娱乐化营销创业项目(休闲吧创业计划书)

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休闲吧创业计划书

2017年休闲吧创业计划书

引导语：人们在高速运转的现代社会中工作、学习，休闲场所成为缓解压力的好去处。尤其是青年人，有强烈的好奇心，和广交朋友的欲望，开一家休闲吧貌似不错，但首先，你要准备创业计划书。

休闲吧目标市场分析

1.1休闲吧具有良好的市场商机

面对社会经济的高速发展，生活水平的不断提高，人们的消费能力也越来越来高。但是，在很多时候，当人们有机会停下手中的事情时，却发现不知道该去哪里来享受自己的休闲时间。而我们的休闲娱乐俱乐部服务公司就是以这些想要享受自己休闲时光的学生，工作人员等人为服务对象娱乐场所，我们针对现阶段人们的特点，提供一系列以休闲娱乐为目的设的服务和活动，包括休闲娱乐服务公司、餐饮天地和休闲娱乐吧。休闲娱乐服务公司负责整个集团的运作和公司的发展方向。餐饮天地主要提供美味可口的餐饮和优质高效的服务，为就餐者提供良好的就餐环境，营造一种快乐、温馨的家的感觉。而休闲娱乐吧则提供各种娱乐设备和休闲区，让顾客体验休闲娱乐的轻松。

优势分析：本休闲吧经营解决了：1学生课余生活单调，由于我们的大学是封闭式管理，课业相对来说还是比较轻松，课余生活有较多的活动，但是只适合少数同学参与，大部分同学在课余沉迷于网络，通过电脑游戏消磨时光，以至于沉迷其中，不能自拔。2、随着竞争的加剧，在校学生的压力也在加大，他们需要放松和交流，但是现在的学生交流渠道和交流方式是比较狭窄的，关键是没有一个很好的平台，我们恰好可以提供这样一个平台，一个场所，我们可以通过主题PARTY，主题活动等方式来促进他们的交流。3、现在大家平时有什么事，像生日、老乡聚会、朋友来访，除了吃吃饭、喝喝茶其他就没有什么了，大家急需一个休闲场所，喝完茶以后大家一起聊聊天，唱唱歌，消费不高，还有档次。或者大家一起组织一个生日晚会，大学生玩的就是浪漫和感觉。

劣势分析：由于刚起步，红豆休闲吧的规模较小，如红豆休闲吧客户的人力资源、服务项目等都比较有限。加上我们学校在校学生教师以及工作人员有限，而校园内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，暑假期间的客源会骤降，而寒假之间又要停业，这将会是一个比较难以解决的问题。

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该休闲吧市场的。

威胁分析：休闲吧的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

1.2休闲吧目标顾客分析

我们的休闲吧主要针对在校大学生、教师，学校附近的住户以及流动人群等目标群体。他们大都有固定的经济来源，对休闲吧的功能与服务态度持有好感，对休闲吧的定义较了解。

市场细分表

地区年龄职业收入使用量用途

金鱼井附近18—30岁学生依靠父母大量休闲娱乐

30—50岁上班族4000元一般商务会谈

50岁以上退休4000元以上一般休闲娱乐

休闲吧店址选择分析

本项目小组经过周密调查，根据店铺立地原则，选定的书吧位于西溪路896号。(见附件一)。休闲吧背依美丽的万向学院，面向人流密集的小和山，周围有西溪湿地。

2.1商圈的道路、交通状况分析

西溪路是一条两车道的双行商业街，走向为由东向西，人流量与车流量流动速度较大，径流量大。沿街分布大量的商店，饭店，个性小铺和小摊。经营较多的是饭店，文化用品店，发廊，网吧。是一条人流密集的繁荣商业街。

店铺所在的地段有许多人群聚集场。东至八字桥路，南至绕城高速，西至留下，北至西溪湿地，一个联华超市，一个菜场，海外海大酒店。

店铺地址所在地的交通十分便利，拥有许多条交通线路。在学校附近有B支2,853,346等公交路线。

据上述分析资料可以推论，在西溪路894开设休闲吧是最佳的选择。新店的地段位置十分有利，交通发达，人流密集，特别是大学生，中学生较多，商业繁荣，足以吸引学生和一定数量的白领。这为休闲吧的营销提供了有利的前提条件。把店址选在这里不但能吸引周围三个学校的同学前来光顾，更能带动周边住宅区中的孩子和一些喜爱休闲的成年人在工作之余放松心情。

2.2商圈的消费潜量分析

能否拥有一定规模的目标顾客，使店址选择应考虑的重要因素之一。一个选址优良的店铺必然有一批稳定的目标顾客，这就要求在其辐射范围内拥有足够的户数和人口数。许多店铺设在有较前购买力、人口密度大的地区，其中一个重要原因，就是为了保证周围有持续旺盛的购买力。所以休闲吧开发必须了解其周边消费者的数量和收入程度，职业分布、消费特点与偏好。通过了解，可以对顾客的消费购买数量有较为准确的认识。

2.3商圈竞争者状况分析

行业竞争者：学校附近的奶茶店，台湾饭团，小饭店。

1.奶茶店的营销策略

珍珠奶茶的制作非常简单，就像做鸡尾酒一样，珍珠茶除了珍珠奶茶，还有樱桃红茶、薄荷绿茶、百香红茶及草莓奶茶等20多种茶。喜欢喝冰冻珍珠奶茶的人，大概更喜欢的是用那根特别粗的吸管吸珍珠的感觉吧!再加上红茶的含蓄，牛奶的单纯，珍珠的韧劲十足，巧妙地结合在了一起，难怪吸引那么多年轻人像着了魔一样前来品茶。常喝珍珠奶茶对高血压、心脏病、睡眠不足、精神不佳者均有好处。(竞争优势)

以外买为主，人多时叫号供应。口味尽量多，价钱要从低价到高价都能胜任。学生喜欢个性化，可以考虑自定义口味的奶茶选择，按价加料。甚至可以办会员卡，会员可以来电提前准备好货，可以避免放学时过多人排队浪费时间等等。(销售方式)

如果人流大，这样买奶茶的人可能会堵塞门口。如果人流一般，这样的设计可行。但是2.5米的内厅左右墙壁都安装吧台，坐满了非常拥挤。如果让我设计，我会只安装一边。虽然位置少了点，但是至少有走动的空间。(装饰优势)

2.台湾饭团的营销策略

正目前,在全国很多地方,尤其在南方,你要仔细观察会发现一个非常有趣的新鲜事出现在我们的生活里,她就是"台湾饭团"。"台湾饭团"这一特色食物原来自台湾,经过创始人朱华的中西结合改造,使这个粗粮细吃、营养搭配合理、快捷又实惠的"混血儿"成了上班族和青少年肖费的时尚餐饮。"台湾饭团"这一特色餐饮能够迅速占领一些地方的早点、休闲小吃的市场,成为一些城市(尤其江浙一带)的新新时尚美食,因为她迎合消费者的心理需求。

目前，在全国很多地方，尤其在南方，你要仔细观察会发现一个非常有趣的新鲜事出现在我们的生活里，她就是“台湾饭团”。“台湾饭团”这一特色食物原来自台湾.经过创始人朱华的中西结合改造，使这个粗粮细吃、营养搭配合理、快捷又实惠的“混血儿”成了上班族和青少年消费的。(台湾饭团是有品牌的小吃店，这是品牌营销战略;并且台湾饭团还主营其他产品，这是产品多元化营销战略。)

3.小饭店的营销策略

我国中小饭店面临强大的竞争对手，加之自身的实力较弱，在产品和服务方面很难占尽优势，要想在激烈的竞争中求得生存发展十分困难。因此，在营销方式上寻求创新成为中小饭店市场竞争的重要手段，渗透营销无论是在营销理念上，还是营销方式上都十分符合我国中小饭店的现状。

(1)对市场进行合理细分

对市场进行合理细分其实主要是中小饭店目标市场的明确。中小饭店只需要一个细分市场进行销售，选择一个容易销售的消费群体，就可以满足中小饭店的销售目标。因此，中小饭店有很大的优势，他们只需要满足一个细分市场就可以生存，也为中小饭店带来很多生存机会。中小饭店在选择目标市场时除了要分析细分市场有哪些竞争者.还要明确是否存在尚未开发的市场可以去争取。同时也应该注意到中小饭店就是在市场竞争加剧的背景下应运而生的.对市场合理细分化的结果。如果对目前的中小饭店做一番考察的话.就会发现.凡是经营比较成功的中小饭店.都有自己明确的市场战略和比较明确的市场定位.也有比较明确的市场竞争的主导方向.从而也就有了自己比较明确的市场促销方式。中小饭店若是能够挖掘市场.确立自己独特的主题.就能够很容易在激烈的市场竞争中找到自己的位置。

(2)打破传统的营销方式

渗透营销的营销方式有别于传统的市场营销，它更为强调与顾客情感的沟通。中小饭店的渗透营销要打破传统的营销方式.不要局限于思考自己的产品功能和好处上.要从顾客的角度出发，把重点放在顾客的需要上.不了解驱动顾客的真正因素，就不可能取得渗透营销的成功。中小饭店在设计渗透营销方式时.要注意采取一些非商业性质的营销手段，这样即可以节省资金又可以取得意想

不到的效果。

(3) 建立自己忠实的顾客群

渗透营销遵守的一个主要原则就是：满意第一，营销第二，你所有的努力应集中于帮助顾客.与顾客保持联系就是与中小饭店自己保持联系.这可以帮助中小饭店开发出大量令人激动的新产品和新服务。中小饭店不能在降低价格上取得竞争力，所以要给你的产品一个有利可图的价格.前提是你的产品可以帮助顾客满足

他们的需求或者你的产品有可以刺激顾客的情感因素，或者你的产品可以满足一个特定的需求。中小饭店若是把顾客的情感需求摆在第一位.就可以获得大量的顾客，顾客在情感与价格之间往往会将价格摆在次要的位置，因此，中小饭店抢占客源市场的一个关键性因素就是能否建立自己忠实的顾客群.强调情感的沟通。

(4)为顾客提供真实而完整的信息

提供真实而完整的相关信息是”顾客至上”策略和重要组成部分。但是，营销人员并不需要自己知道所有的解决方案和答案，他们要做的就是帮助顾客找到正确的答案，从而开发出满足顾客需求的产品与服务。因此，中小饭店在采用渗透营销的时候，关键是要把握信息的重要性，这可以通过建立真实而完整的信息库，以及营销人员定期的信息反馈来实现信息的相互沟通。当今世界已经进入信息竞争的年代，能否为顾客提供及时有效的信息也成为中小饭店成败的关键，中小饭店若能把握真实而完整的信息，就可以通过概念营销等方式来影响顾客，激发他们的潜在需要。

小饭店应用渗透营销策略.采用交流沟通的方式.能把相当比例的潜在顾客变成现实顾客。小饭店需要有广泛的，尽可能多的途径去与其他中小饭店、团体及各种性质的组织共同研究开发、相互促进，与建立尽可能多的正式或非正式的市场营销战略合作联盟。

休闲吧经营损益分析

3.1月营业额估算

(1)日营业额估算

校内人数6000人×入店购买率4%×客单价10元=预估营业额2400元

校外人数5000人×入店购买率1.7%×客单价12元=预估营业额1020元

日营业额=2400元+1020元=3420元

(2)、月营业额共计

日营业额3420元×30=月营业额102600元

3.2合适的休闲吧经营面积估计

3.3成本、获利、风险分析

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，详细有以下几种风险可能：

(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时呈现类似的休闲吧的开业。

(2)项目出产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其它表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来历与市场上休闲吧的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

内部管理风险：

休闲吧业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的相信，对于大大都中国自办的食堂来说大多存在着内部管理松散，服务人员本质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

1、经营费用估算

(1)固定费用

1) 人员工资：5人 共计7,500元 7,500元

2) 房租： 2000元 2,000元

3) 折旧费用：190,000÷40(月)= 4750元 4,750元

4) 水电费用：3,000元 3,000元

总计： 17250元

(2)变动费用考虑的比例

1) 包装、杂费： 2.2%

2) 商品损耗： 0.3%

3) 营业税： 6%

总计： 8.5%×102600=8721元

2、投资收益估算

(1)销售毛利=营业收入×毛利率(休闲吧属休闲场所，考虑毛利率为30%)

30780元/月=102600×30%

(2)预计每月税前损益=销售毛利-变动费用-固定费用

4809元/月=30780-8721-17250

(3)预计每年税前损益=每月税前损益×12

57708元/年=4809×12

3、投资风险评估

(1)损益平衡点分析

损益平衡点销售额=固定费用/(毛利率-变动费用率)

=17,250/(30%-8.5%)=80,232元

(2)经营安全率=1-损益平衡点销售额/预期销售额

=1-80,232/102,600=21.9%

根据以上的计算，我们的休闲吧项目的'获利是相当可观的。投资回报率达31.11%。而该项目的安全率高达23.5%，可以说是处于优良店的范畴。所以说该项目的投资收益绝对是高的。

3.4启动资金准备

启动资金=半年租金+装修、设备、购书费用+流动资金

112000=12000+900,00+20,000

运营阶段的成本主要包扩：员工工资，物料采购用度，场租子赁用度，税，水电燃料费，杂项开支等。

休闲吧市场定位分析

4.1市场分析定位

我们针对杭州万向职业技术学院地区的相关竞争状况，制定了以下的市场定位图，该图说明了我们所作项目要进入的目标市场。该图中横坐标代表服务态度的好坏，纵坐标代表价格的高低，其中A代表我校园内的奶茶博士店，其辐射范围只有我校学生,相对比较狭窄。B代表校外的台湾饭团，它的辐射范围比较广，西溪路附近的居民和流动人口都是他们的目标顾客群体,提供丰富的产品。C代表果麦，离我们校区相对较远,学生相对较少。H代表我们的目标市场，定位在价格中等，服务态度最好那一栏，欲以特色服务来打开市场。

如果休闲吧平均每天每平方销售额为30元，每天的销售额为3420元，合适的休闲吧使用面积为3420÷30=114(平方米)。为此，我们把营业面积确定为120(平方米)，这样休闲吧的使用面积应能得到保障。4.2店铺布局定位

得当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当预设一些较为私密的桌位，然长时间停留的顾客充实享受那份怡然自得的情味。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己心爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐吃茶品茗艺厅扮饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐吃茶品茗艺厅的愉悦感。灯光是烘托食堂氛围的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出食堂宜人的氛围。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便当。

墙面扮饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示食堂的笔调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位预设和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样子的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐吃茶品茗艺厅氛围和消费者偏好，烘托出餐吃茶品茗艺厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现餐吃茶品茗艺厅特色或者形象。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐吃茶品茗艺厅笔调。

4.3商品、价格与服务定位

酒类

名称价格简介

雪津啤酒4.5元/听精品雪津听装

青岛扎啤6元/杯新鲜的选择

百威啤酒8元/瓶美国口味

葡萄酒(红、白)5元/杯浓郁芳香,健康饮品

果味爽口冰啤10元/瓶夏日清凉之首选

一品留香 小曲10元/瓶香烈白酒

金酒12元/杯香气和谐,温和醇雅

Jim Beam威士忌20元/杯历史悠久,著名蒸馏酒

咖啡与奶茶(均为热饮)

名称价格简介

香芋奶茶5元/杯淡淡的紫色魔芋香气

椰香奶茶5元/杯轻甜的椰子香

玫瑰奶茶6元/杯玫瑰花的芳香沁入奶茶

薰衣草奶茶6元/杯奶茶搭配上迷人的薰衣草香

英式热奶茶8元/杯香浓的巧克力气息

卡布奇诺(现磨)10元/杯经典回味

巴西咖啡(现磨)10元/杯苦味回香

拿铁咖啡(现磨)10元/杯咖啡加牛奶，经典意式咖啡

意大利咖啡(现磨)10元/杯浓郁香味。苦中略带酸

鲜榨果汁

名称价格

雪梨汁8元/杯冰

西瓜汁8元/杯冰

苹果汁8元/杯冰

青瓜汁8元/杯冰

木瓜牛奶汁8元/杯

冰南瓜汁8元/杯热

玉米汁8元/杯热

沙冰

名称价格

草莓沙冰5元

蓝莓沙冰5元

薄荷沙冰5元

西瓜沙冰5元

柳橙沙冰5元

百香果沙冰5元

奇异果沙冰5元

青苹果沙冰5元

哈密瓜沙冰5元

小碟

名称价格

圣女果2元

山楂片2元

梅干肉2元

松子2元

瓜子2元

龙岩花生3元

酒鬼花生3元

鱼皮花生3元

麻辣豆腐干3元

小饼干4元

香脆锅巴4元

鱿鱼丝4元

开心果4元

猪肉脯5元

甜品

名称价格

雀巢威化1元/个，5元/6个

夹心酥1元/袋

卡布奇诺司2元/个

核桃酥1.5元/袋

华夫饼1.5元/袋

香酥松饼2元/个，5元/3个

爆米花4元

水果沙拉5元

凤凰卷3元/个

由于我们是面向大学生的休闲吧，故提供的服务以大学生接受度较高的酒类，奶茶，咖啡等为主。另配以小碟的小吃，甜点。以沙冰、果汁作为补充。

定价过程中，以盈利为导向，一是由进货价格决定;二是以消费者(大学生)接受度为主;第三方面参考竞争对手价格。

以雪津听装啤酒为例，其的进货价为3.2元/听，在参考了几家休闲服务场所的价格后，我们将价格初步定在4.5元/听。同时，同过一次小范围内的问卷调查，有69%的受调查者认为该价格适中，18.6%的受调查者认为该价格偏高，3.5%的受调查者认为该价格过高，7.9%的受调查者认为该价格偏低，0.89%的受调查者认为该价格过低。从中可知4.5元/听的价格还是有比较高的接受度的。当然，具体价格还会在经营过程中依照实际情况进行调整。

其他总类的商品价格也是以同样的方法定出，酒类的总利润率大约在30%左右。奶茶与咖啡的利润率在35%左右，零食甜点的利润率在10%左右。

休闲吧分析结论

5.1休闲吧项目是可行的

根据以上分析，我们的休闲吧项目的获利是相当可观的。投资回报率达31.11%。而该项目的安全率高达23.5%，可以说是处于优良店的范畴。所以说该项目的投资收益绝对是高的，方案的可操作性强。

5.2休闲吧开发项目的对策分析

l、汲取先进的出产技术与经验，开发出自己的特色食品。

2、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务陈诉。

3、进入市场后，熟悉食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

4、与原料供应商建立长期并连结长期的合作关系，保证原料资源的供给。

初期(1-3月)

主要产品是针对校园三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐吃茶品茗艺及饮品的市场分额;树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场推广。

中期(1年)

巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全经营管理体制，提高企业的科学管理程度;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色上风餐品、统一的管理标准样式等方面的建设。

长期(2年)

届时，休闲吧运营已经步入稳定良好的状态，跟着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的体式格局，拓宽新的市场空间，扩大餐吃茶品茗艺休闲吧的辐射范围和影响力。

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娱乐化营销背后都经历了什么？

此文主要从以下三个方面来阐述笔者对娱乐化营销的观点：

一、同质化时代的痛苦

二、娱乐化营销时代来临

三、娱乐化营销如何实操

“同质化时代的痛苦 ”

时代变了，消费者关注点变了，需求也就变了。

关于为什么产品同质化会越来越严重，其实就两个字：利益。

提及产品同质化就不得不说说“郫县豆瓣”。在创新与同质化面前，大部分老板都会选择做郫县豆瓣。原因如下：

1、郫县豆瓣的投入小，技术与配方是公开的，简单易操作。如果选择创新类的，那么研发成本高。

2、郫县豆瓣市场成熟，刚需高频，市场覆盖面广。如果选择创新，那么会面临市场的不确定性，回报周期战线很长。

在此情况下，高同质、低预算，如何实现快销？

我们先来说说当年的三大主流营销理论：USP理论、品牌形象论和定位理论。

1、USP理论——产品原创时代

（1）不仅提供文字和图像，必须给出明确的利益点。

（2）独具的，是对手无法提出或不曾提出的利益点。

（3）这个理由足够充分，使消费者看了，就想下单。

案例：乐百氏27层净化

劣势：独特产品特点被山寨，特点优点谁也不服输，导致太多的过度吹嘘与泛滥。所以如今看来消费者面对这种情况的时候是拒绝的。

2、品牌形象论——山寨横行的时代

（1）产品实际+心理利益=营销成功

（2）消费者心理利益的形象化。

（官方=权威、4S店=贴心可靠、德国车=性能好）

案例：达芬奇家居

劣势：营销成本高，产品销售过度依赖于媒体，制造不少后患，无法满足快销行业的“低利润，快周转”战略。真正获利的是媒体。只适合“慢销高利”行业。

3、定位理论——营销主义者时代

（1）在消费者心中，占据一个有利的位置。并且这个位置是符合竞争情况，又符合消费者需求的。

（2）形成一种句式：想（xxx），就（xxx)。

案例：王老吉

劣势：如今商品社会已经极大丰富，远远超出了消费者需求的位置。往往定位者一阵狂喜，一屁股占了先，认为工作就完成了。但事实是，要花多少钱，怎么来给消费者心中灌输这个定位？其实也就回到了品牌形象论的观点了。往媒体砸钱。

经过以上分析，其实不管是什么行业都会呈现出一个共同之处：钱的生意

只要是钱的生意，不管是哪个行业，商品载体是什么，归结起来，要害点就是，某个时间点投入的这笔钱，必须在某个时间点收回来。任何商业本质都是不认人，只认回报率，只认在规定时间可以回报的回报率。难道不是这样的吗？当然这里也不是否定以上三个营销理论，经典的东西依然是适用的，只是在为了降低营销费用的情况下，还需要加入一点新的东西在里面。

所以，在如今移动互联网时代下，势必需要产生新的营销理论，来服务于各行各业的新时代。

“娱乐化营销时代来临”

根据以上的分析。其实，不管是在怎样的时代，对于一个产品来说同质化是不可能避免的了，我们只能说让产品必须畅销。所以站在营销人的角度来讲，营销的唯一工作就是确保你要销售的产品畅销。

那么问题来咯，娱乐化营销到底是怎样的？

它又是如何确保商品畅销的？

接下来我便为各位读者一一道来。我们先从一些成功的畅销品中来寻找答案吧。

王老吉为什么畅销？

大家肯定会说：定位好，渠道好，包装好，价格好，受众广，口味好等等，其实这并不是王老吉畅销的规律。因为和其正也和王老吉差不多。以上的答案其实都是在为成功者找理由。王老吉在成功之前，以上特点都没有变。

经过我对众多商品行业的分析来看，畅销的原因有以下两个特点：

1、在各自的领域，拥有很高知名度。狭路相逢，名气大的胜。

2、如果消费者不知道你产品有何特点，那么，他们肯定选择听说过次数最多的那个。

容易被消费者捕捉到，从而迅速提高知名度，降低知名度提升所需要耗费的高成本。

【注意：请反复阅读思考此段文字。】

所以我们可以得出一个结论：

提高知名度的重要环节在于商品如何容易被消费者捕捉。

由于今天互联网的盛行，消费者在捕捉商品信息的时候就非常难，去中心了，关注商品信息都是在碎片化时间下进行。以至于我们也明显的看到了这样的现象：品牌数量不断的在激增（特别是互联网产品），媒体数量暴增（新媒体、自媒体），表面上两者之间是匹配了，但是，问题在于读者并没有增加啊，人还是那么多人。这种情况下，只是在传播渠道上面发生了改变，以前只需要投放老媒体渠道，但是现在老媒体受众减少了，就需要增加投放新媒体的预算。导致的问题是，营销预算越来越高，即使超出营销预算指标，也很难达到当年的效果了。

下面我们举一些例子来阐述主动关注的娱乐化营销路线是怎样的？

（1）不失时机地被关注：

王老吉的成功宝典。

（2008年销售额从40亿增长到150亿，只做了一件事，5.12地震捐款一个亿，让全国人民都钦佩。后面加多宝也是利用直接把他们与广药的品牌之争暴露出来，赢得社会的主动、广泛关注。消费者因为广药夺人所爱而愤怒，改为支持加多宝，以至于这一场主动关注，很快让加多宝变成了知名凉茶品牌。）

（2）利用关注点和诉求点的差异被关注：

宝马的成功秘诀。

（宝马将4S店开到了云南的边陲小镇。利用负面消息“宝马打人”“LV炫富”因为每个成熟者都知道：打不打人炫不炫富，都于产品本身无关，只与使用者素质有关。所以我们常常可以看到很多国际奢侈品牌，在中国获得的知名度，都是通过这些负面新闻获得的。）

（3）由从众引发的被关注：

捷达的成功之道。

（在我们的印象中，已经很多年没有看到过捷达的营销动作了吧。但是捷达目前依然是畅销车之首。原因捷达车在出租车行业用车中永远处于主流地位，出租车又是一个在消费者眼中曝光度最高，所以已经不需要提醒人们去知道这个品牌，因为你有眼睛可以看到。）

（4）被关注的企业领袖的个人魅力：

万科的成功至宝。

（王石，不仅是万科的精神领袖，也是中国社会的新闻人物。除了登山，他的创业史也是非常令人好奇的。）

被主动关注就是娱乐化营销的终极目标。

不管是USP，还是形象和定位，无论他们在同质与不同质的产品里找差异，手段有多么高明，但是始终抵挡不过营销三大拦路虎

（同质化、高噪声、低费率）。

下面我用两张图来展示以前营销经典的“被动关注”与娱乐化营销的“主动关注传播流程”。

图一：以前营销经典的“被动关注”示意图

图二：娱乐化营销的“主动关注传播”示意图

【图一】：是永远摆脱不了媒体的，以至于不花巨资投放广告，受众是永远无法知道的。

【图二】：这样的流程可以将同质化产品，突破高噪声、低费效，快速实现知名度的流程，避开消费者第一关注点（产品本身）。并且受众在这个过程中，主动接受商品的各类信息，同时也扮演着主动传播的角色。

围观效应，是娱乐化营销的目的。

“围观效应”可以帮我们解决效率问题。好比街上吵架，两三个人怎么也弄不出声势，但是一旦一个路人围观，很快就是一群人围观。瞬间马路就堵了。特别实在今天这个媒介众多的情况下，当嘴巴被武装上了网络ID、微信、微博、QQ等，传播速度已经远远超过在央视投放广告传播的速度了。

“围观效应”，不仅可以帮助商品获得关注，而且一旦形成，商品必将登上畅销前提的宝座。

但是我们不得不回到现实中，毕竟美好的假设总会被骨感的现实啪啪打脸的。

最终是否购买的话语权还是在消费者手上。下面我用一张图展示给大家。

从此图中我们可以看出：相亲是消费者（女方）被动接受产品信息（男方），媒人起到媒体的作用，负责的媒人，还兼任“行业专家”的角色——这个小伙子，是帮女方把过关的，至少是媒人都很认可的。但事实却令“行业专家”大跌眼镜。因为不管怎样把关，女方总是会找到男方的毛病，从而让相亲故事都落下个“低转单率”的结果。

下面我简单讲讲娱乐化营销的体系：

1、话题：并不是让大家去恶炒。多数时候与商品有关，寻找关注点。比如：项目本身、商品信息相关、着这个行业之中，前提是选择一个让消费者乐意主动关注的事情。

2、反向营销模式：先传播，后商品。先闻名，后购买，可以帮助提高购买转化——熟悉感而产生的信任及好感。

3、传播介质：人肉媒体。当话题释放，“主动关注”开始，立刻伴随“主动传播”。当大众媒体投放结束，关于产品的话题，还在受众口中传播。所以“人肉媒体”不仅是每一个消息“主动关注者”，也是对下一个人的“主动传播者”。

4、娱乐营销的胜利法则：围观效应。一旦围观的人，都在主动关注和主动传播，变成某件事情的人“人肉媒体”，就会形成“围观效应”，迫使不关注此事的人也卷进来。例如：脑白金的成功，并不是“年轻态，健康品”的定位诉求，这点其实毫无传播性，人们并未记住脑白金健康，而是记住了“送礼就送脑白金”的广告语。

娱乐营销的灵魂——话题

如果懂得娱乐营销的方式，但找不到可以被主动关注和主动传播的话题，不管娱乐营销再好也只能停留在纸上谈兵。

话题制造功夫是非常难得事情，主要需要解放思想。但解放思想并非让娱乐化营销者，如网络恶炒那样无底线，利用人的同情心和善良，进行恶性炒作，骗得点击率。在去年我一篇《娱乐至死的年代，请守住底线》文中也进行了阐述，有兴趣的也可以到一笑社群公众号里面进行查阅。因为在无数次“狼来了”的戏弄中，令人心变得越来越冷漠。对于那些专门从事恶性炒作的人，我在此表示万分鄙视。

话题制造，就是一把刀，刀可以用来切菜，也可以用来杀人。所以，希望如果你将来从事娱乐营销的话，记住一个信条：给感到无聊的嘴巴，一些有趣的谈论点，让谈论者获得快乐，让营销变得快乐。

2022年娱乐节目策划方案

娱乐节目是一种娱乐性的节目形式，通常包含了许多性质的演出，例如音乐与搞笑等类型，而且通常只在电视上播出。下面我给大家带来2022年娱乐节目 策划方案 ，希望大家喜欢!

2022年娱乐节目策划方案1

一、节目创意背景

当今社会有两种电视节目霸占着几乎每家每户的大屏幕——真人秀和美食节目，不管是之前的《中国好声音》、《我是歌手》音乐类真人秀，《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》名人综艺真人秀，还是《舌尖上的中国》纪录片美食节目，亦或是《星厨驾到》这种烹饪类节目都取得了备受瞩目的收视佳绩。

因此，美食与娱乐是当下电视节目不可缺少的或者说是吸引人眼球的两个重要因素。来自中国各地五颜六色的美食总是让人垂涎欲滴却又欲罢不能;以明星为邀请嘉宾，坐在沙发上看他们在屏幕上做各种游戏取悦观众又是一种何等享受。同时，当下“吃货”大行其道，似乎“吃”是永远不会过时的话题，但是针对于食物的电视节目基本可以归为两大类，即纪实类和烹饪类。纪实类主要以描述为主，旨在向观众介绍各种美食;烹饪类则略复杂点，有单纯介绍某道菜的做法的也有主打烹饪比赛的节目。但是这些节目往往只包含一个因素：真人秀或美食秀，没有综合性的电视节目。

二、节目定位及宗旨

《我要吃!》就是基于这样的背景下迎合大众口味应运而生的电视节目，这款节目综合了美食与真人秀两个当下最红综艺因素，旨在打造今夏最劲爆的大型真人秀节目。

节目内容定位：《我要吃!》节目顾名思义每期以美食为主题邀请明星嘉宾进行各种游戏最终吃到美食，除了游戏的趣味性娱乐性，本节目还将会同时向观众介绍各种美食及简单做法。

节目受众定位：综合考虑当前综艺节目的目标市场，本节目将旨在吸引45岁以下人群，利用每期嘉宾的名人效应吸引观众。

节目宗旨：在欢乐中宣扬中国美食，在寻求美食中制造欢乐。节目将会包含各种类型的游戏以及各地诱人美食，整个美食的制作过程将贯穿节目始末，通过游戏不仅可以增添趣味性还能够增加食物的诱惑力，真正达到美食与欢笑兼收的效果。

三、节目嘉宾

考虑到节目的性质与定位，我们将会邀请各个领域的名人，当然以娱乐圈明星为主。为扩大我们的观众层，不仅仅会邀请当红小生、花旦，还会邀请主要粉丝年龄在35-45之间的明星。随着《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》的热播，明星也更愿意参加真人秀节目，能够接受的游戏也越来越广，同时各个同期电影电视剧的激烈竞争也要求明星参加这类综艺节目为自己的作品宣传，因此我们邀请这些明星是可行的。

当然如果可以，我们以希望邀请商业名人参加，比如知名企业被人熟知高管，类似像王思聪之类的网红等等。不过这类嘉宾被邀请的可能性不高，在此仅是提出一种假设。

四、栏目类型及特色

《我要吃》节目类型为明星真人秀，主要考虑到当下综艺中最热门的为真人秀节目，初步估计中国真人秀综艺节目尚处于成长期，仍然会有很大一批的潜在观众，但是要在林林总总的真人秀中脱颖而出就要注重创新和大众口味，而《我要吃》节目就是与其他真人秀节目不同的，它的节目特点如下：

创新性：《我要吃》节目不再只是游戏的堆砌，而是结合当下也是将来都很热门的美食主题，贯穿一整期的节目。游戏进行的同时还可以学习中国传统美食的烹饪 方法 ，完美的将娱乐、烹饪教学与中国传统美食 文化 的宣传结合在一起。

教育 性：本节目的教育性体现在两个方面，一是烹饪方法和美食文化的教育传播;二是考虑到我们的受众还包括很多中小学生，因此我们的游戏都向未成年人传达食物的“来之不易要珍惜”的观点。

娱乐性：作为一档综艺节目娱乐性是必不可少的，我们的娱乐性除了表现在游戏过程中，还表现在美食制作过程中，欣赏美食的制造过程也是一种视觉上的享受。

励志性：《我要吃》顾名思义是指每期嘉宾通过自己在每一关游戏的努力，获得最终制作美食的材料，吃到自己所想所要。为体现过程的励志，我们要求受邀的这些不为吃穿受累的明星参加一些兼具娱乐性和挑战性的游戏。

通过这些特点，我相信这档节目可以取得傲人的收视率。

五、节目基本样式及形态

节目风格：娱乐、搞笑，通过各种游戏、后期剪辑、主题美食以及明星间的互动增添节目的趣味性。

基本内容：每期节目有一个主题菜品，n位明星嘉宾，分为n组进行对抗，每组为拿到足够的食材制作我们最后的主题菜要参加各种相关游戏，成功的一组获得该材料，通过前面的游戏节目组给出所有所需食材，最终游戏将会在n组已获得的材料中进行保证每期将会有一组胜出，成功的一组大喊我们的节目 口号 ：我要吃美食!召唤最终成品登场。在每组进行游戏的同时或以镜头切换的形式插播师傅制作美食的过程，或将美食制作的整个过程加到每个游戏环节，达到传授做法的目的。

节目形态：室外录制

六、主持人

方案一：类似《奔跑吧兄弟》选择4个以上的常驻嘉宾担任节目主持人，主要游戏下达则由幕后的PD给出，每期再邀请其他嘉宾参加游戏。这样的选择不会因为主持人的存在而破坏整期游戏的完整性。初始人选锁定为既有主持 经验 又有表演等等经验的欧弟、汪涵，以及搞笑担当的杜海涛，门面担当的张翰或井柏然。

方案二：选择一位主持人进行主持，主持人应该有丰富的综艺主持经验，我认为合适的人选为何炅。每期邀请其他明星，主持人的主要工作是介绍主题、嘉宾，推进节目，给出游戏，对游戏过程进行适时解说。

七、播出信息

因为我们选择的主持人基本来自湖南卫视，因此这档节目我希望能够在湖南卫视播出，播出形式为周播。上映时间在今年7月初，赶在暑假以吸引学生人群。具体时间选择真人秀节目的黄金时间：晚上十点到十二点或者晚上九点到十一点，同时期上映的真人秀有湖南卫视的《爸爸去哪儿3》，但是因为大多数的真人秀都选择在3月-6月播出，因此同时期的竞争节目不是很多，所以选择在周六晚上连接在《快乐大本营》后面播出。再加上深夜美食放送对于观众来说无异于望梅止渴，更具诱惑性。

八、具体示例

20__年_月_日，星期六，《我要吃》第_期

主题：重庆火锅，嗲!

节目嘉宾：(常驻)汪涵、欧弟、杜海涛、张翰;

特邀嘉宾：鹿晗、谢娜、赵丽颖、霍建华(宣传《花千骨》)

本期节目共分为四个环节，分别收集火锅底料和火锅材料，分为两组进行对抗

环节一：火锅底料的制作

游戏： 记忆力 相关

具体规则：将火锅底料所需的物品以及其他干扰性东西成对混杂在一起，给每组30秒时间记忆各物品的排放位置，然后用碗扣上，两组分别掀出自己记得的火锅底料所在位置， 配对 成功该组即获得此项原料，率先获得所有原料者胜出，有资格前去学习正宗重庆火锅底料的制作并获得制作好的火锅底料一份。

环节二：肉类材料的获得

游戏：水上接力

具体规则：在水上每隔200m设置一个游戏关卡，每组四个人进行接力，完成全部任务并用时最短者胜出，并获得任意想要涮锅的肉类材料。

环节三：蔬菜拼盘

游戏：盲人摸象

具体规则：每组两人蒙眼，两人通过摆造型像蒙眼者传达答题板上的内容，规定时间内猜对最对的组胜出，并获得时蔬拼盘若干。

环节四：两组材料互抢

游戏：你想说什么

具体规则：两队分别为攻守方，攻方接到题目即要让对方说出的一句话，然后通过双方谈话想方设法在规定时间内让守方未察觉的情况下说出这句话，守方必须说话，不得拖延时间，如果察觉到要说的是什么则守方胜，获胜一方可在对方手中选择一项原料归为己方并攻守互换，直到一方原料全部丧失。一轮结束后若还未决出胜负则获胜次数多的一方获胜。

最后获得胜利的一组高喊：我要吃火锅，则可享受美食，失败方将惩罚清洗餐具。

九、收视分析

首先，我们播放的时段是暑假周六的晚上，这段时间有放假的学生，可以说我们的学生受众已经达到了较大的潜力水平，各个年级的学生都有可能有机会来观看我们的节目。其次，周六快本之后播出可以顺延一部分快本的观众，而且这个时间段一直都是播放湖南卫视的压轴节目，相对受瞩目程度会高很多。同时，我们邀请的嘉宾大多为当红或者拥有较高知名度较多追随者的明星，一般都带有同期作品的宣传任务，就单期而言都会有不同的注重点和不同的观众主力。最后，该节目不论是在创新性还是在趣味性上都有就较大吸引力，符合当下年轻人口味，每期节目的主题较易引起网络热议。

综合上述分析，保守估计本节目可以保有之前同档节目的收视率优势。

十、节目口号

在前面的介绍中已经提到过我们的口号了：“我要吃，我要吃美食!”

这个口号强调了我们节目的标题《我要吃!》，同时暗示了我们节目的主要内容：吃上美食。强烈的情感表达反映了吃到美食的不容易，及本节目的游戏环节的设定。同时整个口号短小有力，朗朗上口，加深了观众对我们节目定位的认识。“美食”又强调了我们节目的主题，极具诱惑性。

2022年娱乐节目策划方案2

一、栏目基本情况

(一)市场、受众分析

1、目前，我国各省市台的大型娱乐节目形式繁多，形式单一，现在的主要形式分为两类，一类为邀请明星大腕，参与活动并展示他们的才艺、推销音乐唱片。一类为选秀，在超女带领下，各地的平民选秀栏目如雨后春笋，但均无超越《超女》的能力，大都黯然失色乏善可陈，收视率较小提高，很难办成名牌栏目。明星参与类节目在平民类节目的冲击下，以不能唱主角，平民类展才艺节目日益繁荣(非常6+1、星光大道等)，因此，平民展才艺类节目成为当前办娱乐节目的主要方向，但单一的 才艺展示 、选秀节目形式雷同，缺乏新意，降低了娱乐性质，从目前来看，大型娱乐节目的主要受众仍是青少年(12-35岁)，他们热爱时尚、追逐流行、喜欢刺激，热情执着，是娱乐节目的忠实支持者，也是参与者。《秀侠争霸》(暂定名称)正是根据当前形式，将平民参与、才艺展示、选秀、娱乐融为一体的大型娱乐节目，囊括了舞台、外景、游戏、才艺、观众互动，使现场气氛轰轰烈烈，参与选手又普普通通，节目与观众零门槛，使每一个青春时尚，热爱刺激的青年人都可秀上一把，中老年观众亦可以乐以解闷。

二、栏目设计

(一)栏目名称

1、暂定名称：《秀侠争霸》

(二)栏目定位

以平民参与展示主要娱乐内容的综艺游戏节目，为录播节目(时间为1小时)。

(三)栏目风格

紧张，热烈，刺激，青春，时尚。

(四)板块设计一、初出茅庐二、闭门修行三、横空出世四、驰骋沙场五、侠骨柔情六、武林争霸七、华山封禅

板块说明：

第一板块初出茅庐，可为选手简介，才艺初步展示。

第二板块可谓外景，选手经名师指点，苦练才艺。(如非常6+1培训模式)中间穿插琐事、笑料、心得等。

其他板块均可设置整人游戏，如过泥坑，走独木桥，过悬索，使选手跌入泥、水里，狼狈不堪。或搜寻东西，出现蛇、蜥蜴等刺激游戏，活跃节目气氛，增强节目的可观性。

每个环节均为选手打分，最后连同短信计算总分。

才艺比拼设评委、观众投票，实现互动。

参赛选手每期男女各五名，在最后环节男女各选出一名选手对决，现场拉拉队呐喊助威。

(五)主持人

青春靓丽，活泼可爱，打扮时尚。

(六) 热点 分析

1、《秀侠争霸》节目内容新颖，结构具有独特。开辟了新的电视娱乐节目领域，把最流行、最时尚引进电视娱乐节目，创造了全新的娱乐方式，对目前陈陈相因、了无新意的电视娱乐节目市场是一个有力的冲击。

2、《秀侠争霸》整合了多种多样的娱乐节目元素。节目中既有游戏、综艺类元素，又有竞技、才艺元素，类型丰富，相互映衬，观众可以各取所需。

3、多数电视娱乐节目中，主要参与游戏者都是邀请的明星大腕，而《秀侠争霸》的主要参与者却是普通平民。并囊括了选秀、竞技、娱乐形式。增强了收视率，节目会有不同的看点。

4、《秀侠争霸》持续创新能力比较强。该栏目板块内容可不断创新，增加趣味性。使节目常办常新，不断发展。

三、创收构想

《秀侠争霸》的目标受众是时尚青年人群，他们年轻好奇，追求刺激娱乐，该栏目对他们将产生很大影响，极大的吸引他们的目光，提高收视率，栏目中可穿插介绍景点或游乐场所的软 广告 ，提供商等都会对这个节目感兴趣。节目里的广告可采取以下几种形式：

(一)冠名。

(二)协办。

(三)标版。

(四)奖品提供。

(五)场地广告。

2022年娱乐节目策划方案3

1.栏目背景和宗旨

随着社会、经济的发展，人们的文化水平越来越高，越来越追求品位。一般而言，观众看电视往往会带着娱乐心理和求知心理。为了让观众在娱乐的同时，又有一份收获，故推出了这套节目。我们的宗旨是：休闲娱乐，激荡创意，解读经典。

2.栏目定位

有一定知识和文化修养的年轻人

3.播出时段

《创意经典》栏目为日播栏目，为此能赢得较高的收视率和固定的观众群。每晚在电视剧黄金时间刚结束时播出，每档30分钟。

每晚9：50~10：20(首播)，次日中午1：00~1：30(重播)

4.栏目过程

①《名剧广场》(10分钟)

主要播一些上档次、有水平的幽默 故事 短剧。5分钟一部，每期共2部。其内容可根据名著改编，或根据流行作品改编，但一定要做到幽默、有品位。

②《每日经典》(10分钟)每日推荐一定数量的优秀影片、音乐、书籍、戏剧等等。可让观众现场观看，体会其中的奥妙和经典所在。

③《创意高招》(5分钟)播出生活小点子、小窍门，或介绍一些事物，用来征集观众的联想。此栏目可按记者采访的方式进行，

可加入一些动画。此栏目需不断革新内容，不可固定太死。

④《城市一角》(5分钟)

5.主持人风格

一男一女主持人搭档。气质：幽默、活泼，却不轻浮;说话有内涵，却不失严肃;言语富有创意，并且风趣。

6.节目风格

节目尽量做到精致、丰富，并且尽量使其富于美感，而不是仅仅单调地在镜头中出现几个人。

7.工作人员构成

主持人2名;记者(外景主持)若干人;摄像5名;编导若干人;编辑1人;策划(创意人)2名;编剧2名;经理(对外营销)1名;美工1名。

8.设备和场所

演播室;合成制作机房;外景拍摄用的摄像机和拾音话筒2套。

9.过程和程序

《名剧广场》可联系各个制作公司，让他们制作短剧后，我们花钱买下其作品;也可自己制作短剧后播出;或是找到经典的之后

直接播出。《每日经典》先找出较经典的东西或是受大家推崇的书、音乐、影片、美术等等，将其经典的部分展示给大家，以主持人一边展示一边介绍的方式进行(主要以展示为主)《创。意高招》要用到外景主持、记者、美工、创意策划人员等，其内容暂定为“栏目过程”中的内容，但过一段时间很可能更改。《城市一角》中，可向观众有奖搜集他们发现的与众不同的店。

10.经费来源

我们可以联系制片公司，将我们的节目如《名剧广场》等等刻成光碟发行到市场上，还可将节目中有特色的点子编成书籍或软件发至市场进行销售。此外，像《城市一角》这样的节目我们可以进行栏目内收费，因为拍摄已经为商家打了广告。

11.对前景的预测

此节目的商业性不强，易导致经费不够。而且做这样的节目一定要注意创新，注意其经典的程度。因此，我们决不能放松警惕。在节目运行期间，一旦出现问题，应马上更改，以免带来隐患。

2022年娱乐节目策划方案4

背景 ：

随着社会的发展，现今的娱乐时代即将达到一个新的高度，但就现今的娱乐综艺节目看，还远远没有随之达到一定的水平，或者说还有很大的改进空间。现今的娱乐节目互相copy，基本上每个台的娱乐节目都如兄弟般极为相似，所以要想得到观众的认可，就需要对娱乐节目的一些地方进行改革创新，跟随电视发展的速度。

节目定位：

一档以明星嘉宾为主，粉丝观众参与为辅，全面综合了解明星嘉宾，并与明星 360度互动的大型娱乐节目。

收视对象：

以年轻的80、90一代为主，60、70一代为辅

节目时长：50分钟

节目流程总括：

以娱乐互动为主，通过几大板块让节目彻底电视化，对板块进行加工创造，使其更具可看性。

一档以明星嘉宾为主，粉丝观众参与为辅，全面综合了解明星嘉宾，并与明星 360度互动的大型娱乐节目。

以年轻的80、90一代为主，60、70一代为辅

50分钟

以娱乐互动为主，通过几大板块让节目彻底电视化，对板块进行加工创造，使其更具可看 板块分为场外和场内。

板块设定：

比如本期的嘉宾_

(场外)开通手机短信和yahoo网络互动平台，从短信和yahoo网络互动平台中随机抽取20位观众。在场外让幸运观众与_零距离接触，到场外旅游景点 进行互动游戏，围绕某一主题展开，也可以让粉丝与_体验明星一天的生活或与_体验平常人一天的生活。(场外活动做的有趣，做得足够的电视化，让观众体会到其中的乐趣，能激发观众参与的积极性，使短信平台和yahoo网络互动平台升温，同时这一环节不仅适合年轻一代观看，中年人在其中也找到观赏点，活动要在具体的实施中去探讨，所以在此不细说。)

(场内)从短信和雅虎网络互动平台抽取另一部分热心观众。

场内流程：

1. 电视电影剪辑

把_参加过的《加油好男儿》里最精彩的一段和_参加过的其他大型活动剪辑出来，以便在主持人开场白之后播放VCR的方式介绍嘉宾_。

2. 舞台表演

介绍_之后，请出嘉宾，现场演唱其具有代表性的歌曲，再利用现代的电子器乐和音乐师的配合把嘉宾的歌曲进行再度创作，由_粉丝演唱(不能，要让观众觉得改得好听)，然后与粉丝共唱一首歌，并进行互动。

3. 播放场外VCR录像(剪辑部分播放)

4. “星探”——通过场外记者的调查或重访对_的一些鲜为人知的故事进行“挖掘”，并走访_的学校“挖掘”他的“过去”，走访对其影响深刻或对其今天的成就有巨大帮助的人，回顾其一路走来的艰辛与快乐的时刻与观众分享。

5. 与现场观众互动

6. 访谈

对_进行现场访谈，访谈的气氛可以定位为轻松自然的状态，访谈区要按照访谈的定位进行舞美设计，自然场内要分为两个区(一个为舞台表演区，一个为访谈区)访谈的内容可以解答一些社会上对_的一些热门新闻和yahoo网络互动平台和观众粉丝对_提出来的问题进行围绕而谈，也可谈其成名过程中的一些故事(依法观众的好奇心)

5.舞台表演 _节目表演

6.与现场观众互动

7.结束曲 (_演唱自己喜欢的歌曲而不是观众选，最后部分观众上台与_同唱一首大家最喜欢他的歌曲)

注：主持人在某些环节需要娱乐化，比如调动现场气氛，某些环节则不能以娱乐的态度对待比如访谈环节，访谈环节只要轻松自然为最佳)

2022年娱乐节目策划方案5

一、节目名称

《父亲的皮影戏》

二、节目类型

综艺娱乐类

三、节目梗概

本节目是《为你圆梦》旗下的一期节目。通过嘉宾在 父亲节 当天，给老父亲准备的一场皮影戏演出，圆老父亲的一个心愿，用自己的爱给父亲“最好的父亲节礼物”。

四、节目主旨

五、节目嘉宾

陈浩瞳，普通的城市白领。背井离乡在北京打拼多年，久久没回家看望父母。父亲十分喜爱皮影戏，但为了他一直没能看上一场正式的皮影戏，现在他卧病在床，更加无法走到戏场完成看皮影的心愿。

六、前期准备

节目组帮陈浩瞳在网上众筹圆梦基金。在众人好心地为他筹集资金时，也增加了节目的关注度和影响力。

七、节目内容

环节一：

1.陈浩瞳打电话给父亲，说今年父亲节他工作忙，没办法回去看他了。

2.播放VCR简述众筹过程，并附上网友祝福。

环节二：开始为父亲的圆梦之旅

1.上门 拜访 当地最出名的皮影戏师傅，说明此行的目的。用行动感动他答应帮他圆梦。

2.说服皮影戏师傅后和师傅的皮影班子一起排一出新戏，戏中展现父亲在我成长时为我做过的感动的事或难忘的细节(如：父亲目送我的背影/父亲在雨中踏着三轮车送我上学)等等。

3.零基础开始学习皮影戏。

4.和皮影班子一起排练。

注意点：把套路和排练中遇到的坎坷以及最终克服困难的情节展现出来。

环节三：

父亲节当天，在家人完全不知道的情况下，带着皮影班子来到家中。

1.皮影师傅敲门，说明身份和摆放目的：给父亲演一出皮影戏。(陈浩瞳乔装打扮，躲在后面)

2.在道具都准备好后开始表演。

3.随着皮影戏表演的结束，儿子突然从皮影幕后站起来，走到父亲面前，给他惊喜。全场起立，向老父亲说父亲节快乐。

环节四：

皮影戏班和陈浩瞳一家人围坐在一起，分享小时候与父亲的温暖瞬间。

八、 总结

父亲是家中的顶梁柱，他们隐忍，他们不把深沉的爱表露在外面。渐渐地，他们老了，借父亲节，每一个人都应回去好好陪陪父母，走进他们的内心世界，在他们有生之年帮他们实现年轻时没有实现的梦想，把爱传递下去。

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想创业开店项目

想创业开店项目

创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。下面是我收集整理的想创业开店项目，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

开家儿童用品租赁店

如今的儿童用品使用期大都比较短，不买吧，孩子吵着要;买吧，孩子长得快，不久就闲置了。女人开店做什么生意?这时你可以开家儿童用品租赁店，大的如电子游戏机、电动车等，小的如儿童自行车、儿童书桌、专用床、各种玩具等，定会生意兴隆。但必须注意的是，所有租赁品必须要经过严格消毒，并且租金合理，诚信守诺。

梦幻烛光店

女性都讲究浪漫，随着人们的生活条件跳，浪漫成为了城市中的主题，在安静的夜晚和心爱的人在一块吃烛光晚餐，旁边放着古典的音乐，是多么的浪漫。

烛光店的生意出乎意料地好。我想，这大概是人们越来越注重生活质量和精神享受的原因吧。我的店里有着各种各样的蜡烛，几乎每位来的顾客都要用很长的时间观赏，最后总会买走一支自己最喜欢的。开烛光店关键在于店面的设计和布置，里面的氛围要能促使顾客产生购买行为。其次所卖的蜡烛最好能形成一些系列：如生日系列、新婚系列、约会系列、庆祝系列等，以满足不同人的需要。

服装修补

因为现在大多数家庭主妇已不愿拿针动线了，于是衣服长了不愿改，裤子的拉链坏了不会换，毛衣边儿脱线也不会织补，有的人毛衣被虫子蛀了一个洞，有的人毛料衣服不小心被刮破，这些活都需要有人干。有编织、缝纫、刺绣经验的下岗女工不妨开一家服装修补店。为这类人排忧解难，既方便客户，又做活生意。

Q版太阳能盆栽

这种产品属于短，平，快的项目，产品生命周期大约有2――3看报时间。本产品属于一种新奇特产品，目前市场中尚无同类产品。最大的卖点就是盆栽外形可爱，盆栽的叶子遇到阳光可以跳动，让人感觉到盆栽的蓬蓬勃勃的生命力。本产品不仅可以成为很好的观赏盆栽，还能成为时尚的礼品。本产品目前在广州周边地区销售，颇受青年人喜欢。在短期内具有广阔的空间。

首饰设计

便利店

据商务部的统计数据显示，在百货、超市等零售业态毛利大幅缩水的情况下，便利店已成为我国连锁业发展模式中最新出现的亮点。

据业内有关人士透露，在我国，扣除各种开支之后，便利店毛利率也在25%左右。除去每个月的工资、水电等高达2万元的费用后的净留存，加盟便利店的老板每个月挣个万儿八千的是没有问题的。这种诱惑对加盟者的吸引力是可想而知的。

但是，便利店的投资也不能盲目跟风，投资者一定要精心挑选总部。强大的总部应该有一套可供复制的开店支持系统，包括加盟店选址的市场调研、店铺陈列、区域物流配送等。

新奇特玩具

新奇特玩具首当其冲!金融危机下人们的压力日益增大，还好有新奇的玩具伴随，让解压成了一件轻松快乐的小事。小本创业点子逗趣搞怪的大便一坨屎表情敲敲捶子发声玩偶，多种表情，闭嘴、馋、搞笑。用力一敲，可爱的捶子会发出令人捧腹的“dang~dang~”声，并能不断震动，即好玩，搞笑，有可以当做敲背，消除疲劳，非常舒服。

车模精品店

汽车模型，是把一部汽车按照一定的比例缩小，制作成一件精美的工艺品。主要有金属，木材，塑料，水晶等不同材质类型。该项目选址应在较繁华的商业区，店面20平米，内部装修简洁即可。房租，装修加上首批进货2万元，流动资金1万元，总投资4万元左右即可开张营业。

催眠业

过去，催眠被国外人认为是庸医的骗人术，而现在却成了合法的，成为可以与治疗糖尿病、肥胖症乃至戒烟等结合进行的从医活动。当然从业人员要经过正规训练，要有执照才能开业，收费相当可观，每小时100美元，第一年开业就可望收入3万美元。

青年旅店

这是专门为到处漂泊的“世界青年”提供住宿、食品的小旅馆。这样的廉价住所在国外已有数千家。不少青年旅馆的业主都希望能对有志青年进行帮助，因为他们总想着：“也许今天来住店的，将来就是一位世界级的大人物。”

巧克力坊

巧克力是许多人的最爱，它口感香滑，营养丰富。现在一些精明的商家，做起了手工制作巧克力的生意。小本赚钱好项目，给顾客提供原料和工具，想吃什么样的巧克力，顾客自己做。

巧克力的制作过程并不复杂，只要把巧克力原料熔化，倒入特制的模具，晾几分钟再扣出来，就可以了。在不大的操作台下面有两个火眼，是专门用于加热原料的。

如果没有美术功底也不要紧，往模具里倒巧克力汁就可以了，巧克力干了，各种各样可爱有趣的巧克力就制成了。简单、方便成为了巧克力坊的一大特点，再加上巧克力象征着甜蜜的爱情，所以深得年轻人的喜爱。

婴儿纪念品专卖店

据相关调查，大陆的母婴市场每年约有800亿元的市场规模，婴儿纪念品作为分支市场之一，市场前景相当广阔。企业注册。有数据表明，省会级城市的婴儿纪念品的平均消费水平达到300—500元，有些家庭还远远超过了这一标准。目前市场上流行的婴儿纪念品包括：胎毛笔、胎毛画、手足秀等。初期投入经费也不多，5万元即可开业。此类门店一般选择在大型医院(尤其是妇儿医院)旁。采用优质、优惠服务，才能创造口碑效应。

开家特色靠垫店

经营特色靠垫首先要在个性化上下功夫，最好要形成系列，针对消费对象的需求设计不同品种的靠垫。比如针对喜欢躺在沙发上看书看报的人，设计一种既可以头靠又可以托肘的靠垫，为小孩设计一种凹形圆坐垫，这样不致于使小孩光屁股受凉;专为青年男女设计一套有卡通人物绣像、动物造型和有新新人类偶像图案，既可以靠又可以舒适地抱在怀里的靠垫。最后就是要开展好促销和订做业务。靠垫属大众化商品，成本透明度大，价格不宜过高，根据不同类型，盈利空间控制在30%～40%为宜。

DIY礼物工作室

每到节日和好友生日，很多人都为送什么礼物而发愁。如果你深谙送礼之道，那不妨开一家指导别人送礼的工作室，并且可以亲手制作礼物。相信在这个渴望真情的年代这样一家店肯定能打动不少人。

病人饮食服务公司

地址适宜选择在大中型医院附近，针对各种病人群体的不同状况，分别开列菜单。经营上应格外重视灶间卫生，不能像一般餐厅和送餐公司那么简单。前期应针对病人不同的病症制定出合理的食谱，顾客上门时要问清病人的症状，身体条件，心理状态，便于更好地服务;病人的订餐档案应妥善保管，不可出现任何差错。初期投入主要是房租，购买灶具等费用，约2万元左右。

魔术小玩具

春晚捧红了刘谦，神奇的魔法看呆了观众。我想，在所有人心中，多少对魔法都有那么些憧憬。回到主题一万元做什么生意好，到底魔术小玩具算哪门子小生意呢?比如：魔瓶、奇幻筛、千里眼、腾空火柴牌、魔术扑克等，别小看这些玩艺，不仅成本低而且利润高，基本上一个小小的店铺盈利都在3000块左右，所以更是值得投资的好生意。

保健面包房

奶茶铺、果汁吧

在上海，一年四季都畅销的饮品非珍珠奶茶莫属。如今，捧一杯暖暖的珍珠奶茶，边喝边逛街的人比比皆是。因此，在上海街头，“街客”、“快三秒”、“立即爽”、“优格”等众多以奶茶、果汁为经营方向的小型饮料店越来越多。这种店铺投资规模小，无技术难度，且消费人群广，城市大街小巷、学校、医院、公园、影院、超市均可设店经营。据了解，奶茶铺的利润率高达50%。

手机应急充电器

本产品的体积、外观和女士的`口红一样.由于充电电源为1.5伏的五号干电池,可以通过本产品内部特有的增压电路设置,将1.5伏电压增到5.7伏,可以满足手机应急充电使用!

礼品篮零售店

在国外送“礼品篮”算是大礼，礼品不仅要赏心悦目，还要种类繁多，要让最难待候的人也高兴。15年来，从事这一行当的人都大大发了一笔。

餐饮店

俗话说“民以食为天”，到什么时候，饮食都是人们必须的，吃穿也都是一个高消费也是高收益的行业，而在县级城市，餐饮店的开办也需要有所讲究，开办一家快餐或者有特色的小吃店就是不错的选择，或者也可以开一家连锁店面，高档的享受消费也将是一种趋势。

拓展：

推荐创业开店行业

1.汽车美容行业

市场潜力盘点

汽车行业是国家十大产业调整和振兴规划行业，是国民经济的重要支柱，是工业产值和国家税收的主要来源。

中国已成为一个汽车大国，2012年汽车销量突破1900万辆，汽车保有量达1。04亿辆，汽车美容装饰观念日益普及，汽车美容业正显露出巨大的市场空间。有专家认为，汽车美容行业将成为21世纪最有潜力的黄金行业之一。

汽车“后市场”经济的崛起让淘金者看到了巨大商机。其涵盖汽车维修、保养、装修、美容、清洗、防盗、安全等多个领域。据调查，目前我国60%以上的高档私家车主有汽车美容需求，70%的私家车主愿意安装防盗报警设备等。60%以上的私家车主经常给汽车做养护，30%以上的公务车定期进行养护。

汽车市场利润8成来自汽车后期的维护、保养，2012年汽车美容市场空间较大，未来仍将不断增大。我国汽车美容行业起步较晚，国内汽车美容企业不到1万家。目前汽车美容企业中，私营小规模形式占80%，低层次竞争激烈，从业人员初中、中专学历居多，技术参差不齐，而大型连锁类汽车美容企业，却仅占20%左右的份额。

创业支招

大学生要想在本领域创业，就要了解市场，精心挑选店面。店面可以采用超市模式，突出人性化，多渠道分流扩容，改变单一的传统代理渠道，追求个性环保，对不同的客户量身定制，建立新的汽车服务模式，为车主提供更人性化、更便捷的服务。

2.互联网行业

市场潜力盘点

互联网是一个汇集了人类各种需求和机会的平台，主要是因为互联网的门槛较低，网络覆盖可以从低龄群体一直到中高龄群体。目前，我国网民规模达到5。64亿，占到全球网民的17%，手机网民已达3。03亿，用户量是上年的2。36倍。全国有超过3000万人网上购物，而且商务类网络应用表现突出，网上支付、网上购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右，网民的互联网应用表现出商务化程度高、娱乐化倾向继续保持、沟通和信息工具价值加大的特点。

全球经济衰退的时侯，互联网行业逆势增长。2012年，互联网收入2200亿元，同比增长32%;企业个数5。1万户，同比增长9。6%;全年实现收入3。7万亿元，同比增长23%，高出全国规模以上工业收入12个百分点。

互联网创业将推动中国人口红利第二次高潮，新浪网超过70%的网友支持大学生网络创业。值得关注的是，《2012年互联网创业者生存与发展报告》指出，网络创业80后毕业生为主力，90后毕业生开始显露头角。

创业支招

网络创业分为技术创业、项目创业和营销创业。大学生创业不可能有过多的技术投资，创业初期注重精细化，要有精确的市场定位、精细的结构、最集中的力量和主打产品。除传统电子商务业务外，可考虑虚拟产品，没有压货风险，充值软件可以充值全国话费，游戏点卡和qq业务，创意站、互联网技能培训等也是网络创业的热点。

3.室内装饰设计行业

市场潜力盘点

快速发展的城镇化，正在成为中国经济增长和社会发展的强大引擎，中国经济演变成房地产行业在内的多元经济增长模式，建筑装饰行业伴随着房地产崛起快速成长。

2012年，房地产住宅施工面积428964万平方米，增长10。6%。建筑装饰业是建筑业的支柱性产业，占约10%份额。2011年，全国建筑装饰行业完成工程总产值突破2万亿元，实现了12%左右的增长速度，装饰类企业15万家左右。我国基础设施建设、建材下乡以及城市化进程加快对建筑装饰产业的推动，将迎来新一轮更高的增长。

室内设计被媒体誉为“金色灰领职业”之一。在这个行业，我国人才的培养起步晚，人才出现较大缺口，我国现有室内设计专业人员20多万，人才缺口达70万，而且持有职业资格证书的不足5%，广阔的需求空间和现实状况之间形成鲜明对照。

创业支招

室内装饰设计行业前景广阔，机制灵活，起点较低，适合创业。创业者须注意：第一，可采取SOHO方式办公，节约开支，与行业相关的施工服务人员建立稳定的合作关系。第二，可选择自主经销或者代理几个具有市场竞争的装饰材料类别，用设计理念带动产品销售。第三，及时了解最新行业信息，掌握新理念、新技术。第四，关注创意装饰设计领域。

4.环保科技行业

市场潜力盘点

国务院印发的《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》，将产业振兴的目光转向七大战略性新兴产业。其中节能环保产业居于首位。

“这事实上释放了一个信号，过去用传统产业刺激经济增长，现在用新兴产业;过去保的是高耗能、高污染的黑色增长，现在希望转向绿色增长。”全国工商联环境服务业商会秘书长骆建华说，“大力发展节能环保产业，是当下‘稳增长’的上策。”

预计“十二五”期间将达4。5万亿元投资需求的节能环保产业，到2015年将达到GDP的7%至8%，到2020年环保将成为国民经济的支柱产业，未来10年行业复合增长率将至少达到20%。广阔的前景，成为众多大学生创业的首选，2012年第二批长沙市创业富民专项资金资助421个项目中，环保科技类超过60个。

创业支招

环保行业涉及面广，大学生创业要根据自己的专业和资源优势、有效进行成本控制，从接地气的行业着手，包括环境检测、食品安全、家电清洗、节能改良、资源循环利用等，创业方式以加盟连锁、代理产品、利用专利技术等方式开展。

5.大众化餐饮行业

市场潜力盘点

餐饮是百业之首，是传统服务性行业，目前全国有餐饮网点400万个。2011年中国餐饮业收入达到20635亿元，同比增长16。9%，产业规模首次突破2万亿元大关。

因经济环境不景气，2012年1月至5月，我国餐饮企业营业额增速13。2%，较上年同期有所下降。受人工成本、材料成本等因素的影响，餐饮业已进入微利时代。随着经济回升，人均收入持续增加，需求会日趋旺盛。餐饮行业借机突破粗放式经营老路，推进管理升级，向管理要效益。假日消费成为市场的新亮点，大众化经营持续红火，向家庭服务延伸。小吃、快餐和成品、半成品市场不断扩大，家庭私人消费占市场的比重继续增大，成为支撑行业发展的主要力量。

创业支招

大众化餐饮创业，一是选择早餐店、休闲饮品店和中式特色小吃店，本低利丰、回收快，平均投资成本在2—10万元，净利可观;二是以加盟知名品牌的方式创业;三是要注意质量控制、食品卫生、消费意见等;四是餐饮方式选择打情感生活牌，包括情侣餐饮、家庭包厢等。

6.创意生日餐厅

根据概率来推算，在一个万人居住的社区里就应该天天有人过生日，这不能不说是个潜在的大市场。

生日一年只有一次，对大多数人来说，其隆重程度不亚于任何节日，其中以新生儿和老年人的生日庆祝尤甚。

创业支招

经营者多了解古今中外的生日典故和庆贺形式，让消费者感到在此过生日不但有意义，还能获得知识和趣味。

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syb创业准备计划书ktv

现今社会有钱人多的是，许多人几乎天天都在动脑筋找寻新的事业投资。要创业成功，除却天时、地利、人和等背景因素外，还要不断吸取以往成功人的经验，特别要富有自己的创意。以下是我为大家整理的关于syb创业准备计划书ktv，给大家作为参考，欢迎阅读!

syb创业准备计划书ktv篇1

第一部分：背景

KTV行业区域化经营日益明显，跨区域潜在消费者数量减少。由于近几年KTV数量的猛增，在各个区域娱乐中心都集中了很多大型KTV经营企业，而且在竞争上差异化不大，居民一般选择KTV场所就近原则居大。行业基本进入成熟阶段，行业整合在即。随着KTV版权费政策的确立，实施，行业处于竞争劣势的企业就遭受巨大压力，随着2009年金融风暴的进一步延伸，行业出现萎靡，那些在品牌和技术上缺少的KTV企业将进一步洗牌。行业精英人才缺乏。北京KTV行业的扩大，增长了对KTV专业人员，高级管理人员的需求。我国KTV人才主要是靠企业自身培养，力量薄弱，行业人才跳槽频繁，优秀专业人才十分缺乏。

第二部分 项目介绍

1.项目名称：爽吧KTV

2.经营范围：KTV

3.项目投资：20万

4.场地选择：桂林航专附近

5.项目概述：为广大爱好唱歌的大学生提供一个环境优良，价格合理的娱乐生活场所，给大学生平时的团体活动生日聚会提供一个很好的选择

第三部分 市场分析

1)消费者定位

桂林航专，桂林电子科技大学尧山校区，桂林电子科技大学东区三所高校的学生为主客源。地处七星区主要的几所高校集中的地方，因此在这几万学生中就蕴藏着巨大的商机。平时忙碌的学习中找到一种心灵的放松方式是每一个大学内心最深处的渴望。而唱歌恰恰很好的融合了大学生的需求。而目前此地区在ktv方面虽然有一两个小小的企业，但其规模太小，歌唱环境恶劣因此生意一直很差，而价格和市里面又差不多，这使得许多学生都选择了去市里的ktv，而如果我们在这个地方建一个高质量的ktv场所，针对大学生设置一个合理的价位无疑会成为这三所高校大学生平时娱乐的首选。

2)市场竞争前景

在企业刚开始的经营的时候必然会存在着很大的竞争，因为在学校附近的娱乐场所并不少，一个新的企业的横空出世必然会成为其他商家的众矢之的，他们会因此做出一些调整进行一些优惠来争夺大学生客源。因此前期投资不能是过大，不应定在刚开始的时候就能得到一定的收益，但一步一个脚印，首先以优秀杰出的服务和环境质量在大学生中获得一个良好的口碑，打出品牌效应然后才能不断的扩大规模。

3)成本预算

a.设备

购买8万(采用如今ktv设备中相对先进的技术ktv打分制)，店面装修费5万(可以凭请在学的学设计专业的大学生进行作品的征集，使学生很好的参与进来)因为这两个方面可以说是企业的核心竞争力所以进行了重点投资。就目前已经相对成熟的ktv打分技术在许多ktv企业中都还没有运用，所以一旦这个成为了杀手锏就会使你的ktv更具特色，更具有娱乐性，趣味性。而把店面的设计交给大学生更是一个妙笔，因为大学生总是有着最前卫的创造力，他们所设计出的空间一定最符合他们自己的需求，另外更重要的就是这种作品征集的方式在开业的前期也起到了很好的宣传作用，和我们主要的消费者有了很好的互动。此外店面租金 5万(地理位置要选择相对黄金的一二层，很好的交通位置是客源保证的前提)周转资金1万，前期准备资金1万(工资预算、餐饮酒水、宣传等)。

b.规模面积

15个小包厢(每个10平方米)5个大包厢(每个20平方米)大厅设置点唱区，冷饮吧台(共70平方米)其余面30平方米，共250平方米。

c. 开业费用

开业费用主要包括以下几种。

(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元。

(2)营销广告费用;预计450元

第四部分 市场经营与管理

KTV场所的管理要管理在内部的特定环境，即内部的实际情况这个客观前提的基础上，进行组织机构的管理，规章制度的建立完上善，服务质量的管理，现场营运的管理，企业文化的建设等。

(一)组织建设和管理

做为一个企业，必需对其所拥有的人力物力、财力资源进行组织和管理，KTV做为服务性行业，其特点是业务多而杂，物资繁多等，为了确保营运工作的有序的进行。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方面入手，其一，形成KTV场所的组织结构和组织的管理体制。即设置KTV组织机构，岗位的设立和确立岗位职责，各岗位的业务和权限的划分、班组的编排、管理人员的配备等，进行合理、有效的设置，使现场的大小事情有人做， 有人管;配备的人员知道自己该做什么、该如何做，做到什么程度才能不超越自己的范围，人 员不致于闲置;其二，合理而有效的组合和调配KTV的人力、物力、财力、信息等资源，KTV的营运不可能一尘不变的，它会随着季节、气候、外部竞争等情况，时好时差，有分为淡季和旺季，这就要求做为管理者掌握KTV的营运规律，消费者的消费心理等因素，对现场资源进行合理的调控。使现有资源不致于浪费也不会溃乏，总之，组织的意义是确保现场的业务合理、科学、有序的进行。

(二)建立完善的规章制度

“无规矩不成方圆”做为一个企业就像一个国家要有规范完善的制度做保证，对场所的组织、服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员培训和素质要求，设备设施，易耗品物质，营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认，使人员做事有有章可循，有法可依，知道什么该做什么不该做，另一方面着眼于细微处，就是制定具体的制度，如业务活动记录制度、考勤与交接班制度、服务质量考评制度、卫生制度、行为规范要求、物品使用制度、物品盘存盘库制度、人事考检制度、财务制度、人事管理制度、奖惩制度、晋升制度、人员培训制度、福利制度、收银制度等应一一以明文形式规定，制度的制定最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调一致，使工作规范而公正的进行。

(三)现场营运的监督管理

KTV企业在营运必定涉及到现场事务，而现场事务就需要有人去管理，做为管理者每天必须做而且最重要的事情，就是做好现场营运的监督管理工作。现场工作主要分为三大部分。第一：班前准备工作主持召开班前会，对前一天的工作进行总结和分析，对当天的工作进行分配。检查员工仪容仪表和精神状态是否符合上岗标准;第二：班中的巡场工作，对现场进行巡视去了解客人的需求为，以便为促销准备第一手资料，对员工的操作、服务质量进行评估检测，以便进行决策改进随时注意营运中存在的问题，及时进行解决、纠正;第三：班后总结评估工作对当天劳动进行科学、系统的评估，总结经验，提出改进方案，总之现场劳动管理工作是重中之重，做为管理者必须从实际出发，发挥自己的管理才能和智慧，对现场进行合理有效的管理。

syb创业准备计划书ktv篇2

1。基本情况

1。项目名称：飞扬时代音乐盒 2。经营范围：ktv 3。项目投资：20 万 4。场地选择：新乡学院生活广场 5。项目概述：为广大爱好唱歌的大学生提供一个环境优良，价格合理 的娱乐生活场所， 给大学生平时的团体活动生日聚会提供一个很好的 选择

2。市场分析

a。消费者定位

新乡学院、新乡医学院、河南科技学院三所高校的大学生为主要客源 市场需求： 地处新乡东南部的大学城是新乡市主要的几所高校集中的地方， 因此 在这几万学生中就蕴藏着巨大的商机。 平时忙碌的学习中找到一种心 灵的放松方式是每一个大学内心最深处的渴望。 和唱歌恰恰很好的融 合了大学生的需求。而目前此地区在 ktv 方面虽然有一两个小小的企 业，但其规模太小，歌唱环境恶劣因此生意一直很差，而价格和市里 面又差不多，这使得许多学生都选择了去市里的 ktv，而如果我们在这个地方建一个高质量的 ktv 场所，针对大学生设置一个合理的价位 无疑会成为这三所高校大学生平时娱乐的首选。

b。市场竞争前景

在企业刚开始的经营的时候必然会存在着很大的竞争， 因为在学校附 近的娱乐场所并不少， 一个新的企业的横空出世必然会成为其他商家 的众矢之的， 他们会因此做出一些调整进行一些优惠来争夺大学生客 源。因此前期投资不能是过大，不应定在刚开始的时候就能得到一定 的收益，但一步一个脚印，首先以优秀杰出的服务和环境质量在大学 生中获得一个良好的口碑，打出品牌效应然后才能不断的扩大规模。

c。成本预算风险预测

投资预算 设备购买 8 万(采用如今 ktv 设备中相对先进的技术 ktv 打分制) 店 ， 面装修费 5 万(可以凭请在学的学设计专业的大学生进行作品的征 集，使学生很好的参与进来)因为这两个方面可以说是企业的核心竞 争力所以进行了重点投资。就目前已经相对成熟的 ktv 打分技术在许 多 ktv 企业中都还没有运用，所以一旦这个成为了杀手锏就会使你的 ktv 更具特色，更具有娱乐性，趣味性。而把店面的设计交给大学生 更是一个妙笔，因为大学生总是有着最前卫的创造力，他们所设计出 的空间一定最符合他们自己的需求， 另外更重要的就是这种作品征集 的方式在开业的前期也起到了很好的宣传作用， 和我们主要的消费者有了很好的互动。此外店面租金 5 万(地理位置要选择相对黄金的一 二层，很好的交通位置是客源保证的前提)周转资金 1 万，前期准备 资金 1 万(工资预算、餐饮酒水、宣传等) 规模面积 15 个小包厢(每个 10 平方米)5 个大包厢(每个 20 平方米)大厅设 置点唱区，冷饮吧台(共 70 平方米)其余面 30 平方米，共 250 平方 米 风险预测 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 特色标志定位是否合理 选择经营场所地理位置是否合理 灯光设备是否合理舒适 对竞争对手了解不足 针对学生寒暑假放假 管理是否科学合理 货源价格是否合理 消费者价格定位是否合理 宣传方式是否合理3。市场销售策略

营销手段

1、开店时进行优惠宣传，第一周进行体验式的优惠服务 聘请高校大学生兼职在三个院校发单宣传 凭请大学生做兼职服务员，扩大影响加强宣传力度 赞助高校中学生举办的大型活动进行宣传 联系其他企业进行赞助，减轻资金压力 每月搞主题优惠活动，每周搞特价时段 生日 ktv 派对赠送生日蛋糕 进行 90 分以上赠送酒水活动 进行每月 ktv 比赛制度赠送半价卡

2、实行会员制，初次优惠制

4。收费标准

1。 营业时间为每周一到周日的下午 13 点到晚上的 24 点，上午为内 部整顿时间 2。 在周一至周四实行普通收费，下午 13 点至点 18 点每个小包间 5 18 元每小时， 大包间 10 元每小时， 点至 24 点小包间 10 元每小时， 大包 20 元每小时 3。 周五至周日，下午 13 点至点 18 点每个小包间 10 元每小时，大包间 20 元每小时，18 点至 24 点小包间 20 元每小时，大包间 50 元 每小时 4。 大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首 2 元

5。人员设置

店长 1 人、 财务出纳 1 人、 领班组长 1 人、 厨房后勤 2 人、 保安 2 人、 服务生 30 人

6。管理制度

1。 店长、领班组长直接指挥 2。 表现机制，重视员工考核，个人业绩表现，服务态度表现，进行 嘉奖(由所服务消费者打分) 3。 人性化管理，一星期两日休息制，星期六星期天由学生兼职，提 高员工工作情绪 4。 落实责任制，所有员工必须责任在身，完成自己的任务，让消费 者满意

7。项目总结

本店 ktv 名为飞扬时代音乐盒，主要针对在校广大师生，使他们在课 余时间痛过歌声中放飞梦想，给校园生活增添乐趣，创造一个娱乐交 友的校外空间。这个项目地理位置优越商业氛围浓厚，在经营过程中要不断根据同学的需要进行创新，达到对消费者的持续吸引，在校园 中打造出品牌，在稳固盈利的基础上不断的扩大规模。

syb创业准备计划书ktv篇3

第一部分

前言：KTV行业区域化经营日益明显，跨区域潜在消费者数量减少。由于近几年KTV数量的猛增，在各个区域娱乐中心都集中了很多大型KTV经营企业，而且在竞争上差异化不大，居民一般选择KTV场所就近原则居大。

行业基本进入成熟阶段，行业整合在即。随着KTV版权费政策的确立，实施，行业处于竞争劣势的企业就遭受巨大压力，随着2009年金融风暴的进一步延伸，行业出(大学生蛋糕店创业计划书范文)现萎靡，那些在品牌和技术上缺少的KTV企业将进一步洗牌。行业精英人才缺乏。

北京KTV行业的扩大，增长了对KTV专业人员，高级管理人员的需求。我国KTV人才主要是靠企业自身培养，力量薄弱，行业人才跳槽频繁，优秀专业人才十分缺乏。

第二部分 项目介绍

最给力的KTV创业计划书范文2017最给力的KTV创业计划书范文20171、项目名称：爽吧KTV

2、经营范围：KTV

3、项目投资：20万

4、场地选择：桂林航专附近

5、项目概述：为广大爱好唱歌的大学生提供一个环境优良，价格合理的娱乐生活场所，给大学生平时的团体活动生日聚会提供一个很好的选择

第三部分 市场分析

1)消费者定位

桂林航专，桂林电子科技大学尧山校区，桂林电子科技大学东区三所高校的学生为主客源。地处七星区主要的几所高校集中的地方，因此在这几万学生中就蕴藏着巨大的商机。平时忙碌的学习中找到一种心灵的放松方式是每一个大学内心最深处的渴望。而唱歌恰恰很好的融合了大学生的需求。

而目前此地区在ktv方面虽然有一两个小小的企业，但其规模太小，歌唱环境恶劣因此生意一直很差，而价格和市里面又差不多，这使得许多学生都选择了去市里的ktv，而如果我们在这个地方建一个高质量的ktv场所，针对大学生设置一个合理的价位无疑会成为这三所高校大学生平时娱乐的首选。

2)市场竞争前景

在企业刚开始的经营的时候必然会存在着很大的竞争，因为在学校附近的娱乐场所并不少，一个新的企业的横空出世必然会成为其他商家的众矢之的，他们会因此做出一些调整进行一些优惠来争夺大学生客源。因此前期投资不能是过大，不应定在刚开始的时候就能得到一定的收益，但一步一个脚印，首先以优秀杰出的服务和环境质量在大学生中获得一个良好的口碑，打出品牌效应然后才能不断的扩大规模。

3)成本预算

购买8万(采用如今ktv设备中相对先进的技术ktv打分制)，店面装修费5万(可以凭请在学的学设计专业的大学生进行作品的征集，使学生很好的参与进来)因为这两个方面可以说是企业的核心竞争力所以进行了重点投资。

就目前已经相对成熟的ktv打分技术在许多ktv企业中都还没有运用，所以一旦这个成为了杀手锏就会使你的ktv更具特色，更具有娱乐性，趣味性。

而把店面的设计交给大学生更是一个妙笔，因为大学生总是有着最前卫的创造力，他们所设计出的空间一定最符合他们自己的需求，另外更重要的就是这种作品征集的方式在开业的前期也起到了很好的宣传作用，和我们主要的消费者有了很好的互动。此外店面租金5万(地理位置要选择相对黄金的一二层，很好的交通位置是客源保证的前提)周转资金1万，前期准备资金1万(工资预算、餐饮酒水、宣传等)。

休闲吧创业计划书模板(2)

休闲吧创业计划书模板篇3

第一章 执行总结

1.1 项目简介

音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚 气息和文化氛围，优雅的购书环境，以及创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架。主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。可根据不同的节日设立不同的主题。

休闲书吧集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流聚会的好去处。

1.2 服务简介

休闲书店的核心就是服务，让您看书不是我们的目的，让您的心灵放松才是我们的目的!书店提供的是氛围，是环境。店里提供各式的冷热饮(碳酸类除外)、果盘、甜点，还提供DIY手工设计屋。为来书店休闲的顾客提供免费的宽带服务，为各学习小组或社团提供会议室服务，并且提供期末复习订座服务。

1.3 市场分析

从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识。而整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养，追求更加丰 富、更高层次的艺术审美享受;其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教育”，“终身学习”的概念已如此地深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中——即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。

作为蕴藏着丰富文化资源的所在，城市书店正是利用了它得天独厚的优势，在时代和都市的发展转变中扬起“文化休闲”的大旗，开发出具有自身特色的经营服务项目。它们在取得良好经济效益的同时，也实现了社会效益的良性循环。

因此，音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广阔的市场前景，可以满足广大消费者的精神文化需求。

1.4 营销策略

一、 实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供免费饮水(非会员书吧最低消费5元)，所有消费享受8折优惠。

二、 会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定期和不定期的举办一些演讲会，交流会，座谈会，文化沙龙等较有品位，符合大学生的互动交流活动，让我们的会员体会到大学的学术氛围，和浪漫气氛。

三、 为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友展现自己才华的舞台。

四、 除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应(如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料)。

品牌宣传

由于资金等各方面因素书吧采取低成本传播策略

1：产品传播

2：口碑传播

人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说服力。这才是你要达到的真实目的。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。书吧在咖啡品质和服务质量上都力求最优，给消费者留下良好的印象，感动消费者，这样才能赢得好的口碑，通过口碑，树立蓝风的品牌形象也提高消费量。

3：公关传播

公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。目前消费者对广告的公信力已经产生了怀疑，公关活动成为品牌形象建立的一个良好方式。因此，书吧吧倡导消费的3%作为爱心基金捐献给贫困学校，给贫困大学生提供一个勤工助学岗位，提升书吧的品牌形象。

4：分众传播

在企业的发展承受能力不足的情况下，分众传播是品牌传播中能节约成本的一个不错的选择。当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播。充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。也许效果不尽人意，但你至少已经影响到了你认为最具价值的一群人。蓝风在服务和产品质量上做到尽善尽美，是消费者去影响潜在消费者。

5：新媒体传播

是企业最具开发低成本传播策略的价值平台。在各大学校都有各自的论坛 网站，关注度很高，在论坛上刊登广告和发帖，宣传书吧吧的经营特色和最新促销信息，能够取得不错的效果。

第二章 服务打造

2.1项目计划简介

服务行销组合是实施和实现服务营销战略目标的手段和保证，是确定市场定位后实施服务战术组合的工具。从一下几个层面对书店的服务策略进行分析。

2.2服务内容和服务模式

(1)亲切服务：

①开设总服务台，

②处理顾客意见和投诉，

(2)细致服务：

①提供电脑查寻系统，以节约读者寻找需要的图书所浪费的时间;

②提供新书推荐表;

③为读者提供畅销书排行榜。

⑶人性化服务：

①增添温馨的书店配件，使书店展现出家的感觉，让顾客感到身心放松

②举办讲座、读书交流会，丰富人们的文化知识，提高人们的精神层次

③承诺为顾客提供一个优雅、整洁的读书购书环境，制造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受

2.3 服务优势

休闲书店为消费者提供了一个可以放松的环境，书店的服务内容方便了顾客的需求，并且及时征求顾客的意见，为消费者提供了良好的看书、休闲的环境。在视觉和听觉方面，书店让顾客获得享受。在一个优雅、整洁的读书购书环境中，人们可以得到心灵的享受。

2.4附加产品

咖啡，明信片，文具，CD，甜点

第三章 市场分析与预测

3.1需求分析

随着现代社会文明的不断发展以及人们文化素质与物质生活水平的提高，再加上人们收入水平的提高，人们对于精神上的要求也越来越高，对知识需求也持续升温。尤其是现在的大学生数量群在不断扩大。由于高等教育将继续保持一个积极发展的势头，大学生规模的不断壮大，必将造就一个巨大的图书消费市场。然而，现有的社会环境和校园图书馆环境并不能完全满足学生对于图书各方面的需求。同事年轻人就业压力增大，需要阅读大量的书籍来为自己充电，而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩，因此，2013年创业开一家休闲书吧是个不错的选择。而且现在在中国两年中实体书店便已减少了10000家，加之现代人们的阅读习惯和生活方式的变化，越来越少的人愿意去纯经营的书店如三联，新华书店等。许多商家为此另辟蹊径，在纯书店的基础之上增加了许多现代元素，休闲书店便由此而来。人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。这里图书总量不算多，仅有1000余册，以设计、旅游、文学、摄影等时尚生活类图书杂志为主，除了售书和租书外，还提供咖啡与茶的配套服务，特别是还有很专业的咖啡器具可以选购。联邦咖啡书屋有“商务晴港、白领天地”之称。一到下午，就经常有设计沙龙在此举行。所以休闲书店的产生是必不可少的

3.2 市场调查结果

(1)在行为特征方面，用于月购买课外书开支的调查，60%的同学开支小于50元，超过150元的不超过7%。这反映出大学生购买书籍开支普遍偏低，主要以借阅为主。

调查对象每月购书开支情况

(2)在购买意愿与阅读意愿调查中，二者基本成正比例分布，同是反映出消费者对书籍要求多样化特征明显。