互联网营销推广及优化研究 互联网网络营销推广

网络营销推广方式有几种？

2021年盘点：21种最有效最常见的推广方式！

很多人一聊起网络推广就是苦不堪言！不知道做什么样的推广才能带来好的效果，作者11年的互联网营销推广经验，给大家盘点一下，21种最有效最常见的推广方式！感觉有用的朋友，可以收藏下！

1.问答推广：最常见的就是百度知道和问答了，通过一问一答的方式，利用人的想获取答案的心理，在用户心中留下深刻印象。问答类有一个好处：只要你输出的内容够优质，就会一直显示，即便是过几年，还依然有推广效果。我们在操作时，也可以自己操作就可以了。

2.自媒体渠道：包括今日头条、小红书、微信公众号、百家号、网易号、大风号、一点资讯等，定期制作优质原创内容。

3.SEM搜索引擎竞价：互联网时代，遇到问题大家第一时间想到的都是去搜索引擎搜索。如何让自己的网站排在搜索结果的前面变得至关重要，竞价推广也是我们能快速获得精准流量的方法。

4.SEO搜索引擎优化：让自己的网站或者内容排在搜索引擎首页，另一个重要的方法就是SEO优化，优化是一项长期坚持要做的推广工作，可以和SEM竞价互补，减少推广费用的浪费。

5.视频推广：制作一些关联度较高，质量上乘的视频上传到像抖音、快手、爱奇艺等这样的平台，每天就会有很多人注意到你。目前短视频也是最火爆的推广方式之一。只要你的内容够好，也能给你持续带来效果。现在小红书也大力扶持短视频创作，也证明了这个推广渠道的火爆程度。

6.微信营销：微信一个坐拥12亿月活用户的软件，现在涵盖：微信个人号、微信公众号、微信企业号、微信视频号；还有朋友圈等信息流广告覆盖，是企业绝对不能放弃的一个营销阵地！【微信营销涵盖面广，后期我将会推出一个系列，来为大家深度解释微信营销，关注我，敬请期待！赞越多，内容推出越快！】

7.APP广告：每个人的手机里多多少少都会安装一些软件，包括微信，qq，抖音，今日头条等，每天活跃的人数数以亿计，只要找准你的目标人群，投放效果不会差。

8.信息流广告：这一点大家可以投放，而且基本上都可以精准投放，让自己的广告内容准确的触达用户！像广点通等平台大家可以了解，后期我将专门为大家提供一篇信息流广告的内容！

9.社群推广：私域流量也是近期各大企业的营销重点，以内容为核心，结合自己的行业，将目标用户圈在一起，形成社群，定期组织社活动。这种方法受很多教育类公司青睐，适合需要比较长时间转换的产品。

10.资源合作：通过网站交换链接、广告交换、内容合作、用户资源合作等方式，实现类似目标网站之间的相互推广。最常见的资源合作方式是网站链接策略，它利用网站访问和合作伙伴之间的资源合作相互促进。【后期将给大家提供一篇：线下异业合作的专题文章！】

11.裂变式营销：通过某些奖励机制，让用户替你去推广。很多知识付费的平台都用这个方法，其实也适合装修公司，教育行业等。

12.微博推广：微博开放性比社交软件开放性要强，持续的输出内容，提升关注度，利用好转发抽奖等功能，能够快速吸粉。

13.分类信息网站：比较有名的是58同城，赶集网等，不同行业效果差异比较大，可以根据自己情况酌情处理。

14.数据库营销：包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送等，转化率根据人群匹配度而定，总的来讲成本低，回报尚可。针对第二和第三条，有很多软件能够批量导出qq群成员的号码，结合使用，营销效果倍增。

15.软文推广：一篇好的软文总是在结尾让你忍俊不禁，但是又非常贴合主题。需要很深的文字功底，效果比硬广好很多。

16.图片推广：图片推广分两种，一种是和搜索引擎合作，用户点击图片跳转至相关链接。例如建筑装修类。另一种是做图片生意的，最近比较火的“视觉中国”就是典型。

17.IM推广：QQ，微信，旺旺等，操作成本低，以量取胜。这一点也有许多的小方法，以后有机会在给大家更新。

18.论坛推广：将精心准备的帖子发到热门的论坛上，迅速取得共鸣，适合健康类产品，例如祛痘、减肥、脱发等等热门话题。

19.地图推广：在百度或高德地图上标记品牌或公司名称，用户在使用地图时就能看到你，地图传播面广，受众大，使用频率高，尤其适合大众消费品的推广。

20.百科推广：利用某些平台在搜索引擎的权重，创建相关的百科词条，达到营销的目的。

21.招聘网站：以招聘的名义，增加企业的曝光度，如果运用得当，零成本就能有不错的回报。

如何做好互联网的SEO营销推广

我们先了解几种推广方式，推广总体上可分为两种，一种为付费的，一种为免费的。付费的推广见效快，大多周期比较短，如竞价不花钱就没流量；免费的推广见效周期长，细水长流，比如SEO，不花钱，也能有源源不断的流量。

搜索推广

搜索引擎在我国是使用频率非常大的的平台，其中以百度人群最广，在人们日常遇见问题、想了解某个项目、搜新闻等都会用搜索引擎。搜索引擎推广主要就是sem与seo，sem掌握搜索引擎的付费推广，也就是竞价，按点击付费。而seo则是做，竞价下方的快照排名，大家常说的自然排名，自然排名就是一种免费的推广方式，点击不需要收费，但需要专业seo人员，通过一定的优化策略和技术手段，将排名做上首页。

①做sem基本全靠钱来买流量，你出价越高排名就越靠前，自然获取到的流量就大，资金足够时可以随意投放无所顾忌，遍地撒网。但在资金不足时，就要精打细算了，要通过数据分析判断，要投放哪些时段、要投放哪些城市、哪些词汇流量比较多、哪些词汇流量比较精准，这样才能保障在资金不足时，抓取到最有效的流量和咨询。

②做seo也是很多企业的推广方式之一，搜索引擎主要流量大多来自于首页，因为人们的大部分需求用搜索引擎首页的页面内容就差不多能够满足，只有少数流量会流向第二页，所以首页就成了企业大佬们互相竞争的位置，在一些热门行业竞争已经达到白热化，无数的网站就为了首页的十个位置挤破了头。做好网络推广，研究排名、做排名就是工作之一。

email邮件推广

在很早以前就被广为使用，一直被认为是互联网上最广泛和最受欢迎的应用，事实上很多人上网仅仅是为了收发邮件。不过近年来邮件推广慢慢不行了，很多人直接屏蔽广告邮件或是拉黑，邮件已经沦为广告灾区，基本上除了正常的收发邮件，没有人再去看额外的邮件了。

邮件推广有免费也有付费的，免费的就是自己在所在的QQ群群发邮件，这是比较常用的方法，付费的就是通过第三方平台，覆盖式的到处发邮件，遍地撒网。

软文推广

在自媒体盛行的时代，软文推广不得不说是一大利器，而且花费甚少，甚至不花钱，想要做好网络推广，这一块也是我们必须要去接触的。软文推广是一种价值量高带营销的文章，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，不会让读者对广告产生厌恶情绪。

将我们做好的软文传播与博客、论坛、头条、新闻媒体等媒介上，以达到快速传播的目的，一篇好的软文很可能产生爆文，为你带来百万流量，价值不容忽视。

社交软件推广

社交软件是用户载体和活跃度最高的平台之一，在这上面做推广，效果立竿见影。一个热门就可能给你带来成百上千的客户。所以正在做推广的你也要关注这些平台的走向，研究如何做好推广的方法。

企业进行网络营销推广的几大方法？

许多尚未开始外包以促进网络营销的公司可能会感到，促进网络营销是一项非常艰巨的任务。实际上，网络营销的推广实际上分为两个阶段。第一步是拥有品牌。第二步是推广您的品牌。不管您从事的是任何行业还是任何产品，网络营销推广都分为两个阶段。让我们看看公司如何在互联网上进行市场推广。什么是：一，SEO优化

我必须说，SEO搜索引擎优化是促进网络发展的18种最有效方法之一。它也是促进网络营销的最有效方法之一，因为它的独特优势在行业中非常明显。例如，首先，它不为此平台收费。对于短缺行业，此方法绝对是首选。其次，它的技术要求非常高，而搜索引擎会对该网站的排名和权重进行评估，即使您将来不再关注该网站，也可能会起到一定的营销作用。

二，论坛营销

此方法不收费，但旨在通过发布一些产品，与公司相关的消息，照片和论坛活动来促进产品营销。但是，此类别有一些缺点。例如，第一次使用该论坛的用户并不多，其次，有必要花大量时间在不断的出版物，印章和答案上，并且对市场的影响是不可能的。请放心，您在论坛上发布的内容过多的广告也可能会导致帖子的删除和平台标题的删除。

三，博客营销

他利用博客所有者的影响力来指导圈子中的朋友，用户和粉丝，以实现公司网络营销的目标。在推广产品信息之前，该类别应旨在提高博客的信誉和专业性，以实现良好的营销效果。

四，网络营销常识

这是通过提问，回答和接受一些专业知识来促进营销信息。例如，经常使用的百度，百度百科，Soso等通常信任用户在需要时所寻找的信息。

五，网络软文营销

软文本营销主要通过一些实时新闻，专题文章，行业观点，案例研究和产品促销信息来实现营销目标。符合活跃，有争议，实时，高效和法律性质的软文本的实施将有助于公司营销的有效性。

六，媒体营销

当前，在所有主要平台上，我们自己的媒体站的功能已经开放，例如：来自媒体的搜狐，当今的头条新闻，来自媒体的网易，Phoenix客户，我们可以使用它们进行推广，这种方法也很简单，就是在大型平台的每个独立媒体帐户中注册，然后更新在其自己的媒体平台上发布在网站上的内容。如果您的内容是高质量的，那么获得准确的流量是没有问题的！

怎样做好网络营销推广

如何做好网络营销?网络营销包含的内容特别广，什么新媒体运营、SEO、SEM、线上活动策划都属于网络营销的范畴。以下是我精心整理的怎样做好网络营销推广，仅供参考，希望能够帮助到大家。

怎样做好网络营销推广

推广目标

首先，必须确定推广目标，需定性和定量。定性是指明确推广的目的，是品牌推广，还是促成消费?定量是指要有量化指标，当然也就会成为大家都很痛恨的KPI。在定量时，记得一定要考虑到预算问题哦。

阶段性计划

1、建设和测试优化期。在网站建设完成后一个月内结束，过长的调整及修改对于一个网站来说，只能意味着产品的不成熟。

2、初期，增加外链和反向链接数目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。

3、发展期，整合推广。通过各种方式如微博，BBS，软文等渠道推广。优质内容宣传时一项长远的工作计划，当然如果做得好，会是吸引用户最直接的手段。

4、稳定期，包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟以及分销商联合推广。

网络推广具体工作

1、网站结构整合及SEO优化

网站框架结构、页面内容的优化：页面模块间的内容联系保持合理，布局要符合逻辑，特别是主页的外部链接必须有较强的关联性和互补性，内容页间的链接需要有必然的联系，这对于搜索引擎抓取网站更多页面起到至关重要的作用。尽可能少的去要求用户使用前进后退按钮，合理的选择链接页面是否在新窗口打开。少用图片作为栏目标题，尽可能让搜索引擎全方位的吸收页面的所有内容。

各页面关键词的密度：首页、内容页的关键词密度可以适当增加，但不可在页面中有过多重复，要合情合理地出现，不要为了增加而增加。同一个关键词尽量保持在出现3-5次以内。

页面链接的有效性：必须检查所有链接的有效性和合理性，保证链接页面内容的关联性，避免错误链接。

引入有效内容：有效内容是吸引用户浏览的基本因素，也是提高权重的重要指标。有效内容的引入包括：企业信息的填充;产品信息及商机信息的填充;资讯信息的完善;人才招聘信息的填充;有效的会员网站。

制作合理的网站地图：为用户制作简单好用的网站功能及模块列表，要尽量展现关键模块，如企业通道、帮助中心、会员注册等，让用户更为快速的理解B2B平台的主要功能和基本框架，让用户能及时寻找到自己所需要的内容。

网站地图建设的内容包括：导航、栏目、功能以及部分关键内容，与网站内容重要性相关的网站地图索引;每个链接提供一些简短的描述语句，在描述中适当增加目标链接的关键词;因为一般蜘蛛只抓前三级页面，网站地图的内容尽量不要采用过于深入的页面链接。

2、搜索引擎推广

在针对性地优化了网站以后，就可以开始全方位进行外部推广了，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录。根据不同的发展阶段，分阶段对各搜索引擎进行提交收录，但提交的内容必须规范。

3、网站有效内容的宣传和推广

为了获取有效访问量，最终生成高忠诚度用户群体，就必须针对性地对用户群进行有效宣传。如：博客推广，微博、公众号推广，邮件推广，论坛推广，贴吧及交流群推广、活动宣传、网络广告投放等。

4、网络渠道联盟整合

友情链接：网站链接的相关性可以提升网站PR值。另外还有助于网站在各大搜索引擎中的排名。特别是对于Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。而友情连接并不是说越多越好，必须把握好一定的尺度。

相较于编程类的技术，网络营销是一个更加软性一些的技能，理论看的`再多也不如自己去操作，当然还需要有想法，创意及较强的网感。北京华信智原网络营销课程设置充分考虑到该课程的特点，采取理实结合的模式，通过丰富的案例和实操培养学员的技能和网感。同时还会定期邀请行业专家和学员分享行业动态，结业前期的模拟面试，名企双选会等为学员顺利就业提高全方位的保障，有学习需求的朋友，欢迎来北京华信智原咨询。

产品网络营销推广方案

1、确定网站推广的阶段目标。

如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。

如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。

如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

案例：某网站的推广计划（简化版） 这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件群发；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。