王者荣耀互联网营销 王者荣耀营销案例

王者荣耀通过哪些方法来实现盈利？

你好，很高兴回答你这个问题.

我知道的王者荣耀盈利方式有以下几点

1.皮肤收益 王者荣耀里面英雄的皮肤花式多样，几乎每个皮肤的价钱和我们一般穿的衣服价钱差不多。有时候为了营销，还会采取打折活动，让消费者有赚了的想法。其实人家的成本是0，无论怎样都不亏。

2.广告收益 王者荣耀现在的在线人数还是很多的，会有很多大的广告商合作，其广告费是相当高的。

3.版权收益 各个平台要播王者荣耀或者上传其视频都要去购买版权的，不然就是侵犯版权的行为，比如某瓜，现在一般用户上传有关王者视频都会被下。

4.手办费用 王者荣耀周边手办这些卖的也挺火的，价格也不便宜

5.比赛时广告商入驻以及门票 这些厂商都能从中获取不少利润

王者荣耀为何成为一个如此成功的手游,请从相关市场营销观念进行分析？

这个的话我认为是首先腾讯公司这点酒抓得非常好，可能事先去调查过了，那个时候人们最爱玩什么类型的手游，还有就是人们对于电脑游戏的热爱以及英雄联盟，就是看到了英雄联盟的玩家过多，所以对王者荣耀这款游戏的想法就诞生了，虽然大多开始都是模仿，但还是具有影响力，首先，那个时候没有钱买电脑，去玩英雄联盟的都要去别人家，或者网吧之类的，而王者荣耀抓住了手游这一点开发，人们买不起电脑，但买的起手机，而且还能随时携带在身边，电脑只有在家才可以玩。但是，你可能会说为什么这么多款游戏，我偏要玩你的王者荣耀，这个就是问题所在了。首先，王者荣耀是英雄联盟的改版，而且游戏时间比英雄联盟短，你突然有急事，你英雄还要很久才能打完，而王者就会快一点，还能携带身边，而且调查发现他们都很热爱英雄联盟，没玩过的可能就更爱王者荣耀了，操作简单，易上手。有一句话，会玩英雄联盟的一定会玩王者荣耀，会玩王者荣耀的不一定会英雄联盟。个人意见，不喜勿喷。

王者荣耀7月收入2.25亿美金，这款游戏为何如此吸金？

王者荣耀7月收入2.25亿美金，这款游戏吸金的原因就是吸引青少年，游戏也很好玩，玩家喜欢拿王者打发时间。

  王者荣耀在七月份的时候收入了2.25亿的美金，美金换算成人民币基本上就是非常大的数额，可能对于大部分人来说，这简直是一个天价数字，然而对于腾讯来说自己每个月的收入额远比这个更高，其实腾讯主要是开发游戏做动漫的公司，这家公司非常懂得年轻人们的喜好，针对年轻人的喜好研发出各种各样有趣的事情，让很多年轻人对腾讯品牌的东西爱不释手。对于腾讯的宣传方式以及营销方式虽然非常的吃香，但是对青少年来说却非常的不好，很多学生可能因为沉迷游戏或者沉迷于动漫而导致自己荒废学业，对自己日常生活也提不出兴趣，所以国家为了避免青少年过度的沉迷于这些网络世界就制定了防沉迷功能，而游戏中的防沉迷功能能够有效地约束青少年每天玩游戏的时间，确保青少年们在玩游戏的过程中合理的分配自己的学习时间，确保不会荒废学业甚至误入歧途。

  王者荣耀能够在短短的时间之内受到很多人的喜欢，最主要的就是里面通过非常简单的界面以及英雄之间的对决以及技术的pk，让很多青少年在玩的过程中能够感受到拼搏的乐趣，甚至部分内向的人群在玩这些游戏的时候也表示非常的开心，因为自己在每一局游戏中都能够匹配到不同的队员，那么在和队员的聊天以及沟通的过程中也会对自己的内心造成一定程度的波动，而且聊天打游戏也是一件非常幸福的事情，这也是很多青少年愿意沉迷游戏最重要的原因。

希望更多的学生能够更加注重自己的学业。

王者荣耀如何抓住经济效益和社会效益？

对于营销者来说，莫过于其中产生的巨大经济效益、口碑效益、社会效益。2016 年，“王者荣耀”手游为腾讯带来高达 68 亿元的收入。文章将分这款手游所蕴含的营销智慧、不足及借鉴，以此对企业的营销活动有所帮助。

关键词：王者荣耀；手游；腾讯

一、“王者荣耀”的营销智慧

1. 平台优势，夺得先机。腾讯作为中国最大的社交软件与服务公司，拥有巨大的平台用户人数。2016 年第二季度，QQ 的月活跃账户为超过 8 亿，微信的月活跃账户为 6 亿。王者荣耀属于腾讯游戏旗下，仅需 QQ 号或微信号即可登录游戏。方便之余，还可在游戏中与亲朋好友联机对战，由此拉动自己的亲朋好友不断加入其中。

2. 专注手游，把握趋势。随着智能手机以及 4G 网络的普及，手游正不断蚕食着 PC 端游戏的市场。手游的月活跃人数已经超越PC 端游戏的月活跃人数。随着智能手机逐渐成为现代生活的必需品，手游几乎成为每个智能手机的必备应用。从市场趋势来看，目

前中国的游戏行业逐步进入高质量、多元化的发展时期。抓住大趋势，才能在接下来的手游大战中脱颖而出。

3. 精准的市场定位。如果想兼顾所有的消费者，没有抓住真正的潜在客户，最终只能竹篮打水一场空。据统计，手机游戏的主力军是 30 岁以下的青少年群体，而王者荣耀则紧盯这一群体，并且相应做到产品、服务、形象的差异化

4. 薄利多销，以量取胜。在王者荣耀中，装备、道具的购买价格主要集中在 20-80 元的价格，这个价格相对于其他游戏厂商的定价已属平民价位，并且没有强制消费，全凭玩家自己选择。然而低价所带来的利润，却远超想象。王者荣耀推出的皮肤“引擎之心”，71 元的单价却最终带来超过 2 亿的销售额，让人瞠目结舌之余，也不得不佩服其中的营销智慧。

5. 满足消费者的虚荣心。虚荣心是人类社会一种普遍的心理状态。既然如此，对消费者的虚荣心加以满足，将会取得意想不到的效果。在王者荣耀中，消费者在消费了一定的金额后，将会取得相应的贵族头衔。为了获取头衔，不少玩家在无形之中刺激了消费欲望。顾客即是上帝，让“上帝”们消费后能满足虚荣心也是企业成功的一大方法。

6. 小惠小利，留住客户。在王者荣耀中，天美工作室会每天赠送游戏金币。通过完成游戏任务，还可以获得其他的游戏奖励。这在无形之中增加了用户的黏性。大量的玩家为了游戏道具“流连忘返”于游戏中，既提高了游戏的整体热度，又让玩家在追求小惠小利的过程中容易购买更多游戏道具，一箭双雕，不可谓不高明。

二、“王者荣耀”营销策略的不足

1. 对“害群之马”的姑息。在不少企业的营销中，经常一味贪大，想涉猎更多的领域，其结果也经常不尽人意。同时，希望挽留住所有消费者，不愿放弃对企业的利益毫无益处甚至是“害群之马”的消费者。在王者荣耀中，对于挂机、消极作战的玩家，惩罚力度几乎可以忽略不计。不难看出，天美工作室的目的是为了将玩家的流失控制在最小水平。但实际情况往往是众多老玩家对这些“害群之马”心灰意冷，最终失去了一大批宝贵的忠实玩家，这种

不合理的做法无异于自断后路。

2. 轻视广告的作用。广告，是促销的一个重要组成部分。但反观“王者荣耀”这款游戏，它的广告却屈指可数。天美工作室对目前的前景过于乐观，殊不知再完美的产品也离不开广告的支持。没有广告的支持，再完美的产品也会在竞争对手的冲击下黯然无光。因此，不论企业经营顺风顺水，还是遭遇危机，必要的广告支出是不可或缺的。

3. 决策过于武断。在游戏中，对英雄角色的削弱或增强几乎不考虑玩家的感受。客服方面，也没有专门的人员负责收集用户的反馈。它所带来的后果就是决策过于武断，对于玩家的体验造成不良影响。消费者的投诉及意见，其实是对企业最大的肯定。

三、王者荣耀营销策略对企业的借鉴

1. 树立品牌形象，培养品牌忠诚。首先要传递品牌内涵 , 让消费者明白企业是做什么的。其次要重视举行线下活动，提高客户的忠诚度。接着合理利用官方网站、公众号等宣传品牌。最后要适当参与公益活动，让企业在消费者心中更具正能量。

2. 重视市场调查与分析。市场调查与分析在企业的生产经营活动中起着十分重要的作用。在王者荣耀的市场定位中，正是抓住手游这一大趋势，让它搭上了发展的顺风车。也正是后期市场调查与分析的缺失，导致用户体验的下降。闭门造车成就不了伟大的产品，市场营销是一门需要不断把握市场的艺术，失去了对市场的了解，又如何把握住消费者呢？

3. 有效的市场细分。市场细分是每个企业的必备工作 , 通过市场细分才能找到最适合本的市场机会 , 从而进行准确的市场定位 ,企业的可持续发展打下良好的基础。为此，企业要根据自身的条件确定自己的经营范围，不要一味贪多贪大。同时，要根据市场情况选定适合自己的目标市场，及时放弃超出企业能力或利润过低的市场领域。

4. 让利润最大化的定价策略。在王者荣耀中追求的是以量取胜，通过广大的消费群使利润最大化。不难看出，手机游戏的道具制作成本较低，利润率基本在 90% 以上，因此以量取胜的定价不仅仅使玩家留下了物美价廉的印象，更做到利润最大化。但目标客户是高端定制服务的消费者，则应努力提高产品定位与外观的奢华，价格已不是首要考虑目标，所以营销者要根据市场以及产品定位，合理选择相应的定价策略。

5. 创造良好的公共关系。公共关系的管理对于加强企业内部管理、提升企业形象等各方面有着极为重要的影响。首先要明确公关原则：顾客第一、员工次之、股东第三；外部公关为主，内部公关为辅。其次要做好年度计划和总体规划，做到有的放矢。再次要进行公关培训，培养员工的公关处理能力。另外要利用社会热点，取得事半功倍的效果。最后要有专门的人员负责危机公关，将企业的不良影响减至最少。

6. 适当的促销让利。首先要做好市场调查，用最少的促销成本达到最大的收益。其次，把握好时机选择，在节假日进行促销往往可以吸引大量客流。接着要适当发放赠品，利用赠品吸引消费者以及刺激购买。最后，要做好促销活动的造势，通过网络宣传、现场活动等来提高热度，通过促销活动提高企业知名度

7月《王者荣耀》吸金超过2.25亿美元！这款游戏是靠什么赚钱的？

SensorTower商店情报信息资料显示，2022年7月腾讯官方《王者荣耀》在全球范围内AppStore和GooglePlay吸钱超出2.25亿美金，卫冕全球手游畅销榜冠军。来源于中国iOS市场收入占94.6%，国外市场收入占比为5.4%。

腾讯官方《PUBGMobile》(合拼《和平精英》收入)以1.64亿美元收入位居排行榜第2名。在其中，69%的收入来源于其中国iOS销售市场，美国市场收入占6.4%。此外三款游戏为米哈游《原神》、King《CandyCrushSaga》和《Roblox》。

《王者荣耀》是通过腾讯游戏天美工作室群开发设计并运作的一款国产手游，于2015年11月26日在Android、iOS软件上宣布首测。游戏一经公布迅速红遍国内，成为国内最热门一款手游游戏。

王者荣耀的火爆，有着极大品牌的IP使用价值，在今年的5月19日，王者荣耀和泡沫玛特公布预告片官方宣布将要发布第一款联名鞋盲盒——【峡谷新手】系列产品盲盒。联名鞋盲盒在多个方式开售后服务，快速造成限时抢购风潮，新浪微博、抖音视频、小红书的上到处是盲盒的数据，引起了爆红效用。

除此之外，周深《微光海洋》、五月天《iwillcarryyou》等王者英雄新歌榜风靡各大网站，上一年的王者荣耀协作影视剧《你是我的荣耀》更在暑期档电影白热市场中连夺六日关注度冠军。

王者荣耀有100好几个英雄人物，每一位英雄都是有相对应的故事背景和皮肤品牌形象。在游戏的世界里，这种故事背景，英雄人物事迹等相关知识在不断地导出，游戏玩家从游戏中感受游戏的快乐后，还会继续独立导出一些网络梗等衍化具体内容，最终形成一种时髦状况。

庞大具体内容规模，使之知名品牌IP的延展性丰富多彩很多。例如联名鞋跨界营销、影视广告制作、影视动画，甚至衍生小说的产出率，例如，王者荣耀曾和阅文集团协作打开了[妙趣方案]，力邀诸多知名作家根据王者荣耀的人生观及英雄人物的人物设定，同创心里的王者故事。

此外值得一讲的是，王者荣耀职业赛（KPL），成为了最火爆的手游电子竞技比赛。该比赛形成了一个完备的生态体系，职业队、讲解、电子竞技迷等多样化都是在导出着丰富多样的具体内容。比如，在今年的KPL春季赛决赛，《王者荣耀》峡谷国乐团亮相，造成网友的热议。

一旦一个非常IP问世，这将所带来的经济收益将无法估量。显而易见，王者荣耀已经成了这样一个IP。