创业项目评估依据(如何评估创业项目？)

项目评估的依据有哪些?

商业计划书评估：

1.行业特征：目标市场是否是一个不断成长的市场？

2.产品或服务的技术开发：技术是否新颖，操作是否简易，技术开发是否可行？市场吸引力、市场可能需求、成长潜力是否够大？

3.经营目标与前景预测：分析企业历史经营业绩与未来经营情况，并做出对未来经营的评价。

4.管理团队成员的能力评估：管理构架与职责安排是否合理？管理层关键人物的经历、职业道德与相关收入做出综合分析。

5.财务状况与盈利预测评估：对项目未来几年的资金需求、运用与流动状态做出判断，以此作为是否给予资金支持的重要依据。

6.风险管理与控制评估：识别和评价各种风险与不确定性。

7.投资收益评估：对融资规模、资金的期限结构、资金的投入方式等做出评价。

技术评估：

1.技术因素评估：产品技术的历史情况；产品技术目前的水平；产品技术未来发展趋势；产品技术的理论依据和在实际生产中的可行性；产品技术的竞争力，产品技术的专利、许可证、商标等无形资产状况；产品技术在同行业所处的地位；政府对产品技术的有关政策。

2.经济因素评估：项目方案是否成本最低，效益和利润最大？

3.社会因素：是否符合国家科技政策和国家发展规划目标；是否符合劳动环境和社会环境；是否有助于人民生活水平的改善和提高。

市场评估：

1.市场容量：是否有足够的市场容量？

2.市场份额：直接市场份额及相关市场份额的大小。

3.目标市场：是否定位好目标客户？目标市场规模是否庞大？

4.竞争情况：竞争对手的数量有多少？是否存在占绝对优势地位的竞争者？一般性竞争手段是什么？

5.新产品导入率：是否有替代产品？

6.市场进入障碍：是否有较高的规模经济性？是否有专利权？是否需政府审批？

管理团队评估：

1.企业家素质：是否有支撑其持续奋斗的禀赋？是否熟悉所从事的行业？是否诚实正直？是否有很强的领导能力？是否懂经济、善管理，精明能干？是否具有合作精神？是否具有很强的人格魅力？

2.管理队伍的团队精神：是否已组建分工明确、合理的管理团队？

3.管理队伍的年龄范围：35-50岁之间，既有丰富的实际经验，又有活跃的思想，能较快吸收新知识和新信息。

退出方式及产业价值评估：

1.退出方式：退出依据是否可靠？最可能的退出方式及各种方式的可能性程度？合同条款中有无保护投资权益的财务条款及财务保全措施等

2.产业价值：对项目的产业价值、战略前景、产业化途径等进行深入的量化研究

如何评估创业项目？

以双创街为例，在对创业项目进行评估时，主要做以下三方面考量。

一、创业团队，包括研发团队、销售团队、运营团队的资质与能力。

二、行业所属，项目所属行业的市场体量是否够大，“赛道”是否够宽，是否有更大空间的发展潜力。

三、机构背景，有专业、契合的孵化机构扶持，会加速企业快速成长，比如在有清华基因的双创街入驻，可以有天使投资人，项目路演等途径助力企业孵化。

创业机会评价的主要依据是一份规范的创业计划书的内容

创业机会评价的主要依据是一份规范的创业计划书的内容，正确。创业机会的分析一般分为创业环境分析、财务分析和人力资源分析。

创业环境分析分为市场环境分析、技术环境分析和政策环境分析。

市场环境分析是指分析创业机会所在市场布局、发展趋势和竞争态势;技术环境分析是指对创业机会所涉及的相关技术的发展状况和掌握程度的分析;政策环境分析是对涉及创业项目的相关法规政策的分析。

财务分析是对创业者筹集和使用资金的规划。

资金是创业最重要的资源之一，由于创业型的企业没有足够的信用，筹资问题在创业初期总是困扰创业者的难题，对于创业机会进行财务分析，有利于制定出未来筹资的规划，使创业者能有条不紊的完成创业的每个步骤，避免由于缺少资金影响创业初期的发展。

创业者在选择创业机会时如果没有进行财务分析，往往很容易低估创业对于资金的需求和融资的难度，创业过程中不断出现的新情况，使得粗略规划的资金需求大大增加，而不同阶段的融资行为的不当，可能增加融资成本。

人力资源分析是创业者对于创业机会所需具有相关能力的人才的分析，也就是从创业者和创业团队的角度分析创业机会价值。一个创业机会，对于创业者的价值不仅仅决定其客观的创业环境，创业者及其团队是否具有所需的能力并发挥相关能力是决定创业机会选择的主观因素。

如何评估创业项目的可行性？

总结起来可以归纳为5条评估标准：

1、

2、

消费者是否有购买欲望，是指你的产品或服务是否能吸引消费者，如果别人对这个产品或服务根本没有兴趣，那就不可能有人购买。就不可能成为生意。

3、

消费者是否有购买能力，是指客户对你的产品有兴趣，但同时还得有购买能力才行。

4、

市场需求是否有持续性，是指客户购买了你的产品或服务后，以后会不会再选择你的产品或服务，市场需求的可持续性，也是你生意的可持续性。

5、

自己有什么样的能力与资源来经营，是指你是否有能力来操作这样的项目。不同的人能力和资源不一样，别人能做成的项目不代表你也能做成，所以要量力而行，适合你的项目才是最赚钱的项目，这是一个项目最关键的要素。

创业机会的评估标准有哪些？

创业机会的评价方法有三种：1、阶段性决策方法。2、影响机会评价标准的三个重要因素。3、机会评价标准。

1、阶段性决策方法

得到普遍使用、可以适应很多情况的一种评价方法是阶段性决策方法。这一方法明确要求创业者在机会开发的每个阶段都要进行机会评价。一个机会是否能够通过每个阶段预先设置的“通过门槛”，在很大程度上取决于创业者经常面对的约束或限制，如创业者的目标回报率、风险偏好、金融资源、个人责任心和个人目标等。虽然某个创业者可能会因为某个准则而放弃某机会，但它又会引起其他个人或团队的注意。

2、影响机会评价标准的三个重要因素

（1）创业经历。很多研究指出，创业者和管理者的个性特征有差异。而且，有研究认为，创业者和管理者在信息处理方式上存在显著差异。所以，在机会评价标准的经验分析上，有创业经历的管理者的意见比没有创业经历的管理者的意见更值得重视。

（2）工作年限。Timmons在研究中指出，企业工作经验对创业者能否做出正确判断有重要影响作用，他认为“具有至少10年或10年以上的企业经验，才能识别出各种商业行为，并获得创造性的预见能力和捕捉商机的能力”。因此，在机会评价标准的经验分析上，企业工作年限超过10年的创业者的意见比工作年限较短的创业者和管理者的意见更值得重视。

3、机会评价标准

目前，并没有什么绝对权威的机会评价标准。创业机会能否从最初的市场需求和未利用资源的形态发展成为新企业，不仅涉及机会本身的情况，还要求机会能与创建新企业的其他力量（创业团队，投资人等）相协调。

市场评估准则：

（1）.市场定位:

一个好的创业机会，必然具有特定市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。因此评估创业机会的时候，可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等，来判断创业机会可能创造的市场价值。创业带给顾客的价值越高，创业成功的机会也会越大。

（2）.市场结构：针对创业机会的市场结构进行5项分析，包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁，以及市场内部竞争的激烈程度。由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位，以及可能遭遇竞争对手反击的程度。

成功创业项目的十大标准

成功创业项目的十大标准

一、团队(投资就是投人,人是最关键的因素。在商业社会里，人最重要的基础素质是诚信，没有诚信的人，是不会有人投资的。)

1) 能洞察用户需求，对市场极其敏感

2) 志存高远并脚踏实地

3) 最好是两三个优势互补的人一起创业

4) 一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人(互联网项目)

5) 低成本情况下的快速扩张能力

6) 履历漂亮的人优先，比如有创业成功经验的人等会加分 二、方向(在对的时候做对的事情)

7) 做最肥的市场，选择自己能做的最大的市场。只有大市场才能造就大企业，小池子养不了大鱼。方向有偏差的话，会浪费宝贵的创业资源。

8) 选择正确的时间点。市场基本成熟了，企业也已有雏形，引入天使投资后，业务会得到爆炸性增长

9) 专注、专注再专注。最好只做一件事情，这样能把事情做到极致!

10) 业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。

大家可能觉得上面的条件非常苛刻，难道不具备这些条件就不能成功吗?当然不是，这些条件并非完全必须，但具备这些条件的创业团队成功的把握会更大。尤其在目前的市场环境下，随着全球金融风暴席卷全球，风险投资家对于项目的审查标准也会变得更为严格，满足的条件越多越好。如果这十条全部满足的创业项目，就是投资人眼里完美的项目，会很容易拿到投资。

如何评估人?

评估人是世界上最复杂的事情!我不认为我自己有看人的天赋。听说看相术很有效果，但我没学过。我只不过是在长期的管理过程中不断总结提高对人的识别能力而已。

对人的评估最重要的是诚信，这是所有评估的前提。

天使投资人投入的资金量比较少，一般不会雇佣专业机构做尽职调查，很容易上当受骗，所以对人的诚信要求非常高。中国还处在市场经济的初级阶段，还没有建立真正诚信的.商业氛围。在这样的环境中评估人，我最关心的是这个人的价值观、商业道德底线等，只有把握了这些东西，才能真正把握诚信度。

天使投资人和创业者有了深度的互信，这就是一个成功的开始。

我在《评估创业项目的十大标准》中给出了评估团队的六条标准：(1) 能洞察用户需求，对市场极其敏感;(2) 志存高远并脚踏实地;(3) 最好是两三个优势互补的人一起创业;(4) 一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人(互联网项目);(5) 低成本情况下的快速扩张能力;(6) 履历漂亮的人优先，比如有创业成功经验的人等会加分。

我觉得(2) (3) (4) (6) 这四条比较容易把握，最难的是(1)和(5)，我展开讲讲(1)和(5)。

第(1)条：能洞察用户需求，对市场极其敏感。这是一项很高的能力!

大家都听过到非洲卖鞋的故事，有人觉得非洲没有市场，而有人觉得非洲市场很大。这就是一个洞察力的典型例子，觉得非洲鞋子市场很大的人就穿透表象看到事物本质。史玉柱把脑白金这样的保健品精确定位在送礼，源于他在武汉和一群老年人交流后发现的市场需求。

1996年金山在微软和盗版的压力下差点关门，这个时候我反思最多的是我们做的产品为什么卖不出去。我站了九十天店面，天天和用户面对面的交流，终于找到了一些感觉。1997年金山开始重新创业，做了词霸、毒霸、网游等，都比较顺利，最重要的原因是有了一定把握了用户需求的能力。

第(5)条：低成本情况下的快速扩张能力。这句话有两个关键词，”低成本“和”快速增长“，这里我先谈成本控制。

现在是经济冬天，大家都在谈过冬的问题。我觉得，创业企业没有到持续盈利之前，一直在过冬。创业必须具备少花钱甚至不花钱办事，并且把事情办漂亮的能力。如果靠花钱办事，小公司就没有机会了。

几个月前，一个北京的创业团队找我，我问了一个问题，假如你们找不到投资怎么办?他们说自己凑了点钱，花一年足够了。在北京，八个人能力非常强的团队，花一年时间，包括电脑、办公室、服务器和市场推广等，大家猜猜他们计划花多少钱吗?仅仅二十万!?

我特别关心他们如何做?他们说，”我们不拿工资，在通州租套两百平米的房子，每个月只要一两千元，再花两三千元请个阿姨买菜做饭，办公、吃住全都解决了，服务器带宽借朋友的，剩下的钱买电脑足够了。这样做一年，全力以赴把产品做到极致，仅靠用户口碑就可以做到相当大的规模……“我相信创业者有这样的决心和自信，创业一定会成功。

如果达到上述六条标准的创业团队，只要有梦想，坚持下去，就一定会成功。

;