互联网时代的保险营销特点 互联网时代保险的营销方式

互联网保险有什么特点？

互联网保险有着投保便捷、价格便宜、产品选择丰富的特点。下面，就由学姐为大家详细讲解一番。

其实不管是在线上还是线下买保险，在投保之前，都要提前了解一些保险常见的坑在哪里，这样才不容易出错：

【保险】哪个好，怎么买划算，手把手教你避开保险的这些坑

1、投保便捷

在互联网上面买保险是相当便捷的，只需要在手机上动动手指，或者划一划，按照上面的要求提交相关的资料，就可以全程在线完成投保的操作。就算有什么不明白的，也可以直接联系在线客服，不需要千里迢迢跑到保险公司的分支机构进行投保，比较省时省力。

不过大家在投保的过程中，估计会遇到不少专业名词，比如等待期、宽限期等，学姐已经把这些常见的保险专业词汇汇总在下面这篇文章中了，详情可戳：

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2、价格便宜

由于互联网保险全程通过线上投保，相比线下投保来说，省去了很多中间费用，比如租金、水电、代理人等，正所谓“羊毛出在羊身上”，所以保费也会更便宜一些。

3、产品选择丰富

平常大家在线下保险公司分支机构买保险的时候，业务员通常只会推荐自己公司的产品，产品选择性上是比较少的。而互联网保险就不一样了，除了可以在保险公司的官网上面选择产品，也可以找专业的保险经纪公司，或者是第三方保险商城，完全可以做到货比三家。

另外，互联网保险的条款和保费都是公开透明的，可以帮助我们减少信息的不对称性。

由于篇幅的原因，更多关于互联网保险的特点，就不在这里一一展开叙述了，我之前已经整理了一篇关于互联网保险的科普文章，感兴趣的朋友可以看一看：

网上买保险靠谱吗？线上保险和线下保险的区别在哪？

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互联网保险的优势有哪些

相信大家买保险的时候，已经很少看到有人去线下买了。这是由于国内互联网的日益发达，很多人已经开始在网上买保险了。 那怎么这么多人去网上买保险呢？互联网保险优势又有哪些呢？下面来具体谈谈。在互联网买保险，主要优势有这四点。

1、能自主选择产品

相对于传统的来说，传统的保险推销方式成本太高，而且用户选择的产品条件也很有险。

互联网保险就能够自主选择合适自己的保险产品，而且互联网保险信息更加透明，保障权益的介绍也更加清晰明了，这种新型保险的退保率要比传统保险低得多。

2、服务方面更便捷

对于所购买的互联网保险产品，如果你有什么疑问，直接就可以在网上咨询在线客服，不需要跑去保险公司就能轻松松查询得到。

3、理赔更加轻松

互联网保险公司推出的保险产品，投保能在互联网上实现，理赔也一样，只要跟着其公司的理赔流程走，能比传统保险的理赔时间更短，更能节省人力物力。

4、获得的权益更多

首先，通过网络可以推进传统保险业的加速发展，使险种的选择、保险计划的设计和销售等方面的费用减少，有利于提高保险公司的经营效益。据有关数据统计，通过互联网向客户出售保单或提供服务要比传统营销方式节省58%至71%的费用。

总结：

互联网保险的优势主要有四点，自主选择产品+服务方面更便捷+理赔更加轻松+获得的权益更多。如果来说，最主要的还是方便快捷，自己用手机或者电脑随便就能买到保险，这就让人很舒心。

互联网保险的优势体现在什么方面？

选择广泛、降低成本、无地域时间限制和保护隐私的特点。比如大象保险就是借助移动互联网科技，为广大用户创造更加周全周密的保险。

与传统保险行为相比网络保险的不同表现在

1、相比传统保险推销的方式，网络保险让客户能自主选择产品。客户可以在线比较多家保险公司的产品，保费透明，保障权益也清晰明了，这种方式可让传统保险销售的退保率大大降低。

2、服务方面更便捷。网上在线产品咨询、电子保单发送到邮箱等等都可以通过轻点鼠标来完成。

3、理赔更轻松。互联网让投保更简单，信息流通更快，也让客户理赔不再像以前那样困难。

4、保险公司同样能从网络保险中获益多多。首先，通过网络可以推进传统保险业的加速发展，使险种的选择、保险计划的设计和销售等方面的费用减少，有利于提高保险公司的经营效益。据有关数据统计，通过互联网向客户出售保单或提供服务要比传统营销方式节省58%至71%的费用。

扩展资料

网络保险平台特性

1、保持中立立场以得到参与者的信任、集成买方需求信息和卖方供应信息、撮合买卖双方、支持交易以便利市场操作。

2、买卖双方企业与第三方平台集成，能够很好地利用第三方平台的规模效益。

平台的目标是为企业搭建一个高效的信息交流平台，创建一个良好的商业信用环境。

第三方网络保险平台的出现迎合了中国网民的消费习惯，提供个性化服务，这成为第三方服务平台最大的发展优势。进入网络时代，中国保险电子商务市场越来越活跃，市场已经从导入期进入快速发展期。

各保险公司纷纷加大投入构建自己的电子商务网站和电话营销平台，专业、个人、代理人提供方便快捷的电子商务服务。同时，他们也注重和专业的第三方网站合作。第三方的平台是保险公司的销售渠道，也是品牌推广的重要渠道。

参考资料来源：百度百科-网络保险平台

参考资料来源：百度百科-网络保险

互联网保险产品对比传统保险产品有什么特点？

随着互联网时代的到来，保险逐渐开始从线下走到线上，互联网保险一词也开始备受关注。那么互联网保险有什么优缺点呢？：

优点：

1、方便快捷

互联网保险可以直接选择线上投保，支持线上智能核保，省去了繁琐的人工核保程序，理赔时只需把相关资料上传给保险公司即可，只要符合合同规定，即可获得理赔金。

整个投保流程方便快捷，简单高效，让我们足不出户就可以轻松投保。

2、保费便宜

互联网保险公司相对于传统保险公司，不需要开众多线下网点，也不用雇用那么多的保险代理人，少了各种渠道费和佣金等的开支，极大地降低了运营成本；

从而可以把定价降下来，用更便宜的保费，服务更多的用户。

3、公开透明

从线上选择保险产品，我们可以直接查询到它们的保障责任、健康告知、理赔流程及常见问题等，把不同保险产品集中起来，统一对比分析，选出自己真实需要的，性价比高的产品。

而不是一昧听从保险销售的鼓吹，选择了不是自己的真实需要的高价保险产品。

缺点：

1、鱼龙混杂，容易被骗

随着互联网保险的不断发展，涌现出许多优秀的互联网保险销售平台，但由于相关法律还不够健全，难免有些投机分子钻法律空子，冒充保险销售平台，骗取客户保费。

建议大家选择互联网保险销售平台时，一定要先查清楚对方是否正规合法，尽可能的选择有知名度的平台，如奶爸保等。关于保险平台可以看这里了解：《网上保险超市有哪些？线上投保需要注意什么？》

2、对投保人要求较高

互联网保险对投保人的保险知识要求较高，因为没有业务员指导和咨询，缺乏对保险产品的深入了解，只是看中了产品的宣传噱头，那就很有可能买到不是自己真实需要的保险。

而在理赔或者出险的时候，需要自己收集、整理理赔的资料，没有业务员帮忙处理，有时候可能还要跑很多冤枉路。