互联网金融营销蚂蚁为例 互联网金融营销模式

互联网消费金融蚂蚁花呗需求分析

互联网消费金融，是以互联网技术为手段，向各阶层消费者提供消费贷款的金融服务，是传统消费金融活动各环节的电子化、网络化、信息化，其本质还是消费金融，但相较于传统消费金融，互联网消费金融大大提升了效率。自2009年推行消费金融公司试点以来，我国的消费金融市场获得了快速发展。消费金融公司由当初试点的3家发展到现在的十几家，发起设立主体也由当初的以商业银行为主进入到多元化格局。传统消费金融在稳步发展的同时，互联网消费金融的发展乘着“互联网+’’的政策东风更是后劲十足。除了各大电商成交额创出历史天量之外，京东白条和 蚂蚁花呗 的出现为广大消费者带来了便利的购物体验，也充分释放了消费者的消费潜力。据京东官方披露的数据显示，在“双11”开启35分钟后，京东“白条”便实现交易额破亿，一举超越了去年“双11"全天京东白条的交易额。

蚂蚁金服官方称，其消费金融业务 蚂蚁花呗 首次接入“双11"，共支付6048万笔，在“双11”开场仅30分钟时间里， 蚂蚁花呗 的支付交易额就达到了45亿元。除了电商企业外，不少P2P平台也都争相推出各自的消费金融产品，在线上开展消费金融的尝试，打算在消费金融市场占有一席之地。代表性企业有宜人贷、拍拍贷等。可见，互联网消费金融作为一种创新的消费金融模式，利用互联网技术为广大消费者提供高效快捷消费金融服务，满足消费者消费需求方面具有独特的优势，其发展潜力不容小觑。

以上数据表明 蚂蚁花呗 的使用率越来越高，那么 蚂蚁花呗转账到银行卡 可以吗?需要怎么样的一个流程呢?首先在淘宝网上选购商品，选购的商品必须是支持我们的 蚂蚁花呗 支付方式的，在我们提交订单支付时，在支付方式上，选择 蚂蚁花呗 支付方式来支付。如果没有这一项，那么就是不支持 花呗付款 。还有就是必须选择可以支持七天无理由退货的店家和商品。这样蚂蚁花呗就可以 提现 然后赚到银行卡了。

完成订单进行 蚂蚁花呗套现

提交订单支付成功后店家发货，我们可以办理退货退款，这样钱款就会退回到我们的支付宝当中，退回到支付宝我们就可以提现到对应的支付宝所绑定的银行卡上，就可以到指定银行提取现金或者选择刷卡或者转账支付。

实际上还有一种比较便捷的蚂蚁花呗套现方式，那就是选择一家比较熟悉的商店，购买一定的商品，支付时多支付额度，比如实际上我们消费400，支付4000，但是必须是通过蚂蚁花呗付款，然后在要求店家转账给我们3600，这样就是成功的通过 蚂蚁花呗提现 了3600元。有一点需要我们注意，必须是找专业的店家，否则有风险，如果店家不给我们转账多余的款项会造成不必要的损失，还有就是可以到支付宝上举报我们违规操作，这样可能会造成封号。

蚂蚁花呗 是蚂蚁金服旗下蚂蚁微贷(原阿里小贷)推出的一项新的消费金融服务，用户 开通蚂蚁花呗 后可以直接使用蚂蚁花呗消费 额度 在淘宝、天猫上购物，只要在确认收货后的下个月10日还款即可，换言之“当月消费，下月还款”。消费额度是蚂蚁微贷根据消费者的网购及支付习惯等数据、结合自身开发的风控模型、通过对大数据进行运算和分析而得出的。授信额度与用户的消费习惯、支付方式、信用数据、账户数据等方面有关。还款之后，消费额度会恢复为原来数值。蚂蚁花呗目前给用户的最高消费额度为3万元人民币。最长的免息期可以达到41天。蚂蚁花呗的 还款 方式也很方便，用户可设定自动关联还款，关联账户包括支付宝账户、绑定的快捷借记卡以及余额宝，用户只需保证这些关联账户上有充足的余额，到期之后系统自动帮用户还款。如果超过期限还有未还清余额的话，用户需要按每天万分之五的费率来缴纳违约费用，且是复利计息，与一般的银行信用卡大致相当。

目前，电子商务企业是我国互联网消费金融市场的核心参与方，而无是从用户数量还是交易规模来看，蚂蚁金服旗下的蚂蚁花呗都是其中的佼佼者。以蚂蚁花呗为研究对象，有利于我们更好的认识和了解互联网消费金融。鉴于此，本文选取了具有代表性的蚂蚁花呗为例，对我国互联网消费金融需求进行评估，探讨互联网消费金融为什么能够迅速发展，其原因又是什么。

互联网金融主要模式有哪些

互联网金融是传统金融行业与互联网技术相结合的新兴领域，随着互联网技术的高速发展，互联网金融也越来越繁荣。如果想从事金融行业，在金融实操中了解互联网金融是十分有必要的。下面小编就为大家简要介绍一下互联网金融常见的三种模式。

一、互联网金融信用支付

互联网金融信用支付也称第三方支付，是指大型互联网购物网站主导的针对其消费者给出的信用支付业务。从某种层面上来说，互联网金融信用支队相当于虚拟信用卡，消费者凭借自身信誉及资质申请信用支付，在通过审核后便可以通过互联网金融信用支付消费。在规定的时间内，消费者偿还费用并支付利息和手续费。

以我们日常使用的蚂蚁花呗为例，使用者的额度是通过芝麻信用积分评级发放的，在消费后需要在每个月的固定时间还款，否则需要支付一定的利息。

二、P2P网贷

P2P金融指个人与个人间的小额借贷交易，一般需要借助电子商务专业网络平台帮助借贷双方确立借贷关系并完成相关交易手续。借款者可自行发布借款信息，包括金额、利息、还款方式和时间，自行决定借出金额，实现自助式借款。

在前几年，有很多P2P公司出现了提现困难，甚至是老板跑路等情况。除了公司自身经营有问题之外，监管制度也不够完善。目前国家加强了监管力度，由中国银保监会负责监管，P2P网贷平台也日渐规范。

三、众筹

众筹即大众筹资，是指用团购加预购的形式向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。

相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金， 为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。

蚂蚁集团新动作：花呗、借呗品牌升级进行时，蚂蚁合花上线新功能

在监管趋严的背景下，行业龙头蚂蚁集团亟待寻找新的增长点。

2020年11月3日，蚂蚁集团上市被紧急叫停。此后，集团内部为顺应监管政策，进行了一系列整改动作。

消金界观察下来，资产端与负债端都在悄然变化。

具体来看，在资产端，“花呗”“借呗”品牌升级正在进行时；而在负债端，近日支付宝“蚂蚁合花”上线了“定时转入”“余额收益”等功能。

当下，消金行业的创新似乎进入了瓶颈期。除了增量获客难之外，存量精细化运营也鲜见好案例。而领头羊变得保守是重要原因之一。

当下，如果将蚂蚁集团的整改看作是“守”的话，那么继续创新可看作是重新发起“攻”势，这也为行业运营带来新思路。

蚂蚁消金：“属地切分”已完成，品牌更新进行时

2020年11月，蚂蚁集团上市被紧急叫停；随后，2021年6月，蚂蚁消费金融获批开业，成为年内第2家被获准开业的消金公司，也是全国第29家开业的消金公司。

按照监管批复，自蚂蚁消费金融公司开业起1年过渡期内，两家小贷公司实现平稳有序市场退出。

此外，根据批复文件，蚂蚁消金注册资本为80亿元。按照消费金融公司10-12倍的杠杆限制，按照当下注册资本来看，蚂蚁消金的放贷规模最多不过千亿元。

多位从业者表示，为满足资本充足率要求，蚂蚁集团内部正在酝酿新一轮的增资计划。

一位接近蚂蚁集团的内部人士向消金界表示，为顺应监管对于城商行“属地经营”的要求，前期蚂蚁集团与合作银行的属地客群切分工作已基本完成。下一步即将做的就是品牌升级。

此前消金界曾报道，按照监管要求，由蚂蚁消金自营、联合贷款的部分，将保留“花呗”“借呗”原品牌；至于由银行出资、蚂蚁消金提供引流助贷服务的部分，将不再标挂“花呗”“借呗”名称（详情点点击《后蚂蚁时代：内部分批次调整产品，“新助贷”模式正式上线》）。

按照整改方案，“花呗”“借呗”品牌整改工作将在今年年底前完成。一位银行从业者对此表示，目前具体方案正在内部沟通中。

支付宝：“蚂蚁合花”上线“自动转入”“余额收益”新功能

在资产端，金融机构正在积极引导用户“理性消费”“冷静借贷”。以蚂蚁为例，继今年年初下调花呗额度后，内部又在计划推“贷款冷静期”。

而在负债端，蚂蚁集团也有新动作。除了上线新功能“晚点付”，近日消金界了解到，支付宝“蚂蚁合花”版块又添新功能。

早在2020年11月，支付宝上线了新功能“蚂蚁合花”，用户可邀请其他支付宝用户一起参与到蚂蚁合花，两人可以使用共同攒钱、账单管理等功能。彼时该版块由于功能不成熟，广受用户诟病。

如今消金界发现，该版块功能进行了一系列更新。

具体说来，此前“蚂蚁合花”只支持两个人开通，主要为满足年轻情侣、夫妻间建立资金小金库、合理规划支出等需求，搭建的共同财务空间。

如今可以邀请除情侣外的朋友、亲人等多个成员，使用范围扩大至谈恋爱、合租、养娃等诸多场景。

在使用功能上，从8月12日开始，转入蚂蚁合花的资金可以由群主来开启“余额享收益”功能。合花余额享余额宝收益，收益直接发放至开通的合花群余额中。而在此前，转入合花的资金是没有收益的。

此外，在七夕临近时，蚂蚁合花还推出“‘余’生‘合’你，息息相关”营销活动，对新加入用户给与购物券和抽奖奖励。

在操作上则步骤不变。用户可以手动将银行卡和余额宝中的资金转入到蚂蚁合花，也可设置每月固定时间从指定账户转入。蚂蚁合花可用于线上线下消费，在淘宝、天猫等平台购物，付款方式选择蚂蚁合花即可，在店铺消费时出示付款码，选择蚂蚁合花即可支付。

在安全保障方面，蚂蚁合花可在两个参与者确认后设置每月支出限额，避免资金损失。

对此也有不少用户吐槽：合花容易，“分手”难。任何一方不经授权可使用全部或部分资金，今后的资金使用纠纷难以避免。

可以预见的是，随着互联网金融步入下半场，整个行业将更加合规。而蚂蚁集团在进行品牌更新、助贷调整、业务更新等一系列工作的背后，盘活用户，保持增长，也需要讲述新故事。

互联网公司做金融的目的是什么？

事实上，这些互联网公司有不同的财务目的。一般来说，可以分为两类：一类是业务需求，一类是流量变现。当然，对于一些互联网公司来说，两者是一样的。以蚂蚁金服为例。

蚂蚁金服最早的企业是支付宝，支付宝在阿里巴巴的推出纯粹是商业需要。买家和卖家彼此不够信任，所以需要一个中介平台，于是支付宝应运而生。这也包括京东和美代表团。都属于电子商务业务，都有大量的支付需求。

虽然他们可以选择第三方来做，比如引入支付宝，但这会给自己的业务带来风险，而竞争对手可以通过支付的数量和金额来判断相关业务的发展，这相当于把刀柄交给了竞争对手，因此发展和推广自己的支付业务势在必行。

这些电商还有一个业务需求，就是商家的借贷。平台上有些商家会需要贷款发展。与银行相比，该平台更了解每个商户，能够更好地把握风险，为商户提供更好的金融服务。

扩展资料：

互联网金融可能会消失

有人认为，十年后互联网的工业将会消失，因为所有的工业都已经被互联网化,甚至互联网金融的工业概念逐渐淡化。

胡凯胜有他自己的理解。他告诉记者，互联网的商业属性现在非常清楚：第一，互联网也是一个渠道，媒体和传播的复合形式；二是重垂直应用占据主流；三是互动性强；四是在黑技术应用上处于领先地位。

他认为互联网和金融都是必需品，互联网已经成为人们习惯的东西。目前的监管标准会带来行业储蓄之后的爆发，更严格监管的第二年爆发可能更近。未来，互联网金融平台将推出更多场景、更多应用、更多模式、更安全便捷的投资理财方式。

胡凯胜告诉记者，跨界合作将越来越频繁，互联网产业和传统产业将与互联网金融企业开展全面深入的合作，实现互利共赢，同时提高竞争力。

互联网公司为什么爱搞金融？

这些年国内的互联网公司开通了很多有关于金融领域的服务。并且这些互联网公司凭借自身在互联网领域的优势不断的拓展自身在金融领域的份额，这也使得互联网公司开始摇身一变成为了金融公司。这些互联网公司也凭借金融服务获得了很多的收益回报，而且这些金融服务也能够让互联网公司在发展过程中的风险变得越来越低，因为这些互联网公司在金融领域的发展的过程当中将风险完全的转嫁给国有银行。因此互联网公司爱搞金融产业也和以下几个原因有关。

一、互联网公司发展金融行业就不用再承担传统金融公司的风险。

互联网公司发展金融服务的资金都是在国有银行办理的贷款服务。而互联网公司也通过自身的金融服务将这些贷款分散给各个用户。互联网公司则会在这一过程中赚取额外的差价，所以互联网公司的金融服务其实就是把金融公司变成了一个银行贷款的中介者。

二、互联网公司通过金融产业赚取了暴利。

这些年国内的各大互联网公司都开通了金融服务，而且金融服务在这些互联网公司的发展份额也占据了相当大的比重，甚至有很多金融服务已经成为了这些互联网公司的主要支柱产业。之所以这些互联网公司的金融服务能够成为暴力产业，完全是由于互联网公司钻了相关规定的漏洞。

三、互联网公司可以利用大数据来规避风险。

互联网公司这些年通过获取用户的信息以及数据已经总结归纳出了一套用户的信用体系，因此互联网公司认为只要通过这一套信用体系就可以规避风险的出现。然而真正的风险往往并不是这些互联网公司所承担的，而是借给这些互联网公司贷款的国有银行。

这段时间有关部门也在加紧对于互联网金融服务的严格监管，这样的话也会有效的规避互联网公司出现爆雷的可能。因为一旦互联网公司的财政出现一定的压力的话，那么必然会导致出现一系列的连锁反应。

蚂蚁金融靠什么盈利？盈利方式怎样的？

你好朋友

21世纪经济报道》的一则新闻，从银行间市场公告中为我们挖掘出了蚂蚁金服在消费贷款业务上的实际运作情况。根据报道：

21世纪经济报道记者获得的一份花呗ABS路演材料显示，截至2017年6月，蚂蚁小贷的总资产为172亿元，总负债为144.33亿元；2017年上半年营业收入14.94亿元，净利润10.20亿元。其中，花呗账单分期的资产余额总计893.24亿元，不良率为1.29%，逾期率为1.83%。蚂蚁小贷发放的花呗交易分期业务贷款余额98.86亿元，资产逾期率为0.01%。截至7月末，蚂蚁小贷已发行37单ABS，发行总规模925亿元。而根据蚂蚁小贷在银行间市场的公告，前三季度实现营业收入69.47亿元，同比增长190.79%；净利润44.94亿元，同比增长193.53%；其中，手续费及佣金收入高达22.85亿元，同比增长205.07%；投资收益达到40.24亿元，同比大增411.83%。

45亿元，当然是一个可观的利润数字。

但是从中国互联网金融，从普惠金融的发展角度来看，比这个吸引眼球的数字更重要的是：蚂蚁小贷是站着光明正大的把钱赚了，而不像许多从事类似业务的现金贷企业，是靠「坑人」把钱给赚了。

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现金贷模式的恶性循环

「现金贷」这三个字，可谓是过去一段时间互联网金融界的热门话题，甚至到了谈之色变的程度。

现金贷之所以引发了如此强烈的舆论漩涡、监管介入，就在于它和此前「校园贷」「裸条」一样，不但模式上存在「高利贷」嫌疑，而且过高的坏账引发的催收模式也带了了许多的社会问题。

但这样的争议，本就是「现金贷」模式近乎于「原罪」的问题。

之所以被称之为「现金贷」，就在于这是一种既不同于房贷、车贷有实物资产抵押，又不同于消费贷具有购物场景的贷款类别，贷款人往往无需担保、无需陈述理由，就可以获得小额的现金贷款，用于各自无需申报的用途。

「现金贷」其实算不上新东西，十来年前就有金融企业试水过。而从试水伊始，这一模式走得就是高利率的模式——因为借贷者信息不透明，无从判断或者规避借贷风险，所以资金出借方必须收取很高的利率，以便覆盖可能的高违约率。

这个利率能有多高，40%+并不罕见，只不过类似等额本息等还款方式让这个利率不显得那么惊人。

高利率，覆盖高违约，这是现金贷的核心模式。但是高利率带来的高利息也增加了借款者的还款难度，变相也提高了违约几率，这几乎成为了「现金贷」的一个恶性循环——尤其是现金贷不局限于小额借贷，或者现金贷的借款者收入低甚至没收入，连极低的利息都无法承受。

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1.29%的不良率才是最重要的数字

在《21世纪经济报道》上文引用的一系列数字中，哪个最重要的？

至少对我而言，绝不是44.94亿元的利润，而是1.29%的不良率和1.83%的逾期率。正是这两个数字，昭示着蚂蚁小贷与其他看似类似企业的根本差别——蚂蚁小贷的钱，赚的正大光明，不昧良心。

是的，1.29%的不良率之低，甚至是比许多商业银行的传统贷款业务不良率都来得低。

如此之低的不良率，意味着蚂蚁小贷的同类业务，根本就不会陷入「高利率覆盖高违约」的恶性循环。

就以笔者为例，眼下在支付宝的蚂蚁借呗最高可借贷10万元，如果要借1万元，可以享受日利率万3，30天需要支付的利息不过是区区90元，按年计算，相当于10.8%的年利率——这个利率水平，不仅与动辄40%+的那些「现金贷」企业不可同日而语，甚至比起银行信用卡给我的日利率万五，年利率18%来都要低上好多。

当然，并非所有的人在借呗都可以享受到这样的利率水平，从不同借贷者公布的水平来看，也有日利率万4的用户，但折算下来也不过14.4%的年利率。

如此低的利率水平，依赖的自然是较低的不良率和逾期率，使得蚂蚁小贷可以以较低的资金出借水平实现不俗的盈利情况——反过来，比较低的利率水平，对于用户资金压力小，反而也降低了违约的几率，降低了不良率和逾期率，进入了一个正向循环。

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良性循环才是真普惠

蚂蚁小贷与「现金贷」的区别，不仅仅是利率、违约率、不良率的差别，也不仅仅是恶性循环抑或良性循环的区别。

根本上，这反映了「普惠金融」理念上的巨大分歧。

过去一段时间，借助风险投资的推动，借助互联网渠道的广而告之，「现金贷」和之前的校园贷攻城掠寨好不生猛，要说「普惠金融」，「普」字是绝对当得起。

但是，普惠金融，光光是「普」就够了么？

让没有还款能力的学生可以透支不小的资金透支购买手机等消费品，默认他们的父母会擦屁股还钱；让还款能力存疑的人借贷资金，不问他们的偿还可能，只是依赖高利率覆盖风险，依赖游走于灰色地带的催收手段提高还款几率，这样的金融生态，真的当得起「惠」字么？

更何况，十年前的现金贷款业务就是这样的玩法，十多年后有了互联网，有了大数据，有了各种高科技手段，如果现金贷款业务依然还是简单粗暴的给所有人极高的利率水平来出借资金，那又怎么当得起移动互联时代的「普惠金融」呢。

同样是无抵押无场景的现金贷款业务，显然蚂蚁小贷真正利用了新技术，实现了和许多年前「简单粗暴」模式完全不同的玩法。既实现了更安稳的金融利润，同时又让有信用的用户在无抵押无场景的前提下，可以享受甚至比传统信用卡更低的利率，这才是「普惠」之下的双赢，乃至多赢。

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望采纳祝你好运