互联网营销转化问题 互联网营销转化问题研究

内容时代，网络营销如何提升转化率

相信不少准备进行网络营销的企业，都曾产生过这样的疑问：到底什么是网络营销？开展网络营销有何作用？面对新闻营销、论坛营销、自媒体营销、问答营销等诸多网络营销方式，我们又该如何选择，才能收获理想的营销效果？其实，想找到这些问题的答案并不难，但要将网络营销落地实践却着实不易。今天，云搜宝君就从这三个问题出发，与大家谈一谈在网络营销实践中需注意的一些问题，希望能对企业开展网络营销有所帮助。

以人为本:网络营销中不容忽视的支撑点

什么是网络营销？百度百科对其是这样定义的：网络营销是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。

对于这句较难理解的复杂定义，云搜宝君认为只需从中挖掘有效信息即可。其中“实现顾客价值及企业营销目标”，向企业传达的便是做好网络营销需将“用户”与“企业”利益放在同一高度，即唯有“以人为本”，抓住用户痛点，网络营销才能取得理想成效。如在手机市场竞争白热化的环境下，OPPO手机发展势头能如此迅猛，得益于其将拍照、闪充、外观颜值等发挥到极致，精准把握了目标群体痛点，从而吸引大量用户购买。因此在网络营销中，企业唯有从用户需求角度出发，制定出符合消费者心理的营销方案，网络营销效果才能更理想。

结果导向：让网络营销切实落地的制胜秘笈

关于网络营销能带来怎样的效果，百度知道中有一个回答提到“网络营销有着宣传企业品牌、吸引新客户、增加客户粘性、提高转化率等作用”。毋庸置疑，这些作用正是提高企业销量的关键所在。云搜宝君认为企业做网络营销可将这些结果作为导向，明确网络营销推广要达到的预期效果，并根据这些目标确定网络营销的渠道、内容及具体工作量。

如企业想提升品牌知名度及美誉度，那在制定营销推广计划时，需紧紧围绕这一目标，文章、问答等内容都围绕品牌信息展开。若企业开展新业务，想吸引用户，则需详细分析竞品及行业信息，提炼有价值的关键词，网络营销工作都围绕提升关键词排名来进行。总而言之，只有明确目标并为之努力，才能真正感受到网络营销的作用。

优劣互补：有效驱动网络营销效果最大化

了解网络营销的定义及作用后，企业紧接着就必须搞清网络营销的执行方法。网络营销的方法很多，光百度百科就列举了15种。云搜宝君了解到，不少刚接触网络营销的企业常会陷入这样一个误区：只需从网络营销的诸多方式中，选择一种或几种，定能获得理想效果。但事实显然并非如此，许多企业耗费大量成本进行营销推广后，却收效甚微。

究其原因，就在于这些企业未对网络营销的各种方式进行全面分析，选择的渠道并不适合自身。云搜宝君认为，企业需综合分析各网络营销方法的优劣势，并结合自身企业推广需求慎重选择。如SEO关键词优化能够提升网站排名，从而提高企业信息曝光率，但无法引导用户选择；事件营销能够快速吸引用户眼球，却不能带来持久性的流量……在分析了各类方法的优缺点后，企业应根据预定的营销目标，选择一种或多种适合的营销方式，并在实践中不断改进提升，才能达到最佳效果。

当然，纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行。关于以上三个问题，云搜宝君只是根据多年的实践经验，总结了几点心得。至于不同行业具体网络营销过程中究竟该用什么方法，如何执行，还需综合分析企业网络现状，量身定制可行方案。

网络营销遇到了哪些困境

网络营销，是指利用互联网工具，采用各种方式进行销售的一种方式，常见的网络营销有B2B、B2C、C2C等模式进行的。在做网络营销的时候，遇到了困境如下几点：

1、推广乏力，现在做网络营销需要推广，但是推广的方式很多，种类繁多，很多公司都不知道如何去推广，提高推广效率，造成花钱了推广没有效果，盲目。

2、转化率低，做网络营销，有些公司推广的时候，曝光率高，但是转化率不行。在很大程度上，是因为推广的时机、推广的内容、推广的时间，没有与消费者的需求对接起来了。

3、交货期跟不上。做网络营销，如果有销量，但是交货期跟不上，这在很大程度上影响客户的用户体验。

4、做网络营销，是走精品路线，还是走货多。什么产品热销，就上架什么产品。

5、产品质量、款式以及售后问题。很多做网络营销，都是从工厂拿货，然后上架卖，如果采购的产品质量不过硬，那处理售后就是个大麻烦。网络营销，现在有很多人在做，而且做的人在增加，造成销售同类产品的人多，产品销售竞争激励，价格战白热化，最终造成各卖家都不敢卖了。

如何提高网络营销转化率？

这种事情那是一两句说的清楚的

不过从根本上讲

1.你要有一套完整的营销计划，

2.专人执行

3.并不断调整

从而不断完善网络营销体系

特别注意

前期目标客户的绝对吸引，促使完成交易，至于怎么吸引，行业不同方法也不太一样，而且企业自身及产品状况不同，吸引程度也不一样，这要不断满足新的客户需求

后期客户维护，挖掘老客户潜力，带动新客户到来，这也是提高营销转化率的关键，这也是营销体系中的一环，最根本的还是建设完善营销体系，说白了

就是

售前

售中

售后

要做好

网络营销需要尽量缩短转化流程？

做网络营销中，转化路径流程，转化率就越高，这就是为什么要缩短网络营销的转化流程。在网络营销的过程中，用户处于一个被引导的过程中，在这一过程中，每一个流程都会消耗用户一定的时间精力和耐性，如果转化需要的流程越多，那么需要消耗用户的精力和耐性也就越多，这其中肯定就会有部分用户由于缺乏足够的耐性而放弃继续前往下一步，每伴随着一个流程的推进，就会有部分用户的流失，所需要的流程越多，流失的用户也就越多。所以想要有效减少用户的流失，就需要有效地缩短转化流程，尽可能少地消耗用户的精力和耐性。可能你会觉得你的产品好，有足够的优势和卖点，可是现在的好产品有很多，通过很多平台很多途径都可以买到很好的很有卖点的产品，不管你的产品再好，如果需要耗费客户很多耐心的话，那很多用户就会直接放弃，因为这样的放弃对他们来说并无多大影响，不通过你这一个途径购买产品的话，他们还有很多途径来购买产品，你对他们来说并不是唯一的必须的选择。

在现在这样一个商品过剩的时代，想要促成客户的购买就必须趁着产品的趁着客户的兴致来激发客户的购买需求，从而促成最终的购买。如果转化流程太长，顾客购买产品的兴致就有可能在购买之前的那些流程中就被消磨干净了，这就会去客户失去购买的兴趣和动力，这样一来客户也就觉得没有必要再继续往下了。

在现在这样一个信息快餐化的时代，需要消耗客户注意力的信息有很多，客户对于每一个有趣的信息的热情都是短暂的，都是稍纵即逝的，没有那么多的耐性在你这里消耗太多的精力，一旦他们的对你的信息的热情消退掉，就会马上去关注别的信息，所以一定要想着节省客户的时间，让客户在热情退去之前就直达目标，否则想要再次转化，难度就会大大增加。

怎么样才能提高网络营销的转化率

提升网络营销转化率，需要从几个方面入手，

第一，目标客户群体细分，找准目标客户群体的特性，

第二，挖掘客户痛点，需求点进行广告的设计与发布，

第三，寻找目标客户群体经常关注和尤其信赖的信息平台发布信息，

第四，可视化，有吸引力的信息，以吸引眼球，提升阅读量，可传播内容，提升分享传播率，

第五，软文或硬广都要注重与客户的沟通和互动，做好营销引导。

有什么方法能提高网络营销推广的转化？

1、流量

要提升网站转化率，首先就要守住源头，即网站流量。上面也提到了这一点，企业网站不同于门户，你的客户群体是特定的人群，也只有这类的特定人群来到了你的网站上，才有可能产生成交行为。如一个十五六岁的孩子来到一个卖大型机械设备的公司网站上，你觉得他（她）会是你的潜在客户吗？

传统企业网站要的是精准的流量，需要做的是把你的潜在客户群体吸引到你的网站上，而不是通过一些极具诱惑的图片、文字等把一些不相干的人都拉过来造势，因为他们压根就不是你的客户群体，每天就算来10000个，效果还是为零。提高流量的精准性，主要还是要在推广阶段做足功夫，找准鱼塘后再撒网！这一点在此就不一一详说了！

2、结构

这里说的结构主要是指网站的结构。平时不知道大家有没有这样的体会，来到一个网站，半天没看出这个网站是干吗的，在网站上转了半天不知道自己转到哪里去了，很难找到自己想要的东西......对，这就是一个结构混乱的网站给你带来最直观的感受。这样一来，就算是意向客户来到了你的网站，如果稍微没有一点耐心的话，顶多半分钟不到就会关掉你的网站。

网站结构就是网站的主体骨架，对用户而言要起到引导的作用！同时，也不要去考验用户的耐心！

3、内容

如果说网站结构是网站的骨干，那么网站内容就是网站的血肉。一个有血有肉，内容丰富的网站往往更能吸引住客户。

网站内容一般主要为产品服务方面内容和体现企业公信力方面的内容等。