互联网金融营销理论基础 互联网金融营销理论基础是什么

网络营销的理论主要有哪些

您好，很高兴回答您的问题：

树立正确的网络营销观念

随着社会不断进步与科技发展的速度不断加快，全球已经正式迈入了数字化时代。在日趋激烈的市场竞争中，传统的企业营销模式显然已经无法适应这种新型商务模式的冲击。因此，企业面临这种现状时需要积极吸纳电子商务这种新的商务模式调整自己的网络营销策略。本文在电子商务模式的背景下对我国电子商务的网络营销现状进行分析并提出一些可行性措施解决其存在的问题。

在激烈的市场竞争中，Internet技术的不断发展与应用推广让企业的营销形式也发生了根本性的变化。我国企业为了能够迅速适应这种情况，就将电子商务引入到网络营销中以不断调整营销模式，让企业获取更大的利润。

一、电子商务与网络营销的定义

1.电子商务的定义

根据专家学者的归纳，电子商务是指在全球互联网的大环境下，世界各地的商贸活动可以通过网络的形式进行不谋面的交易，如浏览器/服务器等网络媒介的应用方式。商户与消费者之间可以通过网上交易和网上电子支付的形式实现商品之间所有权的的交换。在这种全新的商务运营模式包括金融活动、电子交易和一系列的相关配套设施。随着当今世界科技更新速度的不断加快，电子商务的支撑技术也在不断更新换代，现在的电子商务的支撑技术主要是由现在的先进的无线网络通讯技术和微电脑控制技术共同组成。

2.网络营销的定义

网络营销实质上是电子营销和线上营销（互联网上），这种营销模式是指充分借助互联网这个新兴媒介对广大网络用户展开的一种营销策略，尽可能的实现产品的销售过程顺利完成。笔者在阅读大量的国内外关于网络营销的特点主要有其损耗小、效果强、成本低和营销量大等特点。网络营销是建立在Internet的基础上，利用多媒体和数字化信息的技术实现既定的营销目标。简而言之，网络营销就是凭借互联网这种技术实现其自身已经设定的营销目标，以最小的成本获取最大的经济利益并保证企业的稳定持续发展。

二、我国网络营销的存在的问题

1.网络营销观念落后

我国很多企业在面对B2B[ B2B（Business To Business）是指一个互联网市场领域的一种，是企业之间的营销关系。]这种新兴的网络商务模式时显然表现出很多的不适应，由于我国传统的营销模式根深蒂固，企业的营销观念的彻底改变时显然还需要一段时间。我国的网络营销刚刚起步，所以出现许多概念设计还没有得到完善，在整体的战略规划中缺少科学、合理和充分的规划。大部分的企业还只是处于信息发布状态，网络销售目的不明确，只是为了追赶所谓的时髦，而没有真正注意到顾客需要什么，不注重企业的品牌价值，忽视网络市场的供需变化，没有将网络营销的作用发挥到最大。

2.支付交易安全欠缺保障

当前网络营销行业尚处于起步阶段，我国的网络交易支付机制尚处于研发阶段，能够保证电子货币进行安全交易的系统还有待完善。目前，我国的网络营销交易采取的“网上购物，线下付款”的交易形式，这种交易形式极大影响了互联网营销的长远发展，也让技术研发人员在进行网络营销系统的进一步改进时遭遇现实中的阻碍。从技术的角度看，交易的安全保证是网络营销系统发展的关键性的部分。由于互联网本身就具有开放性、虚拟性与不确定性等因素，所以顾客在进行网络购物时随时都可能出现诈骗、虚假等危险情况。同时，企业也害怕网络营销会将企业的商业机密泄露或者担心消费者的虚假购物等情况的出现。由于人们对网络支付交易的不信任，也在一定程度上制约了网络营销的发展。

3.网络营销心理适应感低

虽然电子商务的兴起已经有了一段时间，但是其存在诸多的不确定因素也导致了我国网络营销受阻。顾客由于在长期生活中受到传统购物观念的影响，不会轻易购物如：眼见为实、耳听为真等。网络营销的方式也让顾客对相中的产品的真假难以仔细鉴别，从而让顾客在购物时产生犹豫。同时，由于人们都有虚荣的心理，网上购物无法彰显购物者的经济水平，不能因为购物这种行为而受到尊重。

三、控制性策略

1.树立正确的网络营销理念

企业在网络营销方面要树立正确的营销理念，如大市场营销、绿色营销和社会市场营销理念等。企业再进入网络市场前要积极的运用经济、公共关系和心理技巧赢得参与者的合作，在激烈的竞争环境中抢占先机。企业也要将经济利益与环保有机联系起来，减少企业在营销中对环境的破坏，尽量保持人与自然之间的和谐。同时，企业也需要具有灵敏的网络市场变化感，对消费者需求的变化及时作出反应，在满足消费者需求的基础上要将企业的长远利益考虑在内，保证企业的平稳健康发展。

2.建立健全支付交易安全系统

一个高效、安全的网上交易支付机制对于整个网络营销来说重中之重，只有保证整个网络营销的过程是在一个安全的环境下进行，才可以有效地促进营销量的增长和新的交易模式的研发。技术研发人员在进行支付交易安全系统改进时，要将电子邮件泄密和用户身份认证的问题考虑到系统设计中，运用SET和SEL这两类安全机制将支付安全交易系统的层级进一步提升，加强消费者的账号信息和交易信息的机密性和完整性，保证消费者在网上能够放心的进行电子交易。

3.加强品牌建设

品牌建设提高的是企业的知名度，对企业自身讲是一种宝贵的无形资产。企业需要加强其在网络营销领域的品牌建设，让自身的知名度具有扩散力和凝聚力，充分的吸引消费者到自己的网络虚拟门户选购商品或者咨询相关的事宜。企业在进行网络门户规划时，也要注重布局科学、层次明显的网站页面设计，保证每天都可以把企业产品的最新信息在门户发布。同时，我国企业在线上和线下要进行多渠道、多方式和多角度的品牌宣传，让消费者通过任何渠道都可以随时感受到企业的存在。

互联网金融专业需要学些什么

本专业旨在适应国家和地方经济，培养理想信念坚定，德、智、体、美、劳全面发展，具有一定的科学文化水平，良好的人文素养、职业道德和创新意识，精益求精的工匠精神，较强的就业能力和可持续发展的能力，掌握本专业知识和技术技能，面向互联网金融行业，能够适应互联网金融行业动态变化的工作要求，能够从事互联网金融产品设计、系统运营与运维、市场营销、风险控制、客户服务等工作的高素质技术技能人才。

1.金融服务营销。典型工作任务为：在线解答客户疑问；通过持续跟进与服务，为客户不断提供专业的理财咨询与服务；定期跟踪所服务的客户，了解客户的需求，建立深层次客户关系。

2.投资理财规划。典型工作任务为：帮助客户进行投资分析；为客户设计投资理财方案。

3.金融风险管理。典型工作任务为：分析金融产品；识别、衡量金融产品风险；给出风险金融产品的处置方案。

4.互联网金融产品运营管理。典型工作任务为：分析产品；撰写并执行产品运营计划；跟进活动、关注产品的发展。

我们培养的是全方位、复合型人才，具体的培养模式如下图：

核心课程

金融学基础、互联网金融基础、保险学原理、个人理财、互联网金融支付、互联网金融产品运营、商业银行经营管理、互联网金融营销、证券投资学、新媒体营销实训、商业银行综合实训。

就 业 方 向

本专业面向互联网金融公司、商业、证券、保险公司、投资公司、小贷公司、基金公司等金融机构。就业岗位包括：互联网金融理财人员、金融大数据分析人员、保险电商运营人员、互联网保险营销人员，互联网金融产品设计师，互联网金融新媒体营销人员、互联网金融分析人员、互联网金融运营人员等。

互联网金融学 | 一个势头正好的新兴专业

     互联网金融学专业，有些同学之前可能没怎么听闻过。

     因为这个专业是2017年第一次开设的，也就是说目前为止还没有这个专业的四年制本科毕业生。

     出来可就是国宝级的人才了，物以稀为贵嘛~

     但是但是相信有一些嗅觉灵敏的小可爱们早就捕捉到这个专业，毕竟这是一个非常非常有前（ qian钱）的专业。

     那这究竟是一个怎么样的神仙专业呢！！让本牛叔来为你慢慢剖析剖析~

第 1 则

-专业简介-

互联网金融属于前沿新兴领域，而互联网金融专业是为适应互联网+金融科技时代金融业发展而重点建设和培育的新兴专业之一。

     最早开设于2017年，当时共有6所高校获批开设，分别是电子科技大学、安徽财经大学、安徽新华学院、铜陵学院、云南财经大学与广东金融学院。

     互联网金融专业通过传统金融行业与互联网精神结合，通过金融与技术的联合培养跨学科、复合型、高端互联网金融人才。

第 2 则

-专业特色-

面向新兴行业

     金融科技正在以肉眼可见的速度改变传统金融业。在金融行业的改革下，很多金融从业者需要重新学习互联网方面的知识，对此深表压力。

培养复合型人才

     21世纪最重要的不是人才，而是复合型人才！互联网金融专业就是培养既懂互联网，又要熟悉金融的复合人才。

第 3 则

-院校介绍-

电子科技大学

211工程、985工程、双一流

     在电子科技大学这门专业全称是：金融学（“互联网+”复合型精英人才双学位培养计划）。   

首先电子科技大学作为一所集多个高级头衔985、211、双一流于一体的全国重点大学，教学资源 、师资力量、科研实力是毋庸置疑的。

     而互联网金融专业作为高校新开设的专业，在当今传统的金融方向和IT技术方向人才无法满足产业需求的前提之下，教育部和学校等有关部门必定会投入更多的资源来发展该专业。

     所以成为成电互联网金融专业的学子大有发展的空间。

广东金融学院

广东省提升计划重点学科建设高校

广东金融学院名气虽没有响彻全国，但是作为是华南地区唯一的金融类高校，同时也是是一所具有“央行基因”的院校（由中国人民银行创办）。

     为社会培养了大量人才，有“华南金融人才摇篮”和“南粤金融黄埔军校”的美誉。

广东金融学院也是最早一批开设该专业的6大高校之一，可谓是提前抢占了先机。

安徽财经大学

安徽省重点建设的大学

安徽财经大学前身为安徽财贸学院，办学历史悠久。是一所以经济学、管理学、法学为主的多科性财经大学，也是安徽省唯一的财经大学。

     作为我国首批具有学士学位授予权、第三批具有硕士学位授予权的高校安财的办学条件总的来说还是不错。

同为最早设立互联网金融专业的高校之一，提前领先半步走。

     其他开设该专业的学校及2020年中国大学互联网金融专业排行榜

2020互联网金融专业学校排行榜

排名高校名称水平

1电子科技大学★★★★★

2广东金融学院★★★★★

3安徽财经大学★★★★★-

4滇西科技师范学院★★★★

5沈阳工业大学★★★★

6成都工业学院★★★★

7广州商学院★★★★

8广东理工学院★★★

9巢湖学院★★★

10湖南信息学院★★★

11云南财经大学★★★

12兰州财经大学★★★

13三江学院★★★

14河北金融学院★★★

15泰州学院★★★

16安徽新华学院★★★

17安徽文达信息工程学院★★★

18宿迁学院★★★

第 4 则

-专业课程-

专业基础课：

     基础会计、金融理论与实务商业银行综合柜台业务、小微金融管理、金融市场基础知识、经济学基础

专业核心课：

     投资理论与实务、互联网金融概论、互联网支付、互联网理财实务、小额信贷实务、保险理论与实务、金融营销理论与实务、互联网金融营销、网货与众筹

职业拓展课程：

     商务能力、人文素养提升选修课程、管理学基础、新媒体营销

实习实训课：

     互联网金融综合实训、会计综合技能实训、证券投资实训、职业素养综合实训、思想政治理论实践、社会服务与实践、创新职业技能实践、顶岗实习、毕业设计

第 5 则

-就业方向与前景-

随着我国将互联网金融纳入“十三五”规划和发展方向，互联网金融体系将给新经济产业带来更多有效支撑。

     互联网金融未来的发展前景将给国家甚至国际经济带来更显著的能量，互联网金融正在悄悄地改变着这个时代，融入到人民生活的方方面面。

     “互联网+” 时代的到来，使互联网金融人才已经成为各行业、企业竞争的焦点。

     那该专业的学生毕业以去哪儿呢?

毕业生通过获取职业资格证书和拥有完善的知识储备可在商业银行、证券公司、基金公司和保险公司等金融机构以及相关互联网企业和行业企业从事互联网金融营销、客户开发、客户管理及关系维护、客户理财、信用管理、数据分析、互联网金融监管与风险控制、网络征信与风险管理、互联网金融产品开发设计等工作。

第 6 则

-后记-

     互联网金融专业主要培养的是精通传统金融和现代互联网技术的复合型人才。

     这个专业做涉及的金融、互联网、复合型这三个关键决定了这个专业在未来还有无限的发展可能。

     金融与我们的生活息息相关，投资理财、保险等是我们每一个人都会考虑的问题。

     生活在互联网+时代的我们，互联网的重要性和便捷性不言而喻。

     复合型人才是当今最缺乏的人才，任何一个企业的希望自己的员工能够精通多个人专业领域的知识，从而给企业带来更多的利润和发展空间。

所以总互联网金融专业是目前最具前景的大学专业之一，对金融感兴趣的童鞋们（文理科兼收奥）可以选择报考。

互联网金融专业课程有哪些

互联网金融专业介绍

互联网金融(ITFIN)就是互联网技术和金融功能的有机结合,依托大数据和云计算在开放的互联网平台上形成的功能化金融业态及其服务体系,包括基于网络平台的金融市场体系、金融服务体系、金融组织体系、金融产品体系以及互联网金融监管体系等,并具有普惠金融、平台金融、信息金融和碎片金融等相异于传统金融的金融模式。

互联网金融专业就业前景

在互联网金融企业、传统金融机构、电子商务企业等企事业单位从事互联网金融运营管理、互联网金融数据分析、互联网金融产品设计与营销、金融风险控制、企划专员等相关工作。

培养适应社会需要,掌握金融、互联网、统计、营销等方面的基本知识和技能,具有良好的专业素养、创新精神和较强实践能力,能在互联网金融相关企事业单位从事运营管理、数据分析、企划、风险控制等岗位的应用型人才。

互联网金融专业学习课程

经济学、会计学、统计学、国际金融学、电子商务、互联网技术、大数据技术、第三方支付、P2P借贷与资产交易、证券投资学、公司金融、金融市场学、互联网金融、互联网金融法律法规、金融风险管理、金融营销与客户经营、市场调查与预测、金融数据分析、互联网金融产品设计等。

互联网金融专业培养目标与要求

培养适应社会需要,掌握金融、互联网、统计、营销等方面的基本知识和技能,具有良好的专业素养、创新精神和较强实践能力,能在互联网金融相关企事业单位从事运营管理、数据分析、企划、风险控制等岗位的应用型人才。

该专业主要学习金融学及互联网相关知识,要求掌握基本的经济学、金融、互联网法律等知识,能够达到从事金融相关工作的要求。

互联网金融必备能力

毕业生应获得以下几方面的知识和能力: 1、拥护中国共产党的领导,崇尚爱国主义、集体主义精神,身体健康,心理健全;

2、具有健康的精神气质和高尚的人格品质,良好的文化修养、职业道德和正确的审美情趣,爱岗敬业,严守纪律,团队合作;

3、于发现问题,解决问题,勇于承担责任;

4、树立终身学习理念,不断追踪技术发展,自觉更新自身知识结构与能力结构,确保企业与自身的可持续发展;

5、具有金融知识、网络投资理财能力、电子商务能力;

6、互联网思维和技术基础的研究能力、互联网金融产品设计与营销能力。

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互联网金融营销都是怎么做的？

做为一个多年经验的老市场，谈谈我的想法：

互联网金融和其他互联网平台一样，最重要的就是流量，而基于其行业的特殊性，精准流量会更加重要（感觉是废话...）

一般来说，推广大致分两种，付费和异业合作（换量）

但是我首先要提一下：

做为互联网金融，现在找异业合作不是很容易了，毕竟现在互联网金融太多，良莠不齐，很多都在打擦边球，今天在明天可能就不在了，所以很多品牌不太和金融合作，这个题主要有心理准备

接下来说正题

互联网金融首先谈异业合作要了解自己重点要走哪个方向

举个例子：

企合邦（百度搜索企合邦）平台有一部分的互联网金融是和整形美容医院合作，现在整形的女生越来越多，年龄层业越来越少，而整形的费用对小女生来说也是一笔不菲的费用，所以你可以在你的合作区域内，与整形医院合作，做整形贷，整形医院着急客户，一般只要资质OK都愿意合作的

根据这个案例，可以总结一下，只要是消费比较高而最好消费年龄段有下降趋势的行业都可以合作

常见的车贷、房贷等等就不说了，太常见了

我举几个常见金融异业合作的例子可以尝试合作一下:

旅游平台、酒店、高端购物平台、婚庆等等

这些品牌的好处就是不单单是通过他们推广而是可以互利共赢，谈合作会容易一些

现在互联网金融主流的方式还是通过贷超、CPA、CPS付费的方式

就像一开始就说的，异业合作已经不是互联网金融主要的推广方式了，金融平台的利润空间很大，能找到靠谱的流量渠道才是正道，哪怕需要推广费用

比如：

这些就是一些大的互联网金融平台在企合邦找流量渠道的截图，通过CPA的方式（CPS比较难，除非返佣很高又愿意预付）

找贷超、APP等这些线上平台合作，流量效率会比较高，但这类合作新手去做的话，也会又很多坑，刷量、骗钱等等

希望能帮到你

什么是企业在互联网金融营销中的市场定位和产品定位的基础

企业网络营销目标。《互联网金融时代的定位与经营策略研究》中表示企业网络营销目标是企业在互联网金融营销中的市场定位和产品定位的基础，一个企业只有拥有了网络营销目标，才能将全部资源注入到其中，从而获取到市场定位和产品定位的关键信息。