菜鸟哥创业项目(菜鸟裹裹“国民级应用”养成记：4年前阿里一度想舍弃 明年用户要破4亿)

菜鸟驿站能赚多少钱？菜鸟驿站的盈利模式是什么样的？

菜鸟驿站，是一个位置第一的创业项目。加盟便宜、租金便宜、硬件设备也很便宜的一门生意，但也正是这样，决定了菜鸟驿站的赚钱渠道必须要借助其他点，而非是收发快递。

但在一二线城市，非常不幸的是，绝大多数的人流量密集区，几乎都被抢占完了。想要开一个菜鸟驿站，你得去官网申请，菜鸟驿站对此有一个较为严格的地域限制，例如某个小区点已经有了一个菜鸟驿站，那么就不能再有第二个。这也就决定了，你要想在寻得一个很好的位置，其实是很难的。

我曾经问过一个做菜鸟驿站的朋友，他以前的盈利大概在十多万的样子，但后来他把那家菜鸟驿站盘出去了，自己又转行做别的了。我大概了解了一下，菜鸟驿站尤其是刚开的菜鸟驿站，每个包裹几乎都是不收费的，甚至只收一两毛钱的。

对于客户来说，他仅仅只是来拿个快递而已，你让他再买个东西，他会买吗？如何去引导，甚至是培养他在菜鸟驿站买东西？这是一个大问题。从转化率来看，一百个取快递的，能有五个或者十个买东西就已经非常不错了，但事实上，这个转化率都很难。

而对现阶段的菜鸟驿站来说，位置又越来越重要，本着同一个地方不能出现两个菜鸟驿站，这就意味着，越晚入局的人，其盈利就越难。那什么样的人可以经营菜鸟驿站呢？如果你已经有了一个自己的主业，做菜鸟驿站只是为了带来人流量的话，那么你是可以做菜鸟驿站的。例如，你有一家超市，这种是最为合适的。

把自己的超市稍微腾些地方出来，吸引用户取包裹的同时，还能够为自己的便利店提高销量，这就是一个两全其美的办法。除此之外，如果你的周边位置真的非常好的话，例如在繁华的商业街，几个小区门口都面向你，这种地段，被称为黄金地段也不为过。

总的来说，除非地段真的很好，否则还是建议把菜鸟驿站当作一个副业，而不是主业，把风险降到最低，这是比较好的。

菜鸟裹裹“国民级应用”养成记：4年前阿里一度想舍弃 明年用户要破4亿

4年前在阿里菜鸟内部一度想要舍弃的项目，如今却只是因为解决了消费者在寄快递时的痛点，已经成为了一款国民级应用。

在去年宣布用户破亿后，9月20日，在菜鸟裹裹2020发布会上，菜鸟裹裹CEO李江华宣布菜鸟裹裹已收获两亿多寄快递用户，每天有近400万人次通过菜鸟裹裹寄快递。这也让菜鸟裹裹成为阿里生态中又一国民级应用。

四年时间，两亿多用户——发展如此迅速，很大程度是因为菜鸟裹裹以退换货为切入口，且链接了包括“通达系”在内的多家快递企业，重新定义了“寄快递”这件事。而随着对寄件市场的不断挖掘，菜鸟裹裹也在不断进行着战略上的升级。

在李江华看来，未来消费者寄件市场将更加专业细分，且场景化越来越明显。因而在发布会上，李江华宣布了“1234战略”，即未来一年，100城寄快递可按需送达上门，20万寄件点将覆盖全国，30城上线环保袋，服务4亿用户。

如今，若是以一个“成功者”的姿态来总结菜鸟裹裹的成功经验，或许不少人会认为，内有阿里生态流量支撑、外有“快递天团”集体助力、还不用为资本发愁等是菜鸟裹裹的优势。

可你或许不知道，这个现在看上去意气风发的菜鸟裹裹，四年前在其起步阶段，并不顺利，甚至还曾险些被内部叫停和放弃。

2015年，共享经济十分火热。在此背景下，带着方便用户寄快递的初衷，创业项目菜鸟裹裹在阿里内部启动。第二年，菜鸟裹裹正式上线。

上线后，为推广产品，菜鸟裹裹认为，必须先要保证应用上有足够多的快递员入驻。因此，当时菜鸟裹裹直接采取了高额补贴的办法。用户发的寄件单，快递员可以自主去抢，菜鸟裹裹会对接单的快递员发放补贴，高峰时，每单补贴10元。

但抢单模式下，运力的不确定性带来了服务质量的波动。在这一情况下，菜鸟裹裹也不敢快速拓展市场。正因如此，即便承担着巨大的补贴压力，但菜鸟裹裹在相当长一段时间内也只开通了5个城市。

服务质量不稳定，加上市场拓展速度缓慢，随之而来的，便是内外部对于菜鸟裹裹的质疑。

在阿里菜鸟内部，重金投入下却未见市场增量，这显然不是人们想要看到的结果；而在外部，由于运力不足，导致很多订单没办法按时按量配送，用户也开始投诉。

种种压力，让李江华极度痛苦。这一痛苦，在2016年中秋节达到了顶峰。

不仅是李江华，整个菜鸟裹裹团队都处于极度迷茫的状态，因为再不作出改变，业务真有可能被叫停。

“第一年我们内部每个月都在讨论，这个业务要不要继续做了？每次都会有80%的声音说不做了。”李江华说。

可最后，李江华及其团队最后还是决定坚持，并作出了改变。

据李江华介绍，改变是从决定向阿里生态其他业务打通开始的。到现在，除了天猫、淘宝以及后续接入的支付宝、闲鱼外，菜鸟裹裹也对其他平台开放服务。这样一来，菜鸟裹裹的渠道丰富了起来。

当然，解决了渠道问题，运力问题也要解决。菜鸟裹裹彻底抛弃抢单模式，改为直接派单。与此同时，改变与快递公司的合作模式，建立一套能够直接触达网点和快递员的数字化管控平台。在此之前，菜鸟裹裹都是把需求发给合作的快递公司总部，再由总部进行运力调度。

正是这几个决定和改变，深刻影响了菜鸟裹裹后来的运行轨迹，最终将其带上一个良性发展的快车道。

从2016年的“1”个用户，到2019年的1亿用户，再到如今的2亿用户，菜鸟裹裹的发展速度不可谓不快。可尽管如此，如今计划未来一年再增加2亿用户，显然不是一个轻易就能达成的目标。

根据李江华在发布会上公布的数据，当前菜鸟裹裹已经覆盖全国2800多个区县，上海、北京和深圳的用户数分别位列前三，平台平均上门寄件时间为50分钟。在国际寄件方面，菜鸟裹裹已经覆盖20多个国家和地区，发往美国、中国香港、加拿大的寄件占比超6成，寄件地前五城市分别为上海、深圳、广州、北京和福州，占比达到52%。

在寄件服务中，菜鸟裹裹品类消费频次最高的是退货，其次为寄礼物和寄闲置。由此看来，直到现在，退换货服务仍然是菜鸟裹裹的业务主力，而寄礼物与寄闲置也是主要围绕消费者个人需求和闲鱼等。

据李江华介绍，当前菜鸟裹裹在退换货业务和寄散件业务的占比为6：4。而这一比例之后会如何变化，重点还要看消费者服务场景的发掘和电商平台的GMV增长。

不论是提高散件占比，还是达成一年用户翻倍的目标，除了服务提升，菜鸟裹裹希望从不同场景中去寻找增量。“寄件一定会越来越场景化，所以菜鸟裹裹之后的业务也会更加贴近场景。”李江华说。

“我们未来铺设的10万个智能寄件机，将主要摆放在写字楼等场所，我们希望能实现每个公司都有一台寄件柜，而在未来，社区也能逐步实现这一情形。”李江华说。

不过，值得一提的是，对于包括商务寄件在内的中高端市场，顺丰早已进入。业内人士认为，随着菜鸟裹裹切入的场景不断增加，势必会与顺丰相遇。

此外，在发布会现场，菜鸟裹裹还官宣演员邓伦成为菜鸟裹裹代言人，这也是菜鸟网络体系内的首位代言人。

互联网时代，“收快递”已经成为人们离不开的生活方式之一。对于大多数人来说，收快递是痛快的，可对于“寄快递”这件事，似乎没多少人觉得是轻松的。

早年前还不能线上下单时，我们需要提前查找好附近的快递网点，然后亲自拿着包裹去网点寄送。运气好的当场能顺利寄走，运气不好的可能往往就会遇到网点关闭、快递员坐地起价等情况。后来随着互联网的发展，消费者可以在线上下单寄件。可这时候，寻找下单入口，电联快递小哥，等待上门收件，收费价格等问题依然困扰着寄件人。

这些情况在生活中经常会出现，可遗憾的是，这么多年来，快递江湖虽然玩家众多且不乏巨头，但能够为这个需求场景提供专业解决方案和标准化服务的，却屈指可数。

也正是看到这一痛点，菜鸟裹裹才以消费者寄快递这一切入点出现。如今看来，4年时间，菜鸟裹裹不仅成功聚集了2亿多的用户，链接起占据国内市场份额占绝大部分的“快递天团”，还不断将“寄快递”这件事重新进行定义。

在业内人士看来，菜鸟裹裹对于消费者寄件市场的定义，最核心是在于其建立了一套新的服务标准体系。

例如在寄快递方面，菜鸟裹裹不仅同步支持淘宝天猫，大大优化了淘系的购物体验，还上线支付宝、微信小程序，在多种平台上为用户提供个性化需求。与此同时，菜鸟裹裹还通过“2小时上门取件、一键寄件、运费自动垫付0元退换货”等方式，打造了全新的互联网快递标准。

又如在消费者较为敏感的寄件收费方面，菜鸟裹裹价格透明，统一标准。在价格上，推出全国标准化的价格体系，在菜鸟裹裹APP上明码标价，改变价格不确定性、定价体系混乱的问题。

此外，在保赔方面，菜鸟裹裹上线“放心寄、丢必赔”。用户在淘宝系APP内进行退货、二手交易等寄件时，可享受“丢损必赔”服务，上不封顶；同时退货免举证，享受“零等待，免运费，秒回款”的快速赔付。在非电商场景下，用户可在千元内“放心寄”，按有效货值丢损必赔。

如今，菜鸟裹裹还试图将服务延伸到收件端。此次升级，菜鸟裹裹还推出按需派送“上门送”服务，给对方寄快递时，可依据对方的需求，选择收货方式，包括上门、驿站暂存等。

当然，在李江华看来，随着寄快递成为2亿人的生活方式，“寄快递”这个最传统的需求和应用场景俨然成为一条全新的赛道。想要拓宽这一赛道，光靠菜鸟裹裹一方的力量显然不够。为了让快递伙伴、快递员更加积极地加入其中，李江华表示每年把利润的90%以上拿出来分享给行业，并投入巨资改造全链条，比如在全国推广10万台无人寄件机、普及绿色包材等。

几千块怎么创业？几千元开店做什么生意？

几千块怎么创业？几千元开店做什么生意？

现在开个早餐小店，要2-3万，开个卤菜店要3-5万，开个象样的小店要10万，开个中型稍有规模的店要30-50万。许多有创业家底的人，他们的创业都不一定成功。我是想创业的菜鸟，手上只1000元，2000元，几千元开店做什么生意? 几千块钱怎么创业?

这个问题对平民创业者来说，非常具有普遍性。

面对这个问题，通常会有两种声音：

一种声音是：如果没有做好准备，就出来创业是很危险的，2000元钱，连选一个创业项目的钱都不够，你想创业，太天真盲目了!不要这么矫情好不好!你没有资金，没有练好创业内功，你没有人脉，你没有渠道资源等，你怎么创业?拜托先练好内功，积累好资金，等待最佳时机，再正式创业。

一种声音是：有想法，就要行动。如果等到你一切条件都成熟了，时间已去，时机已去。别跟我说你还年轻，年轻也是经不起岁月蹉跎的。难道你拖儿带崽感到生活困窘时，才去创业吗?创业内功也是要在实践中才能练成的，你一介平民本就没有高级的人脉，只能靠自己。别跟我说十万元开个店，几十万元开个公司组个团队才叫创业，这样的创业，咱平民高攀不起呀。所以，即便是手中只有1000元，2000元，就想办法从小生意滚雪球把它滚大吧，而且这也是练创业内功的好办法。

怎么说好像都有道理，来看看行动中的创业者怎么说。

邵养鹏：我在上海打工的时候，萌生了创业的想法，当时用2000多元兼职摆摊烤面筋，坚持一年赚了点钱，很少。以后回到西安专职摆摊，又重新花钱去提升了技术，改进口味，坚持了三年多。虽然赚钱只比打工略强一点，但是我还是认为很值。我以前不懂得怎么创业，在行动中我学会了创业的一些本领，改变了自己内向的性格，扔掉了自卑，有了自信。要说练创业内功，我觉得这些也是。现在我准备学习卤菜技术摆摊，预计投资2万元。如果不是这几年出来摆摊并坚持下来，也许我现在还是在日复一日地打工，毫无目标，功力也不会见长。

任笑笑：我摆摊卖耳钉几百元就开始了，进价几毛钱，卖三到五元，利润很高，很快就翻本了。后来我又进货卖包包，卖吊坠，进货1000元就可以开始。我有份推销化妆品的工作，都是业余时间卖的，我没有把创业想得那么复杂，想到了我就去做。

后来我看见梦想服饰招网络代理，我交600元做了代理，进行简单培训后，我又开始在网络上卖衣服，我曾经一个月卖衣服利润达到了一万元，由此我也对网商有些了解，现在准备做自己的网店或者服装店。

打工也是学习，创业也是学习，都是为了提升自己能力。我觉得随便一个小生意，你用心去做了，也不比打工差呀!关键看行不行动。我们90后没有这么多犹豫，自己行不行，找个小生意试下就知道了。成熟的时机，不太容易等到。

刘山龙：我准备创业时，我的钱如果要开一个小店还是差不多的。但我没有选择开店，因为我自己觉得功力还不够，开店没把握。于是我500元进一箱刷子开始摆摊，一直摆了很长时间。后来我选择学习灭四害技术正式创业。因为这个小本创业项目不需要找门面，我学会技术自己一个人就可以干。

学技术一个月加上学费和开始做的一些工具，一万元就开干了。干了一年多，现在我准备筹划注册一个小公司。我我觉得，项目对于创业重要，资金也少不了，但更重要的是自己要具备一定能力。许多人打工积攒了一笔钱，也够开个店什么的，但许多人开了店就血本无归。你不能说项目不好，因为同样的项目，同样的技术，别人就能大把大把赚钱呀，为什么你不能?自己有多大本事要清楚，本事不够的时候，钱再多，项目再诱人，都得先稳着来，把内功练好再说。

李海：我摆摊做手机贴膜以及手机小配件，也是个投资几千元的小本生意，也一直靠这个小生意养活一家人。去年，我爱人也加入摆摊，我们进了发夹、吊坠，销售不错。后来春节期间又自学习气球简单造型街卖气球。我的体会是，创业不分大小，只要有心用心，都能做好。

几千元开店做生意，在校大学生也可以。

而对于大学生来说，90后的大学校园处处是商机，几千块钱也可以创业做出大生意。几千元开店?其实对于绝大多数来说，缺的不是钱，而是创意和行动。

如今的大学校园里大部分都是90后学生，90后这一代人给人的印象往往是依赖性强、喜欢张扬个性、追求刺激、自尊心强、心存叛逆，他们当中大部分人是独生子女，从小成长环境优越。在校期间，相当一部分学生作息时间不规律，生活和学习都是懒懒散散。但是也正因为这些90后特性的存在使校园里充满了商机，从而给创业者提供了很好的创业机会。

“同学们都来看一下啊，都是我自己从南三条批发来的，3块钱一个，5块钱两个。”河北经贸大学大三学生小刘在学校塑胶操场叫卖。小刘利用课余时间从南三条批发了500块钱的钥匙链，每晚都会在塑胶操场卖，一天会有二三十块钱的收入。

而艺术学院学生小赵则将自己的创业时间选在了每个节庆假期，他会在圣诞节前几天在校园马路边卖苹果，在情人节当晚从花卉市场批发玫瑰到学校来卖，大受学生欢迎。学校内的创业园里更是熙熙攘攘，俨然是条商业街。

河北经贸大学法学院学生李帆做早餐配送，生意也很不错。

“我明天早上要一份一餐二楼的煎饼和一杯不加糖的热豆浆，麻烦明天早上7点送到13号楼505。”、“我要吃六餐的白吉馍，加鸡蛋和豆腐的。另外再要一杯红枣豆浆。请在1月17号早上7点送到3号楼223，谢谢。”河北经贸大学法学院学生李帆向记者展示自己qq和短信收到的订单。

李帆向记者透漏，自己想到这个创业的点子还是因为一次小小的事件。“期末考试周，大家都要早早起床去图书馆占地方看书，由于起床太早所以根本没时间吃早饭，我当时就萌发了这个想法。”李帆说。于是，李帆牵头带着6个同学一同创办了“一帆早餐”。李帆的“一帆早餐”业务主要包括叫醒和早餐。具体工作就是早上7点去宿舍门口把订餐的同学叫起来，然后将递上早餐。主要是通过手机qq和短信下单。刚开始做的时候是免费送餐，李帆从餐厅和窗口的营业额里面抽取10%—15%的营业额，后来就开始收费了，每份早餐配送费用是0.5元。

“一帆早餐”很快就受到了“起床困难户”的欢迎。“自从有了一帆早餐，妈妈再也不用担心我不吃早餐了，一个短信就能吃上热腾腾的早饭，感觉好棒。”河北经贸大学大二学生李佳说。李佳同宿舍姐妹也告诉记者：“每天多花五毛钱热腾腾的早餐就能送到床边，这种服务实在是太好了。”

其实，关于创业的问题，如果要讨论起来，就会没完没了，因为包涵的内容太多了。但有一点，行动的人才最有发言权。做多大的生意才算创业，创业要怎么定义，其实都不重要。重要的是，我们根据自己的能力资金去实现了赚钱，这就够了。钱少有钱少的办法，况且厉害的人多的去了，甚至有人空手套白狼都能创业成功。何况，许多平庸的人都敢去尝试，如果将标准降低，不是非要搞个大公司组个团队什么的，创业也没有想象中的那么难。

许多平民创业的英雄，他们也是从小本创业开始的。

张松从几元钱开始利用家乡的野花野草步入创业，12年过去，他现在的张家娃餐饮事业集团公司资产已上千万元。廖相晖从300元学习卤菜摆摊开始，八年多时间，现在有自己的食品加工厂，有直营店，发展加盟店上百家。谢国鹏从一个小小的黄石香饼开始，10年创业，历经人生一次次灾难，现在也有了自己的食品加工厂，开始延伸到食品配送……这些，都是曾经与我们同一起跑线上的平民创业者，能有今天的成绩，少不了行动、努力和坚持。

所以，我觉得，项目可大可小，贵在你坚持做的事情是不是值得你坚持。只要有这种信念，成功也会离你不远。即使我们到不了海拨8848最高峰，攀上2000米，3000米，5000米还是可能的。

1000元，进货摆摊足够了。2块钱的发夹可以买500个;5块钱的拖鞋可以买200双，500元一箱的刷子可以卖二箱……

2000元，弄个三轮卖肉夹馍够了，夏天卖个凉粉凉面也够了，推个车早上卖稀饭馒头也够了。

有的时候梦想无关大小和形式。重要的在于你想怎么实现罢了。

也许你将来的目标是餐饮连锁，那你可以先从摆摊卖小吃开始，了解卖菜和配料，学习与人交流沟通;也许你将来想成为大的网商，那你可以先几百元从QQ微信卖服装开始，学习了解网络营销知识……创业不分大小，不拘泥形式、规模。关键的是要走出第一步，你才有机会迈出第二步，才会明白第三步该怎么走。

我们是平民，一无资金二无人脉，拼的是自己，不要嫌弃，哪怕你做的是再小再卑微的小项目，都要很认真的满怀信心地去做。

创业需要全面分析精细考虑，但如果顾虑太多，要等到所有的条件都准备好，再开始创业，那可能赚钱的机会已等不及你漫长的准备就独自先走了。几千元的事，有40%把握就干，不逼一下自己，你永远不会知道自己的潜力!褚时健85岁人生过大半都可以重振创业，你这么年轻，又有何惧呢?!

那么总结下，在现在，几千块钱怎么创业? 几千元开店可以作些什么生意：

1、几千块摆地摊卖些如饰品、日用品等小玩意或服装、鞋袜等，当天拿货，几千块就可以周转。

2、几千块摆摊卖小吃，诸如早餐包子馒头、麻辣烫、烧烤、鱿鱼、臭豆腐之类的热门小吃，摆在路边不要店面，成本低，很多人收入不错，生意好的时候诸如节日，一天就可以赚个几千块。

3、服务性行业，如帮忙送餐、手机贴膜等，主要是用自己充足的时间来换取积累。

4、诸如家政等服务，不需要太多投资，只需要人工和简单的技能。这在开始创业的时候不需要太多钱，做好宣传就可以，可以提供一些简单的诸如清洗电器、通下水道、简单水电等工作

5、利用自己的知识或技能提供一些服务，如上门做生日蛋禚、上门洗车、上门美发、帮忙讲价、陪购(帮忙选衣服)、陪跑等。

6、推销产品。要看准一些有销路的产品，帮厂家或总代理推销(可以是推销给零售商家或最终消费者)，这个完全不需要资金。

7、网上创业，几千卖钱可以作的事就太多了。

纸上谈兵，1000元真能创业吗?几千块钱怎么创业?

我们从理论上看看具体的实操：

1.确定“敌人”的方位。

项目有没有方向?行不行得通?说通俗一点就是：为谁谋利，对谁负责。我个人觉得最经典的.商业计划书就是：打土豪分田地!一句话清清楚楚，谁都明白要干嘛能得到什么。

所谓利，无非就是权、钱、名、色。你到底为谁在哪几项上谋得了利益，一定要想清楚，这是生存的根本。对谁负责，谁说你好，谁来传播你，产品就要对谁负责。负责的群体越大，发展就会越快。

2.挑兵点将。

这个项目在验证阶段需要多少人。人从两个方便考虑：一是技能，直接考察过往的工作经验即可。二是协作，尽量找有一起共事过的人来合作，核心人员特别注重是否有这方面的磨合期。

项目需要做什么?自己心中一定要清楚，同时也要清楚：合作伙伴想做什么，能做什么，集合在一起才能最终决定做了什么。如果太勉强，不会开心也不会持久，迟早是个麻烦。

3.三军未动，粮草先行。

启动项目到预期阶段需要多少钱。首选挣钱，组个小团队，不用投资太多，就能挣钱，这是最理想的情况。

其次融资，资本的力量是强大的，但是融资的成本是高昂的，不断的和投资人沟通信任的建立都不是一蹴而就的，要有心理准备。

最次自己掏钱，一个短期不能挣钱又得不到融资的项目，最终成功的概率是极其渺茫的，除非自己很有钱，很可能一点点钱砸进去连泡泡都看不到，最终给家庭带来困扰。

4.天时。

在正确的时间做正确的事情，形式总是不断变化的。创业既需要激情和勇气，更需要理性和耐心。

初次创业总是容易感性化太强，不能实事求是的看待问题。打得赢就打，打不赢就跑，跑不掉就卖，卖不掉就关。 。打胜仗不需要水平，掩杀而已，打败仗才考验指挥者的素质，兵败如山倒也能有条不紊。高手不是逆水行舟去逞能，而是顺风顺水驶到尽!这一点可能是废话，不管用。因为只有执着过的人才能理解什么叫放下。

对天时的把握上，可能每个创业者都要交点学费。

5.地利。

地方决定了项目成本，人员心态，媒体辐射，政策支持，队伍建设，人脉圈子，资金支持。要客观分析自身条件，权衡取舍，最大化的地理优势。

举例：北京的优势是品牌辐射能力强，北京下雪全国人民都知道，同样北京出了个什么好项目一下子也能传播到全国。但是北京的缺点就是浮躁，太多故事太多神话传说太多口水扯蛋。怎么客观实际的根据项目的不同阶段安排工作重点，想清楚了就可以，不能一概而论。

6.军有军规。

最根本的制度就是股权，既要保证决策的集中性，也要权衡团队归属感。什么五五开之类的和事佬方法，绝对是不可取的。一定要明确究竟是谁把公司靠在肩上，谁在做最后的决策，民主是打不了仗的。快速决策，错了再调整的成本远远小于无休止的坐而论道。除此，简明扼要的道德底线：不贪公，不卖主，不斗己，不抗命。其他小节，共同决定共同遵守。

对创业公司来讲，根本的制度是股权制度。在此基础上，人事的作用远远大于制度。带头大哥需要胸怀和魄力，能几乎容忍任何缺点，不断发现优点。在初期人的主观能动性远超过制度。

7.还需要那1%的运气。

创业是一门艺术而不是科学。

科学有两个显著特点，一是可以重复，二是可以不被证明是错的。但是创业在这两点上都不符合，同样的路第二个人走也许就走不通，形式总是在变化，太海量了无法模仿。

谋事在人，成事在天。谋只是让成功的概率大一点，但是不保证一定会成功。

所以创业过，执着过，失败过，证明自己还青春过就ok，不要太伤心。

朋友们，行动起来吧，不要纠结于有没于钱，创业做生意，重要的是利用你本身的资源，而不是想怎么利用你不存在的资源。

千元开店，几千块钱创业，你也可以!

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菜鸟哥哥是什么白酒

菜鸟哥哥是普通白酒。

贵州菜鸟哥哥酒业有限公司，成立于2022年，位于贵州省遵义市，是一家以从事零售业为主的企业。

具体地址在贵州省遵义市仁怀市茅台镇河滨社区138号。

普通人怎么创业？我从0到年入百万真实干货分享

（全篇文章7000多字，我呕心沥血写了8天，有创业、副业、赚钱、思维的问题，我从一个普通毕业大学生到现在年入百万，其中的秘诀我会毫无保留分享给你，你的问题都可以在评论区提问，我会尽我所能一一回复的，只希望你在收藏之余，顺手点个赞，更利于对本文的吸收哟~）

俗话说创业9死一死，它的风险系数是非常高的，玩的好可以财富自由，但是稍有不慎可能让你倾家荡产，这你是不是危言耸听。那我们普通人难道没有一点机会吗？

我虽然是个穷ds，但是我自命不凡，凭什么大学期间时候富二代同学可以开着路虎，而我还欠着花呗。我的家境一般，父母都是打工者，中产阶级，上大学期间每个月给我的生活费只够温饱。相信在座的读者都有我类似的经历，很多人现在了安于现状，有些人选择仇富（他不就是有个好爹吗，没什么大不了），而极少数人心里埋下一颗种子，既然我不是富二代，那就让我成为创一代

普通人跨越阶层的的机会在哪？普通人翻身的机会在哪？普通人怎么才能不被金钱所困扰？

到底怎么办？你不要卖关子了

首先我要和你说一声抱歉，告诉不一个残酷的真相，虽然不好听，但是是事实，普通人这辈子也没有任何机会，翻不了身的。既然这样那还说个球，果断滑走，你先别着急，我说普通人没机会，但是没说高手没机会

普通人想创业成功，想翻身，想财富自由，想赢取白富美的核心秘诀：变成不普通人，也就是成为高手

你也在知乎上看多很多文章教你赚钱的，各种副业，给你项目的，等等，我就问一句有用吗？你是一个菜鸟，你操作什么都是注定失败。但是你蜕变成高手，你将所向披靡，所以普通人如何翻身这个问题应该改为普通人如何成为高手病实现财富自由。

你玩过王者荣耀吧，如果你技术特别菜，玩了好几年段位还在青铜，如果现在把王者荣耀的职业选手请过来，操作你的账号，用你的手机，他几天就能上王者，兄弟，懂了吗？你赚不赚钱和项目没关系，一个在牛逼的项目给普通人他也抓不到钱，一个垃圾项目给高手他照样赚钱，核心和项目等没关系，和你有关系

老师，我听懂了，我要成为高手，请告诉我怎么做。首先你要问自己为什么普通？因为你有贪嗔痴慢疑，你有穷人的劣根性。我会像中药一样给你把脉，看出你的问题所在，然后逐个解决。先把病除了，后面我教你怎么搞q，慢慢来

1穷人懒惰，对自己不狠

你知道看书能提升，但是你看吗？淘宝买了一堆书，结果塑料膜都没拆

你知道拜师学习可以让你优秀，但是你学吗？可能你也买过知识付费的课程，看了一俩节就停止了

你知道持续的拍视频和写文章就会获得粉丝，但是你拍过吗，你有没有写文章超过200字

为什么人会对自己不狠？因为你没有野心，我上大二时候，定了一个目标一个月创业收入达到2万。做不到怎么办？别吃饭别睡觉，你感觉我在吹牛，但是我告诉你我就这么狠。比如说今天要谈10个客户，没有谈完今天不要吃饭和睡觉，什么时候搞定在睡觉吃饭。

你准备写一篇文章，刚写了开头，你兄弟打电话给你来网吧一起lol开黑，就缺你一个了，你是不是屁颠屁颠去了。就这还想翻身想，洗洗睡吧，梦里什么都有

2普通人幻想一夜暴富

这个世界上没有一夜暴富，只有稳扎稳打步步为营。其实你也知道这个道理，就是抵抗不了优惠。有多少人网络赌博倾家荡产，一个字贪，总想不努力就能富有

很多人盲目追风口，网络上张三说这个赚钱你就去做这个，干了一半，李四说那个来钱快，你又换项目了，结果那个也赚不到

3购买负债，拒绝资产

买个皮肤、喝酒蹦迪、超额购买奢侈品这些你花了很多钱。可是买几本书几十块钱你舍不得花，拜师求学提升你舍不得花，你把钱全部用来消费而不是投资，什么是投资，投资就是购买资产产生现金流，富人热衷于投资，穷人一直在消费。

你先把这些坏毛病从你的骨子里剔除了，你再来我和谈创业，我收徒也是有标准的，不收废物。

好了如果你完全没有以上毛病，你就入门了，很多人想跨越阶层，怎么跨？其实有钱就跨了，你开一辆迈巴赫在路上谁敢说你是穷人阶层。我们来进入第二关：创造源源不断的现金流，俗称创业。

其实你想创业增加你的财富，只需要牢记以下三点就好，他是你未来做事的风向标

1轻资产创业

别动不动就问你父母要几十万养老金去开奶茶店服装店，除非你是富二代，你父母有多少钱让你挥霍。

我们普通人创业要0投资或者低投资，其实告诉你一个秘密：牛逼的人创业不需要花钱。但是你需要投入资金和精力学习怎么低成本创业。

那怎么低成本创业呢？

一句话：卖任何产品先收钱，用客户的钱给顾客发货，剩下的钱就是我们的利润

很多人创业就想着开店，开店。谁规定创业一定要开店的，现在互联网这么强大，利用互联网你可以链接到全世界的用户，你在社交媒体上随便卖一款产品，先收钱，然后用这些钱去发货，你就实现低成本甚至0成本。

2利用认知差赚钱

什么是认知差，就是我能透过事物表象看到本质，而你只能看到看到表面肤浅的东西。举个例子，2022年1月最火爆的东西是什么，冰墩墩啊。因为奥运会普通人看到冰墩墩感觉很可爱，想要购买。而商人看到冰墩墩发现是一个巨大商机，从而组建团队开始大规模销售，从而赚的盆满钵满

先知先觉经营者，后知后觉跟随者，不知不觉消费者

我的一个学员在奥运会期间通过组建商业模式，通过冰墩墩赚取10w左右，奥运会结束一段时间马上停止售卖。别人用来玩乐的道具，在他手里就变成了赚钱利器

3利用信息差赚钱

通过信息差搞q是屌s实现逆风翻盘的不二选择，比如樊登，大家都知道全网粉丝过亿，身价过10亿，而他做的生意其实就是信息差，你每天在短视频看到他讲各种哲理，各种人生智慧，是他自己发明的吗？当然不是，今天只是因为他在书上获取的信息，并且把信息在短视频上给你重复一遍，而你恰好没看过那本书，你们之间就存在着信息差。

再比如前两年比较火的一个项目是什么呢？在百度地图上标注实体店的地理位置，这个实际上。百度是不收费的，但很多开店的老板他不知道，然后很多人呢就发现了这个商机，通过打电话推销的方式，帮老板把店铺标注在百度地图上，收费好几千，这样的电话我自己都接了不下五个了。我相信你们也有人接到过，明明不需要花钱的事儿，但因为有信息差的存在，就会有老板为此买单。

避坑：

1拒绝各种理财课

什么你不理财，财不理你。对于普通人来说就是扯淡，你支付宝余额就块八毛理什么财，为什么互联网上很多导师极力推销理财课，想赚你的钱呗

记住当你没有100万理财就是在浪费生命，并不是说理财不对，是要分时期

创业初期好好赚钱就行

2借钱创业、卖房创业

前面说了无数次，创业其实可以低成本，为什么要把自己的风险放大，真正的高手不是富贵险中求，而是规避风险的专家。创业风险是不是很大？对，毋庸置疑。但是你在一个大风险的行业里干最保守的事情你已经赢了99%的人了

3盲目追风口

资本家最擅长干什么事情，用大量资金砸出一个风口，等散户一拥而上，在最高点开始收割散户，很多你自认为是风口的事情，其实是坐庄的人布的一个局。

我们作为一个普通人，有自知之明难能可贵，承认自己渺小，但是不服输。虽生如蝼蚁，当立鸿鹄之志，命如纸薄，却应有不屈之心。普通人也可以通过学习和实践变成高手。

现在都二十六了，目前还没有女朋友事业上又没有什么起色，真的不知道自己的发展方向打工还是创业该怎么办

想要创业，建议您选择一个合适的创业项目，看自身是否具备相关项目的资质，找对项目之后脚踏实地努力。当然创业过程中资金也是需要考虑的问题，如果您启动资金有限，可以通过小额贷款的方式来解决。

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