互联网时代下的地产新营销 互联网时代的房地产创新

房地产行业是怎样结合互联网做营销的

对于房地产行业来说，互联网是个工具，房地产要想结合互联网做营销，需要做好自身的工作，然后结合互联网的特点，进行房地产的价值塑造，回归房地产本质，可以以下几点入手：

1、抓住用户的核心需求

对于刚需群体，需要找到性价比高的房子，对于生活品质有一定地追求，但受到价格挤压因素明显。对于投资房产的人，注重地段与周边的环境、交通以及未来的发展。

2、尽量摒弃和改变不利的因素，以居住属性为先导，尊重每一块土地，创造或者调整合理的产品规划。

3、对于客群的研究到位，回归产品的真实属性，所有的包装，还需要好的产品支撑，符合目标客群的定位的好产品才是王道。

4、合理使用宣传通路

互联网营销不仅仅是几篇代理公司写的软文和广告画面，更重要的是利用不同的宣传通路的属性，比如西祠胡同和微博能帮助快速扩散，垂直网站帮助深度剖析和宣传项目等等，每个渠道的属性和使用方法都不同，不能一概而论。

5、品牌与粉丝效应的转化

除了产品以外，好的口碑，万科的品牌和万科物业的号召力依旧是不可磨灭的功臣

6、一切以用户为中心

无论从宣传还是售楼处的接待流程，示范区的气氛营造，均显示了以用户为中心的思想。

随着时代的进步，互联网用户的素质层次较高，也正是对营销人员的极大考验，懂得规则，利用好多种通路，才是房产互联网营销的关键。

移动互联网对于房地产营销产生了那些影响？

那就是房地产和互联网没有利益冲突。城镇化进程存在，人们对住房的需求存在，房地产这个行业就不会消失。

房地产自身同样在谋求转型。比如现在许多房地产企业积极学习互联网思维，推出首付款进入余额宝等手段，这些营销上的新尝试，将“房地产+互联网”的结合深化，房地产行业迎来的是一个新的发展机遇。

同时，互联网也积极为房地产服务。比如早在2013年成都初唐推出了移动互联营销平台客立方，并建立起涵盖开发商、置业顾问、经纪人、购房者等多方的信息流转闭环，楼市小秘书、楼市经纪人平台和惠买房特价房平台与客立方平台一起，通过移动端进行社会化传播和社会化拓客，吸引客户，为项目营销输送有效客源。

新型的房地产销售模式

你好！新型的房地产模式现在就是互联网所发展的趋势，也就是O2O模式，这是一个全新利用互联网发展特点以及浏览移动化的模式，现在移动端的流量已经超过了PC端的流量，未来的销售都会基于手机移动端开展。

作为房产的销售，现在抢占移动端时不可少的，实践证明，O2O模式已经给部分经纪人带来了新鲜感和成交量，客户自动打电话联系经纪人已不是难事。

掌上好房通，是一款用互联网产品和思维升级的房屋买卖中介业务产品。耗时6年，覆盖355个城市，为新房销售与二手房门店搭建桥梁，可以轻松实现一二手联动，已经成为一款强大的房产互联网移动工具，让开发商的房地产销售如虎添翼。你可以下载一个，注册后更会发现强大的房产网站的支撑，希望能够对你的销售起到很好的作用。

祝你业绩高升，财源广进！

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房地产营销新模式有哪些？

　时代在进步，房地产营销方式也在不断创新，以便应对瞬息万变的房地产市场，那身为营销人必须知道该如何做好房地产营销，把房子卖出去。鸿鹄中国为你总结了几个地产营销新模式，助力你快速破局！

　1、自媒体营销　

常见自媒体平台有微信微博头条企鹅抖音快手一点资讯等的等等，现在自媒体营销趋势已成定势，目前处在由小到大的过渡阶段。

　2、粉丝营销

现在是粉丝跟拍拍零距离时代，结合自媒体营销趋势，大品牌营销趋势，要充分利用品牌粉丝的影响力。

　3、精准营销

大数据时代信息错综复杂，消费者想要找到自己想要的信息，但是网上的资料爱多不知道选哪个，这就是消费者苦恼的地方，从开发商的角度，就需要精准营销，等消费者想要买房子的时候首先搜到的就是我们

　4、全民营销

　全民营销是指打破企业原有的销售思维，卖房不仅仅是销售部门的事，其他包括工程、采购、成本、物业业务线，全员参与卖房。

5、电商营销

房地产电商营销是指以网络为基础进行的房产商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。现阶段的房产电商主要包括线上和线下两部分，只要在线上完成商品展示和交易意向达成，并通过房产电子商务平台支付交易意向保证金的，均可看做是房产电子商务的行为，属于房产电子商务范畴。

6、品类营销

对于消费者来说，都有一个求新、猎奇的心理。在营销学里，迎合消费者这种心理的营销策略叫创建新品类

　7、资本营销

8、大品牌营销

什么是大品牌营销，一个字，就是要“大”，像中海和恒大，是全中国人民都知道的中国两个房地产企业。恒大是典型的大品牌营销，涉及地产以外的事业，排球、足球、饮用水等等。

9、体验营销

售楼处就是客户体验的地方，我们得做样板房，做示范区，做这些东西其实都是做客户体验。

10、点评营销

现在的消费者，对品牌信息，不相信权威，只相信伙伴。不会去看官方的，但会去看点评的，当然，消费者很难判断，哪些是水军的哪些是真实的哪些是独立第三方测评的。

房地产网络营销的整体思路

1、宣传项目，为项目销售积累客户，促进项目销售，扩大项目的品牌和市场知名度。

2、宣传品牌，提升企业知名度和美誉度，为企业的后期产品销售打下市场基础。 1、活动推广线：通过一系列网络主题策划活动，提高新闻曝光点，带来人气，带动产品销售。

2、产品推广线：对项目全方位立体宣传，通过各种网络资源手段定期系列宣传项目和企业。

3、广告推广线：长期固定广告位跟重点节点重大广告位相结合。 随着我国互联网行业持续快速的发展，互联网的影响逐步渗透到人们生产、生活、工作的每个角落。巨大的上网人群为房地产网络营销提供了坚实的背景，以全新的“网上售楼处”为标志的房地产网络营销时代已经到来。

房地产搜索引擎营销

Web2.0时代，大众获取信息行为模式正逐渐转向具有鲜明网络特质的AISAS(Attention注意、Interest兴趣、Search搜索、Action行动、Share分享)，搜索信息已经成为工作日网络使用第一需求。借助这一网民需求，天展网络品牌联播精准广告投放强化房地产的搜索引擎营销，提升房地产广告投放的精准度。

房地产微博营销

随着房地产市场的发展和完善，新一轮的竞争是品牌竞争，开发商应以实实在在的物业在楼市中构筑其品牌基础，堆积其无形资产。企业品牌的构建需要通过向用户不断传递企业信息和品牌价值观，在主动、自觉和精心的品牌形象创造和维护中逐步形成。到目前为止，房地产产业几乎从开发商、承销商、代理商、研究咨询机构到广告商，均在微博平台上开通了企业和高层的官方微博，为传播企业文化、企业品牌做积累。利用微博平台，帮助企业和个人以更低的成本快速发布信息，通过与用户共享和互动的方式更快获得用户的认可，建立起企业的口碑和品牌，已经是房产行业公认的网络营销方式。 项目尽管市场定位、客群界定方面有所不同，但从当前市场形势来看，首次置业和改善置业等刚性需求依然存在，且在一段时间内是市场的主导，客户的购房需求仍很旺盛。我们试图从客户心理出发，去打动他们。其实最有效的推广方式就是和客户进行心灵的沟通，直达客户内心，以情动人，增强销售力的转换。 　经过前期与发展商和代理公司的深入沟通，热线房产针对项目的不同客群为项目量身定做了一系列活动，意在与客户进行心灵的沟通，结合楼盘诉求、聚集人气，促进销售。