企业互联网营销开展比例（企业互联网营销开展比例分析）

什么是网络营销的点、线、面？该如何开展？

近年来，越来越多的人投入到网络中进行生产运作。随着互联网的应用，传统营销开始被一个新概念所取代——网络营销。网络营销被定义为通过网上活动来建立和维持顾客关系，以促进思想、产品和服务的交换，从而满足购买者和销售者的目标。其实，很多人对网络营销到底能发挥什么作用？网络营销工作包含哪些内容？在认识上有很大的错误。这也导致了很多传统的企业投身网络营销道路的时候碰壁无数。

在中网管家看来，网络营销的手段就像高中数学中几何的点线面原理一样，需要从三大部分进军。何为点线面？如何开展？以下就做一下大致的阐述。

点

这种状态主要是指企业由少数几个网站管理员来负责具体管理，有的企业甚至由某个办公室人员兼职偶尔管管。这种状态下，因网管人员对企业决策层的影响力微乎其微，加上网管人员自身的局限，网络影响力仅波及少数几人。这种类型的企业目前占国内企业的99%以上，应该说是目前国内网络营销现状的主流。我们不妨将之称为网络营销的初级阶段。

在初期，点状态下的企业不能盲目的更风砸抢做网络广告，而是从事一些免费的营销点，从微小处着手。一般，建议在点状态下的时候营销方式可以采取的方式为如下几种：

1、搜索引擎推广。

对于网站而言初期搜索引擎推广非常重要，新建的地方网站要尽快尽可能多的被搜索引擎收录，被收录页面越多为网站带来的流量越大。

2、网站内容建设。

网站前期，往往是一个框架，很多内容没有得到充实。网站内容是推广的依托，内容“精、细、全”，才能在当地的行业中有自己发展的亮点。“精细全”的内容建设将直接影响用户的回头率。

精：指网站首页和频道首页内容一定要做精，只有精品内容才能吸引用户。

细：指栏目要尽可能细分，我们的网站本身就是用户细分的产物。

全：指网站在定位范围内内容一定要全面详细，这样才能留住用户。

不同的目标用户想得到的服务或内容不同，在做好上述三点的前提需要站长思考的还有：（1）网站内容给谁看的；（2）谁将是你站点的访客；（3）谁会对你的站点感兴趣？同时站长要注意分析网站建设前期的用户都在那些页面停留，把握好用户的浏览习惯。

3、链接交换。

网站初期尽量多做一些交换链接，尤其是和当地的知名网站的交换链接有利提高用户网站品牌的信赖感，甚至可以把网站的交换链接做成网址导航效果。交换链接和其它推广方法最大的区别是省时省精力，并且有持续性的效果。交换链接需要及时的更新。在我们没有精力做其它方面推广的情况，一定要维护好地方网站的交换链接。

4、熟人推广。

我们在网站建设期一定要多向朋友介绍，尽量让熟人圈子上自己的网站，尽量在自己能够影响到的人群中推广自己的地方网站。一个人知道，很快周围就会有更多的人知道，朋友、同事、同学等熟人圈子是站长一个非常好的、免费的推广渠道。同时，通过熟人圈子体验更容易收集到网站的改进意见。

考试大论坛

5、其他的营销推广方式。

第一年由于资金的限制，我们挑选一些费用较低，或者免费的推广方式。如论坛帖子推广，个性签名推广，SEO营销，博客营销，SNS营销，百度百科营销，百度问答应营销，搜索引擎营销，视频营销。其中个性签名推广、SEO营销、博客营销、SNS营销、百度百科营销、百度问答营销、搜索引擎营销基本不需要花费开销。

线

这种状态下的企业，网络营销不仅有网络相关人员或部门参与，企业领导层、销售部门、企业文化建设等很多部门都参与了进来。应该说这类企业对网络营销已相当重视，而且有很多部门积极参与进来。这类企业目前在国内占1%的比例都不到。这类企业已能较充分地利用网络进行营销和企业文化、品牌的建设了，非常的难能可贵。这种状态我们可称之为网络营销的中级阶段。

处于中期线状态的企业运营推广就是显得更加的重要。

1、继续内容完善。

适度对网站定位进行调整和补充完善，内容要不断的加速更新，仍然保持“精细全”的发展战略，做出网站的特色和亮点才能够更快的发展。

2、管理团队建立。

通过考核建设一个志愿管理团队已经相当的重要，志愿管理团队的建立将加速网站的发展。通过网站志愿者管理团队的建设，聚集不同类型的人才，将为网站的内容建设和带来良性的发展，同时可以利用网站志愿管理团队的熟人圈子形成推广的合力。

3、组织线上线下活动。

活动是联系线上线下一个非常好的媒介，而且活动也是在人们生活中一个非常普及的行为。

4、与商家结盟。

此时由于我们已经拥有一定的用户量，选择与商家联手合作，可以让商家提供一些小礼品，作为网站活动的奖品，既宣传了商家，又宣传了网站，实现互赢。

5、与传统媒体合作。

传统媒体在当地已经拥有相当数量的用户群，与他们合作，比如在BBS上建立一个版块，为他们提供新闻源头，又把网友门的声音传播了出去。另外还可以与地方信息类报纸合作，通过资源互换，增加曝光度。

6、尝试获取稳定收益。

地方网站在与商家结盟，与传统媒体合作后，提升了网站的品牌影响力，这时就可以尝试通过品牌广告的展示为网站带来稳定收入，有了稳定收入，就可以用传统的方式来近一步提高网站品牌的影响力，具体情况可以结合本地实际情况开展。

7、其他的营销推广方式。

在初期的基础上再添加QQ营销、邮件列表营销、email营销等常用方式。

面

这种状态下的企业，网络营销已不仅仅局限于企业本身了，不仅企业各个部门、各员工积极参与，而且还让自己的客户、代理商广泛参与进来，共同来建设企业的网络营销传播系统，形成强大的合力与影响力。这类企业会把网络营销当成企业的重要生命之源。这类企业目前国内凤毛麟角，国外也只有少数企业才做到。这种状态已是网络营销的高级阶段，对网络的运用已是游刃有余。

处于面状态的强势企业一般就可以通过以下方式巩固地位，造成更大的影响力。

1、与政府合作。

此时网站用户较大的品牌影响力，宣传政府形像，宣传城市，使网站得到更多公众认可。

2、拓展增值业务。

网站的忠实会员基本上都是粘着在社区里面，随着社交网络的出现以及一些社交程序的发布，网站需要将社区用户向社交网络转化，通过自主经营或频道外包的方式推出一些对用户有吸引力的增值业务。

3、保持网站品牌度。

这个时期我们网站一定要避免过分媒体化，与电信、政府和新闻媒体拼资源，最好通过合作方式保持稳定的地方资讯来源，并可以在一些重要活动场合适度出现，提高网站品牌的曝光度，才能够保持网站品牌的可持续性发展。

4、拓展周边城市或领域。

由于之前有地方的局限性，现在处于成熟期的网站可以把自己的成功模式复制到周边城市，或周边领域，扩大市场份额。

5、其他的营销推广方式。

由于前期的有利态势，后期可以采用网络广告的投放来更大范围的扩大网站的知名度。

国外的网络营销现状

根据全球最大的网络广告公司DoubleClick最近对欧洲企业数字化营销状况的研究，将近一半的营销人员将网络营销作为营销策略的一个组成部分，其中Email营销是最常用的网络营销手段之一。研究表明，英国和西班牙的网络营销应用在欧洲比较普及，分别为73%和66%。欧洲各国企业使用Email营销和定向标志网络广告的比例 Email营销　定向标志网络广告　英国58%50%　西班牙　54%37%　法国9% 10%　整个欧洲31%27%　资料来源：DoubleClick，2001年12月这项研究表明，欧洲的企业营销人员比较倾向于利用企业内部的资源来开展营销活动（占31%），外包给专业机构的比例较小（21%），其中西班牙和意大利两个国家最为典型，利用内部资源开展营销的比例分别为59%和32%。在营销预算方面，33%的欧洲企业计划将今年全部预算的15%甚至更多比例用于网络营销，而在一年前，只有15%的企业有这样的计划。在这方面，英国、西班牙和北欧表现比较积极，所占的比例分别为49%、38%和39%。此外，欧洲企业比较倾向于对网络营销进行投资收益率进行评估，因此很可能对网上营销活动投入更多的资金。但根据调查公司 Accenture（ ）的研究，3/4的美国和英国企业营销经理都认为无法评估一项营销活动的投资收益率。事实上，70%的经理人员表示在获得顾客注意方面有困难，大部分营销人员认为，由于缺乏公司范围的销售、营销和顾客服务集成工具，使得评价营销投资收益变得非常困难。

未来网络营销占总体市场营销的比例是多少？会超过百分之五十吗？

1，这个你得分来来说，而且有个时间限制，比如到目前已经有些行业的网络营销完全超过总体市场营销到达80%。

2，未来十年网络营销比例超过50%没任何问题，问题在于有些行业可能会超过80%，而有些仍会坚持在40%左右，

3，未来不是网络营销一家独大，而是整合营销的天下，也就是传统的营销方式和网络的有效结合，毕竟不可能人人都在看电视，人人都在上网，或者人人都躲在家里不上街了？最有效的是当你看电视时有你的信息，听收音机有你的，逛街时有你的，上网时也有你的信息。

4，网络营销是目前发展劲头最足的一种营销方式。

网络营销怎样提高收入

网络营销怎样提高收入？网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词。从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。

如今企业为了快速达到推广效果，往往会采用搜索付费推广，虽然投入一定的资金，但是却能最快打响品牌。但是企业对广告投入的资金也有限，那面对这种情况要怎么办呢？如今企业要做的就是学会如何网络营销，根据企业现状制定适合的营销方案。接下来为大家分享相关内容，希望能为大家解惑。

我们可以将目前企业分为三个类型：业绩导向型、品牌导向型、综合性品牌型。

1、业绩导向型

这类企业多为初创企业，业绩目标与投入产出是雷打不动的第一目标。

网络推广总预算分配：网络基础建设(营销型企业网站)：网络推广投放支出比例为4:6。

网络基础建设环节：营销型企业网站是网销业绩的保证，所以这块投入是值得的。有很多企业主询问为什么百度投放没有效果，而没有发现自己的模板网站才是企业推广最大的“流量黑洞”。

网络投放环节：推广渠道大致可以分为三类。

第一类：付费推广。

第二类：免费推广。

第三类：社会化媒体营销推广。

传统网络推广：搜索引擎推广(百度、360、搜狗、神马)全搜索引擎覆盖。SEO快照优化排名，所有搜索平台相关免费产品(百度知道与百科类产品一定要覆盖)行业类贴吧外链也一定要推广好。

社会化媒体营销推广：微信公众号推广，建议企业一定要双号运营，服务号由于推送限制建议集中进行企业品牌、企业活动与企业动态的内容为主进行推送;订阅号进行专题性正常运营。在此强调，微信运营推广核心是内容策划。所以这里企业要获得粉丝经济，投入更大精力物力是必要的。

2、品牌导向型

这类企业经过企业初期的阶段，企业有稳定资金支撑，渠道与业绩有一定的保证，因此希望借助品牌推广来辐射企业的产品、渠道与销量的提升。

网络推广总预算分配：网络推广基础建设：网络投放=5：5

网络基础建设环节：本类型企业，要以建设企业品牌官网为主，有针对性产品营销页为辅的定制型网站。企业宣传片与产品宣传片也是本类型企业所必备的。视频营销可以为企业在品牌的提升与曝光方面带来意想不到的效果。网络投放环节：主要以最大曝光量覆盖潜在用户人群为主，以产品精准营销为辅，为后期进行事件营销做网络人群铺垫。

3、综合性品牌型

这类型客户属于中型和大型企业，且有一定行业品牌知名度，有自己的网络运营及推广团队。企业现阶段需求的是业绩爆发式增长以助力突破公司营销瓶颈。突破这个瓶颈，一般建议策划一个事件营销，起到事半功倍的作用，将企业网络营销业绩与品牌知名度进行深度融合。

所以综合性品牌型企业，在做网络营销时要保证优质引流的同时，更要注重流量人群的互动性与口碑传播，借助口碑营销方式，策划符合企业性质与类型的事件营销，来引爆整体企业网络流量并提升受众人群对品牌的认知度。

总的来说，企业目前应该要做的就是执行，不管你的公司是处于哪个阶段，也不管你的公司是属于哪个类型，现在最重要的就是建立营销型企业网站，只有营销型企业网站才能有日后的推广，渠道这些方面都是后话，先把握住眼前才是根本。

中国互联网发展状况哪些方面有增长

　一、基础数据

◇ 截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿，全年共计新增网民5358万人。互联网普及率为45.8%，较2012年底提升3.7个百分点。

◇ 截至2013年12月，中国手机网民规模达5亿，较2012年底增加8009万人，网民中使用手机上网的人群占比提升至81.0%。

◇ 截至2013年12月，我国网民中农村人口占比28.6%，规模达1.77亿，相比2012年增长2101万人。

◇ 中国网民中通过台式电脑上网和笔记本电脑上网的比例分别为69.7%和44.1%，相比2012年均有所下降，下降比例分别为0.8个百分点和1.8个百分点。手机上网比例保持较快增长，从74.5%上升至81.0%，提升6.5个百分点。

◇ 我国域名总数为1844万个，其中.CN域名总数较去年同期增长44.2%，达到1083万，在中国域名总数中占比达58.7%。截至2013年12月，中国网站总数为320万，全年增长52万个，增长率为19.4%。

◇ 截至2013年12月，全国企业使用计算机办公的比例为93.1%，使用互联网的比例为83.2%，固定宽带使用率为79.6%。同时，开展在线销售、在线采购的比例分别为23.5%和26.8%，利用互联网开展营销推广活动的比例为20.9%。

二、趋势与特点

中国网民规模增长空间有限，手机上网依然是网民规模增长的主要动力

截至2013年12月，我国网民规模达6.18亿，全年共计新增网民5358万人。互联网普及率为45.8%，较2012年底提升了3.7个百分点，普及率增长幅度与2012年情况基本一致，整体网民规模增速持续放缓。与此同时，手机网民继续保持良好的增长态势，规模达到5亿，年增长率为19.1%，手机继续保持第一大上网终端的地位。而新网民较高的手机上网比例也说明了手机在网民增长中的促进作用。2013年中国新增网民中使用手机上网的比例高达73.3%，远高于其他设备上网的网民比例，手机依然是中国网民增长的主要驱动力。

中国互联网发展正在从“数量”转换到“质量”

2013年12月，中国互联网普及率为45.8%，较2012年底提升了3.7个百分点，普及率增长幅度延续自2011年来的放缓趋势。总体而言，中国互联网的发展主题已经从“普及率提升”转换到“使用程度加深”，而近几年的政策和环境变化也对使用深度提供有力支持：首先，国家政策支持，2013年国务发布《国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见》，说明了互联网在整体经济社会的地位；其次，互联网与传统经济结合愈加紧密，如购物、物流、支付乃至金融等方面均有良好应用；再次，互联网应用逐步改变人们生活形态，对人们日常生活中的衣食住行均有较大改变。

高流量手机应用的发展较快

2013年，手机端视频、音乐等对流量要求较大的服务增长迅速，其中手机视频用户规模增长明显。截至2013年12月，我国手机端在线收看或下载视频的用户数为2.47亿，与2012年底相比增长了1.12亿人，增长率高达83.8%。手机视频跃升至移动互联网第五大应用。手机端高流量应用的使用率增长主要由三方面原因促进，首先是用户上网设备向手机端的转移，整体网民对于电脑的使用率持续走低；其次，使用基础环境的完善，如智能手机和无线网络的发展吸引更多用户使用手机上网；最后是上网成本的下降，如上网资费降低、视频运营商和网络运营商的包月合作等措施降低了手机视频的使用门槛。

以社交为基础的综合平台类应用发展迅速

2013年，微博、社交网站及论坛等互联网应用使用率均下降，而类似即时通信等以社交元素为基础的平台应用发展稳定。从具体数字分析，2013年微博用户规模下降2783万人，使用率降低9.2个百分点。而整体即时通信用户规模在移动端的推动下提升至5.32亿，较 2012年底增长6440万，使用率高达86.2%，继续保持第一的地位。移动即时通信发展迅速的原因一方面由于即时通信与手机通信的契合度较大，另一方面是由于在社交关系的基础之上，增加了信息分享、交流沟通、支付、金融等应用，极大限度的提升了用户黏性。

网络游戏用户增长乏力，手机网络游戏迅猛增长

2013年中国网络游戏用户增长明显放缓。网民使用率从2012年的59.5%降至54.7%。网络游戏用户规模为3.38亿，网络游戏用户规模增长仅为234万。与整体网络游戏用户规模趋势不同，手机端网络游戏用户增长迅速。截至2013年12月，我国手机网络游戏用户数为2.15亿，较2012年底增长了7594万，年增长率达到54.5%。整体行业用户的增长乏力以及手机端游戏的高速增长意味着游戏行业内用户从电脑端向手机端转换加大，手机网络游戏对于PC端网络游戏的冲击开始显现。

网络购物用户规模持续增长，团购成为增长亮点

商务类应用继续保持较高的发展速度，其中网络购物以及相类似的团购尤为明显。2013年，中国网络购物用户规模达3.02亿人，使用率达到48.9%，相比2012年增长6.0个百分点。团购用户规模达1.41亿人，团购的使用率为22.8%，相比2012年增长8.0个百分点，用户规模年增长68.9%，是增长最快的商务类应用。商务类应用的高速发展与支付、物流的完善以及整体环境的推动有密切关系，而团购出现“逆转”增长，意味着在经历了野蛮增长后的洗牌，团购已经进入理性发展时期。

中小企业互联网基础应用稳步推进，电子商务应用有待进一步提升

总体来看我国企业使用计算机、互联网信息化状况较好，但微型企业需重点加强；东、西部地区企业的互联网基础应用水平差距有所缩小，但中部地区与其他地区间存在的差距较大。我国使用网络营销推广的企业比例仍然不高，利用即时聊天工具、搜索引擎、电子商务平台推广保持在前三位。即时聊天工具庞大的用户基数、较强的用户黏性和丰富的管理工具，已成为企业营销的重要工具；从消费者行为模式来看，搜索行为直接指向购买，电子商务平台正是购买行为的发生场所，并且由于营销推广成本有限，因此中小企业更倾向于选择投入可控、性价比较高的方式。

网络营销发展现状

互联网营销师目前在市场上很抢手，原因可以归为以下四类：

1、人才缺口大：我国互联网用户12.47亿，未来10-20年中国互联网营销人才缺口高达500万。

2、就业选择多：行业任挑‘IT、互联网、电子商务、教育、医疗、广告…;职位任选，SEO、SEM、市场策划、电商运营、微博/微信营销…

3、升职加薪快：数据显示，IT行业是目前平均收入较高的行业!互联网营销则是IT行业中门槛较低的行业!1-2年专员——5000+;2-3年主管——10000+;3-5年经理——18000+;5-8年总监——25000+。

4、创业更容易：学好互联网营销，电商创业不再难，找准产品定位，挖掘客户群体，懂产品运营，会维护客户，线上线下做活动，粉丝数量天天涨，店铺天天上头条。