台湾回汉创业项目(创业园的武汉留学生创业园)

沈斌的创业经历

沈斌的创业经历可谓一波三折，几次在生死线上徘徊。表现在身体上，就是极度憔悴。他自嘲说，以前体重接近140斤，现在只剩百来斤。

做了近七年女性用品，沈斌曾受到过很多人质疑，甚至连朋友也会奇怪地问一句：“怎么你会卖女人东西呢？”对这些，沈斌总是一笑而过。

可如今，沈斌的孕婴童用品已进入20多个商场专柜，在武汉开了7家直营店，全国加盟店有400多家。

轻率加盟 遭遇水货危机

沈斌说第一次创业，就处于崩溃的边缘，开加盟店撞上了“水货”产品，他发展的下级经销商要找他算账。

学营销的他，原本只想做职业经理人，过安稳日子。但弟弟却说，老给别人打工不划算，现在恰好有个孕婴童用品代理的项目，干脆一起做。沈斌决定入伙。

2000年8月，兄弟俩拿到江苏省的总代理权，合伙投资50万元成立一家孕婴童用品公司。沈斌2个月内，就在该省一口气发展了14家加盟店。

镇江一加盟商装修好店面，前来拿货，但这老板拿货时出现了意外，婴儿口水布本应是纯棉制成，但他一摸发现里面含化纤，而且衣领上的商标，竟有两个。老板火冒三丈，立刻要求退加盟费。

坏消息接踵而来，陆续发展的20多家加盟商联合找到沈斌，要求退店、退货、赔偿。一见这阵势，沈斌也慌了，他一面组织人安抚商家情绪，一面连忙赶回武汉总部问责。

谁知，回来一看，情况更糟。全国好多家加盟商，都围在武汉公司门口，堵了个严严实实，来退加盟费的人情绪激动，都嚷着要打官司索赔。

沈斌后来明白，总部不过是一家小童装公司，根本没有生产厂，只是向一些小作坊下定单生产，之后再贴牌包装，质量控制得一塌糊涂。弄清了真相，他一下子头都麻了。

找品牌救场 事业转危为安

当年底，不少加盟商干脆关门打起官司。可沈斌已经骑虎难下，一旦自己关门，就必须赔偿20多家加盟商100多万元的损失，他根本无力承担。

2001年，沈斌只得硬着头皮，赶快找新品牌代理救场。沈斌到广州一个专营孕婴童品牌的集中地，专门选择规模大、实力强的大品牌。对方十分不解，“你都快做垮了，还找我能撑得下去？”

他告诉对方，“目前手上还有20多家加盟商，销售就会有保证。”吃一堑长一智，沈斌亲自到生产厂流水线上仔细检查，确保产品优质后，才拿回代理权。

刚过完春节，沈斌拿回新接到的七个品牌，跟自己的加盟商摊牌：“我们已是一根绳上的蚂蚱，你们要找我赔，我也赔不起。但我现在又代理大品牌产品，如果齐心一起做，肯定能做好，你们还能挽回损失。”

一年后，原来意见最大、闹得最凶的镇江客户在当地做成龙头老大，而沈斌也赚到第一桶金60多万元。

加薪迁厂 化解跳槽事件

2003年11月，在家人的要求下，沈斌回汉成立一度服饰公司，代理日本孕妇装品牌“欧卡桑”。新的项目新的起点，沈斌推出“孕妈妈也要时尚”概念。

为避免产品货源受制于人，他直接向欧卡桑品牌公司拿下中国内地的代理权，并酝酿开设生产厂，“让命运掌握在自己手里”。2004年2月，沈斌在汉口姑嫂树租赁1100多平方米的厂房，招来80名工人，开设生产厂。

可是，危机再次悄悄来临。回想那时，沈斌说，那时服装界用工十分紧张，工人就像足球运动员一样经常明码标价“转会”，如果你不想他走，就要承诺加工资。

生产启动第四个月，6月15日这天，中午刚发完工资，就有工人陆续离开。沈斌刚走到厂门口，就突然看到工人们背着被褥、行囊，一个接一个慢慢走出厂门。他傻了眼，立刻赶上前拉住一人问，“你们怎么要走呢？”工人不吭声，只是摇头。

正巧，工人组长也背着包裹出来，沈斌拦住他说，“不要走，到我办公室去谈谈，有什么事情、要求都好商量。”可组长看了沈斌一眼，很坚决地说，“算了，我家里有事要回去。”

“我当时只觉得头晕目眩，腿直发软，浑身没劲，靠在大门口站了1个多钟头。”看着工人们离去的背影，他怎么也想不明白，做得好好的，为什么突然都走了？“那天的情景，我这辈子都忘不了。”

两天不到，人走了八成。如果工人都走光，生产就会瘫痪，后果不堪设想。

当时公司人心涣散，大家都对公司前途一片迷茫，没走的工人也没心情干活，沈斌只得索性给他们放几天假。

清醒过来后，沈斌赶紧派人分头出外找代加工，保证给客户正常供货。7家工厂同时帮忙，这让沈斌撑过了这生死存亡的半个月。

沈斌经过调查得知，有名员工离厂单干，以高工资为条件带走一大批人马。

沈斌和大家一道，找仍住在厂附近的工人一个个谈条件，谈感情，并承诺全部涨二成工资，重挖回一批工人。半个月后，工厂方再度开工。

进驻商场

孕妇装和时装拼时尚

2004年，沈斌想让孕妇装进驻商场，设立专柜，但频频遭到拒绝。商场都讲究“坪效”，就是每平方米能够产生多少效益。他们认为，时装的坪效肯定大于“一生只穿一次”的孕妇装。

2005年，沈斌找销品茂招商部谈过几个回合。对方并不认可孕妇装，“不是我们不想让你进，就算你进来了能活得下去么？”他们说，孕妇怀孕毕竟就几个月事情，很多人凑合一下也就过了。

沈斌坚持说，你们的特色就是商品包罗万象，为什么不让我们试试？我们不但能活，还能活得很好。他拿出自己很多专卖店销售数字来说明，孕妇装比某些时尚女装品牌销售还好。一两年后，他骄傲地说，在销品茂，周围时装品牌都换了好几个轮回，可欧卡桑品牌孕妇装依然坚守。

此后，沈斌成功将品牌打入全国20多家商场。他今年还将在汉将直营店开到10家。

创业园的武汉留学生创业园

为了吸引和鼓励海外高层次留学人员回汉创业，武汉市人民政府1998年5月在国家级高新区武汉东湖新术开发区创建了武汉留学生创业园。

目前已有留学人企业400多家，参与创业的留学人员1000余名，留学人员分别来自美国、加拿大、澳大利亚、日本、美国、英国、法国、德国、荷兰、新西兰、新加坡、俄罗斯、乌克兰、瑞士、巴西、香港等17个国家和地区，70%具有博士学位或高级专业技术职称。回国创业的形式主要是自主创业、技术入股、合资合作、企业高管等。产品主要涉及IT信息产业，光电子产业，生物医药产业，新型材料制造业4大类，大多具有国际先进水平。留学人员企业2005年实现销售收入已达21.8亿元，其中过亿元企业有4家。

经过八年的发展，创业园有已建成的软件中心、光电子中心、集成电路设计中心、生物医药中心以及计划建设的留学人员国际产业园五个专业化园区，将为留学人员来汉创业提供系统专业化的孵化服务，加速企业健康成长。

武汉留学生创业园的工作不仅得到了留学回国创业人员的首肯，也得到了国家及省市有关部门的肯定。2004年12月与中央人事部、市人事局共建国家级创业园、2003年被中共中央宣传部、组织部、统战部和国务院人事部、科技部、教育部联合授予“全国留学回国人员先进工作单位”光荣称号。2001年6月被国务院科技部、人事部、教育部和国家外专局确定为留学人员创业示范建设单位。创业园还是国务院侨办“重点联系单位”、“湖北省博士后产业基地”、欧美同学会认定的“报国计划基地”。

学生创业成功的故事案例

尽可能早的跟进别人所做的创新是一种发展模式，但不代表一定能成功。现在请看我为您精心推荐的学生创业成功的故事案例，一定会对你有所帮助的!

：在淘宝开笔迹分析师月入四万

2008年10月18日，淘宝网上最离奇的一家店诞生了：巫昂的药铺。主要产品是笔迹分析，另有一些巫昂DIY出来的纯手工制品。

巫昂毕业于复旦大学中文系，不仅文章写得好，还写着一手好字。无意间了解到，和带有迷信色彩的“半仙”测字不同，笔迹分析在西方叫笔迹心理学，是一门严谨的科学。世界500强企业中，大多数公司在进行人才招聘和分配时，都会将笔迹测评作为考量新员工性格特征、行为习惯、心理素质的重要依据。在国外，笔迹分析师的收费要比心理学家高出一两倍。巫昂从此迷恋上了这门“看字阅人”的学科，并且专门到美国波士顿学习笔迹分析，掌握了一套科学的分析规律。比如，笔画轻的人不自信且喜欢自责;笔画重的人很敏感;笔画轻重适中的人稳重有自制力;笔画不匀称的人喜欢破坏、脾气暴躁，容易为小事伤心……

她将目标客户锁定在“广大痴男怨女以及职场羔羊”身上，店铺公告上写道：“借由笔迹，可以看到你内在的世界，让你更好地跟自己的灵魂和平共处……”网店里不光有单个笔迹分析，还有套餐，比如“个人状况+职场分析”、“综合笔迹分析”等等。

产品定价与国际接轨，根据分析内容的不同，价格在600—2000元不等。网店的交易方式也别有生趣，“请通过QQ、电子信箱提供你近期的笔迹扫描件或照片，三到四行，签字笔为宜。另附自己想问的两三个重点问题，即可。”小店开张3个月，巫昂就做成了62单生意，而且好评率100%。客户以女性居多，年龄大都在25—40岁。大量职场白领、商界老板和为情所困的都市痴男怨女光顾，以“写字说梦”的方式解惑减压，重拾健康和快乐。

2010年初，我国推出了笔迹分析师资格认证考试。巫昂几乎毫不费力，就取到了这张堪称“金领一族名片”的资格证书。而此时，她在淘宝网的笔迹分析生意已经做得红红火火，每月都有几十单业务，收入也从当初的几千块，一路冲破了两万元大关。2010年3月，有了笔迹分析师的经验积累后，巫昂兼顾做起了梦境分析师。如今月收入高达4万元。三年总盈利超过100万元。

：创业要找到“自己”才有商机

6年时间，从一名“骨灰级”网游玩家，到辞职创办自己的网游公司，开发出首款原创手游，最终获得包括网易、盛大、腾讯在内的多个业内大佬的认可。1月4日，《青桐创业周刊》走进武汉长江职业学院，我市首批创业先锋、武汉梦之游科技有限公司运营总监褚世文，给现场百名学子讲述了自己的创业故事。

他说：“创业一定要明白自己是谁，明白自己的核心竞争力在哪里，这样才能有商机。”

艺考生大二打工， *** 找到人生方向

褚世文是地道的武 *** ，高中时文化成绩不好改学美术。2006年，褚世文考上了华师艺术设计专业。刚上大学，看到很多师兄师姐为了找工作焦头烂额，褚世文感到无限迷茫，“本身对装修设计的职业不感兴趣，半路出家学美术又没有一门特长，将来怎么办?”

大二时，褚世文坐不住了。他开始一边学习，一边到处找工作做 *** ，希望找到自己的人生方向。去肯德基做服务生、帮企业发传单，什么事都做过。

一次，偶然听到一家游戏制作公司招收学员的资讯，褚世文兴奋了起来。褚世文一直对网路游戏很感兴趣，而且还是一名“骨灰级”的玩家。他就在琢磨，如果能把专业和游戏相结合，说不定能有前途。

褚世文毫不犹豫拿出打工挣的钱，自费学习相关游戏的制作技术。

尝试创业，5个股东靠家里倒贴钱办公司

2010年8月，离褚世文毕业仅2个月。他辞去上海一家知名游戏设计公司月薪6000元的工作，回汉创业。

那时，褚世文关注到国内手机游戏市场才刚刚起步，思来想去，他觉得机会来了。“技术自己都会，游戏公司如何运营也早已熟悉，何不自主创业做手游?”把自己想开手游公司的想法跟5名朋友、同学讲过后，几个人一拍即合，通过家庭的支援，共同出资20多万成立了一间自己设计游戏美术的公司。

公司成立不久，问题便接二连三地出现了，给了褚世文当头一棒。

由于公司初创，找其他公司合作，却得不到人家的信任，好不容易接到的单子，也常常得不到客户的认可。加上一口气招收的十多名员工，公司的生存成了大问题。

为了维持公司运转，公司只能接一些苦力活，为一些客户做图片的后期处理。没想到，接的苦力活常常是几个月收不回制作费。

“公司差一点就熬不下去了，只有不断的紧缩成本，把仅有的资金用来发给员工，5个股东一年时间一分钱工资都没有拿，还要靠家里倒贴钱资助。”褚世文回忆。

困境中找到方向，公司频接“橄榄枝”

困难压顶，褚世文大量查阅资料、学习同行成功的营销经验。无数次，他和他的团队自问：公司是干什么的，公司的核心竞争力在哪里?几番思考，这些年轻人终于明白，“美术设计抄袭的情况十分严重，很多公司甚至直接抄袭日本漫画里的人物形象，欠缺原创能力”。

“我们要走原创之路，如果一款游戏只有模仿和抄袭，而没有自己的风格，是不会被玩家选择的”。

褚世文拿出公司最好的原创作品，在网路论坛上进行展示，扩大公司的知名度和影响力。当有游戏生产商有需求，他们就专门为客户写分析报告，提出自己新的想法和建议给客户。褚世文说，“不管别人用不用，我们都坚持自己的做法，这是诚心把别人的事当事做，也是对自己的信心。”

半年后，正是凭著企业的原创能力，网易、盛大、腾讯等多个大型游戏生产商，陆续向他抛来了橄榄枝。第二年，公司盈利30多万元。

首款游戏上线测试，还有更大的梦想

经过了初创时期的窘迫，褚世文并没有停滞。“我们过去只是在游戏产业上做某一个环节，我现在要能自主做出一个完整的原创游戏”。

2013年，公司终于推出了自己的首款原创游戏——人间大炮。谈起这款游戏的创意，褚世文说这都源于自己对生活的热爱、对人生的感悟。“很多80后都看过同样的动漫故事，这些都承载了很多人美好的童年记忆，也包括我在内，而我们的这款游戏就是用一代人对童年记忆的展现，用新鲜的画面、创新的玩法进行再创造，唤起大家情感”。

经过上线测试，人间大炮的下载排名在国内可以排到前6名，“测试版本是免费的，获得了市场的极大关注，现付费版本刚推出三个星期，很多游戏代理商就已经开始找他们商谈代理事宜”。

如今，年轻的褚世文有了“野心”——让自己的原创游戏走向世界。“我不是一个喜欢总被人牵着鼻子走、随大流的人，坚持做自己喜欢的事情，让自己人生每一步都是原创的”。

创业要有梦想、积累和坚持

不是什么人想创业就能成功

问：创业成功需要具备哪些要素，大学生才能选择创业?

褚世文以下简称“褚”：创业不是任何人都能成功，需要具备三个要素，个人志愿、团队组成以及盈利方式。其中，如果你没有梦想、也不愿意去积累、或是没有坚持的毅力等品质，创业就缺乏基本的动力，这是最关键的一点，没有这种精神最好就不要选择创业这条路。同时，有了美好的创业意愿，还要有好的团队，团队要彼此信任、能力互补、有统一的目标，不然就很容易内耗，创业也不会成功。此外，假如自己的产品没有使用者、渠道，赚不到钱，也不具备创业的条件。

初创团队对利益管理越早越好

问：何时是融资的最佳时期?

褚：对初创企业而言，首先要解决的是活下去的问题。融资的最佳时期是你最能掌控整个公司，最能实现自己想法的时候。资本愿意投入的最大因素是获利，而你希望资本投入的原因是发展，这是一对矛盾，没有掌控能力，很可能失控。

问：初创团队该怎样考虑分红?

褚：对初创团队来说，利益分配是不容忽视的一道关。3年前我创业起步时的团队至今走的走、散的散，我从中吸取的一条很重要的教训就是，对利益分配的管理越早越好。团队创立之初一定要推选出一名公认的领军人物，协商确定他的获利标准，并以此来确定技术核心、经营核心、管理核心等人的获利标准。

网际网路创业技术为王

问：网际网路创业最需要注意什么问题?

褚：核心就是技术，只有独一无二的技术，才能超越其他人，不被人打败。同时，除了注重技术外，一定要把自己的技术和市场结合起来，注重销售，如果技术带来的产品没有人买、包装不好，最终也会失败。

问：在移动网际网路创业领域，如何关注到国际上最新动态与趋势?如何跟进?

褚：在捕捉行业情报方面没有捷径可走，唯一可行的办法是始终关注行业核心技术发展。换言之，选定了技术创新方向就要投入全部精力，在研发过程中与领先同道尽可能多产生交集，从你的对手身上获取资讯。

尽可能早的跟进别人所做的创新是一种发展模式，但不代表一定能成功。

企业家创业历程

创业活动是一个国家或地区经济活力的重要表现,创业活动强度逐步成为衡量一个国家或地区经济潜力与可持续发展能力的核心指标之一。以下是我为大家整理的企业家创业历程，希望你们喜欢。

企业家创业历程：陈和贵

虽然有“制冷大王”之称，但在陈和贵的回忆中，自创业以来，他几乎没有享受过一天“无忧无虑、怡然自得”的快乐日子，“真是边喘边行，跌跌撞撞”。

86岁，应该是白发苍苍而齿牙动摇的年龄。然而，眼前这位86岁的企业家虽然一头白发，却精神矍铄，言谈之间还不时发出爽朗的笑声。这就是浙江籍台湾企业家陈和贵，A股上市公司国祥股份的掌门人。

陈和贵1949年6月去台湾，1966年创办国祥冷冻机械公司，发展成为台湾最大的工业冷冻和空调设备制造商，被业界尊称为“制冷大王”。 1993年，陈来大陆，与浙江上虞市的企业合资创办了浙江国祥制冷工业有限公司。2003年12月， 国祥股份成为A股市场上首个获准上市的台资企业。然而,上市多年之后, 原本是大陆挂牌样板、全球三大列车空调制造商之一的国祥制冷营运出现问题，目前公司已经被主营房地产的华夏幸福接手。

与此同时，原已退隐的陈和贵，却在85岁高龄的时候再次回乡投资，希望能在这片他无比熟悉的土地上重新找回昔日的辉煌。

心力交瘁

2003年，作为第一家获准在A股上市的台资企业，国祥曾经被作为“诚信、踏实”的台商案例受到宣传。而对于陈和贵来说，这也无疑是个天大的喜讯。事实上，在1999-2003年间，因受亚洲金融风暴影响，陈和贵在台湾的公司亏损巨大，而且无法从银行拿到贷款。

“当时，国祥公司的财务困难得几乎是十个瓶子只有六个盖，根本挪不过来，每天都有一堆的事情要忙、要烦!”就在2003年年底，陈和贵以为自己已经到了山穷水尽的时候，却从大陆传来了浙江国祥制冷工业股份有限公司即将在A股挂牌上市的消息。这大大激励了陈和贵，也让他坚定了回家的脚步。

然而，上市后，国祥营运状况却开始走下坡路。自决定在大陆上市，国祥就开始拓展大陆内销市场，主攻品牌市场，内销比率也蹿升到营收的九成。只是没想到进军内销市场，却遭逢惨烈的价格流血战。2005年，公司营运开始出现亏损。

从技术水准来说，国祥处于领先地位，拥有中国最大制冷压缩机产品测试中心、中国第一家开发成功的核电厂专用空调主机、中国第一家承造四千四百吨中央空调(杭州国贸中心)等。但根据知情人士透露，国祥上市后有两个重大决策失误，让其元气大伤：一是在上虞建设医院，虽然当地政府提供便宜的地皮，但是经营医院并非国祥的专长，这项投资最后中止，国祥损失将近两千万元人民币。另一个失误，是把上虞工厂迁往上海，期间有大约半年时间无法正常进行生产，极大地影响了出货。2007年的营收，预定要达到4亿元，最后只做到3亿元。

在此期间，心力交瘁的陈和贵决心退出。2006年，陈氏父子签署《股权转让协议》，陈和贵作价2700万元将自己所持有的27%公司股权全部转让给儿子陈天麟，把公司在大陆的业务全权交给陈天麟处理。

但陈天麟显然也无力回天。2009年6月，国祥发布公告称，陈天麟将自己所持有的全部公司股份3000多万股转让给华夏幸福基业股份有限公司。

重回大陆

然而，陈和贵并没有就此放弃在大陆的事业。这或许和他一直以来的故乡情结有关。

“1991年，叔叔就有心回东阳投资办实业了，但由于交通环境、投资项目等原因而一延再延。”陈和贵的侄子陈俊健说。上世纪90年代，国祥所产的制冷设备主要销往上海、天津等大城市。那时候陈和贵每次从杭州机场回东阳都要花费很长时间，他认为东阳交通不够便利，会增加运输成本，不适合办实业。尽管东阳历任市委、市政府领导都与他有过接触，但他始终认为回乡投资的机会不成熟。

1993年，陈和贵首次到大陆投资，在石家庄创办了国祥运输设备有限公司，为轨道交通的车辆提供专业的空调设备。同年，他又在浙江上虞创办了浙江国祥制冷工业有限公司。国祥生产的“王牌冷气”迅速打开市场，成为大陆最大户式中央空调和最大风冷式热泵机组及螺杆式冰水机组制造厂商，也是全球三大列车空调制造厂商之一。然而，回东阳投资始终是陈和贵的心愿。

对于陈和贵来说，回乡创业，一半是出于浓浓的思乡情怀，一半是出于大陆经济的快速发展而带来的机会。

“我忘不了快乐的童年，忘不了家乡的馒头焐肉和肉馅汤圆。”这是陈和贵描述的他在台湾时的心境。就在台湾开放大陆探亲的第一年，陈和贵即携家眷回乡探亲。“当时风急雪大，一路颠簸，从杭州到东阳，整整走了7个小时。”但即使如此，依然不能阻止陈和贵每年回乡的步伐。86岁高龄的陈和贵如今已经不能流利地用东阳方言交流，但是每当听到亲切的家乡口音，他都会露出会心的笑容。

故乡的召唤

近几年来，随着回乡次数的增多，特别是甬金、诸永等高速公路的开通，陈和贵对家乡的看法不断改观。前年有一次，陈和贵路过金华，金华市政府台湾事务办公室的工作人员告诉他，东阳市委书记张仲灿恰好在金华开会，问他要不要去见个面，他说：好。没想到，得知消息的张仲灿第一时间赶过去看望他，这让陈和贵十分感动。有感于家乡人民的期望，陈和贵再一次坚定了回乡投资的念头。他对儿子说：“我年纪大了，再不回去投资，就没有机会了，而且现在各方面条件都已经成熟。”

2010年9月27日上午，浙江思科国祥制冷设备有限公司开工典礼在东阳市城北工业新区举行。陈和贵历时近20载，终于从台湾回到了老家东阳。

陈和贵在故乡东阳投资的浙江思科国祥制冷设备有限公司注册资本为800万美元，项目占地约70亩，生产中央系统空调产品以及冷冻货柜等，目前已投资1.6亿元。浙江思科国祥制冷是东阳引进的第一家台资企业，而陈和贵也为思科国祥带来了台湾的先进技术和设备，让其更具竞争优势。

借大陆东风

事实上，在A股市场折戟，并不是陈和贵遭受的第一次失败。在“制冷大王”成功的背后，有的是一系列的挫折。

1971年年底，陈和贵被张氏冷气公司诈骗250万台币，得知此事的时候，他几乎晕倒。1986年，陈和贵联合两位“美国返台科技专家”，成立国瑞科技股份有限公司，开发所谓“热能发电机”，至1991年止，共赔损新台币4000余万元，只好关门大吉。1991年成立国祥车体股份有限公司，至1994年先后被人倒账3000万新台币，只好结束营业。1999-2001年间，因台湾受亚洲金融风暴影响，公司被同业倒账4000余万新台币。2005年因承包力甲营造公司台北医大新建教学大楼机电工程，期间该公司恶性倒闭，被诈骗工程款7000余万新台币。

这么多倒霉的事，一次次发生在陈和贵的身上，他却依然坚持自己是“受命运眷顾的人”：“有得就有失，有失就有得。而我也常常用这句话自我安慰：天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为。”就是这样的心态，让陈和贵在很多艰辛曲折面前挺了过来。

回顾创业以来40余年的风雨历程，陈和贵认为国祥就像他这个“劳碌命”的创始人一样，赚了又赔，赔了又赚，永远没有很宽余的钱财，但40年来也未曾退过一张支票。“公司的财务副总老讥我爱借大陆的东风、借家乡的东风。”陈和贵半带自嘲地说，“希望这一次，在故乡的土地上，可以让我再一次借到东风。”

企业家创业历程：胡钢

时势造英雄。福建新大陆集团总裁胡钢，刚刚42岁，已是一个拥有总资产十几亿元人民币、集团旗下拥有12家控股企业，包括一家上市公司即福建新大陆电脑股份有限公司，产业横跨电子信息、生物制药和环保三个领域的民营科技企业的老板。谁能想到，十几年的商海生涯中，他曾两度白手起家呢?

胡钢属于典型的福建人，头脑聪明，做事踏实，能吃苦耐劳。1975年，他高中毕业後，也像周围的同龄人一样，到农村上山下乡。不过，这并没有影响到他对知识的渴求。所以，恢复高考，他就考上了福州大学自动化专业。

毕业後，胡钢在福建省电脑研究所工作了六、七年。这期间，他主要从事研究工作，很快就有了自己的成果。当时电子部还把他列为学术带头人的培养对象，这使得他有机会参加中国IT行业一些政策、方案的制定工作。

而他的重要成果当属中国第一块汉卡的开发，这解决了英文软件无须修改而直接处理中文信息的问题，在当时极为轰动。18个月後，联想集团还专门请他去看他们的汉卡研究成果，征求他的意见，可见这在当时是很先进的。

但是，胡钢所在的单位却未能充分意识到它的作用，没有及时加以完善，反而互相扯皮。最终，这个成果只卖了一千多套，赚了2、300万元人民币的利润，头头认为这已经很不错啦。

萌发了自己创业念头

这种体制让胡钢非常不适应，因为它产生不了很好的效益。他认为，从这个意义上说，这个产品是失败的。一个技术人员的发明创造，重要的不是看它得了什麽奖，而是能否被社会接受，能有多大的市场占有率。对这种体制的失望，让胡钢萌发了自己创业的念头。重新创办全民营企业

于是，1994年初，胡钢放弃了在实达所拥有的利益，再次两手空空，重新创办全民营的新大陆。周围的人不理解他为什麽在事业如此辉煌的时候却激流勇退，去借钱办一家小公司。

现在回过头来看，胡钢一点也不後悔当初的选择。也许，正应了那句老话：是金子总会发光。事实证明，短短的七年，新大陆已从几百万元的小公司发展成为总资产十几亿元的高科技企业集团。目前，新大陆集团旗下拥有12家控股企业，包括一家上市公司即福建新大陆电脑股份有限公司，产业横跨电子信息、生物制药与环保三个领域。

胡钢介绍说，新大陆在电子信息领域的业务主要有两大块，一块是终端机应用性产品，包括金融POS、终端、二维码技术和机具、高速公路监控系统、电子税控设备等等;另一块是系统软件产品与服务，包括移动通信支撑网、金融电子化核心业务等系统软件，并已开始介入网络软件和服务领域。

在生物制药领域，以目前在国际上领先、也是中国国内唯一的国家一类癌症检测试剂TSGF为龙头，正在把体外生化试剂做强做大。在环保领域，拳头产品是国际上一流的新型紫外消毒技术和设备，目前市场很畅销，且已经开始进军国际市场。

回顾自己十几年投身商海所经历的风风雨雨，成功人士胡钢仍然有着很深的危机感。所以他总是提醒自己不断地学习、创新，从别人的失败中研究正面的收获。

他相信，现在是民营科技企业发展的绝好机遇。因为，政策环境的改善，政府对民营科技企业发展的大力支持，科技产品与服务需求的提高，为民营科技企业的大发展提供了前所未有的大舞台。他所要做的，就是让自己的企业在市场的浪潮中做强做大。

企业家创业历程：潘俊海

自主创业始于实干

1999年2月，不满20岁的潘俊海高三辍学，打算外出务工。坐在开往北京的火车上，想起不辞艰辛为自己筹措高昂学费的家人时，他就一阵阵心痛。

“当时家里还背负着5000多元债务，供不起弟兄三人同时上学，祖母在田间劳作时还晕倒了好几次，这些都深深刺痛了我。”上车的那一刻，潘俊海最后回望了一下家乡，然后抹去眼泪，闭着眼大步跨上了车，直接走到最后一排坐下，踏上了外出打工的道路。

初到北京，没有一技之长，潘俊海只能做体力活：当搬运工、在建筑工地当散工、在大排档打下手。1999年7月，潘俊海进了一家兼做炒栗子的饭店。他没想到的是，从此便与炒栗子结下了不解之缘。

吃苦，农村出身的潘俊海并不害怕。“一开始出来叫卖很不好意思，但如果你不叫，东西就很难卖出去。所以我只有硬着头皮叫，三天下来，周围谁也没有我叫得响。”勤奋、踏实、好学，年轻的潘俊海受到老板——一位安徽老乡的赏识。3个月后，他跟随老板，到青岛炒栗子。

然而，由于市场萎缩，栗子店很快就关门了，潘俊海也随之失业。“我不甘心一辈子过这样平淡的生活，我要靠自己的力量闯出一番事业。”困境中的潘俊海，萌生了自己开炒栗子店的想法。

万事开头难。做生意首先需要一笔资金投入，用于原始材料的购置。对于潘俊海来说，要拿出这笔资金相当艰难。但既然要干，就必须坚定地迈出这一步。他的家人跑东家问西家，询亲戚问好友，东拼西凑了2000块钱。然而，这点钱根本不够添置设备的，只能用来采购少量原料。

他先是靠部分赊欠的方式，向供货商进了一批货，又与店面房东商量，靠利润分成的方式冲抵房租。为了能多攒些钱购买原料，平日里他总是省吃俭用，不舍得花钱，只顾拼命多干活儿。

生意经营得有声有色，潘俊海初次尝到了甜头。然而好景不长，周围店铺也开始炒起了栗子，后来由于不正当竞争以及房东的排挤，潘俊海黯然离开青岛前往温州。

因为诚信守信，供货商付清军愿意赌一把，赊欠给潘俊海10多万元原料。温州炒栗子市场广阔，潘俊海获得了意想不到的成功。在半年多的时间里，潘俊海和亲友开了4家店，在温州挣了人生第一桶金——3万多元，还清了欠债，购置了机器，备足了原料。

从“栗上皇”到“粒上皇”

随着温州市场的逐渐饱和，潘俊海决定开辟新市场。2000年10月，他怀揣9万块钱，开始了广州之旅。意想不到的是，他在这里遭遇了从商以来的第一次“滑铁卢”。由于市场不景气，加之当年栗子严重减产，潘俊海亏损了5万元。

回想起那段日子，潘俊海感慨地说：“十几个人在仓库搭上木板睡在一起，洗澡就到公厕里用水龙头冲，每天早出晚归找销路。母亲知道我过得苦，在电话里哭了起来，当时这心里别提多难受了。但不管何时，家里人总是相信我，我也从没放弃过。”

有家里人的支持，即使面对再大的压力，潘俊海也没有退缩。他明白，开弓没有回头箭，他只能坚持;他更加明白，为了让全家人过上好日子，他只有加倍努力。

功夫不负有心人。潘俊海顺利与世界零售巨头吉之岛签订了合同，开始向超市供应炒栗子。2002年至2005年，靠着辛勤的付出和点滴的积累，潘俊海的 日 渐丰厚。

2005年下半年，潘俊海投资20多万元，创立了自己的品牌“栗上皇”， 寓意“每一颗栗子皆为皇家上品”。不到三年时间，他的“栗上皇”炒货店就发展到20多家分店，产品也由之前单一的炒栗子扩展到瓜子、花生、核桃等多种干果炒制产品，“栗上皇”也改名为“粒上皇”

“颗颗精选现原味，粒粒有情粒上皇”。潘俊海坚持恪守“质量就是生命”的原则，不遗余力地抓好每一个生产环节，建立了高素质的原料采购队伍和严格的检验队伍，产品也因此畅销全国，就连澳大利亚、日本等国的企业也慕名前来洽谈合作。目前，潘俊海拥有炒货分店48家，分布在广州、佛山、合肥等城市，年产炒货1000多吨。

有哪些可借鉴的创业成功案例

创业者在创业时不妨借鉴一些那些已经成功创业的人，他们的创业经验。下面就是我给大家整理的可借鉴的创业成功案例，希望大家喜欢。

可借鉴的创业成功案例篇(一)

陈挚，重庆人，与丈夫相恋12年，为爱扎根湖南，从一名普通导游做起，一手创办自己的橘片罐头品牌。去年仅用10个月时间，就创造了千万元销售业绩。

为爱扎根湖南 从普通导游到公司副总

衣着时尚，外表靓丽，性格直爽开朗……这是陈挚留给人的第一印象。谈起和先生的恋爱故事，陈挚小女人的一面表露无遗，“我们是在大学开始谈恋爱的，当时是我先追的他，最后就选择留在了湖南。”

2005年从邵阳学院旅游管理专业毕业后，陈挚进入湖南一家旅行社，成为一名普通导游。“我老公是学土木工程专业的，常年待在项目工地上，一年很难见几次面。”为此，陈挚专门写了一本书来记录他们的爱情故事。

因为这份坚守与精心呵护，陈挚和老公爱情也开花结果了，如今她已是两个孩子的辣妈。而在事业上，陈挚也是兢兢业业。在导游的岗位上，她的热情敬业不仅赢得了游客的赞赏，也得到了公司的认可，短短3个月就从地市公司上调至总公司。

“到了总公司，就好像丑小鸭掉进了天鹅群。”陈挚坦言，连续的几次犯错了也让她吃了很多的苦头。凭借着一股不服输的劲，她很快脱颖而出。仅用一年半时间，陈挚就从一名职场新人做到部门经理，并得到了公司股份。

彼时，陈挚才22岁。很快，她又从部门经理做到总经理助理，直至副总。“几乎除了财务以外，我分管过公司各个职能部门。”也许正是这样一份职场生涯的历练，给陈挚以后的创业打下了坚实的基础。

微商创业之路 从遭遇质疑到被人信任

“我应该算是很幸运的，搭上了微商的大潮。”在朋友圈偶然间的美食分享，让陈挚成为了朋友眼中的“美食达人”。后来接触到微商，并从2014年起在朋友圈分享售卖一款来自印尼的燕窝产品，“这也无意间改变了我的人生。”

“在微商刚开始做的时候，并不被人接纳，甚至质疑。”因为经常在朋友圈里晒产品图片，有微信好友跟陈挚说：“不要再在朋友圈发广告了，再发就把你从好友里删除。”担心再次被“警告”，她便主动删了朋友微信。

“慢慢的，我的产品也逐渐得到认可。”通过半年的努力，陈挚从只有300多人的朋友圈，发展到近2万人的客户群，“让我更加意外的是，曾经那位说要删掉我的朋友，后来又主动加我了。”

“其实在我看来，真正的微商实际上在建立人与人之间的信任。”从遭遇质疑到被人信任，陈挚也深有感触，微商是一把双刃剑，可以迅速放大一个品牌的优点，同时也可以迅速的放大一个品牌的缺点。“所以，在产品的选择和质量把关上要尤其慎重。”

创立自有品牌 10个月创造上千万业绩

“没想到，做一个小生意也做出了大名气。”成功的机会总是留给有准备的人。2015年3月，陈挚没花一分钱就拿到了某品牌糖水橘片罐头全国唯一独家代理权，并创立了自己的品牌——“树?美食”。

“为了将原来仅供对外出口的蜜桔罐头引进国内，必须保证最高级别的品质。”为此，陈挚和她的团队选择了一块近2万亩的有机生态果园，让她的橘片罐头品质从源头上得到了保证。

陈挚介绍说，一般的橘片罐头，货源往往来自于普通的农业产地，这类产地产出的橘子通常会有较多的农药化学残余。“然而，一片果园能够得到国际食品检验机构的有机认证，需要花费整整8年的时间。”期间付出的心血和成本更是无法想象。 也正是基于这样一份对高品质追求与执着，陈挚的橘片罐头迅速获得了市场和广大消费者的认可，仅在去年短短10个月时间，就创造了千万元的销售业绩。今年更是呈几何倍数增长，成为了名副其实的橘片罐头里的“爱马仕”。

回想起10来年的职场生涯和创业经历，陈挚坦言，选择、坚持、努力，只要靠自己勤奋的双手，任何困境下都能活得闪闪发光，“因为自己，就是自己的太阳。”

可借鉴的创业成功案例篇(二)

在成都大慈寺附近，有家包子铺有点特别。红色的大字招牌，“良心用料”的承诺，公开展示的肉检报告，还有年轻的小老板，无一不昭示着这个包子铺“有点不一样”。每天上午是包子铺最忙碌的时候，老板王沐宇接待着来来往往的上班族们。这位戴着眼镜的90后看上去很斯文，动作却已经十分娴熟。大学毕业后自主创业，他把目标锁定在一个很“低端”的行业——做包子，目前已开业2个多月。

不搞艺术卖包子 每天工作10多小时 今年23岁的王沐宇专业学的是音乐，毕业后他并没有从事对口的工作，而是开起了这间包子铺。一直很关注食品安全的王沐宇从亲戚处得知有家加盟店专注于真材实料，便有了创业的想法。

“尝过他们工序化生产出的包点，感觉确实很不错，我的想法很简单，就是想做放心的食品，这就不谋而合了。我有想法但没有经验，对于刚创业者来说，加盟店是个不错的选择，会有一套规范的流程工序，起步就会稍微简单些。”

和面、做馅儿、包包子，这位小老板早已驾轻就熟。说起最困难的时候，还是刚开张的那几天，因缺乏实战经验，王沐宇每天几乎要忙到凌晨1点才能把馅料备齐。睡不到3个小时，就得起来调馅儿、包包子，到了7点准时出摊，一直要忙到晚上7点。 每天工作10多个小时，开业2个多月，王沐宇已经习惯了这样的生物钟。“是很辛苦，可是没有一份工作是不辛苦的，我相信付出是会有回报的，每一步都是自己认真走出来，累，但我感觉很充实。”

五谷杂粮作原料

早点很“扛饿”

王沐宇的包子铺位于市中心，因为“干净、好吃、方便”，五谷杂粮包点成为很多年轻上班族的快餐首选。店铺“现做,现蒸,现卖”，全程公开了产品制作流程。包子从招牌的香菇鲜肉馅到传统的鲜汁肉馅，还有其他五谷杂粮制成的馒头等，虽然品种只有几个，却都很受欢迎，到了早上上班高峰期，排队来买包子的顾客络绎不绝，王沐宇几乎没有坐下来歇一会儿的时间。 “他家的包子我几乎都吃过，香菇馅包子我觉得最好吃，一个基本上就饱了。”苏红在附近的国际金融中心上班，常常会在这里买早点，在她看来，这家的早点“很扎实”，而且价格不贵。

和许多其他普通的包子比起来，王沐宇店铺里的包子是要不一样一点，甚至可以说外型上“颜值”并不高。“因为选的是粗粮，我们添加的有大豆、糯米、小麦、玉米、红枣这些，所以很扎实，真的很‘扛饿’，对于上班族来说，很实在。现在人吃的都太精细了，杂粮有利于身体健康。”王沐宇解释说。

创业不容易

他坚持做良心食品

今年刚毕业的王沐宇走上这条创业路，其实并不容易。“家里人都担心我没有经历过磨练，能否坚持下去。另外也觉得是‘大材小用’，在浪费时间、青春。不过，在别人看来我是卖包子的，我自己觉得是在做一个品牌。”

王沐宇自己并不认同“大学生卖包子”是最大的“卖点”，他指了指门面上的广告关键词“放心食品”：“开店前我花了很多时间在一些包子品牌店考察学习，传统名牌包子的老味道就是没有任何添加剂，只要选优质鲜肉，即使不放增香的调料，味道也很鲜美。”

从面粉到猪肉等食材，王沐宇都层层把关。在选购肉质上，连卖猪肉的老板都大呼“奢侈”，“我在成都做猪肉生意20多年了，从来没有店家用猪前腿肉做馅儿，近20元一斤，成本太高了。”包子材料好味道好，如今，卖猪肉的老板也成了店里的忠实顾客。 因为讲究食材的新鲜靠谱，包子铺在这一块的成本一直居高不下。“生意要挣钱，可以通过营销渠道，但讲良心用好料，还原老味道才是关键，做食品真的是做良心，这是我的原则，宁可利润薄一点，也要继续坚持下去。”

可借鉴的创业成功案例篇(三)

随着生活水平的日益提高，人们越来越关注饮食安全与健康。除了鱼类，海鲜也开始成为餐桌上的美味佳肴。毕业于华中师范大学的80后王云瞄准了这个巨大的商机，想用互联网手段颠覆常规的海鲜行业“玩法”，研发出APP，用数据化展现每款海鲜产品的产送全过程，让整个消费环节“透明化”。尽管今年8月APP刚刚上线试运营，10月8日才正式推广，不到2个月的时间，已经吸引了4000多名用户。

从痛点中捕捉到商机

11月的福建霞浦，正值当地特产、地理标志保护产品霞浦黄花鱼最肥美的季节。渔民清晨出海，到无污染的海域去捕捞黄花鱼，打渔归来后，第一时间将新鲜的鱼儿宰杀加工，然后运送到客户手中……“如果你是我们平台的用户，打开手机上的APP，下单购买霞浦黄花鱼，那么你就可以清清楚楚地看到你所购买的鱼是从哪片海域打捞起来的，是如何加工，并运输到你所在的城市，由专人送到你家里，最终上了你的餐桌。”

王云认为，现在城市的中产家庭越来越多，他们追求生活品质，尤其重视饮食的安全健康，但很多人往往陷入一个误区，就是盲目迷信进口食品，总觉得贵就等于好。但事实上，贵的食品就一定代表安全吗?对于海鲜产品来说，新鲜的才是最好的，从海外进口海鲜产品，物流慢，为了保持食材鲜活，甚至有商家会在运输过程中添加化学剂。“不透明，就是这个领域的痛点!”而王云就是从痛点中发现了机会。

奶爸创业盯上了食品业

从某种程度而言，这是王云人生中第一次真正意义上的创业，也是他一直想做的事情。

2004年，王云从华中师范大学毕业，学新闻专业的他南下深圳，进入当地电视台做记者。尽管在新闻领域干得有声有色，但年轻的他却一直喜欢有挑战的生活。

两年后，他跳槽到一家互联网房产企业。彼时，公司刚刚起步，他怀着开拓者的激情投入到新的事业中。

做什么项目好呢?“家里有孩子，该给孩子吃什么才既安全又有营养?在吃这个领域创业肯定不愁市场。”王云最开始将目光投向老家十堰的原生态土特产，打算和当地农户合作，谁知万事俱备，合作伙伴却出了点问题。无奈，项目搁浅。

海鲜业的互联网新玩法

机会在不经意间来到身边。一天，王云接到来自广东的一个电话，电话那头的人说他正在做一个海鲜产品的项目，经由朋友介绍找到他，问下他对这个项目的看法。两人相谈甚欢，最后他和这个叫谢文岚的人成了创业合作伙伴。

2015年，他们一直在筹划这个项目，并于今年1月6日注册成立了公司，决定打造一个全程透明的海鲜定制服务平台，“我们就是想打造一个按照‘自己吃’的标准和自然规律，拒绝任何化学添加剂，产送全程透明直播，可以由会员自己指定聘请第三方检测机构检验品质的服务平台”。

按照片片海创业团队的规划，目前片片海分为不收年费的普通会员和交纳1000元年费的VIP会员，打开APP，你可以全城比价，“每年我们会定期从会员基金中抽出经费，带会员们参加活动，比如去盛产海鲜的地方亲身体验，从深海到餐桌的全过程;成立中产文化研究基金，打造中产家庭吃喝玩乐旅游一站式服务”。

众所周知，生鲜食品配送是个难题，但王云也有不同寻常的“玩法”，“我们正着手建立社区协同点，就是类似社区配送点，海鲜运到武汉先进总仓，然后再按区域送到社区协同点，辐射周围一公里范围的社区。每个社区都有很多退休老人，可以发动这些老人在买菜同时兼职为邻居们‘送海鲜’上门。我们会从会员基金里支付老人辛劳费。这也算是尝试共享经济。”

目前，王云团队已在武昌和汉阳建立了十几个社区协同点。“明年，我们预计会发展5万至6万名普通会员，2万名左右VIP会员。”对于未来，王云信心满满。

史玉柱创业详情

史玉柱，安徽人。研究生毕业后1989年“下海”，在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。1992年成立巨人高科技集团，注册资金 1.19亿元，被1995年7月号《福布斯》列为中国大陆富豪的第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。

从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。从创业青年，到全国排名第八的亿万富豪，再到负债两个多亿的“全国最穷的人”，再到身家数十亿的资本家，2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”。

史玉柱大事年表

1962年生，安徽怀远人。

1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。

1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。随即下海创业。

1989年夏，史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。

该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。史以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。史以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。”。到第13天，史收到汇款单数笔。至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。史付清欠账，将余钱投向广告，4个月后，M-6401销售额突破100万元。这是史的第一桶金。此后，史又陆继开发出M-6402，直到M-6405汉卡，4个月后营业收入即超过100万元。

1991年，巨人公司成立。推出M－6403。

1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。M－6403实现利润3500万元。18层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案一改再改，从18层升至70层，为当时中国第一高楼，需资金超过10亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元，未向银行贷款。

1993年，巨人推出M－6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3．6亿元。巨人成为中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。

1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。

1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。

1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。

1997年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机。不久只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡，但一直未申请破产。

1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”。

2000年12月21日注册成立“珠海市士安有限公司”。在珠海收购巨人大厦楼花。

2000年，史玉柱自称和原班底人马在上海及江浙创业，做的是“脑白金”业务。表示：“老百姓的钱，我一定要还。”并定下了2000年年底还钱的时间表。

2001年，史玉柱在上海申请注册一个巨人公司，谋求上市。

2004年11月18日，上海征途网络科技有限公司正式成立，史玉柱任董事长。

2005年11月15日，《征途》正式开启内测 。

2006年7月26日，史玉柱和其18位公司高管在开曼群岛正式注册“Giant Network Technology Limited”，此公司通过一家在英属维尔京群岛注册名为“Eddia International Group Limited”的公司控制上海征途网络科技有限公司的100%股权。

2007年6月11日，“Giant Network Technology Limited”正式改名为Giant Interactive Group Inc. 也就是现在上市公司的正式名称；同时上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。

史玉柱与巨人集团

狂热的失误

巨人何以说倒就倒？比较定论的分析有两条。首先是投资重大失误，其主因便是楼高70层、涉及资金12亿的巨人大厦。大厦从1994年2月动工到1996年7月，史玉柱竟未申请银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支持，而这个自有资金，就是巨人的生物工程和电脑软件产业。但以巨人在保健品和电脑软件方面的产业实力根本不足以支撑住70层巨人大厦的建设，当史玉柱把生产和广告促销的资金全部投入到大厦时，巨人大厦便抽干了巨人产业的血。

史玉柱曾经在1994年接受记者采访时说过一段话：这一个阶段我看传记、党史比较多一些，最深的感受是，办一个企业与建立一个政党、一个国家非常相象，从党史中可以学到很多东西，越看越像。任何群体达到一定规模之后都必须建立严密的组织，组织对于团体的作用是非常大的，我认为现在的企业组织和解放前四类军事武装相似。

二次创业

史玉柱自称1994 年是巨人集团富有转折意义的一年，1至8月间巨人集团经营状况处于徘徊状态，甚至有少许倒退，9月下定决心进行全面改造后，10月份开始企业增长速度加快，员工队伍以每月200到300人的速度增长。尤其是生物工程，脑黄金项目从零开始，9月份我们一个工厂都没有，现在已有七、八个工厂。

史玉柱自称，一段时间我思考着这样一个问题，就是为什么许多民营企业发展到一定时候，创业时的激情就消失了，开始了窝里斗，像我们巨人效益好一点，结果吃大锅饭比国营企业还厉害，有人不再考虑为企业做贡献，这个在1994年上半年非常明显，开始我想从美国企业中找经验来解决这个问题，但失败了。美国管理模式不同，人家职业道德感非常强，比如说上班时间从不打私人电话，因为他们认为上班的时间是被企业所买下来的，我们做不到。后来我研究，这种问题在国内则有相当普遍性，一批民办企业都有这个过程，正如民营企业许多都进行了二次创业一样，“四通”、“联想”都已经涉及到这样的问题了，但真正做起来的很少。

史玉柱于1994年底提出了二次创业……自称做好一个公司的第二次创业，关键还有一个人的因素，也就是那句名言：正确的路线确定之后，干部就是决定的因素。干部队伍是一个企业发展的核心问题。

史玉柱自称1994年下半年做了一次试验，模拟战争气候，给员工一些在常规下不可能完成的压力，迫使他们创造奇迹才能完成，如果创造出了奇迹可以得到可观的奖金，如果不能创造奇迹将被免职，让他在一年内做普通员工，一年后可以再次获得机会。结果证明，三分之二的人创造了奇迹，这样就有了一支很强的干部队伍。

史玉柱的“三大战役”

史玉柱自称企业发展为打战役，在1994年确立自己的三大主导产业时史玉柱就称之为要打“三大战役”，即电脑、药品、保健品。的确这三大战役在1995年初为史玉柱创造了奇迹，比如1994年底开始的脑黄金战役，在1995年1至3月，脑黄金的回款额居然做到了1.9个亿。即使在保健品做得最好的时候，史玉柱没有忘记自己赖以起家的电脑软件：

史玉柱自称最主要的仍是计算机产业，从1995年8月份开始，进入了产品结构调整，我们做了以下几项工作：今后产品以软件为主，硬件将逐渐被抛弃，这是需要下大决心的。中国目前的计算机产业处于低谷时期。

史玉柱认为中国计算机产业要从低谷中走出来，必须要在中文软件上突破。要按照我们的长处发展，至少要先占领国内的市场中文软件开发对于组织管理的要求很高，中国管理跟不上，而外国企业却已开始踏足这一领域。中国目前圈套型的计算机企业都没有离开中文软件的开发，如四通公司的中文打字机其实就是一套汉字处理软件。巨人也是靠巨人汉卡起来的。中文软件的面很广，不仅是文字处理，还包括教育软件、商用软件等领域。各个方面推出几个革命性的产品，创造出新的需求，就可将中国计算机产业从低谷中拯救出来。

史玉柱与征途网络

征途网络计划在央视播出一个月左右的广告。据央视广告收费标准进行粗略计算，预计征途网络将在央视一套和五套共计投入近2000万元的广告费用。

此次史玉柱突破政策封锁，在央视推出网游公司的形象广告，是否有挑战国家监管尺度之嫌？众多纷纭。

央视之所以同意征途网络广告搬上荧屏，据说与巨人集团在央视投放多年广告有密切关系。央视的广告审查向来都很严格，征途投放的只是企业形象广告，并非网络游戏的产品，就像某些烟草公司的形象广告一样。通过征途此举可看到中国网络游戏产业发展迅速。

任何一个新兴产业，总有着不按常理出牌的“搅局者”。在2006年的网游业，史玉柱和他的《征途》一直就充当了这么“搅局者”的角色。

不论是《征途》还是脑白金和黄金搭档，史玉柱的商业思维是那么的不合常理，正是这种带着强烈史氏风格的营销手法成就了其市场的成功。网游新的竞争规则因为史玉柱2006年的到来而变。

2004年11月，上海征途网络科技有限公司(以下简称“征途网络”)正式成立。三四年前史玉柱就曾想过投资做网游 。在进入网游之前，史玉柱曾经找来专家咨询，也曾专门拜会一些行业的主管领导。结论是，至少在8年或者更长的时间里，网络游戏的增长速度会保持在30%以上。而在史玉柱看来，国人对娱乐的需要日益增长，中国游戏玩家的比例相对也较低，增长潜力巨大。因此，史玉柱断言：现在的网游市场肯定是一个朝阳产业。

史玉柱始终认为，网络游戏的成功靠的就是两个：钱和人。史玉柱不缺钱，多年保健品业务积累和投资收益给史玉柱带来了巨大的资金积累。在几年前，史玉柱就曾经对网络游戏动心过，但是那时他没有游戏团队，新浪的汪延曾经告诉他，新浪之所以没做成网游也是因为缺人。

2004年，放弃大型网络游戏研发的上海盛大的一个团队准备离开盛大并希望找一个合适的投资伙伴，并在同一个台湾的投资方接触。史玉柱听说此事之后，立刻找到这个团队见面，会谈之后，史玉柱投资IT的热情再度被点燃起来，决定投资。

在正式确定后史玉柱自问：如果失败，其原因有可能来自什么方面？一是产品，二是人员流失等等，在 一问一答当中，史玉柱罗列出来了十几个项目要点，也一一找到解决的方法。

初做网游的史玉柱，无法全面同对手竞争，因此制定了一个“聚焦聚焦再聚焦”的策略。征途网络只做一款产品，只选择MMORPG类中的2D领域，史玉柱声称要做“2D游戏的关门之作”。从现在的结果来看，史玉柱的聚焦策略取得了一定程度上的成功，《征途》的在线人数已经领先于直接竞争对手。

为了网络游戏的项目，史玉柱预先估计到最高可能会亏损两个亿，因此就在账上准备了两亿元人民币。但是，前期4千万人民币投下去之后，很快《征途》就已经进入良性发展，在公测阶段便已经开始盈利。由此，史玉柱也就正式进入改变网游格局的征途。

有游戏同行直截了说史玉柱，太另类、不按常理发牌，但同时也认为将公司广告做到央视，将脑白金的地面推广经验运用到网游渠道，也确实有创意。

史玉柱自称曾到农村去、到商店去，和买脑白金、买其他保健品的消费者聊天，了解他们的习惯、喜好。要想了解网游玩家的心理，史玉柱则省去了不少的麻烦，一方面他本人就是玩家，另一方面，他也可以非常方便地同玩家在网上交流。

虽然被盛大多次抢先，但是《征途》全面免费以及给玩家发工资的策略也在市场上取得了不错的成效。现在，《征途》的所有用户当中，83%的用户都是免费的，真正收费的用户只有17%。史玉柱认为，免费用户很重要可以为自己带来人气，而收费用户在代练以及装备交易方面的市场潜力远大于普通的点卡计时收费市场。

史玉柱自称对市场调查有着更深的理解，史玉柱自称曾经直接进到网吧里和玩家聊天。调查之后，史玉柱发现，网游和保健品一样，真正的最大市场是在下面，不是在上面。中国市场是金字塔形的，塔尖部分是北京、上海、广州这些城市，中间是南京、武汉、无锡等教大城市，真正最大的网游市场就在农村，农村玩网游的人数比县城以上加起来要多的多。

外界普遍认为史玉柱保健品成功的关键是广告，而在玉柱自称最关键的一环其实是地面推广。现在，史玉柱将在保健品当中的营销经验应用到了网络游戏当中。据征途网络副总经理汤敏介绍，目前征途网络的地面办事处已经近百家，计划发展到上千家。

“如果允许网络游戏做广告，《征途》的用户数可能早超过一百万了。”自称非常喜欢打广告的史玉柱在网络游戏方面似乎没有太多的施展空间，因为监管政策的限制，网络游戏产品不能在电视广告上出现。而广告方式似乎对玩家来说也不是非常的有效，但是就在不久前，史玉柱还是耐不住寂寞，将征途网络的形象广告打到了央视两个频道上，开了网络游戏公司打电视广告的先河。

同巨头掰手腕

刚刚进入网络游戏市场之时，史玉柱并没有将国外游戏公司放在眼里。2006年的一个展会却彻底改变了史玉柱的看法。在上海的ChinaJoy展会上，史玉柱看到气势的大作品很少有国产的，几乎都是国外公司的大作。而明年即将投放市场的大产品当中，几乎全部都是欧美的游戏，有的产品的规模甚至在《魔兽》之上。

“我觉得明年大家就能感觉到，欧美游戏的市场份额迅速上升，三年之后外国的游戏占中国市场的主导。”史玉柱说。

在市场已经进入非常明显的大制作时代的时候，国内多数网游公司还处于小作坊阶段。史玉柱认为，研发在4000万元以下的产品已经不可能再形成气候了，这和两三年前是完全不一样了。“《征途》的研发花了4000万人民币在国内已经算多的了，但是欧美游戏多是以千万美金为单位的研发费用，这相当于投个三五百万人民币拍个连续剧你去和好莱坞大片去比。”

有游戏同行分析，以史玉柱的营销策划能力，如果辅之以国外跨国公司的游戏制作能力，应当是一个绝佳的搭配。史玉柱表示不排除这种的可能性，但是现在还没考虑过代理国外游戏。但私下里，史玉柱说，自己不喜欢玩国外的游戏。

获悉史玉柱在网络游戏方面准备走研发的道路之后，已成对手的陈天桥仍旧通过段永基几次向史玉柱转达自己的建议，其中一条就是：研发之路多陷阱。这一提醒让史玉柱在研发方面更加谨慎了许多。

为了应对跨国巨头的挑战，现在征途网络的第二款游戏已经在研发当中，名字就叫《巨人》。据史玉柱介绍，这款游戏的开发投入达到一亿元。在产品本身又有不少创新。

在做第二个保健品黄金搭档的时候，史玉柱开始向团队灌输自己的“危机意识”：第二款产品按行规来说是注定要失败的，我们得采取什么措施避免失败。危机意识之下，这个团队也就进入了紧急状态，一周工作七天，一天15小时。而正是预先将自己置之死地，也让黄金搭档成为近5年来保健品市场唯一成功的产品。史玉柱已经明确发话，第二款游戏还得像做黄金搭档那么做。

上市是为了更安全

在征途网络刚刚成立之时，一度有传闻称，史玉柱投资网络游戏来自四通控股(0409.HK)董事长段永基的策划，还有称征途网络发展壮大之后，将会被纳入到四通控股。史玉柱出面澄清，做网络游戏同老段并无关系，目标也不是纳入四通控股，而是“要一步步把这个网络游戏公司经营好，最终推向纳斯达克。”

事实上，在征途网络策划的初期，史玉柱的确曾经希望段永基能够一同参与，但是老段却没有接他的茬，但事后等《征途》做火了之后，俩人再在沟通的时候，老段开玩笑说是因为史玉柱当时并没有跟他说得很清楚。

史玉柱曾经几次对外表示，自己的目标就是将征途带上纳斯达克，不考虑国内A股和香港，因为香港投资人对IT业的认识并不是很够。现在，在真正进入上市程序之后，史玉柱绝口不再谈及上市的任何细节，只是说在走程序。

保健品行业已让史玉柱看到先例，太阳神、哈慈等企业经营方面虽有波动，但是却不至于因为某个波动而导致企业的灭亡。此外，有了更为充裕的现金储备，在遇到好的收购机会之后可以收购。另外，史玉柱认为：“上市公司可以更冷静，非上市公司制约少，有时候投资会犯错误，上市之后犯错的概率会小很多。”

但是，对于史玉柱来说，上市的时机和地点选择都有一定的变数。坊间曾有传言称，史玉柱秘密圈定的上市方向很有可能是日本，野村 证券有可能是其主要的上市团队。最终，史玉柱带领巨人于2007年11月1日在纽交所成功上市。

巨人网络上市信息

挂牌代号：GA

上市时间： 11月1日

主营业务： 网络游戏 上市地点 纽约证券交易所

募集数量：5719万股

美国存托凭证： 注册地 开曼群岛

主承销商： 美林 瑞士银行

法定代表：史玉柱

郑少峰简介及详细资料

民营企业家 个人简介

郑少峰，男，苗族， *** 预备党员，生于1988年2月24日，沅陵县沅陵镇凤凰山社区黄家冲组人。2005年6月年毕业于沅陵一中，毕业考入湖南航空职业技术学院计算机网路专业，在大学期间回响国家号召，2006年在校期间踊跃报名应征入伍，在怀化第二炮兵部队服兵役，2008年11月退伍!

所获的荣誉

先后被评为湖南航空学院"三好学生"标兵、怀化第二炮兵部队"优秀士兵"、怀化市"优秀团员"等荣誉称号。

主要工作经历

在沅陵县城老医生大药房做行销经理。2009年10月放弃3500元的月薪，在沅陵镇党委、沅陵镇团委和沅陵镇关工委的大力支持和扶持下，联合沅陵十余名无业青年开始自主创业，先后投资30余万元，开办了世友地板沅陵专卖店，解决了无业、待业青年12人，引导同类青年自主创业3人，在沅陵县青年群体中有很高的模范带头作用。

个人信念

一、端正态度、坚定信念、注重品质

郑少锋出生在一个农民党员家庭，父亲是村里的干部，从小就受到党组织的教育，对党有了很深刻的认识，从父亲严谨、务实的工作上，他看到了一名 *** 员在基层是如何践行党的承诺，是如何全心全意为村民服务的。他拥护中国 *** 的领导，坚持正确的思想政治观念，积极支持党团组织工作，思想品质优秀。在日常的工作学习中注重个人素质的培养，在同类青年中能起到表率作用。多次利用与青年聚会的机会，宣传党的方针、政策和路线，传达团组织对青年发展的扶持政策，影响和教育青年人树立良好的世界观、人生观、价值观，在青年群体中有很强的号召和影响力。

省级领导莅临指导

郑少锋由于多种原因，学习生涯走的非常坎坷，高中和大学都没有完整的读完，在创业的道路上，他深刻体会到知识的重要，认识到知识改变命运并不是一句空话。由于文化水平低，在创业的道路上也吃了不少亏，追求知识和高能力的期望在他的脑海中不断的加强。在日常的工作中，他非常注重学习，不断提高自身的素质和能力。一是向党员同志和民众学习。利用与党员民众开会交流的机会，学习他们艰苦奋斗的作风和吃苦耐劳的革命精神，树立了民众观念，与民众打成一片，做党员民众的信息源、联络员、政策宣传员。二是向党政领导干部学习。在日常的工作中，注重向同事和领导干部学习，学习他们的为人处事风格、工作做法和经验、处理群矛盾纠纷调解的能力。尤其是认识了大学生村官郭海龙以后，从他的身上一边学知识、一边学阅历、一边学管理。经过与大学生村官的相处之后，他的思想转变很快，成熟了许多，考虑问题和事情更加的周密和深刻，对他的创业行动产生了质的飞跃。三是自主学习。利用工作之余，自己买了相关的书籍和杂志资料，有时到凤凰山社区农家书屋借阅书刊报纸，认真学习各种技能技术，努力提高自身能力，并报考了全国高等教育自学考试乡镇企业管理本科专业，目前正在就读中。通过一系列的学习活动，努力提高了自身的能力和素质，使个人综合能力得到提升和加强。

三、努力工作、积极创业、发挥先进

郑少峰复员转业以后，主动与社区团组织联系，与社区团支部书记一起统计团员情况，组织团员和青年开展学习和交流活动。身为社区团支部副书记的他，负责社区无业、待业青年技能培训，协助团支部书记开展扶持创业工作。郑少锋理想远大、有想法、有行动，计画通过实业创业来建设家乡。首先自己率先自主创业，在没有家庭帮助、 *** 支持的前提下，通过亲戚朋友、兄弟同学等的支持下，筹集资金30余万元，从2009年10月开始着手行动，选项目、选地方、筹资金，费尽千辛万苦、尝遍酸甜苦辣、领略人生艰辛，在万般困难和几经挫折中开办了浙江世友地板沅陵专卖店。

常言道创业艰难，万事开头难，年轻的他也不例外。由于没有经验，社会阅历又少，当时选店面九遇到很大困难。位置好的门面租金太贵，一年下来得五六万，对一个刚满20岁的他接受不了。位置偏一点的，人气不高，生意难做。最后在众多兄弟朋友的综合参考下，最后确定在了滨江大道雄鹰建材市场。门面装修、安装样板、店面布置、筹划开业，由于没有经验，社会阅历少，期间吃了很大亏，走了很多弯路。功夫不负有心人，在自己和兄弟朋友的共同努力下，于2010年3月28日正式开张营业。由于店面大、业务多、又是年轻人，他聘请了多名店员和业务员，解决无业、待业青年12人。在他的引导下和帮助下，德馨橱柜沅陵专卖店、九牧堂竹地板沅陵专卖店、沅陵永怡纸品厂相机开业，引导青年创业3人，在同类青年中属于佼佼者，有很强的典型代表性，发挥了积极的模范带头作用。

四、信心十足、做青年的领头人

生于1988年的他，年龄虽小，却有着远大的理想和报复。在部队表现非常优秀，做文书工作，本可以留在部队，但是他放弃了留在部队的机会，要回家为家乡的发展做贡献。在老医生大药房工作，拿着3000多元的月薪，依然辞职选择自主创业。在他的心里，创业改变命运是他坚定的人生理念和人生追求，他是一个普通的青年人，却在普通的人生道路上做着不寻常的工作。引领青年、致远创业是他创业的根本，服务大众是他创业的出发点，打造沅陵县一流的创业团队，培养和造就一批具有社会责任感、有品质有道德、崇高精神理念的有为青年是他以及团组织的共同追求。

五、不忘感恩、回报社会

在郑少锋的心目中，是党和国家教育了他，是社会培养了他，是兄弟和朋友帮助了他，让他一步步成长和成熟，并不断创造新的辉煌，实现自身的理想和报复。他创业做起来了，有一种感动在他心里一直荡漾，退伍不退色、扎根农村、服务家乡是他创业的宗旨和追求，尤其非常关心弱势群体。在他装修期间，每天有很多纸箱、胶纸等装修废品，本可以买几十元的，但每次他都免费送给了捡废品的老人和残疾人。一次一位捡废品的过意不去，非要帮他清理下卫生，在万般无奈之下，他只好让帮忙抬了两块板子，然后请他吃了午餐，那捡废品的人感动的都哭了，这样的现象在社会上已很少见，可他做到了。在大学生村官下队看望孤寡老人、残疾居民的时候，他也经常随同一起过去，一同看望弱势群体，并为其送上一份慰问品。

人的能力有大有小，可他在力量及其微小的条件下，实现著自己的理想和报复，并时常不忘回报社会、奉献他人。从他的身上，我们看到的是当代青年积极创业、实现理想、投身社会主义建设的 *** 画面，看到的是新一代的热血青年在实现自身价值的同时，践行着社会责任，诠释著一个青年对党和国家的热爱和奉献。青春在这里洋溢，热血在这里沸腾，我们坚信，郑少锋的明天会越来越好。

最新作品

2012年:电视剧《公主出山》 演员:侯耀华 翱翔 曾梦雪 副导演:郭洪奎

2011年: 仙女湖之墨仙 (古装)演员:陈龙，贡米【大陆拍摄，两岸播出】

2010年: 双龙传 (古装)---大陆拍摄台湾电视台大陆(丐世英豪)北京电视台播出

男主角:邱心志，郭东林女主角:六月，潘虹

2008年: 神机妙算刘伯温 (古装)---【大陆拍摄，两岸播出】

男主角:黄少祺，女主角:陈亚兰

2007年: 天下第一媒婆 (古装)----【大陆拍摄，两岸播出】

男主角:张晨光女主角:吴君如

2006年: 十八罗汉 (古装)-----【大陆拍摄，两岸播出】

男主角:张铁林，焦恩俊，何润东女主角:胡可，胡静

2005年: 欢喜菩萨 (古装)-----【大陆拍摄，两岸播出】

男主角:张国立女主角:陈亚兰

历年拍摄作品如下中华电视台作品:

少年英豪(民初)

无名英雄(民初)

流星赶月(古装)

超级小英雄(古装)

双面游侠(时装)

台湾电视公司作品:

双龙传(古装)

台湾情(民初)

大太监与小木匠(古装0

齐天大圣孙悟空(古装)

济公(古装)274集

中国民间故事(古装)

神机妙算刘伯温(古装)380集

欢喜菩萨(古装)

中国电视公司作品:

济公活佛(古装)746集

37计(民初)

仙拼仙(古装)

状元花(古装)

阿爸的愿望(时装)超级媒人婆(古装)

十八罗汉(古装)

土地公传奇(古装)

天下第一媒婆(古装)

北极玄天上帝(古装)

米苔目传奇(时装)

春晖(时装)

济公十八嫁(古装)

基本内容

七岁随父( 邓莲青 名中医)学书法，十岁能写欧王诸体，十二岁能书二尺榜书，十六岁师从 李昌誉 学习书法，山水，篆刻，后又师从 钱越孙 学习花鸟，人物;1927年考入 上海艺专 ，1930年回汉转入 武昌艺专 ，翌年毕业。曾任中国小教师。作品有《夏》、《秋葵》、《迎春图》等。出版有《邓少峰印集》。书画篆刻家，其书法于真、草、隶、篆无不涉之甚深，篆书以《毛公鼎》、《散氏盘》、《石鼓文》为本，隶书取法《石门颂》、《石门铭》、《张迁碑》，兼收《爨宝子碑》、《天发神谶碑》诸碑。篆刻得师于近代名家 李逮闻 先生(字昌誉)，又请学于国学大师黄侃先生，师训诂之学。绘画精山水、花鸟、人物。1982年被邀请为人民大会堂作画并收藏。 是我过著名的书法家和画家。