纯真年代创业项目(80印象馆的创业故事)

十大新奇的创业项目

关于十大新奇的创业项目推荐

创业已越来越多的被大家提起，无论是上班族、农民工还是大学生都希望可以走上创业的道路，只是创业额市场变幻莫测，要想成功就必须得走在别人的前头，尤其是现在，任何一个行业都处于即将饱和的状态，如果不能抢占先机，就会“一部落后，步步落后”，那么说到底都有哪些好的创业项目可供大家选择呢？本文为大家总结了关于十大新奇的创业创业项目推荐，希望能够对创业者有一定的帮助作用。

1、专业“家教”网站答疑赚大钱

创富者：尼克熙尔史云勒斯和西恩麦克勒斯 创富地：美国

2006年，年仅24岁尼克熙尔史云勒斯和西恩麦克勒斯创办“学生富翁”网站。在这个网站注册后，你可以把问题贴到网站上，并标注愿意支付价格，然后等待“专家”为你解答，或者由网站负责寻找可以答疑家教。当问题解决后，“学生富翁”网站从中提取18%交易额作为佣金。

现在，网站上平均每次辅导价格为15美元，网站年营业收入高达数百万美元。

2、南京小伙向老外“零售知识”

创富者：黄鹏 创富地：江苏南京

南京小伙黄鹏通过网络向外国企业及个人提供远程服务，开辟出一片财富天空。他把自己商业模式叫做“向外国人零售知识”。

2007年，从美国南加州大学硕士毕业黄鹏回国创业。他发现国外公司人力成本很高，很多办公室杂活已开始向发展中国家转包，但转包大多数是大公司，而很多欧美小企业也想降低成本。于是，他创建了一个专为国外中小企业服务网站，订单大到软件设计、网站设计维护、CAD图纸设计、财务、销售等数据分析，小到电话订房订车。现在，黄鹏客户已有1万多个，接单子大都是上万美元。

3、一口气开七十多家淘宝商铺

创富者：临安大亨食品公司 创富地：浙江临安

为了宣传自己家山核桃，浙江省临安市浙皖农贸城商家们最近都在忙着做一件事：开网店。最牛要数临安大亨食品有限公司，他们聘请了大批林学院学生，在2009年9月下旬到10月之间二十多天里，开出了七十多家淘宝商铺。营销部经理杨林说：“可以设想一下，你在淘宝里搜索临安山核桃，出来百来个卖家中有七十多个是大亨，你觉得，我们被选中几率会低吗？”

4、“数码试衣”引来2亿多风投

创富者：陈富云 创富地：重庆

重庆陈富云为服装业想到一个名为“数码试衣”智能互联化营销模式，帮助其实现“以销定产”，大大降低库存积压，由此引来一家英国风投公司2000万英镑（相当于人民币2.22亿元）先期投资。

在陈富云试衣店里，智能终端机两秒钟后即可完成对客户人体四千八百个坐标点精确测量，并按客户要求合成个性化服装。下单前，通过宽六米、高三米高清晰仿真视频系统，客户试穿效果可像照镜子一样显示出来。

5、杭州姑娘“混搭”创意一夜致富

创富者：朱炎 创富地：浙江杭州

2009年7月，只要搭上日全食这根线，商家似乎只要坐着数钱就可以了，而家住杭州二十七岁姑娘朱炎更是“忙得连数钱时间都没有”。

五月时，店里日全食观测用具开始卖得俏起来了，但朱炎心里很清楚，卖十几元钱一副护目镜，销量跑得再大，销售额也难以有什么突破。她想到了混搭销售，开始主推价格数百元天文望远镜，然后建议客户配上两块观测日全食小镜片。当然，这些小镜片可免费赠送。

正是这个小小创意，让朱炎小店在淘宝网上三百多家同行中脱颖而出。半个月时间，她进账50万元。

6、“超级讨债人”年挣700万美元

创富者：肯凯奇金 创富地：美国

在过去几年中，xx美国佛罗里达州奥兰多市肯凯奇金帮助银行从那些由“富翁”沦为“负翁”美国阔人手中收回了上百架私人飞机、豪华游艇、名牌轿车甚至顶级赛马，肯名下“国际追讨和买卖公司”讨债业务量已超过10亿美元，他年收入高达700万美元。肯每次“没收”行动都像军事计划一样精确，并且每次都有至少六人参与。他每次派人强行“没收”一架私人飞机或豪华游艇前，都很少和它们主人见面或交谈，肯说：“出其不意是我们最好武器。”

7、浪漫女孩凭“吻印”致富

创富者：赵建君 创富地：吉林长春

2005年一天，正与男友热恋赵建君擦掉口红时，无意中看到纸上吻印特别漂亮。于是突发奇想，找来白纸，很认真地印了一个“吻”，还写了一些恋人之间浪漫文字，过塑后送给男友。这个简单而充满创意礼物让男友特别开心，还开玩笑说“这个很有创意，还不如开个小店专门为情侣们服务呢”。

那时还没工作赵建君对男友这句玩笑动心了。20x'x年中，“以吻定情”个性小店在东莞正式开张了。半年之后，结婚并怀有身孕赵建君回到家乡长春休养，又在当地开了“爱吻唇”实体旗舰店，乘势推出亲情吻唇、天使吻印（宝宝吻印）、周年吻印、新婚吻印等等。这些吻印不但可以做成卡片，还可以做成T恤、项链、手机链等相关产品。现在，赵建君月收入已近万元。

8、加拿大华裔写博月入3万美元

创富者：周嘉良 创富地：加拿大

祖籍中国广东番禺周嘉良（JohnChow），于2006五年十二月推出个人博客。早期博客内容以IT评论和个人生活为主，2006他开始将博客主题转移为如何在网络上赚钱，结果大获成功，逐步成为世界上最有名博客主之一。分析人士一致认为，周嘉良为自己博客设立了一个很好主题。

周嘉良每晚花大约2小时更新博客。打响知名度后，周嘉良开始通过出售文字链接以及收费评论等途径赚取广告费。随着流量攀升及赚钱方式不断“拓宽”，最终成就了如今每月超过3万美元稳定收入。

9、80后给宠物当“月老”

创富者：兰胜东 创富地：福建福州

兰胜东于2005年十一月创立“宠物婚介网”。当时他在福州一家台资企业上班，老板养了3只名犬。狗狗繁殖季节，老板四处张罗着找“亲家”，可就是没遇上血统纯正。老板“不将就”，让兰胜东萌生了淘金宠物婚介想法。

10、卖火柴大男孩赚得百万身家

创富者：沈子凯 创富地：浙江杭州

在卖火柴之前，80后杭州人沈子凯拥有一家自己广告公司。再往前，他是一个艺术设计专业学生，梦想着用创意和设计将生活中很普通东西变成有趣好玩产品。

2007年，一个做创意朋友送给沈子凯一盒酒店用火柴。黑色外盒上压着细碎花纹，火柴又长又粗，与平时看到火柴完全两样。朋友说这叫送财，既漂亮又讨口彩礼物让沈子凯很高兴，无聊时常常反复把玩，他想起了曾经创意产品计划。

2007年七月，沈子凯正式注册了纯真年代艺术火柴商标，三个月后开始销售，并在二○○九年四月份正式开始加盟连锁。目前纯真年代近百个经销商遍布除西藏、新疆外中国大半地区。艺术火柴已为沈子凯赚得百万身家。

以上的10大小本创业项目，对于资金少的创业者尤其适合，但是我们在看到他们的成功之后，也要根据自身的条件进行适当的变化，同时创业过程中应注意的问题也不得不提：

1、你的价值主张是什么？

如果你无法——用三句或三句以下的大白话——解释顾客为何需要你的产品，那么你就没有价值主张，也没什么创业价值可言。就这样。

2、您的产品具有市场可行性吗？

美剧《宋飞正传》（Seinfeld）中的克拉玛（Kramer）曾经深信一种男士胸罩是开启财富宝库的钥匙。他并没有做任何调查研究以证实其市场可行性，更别提研究其市场空间以吸引投资了。永远不要遐想，不存在市场需求时，你可以创造需求。不要兜售下一个男士胸罩。

与同类产品相比，你的产品有何特别之处？没错，星巴克可以让人们相信他们很需要这种价值4美元的咖啡饮品，路易威登可以忽悠人们挥霍1，500美元买下牛仔布材质的手袋。但仅靠市场营销无法做到这一切。如果你想在竞争中获胜，就需要提供其他公司所不具备的有形价值。例如：低廉的价格（沃尔玛超市）、独特的产品设计（苹果公司）、极大的便利（联邦快递）等。找出你的优势，并进一步夯实。

3、是否具有业务规模？

小富与巨富之间的差距在于“规模”。具有规模的企业能够用极低的成本生产出下一个的重要部件。以软件业例：一旦微软倾力研发出Windows操作系统的代码，那么每个增量拷贝的边际成本近乎为零。哪个商业模式不需要规模？想想服务行业，营业额越高，需要的人手也越多。

4、为了实现这一切，你将做出何种投入？

你有家庭和两个孩子，但是为了使初创企业实现腾飞，你愿意在未来的两年内每周都工作100小时吗？忠告是：如果真想开创一番天地，要准备在起步阶段付出一切。

5、你的顾客愿意支付什么价格？

顾客为什么愿意支付普通漂白剂2倍的'价格去购买高乐氏的产品？认为谁知道呢，但是，不论是购买iPhone或一瓶漂白剂，拟定出客户愿意支付的上限，是任何商业模式的最大关键之一。咨询公司由于帮助公司制定合理价格而得到丰富的报酬。

6、你的供应商拥有多大的实力？

供应商数量越少，其变数就越大。多结松木落地钟的生意听起来很不错，但如果只有一个松木原料产地呢？答案是：你会为之付出代价。同时，也要当心那些饥不择食的廉价供应商，他们往往不注重产品质量。

7、应该如何销售产品？

戴尔电脑绕过零售商，直接将产品卖给顾客，其技术支持相对有限。通用汽车和可口可乐公司依靠分销商来配送车辆和汽水。诸如拉尔夫·劳伦（Ralph Lauren）这样的服装公司采用内外渠道并举的方式。苹果一直在增加时髦的体验店，并配有现场的产品指导及技术精湛的客服代表。不论使用何种销售模式，都要确保它符合整体经营战略。

8、应该如何营销产品？

对贵公司进行大量宣传——而不破产——并非易事。上个世纪90年代中期，美国在线服务公司（America Online）斥巨资在全球推广免费试用软件，并希望通过将资产负债表的这项费用资本化以掩盖巨额财政赤字（后来监管人员严禁这种会计操纵伎俩，账目上的数百万利润也就化为乌有了）。

9、要想在创业初期求得生存，需要多少现金？

对于那些度过上次经济萧条的人来说，专家提醒请你们再次注意手中的现金。很多企业家吹嘘像曲棍球杆一样稳步上升的财政计划，但在大好时机来临时，他们的腰包已经空了（还记得科技热潮时期那些倒闭的互联网公司吗）。要抑制购买豪华办公椅和苹果电脑的冲动，一直等到现金入大于出——接着再添加足够的缓冲资金。

10、最后结局是什么？

希望将自己创办的企业拱手卖给第一个出价的收购者吗？MySpace这样做了，而Facebook拒绝了。为求得不同的结局，需要不同的战略。时刻谨记自己想要的是什么。最好搞清楚，你是想建立未来的企业帝国还是只想大赚一笔。

拓展阅读： 学生创业的注意事项

1、学会逆向思维，多问几个“为什么’

对干已有的事物，很多人常常抱有相信的态度，从不怀疑其合理性或其他。学生想要培养创新思维，首先就要学会"怀疑”，即多问几个为什么，善于对一些看似如真理般存在的事物发问，根据自己的疑惑，根据老师的循循善诱.寻找真正的答案。

2、抬高你的视线，学会高瞻远瞩

3、拥抱自信，大胆说出你的想法

很多时候，一些人想到了一些极好的创意，但是他们往往很不自信，不敢将这些创意公布出来，从而使自己默默无闻、平庸一生。很多学生在团体讨论中，出于自卑或者怕出丑的心态.不敢表达自己的想法。青少年应提高自己的自信心，只要有创意，大胆地相信自己，把它讲出来.说不定会为你带来意想不到的惊喜。

4、勇于探索，时刻保持你的好奇心

好奇心是产生创意的基础，有了好奇心才会有探索的欲望.有了欲望才会有创新。对于青少年来说.要时刻保持自已的一颗好奇之心.不要被常识的面貌束缚，要打破习惯常规。拥有了好奇心，就拥有了成功创新的一个先决条件。

5、告诉自己“可能”而不是“不可能”

很多学生在面对问题时，会自己给自己设立障碍.事先告诉自己这是不可能完成的事情，这也就隔断了一切创新之路。如果主观上认为“不可能"，那就真的不可能了，若主观上认为“可能”，那么，任何暂时的“不可能”终究会变成“可能”。所以，学生应该多告诉自己几个“可能”而不是“不可能”。

6.放任想象力，让你的世界天马行空

一个人是否具有创新思维不在于你有没有上过学，而在于你是否具有想象力。缺乏想象力会导致对自然界、对事物本质的理解发生困难。总之，想象是创新的先导，是智慧的翅膀。青少年在学习书本知识的同时，也要不断拓展自己的想象力.不能让自己的思维倦怠。放任思维上的天马行空.对于锻炼学生的创新是非常有裨益的。

7、此路不通，换个角度看问题

每当遇到思维上的瓶颈不要着急，可以通过询问别人、联想思考等方法换个角度看问题。切忌抓住不放、钻牛角尖的思考方法。经常换个角度去试.你会发现我们的日常生活中处处充满创造的灵感，创造就在我们身边。

8、突破固有思维定式.拒绝“随大流”

在现实世界中，“随大流”的现象是普遍存在的。所以，我们要想在众人中脱颖而出.就必须在.思维上克服"随大流”的思想.多从潮流相反的方向思考.找出新颖的观念。

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80印象馆的创业故事

捕捉幸福天使，开创美丽事业

---浙林两毕业生从80后新人的相恋故事里掘到第一桶金

这些天，浙江林学院的师生茶余饭后都在议论该校2007届毕业生陈翔和蔡莹，这两名学生毕业后在杭州成立了“80印象馆”摄影工作室，专门为80后新人拍摄相恋的故事，吸引了越来越多的年轻人。前不久，央视二套《财富故事会》栏目还对他们进行了采访，并以“恋影1980”为题进行了专题报道。

为了理想，志同道合办工作室。

2007年6月，浙江林学院摄影031班的陈翔、蔡莹毕业了。此时，两人的父母已经为他们找好了单位，陈翔父母要儿子去当地一家报社、蔡莹父母则希望女儿进一家电视台，都是令人羡慕的工作。但是，他们却一起拒绝了---他们想开办一个工作室，从事自己热爱的摄影工作。

陈翔是金华人，2003年考入浙江林学院摄影专业，在求学时就经常通过照片展示其在摄影上的天赋。“他的照片特别有感觉，也很有自己的思想。”摄影老师陈波这样评价。而老家在建德的蔡莹，虽然摄影上的天赋比不上陈翔，但是她在做造型、化妆等方面早就达到了专业的水平，学校里不少晚会化妆、模特造型都是她展现身手的舞台。

由于是学摄影专业，早在读书的时候，陈翔、蔡莹以及班里的另几位同学就成立了“新视觉”工作室，以100元甚至免费的价格给同学拍摄 *** ，受到了很多同学的欢迎。毕业前夕，陈翔、蔡莹决定合作办一个工作室。

陈翔说：“我们都热爱摄影这一事业，在学校里也开过工作室，有一定的经验，我想我们两人合作，分别做摄影师和造型师，应该是不错的选择。另外，我觉得如果我不去从事自己喜欢的事业，那是对我自己的不负责任；而且80后的很多年轻人都陆续要结婚，给80后年轻人拍摄个性婚纱 *** ，应该会有前途。”

2007年，陈翔和蔡莹说服了家人，双方家人共为他们凑了近10万元钱。随后，杭州一个偏僻的小区里，一个名为“80印象馆”的摄影工作室诞生了。虽然满怀信心，但是两个人的心里都没有底：摄影工作室到底能办到怎样的程度？

50单免费，换来第一单生意

在杭州创业，首先是房子问题，一般市中心的商业影楼一个月的月租都不止10万元，为了节约开支他们最终在杭州比较偏僻的滨江区，租了一套位于四楼的房子。在对房子进行了简单的装修后，他们用剩余的钱购买了一些必需的服装和道具。

没有自己的店面、地理位置偏僻、摄影师和造型师都是才22岁的“小孩”---“凭借”这些条件，在开业后的比较长一段时间里，他们硬是没有接到一单生意。两个人经过商量过后，决定先从自己比较熟悉的高校开始宣传：没有钱请模特，他们就互相做模特拍宣传照片，或者请同学帮忙做模特，随后是设计传单、张贴海报、在网站上贴广告。为了吸引顾客，他们甚至想出了免费给大学生拍摄 *** 的“绝招”。

“一开始，看到我们海报的大学生也有部分持怀疑态度，认为世界上不可能有免费的午餐，但也有部分大学生看到海报后，认为 *** 拍得很漂亮，觉得可以来试试，反正是免费的。由于都是上世纪80年代出生的年轻人，大家沟通得比较好，前来尝试的同学都非常满意，随后想来免费拍摄的大学生越来越多，有一天来了近50人。”蔡莹笑着

说，“这下子，我们摄影工作室影响是有了，但我们都知道老是拍免费 *** ，是肯定维持不了多久的。”

就在他们在商量下一步怎么办的时候，有一对年轻人找上门来，请他们拍一套照片，而且一开口就点了最高8888元的套餐，这让两个刚刚毕业的年轻人欣喜不已。当顾客提出他们要求时，蔡莹和陈翔却犹豫了：客人说不在乎价格、不在乎工作室大小，但是除了要有创意、时尚、个性等要求外，还要有大海的背景。陈翔开始冒汗：“杭州哪里有什么大海啊！”

就在陈翔犹豫不决的时候，他想到了后期制作，“如果第一单遇到困?a href=gsdq/yatou/ target=_blank class=infotextkey>丫头牌?，那么以后还怎么吸引顾客。杭州虽然没有大海，但是有钱塘江啊，如果能够在钱塘江边找到一块沙滩，那么海浪的背景应该还是可以处理的??rdquo;他果断地接下了第一单。

随后，他们用了一天时间，终于在一处“危险地带”找到了一小片沙滩，当时已经是下午3点半，再过一个多小时钱塘江就要涨潮。

下，还是不下？下有被潮水淹没的危险；不下，好不容易找到了适合的地方，如果过几天再来，天气怎么样还不知道，另外大家都很忙，也不一定再有空。就在一个多小时的时间里，他完成了第一单生意---《纯真年代》。

两组照片，让他们声名鹊起

为了让最美丽的时刻成为永恒，很多新人都会在结婚前拍摄一组美丽的婚纱照，但是随着80后的年轻人到了结婚的年龄，追求个性的80后新人在拍摄婚纱照时，却已经不再满足于影楼里拍摄出的千篇一律的婚纱照，他们更希望能拍摄出有创意、有时尚感并且独一无二的照片。

后来陈翔了解到，“80印象馆”能够吸引到很多顾客的原因，并不是自己的宣传，而是在网站上公布的两组个性化照片：《我们的80年代》和《我爱匹诺曹》，这是他在大学读书时拍摄的作品，表达的是80后年轻人对世界独特的理解。

《我们的80年代》表达的是大学生对过去生活的一些向往，照片拍摄的是一种十分纯真的表情：夸张的红脸蛋、

大大的棒棒糖、闭着眼睛畅想未来、张大嘴巴唱着歌谣，拿着竹竿抓知了---极具风格化的表现形式，让他的很多老师也感到吃惊。

“想表达过去的无忧无虑，一种欢快的气氛，然后展现现实的无奈，让80后的人有共鸣。我觉得最具有80后的风格，我们不需要很多思想，只要大家看到照片能笑一笑，能产生一定的共鸣，我觉得就够了，这就是我想要的效果。”陈翔说。

随后，陈翔和蔡莹一鼓作气创作了《我爱匹诺曹》。《我爱匹诺曹》拍摄的是一组有着长长鼻子的年轻人，他们有的在交流，有的在玩耍。“匹诺曹为什么鼻子会变长，就是因为他撒谎；所以我希望每个人在撒谎的时候，鼻子都能变长，这样大家都可以知道他在撒谎，大家都看到他的不真实。很多人都喜欢别人真实，但是很难做到自己对谁都很真诚。”陈翔说，他和很多80后的年轻人都希望，大家能够更加真诚。

正是这两组照片，使他们在网上得到很多80后的支持，也为他们争取到了越来越多的订单，其中不少客人都是通过网络下的单。“80后的年轻人有自己的表达方式，我们的年纪和前来拍照的属于同一代人，大家很容易沟通，很多思想能够产生共鸣，这或许也是‘80印象馆’能得到大家认同的原因吧。”蔡莹说。

“80印象馆”，拍摄相恋故事。

有了一些订单后，陈翔和蔡莹考虑最多的是怎样为每一个顾客拍出个性，能体现80后年轻人自己的创意和思想。陈翔认为，顾客选择你，你一定要有自己的特色。那么什么样的拍摄方式，才能让自己的照片形成特色呢？

2007年夏天，一对客人走进了“80印象馆”，想拍摄和别人不一样的照片。此话看似简单，但是做起来却并不容易。蔡莹说：“当时我也问他们，什么样的照片才是不一样的，后来女顾客说想拍摄他们相恋的过程，她还将他们相爱的故事讲给我们听。”

女顾客的话让陈翔恍然大悟：“女顾客告诉我，他们相恋的时候，男顾客就曾经送给他一个古老的热水袋，这是她最感动的，她想拍当时的一些场景，那些场景曾经让她很温馨。我就想到了原生态地记录相恋的故事，让他们重新回味逝去的瞬间，事实证明很成功。我后来认识到，每个人的恋爱过程都是不一样，将拍情侣照转变为拍摄他们的恋

爱故事。那么每对情侣的照片肯定都不一样。”

从那以后，拍摄爱情故事成为了“80印象馆”的特色。和其他人拍照经常去一些风景点不同，陈翔把拍摄点放在学校、路边甚至足球场。陈翔说：“有一对情侣就是在足球场上认识的，后来我们就采取原生态的拍摄手法，让他们到足球场上重温相恋的感觉，甚至为他们找来了小时候用的足球。照片拍得很顺利。”

拍故事，拍记忆，拍相恋的过程已经成为“80印象馆”的活招牌，在国内某婚庆网站上，“80印象馆”的点击率一直在近千个摄影工作室里排名前十，而这一切，他们仅用了短短半年多的时间。

如今，“80印象馆”的单子已经接到了10月份，虽然拍摄一套照片他们开价要4000甚至8000元，但由于名声越来越响，不少上海、北京甚至新加坡的顾客也慕名而来请他们拍摄。

印象

创业机会要如何去把握

识别四类创业机会

创业机会即商业机会或市场机会，是指有吸引力的、较为持久和适时的一种商务活动的空间，并最终体现在能够为顾客创造价值或增加价值的产品或服务中。好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。创业需要机会，机会要靠发现。创业难，发掘创业机会更难。要想寻找到合适的创业机会，创业者应识别或辨别以下创业机会：

1.现有市场机会和潜在市场机会

市场机会中那些明显未被满足的市场需求称为现有市场机会，那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求称为潜在市场机会。现有市场机会表现明显，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。潜在市场机会则不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。例如，金融机构提供的服务与产品大多是针对专业投资大户，而占有市场大量资金的普通投资者未受到应有的重视，这种矛盾显示出为一般大众投资提供服务的产品市场极具潜力。

2.行业市场机会与边缘市场机会

行业市场机会是指出某一个行业内的市场机会，而在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会被称为边缘市场机会。一般而言，人们对行业市场机会比较重视，因为发现、寻找和识别的难度系数较小，但往往竞争激烈，成功的几率也低。而在行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，往往无人涉足或难以发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦开发，成功的概率也较高。比如，人们对于饮食需求认知的改变，创造了美食、健康食品等新兴行业。

3.目前市场机会与未来市场机会

那些在目前环境变化中出现的市场机会称为目前市场机会，而通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会称为未来市场机会。如果创业者提前预测到某种机会会出现，就可以在这种市场机会到来前早做准备，从而获得领先优势。

4.全面市场机会与局部市场机会

全面市场机会是指在大范围市场出现的未满足的需求，如国际市场或全国市场出现的市场机会，着重于拓展市场的宽度和广度。

而局部市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。在大市场中寻找和发掘局部或细分市场机会，见缝插针，拾遗补缺，创业者就可以集中优势资源投入目标市场，有利于增强主动性，减少盲目性，增加成功的可能。

把握创业机会有六招

创业者不仅要善于发现机会，更需要正确把握并果敢行动，将机会变成现实的结果。

1.着眼于问题把握机会

机会并不意味着无须代价就能获得，许多成功的企业都是从解决问题起步的。所谓问题，就是现实与理想的差距。比如，顾客需求在没有满足之前就是问题，而设法满足这一需求，就抓住了市场机会。美国“牛仔大王”李维斯的故事多年来为人津津乐道。19世纪50年代，李维斯像许多年轻人一样，带着发财梦前往美国西部淘金，途中一条大河拦住了去路，李维斯设法租船，做起了摆渡生意，结果赚了不少钱。在矿场，李维斯发现由于采矿出汗多，饮用水紧张，于是，别人采矿他卖水，又赚了不少钱。李维斯还发现，由于跪地采矿，许多淘金者裤子的膝盖部分容易磨破，而矿区有许多被人丢掉的帆布帐篷，他就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销售，“牛仔裤”就这样诞生了。李维斯将问题当做机会，最终实现了他的财富梦想。

2.利用变化把握机会

变化中常常蕴藏着无限商机，许多创业机会产生于不断变化的市场环境。环境变化将带来产业结构的调整、消费结构的升级、思想观念的转变、政府政策的变化、居民收入水平的提高，等等;人们透过这些变化，就会发现新的机会。在国营事业民营化的过程中，创业者可以在交通、电信、能源等产业中发掘创业机会。私人轿车拥有量的不断增加，将产生汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易和陪驾等诸多创业机会。任何变化都能激发新的创业机会，需要创业者凭着自己敏锐的嗅觉去发现和创造。许多很好的商业机会并不是突然出现的，而是对“先知先觉者”的一种回报。聪明的创业者往往选择在最佳时机进入市场，当市场需求爆发时，他已经做好准备等着接单。

3.跟踪技术创新把握机会

世界产业发展的历史告诉我们，几乎每一个新兴产业的形成和发展，都是技术创新的结果。产业的变更或产品的替代，既满足了顾客需求，同时也带来了前所未有的创业机会。比如，电脑诞生后，软件开发、电脑维修、图文制作、信息服务和网上开店等创业机会随之而来。任何产品的市场都有其生命周期，产品会不断趋于饱和达到成熟直至走向衰退，最终被新产品所替代，创业者如果能够跟踪产业发展和产品替代的步伐，通过技术创新则能够不断寻求新的发展机会。

4.在市场夹缝中把握机会

创业机会存在于为顾客创造价值的产品或服务中，而顾客的需求是有差异的。创业者要善于找出顾客的特殊需要，盯住顾客的个性需要并认真研究其需求特征，这样就可能发现和把握商机。时下，创业者热衷于开发所谓的高科技领域等热门课题，但创业机会并不只属于“高科技领域”，在金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会。随着打火机的普及，火柴慢慢退出了人们的视线，而创业者沈子凯却在这个逐渐被人淡忘的老物件里找到了新商机，他创造的“纯真年代”艺术火柴红遍大江南北。

还有为数不少的创业者追求向行业内的最佳企业看齐，试图通过模仿快速取得成功，结果使得产品和服务没有差异，众多企业为争夺现有的客户和资源展开激烈竞争，企业面临困境。所以，创业者要克服从众心理和传统习惯思维的束缚，寻找市场空白点或市场缝隙，从行业或市场在矛盾发展中形成的空白地带把握机会。

5.弥补对手缺陷把握机会

很多创业机会是缘于竞争对手的失误而“意外”获得的，如果能及时抓住竞争对手策略中的漏洞而大做文章，或者能比竞争对手更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务，也许就找到了机会。为此，创业者应追踪、分析和评价竞争对手的产品和服务，找出现有产品存在的缺陷，有针对性地提出改进产方法，形成创意，并开发具有潜力的新产品或新功能，就能够出其不意，成功创业。

6.捕捉政策变化把握机会

中国市场受政策影响很大，新政策出台往往引发新商机，如果创业者善于研究和利用政策，就能抓住商机站在潮头。2006年国家出台了新的汽车产业政策，鼓励个人、集体和外资投资建设停车场。停车场日益增多的同时，对停车场建设中的智能门禁考勤系统、停车场系统、通道管理系统等的需求也随之增多，专门供应停车场所需的软硬件设备就成为一个重要商机。事实上，从政策中寻找商机并不仅仅表现在政策条文所规定的表面，随着社会分工的不断细化和专业化，政策变化所提供的商机还可以延伸，创业者可以从产业链在上下游的延伸中寻找商机。

逆流纯真年代小说江澈激励郑书记创业的话，一句是“少年剑未佩妥，出门便是江湖”还有一句是什么来着？

剑未配妥 出门便是江湖

千帆过尽 归来仍是少年

请问有一篇文章叫“纯真年代”的，曾发表在99年左右的读者杂志上，很幽默，里面有什么十二棍僧什么的？

公元1980年，我初中毕业，考入了哈尔滨市第三中学。哈三中在黑龙江省的地位，比北大在中国的地位还要崇高。因为北大还有其他的大学与之竞争，而哈三中在黑龙江则是"宝刀屠龙，惟我独尊"，别的重点中学一概拱手称臣，不能望其项背的。一名哈三中的学生，比一名"黑大"或是"哈工大"的学生还要受人尊敬。因此，上了哈三中，便油然产生了一种责任感，仿佛全省三千万父老乡亲的期望和重托，"夸擦"一子就撂到咱肩膀上了。

我从小就是一个"全面发展"的好学生，各门成绩都很出色。但上了高中以后，面临着考文科大学还是理科大学的选择。这个选择对我个人来说，是不存在的。我有一种很顽固的偏见，我认为理科大学不是真正的大学。我虽然一向热衷学习数理化等自然科学知识，但认为它们的价值只在于为人所用的工具性。"批林批孔"时知道孟子的一句话："劳心者治人，劳力者治于人。"这句话对我的毒害非常大。我至今都认为理工科的知识分子属于"劳力者"，认为文科知识分子才是真正的"精神贵族"--尽管他们的现实处境是那么的可悲可怜！所以我不知从什么时候起，心里就有一个高考的目标--北大中文系，我觉得那是世界上最好的大学最好的系。但是，在80年代初期，全社会的普遍观念是重理轻文，似乎"爱科学，学历文化"就是要当陈景润、李四光，社会上流传着什么"学好数理化，走遍天下都不怕"，个别报纸还宣传1985年要实现四化，2000年初步建成共产主义。有的老师听我决心要考文科，而且还是中文系，都无比叹息地说："唉！这孩子，糟蹋了。"我今天回忆起这恳切的话语，不禁真有点怀疑当初的选择，是不是给国家糟蹋了一个陈景润的坯子。在重理轻文的大气候下，哈三中迟迟不开设文科班，于是我和一些要考文科的同学，与学校展开了艰苦的斗争。"高三·八"不是一个普通的班级号码，那是我们用青春的热血换来的胜利果实。下面我略讲几则与"高三·八"有关的事迹，献给有过类似经历，今天仍然保持着青春激情的老中青朋友。

一、公车上书

高一的上学期一过，开不开文科班，就成为一个争论焦点。其他重点中学，在总体上不是哈三中的对手，便早早办了文科班，集中优势师资和生源，力图在文科上名列前茅。而哈三中严格执行上级关于不许办文科班的指示，名义上是反对偏科，实际上一是有重理轻文的传统，二是作为标兵单位，不敢犯任何错误，三是对文科没有把握，反正办也已经晚了，不如不办，将来高考文科成绩不好，便有了借口，成绩好了，更成为坚持正确路线的典范。这样一来，想考文科的同学，提出了"救亡国存"的口号。我们这些十六七岁的少年，根据所学的那点粗浅的历史，一本正经地把校领导比作昏庸的清政府，认为只有自己起来争取，才能扭转局势，促使当局"变法"。我们分头到各班串联，各班人同此心。就连那些要考理科的同学，也从学校大局着眼，支持我们。于是，我们就发动了一场"文科班运动"。第一，广泛宣传，到处议论，造成一种"民不聊生"的舆论。政治老师讲过列宁的一句话："没有革命的理论，就没有革命的行动。"第二，向班主任和任课老师口头呼吁和交涉，争取教师的支持，是胜利的最大保障。这里面要注意两点，即对文科教师的绝对倚重和对理科教师的绝对尊重。第三，正式提交意见书，形式分为个人的，各班的和全体的。这项举措我们命名为"公车上书"。

我以个人名义和全体名义，送上了两份意见书，言辞很激烈，还卖弄了不少文采和典故--我的作文得过全市一等奖。郑滨和张欣也各写了一份。当全体意见书签名时，产生了一个让谁签在头里的问题，我记得自己十分狂妄地说："各国变法，无不从流血始。要出事儿，我先兜着！"便第一个签了。郑滨是个老阴谋家，说这样不好，咱们找几个大碗，画几个圆，都围着圆来签，就分不出先后了。其实我们的种种"阴谋诡计"都是多余，领导上早都知道谁是宋江谁是李逵。很快校长就请我们六位同学去谈话--具体哪六位我记不清了，反正我们既兴奋又紧张，自称是"戊戌六君子"。表面上气宇轩昂，实际上心跳得跟上体育课差不多。

周校长慈眉善目，满头银发。虽然六十来岁了，仍修饰得风度翩翩，一尘不染，看得出年轻时一定是个英俊小生。他平常有两件事特别受到广大同学称赞。一是每天要腰里暗藏一把铁锤和几枚铁钉到各班巡视，一旦发现有活动的桌椅，便掏出暗器大展身手。他从来不问桌椅是谁弄坏的，兴致勃勃地干完，心满意足地离去。所以三中的同学没有不爱护桌椅的，全校内外整洁如洗。后来我到北大看见那么多残桌破椅没人管，便给北大校长写了封信，建议他也买把锤子，可是至今也没收到回信。周校长第二件颇得人心的事是经常在周末和节假日组织老师们跳舞。那时跳舞还是很时髦的事。小流氓们跳舞时都要郑重其事地穿上新喇叭裤，觉得自己很高雅。正经人跳舞则是思想解放的标志。三中有好几位校长，同学们对他们的分工不大清楚，我们只觉得由周来接见我们，大概是按"人民内部矛盾"来处理，心里说不清是放松还是失望。

周校长带着一种严肃的微笑，你们的要求我们看了。首先，你们的立场是错误的。你们称学校领导为"校方"，请问，你们是哪一方？难道你们不是学校的主人翁、不是"校方"吗？你们甚至还称学校领导为"当局"，请问，什么叫"当局"？是国民党当局还是日本帝国主义当局？咱们学校这座大楼，从前就是日寇的警察厅，赵一曼烈士在这里战斗过，金日成同志在这里战斗过，还有李兆麟将军。

我赶紧说，李兆麟将军是在哈一中附近牺牲的，是国民党女特务用美人计把他杀害了，凶手现在还在台湾。周校长说，对，你们可不能忘本哪！你们管我们叫"当局"，让我们多伤心哪！我十四岁就参加革命，一辈子为人民服务，文化大革命都没挨过斗，到今天可好，我成了"当局"，你们干脆说我是刽子手。那多解恨呢！

我们六君子顿时觉得自己是六小人。慌忙向校长道歉，说我们错了，今后一定改。周校长说，凡事都要从大局出发，你们这样一闹，要是上级知道了，就会认为咱们学校领导不力，不够安定团结，你们愿意换校长吗？我们齐说不愿意。周校长说，就是嘛，上级不许办文科班，咱三中不能带这个头。给你们开一个文科班，到高考时，万一你又想考理科了，那不是把你害了吗？学校现在决定，文科班不能办，但是考虑到你们的要求，可以利用一些放学后的时间，开一点文科的选修课，你们要是真心的，就报名选修，其实我看，也没有多少真心的，都是瞎起哄……

底牌亮出来，我们明白了，现在的关键是要先抓住选修课，经过宣传鼓动，报名选修的居然有一百多人，其中一些同学并不是要考文科，而只是想多学知识，我们那时不像现在的学生只认分数，我们是诚心诚意为了中华之崛起而废寝忘食地抓紧一切学习的机会，谁的知识最渊博谁就最受尊敬，所以全校都有一种"耻一物之不知"的精神。可是，选修课的教室被安排在地下室，夏天闷热，冬天酷寒，加上"当局"的分化瓦解，家长的威逼利诱，渐渐地人数少了，教室由两个压缩到一个。我们用鲁迅的话来安慰自己：队伍越走到后来，就越精纯。我们顽强坚持着，互相勉励着，我们坚信"当局"的心也是肉长的。选修班的人数减到六十左右就没有再减过。

又一个零下四十多度的冬天过去了。当冰封的松花江开始解冻，几个在冰面上跳跃的香港人掉下去的时候，我们的"非暴力抵抗运动"胜利了。几位校长都很感动，都说这些学生真不容易，真有骨气，他们考文科一定能考出好成绩。于是，就拆散了原来的8班，成立了一个新的8班--文科班。但是要求我们的理科学习与其他一样，只是多加了史地两门课而已。这样即使上级知道，也不能说我们"偏科"，说不定还要表扬三中呢。

"文科班运动"终于胜利了，但是有好几位大功臣没有享受这胜利果实。比如7班的班长李学军和学委白泉，都是斗争坚决的"死党"。他们本就不想考文科，他们只是为"正义"才挺身而出。文科班成立后，我仍然经常与他们放学后一路回家。8班从此成了一个具有特殊意义的班，而"公车上书"则在我们的生命史上留下颇有价值的一页。

二、十三棍僧

文科班存在的时间不到两年，但在同学的记忆中，却俨然是一个完整的阶段。那是因为我们班不仅集中了全年级的大量精英，而且发生了数不清的趣谈逸事。

首先是干部严重过剩。当过班长和团支书的足够组成一个政治局，班委和课代表俯抬即是。班主任左平衡，右解释，总算草草委任了一届内阁。我们班主任教语文，四十多岁，长得很像那时的影星颜世魁，一张黑脸上布满杀气，永远穿着一身黑色中山装和一双黑皮鞋，拿着一本黑教案，我们管他叫老魁，管他上课叫"黑手高悬霸主鞭"。我跟老魁说，我在初中当过学生会主席，领导这个班，没问题，老魁一摆黑手，你啥也别当，就给我当语文课代表，有事儿我直接找你。后来我才明白老魁的用意，并由此悟得了许多统治之道。10年后我也在北京一个中学当过一年班主任，也是让最可靠的学生当语文课代表。其实老魁很少找我，可我们班同学，尤其是女生，都造谣说老魁待我像亲儿子。我说老魁从未表扬过我，而且还批评过我，都没用。现在回想起来，才明白老魁在重大事情上都是依靠我的，只是感情不外露而已。

文科班虽然内阁整齐，人才滚滚，但班级的实际权力机构，或者说权力核心，是"十三棍僧"。那时电影《少林寺》风靡一时，我们班五十多人，却只有十二个男生，于是加上老魁，就号称"十三棍僧"。别看男生只有十二个，却有六个的成绩排在前十名。即使成绩排在后面的，也各有神通。比如班长田风，英俊倜傥，聪明绝顶，具有极强的组织领导能力，待人谦和仁义，办事成熟老练，文艺体育都是能手，口才又极佳，看过一部电影，他可以从头到尾讲得跌宕起伏，大家都很佩服他。可不知为什么，他的成绩总不见提高，也许是一个人太多才了，对命运就缺乏危机感，区区分数也就不大放在眼里了。

我们十二个男生，一半坐窗下，一半坐在后边。每天嬉笑吵闹，令女生十分痛恨。班里的大事小情，都由男生说了算。其实三十九名女生里头也人才济济，但女生一多，就好比鸡多不下蛋，谁也不服谁，谁也甭想出头，干脆乐得让这帮傻小子领导，自己正好安心学习--我估计这就是母系社会垮台的根源。可是学习这东西很邪门，不专心学不好，太专心也学不好。众女生成天心不旁骛，出来进去手不离书，口中念念有词，一脸三贞九烈的样子，却大多数事倍功半。比如团支书刘天越，从来不抓团的工作，一大早来到教室，就粘在座位上一动不动，下课也不出去，吃午饭时，她的同桌赵静把饭盒放到她面前，满满一大盒饭莱，她居然吃得一粒不剩，可见她的蛋白质消耗是够大的。我们那时男女生之间相敬如宾，很少直接说与学习无关的话。我和同桌肖麟与她们相隔一个过道，经常旁敲侧击，冷嘲热讽。我对肖麟说："看，又吃了一槽子。"肖麟说："已经一上午没出窝了。"刘天越听了，只是低头窃笑，继续背书。可她如此用功，也只能在女生里排进前五名，不具备领导男生的威望。这些该死的男生，上课说话，自习吵闹，一下课就跑出去翻单杠、扔铅球，可是学习就是棒，见解就是高，办事就是灵，而且老师们还喜欢。真不知上帝是怎么安排的。

我们班因为男生太少，所以运动会时要求学校不限制男生多报项目。这下可好，田风和老倪包揽了大部分项目。他们这边跳个远，那边跳个高，刚打破百米记录，又要去投标枪。4×100接力赛老倪居然一人跑了两捧。美国的刘易斯跟他们比，简直是小巫见大巫。女生也不含糊，靠人海战术也拿了几十分。我和肖麟主要负责人事、宣传和后勤，结果文科班在各方面都大获全胜。其他班纷纷抗议不公，但"当局"不予理睬。一个女生跑来报告说，老魁躲在主席台后边偷着咧嘴乐呢。

我们的纯真年代大结局是什么，大结局，人物最终结局

尤玲正为钱发愁，她虽然心里喜欢这涂阳，但是在生活上、金钱上，确实是常胜利更胜一筹。涂阳和尤玲谈了下，他对自己和尤玲的感情很有自信，但是当尤玲提及，现在歌舞团缺钱，要三百多万，她需要人帮助。

涂阳听完，一下子也懵了，但是他没有拒绝，而是让尤玲给自己一点时间想想办法，并叮嘱她最近千万不要去找常胜利。尤玲回家，左新玲继续在她耳边鼓吹常胜利的好，并让她选择一个能够帮得上自己的人。常胜利在尤玲把房子卖掉后，常胜利就把它买回来，在尤玲逃婚后，告诉尤玲他会一直在大房子里等她。

无助的尤玲，开车来到以前的大房子，打算找常胜利。临开门的一刻，尤玲突然犹豫了，她想起涂阳叮嘱自己最近不要去找常胜利的事，于是在门前给常胜利打了电话，约他去咖啡厅谈一谈。常胜利跟尤玲聊完后，知道尤玲还在犹豫，于是找涂阳当面宣战，把自己的金钱和物质优势都摊出来炫耀。

没想到，涂阳态度坚决，在争夺尤玲这事上决不让步。涂阳回家找到涂师太诉苦，涂师太给了涂阳一个惊喜。她那大宅院被人看中了，打算以一千二百万收购，涂师太把大宅院出手后，把钱给涂阳，涂阳就是有钱人了。但是涂阳不想接受奶奶的帮助，希望靠自己的努力拼搏。

涂建利不顾家人反对跟小霞结了婚，没几天，小霞拿了北京户口后便留下书信不辞而别。涂建利失落地走着，涂师太叫住儿子，安慰他。对于涂建利一直干的龌龊事，都让涂师太非常失望，但是这次，涂师太表扬了她。涂师太说这算是涂建利这辈子少有的善举。母子俩和好如初，相拥一起。

尤玲思考几天，还是觉得常胜利不是自己想要的人。尤玲把钥匙挂在门把上，并把支票塞进门缝里，打算不再为了金钱，违背自己的感情。常胜利从摄像头中看见门前发生的一切，非常难过。尤玲找到涂阳，离远就看见他在捣腾着木工活，周围都是不同的摇椅和闪灯。这些看似不值钱的东西，都嵌进了尤玲的心坎里去。

涂阳说，这些摇摇椅分不同的年代、不同的风格，打算给她摇摇椅，一直摇到七老八十。涂阳还拿出尤记馄饨的传家木条，打算和尤玲一起把尤记馄饨搞起来，等生意上去后，钱就自然有了。尤玲感动落泪，拥住眼前这个打算相守一生的男人。

尤记馄饨开张了，生意如火如荼，很快就赚了一大笔钱，苦瓜所在的歌舞团也顺利演出。尤玲看着台上翩翩起舞的女儿，回忆着这辈子所发生的一切，从年少气盛，再到创业时的艰苦岁月，还有感情上的跌跌碰碰，全部都非常精彩，也非常让自己感恩。

能够和喜欢的人在一起，对于尤玲和涂阳来说，就是最纯粹的幸福。（大结局）

扩展资料：

我们的纯真年代剧情简介：

唐山大地震之夜，涂强从烟囱上跌下身亡，在场的只有尤玲。尤家在旁人的唾沫中渡过了五年，涂强的哥哥涂阳一直守着尤玲，默默鼓励她。五年后，尤玲和马晓建恋爱，遭到双方父母极力反对。涂阳在家人的安排下与刘青定亲。

马晓建生意失败，尤玲向港商借钱盘下饭馆，希望和马晓建重新创业，然而马晓建认为尤玲背叛她，独自南下。尤玲怀了马晓建的孩子，瞒着众人将孩子生下来。十六年后，尤玲饭馆做得风生水起，涂阳与刘青结束了婚姻。

马晓建衣锦还乡，以为自己的孩子被尤玲打掉了，发誓报复，用各种手段最终导致尤玲公司被清盘，尤玲跌回平民圈，不得以嫁给了殷争光，这段婚姻最终以和平分手告终。

重挫后的尤玲并未消沉，二次创业，在涂阳的建议下，“尤氏馄饨铺”应运而生，幡然悔悟的马晓建黯然离开。事业成功的尤玲在女儿的鼓励下终于接受了涂阳的表