创业项目推拿书籍(中医创新创业项目计划书)

我想学中医按摩推拿，有啥书籍推荐？

学习推拿如果没有中医基础，还是学学保健推拿类的，如果是从事小儿疾病的推拿治疗，最好是先学习下中医的基本理论，可以先学习下李德修的三字经流派，穴位少，操作简单，在实践中不断的体会、理解，在真的取得疗效时对理论会有更好的把握。其实推拿作为一门学科，有其独特的理论与实践，这都需要想从事这门专业的人要有一定的定力，受得了孤独寂寞，不能急功近利，疗效才是这门技艺传承的动力。从小儿推拿方面小探讨下，欢迎指正。

推拿学习建议跟师学习，而且要长期练功，错误的手法不仅不能起到治疗作用，对操作者的身体也会造成伤害。

书籍方面有两本书可以推荐

这两册书是中医院校常用教材，不管是临床还是兴趣阅读都是不错的选择。

王雅儒，脏腑图点穴法 不错。1962年出版。网上有复印版。以点穴治病为主。

好啊。

首先。必须先从中医审断学开始学起。

其次。熟记经络穴位。

再次。学习手法。

若是只学手法。不知审断。不懂经络穴。迟早害人。

“尽信书，则不如无书”。

理论可以通过书本上的知识得到强化，类似于锦上添花，但也脱离不了专业老师的讲解，所以仅通过书本知识来达到推拿技术的精湛是不可能的。理由如下：

1、推拿是通过双手来运作的一门实践性比较强的专业技术。

操作起来如何能做到“持久、均匀、沉稳、渗透”及“滚、拨、提、捏、揉、拍”等手法，其力度及技术的精髓仅靠书本是很难掌握的，必须要经过言传身教。

2、关于推拿理论和实践这两方面，对于初学者而言，实践的重要性大于理论。如想更进一步达到技术的精湛及超越同行的水平，理论和实践两者合一则是必不可少。

3、很多人说中医可以通过自学来达到技术的巅峰。这对于绝大部分的人来讲，这完全脱离现实。可以断定说此话的人，没有完全融入在中医学这个行业。

4、很多人喜欢拿张丹溪40多岁以后自学中医成才的例子来激励那些仅想通过书本知识就能学会中医自我成材的人。有此等激励想法是好的，可“想象是美好，现实很残酷”。

5、因为中医学的精髓多数是来源于实践，它并不在书本上，包括针推学也是一样。

张丹溪的医学实践，他必然有通过拜访各个名师及同行，并得到他们亲身指导或教学才能得到，这其中艰辛只有他自己自知。

6、对于初学中医者而言，“闭门造车”是行不通的。学习前期理论和实践基础的夯实，至关重要以免以后走弯路，就犹如盖房必须把地基打牢是一个道理，就针推学而言也是如此，理由在前面已经说过了。

7、要成为推拿高手，不想仅懂皮毛，理论和实践缺一不可。在熟练掌握了基础理论和实践并融入到这个行业时。在此前提下，一些书本上的知识可以提高你原有的技术水平，否则你将无所适从，属于没用。

8、综上所述：推拿（含针灸）是实践性要求很强的一门职业技术，建议刚学习推拿这行者，可以多看一些教材版书籍。比如：《经络与腧穴学》、《正常人体解剖学》、《中医基础理论》等。

基础理论和实践熟练以后，再去看一些高、精、深的相关书藉。一步一步来，不要好高骛远。

另外告诉你们一个小秘密：在临床上，推拿所用到的穴位和针灸上所用的是穴位，是可以互通互用的。

以上分享！

我在10年前学过一年半的中医，学的是教程，打下了一些基础。只是当时缺乏实践，这10年来完全不接触，也忘得差不多了。后因家父久病，前年夏天重新开始学习后，是先简单复习了一下那些教程，然后大致从伤寒金匮--火神派--黄元御--彭子益--温病学这么一路学下来，当然中间也穿插着看一些杂书，但大致是这么个脉络。

对于一个对中医完全陌生、但有一定兴趣的朋友，可以先看一些通俗读物。我个人看过的最好的是罗大伦的那几本书，古代的医生、阴阳一调百病消等等。说实话，正是受了罗大伦的古代名医故事的激励，我才最终决定，求医不如求己。要解决家父的问题，还是要靠自己……

另外目前比较畅销的还有《走近中医》、《思考中医》、《问中医几度秋凉》等等兴趣读物，也可以拿来随便看看。看完这些书，如果对中医的兴趣更浓了，而且立下了学好中医的志向，那么恭喜你，你可以正式开始学习了。

对于初学者，我仍然建议先从教材开始学。大致次序是中国医学史--中医基础理论--中医诊断学--中药学--方剂学--中医内科学。现在的教材虽然质量不高，经常被人诟病，但至少观点比较综合，不偏激（中医流派很多，各执其说，各有所偏。如果单从某一派开始学，比如起手就学现在流行的火神派，容易走偏）。但教材本身不必读得太钻进去，不必在这阶段花太长时间。有些东西暂时看不懂没关系，不必深究，后面进入从伤寒开始的下一阶段学习后，很多东西自然而然会开始懂。

学完这几本教材之后，就能够对中医学有了个总体的认识。然后就是伤寒和金匮，这两本书要精读，历代注家很多，限于时间和精力，不可能一一读遍，我个人是从刘渡舟的书和郝万山的视频开始入手，然后后面学的是黄元御的注解。

学完伤寒金匮后，就有了真正意义上的中医学基础（方药这一路，不包括针灸）。然后可以看看黄元御的《四圣心源》、《长沙药解》和彭子益的唯物论、圆运动，建立一气周流、土枢四象、天人相应、河图洛书、春生夏长秋收冬藏的传统中医的概念。

再后面，就必须学温病学了。温病学对于临床非常有用，很好地补充了伤寒的不足。伤寒温病都能很好地掌握，那么对于大部分的疾病（不仅仅是外感病，包括内伤杂症），都会建立起一定的概念和辨证思路。而且这两门学科的实践性很强，完全可以边学边用，学通了这两门，至少治个感冒、咳嗽一类的小病，完全没有问题，而且见效之快、效果之“神奇”，不是受西医洗脑的现代人所能够想象的。中医，绝不是大多数老百姓的概念里那个只能调理调理慢性病，治不好也吃不死的东西。这个我自己，已经有相当多的体验。

温病学方面，我是从赵绍琴的书和刘景源的视频教程开始入门的。现在刚学了两个月。后续的必读书，包括《温热经纬》、《温病条辨》、《重订通俗伤寒论》、《时病论》等。

再后面，就很难说了，我目前为止，也只学到温病的阶段。中医学史上名家辈出，群星璀璨，在学完伤寒温病这两大基础后，要对中医学的发展脉络、内难伤寒以下的各家各派学说有个综合了解，确定后续的学习方向，任应秋的《中医各家学说讲稿》，以及网文有一篇《看历代名医名著，论大中医观》的网文，均值得一看。

个人推荐，后续可以先看看慎斋学派的书（《医家秘奥》等），深入掌握脉法与虚劳内伤的辨治；以及陈士铎或傅青主的书，重视肝血肾阴的一路，对于临床相当实用。另外，辅行诀值得一读，借此可以对药物性味之体用与五行生克有更深的理解。

至于有些朋友提到的学医从《内经》开始……个人以为这条路太艰难了，除非你绝顶聪明，否则对于大多数初学者而言并不适宜。当然后世的所有医家，其理论基础都从内经发源而来。而且看后世医家的书，也会经常看到引用内经的理论和文字。但是对于内经的系统学习，个人感觉，还是要等到有了相当深厚的功力以后。至少我目前，还不太敢去看。

★我的临床实践

关于实践问题，对于业余爱好者，缺乏医生处方，很多药店可能不让抓药。这也正是困扰我多年，以致10年前最终没有继续学下去的原因之一。但是现在淘宝网上，什么都买得到，药材又便宜，质量又好（我是买散药、自备小天平，自己在家里配药的），网上论坛里还有很多学友互相交流，更有大量的现实生活中求医无门而渴求网诊的网友。只要好好学习，根本不愁实践机会。

★我对中医的感悟

学中医是一条很艰难的路。需要悟性，更需要浓厚的兴趣、强大的动力和坚强的毅力。我前前后后学了三年有余，自知不过刚刚入门而已。现在是中医的没落时代，但是民间藏龙卧虎，借助于当前发达的网络交流，一股新生代的力量正在崛起。

学好中医，终生受益。不仅利己利家人，对于广交朋友、对于你的事业和生活（心态放宽一点，不要指望靠这手艺挣银子，就纯当作业余爱好和生活需要），都会有很好的帮助。而且中医绝对是一门美妙的艺术，高明的处方象一首首优雅的小诗（正象编程也是一门美妙的艺术，优美的代码结构也像一首首美妙的乐曲），那种潜心思索之后灵机乍现所带来的美感，以及帮助他人解决问题后那种成功的喜悦，不是任何粗俗的物质享受所能够替代的。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

2013年2月汇总一下我看过的医书

今天是蛇年的第二天(写作当时)，一转眼，学医前前后后已经四年多了。过年在家有闲，回顾一下我这些年来的学医历程，汇总一下看过的书，供大家参考。

2000春-2001秋启蒙时代

教材（全国高等中医院校函授教材系列）：

1.《中医基础理论》--还算有趣，有点哲学意味（咱本来就对哲学感兴趣），基本算是学进去了吧，建立了些概念，对人体水液代谢循环（脾、肺、肾、膀胱）最有印象，也有看不太懂的，记得当年很长时间，都不理解“淤血”和“活血化瘀”是怎么回事儿。

2.《中医诊断学》--实在太枯燥了，硬着头皮看完，很佩服当年读书的毅力。

3.《中药学》--实在太枯燥了……不说了。

4.《方剂学》--当时看的这些书里头，就数这本书看了觉得最有收获，大概知道中医是怎么开方子了……若干年后，唯一记得的一个经方，就叫“小青龙汤”。至于组成药味，早忘了。

5.《中医内科学》--边看边摘笔记，写提纲摘要。

6.《中医各家学说》--只看了半本，看不下去了，原因很简单，靠学的那么点中医基础理论教材里的知识，无法理解后世医家那些形形色色的理论。

7.《中医四大经典学习指导》--人卫出版社的，内经+伤寒+金匮+温病，草草浏览一遍，实在看不懂。

趣味读物

8.《中国传统医学漫话》--印象中蛮有趣的，也算看得懂，还推荐给同事看。

9.《中医解梦》--主要用内经理论来解梦。较多应用五行理论，有点意思，但没看完。

其他

把《家庭医学全书》里的中医篇的一百多页也啃了一下……还有一本《太医名医奇案赏析》读了几页，算是当年唯一看过的一点医案……话说当年因为一位朋友的诱导，激起了一点点小兴趣，然后从这一点兴趣出发，想对一门有趣的传统学问，作一些了解。然而实在没啥书可看啊，没有网络，也不知该从何学起，就觉得学教材总没错，于是就从上海书城买了几本教材回来啃。至于学习方法，还是学校里临时抱佛脚应付考试的那一套。但也正因为书少，四大基础，每本都读了两遍以上，算是“精读”了吧。当然，看得懂看不懂，能懂多少，过了一两年后还能记得多少，是另一回事。当年，年纪轻无家无口，上一辈的身体还好，又没有网上买药的途径，没有任何临床实践机会，其实学了也白搭，呵呵。

2002-2009年自学中医黑暗时代

只记得中医之脾不等于西医之脾，拿这个与人辩论中医科学不科学的问题。又记得教材里说温病学说是中医学在清代的大发展，于是跟人说中医也并不固步自封，中医也在发展……除此之外，算是勉强还记得起五行生克的顺序，还有什么滋水涵木、补土生金等几个名词。其他的……都还给课本了。记得大概07年左右吧，逛福州路书店，偶然看到一本《思考中医》。拿起来翻了翻，不知道说些什么，只觉玄之又玄。摇摇头，又放下了。

2010年文艺复兴时代

前期以兴趣读物为主，后期以复习中医基础教材为主。

兴趣读物

1.马悦凌：《温度决定生老病死》、《不生病的智慧》

2.中里巴人：《求医不如求己》I、II、III、IV

（马悦凌和中里巴人的书是我单位里的徒弟买的。我有点兴趣，想借来看，她就干脆送给了我。这两套书对于我，不啻于但丁的神曲，预示了一个复兴时代的诞生……）

3.萧宏慈：《医行天下》。看后很羡慕，也很震撼。羡慕的是萧老师医行天下的潇洒，震撼的是拉筋正骨法治病的神奇。网上得知萧老师在北京开课，颇想去北京拜他为师。

4.刘力红：《思考中医》--前前后后看了两遍。作为兴趣读物，值得推荐

5.李阳波：《开启中医之门-运气学导论》

6.田原：《人体阳气与疾病》

7.卢崇汉：《扶阳讲记》

8.罗大伦：《古代的中医》全集。真正的启蒙读物！我是下载了天涯上完整的帖子，包括所有跟帖评论，在两三个月的时间里连着看完的（后来买了全套书收藏，还另买了一套送给朋友）。看了就不舍得放下。多少次看得心潮澎拜，多少次看得泪流满面。正是在书中那些古代大医精神的激励下，我立下了自学中医的志向。

9.罗大伦：《阴阳一调百病消》

10.艾宁：《问中医几度秋凉》（当散文看不错）

11.方舟子：《批评中医》--反面教材。下的电子版，记得刚开始看时还战战兢兢，怕这本书会说服我。怕这本书真的证明了中医是伪科学。看了以后才知道……肘子连半壶水都称不上。不过是以伪科学的精神来批判“伪科学”而已，方老师的这本书真的起了反面作用，看完这本书后我暗下决心，一定要学好医道，要以事实向身边所有的朋友证明方氏逻辑的荒谬……

很多正在学习中医推拿或者想自学的朋友，想买一些推拿相关的书，但市面上中医推拿方面的书实在太多了，一时间不知道选择哪些书好，也不知道该买哪本书。如果大家真的有心学习中医推拿相关方面知识的话，这里就给大家推荐几本中医推拿相关的书籍。

中医推拿

科普：古中医按摩八法。一书在手即可。实际上按摩和针灸都不是能长期做的。按摩常做会损及筋骨。针灸常做则会伤（损伤）及内气（元气）。你也可以理解为，血循环变慢。一般三十五岁后尽量少做按摩。按摩和针灸在古中医是一种治疗手法。而并不是常做有益（有利）于 健康 。

我是道医，专研人体、中医基础理论、构架研究三十多年。

河北泊头渡生堂（宣）

这类书箱书店里都有

我给你推荐吧，书名可能不完整，我个人觉得《按摩与解剖学》，《民间实用点穴疗法》，《一指禅推拿》，《刘寿山正骨》，《压痛点推拿》,《软组织外科学》,《穴位解》，《经筋疗法》,《经筋学》,《实验推拿学》，《实用推拿学》，《中医基础理论》，《八段锦》，《触诊》，《佛学》，《推拿功法学》，《正脊通督术》，《书法》，大概先推荐这些吧，有的书名可能存在点误差，属于记忆问题

中医创新创业项目计划书

中医创新创业项目计划书

在日新月异的现代社会中，很多地方都会使用到创业计划书，创业计划书是一份全方位的项目计划。那么你真正懂得怎么制定创业计划书吗？下面是我精心整理的中医创新创业项目计划书，希望对大家有所帮助。

一、项目简介

1、项目名称：XX中医养生馆

2、项目规模：选址在新城区内，200—300平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。

3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医——医未病之病，中医——医欲病之病，下医——医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出xx具有中医特色的养生馆。而xx目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及xx旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。

4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。

二、中医养生项目

1、推拿、按摩、针灸；

2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；

3、药浴、熏蒸、足浴；

4、养生茶、保健品；

5、药油、药酒；

6、女士美容美体减肥；

7、中医体质辩证、体检、咨询。

三、中医养生馆营销

1、市场细分：

a）三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等。

b）25—55岁的女性，有中等以上的收入。

c）追求健康自然的中医养生人群、老年人。

d）颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。

2、市场定位

中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：

一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。

另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。

总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。

3、环境定位

a）整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍、唐装、中山装等）宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托）

b）养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。

4、促销方式

1）广告促销

互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件（使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广）进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。

2）人员上门推广

因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销

3）常规促销

充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。

4）专业促销

经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养生健康知识。发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。效果会更好。

四、管理制度

要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部管理是分不开的。甚至可以说，内部管理就是我们的.生命线。因此，需建立经营管理制度，达到更好的经济效益。

1、日常管理制度、考勤制度

2、奖励制度、卫生制度

3、工作流程制度、行为礼仪制度

4、专业操作规则、专业服务用语

5、会议制度、培训制度

6、人事管理、财务制度

五、投资计划

本项目总投资计划 万元，通过1年时间形成规模和口碑，2年时间达到赢利，3—4年时间收回成本。

（一）投资规模

1、面积：200—300平方米左右

2、布局： 前台导诊厅1间

中医专业咨询室、接待室1间

专业养生室：（2人间）5间、（4人间）2间、豪华单人间2间，熏蒸药浴室2间。

休闲茶室和产品陈列区1间

女子专业区2间。

3、人员：

总负责人：1人

专业养生技师：5—8人

前台收费行政后期： 2人

（二）投资成本

1、房屋室内精装修：10 万元

2、购置养生设施设备、家具家电：6万元

3、广告宣传、开业庆典、公关促销：3万元

4、房屋租金：3—5万元/年

5、人员工资：平均每人3000元/月

6、养生医用耗材、员工服装、办公用品、水电网络等 2万月/元。

（三）效益分析

分三期：

1、建馆开始营业后，第一期为投入期。需投入广告、宣传，让需要中医保健养生的朋友对我们的特色中医养生馆有一个认知过程，时间为一年。

2、第二期为无回报期，此期开始有会员加入。各馆室开始正常运行，但收入与支出最好也只能收支平衡，此期为一年。

3、第三期为会员稳定期、回报期。此期各会员稳定，并不断有新的会员加入，散客户也会源源不断；养生馆的效益开始大幅度的上升。第四年以后的每年会以30—40%效益利润的增加。

具体数字会与建馆投入的资金、场地、设施成正比，在此未祥列出。

六、项目总结

中医医学是祖国的宝藏，中医文化深入人心，中医养生效果在人们脑海根深蒂固，中医技术的实用性、专业性得到社会的认可，尤其是她的自然环保、无创伤性、无药物副作用体现出神秘性效果。我们利用名校、名医的名人效果，通过专业性、技术性为需要和懂得养生的人士提高优质的服务，达到养生馆的赢利，再结合xx旅游资源的客流，为我们的养生服务提供丰富客源。技术传品牌、管理出效益，xx中医特色养生馆项目切实可行。

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创业书籍推荐创业必读书籍

书籍是一种生活中不可或缺的信息传播媒介,与我们的生活密不可分。有关创业必看的书籍有哪些呢?以下是我推荐给大家的关于创业书籍推荐，快来看看有没有你喜欢的吧!

创业书籍推荐

1《全新销售:说服他人，从改变自己开始》

(To Sell is Human)

丹尼尔·平克(Daniel H.Pink)/著

平克在书中以社会科学研究为基础，以时间探讨为主线，为重新审视销售提供了新的视角——35项著名实验，42个真实案例，其中大量来自作者长时间的追踪采访和研究。平克以详细的剖析推翻了性格外向的人擅长销售等假设的正确性，用全新的视角来重新定义销售，他认为在全新销售新时代，所有优秀的销售人必须掌握打动他人的三大素质，即“ABC”新三样：内外和谐、情绪浮力和头脑清晰;而要成为销售的艺术大师，还要精通打动他人的三大 方法 。本书以其深刻的行为洞察，回归人性的探讨，为全新销售提供了新的思路和工具。

2《创意黏力学》

(Made to Stick)

奇普·希思(ChipHeath)/丹·希思(DanHeath)/著

这是个关于观念如何成功的 故事 。透过谣言、 广告 与伪概念有如病毒般席卷社会为实际案例，解析为何这类未经证实的概念能在短时间内迅速扩散、并传颂世代的原因;并指出若是想法能被套牢，对企业或个人都是件重要的事。

作者进而提出简单、意外、具体、可信、情绪与故事等成功概念的六大原则，认为只要掌握这几项称之为“创意黏力学的主要元素，就可以让别人注意我们要传达的讯息，让对方听懂并记住，相信或同意你的意见，发挥持久性的影响。有流畅的故事，更有清楚的说理，立论浅显有趣，说明性十足，论述性与实用性兼具。

3《思考，快与慢》

(Thinking,Fast an Slow)

丹尼尔·卡尼曼(Daniel Kahneman)/著

在书中，卡尼曼会带领我们体验一次思维的终极之旅。他通过很多经典有趣的行为实验，指出我们在什么情况下可以相信自己的直觉，什么时候不能相信;指导我们如何在商场、 职场 和个人生活中作出更好的选择，以及如何运用不同技巧来避免那些常常使我们陷入麻烦的思维失误。本书将会彻底改变你对思考的看法。

4《创业，如何搞定风投》

(Mastering the VC Game)

杰弗里·巴斯冈(Jeffrey Bussgang)/著

创业者要想打造下一个Google、亚马逊、Facebook，如何打动风险投资者提供资金支持本身就是一项考验，但要挑选合适的投资者就更加困难了。杰弗里·巴斯冈不仅是一位优秀的创业者，还是一位知名的投资者，他用自己的 经验 为创业者指明了一条成长大道：不仅要成为最佳投资人，还要测成为最佳合作伙伴。

5《顾问式销售的艺术：富有创意的说服与呈现技巧》

(The Art of the Pitch)

彼得-科伏特(PeterCoughter)/著

科伏特认为，大部分创意人员把大量时间都花在作品的创作上，几乎不会在说服与呈现上投入精力。作者在本书中用有趣、幽默的语言阐述了他为广告和营销人员设计的提高呈现效果的工具，并列举了很多知名广告人讲述的关于最佳(或最糟糕)呈现的故事。读者将学会如何完善个人的呈现风格，如何组织强有力的呈现，如何利用简单之美，如何与听众建立联系，如何有效地排练，最重要的是，如何取胜。

6《精益创业：新创企业的成长思维》

(The Lean Startup)

埃里克·莱斯(EricRies)/著

本书提供了不同于传统管理理论的、针对新创公司或大企业新创业务的科学管理模式，告诉创业者如何在充满不确定因素的环境中取胜。莱斯在书中展示了现代创新者如何迅速市场变化、不断验证想法并专注于基本要素。他提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出简化版的原型产品，然后进行不断的试验和改进，以最低成本、最有效率的方式来验证产品是否能引起消费者兴趣，从而达到灵活调整方向的目的。

7《最危险的游戏》

(The Most Dangerous Game)

理查德-康奈尔(RichardConnell)/著

在康奈尔讲叙的短故事中，狩猎动物变成了狩猎人类，这也可以作为风险投资者的参考。对风险投资者来说，他们早已习惯被成千上万的创业公司包围，为这些创业公司设计前景就是他们的工作之一。那么，我们为何不能更好地理解这种思维模式呢?

The Founder's Dilemmas

诺姆·沃瑟曼(NoamWasserman)/著

当创业者遇到与好友共事、家人投资及其他棘手情况需要提供解决方案时，该如何处理?沃瑟曼的书为我们提供了答案。

8《重新定义推销》

(Pitch Anything)

Oren Klaff/著

Klaff曾经从风险投资者处募集了4亿美元资金，这本书主要介绍了如何用非传统方式进行融资。

Venture Deals

布拉德·费尔德(BradFeld)/贾森·门德尔松(JasonMendelson)/著

费尔德和门德尔松合著的这本书可以被看做是权威的投资指南，书中介绍了成功吸引投资并获得投资所需了解的各种细节。

9《风险投资的游戏》

(The Startup Game)

威廉·H·德雷帕三世(WilliamH.Draper)/著

威廉·H·德雷帕三世是美国西海岸最早的风险投资家之一，在超过40年的时间里，他与顶尖企业家们在硅谷共同工作，在那里将今天的梦想化为明日的现实。本书首次近距离审视了风险投资家与企业家之间的关系对于促进经济成功的重要性，讲述了一位曾经看到Skype、ApolloComputer、Hotmail、OpenTable及许多其他企业潜力的风险投资家亲身经历的成功故事。

在书中，德雷帕探讨了风投家如何寻找合适的合伙人的评估方法，分享了雅虎、Zappos、百度、特斯拉汽车、动视、Measurex及其他企业的经验教训。同时，作者也结合自己多年的风投经验， 总结 了风险投资家与企业家的合伙关系和行业规则，揭示了风险投资与创业世界的运作方式，是一本风险投资家不可不读的绝佳参考读物。

创业必读书籍

1. 《通往财富之路的自我选择指南》

(The Choose Yourself Guide to Wealth)

作者詹姆斯?阿图切

阿图切主要面向那些依旧在公司打拼的人们阐述他的观点：我们所熟知的就业方式已经过时。对每个人来说，未来的唯一希望或许在很大程度上掌握在新生代创业者手中，他们敢于冒险进行自我投资，选择自我，开始努力使自己成为独立的创业者。

这本指南将向你讲述阿图切自己在创造财富的过程中所经历的失败、成功和一些想法，肯定会挑战甚至改变你对工作的看法。

2. 《问》(Ask)

作者瑞安?勒文斯克

这本书的副标题几乎概述了全书的内容：“揭秘反常规的发掘用户实际需求的线上营销公式……教你如何培养一批铁杆粉丝……推动公司走向更高层级。”

勒文斯克向读者讲述了如何准确找到客户的真正需求，并分享了他所总结的科学推销方式。对于公司来说，销售意味着一切。没有销售带来的收入，公司也就无法生存。对于如何发展公司，勒文斯克的这本畅销书总结了许多深刻的见解，必定能让创业者获益匪浅。

3. 《电子邮件营销法则：成功电子邮件营销最佳实践分步指南》

(Email Marketing Rules: A Step-by-Step Guide to the Best Practices That Power Email Marketing Success)

作者查德?怀特

如今的 市场营销 人员会告诉你，你的电子邮件列表便是你的生命线，是一家公司能够掌握的最重要的资产。你必须创建一份成功的电子邮件列表，成功组织后续的电子邮件营销活动，否则，你便无法在当今的商业世界中立足。

怀特的书便是一个强大的学习工具，它就像是一位导师，用易于分解的方式，教你学会电子邮件营销的各种技巧，以便于你采取行动。

4. 《急转弯》(Zag)

作者：马蒂?诺伊莫尔

诺伊莫尔的这本书早在几年前便已出版，它通过强大的白板式方法，向读者讲述了全世界最强大的品牌所采取的策略。

这些品牌均熟练掌握了如何实现与竞争对手的差异化。正如书的标题所示，当绝大多数同行转向同一个方向时，这些品牌却选择转向其他方向。通过这本书了解最佳全球品牌的有效策略，并学会如何将这些策略应用于自己的品牌。

5.《大爆炸式破坏：破坏性创新时代的战略》

(Big Bang Disruption: Strategy in the Age of Devastating Innovation)

作者：拉里?多尼斯和保罗?纽恩斯

创新力量会迅速毁灭一家公司，作家多尼斯与纽恩斯在书中阐述了哪些战略可以使公司始终处在行业前沿，避免成为创新力量的牺牲品。

不妨想想那些发展迅猛的公司，比如Uber如何瓦解出租车公司，或者智能手机如何令GPS被边缘化。这本书中列举了许多如何保持创新的例子和建议，不论现在还是未来公司规模扩大的时候，这本书都值得摆在案头，随时翻阅。

6.《重来》(Rework)

作者：贾森?弗莱德

马克?库班曾经说过，读过这本书的人和哈佛大学MBA 毕业 生之间，他会聘用前者。由此可见，库班非常推崇贾森?弗莱德在这本书中所讲述的内容。

这本《纽约时报》畅销书主要阐述的观点是，传统的公司经营方式从本质上而言是在浪费时间，或让你退缩的借口。弗莱德反对引入投资者，也不支持绝大多数日常开支，如办公室、商业计划和竞争力分析等。他将在书中带你了解如何抛弃各种噪声和控制欲，全身心投入到你的事业当中。

我与兄弟合著的《小公司，大愿景：向白手起家的成功创业者学习如何主导你的市场》一书，也用很大的篇幅谈论了同样的理念。我们在书中采访的许多非常成功的创业者，都遵循了精益创业和低开销的原则，并分享了自身的例子和建议。

7.《创意公司：克服阻拦灵感的隐形力量》

(Creativity, Inc.: Overcoming the Unseen Forces That Stand in the Way of True Inspiration)

作者：埃德?卡特莫尔

卡特莫尔与史蒂夫?乔布斯和约翰?雷斯特联合创建了皮克斯动画工作室，所以，要写一本书讲述如何创建和维持一家兼具盈利能力与创造力的公司，他或许是最有资格的人之一。

任何创业者若想深入了解这个全世界最受喜爱的品牌和最具创造力的公司，这本书是理所当然的首选。卡特莫尔在书中讲述了许多真实的故事、个人秘诀，并为有抱负的创作者们提供了有用的建议。

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创业项目计划书

创业项目计划书 （一）

一、项目背景和市场机遇

我的创业计划项目是全蝎（蝎子）养殖。

众所周知，全蝎的药用价值很高，用全蝎配成的中药处方多达100多种。全蝎是人参再造丸、大活络丹、七珍丹、保安万灵丹、牵正散等30多种中成药的重要原料，是我国中医临床常用的动物药材。特别是近几年，全蝎在治疗疑难病症上发现有明显的疗效，如全蝎可治疗脉管炎、血栓闭塞，蝎毒可治疗心血管病、各种肿瘤、三叉神经痛等，在治疗癌症、风湿、类风湿、腰膝酸软上效果更是突出。这些应用使蝎子的需求量急剧增加。除药用外，全蝎还可以制成滋补食品。随着社会物质文明的进步，蝎子作为治疗、保健佳品，倍受人们关注。蝎子酒、蝎子罐头、速冻全蝎、蝎粉保健品相继问世，“油炸全蝎”出现在很多宴席上。此外，随医学的发展，蝎毒的作用被广泛熟悉，蝎毒比黄金还贵，每千克约15万元。1万只成蝎每年可提毒480克，因此，蝎毒的药用价值远远高于蝎子本身。

多年来，蝎子市场供给多依靠野生捕捉，但随着化肥、农药的大量使用，野生蝎子生态环境受到破坏，自然种群数目急剧减少，市场供不应求。目前全国产量仅能满足需要的20%左釉冬市场价格稳中有升。在我国蝎子有三大产区，分别是北京、山东潍坊、豫北地区，其中山东潍坊蝎子毒性最大，豫北地区的蝎子质量最好，品种最全。而我家正好在豫北安阳的农村地区，四周环绕着风景秀美最适合全蝎规模养殖的小山坡。每逢夏天，我总是利用空闲时间往山上捕捉野生全蝎，因此对全蝎的生活习性更是了如指掌。

二、投资分析和生产治理

在投资上，我与山东省聊城东昌府区永发专业养殖合作社已取得联系（电话：），并且在网站上观看了很多有关他们全蝎规模养殖的实拍图片及视频。在我投资条件满足的时候，他们答应会与我建立稳定的贸易供求关系和必要的技术支持。

他们的招牌种蝎叫“丰收一号”。“丰收一号”种蝎具有个体大、繁殖快、成活率高、抵抗力强、耐高温、耐冷、无冬眠等特点。深受广大养殖用户的亲睐。

1、雌雄比例按3：1，即种蝎有350只母蝎，150只公蝎，每只全蝎每次可产40-60只幼蝎(按50只)按年产2胎、幼蝎成活率80%计算，500只全蝎年产数目为：350只×50只×2胎×80%=只

2、幼蝎经养殖后成为商品蝎(每公斤蝎子约为800只)计算:(只÷800只)×800元/公斤=(元)

3、500只种蝎的养殖本钱：

A、每组种蝎1600元；

B、养殖建设用度500元左釉痘

C、饲料费现以投喂他公司所提供的黄粉虫计算，3公斤米糠养黄粉虫1公斤，米糠1.2元每公斤，3公斤计3.6元（按总本钱150元/月）×12月=1800元;

D、治理、消毒700元；

E、场地费、水电费及其它用度500元。

利润：1组种蝎一年利润－1600－500－1800－700—500=***

上述分析，比其它养殖、种殖业效益高出好多倍。当然，作为长期发展项目，养殖户不可能将成品全部售出，可择优繁殖，效益自然逐年倍增，养殖规模后劲十足。蝎子寿命可达10年以上，可连续产仔5年以上，此为一次投资长期受益。

当然，在生产治理上我同样可以采用野生放养的办法，我家拥有十五亩的果园，果园偶合性的分布在了适合全蝎野生放养的小山坡上，在一定范围内可以圈成30公分高的玻璃屏障来阻止种蝎外跑，至于种源，在我们当地就地取材也是相当可以的。这样，在适当的养殖密度下可以省往大量的养殖经费（包括食品消耗、占地用度等），养殖户仅需付出捕捉费即可，一举两得。

三、市场营销和风险资金退出

在市场营销方面，尽最大努力与全国各地建立成稳定扎实的贸易供求网，逐步打开海外市场。不局限于全蝎的低级产品买卖，在技术和资金答应的情况下，最大限度的对全蝎进行深加工，如全蝎保健食品、全蝎药疗食品、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫，注重改进蝎毒提取的设备。

在打开市场的同时，更要如履薄冰的做事，认准贸易行情，捉住机遇，迎难而上。在发展全蝎规模养殖的基础上，不能放弃果园经济农作物的建设，投资时“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”，碰到经营危机时，利用贸易伙伴网络关系尽最大努力减少损失。

四、近期目标和远期目标

在校期间，努力学好专业知识，重点放在英语的学习上，以便将来打开国际市场交际时所用。在有一定的研究经费下，要购置两箱蜜蜂和一套电脉冲波蜂毒采集工具，认真研究蜂毒高效采集方法，在此基础上，改进蜂毒采集设备将其应用于蝎毒的采集工作上，申请专利，获得专利费。

在较远的将来，做好全蝎规模养殖的条件下，对蝎毒进行深加工，建立起自己的生物医药团体，登上董事长宝座，为社会贡献气力，当自己“达”的时候，不忘“兼济天下”！

五、执行策略和应变选择

在校期间，努力学会在各种社交场合中怎样克服潜规则，怎样在潜规则中八面玲珑，左右逢源，由于在现在的贸易实际社会中潜规则比比皆是，假如自己不能有效地克服，将会在贸易实际社会中被打败。这样可以很大程度上培养自己的应变能力。

在有空闲时间时，多读书，多实践，注重进步自己的综合技能，更不能松懈自己对高效蝎毒采集设备的研究。多读医学类书籍，深挖全蝎的药用价值和医学研究价值。

在机遇来临的时候（如资金满足了或是有了强有力的技术支持和合作伙伴），可选择性的放弃自己的二专学业，由于当自己发达、有钱的时候，一样可以读清华大学总裁班！

在组建规模养殖基地时，对员工要慎重选择，确保避免在治理过程中和养殖过程中的人为损失。

创业项目计划书 （二）

1.创业机会

我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。

根据对广职院各类店铺和商品的调查，我们发现广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，所以我们决定开一家酸野店。

2.产品

根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。

3.服务要求

我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。

4.竞争对手和自身优势的维持

我们的竞争对手不多，因为在广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，超市内的'包装类酸野不新鲜，口味不佳，其次是来自外来的对手，所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。

5.营销策略

我们的企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们的产品单位价值低，技术含量不高，耐腐性好，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传等，还会认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。

6.具体目标

发展规划：

短期发展目标-----我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位广职院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。

长期发展目标-----我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断广职院的酸野市场。

7.创业团队

我们的创业团队共有六个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。

8.财务计划

由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。

9.注意的问题

假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。

10.可行性分析总结

（1）市场可行性：在广职院酸野的市场很大，因为经营酸野的店铺只有一家，而且广职院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢吃酸野的又大多是女生，所以我们的市场很广阔。

（2）产品可行性：我们的产品质量较高，口味佳，作用多，而且具有绿色、健康的特点，产品的品种多，能够满足各种人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。

（3）经济可行性：我们拥有的资金不多，但足以开一家酸野店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。

（4）盈利可行性：我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第六个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。

创业项目计划书（三）

创业必读的7本经典书籍推荐

培根说：“知识就是力量。”要想成功创业，多看些书也会令你受益!阅读可以改变你的思维方式，开拓视野，帮助你想出新的解决方案。下面是由我给大家带来关于创业必读的7本经典书籍推荐，希望对大家有帮助!

创业必读的7本经典书籍推荐

创业必读的书1. 《通往财富之路的自我选择指南》

(The Choose Yourself Guide to Wealth)

作者：詹姆斯?阿图切

在这本书中，作者主要面向依旧在公司打拼的人阐述了一个观点：我们所熟知的就业方式已经过时。对每个人来说，未来很大程度上掌握在新生代企业家手中，他们敢于冒险进行自我投资，选择给自己打工，在创业路上奋勇向前。

这本指南将向你讲述作者本人在创造财富过程中所经历的失败、成功和一些想法，肯定会挑战甚至改变你对工作的看法。

创业必读的书2. 《问》(Ask)

作者：瑞安?勒文斯克

这本书的副标题几乎概述了全书的内容：“揭秘反常规的发掘用户实际需求的线上营销公式……教你如何培养一批铁杆粉丝……推动公司迈向更高层级。”

作者向读者讲述了如何准确找到客户的真正需求，并分享了他所总结的科学推销方式。对于公司来说，销售意味着一切。没有销售带来的收入，公司也就无法生存。对于如何发展公司，这本畅销书总结了许多深刻的见解，必定能让创业者获益匪浅。

创业必读的书3. 《电子邮件营销法则：成功电子邮件营销最佳实践分步指南》

(Email Marketing Rules: A Step-by-Step Guide to the Best Practices That Power Email Marketing Success)

作者：查德?怀特

如今的市场营销人员会告诉你，电子邮件名单便是你的生命线，是一家公司能够掌握的最重要的资产。你必须创建一份成功的邮件名单，继而开展电邮营销活动，否则便无法在当今的商业世界中立足。

这本书是一个强大的学习工具，它就像是一位导师，用易于分解的方式，教你学会电子邮件营销的各种技巧，操作性很强。

创业必读的书4. 《急转弯》(Zag)

作者：马蒂?诺伊莫尔

这本书早在几年前便已出版，它向读者讲述了全世界最强大的品牌所采取的策略：这些品牌均熟练掌握了如何与竞争对手实现差异化的技巧。正如书的标题所示，当绝大多数同行转向同一个方向时，这些品牌却选择转向其他方向。你可以通过这本书了解很多全球最佳品牌的有效策略，并学会如何将这些策略应用于自己的品牌。

创业必读的书5. 《大爆炸式破坏：颠覆性创新时代的战略》

(Big Bang Disruption: Strategy in the Age of Devastating Innovation)

作者：拉里?多尼斯和保罗?纽恩斯

作者在这本书中阐述了哪些战略可以使公司始终保持领先，避免成为“颠覆式创新”的牺牲品。

不妨想想那些发展迅猛的公司，比如Uber如何瓦解出租车公司，或者智能手机如何令GPS被边缘化。这本书中列举了许多如何保持创新的例子和建议，不论现在还是未来公司规模扩大的时候，这本书都值得摆在案头，随时翻阅。

创业必读的书6. 《重来》(Rework)

作者：贾森?弗莱德

《创智赢家》评委马克?库班曾经说过，如果有两个人让他选，一个读过这本书，另一个是哈佛MBA，那么他会选择聘用前者。他对这本书的推崇可见一斑。

这本《纽约时报》畅销书主要阐述的观点是，传统的公司经营方式从本质上而言是在浪费时间，或让你裹足不前的借口。作者反对引入投资者，也反对几乎所有商业套路，比如办公室开支、商业计划和竞争力分析等。他将在书中带你了解如何抛弃各种噪音和控制，全身心投入你的事业当中。

创业必读的书7. 《创意公司：克服阻拦灵感的隐形力量》

(Creativity, Inc.: Overcoming the Unseen Forces That Stand in the Way of True Inspiration)

作者：埃德?卡特莫尔

本文作者与史蒂夫?乔布斯和约翰?雷斯特联合创建了皮克斯动画工作室。所以，他或许是最有资格来写这样一本书的人，讲述如何创建并维持一家兼具盈利能力与创造力的公司。

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有哪些适合小儿推拿师看的书？

适合小儿推拿师看的书：张素芳小儿推拿技法图谱。很好的书,选了好久买的这本,其实主要看图片,图片看起来更容易理解,宝宝生病的时候很着急,平时没事多看看学习学习,我觉得可以。

《张素芳小儿推拿技法图谱》一书由孙重三小儿推拿学派大家张素芳教授主审，是其直传弟子对张素芳教授近60年行医经历的总结，整合其小儿推拿手法、常见病治疗和经验分析而成。

90种常用小儿穴位及对应推拿手法，标准演示。囊括了头面部、胸腹部、四肢部和腰背部等小儿常见推拿穴位，详尽说明其定位、功效、推拿时间，并将每个穴位的主治病症标出，家长可以根据病症找穴位，自己就可以成为孩子的“保健医生”。

23种小儿推拿穴公开。张素芳教授的增高穴、鼻咽点等，是她经过很多次临床实践总结出来的，有孩子长不高、鼻炎等问题孩子，家长可以尝试。

42种宝宝常见病症，张素芳凭借近60年经验开出推拿方。每种病症的推拿方，都得到众多家长的认可。每个方子涉及到的穴位，都配有详细操作示意图和内文页码，方便读者快速查找穴位具体解说。

还有真人图片、二维码视频，由老师亲自演示穴位的推拿手法，标准到位、清晰明了，家长跟着做，不怕找不到穴位，不愁手法不对。

商业创业项目计划书

在现在社会，创业计划书使用的频率越来越高，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。不过，你知道创业计划书的写作格式吗？下面是我为大家收集的商业创业项目计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

商业创业项目计划书1

一.公司简介

公司名称：宁波市创流装潢设计有限公司

注册资金：100万元。

资金来源：独资

公司宗旨：一个温馨环保的家是我们共同的目标!

公司理念：用心、细心、诚心、创新

公司简介：宁波市创流装潢设计有限公司是一家专业提供装潢材料、工程设计、建筑装饰工程.幕墙工程等施工一条龙服务的装潢公司。家庭装潢，为本公司的主营业务，公司发展初期市场为宁波市，后期以浙江省沿海城市为据点，加强业务拓展，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面、办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并在一年内取得资质证书。通过付出的诚信和努力赢得百姓的赞誉的口碑，打造自我的价值品牌。该投资项目资金投入量少，回收期快，利润高，随着中国经济的发展，该行业具有较好的市场前景和发展潜力。

二.前言

近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是，在我们看到发展的同时，也看到许多与行业发展不利的因素存在。如装饰房屋合同陷阱多，施工偷工减料、以次充好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失等情况屡见不鲜，同时也使整个行业信誉降低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客。市场的无序竞争，不仅使行业中规范运作的厂商蒙受损失的情况屡见不鲜，同时也使消费者合法权益难以得到保障。

在未来两三年家装行业仍有较大市场。家装市场缺乏的是真是能提供装潢材料、工程设计、施工等一站式服务的老百姓信得过，具有一定品牌的装潢公司。我们的公司正是要抓住这样的机遇，做好做大做强我们的一站式服务装潢品牌。

三.目标市场分析

1.回顾历史我国的装饰设计远远落后于形势，20世纪80年代初，随着改革开放，国内大量兴建星级酒店，装饰工程大部分被香港承包商独揽，他们带来了浓郁、豪华、累赘的商业风格，让刚接触到装饰的国人大开眼界，于是，国内的装饰市场、装饰理念、装饰风格被这“酒

店”风格所垄断。无论是宾馆、酒店、写字楼或家居、商场，统统以此风格包贴着建筑本体。材料商更是抓住机会，将各地的材料市场填满他们的“星级”产品。让本来就被动毫无个性的室内设计被厂家主导着潮流，加之业主们的眼低手高、参照攀比，设计者们缺乏底气、生搬硬套，使堆砌、繁琐、庸俗的装饰工程大量花费着懵懂投资者的金钱。一项项豪华浓重的装修，一个个“五星级”装饰的家，为满足“暴发户”式的虚荣心，浪费了多少国人钱财，造成了几多精神垃圾。因此，正确可取的室内装饰风格，应是引导进入了21世纪的人们，把握对与否并清楚熟悉的时候。让室内装饰朝着简洁的风格发展，把“轻装修重装饰”到“轻装饰重空间”这一逐渐感悟到的概念，作为我们同时代共发展的设计要素、成为我们的装饰理念。

2.简洁的设计特征简洁并不是简单，简洁是优良品质经不断组合并筛选出来的精华，是将物体形态的通俗表象，提升凝练为一种高度浓缩、高度概括的抽象形式。简练出的新概念，摒弃传统的陈俗与浮华，它多半运用新材料、新技术、新手法，与人们的新思想、新观念相统一，达到天人合一，以人为本的境界。简洁，是一种自然规律，是文化提炼，是大家手笔。“既雕既琢，复归于朴。”(庄子语)“艺术创作宜简不宜繁，宜藏不宜露。”(齐白石语)这些都是对简洁最精辟的'阐述。

3.简洁的设计手法简洁并不是缺乏设计要素，它是一种更高层次的创作境界。在室内设计方面，不是要放弃原有建筑空间的规矩和朴实，去对建筑载体进行任意装饰。而是在设计上更加强调功能，强调结构

和形式的完整，更追求材料、技术、空间的表现深度与精确。用简洁的手法进行室内创造，它更需要设计师具有较高的设计素养与实践经验。需要设计师深入生活、反复思考、仔细推敲、精心提炼，运用最少的设计语言，表达出最深的设计内含。删繁就简，去伪存真，以色彩的高度凝练和造型的极度简洁，在满足功能需要的前提下，将空间、人及物进行合理精致的组合，用最洗练的笔触，描绘出最丰富动人的空间效果，这是设计艺术的最高境界。简洁就是线条简练、造型整洁，同时也是浪漫的怀旧气息与前卫风格的完美结合。试想，清雅、自然的设计作品通过几个块面的穿插组合，几个点线就与其概括了一切复杂的形式，一气呵成，生动简明。将实用而又时尚的简约风格与独立、自我的个性融合在一起，让洋溢着温馨的生动和流淌着漂亮的质感借着装饰材料的衬托演绎着各自的风韵。这样，我们才能在简明轻快的现代生活环境中彰显出时尚个性，才能品味出优雅的生活。

4.简洁的认知简洁构成的审美性，因人而异，人们的年龄、见识、素养、生活背景的不同，产生的品味要求也就不同。设计师有责任把人们引进一个简洁、含蓄布满个性的非常世界，有义务提升人们的审美意识，并让这一国际风格随着加入WTO的到来，缓和着审美观念的冲击，缩小着彼此审美层次的差距。

四.服务介绍

1、简中风格装饰

2、简约风格装饰

3、家装

4、室内设计

5、别墅装修设计

6、新中式装修设计

7、市内设计

8、装潢

9、装修

10、装饰

五.目标市场推广

产品展台(Spotlight Exhibits)在中国制造网首页、各产品目录首页上以静态图片文字链接的方式进行，对产品形象的推广及企业品牌的宣传作用尤其明显，一直受到各推广客户的认同和支持。

室内装饰服务推广可分网络 、公众两大渠道。 在网络中建立自己工作室的网站。展示本工作室的技术及信誉。还可在网站上，自己的服务方式和态度有网友去监督和指正。

六.服务方案

1、装修前，请详细阅读本手册和《房屋使用说明书》，若有疑问可咨询《听语轩》装饰工作室。

2、装修前要检查住宅是否有异常问题，如地漏是否畅通，发现问题可通知物业服务企业。

3、为了及时向您提供装修管理服务，请将您家装饰装修的时间、装修项目等相关内容告知物业服务企业，即办理装修审批手续。物业服务企业将会告知您和装修施工单位进行装修时的注意事项，并签订《装饰装修管理服务协议》、《施工治安消防责任保证书》。上述两份协议对物业服务企业装修管理的行为、装修施工单位及您的装修行为进行了相应的约定。

4、工作室服务部将向施工单位索要《装修许可证》，为装修施工人员办理《临时出入证》，方便施工人员正常进出;施工人员办理出入证需准备其个人资料(1张一寸免冠近照和身份证复印件)。

5、为了保障您及您的邻居的房屋安全(包括消防、房屋结构、管线拆改等带来的隐患)，物业服务企业工作人员将对装修现场进行定期巡视。

6、请将物业服务企业告知您的关于装修禁止行为告知您的装修施工人员，物业服务企业也会在日常的巡视过程中，协助您监督施工人员有无违章行为。

7、装修完成后，物业服务企业会和您、装修施工单位共同对您的房屋进行验收，我们主要是对户内、外的公共设施设备装修行为进行验收。

8、由于装修期间会使用大量的可燃材料，防火意识及器材一定要到位，一方面物业服务企业会加强巡视，另一方面也请您及施工人员做好安全防范措施，配备灭火器。

9、您所处的小区属于高层建筑，一个重量很轻的物品从高处坠落，都会导致很严重的后果，这点您一定要告知装修施工人员并进行约束，物业服务企业也会在此方面加强巡视。

七.财政及人员规划

公司财务结构中，初期投入资金100万，资金主要用于公司提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务。本公司是一项投资少，回收快，收益大的项目。前二年估计盈利100万，以后通过先进管理降低成本，将利润率稳定在30%左右。后几年可根据公司资产负债表进行合理的增资,以便更好的开展公司业务!

商业创业项目计划书2

市场综述

韩国烧烤是近几年新兴的一种时尚餐饮项目，随着韩国料理在中国大中型城市的普及，韩国烧烤也迅速进入了消费者的视线。调查显示，中式烧烤和韩式烧烤两大消费者的口味差异，前者偏爱香、麻、辣，后者偏爱香、甜、辣，且大多钟情于韩式烧烤的消费者最初都是被甜辣蘸酱所吸引，这种颠覆中国人传统餐饮口味的饮食具有广阔的市场前景。

传统的韩式烧烤店进入门槛较高，为了让小本创业者找到切入点，我刊将深度剖析韩国烧烤的细分市场——自助韩国烧烤。由于该项目投资小、回报率高，且对于顾客而言，有着菜品多、休闲时尚、适合各种阶层小众聚餐等特色，自助韩国烧烤店必将掀起国内餐饮业的一阵旋风。

投资回报分析

1. 金额预算

小型自助韩国烧烤店的投资总额一般在5——8万元左右：其中店面租金（按三个月、50平方米算）1.5——2万元；装修及各种设备配置，排风扇、空调、桌椅、锅灶、冷藏柜、餐具等2.5——3.5万元；人力成本1万元。如果投资者资金充裕，可在此投资基础之上，考虑增大店铺面积或加强店内装修特色。另外，投资者须准备2——3万元流动资金，以应付开业后的后续投入或突发状况。

2. 收益评估

烧烤店按20张桌子、每张桌子坐4个人、人均消费30元来计算，每天中午1波顾客，晚上1——2波顾客，日平均营业额则可达6000元左右，按20%的纯利润率计算，日盈利近1200元，月盈利3万多元，投资者可于三个月内收回成本，年盈利可达20万元以上。

选址要点

自助韩国烧烤与上规模的韩国烧烤店不同，它的客户群在消费时往往并不特别看重店内环境或档次，而更看重“自助”的实在，因此投资者在选址应着重考虑以下三个方面：

1. 餐饮一条街

自助韩国烧烤可选择在餐饮一条街上经营，其好处在于经营前期可获得部分其他餐馆的顾客分流，但需要注意的是，与周边餐饮店的经营内容最好不重复，并且消费规格在同一价位上，可略偏低。

2. 店铺不宜过大

店铺面积最好在40——60平方米以内，不需太大。一是可以控制成本，二是由于店铺不大，只要有几桌人在消费，就能给过路者形成生意颇好的感觉；店铺太大，若前期宣传不到位，反而容易陷入“生意冷清”的恶性循环。

3. 交通方便

首先，附近要有停车位；其次，最好临近公交车站或的士站。都市人生活节奏快，如果让顾客因交通不便花费大量时间，任何餐馆都可能面临被排斥的风险。

虽然选址需要注意以上三方面，但一切还须以租金相对便宜为前提。

装修提醒

由于店面较小，装修时既要考虑尽量多地安放桌椅，又要避免顾客之间发生碰撞。

1. 餐桌设计

成功案例湖北邓氏韩国烧烤店约50平方米大小，进门沿主过道左边有7张长桌，每张长桌可供4个人用餐；右边面积较宽，采取两张长桌连接在一起，相当于一张大长桌，两个灶，可供8个人用餐，共6排。整个店内共19张长桌，每张长桌配两条长木凳，比单凳更节约成本和空间。

2. 店内装潢

由于烧烤油烟重，长期经营，墙面、地面容易形成难以清洗的油迹，因此店内应采用防滑地砖，墙面不宜刷漆，最好选用深黄色系的仿古墙砖。

3. 通风设备

成功案例广州韩吉烧烤店内，每张桌子正上方都连接着一个简单的抽烟机，用餐过程中几乎闻不到油烟味。据店主介绍，虽然简式抽烟机价格并不贵，由于每一台机器都要安装到固定的位置，烟道、外部包装和人力成本算下来，大大增加了开店成本，建议普通小店谨慎选择通风设备。

因此，普通自助烧烤店可安装8——10个排风扇，整齐并排在店内主过道两边墙壁的上端。

菜品设置

菜品设置主要根据自助价格而定，以30元/位为参照，店内菜品除应以牛肉为主荤菜之外，还须配备猪肉、鸡肉、鱼肉等；应以生菜、莲藕、土豆、西红柿、芋头等多种素菜为辅；同时，还应配备8——10种水果、糕点；另外，为了提升小店的菜品阵容，可增加如鱼皮、鸡皮、牛排、生鱼片和小海鲜。

特色菜品：黑椒牛肉。将牛肉切成薄片，用清水反复冲洗直至没有血水，用手挤干水，用料酒和干淀粉腌制至少30分钟，加入酱油、蚝油、白糖和黑胡椒，混匀即可。

经营特点

1.自助韩国烧烤有两个有力的卖点，一是自助，二是韩国烧烤，如此便锁定了该项目的目标客户群为学生、白领等年轻消费者。在宣传策略上，传单是必备；也可在店门外摆放锅灶，现场烧烤，免费试吃赚吆喝；还可在大众点评网、各大餐饮网站发帖。

2.由于自助价格是固定的，如果打折，很可能给顾客“便宜无好货”的感觉，因此，小店恕不打折，开业初期可尝试“每桌送20元酒水饮料”、“消费满120元送单次消费卷一张”等活动。

3.消费者吃自助餐往往抱着把“本”吃回来的心态，所以通常在拿菜时经常出现“眼大肚皮小”的情况。一家菜品丰富且质量好的烧烤店，为了防范因为浪费导致的成本亏损，店主可规定“结账时剩余菜品不得超过100g”，否则顾客须按均价15元/kg购买。如此一来，既可控制消费者的浪费现象，又可保障小店的利益。

4.细节的力量不可忽视。当一个区域的同类项目越来越多之后，要想留住客户并开拓新客户，除了保持原有的品质之外，还要增强服务性，即把控细节。

成功案例：在很多人眼里，不过是一个其貌不扬的普通职高生，20xx年毕业的她先后做过美容美发、推拿按摩。两年前，家里托熟人给她安排了一个小公司办公室文员的工作，但不肯安于现状的，在去年与朋友吃过一次韩国烧烤之后，先斩后奏辞了职，回家找父母要钱说要开家自助韩国烧烤店。“我还记得当父亲听说我辞职后愤怒的神情，抡起巴掌就要打我??”

当时，的亲戚朋友都不赞成她开店，一个22岁涉世未深的女孩，不是拿父母的血汗钱开玩笑吗？但力排众议，在给父亲写下“借条”后，才勉强拿到了6万元创业启动资金。

结果，的自助韩国烧烤店生意异常火暴，60平方米大小的店内，24张桌子，每晚至少有2波顾客，周末起码有3——4波顾客，日营业额达六七千元，最多能达到1万元。所有人都对这一结果惊诧不已，在接受采访时却淡定自若：“我觉得这是必然的。”口气颇有些稚嫩，却也透露着一个成功者的霸气。

的烧烤店比其他店环境好？菜品好？说不上。仔细分析她成功的法宝，其实只有一样——细节。

或许跟她从事过几年服务行业的工作经历有关，观察力强、态度温和、善于与人沟通，创业者可以借鉴她的“十大服务条例”：

1. 无论店内生意好坏，每隔5分钟就会到店门口向路人简单介绍小店特色；

2. 当顾客坐下后，立刻会有一个店员在灶上放一张用特殊材料制成的纸，可防止食物被烤焦；

3. 开火前，有店员会送来围裙和袖套，防止顾客的衣服和皮肤被油溅到；

4. 开火后，有店员会在顾客的餐桌前用30秒钟简述完烧烤过程中的注意事项；

5. 考虑到顾客的健康，为每位顾客准备了两副筷子：一副烧烤，一副用餐；

6. 考虑到顾客不同的口味偏好，准备了韩国烧烤传统的甜辣酱，另外还配备了番茄酱、辣椒酱、辣椒粉、青椒酱等多种蘸酱，以供顾客选择；

7. 除了准备普通烧烤店配备的不带佐料的生牛肉、生鸡肉，还准备了生黑椒牛肉和生咖喱鸡肉；由于烧烤灶不大，对菜品的大小、形状、厚薄都有严格要求，力求让顾客在休闲中感觉到精致；

8. 普通自助烧烤店内的糕点、凉菜等一般都与其他菜品一样统一堆积摆放在一个盘内，但却事先将糕点、凉菜分装到数个小碟里，放置于一个大盘内，方便顾客取用；

9. 店内员工轮流观察食物供给情况，所有缺少的菜品，几乎不等顾客发现，已经迅速补齐；

10. 有一个记录本，专门用于记录顾客对小店服务方面和菜品方面的意见和建议。每天打烊后，都会仔细研究记录本上的内容，半个月会进行一次菜品调整。

经过本刊记者一天的观察发现，的成功绝非偶然，她对整体经营的把控、对细节的把握能力让记者很难相信她只是一个22岁的小女孩。实际上，任何项目都有发展的空间，成败的关键往往在于投资者对该项目的用心程度。

商业创业项目计划书3

一、便利店的潜力及趋势

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店。

便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。

便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。

主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。

因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。

未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。

国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。

二、选址

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。

(二)经营选址

一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。

三、投资计划

(一)CI设计

1、企业标识

要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。

既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

2、企业理念

为大众提供便利购物条件

为消费者提供优质的服务

为消费者提供适合的商品

(二)投资计划

1、固定设施

天花便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

地面便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

店前的地面只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

2、经营设备

电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。

软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

收银台――收银台兼管理人员工作台。

货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。

商业创业项目计划书4

一、企业概况

主要经营范围:

工业化中餐(包括各类北绿冻干食品、速食营养粥、盖浇饭、速食菜、即食素食及蓝梅饮料等）

企业类型:新型产业

生产制造 零售 批发 服务 农业

新型产业 传统产业 其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间):

1985—1995天津市电表厂技术工人

1995—1997纸业公司会计

1997-20xx餐厅会计

20xx—20xx娱乐中心会计

20xx—20xx健康中心会计

20xx—20xx食品销售部会计

20xx至今筹办吉祥三宝店

教育背景，所学习的相关课程(包括时间):

1983—1985天津市电表厂技校电子仪表

1994天津市河西职大会计证培训

三、市场评估

目标顾客描述:时尚人群、写字楼办公人员、企事业人员、老师、学生、医护人员、病人等。

市场容量或本企业预计市场占有率:本店坐落内环线，交通便利，周围有高层写字楼、音乐学院等。根据报道，快餐业二○○五年要营业额达20xx亿元，单是方便面就达230亿元，就按1%计也可达2亿元的市场容量，预计市场占有率可达20%。

市场容量的变化趋势:随着人们对食品安全越来越重视以及营养快餐的进一步了解，而我们品牌及产品知名度会越越来越高，价格合理，市场份额会明显增加。

竞争对手的主要优势:

1、资金雄厚，经常促销

2、进入市场较早，品种多

3、宣传力度大

4、管理完善

竞争对手的主要劣势:

1、价格高

2、多数缺少营养，很少是绿色有机食品

3、开办费高、经营面积大

4、设备多、人力多

本企业相对于竞争对手的主要优势:

1、价格适中

2、绿色有机食品

3、无厨房、无炊烟、无大厨、无需工点业唯一可以开在写字楼中的快餐厅

4、投入费用低，易于操作

5、采用全新的复合式会员制加盟连锁方式

本企业相对于竞争对手的主要劣势:

1、资金少

2、进入市场晚

3、宣传力度须加强

4、管理须更加完善

四、市场营销计划

1、产品

产品或服务主要特征

麻辣烫绿色有机食品，开水一泡即食

多款营养粥绿色有机食品，开水一泡、一焖即食

多款菜绿色有机食品，微波炉加温即食

多款素食菜开袋即食

2、价格(略)

(1)选址细节:

地址:妇女创业中心平房

面积(平方米):54

租金或建筑成本:1300元/月

(2)选择该地址的主要原因:坐落内环线，交通便利，旁边有高层写字楼、音乐学院等，便于店堂消费和外卖送餐

(3)销售方式(选择一项并打):

将把产品或服务销售或提供给: 最终消费者 零售商 批发商

(4)选择该销售方式的原因:利于做大做强、效益最大化

五、企业组织结构

企业将登记注册成:

个体工商户 有限责任公司

个人独资企业 其他

合伙企业

拟议的企业名称:吉祥三宝你的店

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数):

职务月薪

业主或经理丁xx1000元

员工三人700元

企业将获得的营业执照、许可证:个体工商户、卫生许可证

享受国家优惠政策，免征行政事业费用1000元

六、财务规划(略)

世界创业实验室预祝各位想创业的朋友创业成功!