太原创业项目(八年网优转行创业经验)

太原市有什么好的创业项目

想要创业，建议您选择一个合适的创业项目，看自身是否具备相关项目的资质，找对项目之后脚踏实地努力。当然创业过程中资金也是需要考虑的问题，如果您启动资金有限，可以通过小额贷款的方式来解决。

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八年网优转行创业经验

八年网优转行创业经验

【第一篇：宣告辞职篇】

我是职业技术学院专科毕业，学历上的短板导致我在通信行业无法上升到另外一个层次，如设备厂家、客户运营商(其实自己后面也在进设备商和运营商没有兴趣)，只能凭借自己的实力，游走在设备厂商合作公司之间， 这也就导致了我在通信行业眼光、见识和语言上具有一定的狭隘性，文中不到之处，还请各位兄台不吝赐教

为了今天能够有底气的向公司提离职申请，我已经秘密筹备了很久很久，今天终于有实力向大家说一声：我马上要离开网优行业，别离我这根红苗正的通信生涯!

【第二篇：回顾项目经历】

我知道每个人都喜欢听故事、看别人经历，因为有些故事我们听着听着，不知不觉中，大脑的镜像神经元就会根据自身情况自动模拟出一种适应自己的场景

1、大学毕业懵懂入行

时间：2008年9月入职

职位：迷茫找工作

收入：0元

感慨：在一片迷茫、无所适从、未来的不确定性中，很想有一家单位能够收留自己，有一种非常强烈的集体归属感，懵懂之中误打误撞选择了通信行业的第一家公司，也算圆了自己急切想进入一个集体的愿望吧，在此很我的第一家公司南京格安，以及魏总和其他主管表示谢意。

2、第一个项目：福州联通华为GSM替换摩托项目

时间：2008年9月~10月底

职位：试用期员工

收入：每月2000元左右(工资加补助)

感慨：第一次工作，尽心尽职，虽然有一些瑕疵，但至少有了第一次公费旅游的快感。经常去地市出差期间，公司都会给全补，为了能够多攒点钱，虽然我本身不喜欢去网吧，但在地市期间经常在网吧包夜通宵，然后第二天在回程的大巴上补觉。总体感觉就是，这段日子简单清苦但并快乐着。

3、华为大学嘉环培训中心关于WCDMA RAN方面培训

时间：2008年11月

职位：试用期员工

收入：每月2k左右(工资加补助)

感慨：公司花钱让我们学习，感觉浑身都充满了斗志，每天都是认真学习WCDMA方面的各种知识和操作，这段时间给我的感觉就是仿佛再次回到校园，非常亲切，也非常用心学习W方面的知识。

4、第二个项目：山西太原TDS-CDMA二期建设与优化

时间：2008年12月~2009年12月

职位：测试工程师、前台优化工程师、后台分析工程师

收入：每月3k左右(工资加补助)

感慨：12月份，从车窗往外看，山西一片光秃秃的山坳，寸草不生，低矮枯萎的玉米杆还在寒风中站在黄土高原的山坳中，举目望去一片沉重凄凉之境。这期间从一个对TD啥也不懂的年轻人，没有任何怨言，服从安排，从最底层做起，从站点勘测到开网前的清频测试、DW测试、开始建站、单站验证、簇优化、RNC优化、片区优化、后台指标优化提升。。。这一系列的工作让自己在TD方面有了最原始的经验积累，确实感觉到了华为员工做事的严谨性。

第三个项目：山西吕梁TDS-CDMA三期建设与优化

时间：2010年1月份

收入：每月3k左右(工资加补助)

收获：做为公司的带队，带一个刚入职的`实习生在这里每天教他拉网，我分析log、写分析报告、输出优化方案，和客户协调塔工、车辆上站调天线，核查全网邻区完整性与准确性，再进行复测，最终通过一个月的优化，从一步一掉话到全网基本零掉话率、接通率达到100%，并得到客户的好评表扬，这一系列工作使自己在优化流程方面拥有了较为基础的知识体系。

6、第四个项目：南京TD项目支持一周

这一周纯粹是打酱油，还没有站稳脚跟就被调到下一个项目。

7、第五个项目：江西南昌TDS-CDMA专项优化

时间：2010年5月~2013年5月

职位：项目经理

收入：每一年每月6k左右，第二年每月8k左右，第三年每月12k左右，(工资加补助)

8、第六个项目：浙江宁波诺基亚TDS替换大唐的搬迁优化

时间：2013年5月~2014年12月

职位：项目Leader

收入：每月13k左右(工资加补助)

9、第七个项目：浙江宁波诺基亚LTE项目

时间：2015年1月~2015年12月

职位：项目Leader

收入：每月13k左右(工资加补助)

总结下来，我是一路是抱着多看多学多做事的心态追着高收入。眼尖的人会发现，其实我待遇收入在去南昌的时候提升了不少。关键因素之一是，一方面通过在上一个项目上积累的经验使自己技术实力极快的获得提升，通过面试，南昌华为代表处一定要我参与这个项目，我就有了和公司议价的筹码。在南昌这个交付环境恶劣的项目，没人愿意承担项目负责人的角色，通过不断挑战各种困难提升自己的综合实力，最终使自己获得华为代表处和客户的认可，希望我继续留在项目中，于是我就掌握了更高的议价筹码，无需我主动提要求，待遇自然就水涨船高。

【第三篇：提前透露我目前的创业进展和收益】

相信各位兄台心里是满肚狐疑：你现在刚辞职，到底有没有真正创业呢?你创业成功了第一步是什么意思呢?你创业到底打算做什么?现在进展如何?

那我就提前跟大家说一下我现在的创业进展和方向。

我目前正在准备注册一家公司，中智方略(上海)投资咨询管理有限公司，注册资金100W，法人代表是我自己，公司名称是我自己取的，目前正在注册的筹备阶段。

你以为我真的有100W吗?你以为我家境富裕父母支持我大量资金?难道是四处借钱、集资创业?不好意思，那你都没猜对。

如果现在这个社会一切都像你想的那么一步一个脚印实干，我等广大朖丝那就真的永无出头之日了，只有给人打工、任人驱驰的份。项目上的兄弟都了解，我家境一般，父母在家里种地累死累活一年攒不了几个钱，根本帮不上我，结婚之后又负债累累。平时对大家非常扣门，很少会跟大家一起吃喝玩乐。这些我这里不作详细说明了，我只一句，我手头只有不到10W的备用金，留着辞职之后创业备用。

互联网赚钱玩的就是思维和眼光，如果大家都具备互联网思维和眼光，那最大的区别就在于思维的活跃性和你的脑洞能开多大。

我就把从2015年5月份开始正式孵化以来，产生的经济效益跟大家分享一下，证明我所言非虚。这个项目只有我在宁波项目上一个兄弟知道，整个流程我只跟他较为详细的透露过，其次的知情人就是我的家人，其次就是各位的同行兄台。

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太原理工大学大力提升学生创新创业能力

太原理工大学大力提升学生创新创业能力

太原理工大学前身是创立于1902年的国立山西大学堂西学专斋，是我国最早成立的三所国立大学之一。经过百余年的传承与发展，学校业已建设成为一所以工为主、理工结合、多学科协调发展的高等学府，是山西省唯一的国家“211工程”重点建设大学。作为地方性高校，学校以“服务地方经济建设”为办学宗旨，以师资队伍建设、课程建设为核心，以科研训练、科技竞赛等第二课堂活动为载体，以严格的制度建设为手段，着力培养具有地方特色、兼备一定人文精神、科学素养、理论坚实、实践能力强的创新人才。

彰显特色

修订创新创业人才培养方案

培养计划是学校贯彻国家教育方针、培养适应经济和社会发展需要的合格人才的蓝图和实施方案。为集中体现学校“以人为本，文体为舟，承载德智，全面发展”的办学特色，学校及时修订人才培养方案，着力培养复合型、创新型的多层次高素质人才。

在新一轮培养方案修订中，为充分发挥办学特色，各专业培养方案在符合本专业教学指导委员会指定的专业规范，满足与本专业相关认证标准或评估标准要求的基础上，重点突出学科专业优势和特色，特别是在实践教学环节中，体现了本专业的教育教学特色。对教育部“卓越工程师培养计划”试点的各专业，按“卓越工程师”的培养要求，单独制订了培养计划，建立“工程教育不断线、创新实践不断线、企业学习作铺垫、工程设计进所院”的教育体系，通过构筑现代工程师的知识结构，进行工程师知识系统设计和整体规划，培养造就创新能力强、适应中国经济社会发展需要的卓越工程师。对中外合作专业的培养方案体现了与国际知名大学同类专业合作办学的特色，培养具有国际视野的专业人才。为拓宽学生知识面,优化学生知识结构，强化学生的通识教育，促进学科融合，提高学生科学、人文、艺术素养，学校设置了综合基础选修课，包括人文社会科学、自然科学、艺术体育三类课程群，学生须修满8个学分。人文社会科学类课程供理工专业学生选修，自然科学类课程供其他专业学生选修，艺术体育类课程供全校学生选修。各专业学生选修艺术体育类课程不得少于2学分。同时，进一步深化实践教学改革，强调学生创新精神和实践能力的培养。要求理工科类培养计划实践环节不少于总学分的25%，其他类培养计划实践环节不少于总学分的15%。并将学生的自主实践纳入培养体系，包括科技创新活动、科研项目、社区工作、公益活动、志愿者活动、社会调查、各类竞赛等。学生参加上述活动，均可获得2个自主实践学分，成为创新人才培养的有机组成部分。

深化改革

构建创新创业教育课程体系

构建科学合理的课程体系，对培养创新型人才起着非常重要的作用。太原理工大学结合学分制的实施特点，科学合理设置课程体系，加大选修课比例，满足学生的兴趣需求，扩大选择空间，为学生自主学习创造条件。在课时分配上，选修课在所有课程中所占比例原则上不低于30%。选修课开出的学分数与学生应修读的学分数比例不低于1.5∶1，以满足不同学生的需要，学生所学课程不再是由学校统一安排，而是由学生自主选择。

在基础平台上，为全校学生开设“机械工程综合创新能力训练”、“竞赛机器人制作技术基础”、“大学生KAB创业基础”、“创业学”、“创造性思维”、“数学思维方法与创新”等创新创业教育类课程。在专业平台上，各学院结合专业实际，整合课程内容，开设了“机械综合与产品创新”、“化工基础及创新实验”、“创业学”等课程。通过教学主渠道将创新创业教育理念、专业领域内前沿新知识、新技术等纳入日常专业教学中，注重工程知识、工程素质和工程实践能力的培养，实现了创新创业教育课程与专业课程的`有机融合。在此基础上，鼓励教师开展案例教学，向学生生动、直观地展示了概念、规律的形成过程及创业融资、流程等，激发了学生的创新思维，启发学生的创业思路，使学生的学习兴趣明显增强。课程建设也相应取得了长足的进展，打造了一批优质课程。目前，学校共建成国家级精品课程1门，国家级双语教学示范课程1门，省级精品课程23门。

加强建设

打造创新创业教育师资队伍

加强高水平师资队伍建设，是培养创新型人才的关键所在。学校十分重视教师的培养工作，通过评选教学名师奖、建设优秀教学团队、开展中青年教师教学基本功竞赛、举办教学名师示范教学活动等多项措施，不断提高教师的整体水平。学校共产生国家级教学名师1名、国家级教学团队1个、省级教学名师30名、省级教学团队3个。并充分发挥教学名师和教学团队的引领作用，引导教师积极开展创新创业教育方面的研究。

2005年至今，学校共立项校级教学改革与研究项目276项，省级教学改革与研究项目95项，充分调动了广大教师的创造性。同时，鼓励教师深入企业进行实践锻炼，通过开展横向科技项目或技术服务项目、委托企业培养等方式，强化教师的工程经历，不断提高教师教学研究与指导学生创新创业实践的水平。学校还充分利用社会力量，邀请了清华大学、天津大学等一批专家学者来校作专题报告，开拓学生的视野。此外，学校积极鼓励各学院聘请专业教师、企事业工程技术人员、专家学者等作为创新创业教育的兼职教师和导师，目前已初步建立了一支专兼结合的高素质创新创业教育师资队伍。

拓展渠道

搭建创新创业教育支撑平台

创新人才的培养需要科研创新和工程创新环境。学校通过加强校内外实践教学基地建设、签订校企合作框架协议等方式，为学生的创新创业训练搭建支撑平台。目前学校共有仪器设备42895台，金额47659.4万元。其中十万元以上的大型仪器有354台，金额14400万元。这些设备95.8％为上世纪90年代以后购入，分布在学校各实验中心与实验室。学校供实验教学使用的房屋面积共有81178.9平方米，水、电、暖齐全，具有通风、防火、防盗等安全设施。

学校现有7个基础课与技术基础课实验中心、15个专业课实验中心、3个国家级实验教学示范中心、8个省级实验教学示范中心、10个校级实验教学示范中心以及各类开放实验室。为充分发挥各类示范中心和实验室在人才培养方面的示范和辐射作用，学校免费向参与创新训练的学生提供实验场地和实验仪器设备等。有的学院如信息工程学院、力学学院、经济管理学院等还建立了专门的大学生创新创业训练实验室，并向全校所有参加创新创业训练项目的学生开放。此外，学校与山西煤矿机械制造有限公司、山西泰森科技有限公司、西山煤电有限公司等18家大中型企业签署了校企共建协议。还与中国移动山西公司、中铁三局集团有限公司、三一重工等数十家大型企业和地市签订了战略合作框架协议，建立了大学生实习实训基地，为学生实施创新训练提供了有力支持。2012年7月，学校还参加了“工信部微小企业创业园区”战略合作协议签字仪式，作为国内首个国家级微小企业创业园区，学校也将以创业孵化方式为大学生创业训练搭建平台。

规范管理

完善创新创业教育保障机制

完善的制度体系是培养创新人才的有力保障。在开展创新教育过程中，学校不断加强制度建设，注重教育的过程管理，探索科学合理的保障机制。先后制订了《太原理工大学实施素质教育的意见》、《太原理工大学本科生自主实践考核及学分认定暂行规定》、《太原理工大学大学生创新创业训练计划实施方案》、《太原理工大学大学生创新创业训练计划管理办法》、《太原理工大学大学生创新创业训练计划优秀项目及优秀指导教师选拔办法》等一系列相关文件。

学校还设立了大学生创新创业训练计划专项经费，每年拨出50万元，其中30万用于资助创新项目，20万资助创业项目，根据评估等级对每个获准立项的“大学生创新创业训练计划”项目予以相应的研究经费。经费由学校代管，计划财务处对项目经费设立专户管理、专款专用。创新项目经费的分配原则是：国家级项目生均1万元，省级项目每项0.5万-1万元，校级优秀项目0.5万元、一般项目0.3万元。创业项目经费的分配原则是：国家级项目按教育部相关文件要求配套经费，省级项目每项1万元，校级优秀项目0.5万元、一般项目0.3万元。学校定期分阶段实施项目评估考核，对确实具有良好前景研究的项目，学校视具体情况追加经费支持。完善的管理机制和经费保障使得学校创新创业训练计划顺利展开。

学校通过开展创新创业教育，学生的创新创业能力得到很大提升。目前，太原理工大学共开展实施大学生创新创业训练项目326项，共有1400余名本科生参与到项目中。学校连续参加了教育部高等教育司组织的第二届、第三届和第四届全国大学生创新论坛，中央电视台新闻频道在第二届全国创新论坛的报道中也特别提到学校参展的项目“基于嵌入式ARM7顾客DIY点菜机”，并进行了采访。同时，学校“大学生创新性实验计划”受到了教育部、山西省教育厅的高度重视，在教育部主办的全国大学生创新实验计划实施研讨会上，共安排了9所高校代表作大会经验交流，我校作为唯一“211”院校作了主题发言，得到与会代表一致好评。

连续几年来，太原理工大学在各类学科竞赛中取得了很好的成绩，2012年以来，获“挑战杯”全国大学生课外学术科技竞赛奖22项、全国大学生数学建模竞赛奖35项、全国大学生机械创新设计大赛奖4项、全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛奖10项。在近三届山西省“兴晋挑战杯”创业计划竞赛中，获得了5金11银16铜及“最佳团队”奖的好成绩。学校工程训练中心机器人团队从2012年开始参赛至今，共取得了15个冠军、10个亚军、4个季军、21项一等奖、8项二等奖和三等奖的骄人成绩，跻身于国内一流机器人团队的行列。

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作为山西省会的太原，它未来的发展前景怎么样？

从工作机会来讲，对于互联网以及相关行业来讲，很多，而且会越来越多，上周六刚刚举行了第一届山西省互联网大会，虽然和帝都、魔都举行的互联网大会相比，差距还很大，但可以看出，从上到下对于互联网以及相关产业都很重视，热情高涨。但就我感觉，高层还缺少真正懂得互联网产业规律的人。从我自己找工作的经历来说，目前人才缺口很大，无论是高级管理人才还是工程师、设计师等等，都缺，薪资标准也不低，起码帝都相同岗位的薪资对半开还是可以的。

过去的煤老板其实不应该这样称呼，大部分都是很成功的企业家，转型需求很强烈，但投资方向相对还很集中，前段时间扎堆休闲旅游行业，看看太原周边在建的，已开业的，计划要建的水上乐园就知道了，我感觉下一阶段投向互联网行业的钱不会少，互联网+这个概念经过总理之口提出，对于政治敏感的煤炭行业企业家来说不易于圣旨。

外来人才越来越多，就我加的几个行业群就能够看出来，很多从北上广回来的行业人才，很多以前和煤炭行业企业家合作的南方企业家，也在把投资方向转向互联网，所以无论是经营者还是执行者，人才都很多。

2014年以来，各类本土型的互联网创业项目层出不群，很多都搞得有声有色，不论最终是否成功，起码可以看出这个行业的活力。所以，我认为太原还是很有希望的，尤其是对于我们这个行业来讲，虽然底子很薄，但前进的速度并不慢。

中部城市群的中心，立足并发挥区位优势，打造国际物流枢纽，引进来，走出去，以物流促贸易，促产业落地，发挥重工业制造基地的优势，结合科技创新，延伸产业供应链，提高山西制造的品牌影响力，借国家号召“双循环”契机，抢抓机遇，太原必将重现晋商辉煌。

房地产项目创业计划书示例

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前言

一、 太原楼市分析

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述（略）

三、项目物业的优势与不足

优势：

1、 位置优越，交通便捷

位置优越： 处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施： 活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小户型

2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群

1、 年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、 年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

五、项目物业营销阻碍及对策

阻碍：

1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策：

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。

故对策有二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受

——HS花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……

辉煌人生

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特别服务

享受都市繁华

享受至尊荣誉

七、两点整体建议

1、 建HS广场和寓意喷泉

针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。

2、 物业管理方面提供特色家政服务

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。

八、广告宣传

HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：

1、 尽竭传达HS花园的优势与卖点；

2、 尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象；

3、 直接促进HS花园的销售。

基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。

在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点；

在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。

广告切入期（1——2个月）

1、报纸软文章

主题1：辉煌人生，超凡享受

——记“我”为什么选择HS花园

主题2：事业生活轻松把握

——记HS花园特别的家政服务

2、系列报纸硬广告

主题1：辉煌人生，超凡享受

——这里离购物休闲广场只有45分钟

主题2：辉煌人生，超凡享受

——家里面的娱乐休闲

主题3：辉煌人生，超凡享受

——HS广场就是我们家的后花园

3、 网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。

广告发展期（3——4个月）

1、报纸

从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、电视

配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的.良好口碑。

3、电台

通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。

4、单张

通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。

5、户外广告

①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告；

③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌；

6、车身广告

项目 —— 繁华地段 项目 —— 购物中心 项目 —— 火车站

7、公共活动

举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。

①HS广场落成剪彩仪式

邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席（有文艺表演及娱乐节目等）

②寓义喷泉征名及题名活动

以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励（根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励）。

③HS花园“文化活动月”活动

一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园美好的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。

1） 向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券；

2） 于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等；

3）在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。

8、网络

进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。

① 太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动；（目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。）

② 项目网站或是网页的制作（建立廉价互动的沟通平台）；

③ 网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。

9、DM直投杂志

太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。

九、费用预算（略）

十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

我们秉承如下方面原则：

1、 经济节约，最大限度为客户省钱。

2、 追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。

3、 努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。

4、 建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。

5、 巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。

在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

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粮油店创业计划书

2022粮油店创业计划书模板

在不断进步的社会中，需要使用创业计划书的情况越来越多，创业计划书提供了企业的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。那么创业计划书怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是我帮大家整理的2022粮油店创业计划书模板，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

粮油店创业计划书1

一、企业概况

主要经营范围：

粮、油、奶、蛋、肉等基本生活品的零售和配送

企业类别：

□生产制造

□批发

□农业

□新型产业 □其他

二、创业者的个人情况

以往的相关经验(包括时间)： 1995年6月 就职太原市玻璃瓶厂

1997年7月 在中国人寿保险公司从事寿险销售 2001年3月 在安利公司从事美容、营养、营业代表 2002年8月 在朔州销售煤炭机械

2002年12月 创办“太原市瑞福祥社区粮油配送中心” 2004年10月 创办“太原市天顺祥商贸有限公司” 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)： 2003年5月参加全国营销培训班

2004年8月～9月，参加太原市两期SYB创业培训班

三、市场评估

目标顾客描述：

目标顾客：太原市下元街道社区居民。太原市下元街道共有18个社区，居 民98736，住户约30855户。

市场容量或企业预计市场占有率：

市场容量：粮：据调查，平均每人每月食用量20斤，乘以社区人数98,736人， 等于1,974,720。油：据调查，平均每户每月消耗量为一桶，共消耗30855桶。 奶：喝奶人数占总人数的1/4，即98736/4=24684人，每人每月按30袋计， 为740,520袋，为740520/20=37026箱。蛋：平均每人每天一个鸡蛋，每斤 9个鸡蛋，每天消耗量11000斤，每月消耗330000斤。肉：平均每户每月吃肉 8斤，肉的消耗量为246,840斤。市场总量很大。 市场占有率按30%～50%计。 市场容量的变化趋势：

该市场较稳定，需求量只会增加，不会降低。

竞争对手的主要优势： ⒈人员熟; ⒉关系好; ⒊品种全。

竞争对手的主要劣势： ⒈价格高; ⒉成本高。

本企业相对于竞争对手的主要优势： ⒈成本低; ⒉价格便宜; ⒊供应商送货 ⒋供应商促销

本企业相对于竞争对手的主要劣势： ⒈新进入，关系没建立; ⒉品种少; ⒊员工都是新手。

四、市场营销计划

⒈产品

⒉价格

⒊地点

⑴选址细节：

⑵选择该地址的原因：

房租便宜;就近、方便消费者购买和减少上门送货的距离。

⑶销售方式(选择一项并打√)

□零售商 □批发商 ⑷选择该销售方式的原因：

本公司经营的产品是基本消费品，人们购买的特点是方便，所以采取社会 销售方式。⒋促销

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户 □个人独资企业 □合伙企业 □其他 拟议的企业名称：太原市天顺祥商贸有限公司

企业的员工(请附企业组织结构图和圆拱工作描述书)：

职务

董事长兼总经理1人

月薪 1500元

粮油店创业计划书2

一、项目选定起因

1、不管经济形势如何，吃作为基本诉求不会改变；

2、随着生活节奏的.改变，购买大米的形式与渠道有分化的趋势；

3、不同消费能力，不同消费需求的客户对大米的选择形成了多样性；

4、老粮店作为逝去的风景，经过目标用户选择，产品选择，现象包装，应该可以重新焕发生命力。

二、初步构想

1、产品定位为中端为主，要有差异化；

2、店面包装以老粮店为基本元素，辅以现代元素包装；

3、进货渠道要选好，压低成本；

4、通过小区宣传、门店宣传、网络宣传拓宽店面辐射面；

5、店面以专卖店形式出现，与市场的普通销售店实现差异化，但店面的设计避免高价店的印象，让客户有进店的欲望，“高而不贵”。

三、成本控制

1、产品进价；

2、铺面成本、人工成本

3、确定基本盈利平衡点后，重新定位产品线。

四、待解决问题

1、选点

2、选产品

3、选渠道

4、铺面、产品、人工、进销渠道的预估，确定出基本运营成本及盈利平衡点，从而确定最终的方案可行性。

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小型餐饮店创业计划书

小型餐饮店创业计划书

开店之前，一份详细而严谨的计划书是不可或缺的，它不仅能让你理清开店思路，使开店工作有计划有步骤的进行，而且，如果开店要吸引其他的资金，它还可以帮助你，让你的意向投资人更好的了解项目情况，进行投资。那么，小型餐饮店的创业计划书要怎么写呢?

小型餐饮店创业计划书篇一：

1.1 项目计划

本项目计划组建一家有限责任公司，名称为"天之素"食疗保健主题餐厅，主要从事素食保健餐饮的经营。公司成立地点暂定在太原市柳巷北口，注册资本为人民币50万元，全部投资者为自然人或私营企业法人。

本公司将中国传统医学原理与现代化餐饮管理有机结合，向城市居民提供具有传统文化特色的素食保健食品，在中式餐饮与医疗保健的中间领域开辟一块崭新的天地。

公司成立第一年，计划年接待顾客量为5.6万人次，即日接待顾客量约为150人次，销售对象为太原市中心的社区居民及部分工作人群。第二年，增加顾客量至7万人次，即日接待顾客量约为190人次。

第三年将顾客范围推广到整个太原市,同时将年接待顾客量扩大到20万人次。第四年将向外部定向募集资金,并着手诚招个人或企业加盟顾"天之素"食疗保健主题餐厅。

第五年公司将走出山西，向全国的中式餐饮业挑战进军，届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。投资合作者的利益将采用转售、回购与上市等多种途径获得回报与退出。

1.2 产品和服务介绍

"天之素"食疗保健主题餐厅将成为一个多项服务于一身的餐饮中心，提供以下服务：

l 向顾客提供保健素食餐品

l 为顾客提供保健饮食咨询

l 向每位顾客赠送素食文化手册

l 定期面向会员进行免费健康培训

l 为会员制定保健饮食方案

l 向会员赠送书籍与光盘

1.3 市场机遇

1.3.1 "民以食为天"是永恒的真理， 餐饮业是长青行业。

改革开放带来的经济迅速腾飞，城乡居民收入稳步增长和旅游、商务的蓬勃发展为餐饮业的持续兴旺提供了庞大的经济基础和广阔的市场空间。目前我国正处于改革开放后餐饮业发展的第三次高峰，中式餐饮业面临着千载难逢的发展机遇。随着与国际市场的接轨中国餐饮市场更加开放，市场更趋丰富多彩。

1.3.2 城市居民的生活水平的提高必然对身体健康更加关注。

随着城市现代化建设的突飞猛进，城市居民的收入水平逐年增加，消费档次不断上升，尤其是在温饱满足的前提下，对饮食的健康关注会越来越多。我国逐渐步入老龄化社会，城市环境的污染，生活压力的增大，都会对人们的健康提出了挑战，不久的将来，人们对医疗、保健的消费开支将会不断增加。

1.3.3 素食文化必将成为21世纪的饮食新潮流。

当全世界为疯牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大伤脑筋时，素食文化以其独特的自然气息日益赢得了人们的喜爱。当绿色餐饮已经成为人们的共识的时候，健康科学的素食文化也在逐渐深入人心，根据现代人追求健康、美味的反朴归真的饮食要求，创办以食疗保健主题的餐厅可以说是顺应潮流。

1.4 产品和服务的竞争优势

l 产品概念的原创性所具有的先发优势，可以尽快的较少阻拦的占领现有市场。素食餐厅尽管在国外及港澳沿海城市已颇为流行，但是最国内尤其是内陆城市的发展才刚刚起步，其发展前景光明。而将素食餐厅引申到食疗保健领域不仅在太原而且在国内外更具有开创性优势，可以避免残酷的竞争，夺取先机。

l 众所周知，动物类食品含有丰富的.锌、铁、硒等微量元素，这是植物类食品所缺乏的，为了弥补单纯素食中这些微量元素的缺乏，本公司将与山西大学生命科学与技术学院食品研究所精诚合作，由食品研究所的专业人员配备含丰富的锌、铁、锡等微量元素的补充饮料，如强化果汁等，可在就餐时为广大顾客提供，这样不仅使素食得到很好的配备与完善，而且也使餐厅在同类行业中独树一帜。

l 产品的科研含量，可以避免同类企业的模仿与渗透造成的市场流失。由于餐饮企业模仿性较强，本公司将努力提高食疗保健餐品的科学含量，不断开创新的餐品种类，保持企业在食疗保健领域的绝对竞争优势。本公司将谋求与省内以及全国性的科研机构进行合作，为产品的研发提供理论指导或技术支持。

l 餐厅及产品具有独特幽雅的文化气息，可以成为企业的隐性资产，增加餐品的附加值。本餐厅是由大学生自主创业经营的，因此可以发挥大学生文化素养高、品位高雅的特长，不仅从餐厅的环境、餐品、服务、管理各方面提高文化内涵，而且通过引进俱乐部的形式，将餐厅经营成一个具有浓郁的绿色文化的文化餐厅。

1.5 重要使命

" 天之素"食疗保健主体餐厅旨在通过经营健康、环保、卫生、便捷的食疗保健餐品的同时，推广科学、健康、绿色的素食文化。针对城市居民日益严峻的健康威胁，本公司将顺应潮流，根据广大消费者需求推出"天之素"系列食疗保健餐品，为城市居民的餐饮消费提供一个幽雅恬适的就餐环境，为城市居民的健康生活开拓一个崭新的消费领域。

1.6 成功关键

l 开发一系列具有风味独特的绿色环保餐品，提高餐品的科技含量，突出餐品的食疗保健功能。

l 从餐厅管理到产品服务，都要烘托出浓郁的文化特色，体现对顾客最体贴完善的人文关怀，提高顾客对餐厅的忠诚度。

提高餐厅的影响力，稳固现有市场，开拓潜在市场，提高客流量，确保毛利润高于40%。

小型餐饮店创业计划书篇二：

有许多厨师怀揣创业的梦想，想开个自己的餐饮店，不再替别人打工，小成本的快餐店成了很多创业厨师朋友的首选，投资少，风险低，回报快，比较符合前期资金较少的创业者。

今天我们通过一个案例来了解一份快餐店计划书的主要内容，下面是一名厨师的快餐店计划书。

俗话说，“民以食为天”，为了满足居民、学生等类型的顾客的饮食需要，特在昌盛路开此快餐店。我店本着“宾客至上，服务至上”的基本要求，将为顾客提供最优质的服务。

一、快餐店概况

1.本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

2.都市快餐店位于昌盛路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

3.都市快餐店的所有者是×××，餐厅经理×××，厨师×××，三人均有6年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

4.本店需创业资金30万元，其中10万元已筹集到位，剩下20万元向银行贷款。

二、经营目标

.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。

.本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

三、市场分析

.客源：都市快餐店的目标顾客有：到附近步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

.竞争对手：都市快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营，价格较贵，客源稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场上占有一席之地。

四、经营计划

.都市快餐店主要是面向大众，菜价属中低价位。

.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，提供一个优雅的就餐环境。

.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

.经营时间：早6：30-晚11：

五、人事计划

.本店开业前期，初步计划招收8-10名全日制雇员(包括2名厨师)，5名临时雇员(含2名厨师)具体内容如下：

)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者

应聘者填写《招用职工登记表》并附个人资料来本店面试。

)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

.为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

六、销售计划

.开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

.每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

4.每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

七、财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录。记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情。如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

)本店固定资产 15万元

桌椅 30套

营业面积 300平方米

冷冻柜 3台

灶件 若干

)每日流动资金为1万元(主要用于突发事件以及临时进货)

)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，年终有总帐，企业的盈亏在帐面上一目了然，避免经营管理工作的盲目性。

注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

八、附录

附录1 法律要求

为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：

一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。

食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：

(一)保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。

(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗、采光、照明、通风、防腐、防尘、防蝇、防鼠、洗涤、污水排放、存放垃圾和废弃物的设施。

(四)设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。

(五)餐具、饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具、用具用后必须洗净保洁。

(六)贮存、运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全、无害，保持清洁，防止食品污染。

(七)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒、清洁的包装材料。

(八)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产、销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。

(九)用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。

(十)使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。

三、禁止生产经营的食品：

(一)腐烂变质、油脂酸败、霉变、生虫、污秽不洁、混有异物或者其他感官形状异常，可能对人体健康有害的。

(二)含有毒、有害物质或者被有害、有毒物质污染，可能对人体有害的。

(三)含有致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。

(四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。

(五)病死、毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。

(六)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。

(七)掺假、掺杂、伪造，影响营养卫生的。

(八)用非食品原料加工，加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。

四、按期接受各极卫生部门的食品卫生监督检验

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