老胡子创业项目(男人40岁，没钱还能创业吗？请高手指教。谢谢了！)

重庆版“罗永浩”：50岁负债3个多亿，自学短视频开启还债路……

“胡子哥”葛伟坐在我们的面前。

这是2月里一个乍暖还寒的日子。他一身简洁的黑色连帽衫、牛仔裤，两撇标志性的小胡子，身形修长利落，很容易看出是个运动爱好者，说起话来给人深思熟虑的模样。

“胡子哥”，是重庆半个地产圈都知道的人。他的知名，不只因为他是90年代就入行的地产“老江湖”，还因为他少年得志，50多岁却失去所有负债3个多亿，60岁时变身“网红”开始东山再起的“另类”人生。

经历了巅峰到谷底，他依然是一个坚定的创业者。媒人独家专访“胡子哥”，听听他对人生，对新赛道，对自己执着热爱又痛彻反思的创业这件事的犀利解读。

（媒人与胡子哥对谈）

》》说创业：

90%中小创业者都是乱来

媒人：您对自己的失败有很深入的反思，如果能回到过去，您最不会做的事是什么？

胡子哥： 我绝不会再重蹈覆辙的是不学习，不敬畏，不珍惜，这三点是我失败的最重要原因。创业首先要学习。我见过370多个创业失败者，他们有一个共同点是没一个看书的，都是自以为是。很多人还没意识到这个问题，只把失败归结于自己运气不好。比如我遇到一个做酒类销售的，一个做土地整治的，他们失败了，到现在还认为，如果当初某个状况不发生，他们就走不到这一步，而根本没意识到，他们的失败在他们自身认知上就埋下了伏笔。

其次是敬畏，敬畏法律规则，敬畏商业 游戏 规则。个人的情怀、好恶一定不能跟商业混杂不清。商归商，做人归做人，两条平行线永不相交。举个例子，一个朋友处境困难，你可以借他几万不用他还，但不能将人情掺和到商业上来。

还有就是珍惜。我理解的成功是瞬间，很多创业者挣到钱就是那么一两年的事情，抓住了风口，而很多人也只有那么几年的时间是真正做事情，很多时间不是你没做，而是在等待，在小富即安，在不思进取，没有压力。

很多创业者浪费了大部分时间去参加没有意义的聚会，而不是在现有的财富基础上去学习，去提升自己的认知，去规范和体系化自己的商业行为。

这样的错误我也犯过，安于现状，有朋友邀约，觉得自己没什么事就去了。但一个人怎么会没事做？看书、学习、强大自己，只是你没想到去做，将时间浪费了在无效的事情上。

所以，我现在其实比以前更忙，无意义的邀约都不见。我给自己定了很严格的时间表，什么时候看书、做视频、写作……现在，我最缺的就是时间。

回头再看，我以前做的百分之七八十都是错的，都是乱来。90%中小创业者跟我一样，也都是乱来。不是说他们想乱来，是没有一个框架支撑他们的三观、格局、专业等等，他们不知道怎么正确地去做。

（罗永浩给胡子哥打call）

我们做什么都有老师，但创业没老师、没教材，两眼一抹黑就开干，就算是失败，也失败得稀里糊涂。

我觉得，失败的原因首先要向内求。创业可以说是一个自我修行的过程，跟自己弱点斗争，战胜自己。创业要成功，一定要战胜自己的弱点。

媒人：那作为过来人，您会给他们什么建议？比如说如何学习？

胡子哥： 看书可以从哲学这些影响三观、格局的书看起，这才是定海神针。其他的技巧类的是小儿科。

现在我只要发现一本好书，比我赚一百万还高兴。如果粉丝给我推荐了一本好书，我会发微信感谢他。

我现在很想做的一件事就是，引导大家读书，把知识和实践之间的链接部分打通。通过学习，你会对世界有自己的观点、思考，那些属于自己的东西，才是最重要的。

学会思考，是创业的第一件事。因为创业的成功，不在于“术”，而在于战略层面。

我有一个爱好，走在街上会看街边的店面，猜哪些会“死”，而我十有八九会猜中。比如说，一个社区商业街有个羽绒服店，就卖羽绒服，但每月租金两万多，一开始就注定了没法做。我家附近有个烟草店，我跟小女儿打赌，看到有一个顾客给你十块钱，她两年没拿到钱。

我有个粉丝在一个步行街开民宿，租金就六万多，当初他盘这个店的原因是装修很好。我告诉他，开店成功与否不在于石材是不是真的，装饰画是不是印刷的，而在于你为什么要开这个店。正确选择赛道的能力，才是一个创业者成功的必备资质。

媒人：创业除了个人因素，还有大环境因素。您是早期的创业者，您觉得现在的创业环境比起您当初有什么不同？

胡子哥： 我认为，现在创业环境和时机比我当时好了很多倍。中国现在的市场太大了，商业生态五花八门，做什么都可以挣钱。以前72行，今天7200行都不止。连遛狗、给狗洗澡都挣到钱。

创业的人多了，也有人觉得现在创业不好做。我觉得没有这回事。我亲身经历过房地产创业时代、互联网创业时代，每个时代都有说不好做的。但现在亿万富豪越来越多，福布斯榜的财富金额每年都在拔高，那些人怎么来的？

当初我创业时，有人说我胆子大，其实胆子只是之一，创业更重要的是有创业的思维、认知。正因有了这种认知，你胆子才会大。

（葛伟直播中）

赛道的增多，产业的细分都意味着机会。一个家政服务，都有了很多细分。你觉得环境不好，是你的思维没提升。每一个时代创业失败的都多，对于创业者，没有正确的时代，只有正确的思维。

》》说互联网赛道：

互联网时代没有怀才不遇

媒人：您在60岁开始自学新媒体，有遇到困难吗？

胡子哥： 我觉得对我来说，新媒体不是障碍。我喜欢新媒体玩法，喜欢接触后浪，我看到90后会“两眼放光”。我接触新事物不止是今天，90年代做房地产，2000年后做互联网，现在网络带货，我都赶上了。我现在还在学习元宇宙。我有的想法比年轻人还潮。

我的另一个优势是，在创业这件事上，我是实践和理论都有积累的。

现在创业失败的多，负债的也多，但很多失败的人缺乏总结失败经验的能力；有的人有理论和知识储备，但又没有实践经验。而我知识层面、实践层面和思考层面都有。在全国范围内，能够把创业失败经验完整地形成一套网络课程的，目前只有我做了。

我认为，在互联网时代，没有怀才不遇。哪怕你俯卧撑做得好，回锅肉炒得好，都有机会变现。2022年了，你还怀才不遇，就应该自己反思了。

》》说房地产：

人有气质，房子也有气质

媒人：现在房地产行业发展到了一个关口，也有人说房地产不好做了。作为90年代就涉足房地产的业内人，您怎么看？

胡子哥： 房地产当然可以做。有人说房地产是红海，餐饮业也是红海，但好处是大家都需要。欧美国家发展到今天，房地产行业依然可为。关键是怎么做。

我认为要挖掘地产行业的痛点。人有气质，房子也是有气质的。好的房子让人一看就喜欢，能享受到房子里的生活。

比如，什么卫生间才是好的卫生间？卫生间的十八种用途，有人去挖掘吗？现在客厅的使用率很低，电视没人看。我有个朋友的客厅就是一张乒乓台，人来了铺张桌布就是桌子。怎样适应这些新的需求？这些东西没思考透，房地产怎么转型？

房子不仅是拿来住的，它还有很多功能可以发掘。为什么大家喜欢住五星级酒店？因为有人洗衣打扫，有 娱乐 场所，要遛狗有人来帮你，甚至还有社交功能。这种住宅才是人们想要的。

现在需求改变了，消费升级了，还在用三十年前的思维来造房子，当然越走越窄。房地产你看它是红海，但还有很多点没发掘。

》》说人生：

我活了两个人生，人间值得

媒人：经历了这么多，您是怎么看待自己人生的呢？

胡子哥： 我作为有钱人活过一回，作为穷人活了一回，相当于活了两个人生，也是人间值得。如果我能再成功，一定跟从前的成功不一样，因为这段人生经历已让我脱胎换骨。我觉得我现在做的对 社会 更有用，以前开发再多楼盘，也没有现在做的事情有价值。

（保持锻炼的葛伟）

》》说新书：

现在是创业最好时代

媒人：您现在正在写作一本关于创业的新书，能给我们剧透一些内容吗？

胡子哥： 可以。我的书分为三个部分：

第一部分是我的故事，说我的创业和创业失败的经历。

第二部分是创业之坑，为创业者分析怎么做才能避坑。

第三部分，后创业时代。

我个人觉得，这本书最精华的就是这个部分。在这里我有个观点，现在是最好的时代，中国是创业最好的国度。中国改革开放40年，都是为了今后做准备活动，只是热身。这个观点我准备了十几个论据支持。我写这本书的初心，是希望帮助创业者们减少失败。

（工作中的葛伟）

媒人观察：

创业，给了“胡子哥”葛伟人生高光时刻，也让他一无所有。

到今天，他 重头再来，却热爱依旧。

听葛伟谈话，有沉淀后的稳重，但却不乏自信和锐气。

话语的字里行间可以感到，他对成功依然抱有积极的期待与憧憬。

对过去的失败，他已经很坦然。

他说，失败是上天给他的一个机遇，让他发现更令人兴奋的新赛道。

媒人想，葛伟也许会让很多人羡慕，不仅仅是羡慕他有过辉煌，更应羡慕他心有坚定的方向，脚下有勇敢的步伐。心有热爱，就仍是少年。

男人40岁，没钱还能创业吗？请高手指教。谢谢了！

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那个白胡子老头

美国肯塔基州的一个加油站老板，由于他的热情待客与诚信经营，吸引了一大波顾客，加油站的生意蒸蒸日上。

在人来人往的日子里，细心的他发现了一个怪异的现象:越临近中午，来加油的车辆也越多。看到饥饿的司机们忙忙碌碌的样子，他灵光一闪，为什么不在旁边开个小餐馆，给赶路的人群提供一份温暖呢？

于是，他立马行动了起来，一个小型餐馆便在加油站旁边开张了。他烹饪的炸鸡味道独特，深受司机们的欢迎，炸鸡便也随之声名远扬，慕名前来的品尝美味的顾客络绎不绝。

不久后，他顺势而起，扩大了经营规模，餐馆的生意也越来越好，他也因此名声大涨。

肯塔基州州长为感谢他在饮食界所做的贡献，为他颁发了上校官衔。

然而，好景不长，到二战爆发时期，美国实行汽车配给制，他的加油站被迫关闭，用巨资扩建的餐馆也被要新修高速公路所吞没。

一夜之间，他好像从天堂堕落到了地狱，从非常富有的人变成了需要依靠政府救济才能活下去的人。

但这个一个豁达乐观的人，他不甘心如此的命运。苦思冥想后，想起自己曾经把炸鸡做法卖给了一个饭店老板，饭店老板每卖出一只炸鸡便会给他五美分的事情。

于是，他认为自己的炸鸡配方就是一笔无形的巨资。他开着一辆破旧的汽车，再次踏上了创业之路。他从肯塔基州出发，一路前行，每经过一个饭店便向其老板推销炸鸡配方，但都以失败告终。

终于，在他坚持不懈的努力下，有一家饭店的老板被他说服，决定试一试。不久后，世界上第一家加盟店开张，且甚有成效。越来越多的饭店老板也开始接受他的创意，他再次登上了成功的高峰。

他就是肯德基标志上那个满面笑容，憨态可掬的白胡子老头——哈兰·山德士。

欢乐颂王柏川咋翻身的

《欢乐颂》王柏川创业失败 高学历小本创业者如何翻身？

959品牌商机网

发布于2021-01-15

《欢乐颂》王柏川创业失败，高学历 者如何翻身？高学历可谓是上班一族的通行证，而对于创业者来说，他们的指路牌又是什么呢?哪些是创业者*容易忽略的?下面让我们一探究竟。

1.慎重选择项目

隔行如隔山，在创业之初，首先要选择一个自己比较感兴趣，能够持之以恒的事情来做。并且在选好目标投入实际行动后不要轻易更改，时间就是金钱，每一步路都很关键，所以要谨慎选择。

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2.仔细分析利弊

观察近几年市场上受欢迎的项目都有哪些?哪些产品的市场前景广阔值得投资?这些都需要研究。还有就是要了解近几年国家政策扶持的大致情况，不能眉毛胡子一把抓。

3.急于求成?踏实肯干才靠谱

许多创业者在试营业到正式开业后为了积攒人气，往往会推行一些利民活动，为日后积攒人气和回头客。而有些创业者会由于经营不善导致倒闭，开饭店的食材渐渐不那么用心，不从源头严格把控;由于不够优秀的管理体制，员工消极怠工;又或者老板为牟取暴利不惜偷工减料，这些看似小聪明，实则都不会长久，所以既然走上创业之路，就要秉承诚信，一路向前。

4.拒绝盲目投资

《欢乐颂》中王柏川就是个创业失败的例子，在挣得一定利益后许多创业者开始试图把余出的钱进行投资从而进一步获得效益，在此的忠告是一定要看准时机，考虑周全后进行 ，市场变幻莫测，盲目自信只会让自己辛苦挣来的钱打水漂。

大胡子老板是个么样

舒朗集团在行业内的地位举重若轻，它的掌门人大胡子是一个极其睿智、幽默、博学的人

有人说他是大智大悟的行者，有人说他是用灵魂走路的时尚大师，员工说他是人生的导师和引路人，管理层说他是天使级别的男神企业家……大多人带着仰望的姿态，这篇也只是其中的沧海一栗

外界给了他各式各样的标签，他形容自己就是一个真实的人

我们终其一生，都是在寻找一个符合自己天性的本色

80后重庆妹子卖罐头创业的故事

“无需凭借谁的光，也要成为自己的太阳!”这是80后创业者陈挚最喜欢的一句话。从普通导游到公司副总，从微商再到创立橘片罐头品牌，“重庆妹子”陈挚的成功路上又有着什么样的故事呢?

陈挚，重庆人，与丈夫相恋12年，为爱扎根湖南，从一名普通导游做起，一手创办自己的橘片罐头品牌。去年仅用10个月时间，就创造了千万元销售业绩。

为爱扎根湖南 从普通导游到公司副总

衣着时尚，外表靓丽，性格直爽开朗……这是陈索罗斯掐算着时间，觉得费雷尔差不多该忘记那套豪宅，便给她打去了电话。而直对豪宅念念不忘的费雷尔，马上赴约。两个各自心怀鬼胎的男女见了面，重拾旧欢同床共枕时，费雷尔突然问起豪宅之事。索罗斯没想到费雷尔还惦记这事，便谎称已把“梦想之家”送给了另名女人。挚留给人的第一印象。谈起和先生的恋爱故事，陈挚小女人的一面表露无遗，“我们是在大学开始谈恋爱的，当时是我先追的他，最后就选择留在了湖南。”

2005年从邵阳学院旅游管理专业毕业后，陈"就说你是我现在的女朋友。"他说。挚进入湖南一家旅行社，成为一名普通导游。“我老公是学土木工程专业的，常年待在项目工地上，一年很难见几次面。”为此，陈挚专门写了一本书来记录他们的爱情故事。

因为这份坚阿泰温和地笑，说，这个杯子，是老板送给我的，明代的，叫“戒盈杯”。朋友恍然大悟的任希阳偶尔会跟她开玩笑式的说那些暖昧不清的言语，而她总是把它当真。样子。再聊，原来阿泰是广东人，在那边有自己不小的生意，但他觉得那不是他要的生活，他把生意委托给朋友，一个人游走到这个城市，无意间一眼喜欢了这个茶室，便问老板需不需要人，老板也是相信眼缘的人，当场就录用了他，后来又把这样一个充满偈语的杯子送给他，可见对他的认可。守与精心呵护，陈挚和老公爱情也开"这是哪个 *** 写的。一个男人能细心呵护花苗成长，就把他归类于温柔型。"我笑得肆无忌惮。花结果了，如今她已是两个孩子的辣妈。而在事业上，陈挚也是兢兢业业。在导游的岗位上，她的热情敬业不仅赢得了游客的赞赏，也得到了公司的认可，短短3个月就从地市公司上调至总公司。

“到了总公司，就好像丑小鸭掉进了天鹅群。”陈挚坦言，连续的几次犯错了也让她吃了很多的苦头。凭借着一股不服输的劲，她很快脱颖而出。仅用一年半时间，陈挚就从一名职场新人做到部门经理，并得到了公司股份。

彼时，陈挚才22岁。很快，她又从部门经理做到总经理助理，直至副总。“几乎除了财务以外，我分管过公司各个职能部门。”老公叫明旭，长得高大帅气，对我温柔体贴，而且能说会道，所以我对他死心塌地也是很正常的事。可是，这个花心的男人，却并没有把我的痴心当回事。整天招蜂引蝶讨些女人欢心，从来不干正经事。于是家里我找到钉子，说：“我看见乐言了。我还是有点难过。”钉子沉默一下说：“我明天去上海签证，晚上请你吃饭。”停一下又说：“带喝酒的。”我说好啊好啊，你从来不带我喝酒。的切事务全交给了我，而他惟做的事就是泡妞。结婚年来，我终于发现，他唯的特长就围着女人转，当初我就是这样被他骗到手的。也许等吧，都已经等了那么久了，还在乎这点点时间吗，好不容易等到晚上8点多，见到了他，他穿的不是很好，脸上也长了胡子，可见不是很好看，我那么爱他，又怎么会在乎这些小细节呢，我们坐到公交车上，慢慢的发现他的手移到了我腰上，开始我有点不好意思，直到他说"你不是我老婆吗？难道还怕我抱吗？""我知道我说不可以的话，他的手会马上放开，他会很生气，所以，我没有拒绝。"给了他第一次机会，他肯定会大胆啦！正是这样一份职场生涯的历练，给陈挚以后的创业打下了坚实的基础。

微商创业之路 从遭遇质疑到被人信任

“我应该算是很幸运的，搭上了微商的大潮。”在朋友圈偶然间的美食分享，让陈挚成为了朋友眼中的“美食达人”。后来接触到微商，并从2014年起在朋友圈分享售卖一款来自印尼的燕窝产品，“这也无意间改变了我的人生。”

“在微商刚开始做的时候，并不被人接纳，甚至质疑。”因为经常在朋友圈里晒产品图片，有微信好友跟陈挚说：“不要再在朋友圈发广告了，再发就把你从好友里删除。”担心再次被“警告”，她便主动删了朋友微信。

“慢慢的，我的产品也逐渐得到认可。”通过半年的努力，陈挚从只有300多人的朋友圈，发展到近2万人的客户群，“让我更加意外的是，曾经那位说要删掉我的朋友，后来又主动加我了。”

“其实在我看来，真正的微商实际上在建立人与人之间的信任。”从遭遇质疑到被人信任，陈挚也深有感触，微商是一把双刃剑，可以迅速放大一个品牌的优点，同时也可以迅速的放大一个品牌的缺点。“所以，在产品的选择和质量把关上要尤其慎重。”

创立自有品牌 10个月创造上千万业绩

“没想到，做一个小生意也做出了大名气。”成功的机会总是留给有准备的人天很闷热，高冈善郎把门打开后，闷在房间里的热气迎面扑来。现在正是八月中同Esein居高临下的遥望相比，小雅替他所做的选择似乎更有合理之处。小雅害怕黑夜，害怕这黑夜的黑。而楼上的黑夜，又总是伴着窗外树叶摇动的影子，伴着浴室水龙头永不知疲倦的滴答声。提到这漏水的钟声，小雅曾N次试图修好它。但直没有成功。终于有天在夜半时分，她躺在床上辗转反侧的时候再也忍不住了，穿了件天蓝色的睡衣到储藏室里翻出工具箱找出钳子，在未果人们惋惜之余，不免好奇，是什么原因促使她走上了不归路?先知的过程中，她把流水的势力度扩大到水流不止。水喉彻底挣脱环套的旋扣，在几秒钟之内把浴室变成了喷泉的腹地。旬，今天晚上的热度绝对不比热带的夜晚逊色。。2015年3月，陈挚没花一分钱就拿到了某品牌糖水橘片罐头全国唯一独家代理权，并创立了自己的品牌――“树?美食”。

我跟着陈逸才上车后

摇开车窗努力往杨名斐那边看

我发现他也看着我

两个人四颗眼珠对上了

连成一条线

难解难分

他一定注意过我。“为了将原来仅供对外出口的蜜桔罐头引进国内，必须保证最高级别的品质。”为此，陈挚和她的团队选择了一块近2万亩的有机生态果园，让她 “还有事吗？”凡转过头。的橘片罐头品质从源头上得到了保证。

陈挚介绍说，一般的橘片罐头，货源往往来自于普通善待情敌的农业产地，这类产地产出的橘子通常会有较多的农药化学残余。“然而，一片果园能够得到国际食品检验机构的有机认证，需要花费整整8年的时间。”期间付出的心血和成本更是无法想象。

也正是基于这样一份对高品质追求与执着，陈挚的橘片罐头迅速获得了市场和广大消费者的认可，仅在去年短短10个月时间，就创造了千万元的销售业绩。今年更是呈几何倍数增长，成为了名副其实的橘片罐头里的“爱马仕”。

回想起10来年的职场生涯和创业经历，陈挚坦言，选择、坚持、努力，只要靠自己勤奋的双手，任何困境下都能活得闪闪发光，“因为自己，就是自己的太阳。”

妹子创业罐头重庆

“耐克”创始人的创业故事

广告的最后10秒是乔丹的“云中漫步”，即使从未看过篮球比赛的观众，也会感叹于他精湛的技巧。这段广告不仅是证明乔丹拥有特殊的飞行能力，也暗示他脚下那双鞋与此也有必然的联系。而在这个广告中，那个神奇的小伙子就是著名的NBA运动球星迈克尔?乔丹，他脚下的那双运动鞋就是著名的品牌“耐克”。

退役前，乔丹由衷地感叹：“菲尔?耐特和耐克把我变成了一个梦幻人物。”这里面的耐特就是“耐克”的创始人，是他，把一个小公司变成了大集团，把曾经默默无闻的乔丹推到了巨星的位置。

1938年，一个普通的男孩子出生在美国，和当时大多数的同龄人一样，他喜欢运动，打篮球、棒球、跑步，他的名字叫菲尔?耐特，作为一个普通平常的年轻人，他对阿迪达斯、彪马这类运动品牌十分熟悉，但是让人意想不到的是，就是这个平凡的小伙子，以后开创出一个新的品牌――耐克，甚至超过了阿迪达斯在运动领域的支配地位。

耐特一直很喜欢运动，他高中的论文几乎全都是跟运动有关的，就连大学也选择的是美国田径运动的大本营――俄勒冈大学。虽然耐特喜欢运动，但只是一位成绩平庸的1英里跑运动员，他的最差成绩是4分13秒，差一点没有进入世界级运动员(成绩为4分)的行列，像他这样差一点的人实在太多了!但幸亏如此，否则今天的我们就见不到一个伟大的企业家。

在俄勒冈，耐特遇到了自己一生的良师益友，就是自己的教练比尔?鲍尔曼。鲍尔曼50年代曾连续打破世界长跑纪录，俄勒冈州尤金市也因此而扬名。他是个事业心极强的人，一心要使自己的运动队超过其他队。训练比赛中，运动员的脚病是最常犯的，鲍尔曼便想设计出一种鞋，底轻而支撑又好，摩擦力小且稳定性强，这样可以减少运动员脚部的伤痛，跑出好成绩。

于是，鲍尔曼精心设计了几幅运动鞋的图样。他找了好几家制鞋公司，但却没有人理会他，倔强的鲍尔曼干脆自己请教补鞋匠，学会了做鞋，在一次运动会上，他的运动员穿上了由他亲手制作的、外表难看但轻巧舒适的鞋，结果跑出了比以往任何一次比赛都好的名次。毕业后，耐特继续到斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋。

1960年，耐特毕业了。期间他在一个调查报告中提到，很多体育名将和普通运动员其实都有一个共同的目标：打败阿迪达斯，让越来越多的运动员穿上日本生产的高质量低价格的跑鞋――Tigers(虎牌?c。毕业后的耐特决定到日本去寻找一个机会。

在日本的展览会上，耐特碰到了日本的虎牌运动鞋厂家，他自称是来自美国的“蓝丝带运动公司”，刚好虎牌需要一个代理商来打入美国市场，于是就把代理权给了这个初出茅庐的小伙子。拿到代理权的耐特立即找到了鲍尔曼，他们两个人出资500美元，组成真正的蓝丝带运动公司，成为虎牌运动鞋在美国的独家经销商，开始了最初的创业。这个“蓝丝带”就是“耐克”的前身。

耐克辉煌刚起步时候，没有仓房，耐特把存货放在耐特岳父家的地下室里，他和鲍尔曼两个人一个管财务，一个管设计，配合得十分默契。事实证明，他对市场的预测是正确的，这种低价运动鞋销量很好，第一年便销售了价值8000美元的货品。

1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特为公司的发展打下坚实的财务基础。公司的生意开始逐渐好转起来。不久，日本总公司察觉产品销路不错，便要求他们先汇款后发货。这样一来，鲍尔曼他们的成本就大大地提高了，只好加倍努力推销。但日本方面还常常不按期交货，甚至把一等品偷偷地留在日本销售，把次品送往美国。

一次，鲍尔曼他们收到一批鞋，顾客穿了两个星期，鞋底鞋帮就分家了。他们只好忍气吞声，为了维护信誉，及时给顾客退换了。更可气的是，虎牌又派代表来到尤金市，提出购买鲍尔曼公司51%的股份，并在5个董事中占两席，如果拒绝这个要求，立即停止供货。受尽日商刁难的鲍尔曼和耐特忍无可忍，断然拒绝这一非份的要求。

耐特和鲍尔曼决定开一家属于自己的公司，他起名为耐克，这是根据希腊胜利之神的名字而取的。而NIKE这个名字，在西方人的眼光里是很吉利，易读易记，很能叫得响。他们很快推出了以“耐克”命名的运动鞋，并目设计了精美的商标。耐克那个著名的“一勾”商标十分醒目，具有视觉上的吸引力，以及运动鞋和其他体育用品应具有的那种动感，象征力量和速度。

为了做宣传，耐特和他的妻子亲手印制了耐克T恤到奥运会的预赛场上分发，但看见的人都问：“谁是Nike?”但在比赛中，耐特小小地出了一把风头，被说服使用这种新鞋的马拉松运动员获得第四名到第七名，而穿阿迪达斯鞋的运动员则在预选赛中获前三名。在运动鞋行业，耐克面临着激烈的竞争。耐特和鲍尔曼意识到：如果不能开发出比现在产品更好的新产品，就根本没希望提高市场占有率。而且，到目前为止，美国鞋商生产出来的还远比不上前联邦德国阿迪达斯公司生产的外国鞋。

1975年，一个星期天的早晨，鲍尔曼在烘烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种尿烷橡胶，用它制成一种新型鞋底，在这种华夫饼干式的鞋装上小橡胶圆钉，使得这种鞋底的弹性比市场上流行的其他鞋的弹性都强。这种看上去很简单的产品改进，成为耐特和鲍尔曼事业的起点。

1976年，耐克从前一年的830万美元猛增到1400万美元。它像野火一样发展起来，公司为开发新样式跑鞋而花费巨资。在这些改进中，耐克气垫给人留下了很深的印象。耐克气垫是用来嵌入鞋跟部的充气垫，它是公司制鞋技术上的一张王牌。它能比泡沫海绵或橡胶保持更长时间的弹性。穿着舒适、平稳。现在，几乎所有耐克公司出品的正宗的耐克运动鞋都嵌有这种气垫。

有趣的是，消费者并不清楚这其中的奥秘，然而，这点却又正是耐克高质量、高性能、高品质之所在。怎么办呢?销售策划人员于是在广告上动了一番脑筋。很快一幅十分有特色而又吸引人的广告画出现了。在一只耐克鞋的脚跟部开了两个“窗子”，人们透过“窗子”可见到鞋底的耐克气垫。这幅广告画大大吸引了消费者，并且使他们一目了然地明白了耐克比其他运动鞋技高一筹之处。

随后的两年里，“耐克”的销售额紧跟着就翻了两番。到70年代末，耐克公司有将近100名研究人员，其中许多人有生物、化学、实验生物学、工程技术、工业设计学、化学和多种相关领域的学位。这雄厚的研究力量开发出140余种不同式样的产品，其中不少产品是市场最新颖和工艺最先进的。这些样式是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平设计的。

这些风格各异，价格不同和多种用途的产品，吸引了成千上万的跑步者，使他们感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商，数百万各式各样、各种能力的跑步者都有了这种观念。

靠着永不停息的企业理念，到了1979年，耐克通过策划新产品的上市及其强劲推销，市场占有率达到33%，终于挤进原来由阿迪达斯、彪马和Tiger所建的“铁三角”，成为销售明星。到了1981年，其市场份额甚至达到50%，遥遥领先于阿迪达斯，而耐特本人也跑步进入了《福布斯》杂志令人垂涎的美国最富有的400人之列。

耐克文化“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。这个具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，耐克是富有冒险精神的开拓型公司，就在他们青翠的俄勒冈州公司所在地，已经培育出一种精心设计的文化，耐克一位老资格的经理曾经回忆：“那就像是在一个充满手足情义的环境中工作。同事们在一起痛快地喝酒，滔滔不绝地谈论体育，并自诩为活跃且反传统的人物。”每6个月，耐特的管理队伍要聚会讨论策略。这个大吵大闹的聚会以“针锋相对”著称。

耐特总是鼓励对抗，甚至是怂恿对抗，而且他和其他人一样，接受别人的大声指责。耐克企业的所在地，就像校园一样，有森林、慢跑小径、湖泊、足球场。耐特希望创造出一个祥和的工作环境，他认为世界已经够混乱的了，工作时间应像家一样自由。就在耐克著名的广告策略中，也表现出不同于别人的活力。耐克寻找的运动员的类型有别于阿迪达斯，他们特立独行、个性强烈、脾气暴躁、富于进攻性。例如网球明星麦肯罗，人们老是看到他在网球场上大发脾气，与权威们争吵。还有网球名将阿加西，他留胡子，长发蓬乱，将牛仔裤剪短当网球裤，而这种牛仔网球裤也就成了耐克公司的特色产品。有了这些大牌体育明星做活广告，耐克运动鞋已不再仅仅是运动鞋，而成了偶像和社会地位的象征物。

1984年，耐克开始以广告代言人的策略重新树立自己的形象。他与乔丹签定了一份5年合同，给乔丹的条件还包括赠予耐克的股票，以及以前所未有的礼遇，在耐克运动鞋上使用乔丹的名字。几乎所有的人都认为这是傻瓜才干的，只不过是一个代言人而已。但耐特坚持这样做，乔丹对耐克的影响是巨大的。乔丹身上凝聚了活力、声望、高超的竞技水平和令人振奋的体育精神，他的分量超过任何耐克理想中的标志。

耐克借助乔丹创造了新品牌“飞腾乔丹”(AirJordon)，生产五颜六色的篮球鞋和配套的服装。“飞腾乔丹”既是成功的广告战役，也是品牌战的胜利，在第一年销售量就高达1亿美元。乔丹第一次穿上这种运动鞋就遭到了NBA官员的禁止，他们认为这违反了联盟的着装条例。

耐克敏锐地感到这是一次进行公共关系活动的大好时机，于是发起一场广告声援，宣称“飞腾乔丹”被禁是由于它“革命性的设计”。结果耐克和“飞腾乔丹”登上了无数报刊的封面头条，NBA遭到围攻。这件事最后以有利于耐克的结局告终。用运动员做广告是很多人都会想到的，但是做得最成功的只有耐特!

还有那个无数人熟知的“justdoit”，第一个“Justdoit”广告的主人公是坐在轮椅上的田径运动员克莱格?布朗修，广告口号是出现在黑色背景下的反白字。广告语没有念出声，但它却唤起了一代人的共鸣。它让人想起一个过于肥胖的人推迟了他的减肥计划，忙碌的职员们被其他事情打乱了健身活动以及所有梦想参加体育活动却被种种事务打断的人。这仿佛是耐克在敦促人们去锻炼身体，马上去行动，去实现。

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