。相比之下，同样的一杯咖啡，伦敦售价是24.25元、芝加哥售价是19.98元、孟买的售价则只有14.6元。

尽管时不时被抛到风头浪尖，但星巴克始终都以一种安静不失淡定的姿态出现在公众的视线。在这种淡定姿态的背后，有着与各大“土豪”的稳固合作，中信的9分享兑就是一个很好的例子。9个积分就能免费喝一杯星巴克，这无疑让星巴克面对“暴利”的指控底气十足。

点评：这个案例在线上并不算出名，但其线下参与人数已高达数百万人次，累计兑换权益超过三百万个。从2012年起中信就开始累积客户，在与高端商户合作方面不断发力，稳住老客户的同时也吸引了不少新客户，并且在一定程度上让合作双方都沉淀了活动品牌，让星巴克在风头浪尖也能以一个优雅的姿态出现。

互联网营销案例 8、关键词：可口可乐，个性定制

2013年的夏天，仿照在澳大利亚的营销动作，可口可乐在中国推出可口可乐昵称瓶，昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐，与你的_________。”这些昵称有白富美，天然呆，高富帅，邻家女孩，大咔，纯爷们，有为青年，文艺青年，小萝莉等等。这种昵称瓶迎合了中国的网络文化，使广大网民喜闻乐见，于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于自己的可乐。

点评：可口可乐昵称瓶的成功显示了线上线下整合营销的成功，品牌在社交媒体上传播，网友在线下参与购买属于自己昵称的可乐，然后再到社交媒体上讨论，这一连贯过程使得品牌实现了立体式传播。当然，作为一个获得了2013年艾菲奖全场大奖的创意，可口可乐昵称瓶更重要的意义在于——它证明了在品牌传播中，社交媒体不只是Campaign的配合者，也可以成为Campaign的核心。

互联网营销案例 9、关键词：小米，饥饿营销

说起小米，大家一定不会陌生。简单补充一下背景知识：小米公司是2010年4月份成立的年轻公司，他的第一款手机是2011年8月发布的。创业不到4年时间，年销售额做到280亿元人民币，公司估值已超过100亿美元。更令人不解的是，小米几乎“零投入”的营销模式，通过论坛、微博、微信等社会化营销模式，凝聚起粉丝的力量，把小米快速打造为“知名品牌”。

小米创业不到4年，在产业链的每一个环节上尝试着颠覆，也渐渐地形成一套自己独特的理论。比如雷军的“小餐馆理论”，即最成功的老板是小餐馆的老板，因为每一个客户都是朋友。再比如互联网七字诀：专注、极致、口碑、快。再比如，不计成本地做最好产品，让用户尖叫。

点评：也正是通过种种颠覆，小米成立不到4年，以独特的模式换来年销售额280亿元的奇迹。小米模式是一个渐渐形成的过程，或许还有更多的颠覆发生。所幸小米在飞速发展中保持着冷静，黎万强坦言：“我们现在的挑战就是要保持清醒，控制欲望，控制节奏。”

互联网营销案例 10、关键词：三只松鼠，颠覆传统

“三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌，代表着天然、新鲜以及非过度加工。仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名，发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。

在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，并且成功在约定时间内发完10万笔订单，创造了中国互联网食品历史突破。2013年1月份单月业绩突破2000万元，轻松跃居坚果行业全网第一。

因为互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与环节，三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第一品牌”，产品体验是顾客体验的核心，互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达，这就是“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”的原因。

点评：传统企业被颠覆的真正原因是什么?三只松鼠创始人章燎原认为，线下好一点的企业，在网上评分反而最低，它们不受欢迎是因为根本不了解用户，这是传统企业被颠覆的原因，但不要低估这些对手，2014年会出现传统企业的集体上线，这会对纯粹的互联网品牌会形成真正的挑战。

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四大“互联网+”企业营销模式

四大“互联网+”企业营销模式

尽管关于营销那些事看上去千头万绪、纷繁复杂，各种理论也层出不穷，从4P到4C，从4R到4L，但归根结底无非就两个因素，一是营销环境，二是营销对象。舍此无他耳！

什么是营销环境？就是这个产品是在什么样的市场环境下销售？什么是营销对象？就是这个产品是卖个谁？他有些什么特征？他的消费观念是什么？他想要什么？

现代营销学之父菲利普·科特勒教授把营销的演进划分为三个阶段：营销1.0时代，即“以产品为中心的时代”，这个时代营销被认为是一种纯粹的销售，一种关于说服的艺术；第二个阶段是营销2.0时代，即“以消费者为中心的时代”，企业追求与顾客建立紧密联系，不但需要继续提供产品使用功能，更要为消费者提供情感价值，企业需要让消费者意识到产品的内涵，理解消费者的预期，然后吸引他们购买产品。如今我们即将见证第三个阶段——营销3.0时代，即“价值观为中心的时代”，在这个新的时代中，营销者不再把顾客仅仅视为消费个体，而是把他们看做具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体。“交换”与“交易”被提升成“互动”与“共鸣”，营销的价值主张从“功能与情感的差异化”被深化至“精神与价值观的相应”。从中我们就很容易理解为什么社群营销这么火爆，因为社群营销的起点与基石是相同的价值取向，其顺应了“价值观为中心的时代”。

营销环境的嬗变：移动化、碎片化、场景化  

如今的营销环境基本上可以用三个词来总结：“移动化、碎片化、场景化”。大家已经不再局限于每周、每月的固定时间里，在固定的购物场所进行消费。而是转变为随心所欲的全天候、多渠道的消费，消费者可以在任何时间、任何地点，通过任何方式购买他们所喜欢的商品。无论是智能手机销量的暴增还是人们花在智能手机上时间越来越长，都足以证明整个营销环境的移动化。而碎片化的特征就更明显了，如今，人人都是自媒体，个个都是消息源，大家的注意力被分散在各个媒体。至此加剧了用户的三个碎片化趋势：消费地点的碎片化；消费时间的碎片化；消费需求的碎片化。

很多时候营销要触动消费者，一定要有匹配的情景，因为人是受环境影响的。而新技术的发展，让随时捕获这种情景变得容易，比如可佩戴市场，还有移动互联网和任意的广告屏幕以及终端的无缝链接。因此，营销如何“场景化”以及如何通过可以谈论的内容+场景的匹配，成为所有企业都需要面对的问题。产品要能够制造出让消费者关注的内容话题，并通过不同的媒介制造出短时间内的话题场景，才能引爆品牌。

消费主体的蜕变：个性化、社交化、娱乐化

研究完环境，我们再来看看消费主体又有哪些变化呢？总的来说：同样有三个关键词可以很好的概括这4亿多的80后、90后消费主体：“个性化、社交化、娱乐化”。

80后、90后作为一个正在不断崛起的消费群体，他们的消费观念、消费权力、消费意识、消费话语正在深刻影响着整个商业环境。普遍认为“80后、90后”心理特点就是追求自我张扬、有与众不同的个性。他们重视产品消费体验中是否能给自己带来心灵、情感上的最大满足，并获得差异性、个性化、多样化的体验。于是，参与感成为小米手机大获全胜的成功秘诀。

“80后、90后”这一群体接受了市场经济、全球化、互联网进程的洗礼，他们的人生观、价值观和世界观以及由此衍生出的消费观，呈现出与其父辈迥然不同的特征。腾讯QQ发布的《中国90后青年调查报告2014》显示，90后是孤独与集体孤独的一代，他们有强烈的社交需求，孤独的他们习惯沉溺于虚拟社交圈，由此可以理解为什么各种社交媒体工具的火热流行中。

调查数据表明：“玩”是80后生活的主体，“玩”的开支可达他们日常消费的1/3。而娱乐的价值就是教会他们“怎样玩”以及通过何种载体让他们觉得“好玩”。90后宣称“我每天可以吃的有限，穿的有限，花的有限，但是开心必须无限”的90后热爱娱乐，这种娱乐可以是对娱乐八卦的热爱、对生活压力的宣泄、对社会现象的吐槽、对自己生活的搞怪，天大的事儿也可以被他们解读得极具娱乐精神。

营销策略：大数据营销、内容营销、社群营销、场景化营销

分析完营销环境和营销主体，问题来了，面对“移动化、碎片化、场景化”的营销环境和“个性化、社交化、娱乐化”的消费主体，对于企业来说可如何是好，又该怎样应对？且慢，待本咖为你一一道来。首先我们要清楚什么是互联网营销。美国互联网营销专家 Chuck Brymer认为互联网营销的本质就是用最小的投入，准确链接目标顾客，用完美的创意，实现强大的口碑以影响目标群体。

这下我们心里就有数了，面对“移动化、碎片化”的营销环境和“个性化、社交化”的消费主体，同时还必须满足“最小的投入，最精准的链接，最完美的创意”。各位想想哪种营销方式可以完美胜任呢？非大数据营销与内容营销不可，大数据营销解决最小投入、最精准链接，而内容营销则以完美的创意实现朋友圈疯狂转发，比如最近流行的“情怀辞职信”则属此样版案例。

那么面对“碎片化、场景化”的营销环境与“社交化、娱乐化”的消费主体，又该如何迎战呢？莫慌，内容营销与场景化营销轻松拿下。内容营销解决碎片化、娱乐化的问题，比如杜蕾斯的“光大是不行的，薄是一定要出问题的”，场景化营销则针对碎片化和社交化的困局，以景触情，以情动人。比如斯巴鲁的健身会所广告就考虑到了与健身人群的场景匹配性“为你的坚持买单”！最后还有一个难题面对碎片化的营销环境和社交诉求旺盛的消费主体，可如何是好呢？兵来将挡，水来土掩，社群营销联手内容营销轻松应战。社群营销摆平社交化的消费需求，内容营销则利用各种段子攻破碎片化的场景。如前段时间一夜火遍网络的“伟大的安妮”《对不起，我只过1%的生活》。

总之，碎片化的渠道、碎片化的时间、移动化的行为、个性化的价值观、娱乐化的诉求决定了“互联网+”企业背景下的营销向着场景化、数据化、内容化、社群化的趋势发展。至此，“互联网+”企业的营销模式4大落地系统也一目了然，未来企业在营销方面的发力点就是大数据营销、高品质内容、场景化匹配、社群化传播。

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新晋网红饮料、年销近3 亿，「汉口二厂」诞生记

作者 | 思齐、程亚格

编辑 | 思齐

“复兴老国货”已经成为消费品营销领域的一个小风口。

“国货回潮”一方面踩中的是 80后、90后的童年记忆点，打“情怀变现牌”，而另一方面，在更年轻的 95 后和 00 后们一代消费者的认知中，这些“土酷”国货也代表了一种潮的方式和态度。从“中国李宁”到“飞跃球鞋”无一例外。食品饮料领域，36氪最近接触到的“汉口二厂汽水”也是一个复古潮领域的玩家。

汉口二厂汽水缘起于 2017 年的一次线下快闪活动，迅速售罄的“复刻”老汽水让团队意识到，也许是一个不错的生意，于是迅速 all in 。

根据汉口二厂团队提供的数据，2018 年品牌的年销售额为 9000 万元人民币，今年，品牌的销售额预计可以达到3亿元。

消费品创业对于对于汉口二厂的创始团队来说，是一次跨界实践，单从数据层面来看，这场实践已经取得了第一步的成功，暴涨的社交网络上热度也让汉口二厂成为了新晋网红。创始人 Kimi 对于品牌的发展有自己的思考， 她告诉 36氪，“去掉小网红的帽子”是团队接下来的重要任务。

在创立“汉口二厂”之前，创始人 Kimi 和李明和自己的团队运营有一家生活方式体验店“铭十九-生活方式提案店”。这支由广告从业者、生活买手、 时尚 生活店铺合伙人组成的团队在武汉本地改造了一间民国老宅，汉口二厂的诞生也与之相关。

2017 年 8 月，铭十九-生活方式提案店发起了一场 “二厂汽水重生计划” ，其实这次快闪活动的的主题是武汉城市文化共鸣，所以“重生计划”的核心目标并非简单对这款老牌汽水的“复刻”。

严格意义上，武汉本地人记忆中的“二厂汽水”全名为“滨江牌汽水”，前身为英国商人在武汉创立的和利汽水， 历史 最早可以追溯到 1921 年。因为滨江牌汽水的生产方为国营武汉饮料二厂，因此也获得了“二厂汽水”这一昵称。这也是为什么团队选择抓取“二厂汽水”这个标签作为唤醒城市记忆的活动抓手原因。

出乎团队意料的是，“复刻二厂汽水”的活动获得了巨大的成功：首批准备的 1 万瓶迅速售罄。

复刻版经典款“二厂汽水”

“复刻老品牌、让消失的产品重新回归市场”这件事情本身就自带流量话题属性。

2017 年，在每日优鲜平台首发的“摩奇桃汁”饮料也同样刷屏了“北京孩子们”的朋友圈，售卖各类学生时代零食的“小卖部”是 2018 年新晋网红店关键词。

复古背后的“情怀”可以轻松抓住老派念旧客户的注意力，而在这场活动成功的背后，“新派复古潮人”们的力量同样不可小觑。

在这次“未曾预料”的成功中，创始团队发现，虽然 95 后、00 后年轻人的童年中并没有“二厂汽水”的身影，但对他们而言，“老式”反而是一种新奇，所以年轻人们购买情怀产品实际上是为了自身的社交和传播，二厂汽水也因此刷屏了社交平台。

在快闪营销活动后，团队迅速投入到“汉口二厂”品牌的创立中，四个月后，这个向生活方式和城市记忆致敬的品牌正式诞生。

这也意味着，通过“情怀营销”打开了消费者共情开关后，“汉口二厂”也开始从一场快闪活动主题具象化为了产品。如果说“二厂汽水重生计划”的火爆是因为踩中了武汉本地消费者共同的城市回忆，但如果作为一款消费品来说，只靠情怀显然是不可持续的。

一杯敬市场：向全国输送“武汉味”

在接触汉口二厂之前，我的一个困惑在于，“汉口二厂”为武汉独属，如何激发更多地区消费者的共同记忆呢？举例来说，一位怀抱“冰峰”的西安消费者或许并不会对“汉口二厂”有多大认同。

Kimi 的回答是，如果要引发消费者共情，地域认同感是一个维度，这是“二厂汽水重生计划”活动的经验，围绕某种文化标签也是一种维度，这里指的是“汉口二厂”汽水。Kimi 也强调， 汉口二厂并不是简单地去“复活”一款老产品。

在具体讨论汉口二厂之前，我们先来看一下国内饮料市场的基本情况：

前瞻产业研究院的《中国软饮料行业产销需求与投资预测分析报告》统计数据显示，2018 年 1~3 季度全国饮料产量呈增长趋势，累计销售额收入达 2040 亿元，同比增长 9%，饮料制造行业企业数量达到了 6745 家，和机会所有快消品一样：品牌众多、集中度低。

消费者变化太快，但大部分公司的产品相对单一，目前普遍仍处于“一招鲜吃遍天”的处境下，截至行业领头羊公司在品类储蓄和开发上蓄力不足，导致业绩瓶颈、创新滞缓，2018 年底，华润怡宝在售 SKU 仅有 19 个。目前能够看到的表现比较好的是统一的“小茗同学”和农夫山泉的“茶π”、“东方树叶”，价格在 5 元左右。

另外一个趋势是，“品类细分”正在成为饮料行业的新追逐赛道，以豆奶为代表的植物蛋白饮品、苏打水、椰子水等品类市场表现也相当不错，2015 年，Vita Coco 在中国的销售额就已经达到了 1 亿元人民币，早在 2014 年，可口可乐公司旗下的椰子水品牌 Zico 也正式进入中国市场。不难发现，这些风头正盛的品类也都和“ 健康 ”挂钩，此外， 10 元向上的高端产品主要被进入国内的外资品牌占领。

「汉口二厂」核心产品

顺应 健康 大势下升级品质，同时还要做生活方式风向标

用 Kimi 自己的话说，虽然团队在快消品领域的还是一个萌新选手，但也是一群“专业的消费者”，从消费者视角出发，Kimi 眼中的“汉口二厂”是 符合年轻人审美观、匹配年轻人生活方式的产品：好喝、 健康 、 时尚 的汽水。

产品的升级团队首先体现在口味创新和原料的优化上。

碳酸是年轻人无法舍弃的产品口味，但又和 健康 大势相悖。舍弃不了可口可乐的消费者们会主动选择“零度”系列，汉口二厂则通过原料升级，在保证口感的同时让那些碳酸爱好者们“更安心”。原料上，团队选择了真的果汁浓缩汁而非香精，其中橙子汽水的果汁含量为 60%，严格意义上说，是一款加气果汁。

再看价格定位，汉口二厂将自己的价格定在 6~10 元之间。国产品牌价格多在 6 元以下，进口品牌在 15 元以上，所以，中间存在有一个价格空白地带， 6~10 元的价格定位帮助品牌避开了两边的竞争，从价格上，汉口二厂也十分契合“贵一点、好很多”的消费升级精髓。

此外，选择这个价格段还有一个原因是，团队需要从成本角度来保证产品品质以及后续的渠道规划。

“复古潮”是汉口二厂的风格关键词。

“国货复兴”的大主题下，复古回潮的文化潮流逐渐兴起同样值得被关注，毕竟价值层面的好奇和认同也是产生消费的动因之一。例如刚刚通过“乐队的夏天”被大众熟知的新裤子乐队除了投身摇滚乐也在推广国货文化，主创成员庞宽在 2008 年创立了ByeByeDisco ，通过商店、产品和展览的形式来推广中国复古文化。

回到汉口二厂的产品上，除了瓶身选择了玻璃瓶材质，标签风格也很容易让人联想到上世纪 20 年代老上海滩风格的广告招贴画。

如果 健康 是年轻人在品质层面上的追求的话，那么从品牌价值属性上，从“潮流复古”角度出发“汉口二厂”将目标客户群直接指向“年轻潮人”，进而也开始打造“不甘平庸的汽水弄潮儿”的品牌形象。

市场推广是创始团队比较擅长的板块，成就品牌的“快闪式”营销自然被发挥到极致，吸睛又吸金：在市场动作上，一系列符合品牌调性的活动使得品牌形象迅速成型，并在目标“年轻潮人”中迅速打开知名度。例如和李宁合作推出定制饮料、参与音乐节等线下活动，邀请女性 rapper 组合为品牌背书等。

汉口二厂与李宁的跨界合作

渠道布局：以精准用户群为导向、先线下后线上

虽然诞生于武汉，但汉口二厂集中发力的市场反而集中在上海、北京、杭州和深圳这些一线城市，再其次是西安、成都等具有 旅游 属性的城市。在这些城市区域内，团队又集中瞄准了便利店、盒马鲜生、华润Ole等中高端零售渠道。

前面提到，汉口二厂将自己的目标客户群指向了“年轻潮人”，同时这些人也关注产品品质、有认知、同时愿意为优质产品付出一定溢价，这些人的消费和生活方式决定了他们的购买渠道，所以汉口二厂选择进入这些渠道来和自己的潜在用户们产生接触。

当然无论是主要发力的城市选择还是渠道上的布局，也可以回答前面提到的“武汉味如何走到全国”的问题。

之所以能够进入这些渠道，原因则是 6~10 元的价格定位其实让汉口二厂有能力给到渠道商较高的利润，这部分利润较之于大快消巨头的产品甚至要更高。

在完成了线下的曝光和积累之后，今年 6月24日，汉口二厂官方旗舰店正式上线，团队开始自己的线上布局。

不难发现，新兴饮料品牌似乎都在走一条先线下后线上的渠道路径，另外一款新兴饮品品牌“元気森林”，在进入线上之前，渠道铺设精力也放在了一二线城市的连锁便利店系统，例如北京的便利蜂、武汉的 Today 便利店等。

“去网红化”诉求 VS 新消费品牌的“流量焦虑”

我们将前面提到的跨界营销、快闪看做是汉口二厂在 Branding 层面的尝试，目标是为了强化消费者对于品牌价值上的认同。而对于快消品而言，Branding 层面之外，更实际的诉求则是，如何产生更多的曝光和触达？

“流量”是当下消费品牌创业都绕不开的一个议题。汉口二厂也不例外。

虽然一出生就带有“网红基因”， 但“网红”既意味着有足够多的关注度，是产品有机会走向市场的第一步，也隐含着生命周期有限、品牌势能无法持续的风险 。所以 Kimi 告诉 36氪，最近一段时间以来，“去网红化”是团队的努力目标。

汉口二厂的“去网红化”更多是想说如何去强化自己的产品力、这和新品牌们的“流量焦虑”并不矛盾，毕竟新消费品牌区别于传统巨头们的一点就在于，能够迅速找的自己的精准人群，并“聪明”地借助某些“杠杆”完成提成本的用户转化。

其实相对独特的产品设计已经为汉口二厂提供了先发优势，更进一步，“汉口二厂”将自己的产品线分为了两类： 流量款和常规款 。团队希望通过不断推出自带话题和传播能力的“流量款”产品来获取消费者对于“汉口二厂”整个品牌的持续关注、最终形成心智，带动常规产品的售卖。

从“给荔枝打气”的励志汽水、“城市纪念款”橙汁汽水”、到“表白瓶”恋爱soda，再到“变脸瓶”喵呜soda，在这个月，品牌又上市了可以抽签的“运汽”瓶。很明显，这一系列新品从外观设计、产品互动、社交传播性上都满足了“网红产品”的所有要素，紧凑的出新速度再配合事件营销让汉口二厂为自己的社交媒体热度维持了高留存。

流量款产品的不断推出既代表了团队的产品能力和供应链上的把控度，也帮助品牌起到了主动营销、曝光和传播的作用。 对于如“励志汽水”（荔枝汽水）这类常态 SKU ，团队并不会进行过多的的话题推广。

快速出新既是为了给品牌赢得“注意力”，也有产品优化角度的考虑： 在36氪的《消费新势力研报》中，我们也提到过，新消费品牌创业者们开始像迭代互联网产品一样来迭代自己的产品了。

传统饮料企业不可避免地遇到了产品迭代过慢的问题，背后是整个流程机制和线下消费环境之间的不适配， 我的理解是，“流量款”和“常规款”的产品组合中，“流量款”某种程度上也可以看做是产品正式上线前的“公测”环节。

当然，更新奇的品牌形象也让“汉口二厂”更有优势进入新兴渠道，毕竟产品的强传播属性也能够为线下渠道带来入店流量。

为了证明消费新势力的崛起，我们带来了一份研报 | 2019 中国新消费①

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我是36氪思齐，关注与新消费相关的一切，欢迎带着观点来和我交流，（烦请注明姓名-公司职位-来意），WeChat，HannahHQ723.

互联网时代怎么理解情怀二字？

情怀就像是段子手写的心灵鸡汤，看多了无味，不看心里有愧。

    前几天跟几位做企业的朋友聊天，说到情怀这个东西该怎么讲才合适，特别是在做社群的时候。正好我这段时间一直在写一些关于社群经济的文章，所以就有了这篇文章。当然这篇文章的核心思路还是基于我对社群经济角度的理解。

于情

    不容置疑的是情怀肯定是需要去讲的，而且每个人每个企业都要去讲，其实就像我们经常听得最多的公益组织或活动，宣扬的是乐于助人、利他精神，只是在今天互联网时代下我们给它贴上了看似很文艺的词语——情怀。

    其实，换汤不换药，什么叫情怀？说的哲学一点，情怀就是拥有一种高尚的心境。以人的情感为基础与所生发的情绪相对应。说的具体点，情怀就是一种执念。寄情于人、物、事，可长可短，可大可小，或对或错，或善或恶。这份执念，时而主动，时而被动。当这份执念被世界捕捉的时候，谓之“情怀”。

    我们也可以看到，不管是人还是动物都会有情怀。例如《忠犬八公》这部电影，一条狗，在站台日夜守候主人的归来直到死去，这种动物都有的原始情感就是情怀。大多数狗的执念，即为主人。大多数猫的执念，即为休闲。这是情感，也可以说它是情怀。所以，何况我们人类呢，情怀这个东西必须是要有的，而且必须是要有人来讲的。

于理

互联网时代下又该怎么理解情怀二字呢？？

"情怀"在互联网公司这里，已经被植入了浓浓的商业气息。不提一下情怀，以至于都不好意思说自己是做产品/企业的。

来源于网络

    如果说最会讲情怀的人，那就是罗永浩，完全有资格被称为“情怀第一人”。2013年在SmartisanOS发布会，当时，整场发布会，"情怀"是罗永浩口中迸出频率最高的两个字。一边说着要做智能手机时代的工匠，一边却将强烈的理念和情感作为最大的卖点。所以锤子手机凭着情怀，在小而美的市场获得了一定的立足之地。

    在社群圈子里面，逻辑思维打的第一张牌也是讲情怀，然后通过第一张牌来进行商业行为，所以现在很多人都在说逻辑思维到底是在讲文化还是在做生意，然后看到最多的，我个人也觉得最符合给逻辑思维定位的就是：逻辑思维打造的其实就是一个地下江湖。

   现在，对大多数产品/社群来说，如果没有足够的品牌沉淀来支撑，很多都会选择以卖"情怀"为捷径。但是这样的方式少数人采用还好，如果大家一拥而上，都来讲讲情怀，并且在产品上看不到真材实料，那么情怀就再无用。以至于短短两三年时间，情怀就成了大家现在眼里的“套路”，今天的情怀就是这样被玩烂的。

    当然，即使有一定的品牌沉淀，情怀也不是那么好讲的。特别是在社群圈子里面，从我所接触的来看，不乏一些从一开始只顾讲情怀到最后自己都活不下去了的一些企业或组织。所以今年我们也看到很多社群玩家，连自己生存问题都无法解决，还一股劲的在那自嗨，在那讲情怀。饭都吃不饱，你拿什么来讲情怀？好吧，就算通过情怀你获得了一大帮粉丝，但是又有多少人愿意为了情怀买单。毕竟情怀就是心灵鸡汤，给粉丝喝多了不仅会害了粉丝也会害了自己，因为单从情怀角度讲是根本不具有持久性的，更不具有变现价值。

与情怀

这里大家肯定要问了，你废话说了这么多，到底该怎么讲？

来源于网络

就先拿我来说，我是做社群的，自身也主要是靠思想做起来的，所以我对自己的定位就是：专售思想，兼营情怀。

其次，对于企业来说，也可以套用我的思路，专售产品，兼营情怀。毕竟赚钱的必须是在主营业务上面，既然不赚钱，说那么多干嘛？

   情怀必须讲，看情况讲，大家都在讲的时候你就不要过多去讲，除非你能讲的比别人更有味道。或者是你不缺钱，就当做公益事业了，这样也可以。所以，情怀怎么讲还得根据自身情况来。记住，99%的情怀是冲着钱来的，纯粹的情怀只有宗教信仰。