互联网营销活动 互联网营销活动成功因素

网络营销有哪几种方式？

在互联网的时代，大家都想做好网络营销。我结合自己10年营销经验给大家总结出一下几种网络营销方式希望能让你少走一些弯路。

1.软文营销

首先想给大家说的是软文营销，软文营销是我用的比较多也是最常见的一种营销方式。软文营销即撰写特定的产品文章，然后把它们发布到各大网络媒体平台上，消费者在上网浏览时就会发现这些文章，从而达到营销推广的目的。虽然这种方式略显被动，但营销效果却十分显著，因为消费者无论何时都能在网上看到这篇文章。例如一些网站中关于计算机和手机的评测类文章就是软文的一种，这些软文大多是为了给产品做宣传而写的。

2.病毒式营销

病毒营销模式来自网络公关，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。

3.广告投放营销

广告投放相信大家一定不陌生。平常生活中我们都可以见到各大企业通过各大网络媒体平台，把产品的广告投放给目标群体，从而对产品进行宣传推广。那么这里给大家说个小技巧，如果你的企业也想做广告投放营销但是又不知道如何着手，可以选择和专业的媒介平台合作。例如我常用的媒介盒子发稿平台，拥有海量的媒体资源和10多年投放经验，能基于数据分析精准投放媒体，会从数据到渠道全面评估，制定最适合的投放方案。

4.社交媒体营销

最后是社交媒体营销的方法。社交媒体营销即通过在社交工具上发布广告信息来进行营销活动。如今人人每天都在使用社交工具，比如QQ、微信、微博等，因此在这些社交媒体上发布广告信息会产生显著效果，这种营销形式也被众多企业看好。

关于以上几种网络营销的方式你们可以选择适合自己的去尝试，后续我也会更新更多关于营销方面的知识，感兴趣可以关注我哦！

什么是互联网营销？它的营销方式有哪些？

广义的互联网营销

概述

互联网营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，互联网营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

方法规律

互联网营销具有很强的实践性特征，从实践中发现互联网营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。“中国互联网营销网”汇集了最新最全最完善的互联网营销资讯。因此，如何定义互联网营销其实并不是最重要的，关键是要理解互联网营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在互联网营销研究必须重视互联网营销实用方法的原因。

狭义的互联网营销

狭义的互联网营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。互联网营销是一种新型的商业营销模式。

是通过互联网为手段，宣传产品，销售产品。

互联网营销的特点

随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得互联网营销呈现出一些特点。目前对于互联网营销的特点，学术上有两种比较主流的观点，事实上都大同小异，以下为大家介绍：

1.时域性

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

2.富媒体

互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3.交互式

互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

4.个性化

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

5.成长性

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6.整合性

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

7.超前性

互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。

8.高效性

计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

9.经济性

通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

10.技术性

互联网营销大部分是通过网上工作者(weike等)，通过他们的一系列宣传、推广，这其中的技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动。

常见的网络营销活动有哪些？

1、搜索引擎营销

即SEM，通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。

2、搜索引擎优化

即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。

3、即时通讯营销

利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

4、微博营销

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

5、微信营销

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。

6、软文营销

软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

7、自媒体营销

自媒体又称个人媒体或者公民媒体，自媒体平台包括个人博客、微博、微信、贴吧等。黑骏马为企业量身定制，根据企业实际情况，提供行之有效的自媒体解决方案，提升企业公信力的同时，帮助企业运维自媒体内容。

8、新媒体营销

新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。在web2.0带来巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变，体验性(experience)、沟通性(communicate)、差异性(variation)、创造性(creativity)、关联性(relation)，互联网已经进入新媒体传播2.0时代。并且出现了网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体。

互联网营销活动之我见

前两天，我看了优酷上录播的《老友记》节目，是周鸿祎和徐小平的对话。徐小平给周鸿祎出了一个题目，说，请用一句话说明什么是互联网思维，周鸿祎思忖良久答曰，当年网易做了一个很好的电视广告，叫“网具人的力量”，他觉得这话，概括了互联网思维的本质。我也以为，这是正确的。因为仅就我了解的几个互联网公司来看，都是因为先有了海量的用户，才产生巨大的商业价值。比如腾讯有QQ，360有安全卫士，而百度有中国人。这恐怕就是——网具人的力量。

对于互联网初创企业而言，最头疼的往往不是商业模式的问题，而是流量的问题。因为自称互联网公司，用互联网的玩法，那么首先要获得的就是海量的用户。获得用户这件事情，在我看来，本质上是两个问题。第一个问题是用户价值，一款产品，其核心就是要提供用户价值，如果没有价值，更别提什么用户了，所以，首先产品必须有用，而且好用，迎合某个需求，完美或者从一定程度上解决某个具体的问题。

而我这篇文章，想要谈的就是第二个问题，即转化问题。所谓转化，指的是，一个用户，本来跟你没关系，然后一“转”，变成了你的用户。这个问题，走近了看，其实也是两个问题，一个是流量问题，一个是转化率的问题的。

所以，初创公司做好产品是毋庸置疑的第一要素。在此基础上，就只有两件事情要做，一个是做流量，另一个就是提高转化率。

怎样做流量？其实最简单的答案，莫过于广告。广而告之，通过花费一定的费用，让更多的人，看到你，就是做广告。因为了解到流量的重要性，所以，一切流量提供商，都给自己的流量开出了天价。最夸张莫过于央视春晚的广告。对于初创公司来说，这根本就可望而不可及。所以，他们在做流量这件事情上，八仙过海，各显神通，利用微博、微信、朋友圈等等消息平台，制造话题，制造传播，从而获取流量。这是初创公司的做流量的一大思路。

怎样做转化率？我以为，做转化率的最佳办法，莫过于做体验。周鸿祎，对体验有一个很好的定义，叫“超出预期的使用感受，才叫体验”。我去西贝莜面村吃饭，跟服务员说，我同事过生日，给点优惠呗，服务员说，送一碗长寿面，所有女服务员过来一起给你们唱歌跳舞，这阵仗惊到我了，惊喜的惊，然后我说，我同事真的过生日，不信看身份证，服务员说，不用看，你还能骗我么，我就乐了，这感觉真好，这叫信任。有信任，有惊喜，不是你去每家店能吃到的，这叫体验。

除了做体验以外，还有一个提高转化率的方法，就是做活动。活动也叫促销。其实，我个人是很不喜欢这种做法的，在我看来，这就是贿赂，给用户好处，有些时候，根本就是直接给钱，很赤裸裸。但是我不能不承认的一点是，这样做是有效的。通过送钱、免费等方法，促使用户使用产品，体验产品，从而提高转化率，在行为经济学，心理学等层面都有其理论基础，不然各种网站也不会屡试不爽，更不会演化出来一群专门薅羊毛的羊毛党。

然后，在这个基础上，我们来谈谈“活动”这件事情。

活动，是个简称，深入进去挖掘其内涵，我发现，其实说的是营销。所以，做活动，应该遵从营销策划的规律来进行，当然，那个我不懂，我就避而不谈，等我了解清楚了，我再来谈。

我要的谈的是，依据公司的目标，流量和转化，来设计活动。流量的衡量指标，我们认为在互联网领域，就是PV，用户看了多少人次。转化就比较复杂，因为链条很长，每个环节都要考量转化。看的人有多少注册，注册的人有多少绑定，绑定的人有多少下单，下单的人有多少支付，每个环节都有转化，最后形成转化漏斗。

活动要付出一定的成本，人力成本，时间成本，金钱成本。用来交换流量，或者交换转化。为什么用了一个“或者”，因为，我潜意识里，认为二者不可兼得。或者，我这么说，更容易理解一点，在活动这个语境内，也存在一个黄金三角形。

在黄金三角形里，三者不可兼得。但是开公司的要控制成本，则成本一旦固定（在比较低的水平上），流量和转化就无法兼顾。而好铁用在刀刃上，则决定了成本往往会向转化倾斜，这种情况下，请不要再去要求流量的效果，想想也知道是很差的。

有没有解？

成本有三种构成，人力，时间，金钱（或者说现金）——当然，归根结底都是钱，只是消耗速度快慢的问题——所谓的“活动”，我认为，是摒弃了“时间”成本，或将“时间”成本压榨到最低，用人力和金钱去做的一种东西。而如果我们换一种思维，摒弃“金钱”成本，用人力和时间，就是我说的做体验，超越极致，本身就会带来转化，这个长效，可以累积，做了就不浪费。摒弃“金钱”成本，我们还可以做流量，利用Growth Hack的理论和技巧，铺下去经营和实践，拉升流量。

你问，能不能摒弃“人力”？拿大把钱去投资信托么？

本文作者为“ 钱升钱 ”后台工程师 Charles

互联网网络营销主要那些方面？

网络营销是随着互联网进入商业应用而产生的，是企业整体营销战略的一版个组成部分，是为权实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。