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口碑传播

[编辑本段]口碑传播的概述

口碑传播是指一个具有感知信息的非商业传者和接收者关于一个产品、品牌、组织和服务的非正式的人际传播。大多数研究文献认为,口碑传播是市场中最强大的控制力之一。心理学家指出,家庭与朋友的影响、消费者直接的使用经验、大众媒介和企业的市场营销活动共同构成影响消费者态度的四大因素。由于在影响消费者态度和行为中所起的重要作用,口碑被誉为“零号媒介”。口碑被现代营销人士视为当今世界最廉价的信息传播工具和高可信度的宣传媒介。就营销研究领域而言,有人主张把口碑传播作为营销方法来研究,以丰富既有的营销理论。

[编辑本段]口碑传播发生的原因

发生在服务营销背景下的口碑传播行为有三大前因:服务质量、顾客对服务供应商的承诺和顾客高放弃承诺。服务质量作为一种态度指标被用于服务各维度的绩效评估,顾客承诺和顾客高放弃承诺作为一种承诺,既有态度的成分,又有行为的成分。

1. 服务质量

服务质量测评表一般采用五个维度:有形性、可靠性、反应性、保险性和移情性。虽然该五维量表确切地定义了服务质量,但还是存有疑问。有研究指出,对不同的服务提供者进行调研时,发现有些问题并不落在相同的维度上,不同行业的调研结果也表明,服务质量会由不同数量的维度组成。此后,有研究者把五维度量表修改成两维度量表,其中一维是指有形性,另一维是把可靠性、反应性、保险性和移情性都囊括了进去,其结果使得量表的信度得到提高。

Boulding等人(1993) 认为,顾客非常相信服务质量会对重要的行为结果如忠诚和口碑传播产生影响。他们通过实验证明,顾客感知的企业服务质量越高,顾客越有可能产生有利于企业战略健康的行为,例如产生正面的口碑传播,向他人推荐服务等等。因而,服务质量与口碑传播之间具有正效应。

2. 顾客承诺

顾客承诺形成了顾客识别服务组织的强度函数。Buchanan把顾客承诺理解成顾客对组织目标和价值的一种情感维系,其表现不仅仅局限于将组织纯粹视为一种获得服务的工具,而且是从自身利益出发对组织的忠诚,对自己在实现组织目标和价值过程中所起的重要作用的依恋。正如工作绩效是员工影响组织战略健康的一种行为,口碑传播也是顾客影响组织战略健康的一种行为。因此, 顾客情感承诺被假定与口碑传播之间存在正相关关系。

3. 顾客高放弃承诺

顾客承诺是顾客在考虑转换成本的前提下继续接受服务的倾向。服务转换成本包括顾客利益和资历的损失、因投奔其他服务供应商而造成的个人关系的破坏,以及寻找新供应商的成本。顾客高放弃承诺不同于主动投奔组织的顾客承诺,而是考虑到转换服务供应商的高成本后而做出的对组织的承诺,因此,顾客高放弃承诺由于含有被动成分,与口碑传播之间不存在正相关关系。

[编辑本段]口碑传播的内容层次

口碑传播的层次性主要是从口碑传播的内涵出发的一种分层。综观以往的研究文献,口碑传播的内涵包括口碑传播活动和口碑传播效应两个层面。以往关于口碑传播内涵的研究大多停留在口碑传播的正效应上,因而过多地研究接收者。其实从营销角度出发,传者的行为更为重要,即口碑传播的活动本身的研究更重要。本研究模型把口碑传播的内涵分为口碑传播活动、口碑传播褒扬效应和口碑传播负面效应三个层次。

1. 口碑传播活动

口碑传播活动涉及传者的传播激情和传播细节。前者关系到口碑传播发生的频率和口碑传播的广度(即传者会向多少人传递口碑信息),后者关系到口碑传播的深度(即有多少口碑信息会被涉及)。接收者的规模、传播的频率以及口碑信息的数量构成了口碑传播网,就营销角度而言,这些因素都是非常重要和必要的。

2. 口碑传播褒扬效应

现有的口碑传播研究对传播效应的研究比较多,且主要是集中在其正面效应,即褒扬效应。顾客接受了高质量的服务之后会感到满足和愉悦,继而会产生向他人传递自身感受的冲动,这就是对服务供应商的褒扬。

3. 口碑传播负面效应

实际上,负面的口碑传播也是存在的,例如顾客感知的服务质量低于顾客预期时,他们会感到不满,既而产生抱怨,并把这种感受传递给他人。因而,口碑传播其实是把双刃剑,当服务的质量未能随顾客期望的提高而不断提升时,口碑传播给服务供应商带来的只会是负面影响。

[编辑本段]口碑传播的影响因素

Gilly等人关于人际传播信息的双向研究方法,已经为口碑传播影响因素的研究构建了初步的基础。他们的研究虽然信息广博,但显然具有局限性。主要体现在仅考虑到了产品购买因素的影响,而未考虑服务购买因素的影响。一些被认为在未来研究中非常突出和有价值的因素,如风险、关系强度和口碑被主动搜寻的程度,却并没有被考虑。

1. 口碑的主动搜寻

口碑的主动搜寻由主动搜寻和最终得到信息构成。通过有目的的设计和努力,口碑信息被了解并得到。为了强调口碑传播中发生的双向沟通,有学者认为,口碑传播过程中传者和接收者是主动的。接收者经常通过向传者询问信息而发起有关产品、服务的对话。尤其在服务环境下,服务的无形性加大了选择风险,从而激发了口碑的主动搜寻。接收者寻找口碑的行为被假设为口碑传播过程中的一个重要组成部分。

2. 关系强度

很少有研究关注社会结构对于口碑传播的影响,因为这种传播发生在一个特定的关系中。无论这个关系是短暂、浅薄或是瞬间即逝的,抑或是持久、根深蒂固或是永恒的,所有的口碑传播必然发生在一定的社会关系中。Bristor(1990)阐释道,口碑传播网络是一个由一组参加口碑传播的人组成的社会网络。人与人的关系是一种基本的影响力,这种影响力代表为关系强度结构。因此,关系强度成为口碑传播影响力研究中的一个重要因素。Frenzen和Davis(1990)把紧密(closeness)、亲密(intimacy)、支持(support)和联系(association)看作这个要素固有的人际维度。

3. 感知风险

早期的研究者发现,能够感知风险的人较不能感知风险的人更趋向于主动的信息搜寻。20世纪90年代以来,学者十分强调风险在服务环境中所充当的角色。他们指出,服务消费具有较高的风险。这主要是因为服务是无形的,无标准的,有时在没有保证的情况下就“售出”。顾客在购买服务时,往往具有比购买产品时更高的感知风险。而同样是服务,感知风险也有高低之分。例如,医疗比餐饮更有可能具备相关联的风险。 Arndt认为,当口碑传播活动越频繁时,需要承受的风险越大。为了能努力降低这种风险,顾客频繁通过口碑传播得到有关服务的信息。Murray(1991)的研究报告指出,口碑是减少风险的最重要信息来源,并且对消费者产生更重要的影响,因为有了更多澄清和反馈的机会。

4. 传者的专门知识

专门知识是指信息源在多大程度上能够提供正确的信息。专门知识被希望能产生劝服的作用,因为接收者缺乏主动性,他们通过回想和复述自己的想法去检验信息源的真实性。从接收者的视角来看,口碑信息的传者被认为占有高水平的专门知识,原因在于他(她) 的工作、社会训练、社会经历处在一个独特的位置上。一般而言,传者的独特地位促成其专门知识。传者的专门知识除了与口碑在多大程度上被主动搜寻有关之外, 还有另外一个作用,即传者的专门知识还会影响传者的口碑对于接收者购买决策的影响。如果一个内行的传者的口碑被搜寻,那么,这个信息预期能够影响购买者的购买决策。

5. 接收者的专门知识

接收者的专门知识水平对口碑传播的结果也有很大影响。它不仅能影响购买决策,还能影响接收者的感知风险和如何主动地搜寻口碑信息。以往研究曾在产品环境中建立了一种关系,即专门知识和主动搜寻口碑信息的程度关系。研究证明,在信息搜寻者的阅历(代表一种专门知识) 多少和对外寻求信息的程度之间建立起了一种负面的关系。Gilly等人进一步指出,“多数的证据支持了这种负面关系”,一般来说,具有高专门知识水平的人比那些具有低产品专门知识的人主动参加产品信息搜寻的可能性低。同样,我们可以认为,在服务环境中,具有较高服务专门知识的接收者主动搜寻口碑信息的可能性更大,对其购买决策的影响也更大。

[编辑本段]口碑传播的结果

口碑传播的结果主要体现在购前和购后两个阶段。处于购前决策阶段的消费者会受口碑信息的影响,从而产生一定的购买行为,同样,处于购后评价阶段的消费者也会受口碑信息的影响,并做出正面或负面的评价。

1. 购买行为

由于存在产品信息的不对称性,尤其是无形服务所带来的决策风险,消费者在购买产品或服务时倾向于接收口碑信息,甚至主动搜寻口碑传播。当口碑传播信息与口碑接收者自身感知的产品或服务质量基本吻合,口碑信息易影响口碑接收者的购买决策,最终促使其产生与口碑信息相一致的购买行为。即在口碑传播褒扬效应的作用下,消费者会接受传者推荐的产品或服务,而在口碑传播负面效应的作用下,消费者会放弃对传者抱怨产品或服务的选择。

2. 同向评价

当消费者发现产品或服务的现实质量与其预期不一致时,极易受口碑传播的影响做出与口碑传者同向的评价。其实,这里的评价既包括购前消费者对购买对象的评估,也包括购后消费者对消费经历的评判。

3. 进一步传播

当消费者感知的产品或服务质量超出其预期,消费者会感到满意,但满意的顾客未必都会发生口碑传播,而此时消费者若接收了与其消费经历相符合的口碑信息,就会强化其满意感,从而产生进一步口碑传播的冲动。

[编辑本段]口碑传播应用技巧及其启示

(一) 应用中应关注的焦点

1. 关联度。Bansal等人的研究指出,为了努力激发口碑信息并提高它的效力,市场经营者必须尝试去清晰地专注于传者和目标接收者之间的关系强度的理解。比如,一个长途电话服务公司从学生的口碑传播中获利,他们的促销努力不仅反映了他们服务的特性,也暗示潜在消费者从其他自己认为是朋友的学生顾客(而不是其他顾客) 那里寻找口碑信息。建议从朋友那里搜寻信息,使关系强度构成在潜在消费者的购买决策中的作用凸现出来。

2. 正向口碑过程。正向口碑过程即指接收者的专门知识和主动搜寻口碑信息的程度的一种强的正关系。以这种关系为基础,并把它变成一种资本,市场的经营者可以通过尝试让接收者主动地搜寻关于他们渴望的服务的口碑信息,激发正向口碑的传播。其作用机制可以通过一个阶段以上的框架来解释。

多阶段的理论框架包括:第一是尝试激发某个特殊服务信息的需求。第二是运用搜寻活动和专门知识的关系,策划广告运动,把潜在消费者推动到中等程度知晓相关服务信息知识的范围。通过市场研究的努力,具有低专门知识水平的潜在目标消费者易于被教育进入中等水平的范畴。相反,那些被认为具有高专门知识水平的人通过被引导去怀疑自己,最终认识到自己并不是像最初分析的那样了解许多专门知识,从而转移到中等水平的范畴。以上的这两种转移都可以通过目标明确的广告运动得以实现。第三,可能的信息源可以来自朋友,或者是来自客观的第三者消息源,比如消费者报告。应该强调的是,信息源要提供传者最希望得到的信息。最后,因为信息被高度地搜寻,它有可能对接收者的购买意图产生显著的影响。

由于以上的框架是建立在一个假设的基础上,即正向的口碑从传者流向接收者,所以,这个框架的执行也存在风险性,负向的口碑可能会给实际的购买带来很差的影响。因此,商业经营必须尽其所能来维持顾客的满意,从事商业活动的人必须认识到通过提供良好的服务(与顾客期望相一致) ,他们能在很大程度上影响口碑。应积极有效地协调市场关系,并保证所有的活动都以顾客为中心。

3. 文化与国际化的问题。口碑传播实际上受文化导向,这在以往的一些研究中已经得到学者的关注,其中包括传播内容、传播过程和传播情景。因此,跨文化、跨地域的传播要注意产品和服务的目标对象特征、传播情景和进行有效的传播,条件分析成为组织传播相关部门不可缺少的工作内容之一。另外, 传播的国际化趋势使得口碑传播的机理、效度和难度产生重大的变化,并且使得对文化作用的“理解”和“控制”更加复杂化。

4. 应用传播的适用情景。并非所有的商品都适合做口碑营销,口碑营销在不同商品中发挥的效能不尽相同。日用消费品或消费者群体庞大的产品或服务较适合口碑传播；玩具、运动商品、电影、电视、娱乐以及休闲等所受影响尤其明显；而金融机构(如银行) 、酒店、度假村、烟草产品、出版产品、电子产品、药品、医疗服务、农业、饮食等也受到部分影响。但石油、天然气、化工、轨道交通、保险、公共保障等领域基本上不受口碑广告影响。

(二) 理论的不足

在以往的口碑传播研究中, 我们很少见到基于展望理论( Prospect Theory)的研究讨论。实际上,展望理论指出,人们在搜索和接受信息时,更多地做出回避损失的决策选择,而这一过程并不像传统效用理论所预测的关系。因此,接受信息受到现有的展望框架、参照点和当期“财富水平”(拥有用来回避损失的有效信息的多寡) 的影响。换言之,对于接受者何种情况下愿意接受冒险的信息或者不冒险的信息以及接受的程度,对于研究者而言都应当有恰当的关注,而不应简单地、线性地认为接受者永远是回避风险或者是不确定性信息。

(三) 有效的口碑管理

整合营销背景下强调口碑传播不是一个被动的人际传播过程。口碑传播不同于一般意义上的人际交往,而在于其商业性本质。因此,进行有效的口碑传播管理格外重要。

1. 实施有效的主动口碑传播

实施的方式有如DELL公司那样,注重“顾客体验”。所谓顾客体验,就是顾客跟企业产品、人员和流程互动的过程。就是让顾客置身于生产制造的全过程,或者让顾客切身享受消费的乐趣,从而形成“以自己希望的价格,在自己希望的时间,以自己希望的方式,得到自己想要的东西”的强烈消费欲望。体验式消费所带来的感受越是深刻难忘,形成的口碑传播越是生动形象,感染力也会越强烈刺激。实际上,这是IT 时代迎合定制化营销和关系营销的一种趋势。

运用典型故事或事件树立正面口碑。故事或事件是传播口碑的有效工具,因为它们的传播带着情感。在许多情形下,消费的即刻,往往是情感性的或已形成潜意识的信息捕捉,而非大量的费力的理性分析。如意大利“法雷诺”品牌男皮鞋与十字军东征故事相联系即是如此。

2. 进行有效的负面口碑传播管理

整合传播理念认为,保持顾客比发展顾客更加有意义(富有效率和效益) 。有研究显示,只有4%的不满意顾客会对厂商提出他们的抱怨,但80%的不满意顾客会对周围的人谈起自己的不愉快经历。在所有表达抱怨的顾客中,如果其抱怨得到了解决,有54%-70%的顾客会再次与企业发生商业关系。因此,建立完整的顾客档案系统和有效反馈机制,是消除负面口碑传播的关键。

事实上, “将顾客投诉视为资本”的观点是有效口碑管理的“最佳实践”。其作用有:首先,顾客投诉可使企业及时发现并修正产品或服务的失误,并获取创新的信息,因此,有人将此看成是“免费的咨询”。其次,顾客投诉可使企业有了再次赢得顾客的可能,提供的是终身价值,而不是一次交易。再次,顾客投诉可为企业提供建立和巩固良好企业形象的素材。满意的顾客才是真正的广告。实施有效的口碑管理,要消除顾客投诉的阻碍因素。这些因素通常包括:没有合适的投诉渠道;顾客存有疑虑,如担心公司不睬、处理不公、进行报复等等。要扫除这些障碍,公司应当做到:鼓励顾客投诉,如采用奖励和补偿方式;培训顾客投诉(如何投诉和获得解决方案)；建立顾客投诉方便网络;建立有效投诉处理小组。

(四) 基于质量提升的思考

口碑传播被作为营销方法来研究,可以丰富既有的营销理论。就营销研究领域而言,口碑传播概念模型大多从顾客(即传者) 满意结果的角度来建立,而顾客满意源自顾客感知的质量与顾客预期的质量之间的比较。

正面的口碑传播在影响消费者购买决策的同时,也提高了消费者对该产品及其服务的预期,然而,公司过分地沉溺于褒扬之中,忽视了消费者预期的变化,未对其产品、服务进行及时更新、改进,令消费者大失所望,最终使正面的口碑传播变成了负面的宣传。为了使顾客持续满意,企业必须通过不断创新来提升产品和服务质量,以满足顾客不断提高的消费预期。

海南白沙酒店入住率

入住率约74.2%。海南白沙酒店迎接游客约119万人次，客房平均入住率约74.2%，营业额同比去年增长约161%。

近现代比较经典有趣的产品广告语大全

近现代比较经典有趣的产品广告语大全（一）

1.过来，再靠近点。——Freedent口香糖

2. 东奔好走，要喝宋河好酒。——宋河

3. 彩信发送动人一刻。——彩信

4. 麦氏咖啡滴滴香农，意犹未尽。——麦氏咖啡

5. 可能是世界上最好的啤酒。——嘉士伯

6. 百衣百顺。出自：电熨斗

7. 一种质感，两种表情。——熊猫手机

8. 真情互动！出自：fm网

9. 每一粒都在向你致意。——（大米）本大叔粮食公司

10. 千万里，我一定要回到我的家。——孔府家酒

11. 为了她的节日，献上您纯金般的心！——首饰

12. 雅芳比女人更了解女人。——雅芳

13. 人类失去联想，世界将会怎样？——联想

14. 想知道“清嘴”的味道吗?——清嘴

15. 享受黑夜中偷拍的快感！——SiemensS57

16. 处处放光彩！出自：立邦漆

17. 李宁：把精彩留给自己。

18. 清晰口气，你我更亲近——绿箭口香糖

19. 只要有梦想凡事可成真。——香港电信

20. 偶然看见我，从此离不开——京海法式面包

近现代比较经典有趣的产品广告语大全（二）

21. 海尔，中国造。出自：海尔

22. 我们烘倍它，人们赞美它。——大角咖啡公司

23. 世上仅此一件，今生与你结缘！——石头记

24. 遗臭万年，流传百世。——王致和腐乳

25. 南方周末一纸风行。——南方周末

26. 绝不会影响你的睡眠。——海格牌咖啡

27. 一呼天下应。出自：润讯

28. 当代精神，当代车。——上海别克

29. 一旦拥有，别无选择。——飞亚达

30. 做女人挺好！出自：丰胸

31. 新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。——可口可乐

32. 红星御酒，融进你我真情。——红星御酒

33. 现在流行第五季。——健力宝

34. 聆听并不代表沉默，有时安静也是一种力量。——铂金手饰

35. 保护嗓子，请用金嗓子喉宝。

36. 不要太潇洒！——杉杉西服

37. 爱的就是你！——娃哈哈

38. 27层净化。出自：乐百氏

39. 李宁：一切皆有可能。

40. 男人应有自己的声音。——阿尔卡特手机

近现代比较经典有趣的产品广告语大全（三）

41. 传奇品质，百年张裕。——张裕

42. 飘柔，就是这么自信。

43. 为了每一个吻更完美。——绿叶牌口香糖

44. 原来生活可以更美的。——美的空调

45. 一册在手，一生牵手。——《现代家庭》

46. 一天一个苹果，你会让医生失业。——山东红富士苹果

47. 世界因为不同。——MOTO

48. 红牛：你的能量超乎你想象。

49. 一饿就虚了，横扫饥饿，做回自己，士力架，真来劲。

50. 美由你做主。出自：up2tu

51. 精彩湖南，红网了然！——红网

52. 当之无愧。出自：当铺广告

53. 康师傅：好吃看得见。

54. 聪明何必绝顶，慧根长留。——生发精

55. 当太阳升起的时候，我们的爱天长地久。——太阳神

56. 生活节奏、尽在掌握。——爱立信

57. 韵味悠长“西施宴”！——杭州西施宴食品

58. 犹如情人的手。——某避孕套广告

59. 有多少南方摩托车，就有多少动人的故事。——南方摩托

60. 让无力者有力，让悲观者前行。——南方周末

近现代比较经典有趣的产品广告语大全（四）

61. 穿着自然。出自：班尼路

62. 大众甲克虫汽车：想想还是小的好。——大众甲克虫汽车

63. 创意似金，敬业如牛。——金牛广告

64. 播下幸福的种子，托起明天的太阳。——种子酒

65. Just do it。出自：nike

66. 一次不买你的错，二次不买我的错。——水果摊上

67. 男人对西服的要求，就是女人对男人的要求。——西服

68. 实力创造价值。——CCTV

69. 享受黑夜中偷拍的快感!——SiemensS57

70. 有点甜。出自：农夫山泉

71. 爱你等于爱自己。——娃哈哈

72. 乐于让顾客得到实惠！——深圳新兴大酒店

73. 一切尽在掌握。——爱立信

74. 中华牙膏：中华永在我心中。

75. 爱的就是你！出自：娃哈哈

76. 美味带动，情难自控。——营多方便面

77. 我们的厨师知道你的口味。——印第安那克兰特餐馆

78. 坐红旗车，走中国路。

79. 晚报，不晚报北京晚报。——北京晚报

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营销产品广告语

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37、尚品最佳性价比，价廉物美购惊喜。

38、不以实惠自居，只为品质第一。

39、汇展时尚精品，惠顾生活梦想。

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44、潮流新尚品，低价购过瘾。

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46、品质遥遥领先，价格却大大拖了它的后腿。

47、惠聚E世界，好评超卓越。

48、千挑万选为你省心，品优实惠为你尊贵。

49、精品e点不远，平价一路领先。

50、你关注的是价格，我们关注的是质量。

51、非常低价格，超凡高品质。

52、点击平台，加载品质，刷新实惠。

53、价格最实诚，品质最实心。

54、别人卖产品，我们卖品质；别人标价格，我们为品格。

55、实力决定实惠，品格成就品位。

56、价廉物美之道，精品直销智造。

57、颠覆一分钱一分货的传统观念，给你高性价比的享受。

58、一个陌生的朋友，一种无声的承诺。

59、无需货比三家，就是这么给力。

60、我们关注的是回头率，而不是打价格战。

有趣广告语大全

彩蝶纷飞，多姿多彩。（手帕广告）

我的第一张名片。（潇翔西服）

长虹——中国人心中的彩虹。（电器广告）

使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。（白丽香皂）

召唤东方男性阳刚之气，尽显中国男士不凡气派。（杉杉西服）

笑意写在脸上，满意装在心里。（南京新街口百货商场）

何以解忧？惟有杜康。（杜康酒）

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敢问路在何方，路在北旅脚下。（北京旅行社广告）

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熬呀熬呀，熬瓣酱，好东西都在酱里藏，熬呀熬呀，熬瓣酱，熬出读书好儿郎。

字幕——阿香婆熬出来的好酱。（阿香婆瓣酱）

燕舞，燕舞，一曲歌来一片情。（燕舞牌录音机）

千军易得，一将难求。（将军冰箱）#6楼回目录有趣的广告语大全6

今后不必再用牙齿了。（美国啤酒）

眼睛一眨，东海岸变成西海岸。（航空公司）

晚一分钟回家比永远不回家要好得多。（交通广告）

华讯寻呼，勿失良机。

不打不相识。（打字机广告）

饲宝920，催猪不吹牛。

爱是正大无私的奉献。

实不相瞒，天仙牌的名气是吹出来的。

人类失去联想，世界将会怎样。（联想电脑）

美满生活从中意开始。（中意冰箱）

天天呼吸，空气不可污染；日日饮用，水源不可污染；餐餐进食，蔬菜不可污染。（公益广告）

山之青，水至清；源之静，水至净；雾之轻，水至淳。（干鸟湖纯净水）

春季给您带来沉醉，夏季给您带来欣慰，秋季给您带来甜美，冬季给您带来回味。（新飞冰箱）

像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸。真空是沉淀后的完美。（诗芙浓化妆品）

带着春天的问候，带着柔柔的温情，带着吉祥的愿望，我们来到您的家。（美菱冰箱）

艳艳浓水绿，鲜鲜玻璃绿，娇娇鹦毛绿，嫩嫩青葱绿，浓浓菠菜绿，条条丝瓜绿，明明阳俏绿，点点梅花绿，亮亮松柏绿，淡淡湖水绿，静静荫花绿，闪闪祖母绿。（金饰店）

与狼共舞，尽显英雄本色。（七匹狼）

我们排行老二，自当全力以赴。（艾维思出租车公司）

你的镜子将不再嘲笑你。（衬衫广告）

愿我的翅膀似你的秀发那样飘逸。（海鸥发膏）

一握汇丰手，永远是朋友。（汇丰公司）

显然刚被飞利浦吻了一下。（剃须刀）#7楼回目录有趣的广告语大全7

一夫当关，万夫莫开。（锁厂）（夸张、引用）

猛虎一杯山中醉，蛟龙两盏海底服。（酒）（夸张、对偶、拟人）

大石化小，小石化了。（药）（飞白、引用）

春来江水绿如兰。（春兰空调）（引用、藏字）

“六神”有主，一家无忧。（花露水）（仿词、对偶）

皮张之厚，无以复加；利润之薄，无以复减。（鞋店）（对偶、夸张、对比）

星汇银河系，人聚不夜城。（比兴、对偶）

见爱，见爱，人见人爱。（服装）（反复、夸张）

不求锦上添花，只求雪中送炭。（典当行）（对偶、对比）

三人行必有我师，三人行必有我鞋。（鹤鸣皮鞋）（引用、夸张）

本品在世界各地的维修工作是最寂寞的。（空调）（夸强、拟人）

大红鹰——我们百折不挠，大红鹰，新时代的精神！

——大红鹰，胜利之鹰！

新品上游——你有我有，新品上游！

五一系列——紧握五一手，永远是朋友！

国际五一——国际五一，温州人的风采！

红金龙——日出东方，红金龙！

白沙系列——鹤舞白沙，我心飞翔！

将军系列——弹指间，尽显将军本色！

利群系列——利群，永远利益群众！

迎客松——迎客松，友谊之树常青！

太阳岛——同在蓝天下，共享太阳岛！

人民大会堂——人民大会堂，往事如烟，回味无穷！

金圣——功到自然成！

东方——日出东方，天地辉煌！

乘风——大浪淘沙，乘风而上！

宇宙——马季佳话传“宇宙”！

芙蓉王——芙蓉绽放花开一王！

——华夏瑰宝一王情深！

红新安江——新安江，不同凡香！

甲天下——心高远，甲天下……

金圣——金圣。功到自然成！

金牌七匹狼——金牌七匹狼，男人的风采！

一品黄山——一品黄山天高云淡！

春雷——春雷一声震天响！

——春雷畅想新世纪

发时达——神州呼唤发时达！

——莫道风尘苦，相伴发时达。

一品梅——一品梅芳香满人间！

天之娇子——娇子卷烟系列

长白山——一品长白山更思北国情！

真龙——成功成就真龙！

白沙——鹤舞白沙，我心飞翔！

七匹狼——与狼共舞，尽显英雄本色！

芙蓉王——传递价值，成就你我！

中华——爱我中华！

红玫——一支红玫在手，无限温辛享受！

猴王——成功者的品牌！

好猫——心随好猫意纵天高！

公主——公主真情我心永恒！

铂金玉溪——腹有诗书气自华！

铂金红塔山——山高人为峰！

玉溪——青山绿水，碧玉成溪！

世纪红塔山——火红的日子，闪亮的人生！

神驹——神驹一到，烟燃一笑！

醇香红梅——老朋友，总有新感觉！

恭贺新禧——添喜添喜，恭贺新禧！

阿诗玛——钟情专一，气质超群！

宝石——新感觉，新口味！

南京——品味南京吐纳豪情！

红杉树——卓然红杉树，超越田地间！

一品梅——芳香献社会，真情满人间！

黄金叶——黄金叶，伴君黄金事业！

闯爷——闯爷豪迈，领先时代！

洛烟——九龙腾飞洛烟生辉！

小浪底——成功男人的品味！

减肥产品广告语

点一次你不吃亏，点一次也许就会改变你的终生。

看的见的瘦身，完美S曲线，性感不再是梦。

您还在为肥胖烦恼吗？

今日不减肥，明日徒悲伤。更安全、更有效的减肥，让你做个完美女人。

用左旋肉碱，肥胖远离您！

健康瘦身不再遥远，魔鬼身材，点击即可拥有。

快乐瘦身，乐享生活。

完美塑形，就是现在。

亲爱的，减肥塑身，即要美丽，我们更要健康，那就选择“飞姐瘦身”绿瘦绿色减肥见证您的美丽变身！快速、安全、健康、不反弹、不伤身、皮肤光滑。您还在等什么？赶快行动您的老鼠标点击！

减肥不伤身，左旋肉碱减胶囊让您快乐瘦身，健康减肥。

找飞姐，没有最瘦的，只有更瘦的。

选择我，就选择了美丽！亲，还在等什么？

懒人减肥不是梦，轻松减掉了赘肉。

非瘦不可，快乐找我。

你还在找方法减肥么？你还在苦恼没办法么？好吧！来这里，真的可以！

从环肥到燕瘦的蜕变。

揭秘明星傲人身姿背后那些鲜为人知的秘密。

用了飞姐，姐轻的能飞了。

每一个胖子都以个“潜力股”，想成为下一个“潜力股”吗？

不中意自己的身材？！我们采用用科技让你健康减肥，一秀到底！

见效快代价小，曲线露赘肉消。

世纪大瘦身，第三代左旋肉碱来啦，带来美丽的最佳魔法体验，还等什么？

健康减肥无烦恼，快乐瘦身忧虑少。

左旋肉碱，瘦身速见。

翰美堂左旋肉碱官方解读世界卫生组织（WHO）健康减肥三大标准，呵护健康、保障权益。

身轻如燕，给飞一般的感觉——飞姐瘦身。

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减肥是女人一生的事业，一个可以让你的事业达到完美的网站，信则有，不信则无，只识有缘人。

四十老妈变身十八少女的秘密。

告别重复式减肥带来的一次次失望，最后的尝试，身材苗条不再是幻想。

今年不减肥，怕瘦你别来。

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健康燃脂，轻松安全。

姐秀得不是身材，是飞一般的瘦身体验。

宁要瘦的雷同，也不胖的精致。

没有亮丽曲线，就没有飞姐！

身材不再是问题，因为有你，生活更加闪亮。

想要魔鬼身材，请来“飞姐痩身”。

安全瘦身，时尚减肥，飞姐品牌，还你好身材。

减肥不再是梦想，轻轻点击，改变你的身材，改变你的生活。

点一下，就变瘦，见证奇迹的时刻。

要美丽么？要幸福么？那么向我靠近！

宁愿亭亭玉立，不愿落落大方。

让它来见证你的魔鬼身材。

瘦身家园，实现梦想。

健康瘦身不是梦：点击拥有魔鬼身材！

男人的焦点在美女身上，那么胖妹或胖姐你们的焦点应该在这里。

接下来，就是见证奇迹的时刻。更安全、更有效的减肥，效果看得见。

躺着也减肥，怕瘦你别来。

健康减肥，轻松无忧。

芙蓉姐姐都瘦到85斤了，你还好意思不瘦么？来吧，飞姐瘦身帮你圆梦。

从小眼丑妹子到大眼瓜子脸的神奇蜕变，有图有真相。

何处寻得减肥路，淘宝链接有出处。

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脱离肥胖，健康美丽身材由你掌控！

相信自己，相信我们大家，女性的选择，“享瘦”尽在左旋肉碱。

让脂肪燃烧，让青春绽放。

拥有“飞姐”，健康又减肥。

完美的身材从这里做起。

瘦身不用愁，飞姐解您忧。

是飞姐，不是飞刀；是瘦身，不是搜身；是左旋，不是右旋；是肉碱，不是肉酸；是胶囊，不是窝囊；是三代，不是三百；是淘宝，不是淘气包。

肥常不方便！肥减不可！

魔鬼身材缔造者——左旋肉碱。

想要飞起来，请先瘦下去。

牵手第三代左旋肉碱与美丽相约！

相信奇迹，相信左旋肉碱，相信你的完美身材。

还在为你的身材而感到自卑吗？还在为你的体重而感到烦恼吗？改变自我，就从一个网址开始，带给你全新的希望，鼓起勇气，点击它吧。

莫道不消魂，“左旋肉碱”，人比黄花瘦！

美丽是一种温柔的武器。

瘦身用什么好？接下来就是见证奇迹的时刻——飞姐瘦身，还您一个模特身材。

品牌的标语

1、品领天下，型动生活。

2、精雕啄木品质，细作鸟类品牌！

3、成败源于内心啄木鸟皮具！

4、精雕细琢，专注完美啄木鸟！

5、君子如玉，如琢如磨啄木鸟皮具。

6、啄木鸟，中国品牌皮具领跑者！

7、抉择，无处不在，品味啄越，就在你一瞬间！

8、品领生活，型动万家。

9、你卓，我也（更）卓，啄越品质。

10、品质更用心，品牌更放心！

11、专注专心专业，品质品位品牌！

12、最高处，有一鸟，啄木鸟！

13、专心致志，成就大器。

14、非凡美感，一见如故！

15、啄木鸟入木三分。

16、经典品质，卓尔不凡啄木鸟皮具。

17、优于内，秀于外，自成好皮具。

18、买皮具不犹豫，要想放心，就选啄木鸟！

19、高雅风范，啄而不凡啄木鸟皮具。

20、啄而不凡，专而驰名。

21、真知啄见，品位不凡。

22、专注品质，卓越天成！

23、飞跃，无国界。

24、啄而成器啄木鸟皮具。

25、我们的品质，您的品位，只为一起通向成功之路啄木鸟。

26、精雕细琢的品质，无与伦比的美丽。

27、厚德产精品，真情体恤客，啄木鸟是专注的精品。

28、啄木鸟，瞩目全球！

29、益鸟惠林，七好皮品。

30、在你身旁，我是另一道风景啄木鸟皮具。

31、成就人生，（啄）卓越未来啄木鸟皮具。

32、专注、专注、专注啄木鸟皮具。

33、用心细琢，啄木鸟造就奢华风。

34、一针一线的爱啄木鸟皮具。

35、卓立不凡，温润雅致啄木鸟皮具。

36、啄木鸟专注用一生雕琢，好皮具专注用永久珍藏。

37、彰显本色，超越自然啄木鸟皮具。

38、我的皮很美啄木鸟皮具。

39、卓尔不凡，专注成功！

40、选择源于品味，品味钟爱啄木鸟！

1、香约一点，相馋一面！

2、牛肉面天下，快捷味到家。

3、牛味不止一面，大享美妙呈现！

4、舌尖的乡愁，心底的面香。

5、有滋有味有面到！

6、一群科技+吃货的顶级奉献牛大美食兰州牛肉面！

7、牛大牛肉面，牛品牛到家。

8、原汤牛面香，E点天涯尝。

9、面对面的爱，牛大坊所在。

10、极致品质，精致生活。

11、面面俱到牛大坊，健健康康到永远！

12、牛大坊，有味道更有感觉！

13、美味快捷，时尚精致。

14、诚芯面世，牛转极致！

15、原味，才够乡味！

16、兰州优味更精彩。

17、方便牛肉面，深情天天见。

18、牛大坊，出兰州，香五洲。

19、牛气十足，好面筋道。

20、面好吃，汤好喝，牛大坊。

品牌广告标语

1、牧然美羊绒，当然最温馨！

2、牧然美，暖在你心。

3、牧然美羊绒，温暖你我他。

4、牧然美，礼太美。

5、时尚随身，温暖遂心。

6、羊绒牧然美，柔柔太阳味！

7、草原好羊绒牧然美。

8、牧然美羊绒，送你浪漫和时尚。

9、牧然美羊绒，暖身暖心的爱。

10、牧然美羊绒，给爸妈暖暖的爱。

11、牧自天然，美于心暖。

12、时尚路，尽从绒！

13、蓦然回首，那人穿着牧然美。

14、美在时尚，质载牧然。

15、天然羊绒，值得拥有。

16、比你想像的更温暖。

17、温暖美羊绒，牧然带给您。

18、最亲人，草原风牧然美羊绒。

19、这个冬天，我最出众。

20、然美之姿，牧于自然。

21、天然享受，爱的馈赠！

22、牧然美，更贴心！

23、美丽爱，爱美丽牧然美羊绒。

24、牧然美羊绒，美在如期而至。

25、草原美让城市更美牧然美。

26、雍绒自然牧然美。

27、牧然美羊绒，牧然美，自然靓！

28、暖意贴身，满意贴心。

29、真羊绒，牧然美！

30、心温暖，新享受，牧然的守候。

31、贴心礼暖牧然美。

32、携手娇羊与服务，共同温暖呵护。

33、醉绒草原风牧然美羊绒。

34、宛如春天的拥抱！

35、舒适自在人心牧然美羊绒！

36、穿好羊绒就选牧然美。

37、自然美羊绒，来自牧然美。

38、相信自然的力量。

39、牧然美，羊绒纯，暖心扉。

40、品致上乘，珍爱一生牧然美羊绒。

1、天池长白山，恒溢生命源。

2、喝天然的水，做健康的人！

3、恒溢冰泉，恒久的幸福之感溢进心田！

4、好矿泉水，长白山造。

5、恒溢冰泉，爱满人间。

6、健康好生活，从恒溢冰泉开始。

7、从明天起，关心水和自己，还有爱的人。

8、冰泉纯天然，恒溢高大上！

9、饮领健康，喝护生命。

10、绿色长白山，天然恒溢水。

11、高端之水，天生珍贵。

12、恒益冰泉，喝一口就知道！

13、健康之源，恒溢冰泉！

14、恒溢冰泉，滴滴源自长白山。

15、自然之水，源自长白山。

16、品润恒溢冰泉，活力源源不绝。

17、喝恒溢，点点滴滴。

18、三生有缘，恒溢冰泉。

19、源自天然，恒溢冰泉。

20、恒溢冰泉恒久健康，溢出幸福。

品牌的说说 品牌的格言

品牌的说说

1、建中国最好电厂，创世界一流品牌！

2、我的行为就是企业形象+产品形象+品牌形象。

3、我觉得张瑞敏、李东生、任正非等很多企业家在中国都是很了不起的人物。首先，不管结果如何，他们把完全不可救药的企业，在当时非常困难的条件下做大做强，而且大都是国有的，为国家做事，这本身就是非常高尚的一种情操。其次，在激烈的竞争中，他们能够独树一帜，比如张瑞敏在海外的做法，就是在树立自己的品牌。这个过程中，他没有选择并购，而是自己去创建。这个方式肯定有诸多困难，要去摸索，等于在为后人做探索。

4、中药西药苦口是良药，勤政廉政自律树品牌。

5、二十一世纪工作生存法则就是：建立个人品牌，把你的名字变成钱。

6、企业发展离不开社会，在打造自身品牌的同时，也应该树立起企业的慈善品牌。

7、商人的爱情告白：请认准我的品牌价值，牢牢把握住商机。你要是错过了，走遍全城也难找第二家。

8、拥有再多的品牌服饰，忘不了的还是您缝制的小花衣，艰苦的岁月里您用灵巧的手编织着生活和希望，我将这份感动深深记在心里，母亲节快乐！

9、品牌包含了公司多年来积累的诚信声誉，是一笔巨大的无形资产。——英国商人

10、建立品牌紧密联盟，参与联盟者必须是已经“上岸的人”（不差钱），后半生想做点事的人。人家七个组合在一起，你一个人能对抗得了吗？

11、成长的企业品牌橡树一样，每天似乎见不到变化，但多年以后却长成参天大树

12、用完美的质量打造常青的品牌。

13、争做装修诚信服务第一品牌！

14、我就是尽量少惹事，少叫什么水军上来惹我，我也尽量少惹事，真的要遇到这种事儿，我根本不需要用水军，联想在全国有万多员工，我发动一部分起来比水军厉害。——柳传志在京参加某品牌上线仪式，当被问及对网络水军的看法时，如是说。

15、室内设计注重材料的选择，注重品牌、质感，因此更为理性实用。

16、落败的企业品牌像磨刀石一样，一刀磨去似乎不见变化，但多年以后只剩下薄石一动就碎。

17、创一流业绩树驰名品牌。

18、新白领十项标准：住房够宽敞，轿车够舒畅，月薪够花费，身体够健康；朋友够牛B，工作够舒坦，时间够自主，生活够低碳，娱乐够刺激，品牌够时尚。

19、树争先创优活动示范点，创阳光登记服务品牌。

20、品牌包含了公司多年来积累的诚信声誉，是一笔巨大的无形资产。——英国商人

21、中秋佳节，送你一份月饼，品牌——真情，成份——思念+祝福，制造商——朋友，保质期——一百年。

22、如果大环境小环境都自己去建设的话，我自身的能力实力不具备。所以当时我们只有一个简单的想法，就是我把自己有限的资本或者力量聚焦到一个核心——如何去塑造品牌，把相关的交给社会来完成。

23、谁能专注机会谁就没障谁能充满渴望谁就没恐惧谁能懂得反省谁就会成长谁能拥有信念谁就有能量谁能专注付出谁就成极致谁能不断感恩谁就有好运谁能持续创新谁就是品牌谁能坚持到底谁就是天王。

24、百度下，是一运动服饰品牌。

25、上海素有“美食天堂”、“购物乐园”之称，拥有世界各国的饮食文化和经典时尚的购物激情。目前拥有3万多家中式、西式、休闲型、快餐连锁型餐饮企业。西餐汇聚了意大利、法国、日本、葡萄牙、印度等30多个国家的风味；中餐汇聚了苏、锡、宁、徽等近20个地方风味，著名的有老城隍庙、吴江路、云南路、黄河路、乍浦路、仙霞路等饮食文化区。中华商业第一街南京路、繁华高雅的淮海路是闻名全国的商业大街，正大广场、港汇广场规模巨大，恒隆广场、美美百货云集顶级品牌，时尚商品、大众用品等不胜枚举。

品牌的格言

1、小包大裹孝敬父母，营养佳品年夜礼物。除夕聚会包订酒席，共享年夜品牌服务。观看春晚超大屏幕，陪伴父母守岁幸福。棋牌麻将全家上阵，通宵达旦欢欣鼓舞。愿朋友除夕美悦！

2、以诚信赢得市场，以质量铸造品牌。

3、当你劝告别人时，按摩椅十大品牌若掉臂及别人的自尊心，那么再好的言语都没有用的。

4、经营的九十八是人心，品牌的九十八是文化，矛盾的九十八来自误会，资源的九十八靠整合。

5、纯丝质头巾，采用法国品牌丝绸所制，系在棕色的秀发上，你色调的单品给人十足的妩媚印象，内层的黑色背心也不显沉闷和单调，大大的U领露出性感的锁骨，发白的绿色短裤设计，露出了斑马似的长筒袜，象征着单纯和活力。

6、诚信塑品牌，质量出名牌。

7、在人群中遇到一个和自己喜欢同一个品牌的人，彼此同此接近，更发现还有很多相同和相通之处。

8、中国互联网品牌营销的鼻祖实际是当时的张树新，张树新特别善于掀起媒体的浪潮，我跟她学了不少。那个时候我注册的是爱特信，融了一些资，尼葛罗庞帝给了我2万美金，他说要自己到中国看一看，看完之后再根据情况，考虑是否追加点儿钱，就是说当时的中国已经很吸引尼葛罗庞帝了。——张朝阳

9、城市，高楼林立，灯红酒绿。车水马龙，喧嚣热闹。商场里陈列着各色价值不匪的世界名牌服装，各种品牌的豪华轿车飞驰在街头路边，酒店里的奢侈盛宴一桌连着一桌，一局跟着一局，大街小巷里无处不是霓虹闪烁、欢歌劲舞，空气中到处充斥着前卫时尚的气息……豪宅华服、鱼翅海参，高尔夫、健身馆，闪光灯、记者团……耳闻目睹的是各种欲望诱惑的影象迷宫。

10、品牌经营、精品运作

11、中国通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术，只有这样中国企业才能在国际市场打出自己的品牌，赢得世界的尊重。

12、穷人穿的叫衣裳，富人穿的叫品牌;穷人平时吃家禽，富人平时吃野兽。

13、现在的人金钱地位最重要，看一个人有没有金钱就看他出行时的方式和服装的品牌。

14、品牌不是自己封的，一定要有实实在在的产品，满足到各个阶层的人，有口碑、认可了，他会给你这个品牌赋予很多内涵，自然会认可。

15、中国互联网品牌营销的鼻祖实际是当时的张树新，张树新特别善于掀起媒体的浪潮，我跟她学了不少。那个时候我注册的是爱特信，融了一些资，尼葛罗庞帝给了我2万美金，他说要自己到中国看一看，看完之后再根据情况，考虑是否追加点儿钱，就是说当时的中国已经很吸引尼葛罗庞帝了。

16、如果大环境小环境都自己去建设的话，我自身的能力、实力不具备。所以当时我们只有一个简单的想法，就是我把自己有限的资本或者力量聚焦到一个核心——如何去塑造品牌，把相关的交给社会来完成。——周成建

17、效率成就品牌，诚信铸就未来。

18、品优德高我为先，言行爱心放在前。服务奉献伴一生，争创品牌勇前行。

19、产品的品牌就是品质的象征。

20、赚大钱是持续的品牌，背后就是魂在支撑。由此产生高层的认同感。

21、台上的女人，也不要认为，你拎了某一个包，穿了某一个品牌。什么都不能证明。

22、如果大环境小环境都自己去建设的话，我自身的能力、实力不具备。所以当时我们只有一个简单的想法，就是我把自己有限的资本或者力量聚焦到一个核心——如何去塑造品牌，把相关的交给社会来完成

23、以人品带产品，以品质带品牌。

24、创一流业绩，树驰名品牌。

25、城市，高楼林立，灯红酒绿。车水马龙，喧嚣热闹。商场里陈列着各色价值不匪的世界名牌服装，各种品牌的豪华轿车飞驰在街头路边，酒店里的奢侈盛宴一桌连着一桌，一局跟着一局，大街小巷里无处不是霓虹闪烁欢歌劲舞，空气中到处充斥着前卫时尚的气息……豪宅华服鱼翅海参，高尔夫健身馆，闪光灯记者团……耳闻目睹的是各种欲望诱惑的影象迷宫。

品牌经典广告语

由我天地宽 出自： 中国网通

掌握无限未来 出自： 大显通信

倾诉冬日暖语 出自： 摩托罗拉手机

四海一家的解决之道 出自： IBM

事业我一定争取，对你我从未放弃！ 出自： 爱立信

男人应有自己的声音 出自： 阿尔卡特手机

创新就是生活 出自： 海信

康师傅方便面，好吃看得见。 出自： 康师傅

鹤舞白沙 我心飞翔 出自： 白沙烟

因为网络，地球如村！ 出自： 第四媒体

南方周末 一纸风行 出自： 南方周末

恒久期盼 演绎维一 出自： 厦新彩屏手机

喜欢，有什么不可以 出自： 阿尔卡特OT515

三叶钢琴：学琴的孩子不会变坏 出自： 三叶钢琴

晶晶亮，透心凉！ 出自： 雪碧

波导手机，手机中的战斗机 出自： 波导手机

农夫山泉：有点甜 出自： 农夫山泉

中国网通 由我天地宽 出自： 中国网通

世界在你眼中？ 出自： 新浪网

创意似金，敬业如牛 出自： 金牛广告

有多少南方摩托车，就有多少动人的故事。 出自： 南方摩托

天天都是春天 出自： 昆明

生活就是一场运动，喝下它。 出自： Gatorade 饮料

聪明何必绝顶，慧根长留 出自： 生发精

深入成就深度 出自： 南方周末

一切尽在掌握 出自： 爱立信

有空间，就有可能 出自： 别克汽车

方太，让家的感觉更好 出自： 方太橱具

上上下下的享受！ 出自： 三菱电梯

成功与科技共辉映 出自： 奥迪

地球人都知道了 出自： 北极绒