互联网营销跟裂变的关系（互联网裂变营销案例）

裂变营销的意义 裂变营销有哪些好处

1、裂变营销以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。

2、裂变营销的本质是以存量带动增量，让用户主动为你寻找潜在客户，利用用户的社交圈，实现一传三，三传十的扩散，裂变营销有这样优势：成本低、效果持久、影响力大。如今，裂变已经成为最重要的获客方式之一。

3、和传统营销相比，裂变营销强调分享，因此获客广泛，成本低廉将原先的拉新获客的广告费用，分解为老客户推荐和新用户注册的奖励费用，用户享受到了优惠，商家也降低了投广告的风险。

裂变营销什么意思?

裂变营销就是借助社交流量，通过内容吸附用户，同时激发用户关系链，以进行内容裂变。裂变营销获客成本相对较低。对于社交关系链的利用，决定了裂变营销的结果。

低成本的社交流量获取，关键就在社交链的打通。企业需要持续输出内容来刺激用户，使其从用户成为“粉丝”，在主动将企业的产品和品牌信息传递出去，并形成可以私域运营的网状用户结构。

AARRR是近几年比较流行的用户增长模型。获取用户（acquisition）、提高活跃度（activation）、提高留存率（retention）、收入获取变现（revenue）、自传播（refer）。可以看出，在AARRR模型中，获取用户就是流量入口，提升用户活跃度就是创造惊喜时刻，提高留存率就是确保产品价值被用认同，收入变现是验证模式是否可以运转，自传播就是一种裂变方式。

以这样看，第一批种子用户是裂变拉新的关键。只有有了第一批用户作为基础，才能完成后续的裂变。其次，是留存率，只有足够的内容支持，才能让用户与企业有足够的互动频次，以及可裂变的内容。最后，是技术，能让种子用户将产品或服务“病毒式”传播给新用户。

关于裂变营销的几点思考

裂变营销的意义

一款互联网产品，没有裂变营销是不可接受的。它可以不做广告投放，但是它一定要做裂变营销。如果一个企业想要布局自己的私域流量，裂变营销将是执行存量带增量战略最锋利的尖刀。

裂变营销的理论

信息的流动，产生了社交关系链的交互，为用户提供了社交货币，交互的频率和程度决定了社交关系的亲密度，和用户之间的信任关系。而用户的亲密度和信任关系基本决定了信息被传播和分享的广度。

信息只有在强关系链中产生流量，产生消费。

一条信息的命运

内容作为社交货币，进入社交关系链流通，用户借助了解、观察、体验、使用满足用户的需求，解决用户的痛点，为社交关系链创造价值，然后被用户传播和分享。

而流量是信息对关系链作用的结果。

掌握团队裂变，不当互联网营销小白！

社交新零售要解决拉新，留存，转化的问题，想要留存就能成交，成交相对应的问题是如何进行组建团队，怎样去运营团队，让团队进行裂变增长，那么问题来了，如何进行裂变呢？要首先明白裂变的基础

裂变的基础：标准化

留存要靠社群来完成，那如何通过社群运营，完成团队裂变呢？社交新零售第六大核心——裂变。

裂变，就是需要我们做好自己的社群，然后制定出标准化流程，再去做复制工作，通过这样的方式快速裂变你的团队。比方说我们的早起营，也是一个社群的形式，而这个社群都是由我们创客担任社群的领导团队进行管理，而萌姐以及总部团队打造了一个标准化社群，然后复制给各个领教，让各领教去做具体的社区的运营和管理工作，这样就能够做到批量复制，产生裂变。

举例：肯德基、麦当劳为什么能够开遍全球，就是因为他们内部管理有一套标准化流程，标准化就是可复制的前提，如果从事的职业与一些大型的生产制造企业有过接触，那么你就能够了解标准化的强大，你能够想象吗，福特汽车每10秒钟就能够生产一辆汽车，这就是标准化的强大所在、可复制、批量化、可快速裂变。

为什么一定要组建社群呢？萌姐在这里强调，作为想要借助互联网红利产生副业变现的我们一定要记住，粉丝经营好才是最关键。如何打造可复制的社群？

主要有三个方面，一是社群筹备，二是社群管理，三是社群运营。

首先，社群筹备。在筹备阶段必须讲清楚以下几个问题：你建立社群的目标是什么？这群人以什么样的目标聚集在一起？你能为他们解决什么问题？你的社群周期有多长？

任何一个社群，都是有生命周期的，最好在一开始建立自己社群的时候，就给他先订立一个周期。21天、30天、70天或100天，你会发现很多社群最后成为死群，就是因为之前没有设立一个周期，社群价值观是什么？价值观通俗来讲，就是你如何判断一件事儿是重要的还是不重要。你坚信什么？比如萌姐的价值观：敢比会更重要，赢就是比过去的自己强一点。

举例：当听到萌姐的敢比会更重要后，我是特别特别认同的，因为我自己的成长过程就是凭借敢于挑战一步一步成长起来的。比如，上大学期间为了锻炼自己在公开场合的表现力，不善言辞的我报名参加了两次歌唱比赛，第一次唱到一半忘词了，太紧张了，第二次，也是非常紧张，但是好在唱完了。虽然没有拿到名次，但是我比过去的自己进步了一点，这就是萌姐常说的，赢就是比过去的自己强一点，价值观是否一致，其实通过简单的一次聊天就能够感受到，因此，强烈建议大家，在学习了本节课之后，都要梳理一下自己的朋友圈，去分析一下，哪些人是和你属于相同价值观的，这个辨别能力非常重要。

设立一个什么样的共同目标？这里包括短期目标和长期目标。因为只有明确的共同目标，群里的小伙伴才知道这个群的价值，也就是说，这里的共同目标和你前面建立社群的目标要相对应，你建社群是为了帮助大家解决什么问题，那么这里的共同目标就是大家都能在这里收获到相关问题的答案。

社群管理在社群管理中，首先要有角色分工，比如组长、班长、领教，还是船长、船员，叫法不重要，重要的是每个角色一定要分工明确，大家相互配合，才能把一个社群运营的井井有条。那么任何的一个角色，都要有一套行为模式和一套责任分工，以它特定的身份和行为模式去活动，才能够承担具体的结果和责任。这里所说的行为模式和责任分工，其实就是标准化中非常重要的一环。比如我们青创繁星的社群中会有以下几种角色：第一种就是我们的领教，即所谓的双师模式，萌姐是老师，领教同样也是，她带领大家学习，并且让大家产生赚钱的那种结果。第二类就是我们的班委，班委中一般包括班长、赋能官和宣传大使，每种角色分工不同，比如班长可能是负责督促大家积极学习、完成作业的，赋能官负责给大家传递正能量，宣传大使，就是发现班级当中感人的、或者特别优秀的好人好事儿，制作视频或海报进行宣传。所以说任何社群都需要灵魂人物，除了领教和班委以外，比如积极分子、能够提炼金句的学员等，他们也是社群的关键性人物。

一般在一个社群中的人，大致可以分为以下3类：第一类是积极分子，要多多发动那些积极分子，让积极分子能够调动其他人的积极性。

第二类是观望的人，比如说他在观望形势，观望动态，观望这件事儿可行与否，那么你要去尽力去争取这些观望的人，实际上这类人一般是由于自己的知识技能、或者由于自己羞涩，不太敢表达，或者是恐惧。所以作为社群的运营官，你需要调动这些人的积极性，帮助他们突破自我。

第三类属于默默潜水类型的人，这种人就需要你多多关怀，多多帮助，甚至一对一私聊，可能是因为他们太忙，或是因为不敢。

社群运营社群运营主要就是我们提到的萌氏金三角的两步，留存和转化。当我们从公域流量完成拉新之后，再次进入到我们微信社群生态，最重要的是要解决留存和转化这两项问题。

留存指的是进入到你社群当中，让大家对你的社群有持续的关注度，让客户持续保持活性的办法。转化指的是这里边有多少人能完成付费，有多少人对你的产品会进行购买。放眼望去，你会发现几乎所有的互联网公司都在做着拉新、留存、转化这3大数据，但是做得好的却并不多。社群的留存转化，有一套核心的关键点叫做服务，做好社群服务意味着你能够更好的促进留存、促进转化。

怎样帮助社群去提升留存、转化？

留存部分第一个技巧，是付费机制。

构建标准化的行为模式。

关于转化

任何的社群转化都是因为你让大家感觉到你带来了某方面的价值，所以才会转化。

总结一下，打造一个可复制的社群，我们需要做好3方面的内容工作。首先，是社群筹备，需要考虑好社群的目标是什么，社群周期、社群价值观和社群用户共同目标。 其次，是社群管理，做好角色分配，分层管理。 最后，是社群运营，主要就是用户的留存和转化的问题。

什么是裂变式营销？

这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。

作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要是与分销(尤其是批发和零售)相关的课程中。但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动之中，人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。供求曲线只是表明了均衡时的价格水平，却没能解释从生产商通过批发商一直到零售商的价格链。因此早期的市场营销学者填补了经济学家研究的空白。