南阳互联网营销承诺守信 互联网营销方案范文

公司承诺书

在当下社会，我们可以使用承诺书的机会越来越多，承诺书必须在要约的有效期作出。你写承诺书时总是没有文字可写？下面是我精心整理的公司承诺书9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

公司承诺书 篇1

XXX工商局：

拟设立的 由 一人出资组建，注册资金 万，住所在 ，股东决定于 二0 年 月 日前以货币出资并一次性缴足，不设董事会，只设执行董事一名为 ，设监事一名为 。董事监事由股东任命。

股东承诺并保证：仅此设立一个一人有限公司，公司财产独立于 个人财产之外，享有独立的法人财产权。若违反本承诺，愿意按照公司法等法侓、法规承担相应的法侓责任。

承诺人：

年 月 日

公司承诺书 篇2

为提升渠道管理、业务水平及销售能力，最终达到门店业绩及利润双提升的目的。资阳移动邀请了第三方咨询公司，今年首批对约120家优质合作网点进行驻店辅导工作。

1、政策解读包装：三方公司对业务进行解读、打包，传达培训店员，提升门店人员业务知识水平及一体化销售能力。

2、渠道经营分析：通过驻点调研、试销，帮助渠道总结区域市场特性，制定针对性经营策略，淡旺季销售规律，提升门店利润。

3、优化酬金结构：通过全市酬金分析、数据比对，总结门店经营状况，指导门店取长补短，优化门店酬金结构。

4、策划促销活动：每月策划促销活动，制定营销主题，提升厅内、厅外促销氛围，通过线上引流、短信外呼召回等方式辅导门店进行促销活动，助门店学会打造每月“利润日”。

为使达到最佳，我厅特承诺以下内容：

一、积极配合工作，借此契机完善厅店经营管理升级。

1、我厅自愿参加移动公司开展的三方公司驻店辅导工作，在驻店辅导期间，服从公司的管理和安排，全面配合三方公司开展驻店辅导，对其辅导的内容，认真参与、共同总结、虚心学习、优化执行。

2、对三方公司指出的短板及问题，及时整改。

3、对三方公司策划营销活动，积极配合并在共同制定方案后负责采购礼品。对辅导的业务，提供相应的资源支持并做好前台营销。

4、对于制定的营销措施、技巧、步骤，认真执行；并赋予三方公司督导一定的考核权、奖励权等相应的管理责权。

5、提供相应的数据支撑，将辅导所需的相关经营数据、业务数据与三方公司人员进行共享，便于其作出准确的分析、辅导。

二、提升内容及目标 请在所属营业厅类型前划“√”：

1、（ ）卖场厅：在辅导周期内，4G终端销售较前6月整体提升10%，4G用户净增总量较前6月整体提升10%。

2、（ ）普通厅：在辅导周期内，4G用户净增总量较前6月整体提升8%。

注：门店具体提升目标将会在辅导启动时由区县分公司提供。

三、不达标扣罚措施 由于移动公司在我厅的辅导工作中，投入了人力及财力资源，我承诺全厅工作人员认真提升、努力达标，若辅导后未达标，我愿：

1、接受公司诚信积分3分的扣罚。

2、辅导过程中若工作提升不力，工作配合差，公司可以取消对我厅的辅导资格，换为其它营业厅。

3、三年内类似的资源投入，不再优先对我厅进行投入。

本承诺书一式三份，营业厅持一份，移动公司持两份。

公司承诺书 篇3

工业和信息化部：

我公司在获得信息服务业务经营许可证以后，在从事电信业务经营活动中，将遵守如下承诺：

一、我们将严格遵守有关电信法律、法规和政策，严格按照已批准的业务服务范围，从事合法的电信业务经营活动。

二、保证提供的电信服务业务符合国家信息安全的要求，严格执行国家安全管理部门和电信主管部门的安全保密管理规定。

我公司承诺在开展信息服务业务时，将依照相关规定完善公司的网络与信息安全保障措施，切实落实安全责任。明确网络信息安全管理部门和应急处置联系人；建立健全企业内部网络信息安全责任制度、信息内容审核制度、领导责任追究制度、内容保留备查制度、违法信息监测处置制度、用户举报机制、新技术新业务安全评估制度、网络信息安全突发事件应急处置制度、网络安全防护管理制度等；按照通信行业主管部门有关标准和要求，配套建设网络与信息安全管理技术手段，同步落实与业务发展相适应的安全保障措施；做好违法信息发现和过滤、用户日志留存、用户信息保护等；明确并落实网络安全“三同步”、定级备案、符合性评测和风险评估等要求，并配套落实网络安全防护技术手段。落实国家和行业有关保护用户信息及公民个人隐私相关政策标准。开展信息服务业务时遵循相关技术接口标准的要求。

三、按照国家有关资费政策制定电信业务收费标准,不断提高电信业务服务质量，依法经营，公平竞争。

我公司承诺在向用户提供信息服务业务时，服务质量将不低于原信息产业部36号令《电信服务规范》规定之标准，如低于该标准或违反该标准而造成对用户利益的损害，我公司愿承担相应的用户赔偿责任并接受主管部门的处罚。

四、自觉接受各级电信主管部门的行业管理和监督检查，按照电信管理年检制度及时向各级通信主管部门报送年检材料和统计资料。

五、切实加强对各地分公司或控股子公司的管理，公司在各地所设子公司经营电信业务时至少要占有51%以上的股份，且报发证机关审批。

六、我公司将遵照国家和电信主管部门的有关规定，不利用国家政策不允许使用的网络资源开展电信业务经营活动。

七、我公司开展的信息服务业务如涉及其他行业主管部门的许可或批文，我们将取得相关许可或批文后再开展信息服务业务。

八、我公司在开展信息服务业务时，对发布或传输的内容采取信息内容审核机制，如发现违法违规内容立即采取措施清除，保存有关记录，并及时向主管部门报告；应保留用户日志记录，并配合相关部门开展相关工作。

九、我公司开展信息发布平台和递送服务时，充分保障用户权益，不强行推送、定制服务。建立注册用户信息登记审核制度、应用软件安全评估制度，建设应用软件信息安全技术测试手段并对应用软件进行审查监测，及时发现违规应用软件并处理，加强对应用开发者的安全责任管理。

十、我公司开展信息搜索查询服务时，不提供对有害信息和网站的搜索。

十一、我公司开展信息社区平台服务和信息即时交互服务时，设立应急管控机制，配备技术保障措施，实施账户差异化的功能限制，建立日常巡查机制。

十二、我公司开展信息即时交互服务时，不落地到公用通信网。

十三、我公司开展信息保护和加工处理服务时，不非法窃取用户信息；未经用户许可，不搜集用户信息，对经用户同意获取的个人信息要依法保护，不出售、篡改、故意泄露或违法使用用户的个人信息。

十四、我公司将严格执行国家外商投资电信行业的政策规定，在企业（内资企业）引入外资或企业（已设立外商投资电信企业）股权变更前，按照《外商投资电信企业管理规定》办理有关手续。

十五、我公司将严格按照“特别规定事项”的各项规定经营相关电信业务。

十六、我公司承诺根据电信业务市场监测需要，按照规定要求向电信主管部门报送相应的监测信息。

以上承诺如有违反，愿接受通信行业管理部门的依法处罚。

法定代表人签字：

公章：

二〇xx 年 x月 x日

公司承诺书 篇4

XXXXXX有限公司

最高管理层实施信用管理方针

承诺书

公司董事会、总经理郑重承诺：

一、按照信用管理要求，建立和保持信用管理体系，并不断实施持续改进，树立守法、诚信、责任三大企业核心价值观。

二、向全体员工宣传、贯彻信用管理的相关法律、法规及制度要求，加强对员工的培训，提高全员的信用管理意识。

三、制定并完善符合公司战略发展规划的信用管理方针、管理目标，使之成为公司实现经营目标的保障。

四、按计划实施信用管理状况评估，确保公司信用管理体系持续有效地运行，降低公司经营风险。

五、按照体系运行需求，配置相应资源（包括人员、财力、技术、硬件和软件等资源），确保信用管理方针、目标的实现。

董事长

总经理

公司承诺书 篇5

在镇党委深入开展创先争优活动之际，我郑重作出以下的承诺：

1、办理本单位现金收付和银行结算业务。

2、严格执行国家有关现金管理和银行结算的制度规定，根据审批权限和复核后的收付款凭证，办理款项收付；收付款后，应在原始凭证上加盖“收讫“、“付讫“戳记，并在涉及货币资金业务的记账凭证上加盖本人印章。

3、有库存现金的，库存现金不得超过限额，不得“白条抵库“，不得挪用现金。

4、不准签发空白支票，因特殊情况确需签发不填金额的支票时，必须经本部门负责人批准，在支票上写明收款单位、款项用途、签发日期及用款限额，并由领用人在设立的《银行票据购买、使用登记表》上登记；逾期未用的空白支票应及时收回，不得将空白支票交给其他单位和个人签发；填写错误的支票，必须加盖“作废“戳记，与存根一并保存；支票遗失时，应及时办理挂失手续，同时向本部门负责人报告；随时掌握银行存款余额，不准签发空头支票；不准出借、出租银行账户；未经允许，不得向受派单位的非关联单位和个人提供受派单位开户及银行存款余额情况。

5、购买和签发支票、汇票时，应根据《行政事业单位会计票据管理办法》的规定，即时登记《银行票据购买、使用登记表》。

6、月度终了，银行存款账面余额与银行对账单核对，编制“银行存款余额调节表“，使账面余额与银行对账单余额调节一致。出现差错，要及时查询处理。

7、遵守内部牵制制度规定，不得兼管收入、费用、债权、债务账簿的登记工作和会计档案保管工作。

8、签发银行结算凭证的印章不得由出纳一人保管。

9、服从本部门负责人领导，完成本部门负责人交办的其他工作。

承诺人：

x年x月x日

公司承诺书 篇6

为保障公司安全管理制度范文和措施得到认真贯彻和落实，确保公司安全管理工作目标的实现，按照《###集团有限公司安全承诺书》的要求，坚持“安全第一，预防为主、综合治理”的方针，坚持“以人为本”和“谁主管、谁负责”的原则，各部门负责人与公司总经理签订此承诺书，并郑重承诺履行以下安全职责：

一、部门负责人为本部门安全生产责任人和管理人，部门负责人要把安全生产工作列入工作议事日程，树立常抓不懈的思想，教育引导本部门人员在生产生活中严格执行各项安全管理规章制度，教育员工遵章、遵纪、守法，纠正违法、违章违纪和各类不安全行为，加强防范措施的落实，适时开展安全知识、安全防范技能的培训学习，落实安全岗位责任制，做到工作细化，责任明确，警钟长鸣。

二、加强本部门人员在机器设备操作、用火、用电中的安全规范化操作管理；严禁在所管辖区内燃烧垃圾，对易燃、易爆等危险品的使用、储备、运输、销毁要实行严格的消防安全管理。

三、加强本部门区域内环保设施、安全设施及消防器材的维护保养和清洁，确保其完好有效，并熟知其位置、功能和使用方法；严禁酒后驾车、超速行驶，避免疲劳驾车；加强本部人员的安全生产知识培训，提高安全意识，提高安全防范能力，杜绝人为事故，定期对疏散通道和安全出口进行检查，确保畅通。

四、应指定一人为安全生产联络员，配合专职安全员搞好日常安全生产监督检查工作，定期组织防火安全检查，建立火灾隐患登记整改记录，及时消除火灾隐患，发现重大问题及时报告。明确部门环境、职业健康安全关键控制点和重要部位，并着重加以控制。积极配合和支持公司安全检查、督促、指导、整改等工作。

五、发生安全案件、事故时，应立即实施应急预案和应急疏散，务必做到及时报案，在积极组织抢救人员、财产、灭火、防止损失扩大的同时要注意保护现场，并协助相关部门调查事故原因及事故责任。

六、认真执行保密规定，确保本部门不发生失密、泄密事件；在授权范围内行使职权，不得越权，杜绝危害公司经济利益和有损公司信誉行为的发生。

七、各部门负责人必须与本部门员工签订安全承诺书，明确每个岗位在安全方面的职责。专职安全员依据签订的承诺书，对此项工作进行定期或不定期的监督检查，存在安全隐患和不符合安全管理要求的部门应及时整改。

八、各部门每月3日前向综合办上报上月安全事故月报表，每年7月1日前上报半年安全工作总结（范文），次年1月3日前上报上年度全年安全工作总结（范文）。

九、本承诺书一式两份，一份由综合办保管，一份由承诺人自行保管。此责任书将持续到下一次签订责任书之日止。

单位负责人： 生产车间负责人：

##公司

二〇**年三月二十日

公司承诺书 篇7

本公司及本人，就认购（受让）XX证券公司股权的相关事宜作出如下承诺，并愿承担相关法律责任。

一、本公司在签署《认股协议》（或《股权转让协议》、《证券公司发起人协议》）之前，已对XX证券公司的基本情况、财务状况、经营能力、内部控制、公司治理、客户资产的存管现状、有无违法、违规经营等情况等进行了认真调查，并认可XX证券公司现状。在此前提下，本公司愿意认购（受让）XX证券公司股权，且不存在以信托等方式代其他单位认购（受让）XX证券公司股权的情况。

二、本公司不存在《证券公司管理办法》中所规定的不得成为直接或间接持有证券公司5％及以上股权股东的情形。

三、在本公司股东资格获得证监会核准后，将按照《认股协议》（或《股权转让协议》、《证券公司发起人协议》）真实履行出资义务，既不代替其他股东出资，也不代表他人出资；不采取任何形式从证券公司抽逃出资；不通过股权托管、公司托管等形式变相转让对证券公司的股东权利；不挪用证券公司的客户交易结算资金，不挪用客户托管的.债券，不挪用客户委托证券公司管理的资产；不从事任何损害证券公司及其他股东合法权益的行为。

四、本公司将严格按照《公司法》、《证券公司治理准则》（试行）（证监机构字[20xx]259号）、《XX证券公司章程》的规定，认真履行股东职责，督促XX证券公司守法、合规经营；如XX证券公司在今后的经营过程中出现违法、违规行为，本公司将承担股东应负的责任。

公司（公章） 法定代表人（签字） 总经理（签字）

年 月 日

关于《承诺书》的要求

1、《承诺书》适用于证券公司设立、增资扩股、股权变更等申请事项，由申请证券公司股东资格审查的单位出具。

2、凡《机构部行政许可事项申报材料汇总表》中已作要求的，有关单位必须按照范本所示的内容与格式，出具《承诺书》。

公司承诺书 篇8

企业法定代表人承诺书

我企业进入南阳市辖区拟承接 南阳市金开源房地产开发有限责任公司地下车库及南区沿街商业 工程的施工业务，将严格遵守《建筑法》、《招投标法》《建设工程质量管理条例》、《建设工程安全生产管理条例》、《河南省建建筑市场管理条例》、《南阳市外地进宛施工企业管理办法》和有关的法律、法规、规章制度、规范性文件的规定，并郑重作出以下承诺：

1、本公司全权委托驻宛分支机构或项目部处理在宛施工事宜，所做出的一切行为我公司全部认可，由此造成的一切后果我公司愿承担全部责任;

2、公司及负责人、分支机构或项目部必须服从建设行政主管部门及其专职管理机构的管理，认真执行建设行政主管部门的管理规定和决定。

3、自觉履行建设工程合同条款，维护南阳市的建筑市场秩序，不超资质承揽工程业务，不违法转让工程业务;不与建设单位或者其他企业之间相互串通投标，或者以等不正当手段谋取中标;

4、认真执行建设工程勘察、设计、施工质量、安全的规范、标准(包括强制性标准)，确保工程质量和施工安全;

5、按时参加建设行政主管部门组织召开的有关会议，并自觉执行会议所提出的有关要求或规定;

6、自觉接受建设行政主管部门及其专职管理机构对建设工程施工质量、安全等的监督检查，及时整改检查中提出的问题;

7、所承接的工程实行承包商履约担保和农民工工资支付担保或足额缴纳农民工工资保证金;

8、按时支付农民工工资，决不发生拖欠行为;

9、严格执行国家规定的建设工程收费标准，不随意压低收费标准进行恶性竞争。

本公司同时声明此次向南阳市建设委员会提交的备案资料及其载明的内容和数据真实有效，并保证在工程项目施工过程中，我企业如果出现违反国家建设工程管理的法律、法规和南阳市建筑市场管理规定以及上述承诺，自愿接受有关监督管理部门依法依规作出的行政处罚，并承诺二年内不再在南阳市辖区内承揽工程业务。

企 业 公 章：

法定代表人签(章)：

日期： 年 月 日

公司承诺书 篇9

加强寄递渠道治安管理安保工作承诺书 为加强邮路寄递渠道治安管理工作，保障国家安全和公共安全，保护用户合法权益，切实做好邮路安保工作，我公司现就加强寄递渠道治安管理安保工作向邮政管理局承诺如下:

一、严格执行《中华人民共和国邮政法》（以下简称《邮政法》）等国家有关法律法规和有关部门关于禁止、限制寄递物品的规定，以及《关于加强寄递渠道治安管理工作的通知》与邮路寄递安全监管工作的有关事项通告，采取有效措施，切实加强安全防范，确保寄递物品安全。

二、按照“谁经营、谁负责”的原则，本企业法定代表人为寄递物品安全生产第一责任人，负全面责任；配备专人负责寄递物品安全生产工作，对寄递物品安全生产负专项责任；建立并落实寄递物品安全生产责任制，层层落实寄递物品安全生产责任。

四、严格执行收寄验视制度，严把收寄关，保证本企业无违反规定收寄禁止、限制寄递物品的行为。对用户交寄除《邮政法》第五条规定由邮政企业专营的信件以外的寄递物品，做到当面验视内件，确认安全后方可收寄。对国家明令禁止寄递的物品、不能确认安全的物品（如不明机电装置、粉末、装有不明气体或液体的密闭装置等）或用户拒绝验视的，不予收寄。

五、加强寄递物品安全生产的教育和培训，做到快递业务员受教育率达100%；对国家关于禁止、限制寄递物品的性质和种类的知晓率达100%；执行收寄验视率达100%。

六、本企业对寄往各地的快件，应主要要求用户出示有效身份证件，认真登记寄递物品、收件人和寄件人信息；对未出示有效身份证件的，做重点查验，确认安全后方可收寄；

七、积极配合邮政管理、公安、国家安全等部门的安全监管工作，为有关部门的执法检查提供便利条件，发现利用寄递渠道从事违法犯罪活动的，立即报告当地邮政管理、公安、国家安全等部门，并做好有关调查工作。 如违反上述承诺，本企业愿意接受相关管理部门的行政处罚，并承担相应的法律责任。

承诺单位：（盖章）

法定代表人：（签字）

承诺日期：二xxx年 月 日

__将遵守以上安全寄递承诺书

企业信用管家守信承诺书是什么意思

是指承诺人对要约人的要约完全同意的意思，表示以书面形式。通常是要求以书面订立的合同，其承诺也必须采取书面形式。

企业信用管家的上线，企业信用管家是水滴信用推出的旨在为守信企业提供全面、权威的互联网展示及营销推广的平台，以大数据互联网技术为支撑，通过多终端向7亿互联网用户展示企业信息，让守信企业脱颖而出。企业信用管家的产品包括“企业可信百科”、“信用商家”、“中国企业信用档案库”等。

一方面体现了信用领域的巨大潜力，

另一方面体现了至信-企业信用管家的服务模式非常成功。据官方介绍，至信-企业信用管家是由中胜信用管理有限公司(以下简称“中胜信用”)自主研发的一款专业的企业信用服务工具，旨在为每个企业提供便企、惠企的信用服务，帮助企业提高信用管理能力，助力企业诚信发展。

“企业信用管家”旨在帮助中小企业依法履行法定义务。例如：履行年报报送义务，不因年报未报或迟报而形成失信记录。

面向群体广阔，包括：普通用户、商务人士、投资机构等，并一直在努力打造管家概念和全可视化便捷化管理，轻松监控、管理企业信用风险，紧贴国家信用政策需求，符合国家的发展趋势。

企业信用管家的数据来源于政府部门公开数据、企业公开信息，互联网大数据、企业自主申报数据、网民评价等，并进行智能化采集、处理、关联。

为企业自身提供企业信用档案、企业信用健康检测、企业信用查询、企业信用修复、企业智能营销、企业舆情信息、企业政策法规等服务，为企业的上下游提供全程信用风险监测服务，让企业实时掌控自身和上下游的信用情况，进一步防止信用带来的风险，助力企业信用的普及。

12家互联网平台发布合规经营承诺，承诺中都包含什么内容？

此次互联网平台发布合规经营承诺书的内容大体也就是一些正常我们其看到的，其实应该是合理合法经营的企业应该做到的东西。

就比如说严格遵守法律法规或者加强合格合规的经营，维护市场经营活动，正常秩序，当然在其中就应该包括什么垄断啊，其实我觉得最主要的就是，用户的隐私，还有最可恨的大数据杀熟。

其中的内容其实我们大体也都不用想。就是一些保证企业合法正当经营，以及根据法律法规合格经营，杜绝不正当竞竞争行为，本次还提到了对于销售假冒伪劣产品。

并且对于商家的一些刷单，炒作信用以及虚假宣传发布虚假违法广告等行为，需要配合有关机关进行有效治理，并且强化食品安全。

并且需要加强保护个人的隐私信息，杜绝非法收集和滥用这些个人信息。要严格遵守告知同意的原则，提高数据合规的意识并且加强数据的安全和保护。

本次的承诺书还要求立即对照反垄断法，对于自身企业开展全面深入的自查，并且根据规范和视检自身的经营是否违法。

还要求平台严格控制所售产品的质量，观安全观，保证所有的产品都需要符合防疫检疫的规定，加强商品安全保证的意识，确保平台不销售不合格的商品或者假冒伪劣的产品。

总体来说就是对我们普通老百姓在嗯现在互联网时代的衣食住行以及个人隐私在使用大数据的前提下，进行一些法律性的保护。并且让企业自身承诺从自身做起。

才能保护这个市场行业的公平竞争的市场秩序。说白了其实就是对互联网市场以及网店的一些大规模的整顿和审查。只有这样才能保证消费者的个人以及食品的安全有保障。

互联网营销怎样发展趋势新顾客并保存目前顾客?？

互联网营销的目地和目地是啥？怎样发展趋势新顾客并保存目前顾客？消费者都是平常人，会一心一意地真实触动民心，获得消费者的信赖。始终还要记牢，创业者是商家，造就市场销售是她们的重任。服务项目是最关键的，全部客户关系维护工作中就是说造就市场销售，提高企业形象！自始至终将顾客的要求放在心里，让顾客真实体会到他的要求，急切的要求。就是说告知消费者人们关注她们，关注她们，将始终守候她们，让她们觉得舒心，放心，舒服，开心。怎样得到老顾客的详细介绍，扩张顾客群？在保险营销中，引入老消费者是销售人员得到新消费者的有效途径和来源于。顾客向新顾客详细介绍具备平稳，积极主动，真实身份商业保险等优点的商品，根据详细介绍顾客，新顾客具备一定的保险知识，各个领域，有哪些趣味，有艺术创意，具备成本费经济效益或十分合理的营销方式？那么互联网营销怎样发展趋势新顾客并保存目前顾客?一、较小的企业必须触碰新顾客

开发顾客，针对新开业一家小企业而言，青春不老是尤为重要的，由于新创立的企业客户资料，是要存活，务必立即开发顾客，随后根据一系列对策，将新顾客变化为老顾客，因此要由浅入深，并使企业踏入一切正常发展趋势的路轨，因此开发顾客，是必须小企业存活的第一任务。新顾客的发展趋势越来越快，业务流程提高就会越来越快。互联网营销具备参与性和深层，它有别于传统式的新闻媒体信息内容单边传送，只是信息交互传送。根据连接，客户能够根据点击电脑鼠标从经销商的有关网站得到愈来愈多的详细资料。除此之外，客户能够根据广告词室内空间立即填好并递交在线表格信息内容，生产商能够随时随地获得有使用价值的用户满意度信息内容，进而进一步减少了客户，公司和知名品牌中间的间距。另外，互联网营销能够出示进一步的商品查寻要求。

二、顾客保存和维护保养要求

以往，在公司活动营销中，非常多的公司只留意吸引住新顾客，而忽视了保持目前顾客，使企业经营管理紧紧围绕售前服务和售中，造成之后出现许多难题。售后维修服务没法立即合理地处理，导致很多目前客户忠诚度。可是，以便保持市场销售，公司务必持续加上“新顾客”，依此类推。这就是说说白了的漏斗原理。公司将会会在一周内丧失100个顾客，而得到此外100个顾客，则销售额不会受到一切危害，从表层上看，事实上，根据宣传策划，营销等这种新顾客的成本费比保存旧顾客要贵得多从公司的视角看来，回报率是十分不经济发展的。因而，以“型管”为指导方针来制订公司的营销战略，仅以融入传统式的制造意识和商品意识及其营销推广意识为核心时期。现如今，在自由竞争标准下，商品单一化水平愈来愈高，此外，因为科技进步的发展趋势，商品自身的生命期也愈来愈短，很多公司的营销战略和方式一样，顾客早已越来越非常客观，因而对顾客的维护保养和售后维修服务十分必需。

三、找寻新顾客的标准

找寻新顾客的方式应依据小企业的详细情况明确，即依据特殊的市场销售总体目标，市场销售地区和特殊的商品或服务项目特性寻找最好的新顾客。1.明确新顾客的范畴；2.量身定做；3.灵便挑选方式；4.关心重中之重；5.随时随地找寻；6.由浅入深；7.设定顾客文档。比如，创建客户资料，针对明确表示的新顾客，必须创建客户资料以提升对新顾客的管理方法。依据新的具体情况，对新顾客开展归类，列举优先，以方案和流程进行营销活动，使营销工作中规范性，程序化交易，规范性，防止繁忙，无思绪营销。那类“东锤西锤”的旧营销方式早已没法融入现代商业工作中的要求。创建新的客户资料是现代科学技术营销推广的关键基本工作中，都是一项用心的工作中。多维度营销推广，纸版新闻媒体是二维的，而互联网营销是多维度的。它能够将英语单词，图象和响声有机化学地结合在一起，转达多种多样感观信息内容，进而使顾客能够像在当场一样体会到货品或服务项目。互联网营销的质粒载体大部分是多媒体系统和超文档格式的文档。广告词受众群体能够对她们很感兴趣的商品信息有更详尽的掌握，便于顾客能够感受商品，服务项目和知名品牌。

四、老客户关系维护的重要途径和方式

明确客户满意度，细分化顾客，并积极主动以客户为中心。大量鼓励对策，比如总数打折，赠送品，更长的银行信贷市场销售；并常常和客户沟通，保持稳定的和睦和和睦的氛围。独特顾客独特工资待遇，依照80/20标准，企业的盈利由80％和20％的顾客造就，并并不一定的顾客都具备同样的企业价值评估，一些顾客产生更高的毛利率，一些顾客针对公司具备长期性的战略地位，发布在《英国哈弗商业服务报刊》上的一份汇报强调：在顾客层面，能够使公司比大家在第一时间得到的盈利多20％-85％。因而，善于运营的公司应依据本身使用价值和毛利率对顾客开展细分化，并高度关注高使用价值顾客，以保证她们能获得应该的美女服务和工资待遇，进而变成她们的忠诚顾客。公司。出示系统软件的解决方法，而不仅是滞留在向顾客销售商品上，积极为顾客量身定做一套合适她们的系统软件解决方法，在更普遍的关心和适用顾客的发展趋势中，提高顾客的消费力，扩张其选购经营规模，或与消费者探讨一种新的消费方法和消费方法，并推动新的要求。互联网营销具备精确性和可检索性，能够将文字，响声和照片极致地结合在一起，令其客户可以积极地开展检索和反复收看。反过来，视频广告使观众们普攻地接纳广告词内容。

五、找寻新顾客的特殊方式和方法

找寻新顾客最先应依据细分市场状况，融合经营范围的类型，明确各种各样经营范围的潜在性市场销售总体目标。基础方式是：最先从整体考虑到，明确新顾客更大的范畴，随后从这一范畴中寻找实际的。假如该新项目是衣食住行原材料，则小企业的有关工作人员应依据商品的特点，特性，价钱和别的要素来解析商品应考虑的要求级别的客户满意度。假如售卖的商品是一种生产要素，则还务必依据一些有关要素明确该商品应合乎的公司类型。

六、吸引住老顾客并扩张顾客群

做为及格的营销推广组员，务必具备一定的专业技能和营销推广专业技能，以一种便于了解的叙述方法，使顾客能够在最少的时间内掌握许多商业保险的贷款担保和作用，使顾客清晰的被商业保险，清晰消费。诚实守信是商业保险管理方法的基本，都是营销推广，市场销售的基本。没有销售人员的诚实守信，就始终没法触动顾客的心。网络营销工作人员应当实际地详细介绍现行政策条文，而并不是欺诈顾客以得到立即权益。服务承诺顾客的事儿，务必加倍努力；遵守承诺。保险营销中，卖出的商品是无形中的，只有根据出示健全的理赔服务，让消费者觉得买保险能够享有许多高品质的服务项目，进而坚信您，坚信商业保险的安全系数。做为销售人员，应依据顾客的基本信息，制订更详尽的服务项目方案，让顾客享有人性化，人性化和个性化的理赔服务，如赔付上门服务，扣除续签保险费用，按时拨通顾客，协助顾客处理紧急状况。必须，提升与顾客的沟通交流，只能根据自身的勤奋，在不断提升服务水平的另外，要留意感情沟通交流，与顾客创建真心实意的友情，让顾客愿意你，坚信你，变成善人与顾客盆友，得到顾客的信赖和友情，顾客将非常高兴将自身的最好的朋友详细介绍给您，让您添加顾客的微信朋友圈；要保证轻轻松松营销推广，轻轻松松出单。

七、利润总额来源于顾客开支

公司盈利顾客的关键来源于有2个：一个是新顾客，即她们应用传统式的4P营销组合策略进行很多广告词和营销活动，以吸引住潜在用户初次选购商品。另一种是初始公司的顾客，选购了该公司的商品，应用后觉得令人满意，没有埋怨和未满，根据公司尝试保持想要持续选购该商品的顾客。在开发顾客时，人们应当最先开展规模性的市场调研，以掌握顾客在各个领域的体会。随后，人们应当对调查报告开展小结和解析，依据解析结果制订相对的广告词主题活动，并进行规模性的营销活动，以提示顾客时刻买东西。所述每一阶段都必须很多的资产，人力物力和人力资源适用，因而企业生产成本将进一步提高，公司盈利将相对性降低，可是针对原先的老顾客，让她们再度选购不用左右连接。可是，您怎么让您的老顾客再次买卖，并使她们对自身的业务流程和商品满怀信心和自得呢？公司在关系营销中务必导入老客户关系维护对策，真实了解到老顾客是公司资产的最关键一部分，是公司长久发展趋势的必然选择。

随后，消费者越想要参加公司的各种各样主题活动，公司与消费者相互关系就会越密不可分，非常是当她们将知名品牌视作精神实质知名品牌时，参与性能够超过最大水准。因而，这就规定公司务必更改之前的单边信息传递方式，并试着与顾客开展沟通交流和互动交流，让顾客参加创建长期性平稳的顾客情感和友情，进而站稳脚跟。顾客能够体会到您的心，您将相拥您，不论是多少的顾客，也无论她们手里有是多少买保险，要是用心管理方法，以恰当的方法出示高品质的服务项目对顾客而言，要掌握最佳时机，人们出示服务项目才可以得到认同，才可以再度保持发展趋势，也只能那样，人们才可以持续稳步发展。以便保持这一总体目标，公司务必采用商业服务运用互联网做为契形机，在全世界范围之内找寻业务流程合作方，创建营销策略同盟，并从产品管理和已有财产转为社会发展资源优化配置。要想提升顾客的复购，优良的服务项目和解决困难的心态全是必需的规律；在找寻大量潜在用户的全过程中，请别忘记用自身的善心来吸引顾客。

互联网时代，营销人需要具备什么心态和能力

面临这种严峻的形势，营销人要做好应对的心理准备，同时要在以下几方面不断完善自己

充实良好心态，提高综合素质

对自己有一个清晰的认知，对自己的追求期望与定位非常明确

互联网云计算大数据智能连接这些颠覆性技术组合在一起，孕育着一个强大的经济版图那些不曾经历互联网洗礼，没有跨越过互联网这道鸿沟的传统企业，届时将被甩得更远，很显然这对营销人提出了新的挑战

怎么办？

必须对自己的职业生涯具有良好的规划然后根据这个规划，去调整充实自己的知识结构，比如准备必须的营销知识互联网知识销售的专业知识以及活跃于社会生活中的人际关系社会角色等社会技能

树立良好心态，加强多重能力

态度决定高度，这句话就常常出现在我们的耳边

态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用好的态度产生好的驱动力，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合

积极的心态

积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去

一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，就需要用积极的心态去对待比如让人深恶痛绝的不公平不公正现象还大量存在，应该看见国家已经大力的整顿了；企业有很多不尽合理的管理，应该看到企业管理风格的改变也许你遇到了很多困难，应该看到克服这些困难后的一片蓝天

积极的人象太阳，走到那里那里亮；消极的人象月亮，初一十五不一样某种阴暗的现象某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量

积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光

主动的心态

主动就是没有人告诉你而你正做着恰当的事情

在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位

自己的事业人生不是上天安排的，是要主动的去争取的

在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去作，有些职位是空缺的；如果你去主动的行动起来，不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也就挤满了那些主动行动的人

主动是给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会

社会企业只能给你提供工具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己

空杯的心态

当前，营销的现实状况是：市场由一系列竞争者或强或弱所把持的消费者构成

因此，营销活动的实质是一方面要紧紧把握住你的顾客，同时还要努力把顾客从你的竞争对手身边吸引过来

一个营销人要拥有良好的未来，不仅要想方设法了解你的顾客，而且还要让顾客了解你

随着社会化媒体的发展，以社交网络如微博微信视频等新型信息分享，人际沟通和社会交往模式被彻底改变，这些变化加速了市场营销策略蜕变进程

营销人应充分意识到互联网时代下营销就是要更多地关注人，关注顾客的沟通方式兴趣个性生活方式及其变化趋势，顺势而为之

俗话说人无完人，任何人都有一定的缺点，有相对较弱的地方

在某个行业里也许你已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是对于新的行业新的企业新的经销商新的客户，你仍然是你，没有任何的特别那就需要你用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的别人的正确的优秀的经验和技能企业有自己的文化，有自己发展的思路，有自身管理的方法；只要是正确的合理的，就必须去领悟去感受；把自己融入到企业之中，融入到团队之中，不然的话你永远是企业的局外人

行动的心态

行动是最有说服力的，千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动

营销人需要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值；需要用行动去真正的关怀我们的客户；需要用行动去完成我们的目标

如果一切计划一切目标一切愿景都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡

学习的心态

当今的市场环境，产品越来越多，竞争越来越激烈，消费者对产品的了解越来越多，对产品的要求也越来越多，对某一品牌的产品已经从功能价格等上升到对服务个人感受等的要求，顾客需求对营销的影响越来越明显

因此，顾客需求的获取已经成为商业流程中的重要一环

获得一名新用户的成本是维持一名老客户的七倍，这就需要营销人能够精确进行目标客户定位，理解客户的需要和需求，策划和执行高效的营销活动，通过最恰当的营销渠道和沟通策略向客户传递正确的营销意图

而精细化服务的一个最重要的目的就是要提高客户的满意度，通过营销与服务流程的优化，改善客户体验，从而提高客户满意度，降低客户流失率这就需要专卖店能够真正理解客户的需要和需求，有效的对产品和服务的设计和提供过程进行分析，不仅能够识别客户的忠诚度和生命周期价值，并能通过整合的营销沟通策略来优化与客户的关系，让顾客不仅对自己的产品认可，良好的服务甚至可以让其对自己身边的进行推荐，这是完全有可能的，这样的推荐是比任何广告的作用都来得好的

活到老，学到老竞争在加剧，实力和能力的打拼越加激烈

谁不学习，谁就不能提高，互联网时代，许多传统模式和策略不断被颠覆被迭代，如果坐井观天，淘汰是分分秒秒的事就更妄谈创新，那他的武器就会落后同事上级客户竞争对手，这些都是是老师学习不但是一种心态，而且更应该是一种生活方式

互联网时代，会学习，不一定成功；不学习，一定不成功个人学习成为自己的竞争力，企业学习也就成为企业的竞争力

记得特劳特在营销战中说：今天的市场营销的本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜，以巧取胜，以强取胜

智巧强从何而来？

它应该来自于学习，来自于日积月累，来自于厚积薄发在日常工作中，营销人员应该一日三省吾身，以使自己更快地成长

那么，营销人如何才能更好地检讨自己，从而让自己不断地得到提升呢？

有效的途径是，营销人必须具备学的能力

学什么呢？

从大的方面谈，应该学习国家的方针政策，相关的经济法规，国家的宏观微观经济政策，从战略的高度武装自己从小的方面讲，营销员应该了解行业环境市场形势未来趋向等等，通过不断地向书本学习向实践学习，向经验学习，向对手学习，以此知己知彼，百战不殆

除此之外，营销人针对自身还应该以空杯归零的心态系统地学习经营管理学营销学心理学公关学等等，通过不断完善自己的知识结构，以此达到从专才通才到复合型人才的转变，从而适应日益复杂的市场形势变化的需要，实现从蛹到蝶的惊世巨变

职场的学习必须把握三个黄金法则

一读书

互联网时代下的商业模式不仅要对消费者需求的了解，进行产品功能的设计，更重要的是商业模式的核心要有精神内涵，即营销要反映或迎合客户的生活观念生活方式价值观艺术美善和爱等

营销人读书如同吃饭很必要每个人的阅历和学识是不同的，至于读书的内容与范围则是因人而异像技巧篇励志篇传记篇的东西多读些定会受益无穷正所谓书中自有黄金屋

二读人

读成功者成功的捷径，读失败者失败者的教训，读竞争对手的手段，以此为鉴；读专家的智慧，他山之石读人有时侯比读书还重要大千世界中每个人都可能经历过成功的喜悦与失败的教训怎样才能少走弯路直逼捷径，读人就显得至关重要了

三读事

做一件事情，悟一个道理前事不忘后事之师每做一件事我们都要总结创新作为一个营销人，我们完全可以从更广泛的范围来吸取新鲜知识，开拓自己的视野，提高自己的综合素质在营销工作中我们必须要倡导学习力，

事实上，态度决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切

态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合

笔者认为，心态决定一切，技巧和能力决定胜负，既说明了心态的重要性，也道出了技巧和能力对于营销人员所起临门一脚的关键作用

营销人时时刻刻在面对新环境遭遇新挫折经受新挑战，如何能够坦然自若，从容应对？在现实的工作生活当中，面对市场的千变万化，营销人员往往要吃千辛万苦，走千山万水，说千言万语，因为选择了营销这个职业，就相当于选择了一种颠簸流离的生活方式作为好的营销人员，就必须要具备良好的心态销售人只有适应了营销这个职业适应了营销生活适应了市场的内外部环境，才能更好地给自己准确定位，摆正位置，从而找到适合自己发展的方向之所在

老板的心态

营销人未必个个是老板，但是必须象老板一样思考，象老板一样行动

具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长考虑企业的费用；就会感觉到企业的事情就是自己的事情；你就会知道什么是自己应该去作的，什么是自己不应该作的相反，你就会得过且过，不付责任，认为自己是打工的，企业的命运与自己无关你不会得到老板的认同，不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业

什么样的心态将决定什么样的生活心态摆正了，你才会感觉到自己的存在；唯有心态摆正了，你才会感觉到生活与工作的快乐；唯有心态摆正了，你才会感觉到我所作的一切都是理所当然

如今的社会是人才化的社会，信息化的社会，体制趋于成熟，消费趋于理智那种单纯凭借着自己的一技之长，加上胆大妄为，匹夫之勇就能成为百万富商的年代已经成为过去；光有一点经济实力和一个好的项目就能在业界独占鳌头的时代也已经成为历史

对于营销人来说，下列8种能力缺一不可

1掌握销售知识

今天互联网和移动互联网上的广告不再是单纯的产品展示的平台，而是一个集分享互动社群口碑传播于一体的网民信息聚合平台，只有整合传播力量才能产生价值

因此，企业产品的包装策略形象策略使用感受价格策略等都体现着企业产品的有形价值差异，企业并不仅仅是简单意义上的生产和销售，而是能够通过产品把我们的思维心灵和精神联系起来

中小企业要想在复杂的市场环境中得以生存，就不得不从诸多方面考虑，以实现真正的差异化营销

当前，我国消费升级将从商品消费驱动转向服务消费驱动，从传统消费驱动转向新兴消费驱动，中等收入者比重的增加和80后90后成为主力消费者的趋势必须得到足够重视在现阶段消费升级驱使下，长期以来形成的消费模式将得到纠正，良好的消费体验成为商业模式构建的核心要素，消费定制化的趋势日益明显

当下，互联网思维较为流行，什么是互联网思维？

我给互联网思维下了个定义：在(移动)互联网大数据云计算等科技不断发展的背景下，对市场对用户对产品对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式

事实上，营销理念与互联网思维专业知识以及社会技能等反过来又会不断地促使自我认知的提高与调整，如此这般，循环不断地推动着自己的成长，力争具备六心：即耐心关心热心诚心决心恒心

耐心-----从事营销工作，对客户作长期而耐心的诉求与说明

关心-----站在消费者的立场去考虑问题，给予完善的解答，可博取客户的信任

热心-----热心协助客户，发掘问题解决问题达成购买

诚心-----销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗

决心-----接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机

恒心-----为自己预定的目标及理想，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务

在这个社会化媒体时代，更加彰显消费者的人性个性和主动性

只要营销人能以趣味性娱乐化大众化来吸引眼球和市场关注，以利他性价值观概念驱动价值认同来诱导客户购买，以创新性的思维来改变客户固有的看法打破已有的市场平衡，并在互动和娱乐中引导市场和消费者对其产品特点的关注，就能创造新的商机，赢得更大的发展

对优秀的营销人来说，售前掌握必需的业务知识是非常必要的销售需要勇气，但绝不能理解为盲目行动，不能总是习惯了我们的产品是天底下最好的产品，比别人不知道强了多少倍的自娱自乐自慰式工业化思维，从而忽视了用户的情绪情趣情感

成功的销售基础应该是对用户的理解，抓准需求及消费诉求中的痛点痒点兴奋点，让人民当家作主，让用户参与进来，因而事先需要进行调查和了解情况，掌握必要的知识销售过程是对用户的说服与指导过程，只有掌握了必要的知识，才能进行有针对性的说服与指导

2把握销售机会

机会不是突然降临的，不是现成的收获，而是不断追求的酬劳，是艰辛劳动的成果

机会属于有准备的头脑销售过程中的机会包括动机的准备观念的准备和才能的准备销售的成功是在一定的概率中实现的优秀的营销人总是把注意力放在排除故障上，因为障碍的另一面就是需求这种需求是一种潜在需求，将潜在需求转化为现实需求，销售所创造的完全是一种新格局正因为如此，优秀的销售人员总是把拒绝看成是销售的开始

不是吗？

想干事的人永远在找方法，不想干事的人永远在找理由；

善于营销者不与顾客争论价格，而是与顾客讨论价值；

世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人；

带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法；

没有不对的客户，只有不够的服务

3具备尝试的勇气

工作中，有不少人人往往喜欢追求所谓的工作稳定，其实从上班的第一天就知道退休的样子，不是真的稳定

从上班起第一天就努力奋斗，修炼到强大的内心丰富的经验独到的眼光和优质的行业人脉，才是真的稳定，虽然事先了解掌握销售业务所必须的知识是必要的，但如果总想有了十分的把握再行动，那就失去了探索的勇气

具备试一试的胆略和勇气，不断地克服销售恐惧顽症，是营销人应该具备的素质

优秀的营销人从不言失败，只是将每一次销售都视为一种尝试，而且视为逐渐接近成功的尝试

因此，作为营销人要想实现个人价值，下面的5种素质是需要的：

牺牲休息时间，打造自己的专业能力；

敢于尝试，有按着自己直觉走的勇气；

仔细思考自己的长处，明确自己的职业方向，找准自我发展定位；

修炼自己的情商，不断提高与人沟通协调能力；

结实更多圈里的高手，新的工作机会往往来自这里

4需要敏锐眼光

作为一个营销人是要带领一个团队打天下的人；是一个事事冲在最前线的人；是一个与形形色色的现象打交道的人；是一个能审时度势，透过现象看本质的人；这就需要有敏锐的目光去区别是非辨别真伪洞察秋毫预算未来

一个商人，面对银行利息上涨，就变卖房产转变成存款，是不清事实，乱投资；一位领导，面对员工上班不积极，就大动肝火，公然弹劾之是不明事理乱发火；一帮生意人，看到别人经营利润丰厚，就跟风开展相同项目，不求创新，不求至精，是自己挖掘坟墓

5培养坚强毅力

茫茫沧海，谁主沉浮；诺大社会，谁能说了算？

就是孔明在世也会有叹息谋事在人，成事在天，更何况我等平庸之辈？于是乎，我们两袖清风，拍拍灰尘，潇洒的说出七个大字：失败乃成功之母总结教训，东山再起，就是千金散尽，我们还可以重来

失败的挫折你能经受得起么？面对枯燥的工作和美女大餐的诱惑你能舍身取义么？不死不活的营销现状你能坚强的维持和奋斗下去么？面对电脑你能静坐一整天么？如果不行说明你缺少坚强的毅力，还需要自我磨练

6拓展宽大胸怀

海之宽博，令人敬畏，让人敬仰，因为它有容乃大；山之壮观，巍峨，令人感叹，让人喜爱，因为它躯体高大；领袖之风采让人敬佩，令人仰慕，是因为其胸怀之宽广，知识之广博，为人之和蔼，处事之冷静人非圣贤，孰能无过？面对下属过错，面对别人的差错就净斤斤计较，小鸡肚肠，又怎么能够让别人对你信任，对你服从呢？

营销之道乃集集体之力量，统一发挥，方能克难制胜然而聚众人之力量者必是能容纳众人的所有优点和缺点的人能行此道者，必须具备宽大的胸怀，能吞吐世之万物，能消化人之百态

7履行诚实守信

有道是，关系就是人脉，人脉就是钱脉

然而如何建立牢固和庞大的人脉呢？回想三国之刘备，内严外宽，外直内奸，以意得人心，以善搏天下，以信立世间，方才领导众多大才，成就一番伟业商场如战场，其道理何其一样和员工交流需要诚实守信，否则谁能相信你，又怎么能为你卖命？

和客户交流需要诚实守信，否则又怎么能相信你能办好事情，怎么敢和你从事商业交往呢？诚实守信是立身之根本，营销之基础失去诚实和守信，便是诈骗之徒，人人得而屠之

8树立稳重形象

世界之大，形形色色，不奇不有

和平之世，商业泛滥，信息爆炸，得到志士，比比皆是；然而，庸才之辈，奸邪之徒也猖獗成灾都市之中，旅游之巅，大街小巷，神圣殿堂，乞讨要饭和行凶诈骗无处不在，虽生于和平年代，立于礼仪之邦，但江湖之险恶，人性之丑陋，依然存在如此混沌之世，稍不留神便会人仰马翻

如今市场的诱惑很多，客户的一个电话时常就是一个陷阱，熟人的一句介绍时常就是一个圈套，面对如此，如不稳重，不踏实，急功求成必然败走南山