创业项目投资成败(什么决定创业成败)

项目—创业成败的关键因素

创业成功还是失败关键看你选择的项目。

选择什么项目才有可能创业成功呢？一句话，就是有市场需求，而且应该是长期需求和大量需求。以方兴未艾的共享单车项目为例，就是因为它迎合了人们的需求意愿，为人们每天都产生的大量的短距离出行提供了方便，才在全国特别是一、二线城市快速发展起来。

ofo小黄车项目，他的创始者是北大的戴威，最初不过是一个与旅游有关的骑游项目，因为这项需求的人还是少数，不足以支撑这个项目的运转，虽然愿望和动机是好的，最终还是没能成功。但戴威他们并未放弃，而是试着将这个项目推到了社会上。这样使用这项服务的群体就非常大了，项目就有了运转起来的基础。

看一个项目是不是有市场需求，还要注意分析市场是那一种需求。

现在我们看看ofo小黄车前期的骑行项目为什么不成功，而后期的ofo小黄车项目为什么会成功发展起来。这就是真需求和伪需求的问题，伪需求叫want，也叫软需求，用户需求可有可无，不一定愿意交钱。真需求叫need，也叫硬需求。用户一定会愿意交钱。

设计创业项目的时候一定要找准这个切入点，要弄清楚你的项目，你提供的服务是不是用户真的需要，而且是很多人真的需要。

一个项目要运转起来是需要资金的，就算你自己准备了一部分项目运转的前期资金那也是不够的，这只能算是启动资金。因为一般的项目都有一个成长期，成长期内是需要资金支持的，所以需要准备大量的后续资金，直到项目盈利足以支撑整个项目运转。这对创业者来说是一个关键的门槛，是创业者在项目创意和设计的时候必须考虑到的。

因此，你的项目首先是要被投资者认可的，是经得起投资者质疑和分析验证的，这一关过不了是拿不到资金的。投资者会将投资风险控制到最低，而将项目盈利的投入点设置得很高。投资者最看好的项目是市场占有率为零，市场潜在消费群体庞大，市场前景远大和有持续性的项目。创业者在项目创意设计的时候首先要考虑的就是这一点。

还是以ofo小黄车为例，在项目创始者决定将消费目标转到社会大众以后，消费群体大大增加，硬性需求明显，而且可在很多城市拓展和推开。投资者很清楚的看到了这一点，使ofo小黄车项目获得了源源不断的资金支持，才得以发展到今天。

每个创业者或者有创业冲动的人，大脑里一定有很多个项目创意。不管是实体项目，还是互联网项目，或者线上线下结合的项目。首先要看该项目的市场占有率是否为零，潜在消费群体是否庞大，市场是否有持久性。另外还要看项目的上下游是否容易衔接，是否容易建构成一个运行整体。ofo小黄车社会体验再好，如果小黄车生产满足不了市场需求或者生产成本太高，项目都是运行不下去的。ofo小黄车因为与行业内有名的大生产厂商结盟，而且采购数量庞大，使ofo小黄车的采购成本下降、数量和质量甚至造型创意方面都满足了项目运行的需要。

创业者在设计创业项目的时候，还必须注意项目的不可复制性，或者增加项目复制的难度。一个项目很容易就会被复制，是不会被投资者看好的，因为市场很快就会被瓜分，投资风险大大增加。

怎样保证项目的不可复制，或者复制难度太大而使复制者望而怯步，主要考虑以下几个方面。

第一是掌握独有技术或高新技术。大部分企业所拥有的一些高新技术都被作为企业的核心技术而加以永久保护，这样别人就很难复制。一些欧美企业，日本甚至韩国企业在关键技术方面都是这么做的，手机行业的iphone和华为也都是这么做的。

第二是新技术新成果。在新技术新成果的转化方面，如果你走在同行业的前面，在别人还没有完全搞清楚的时候，你已经占有了市场，被市场认可，那么后来者在市场开拓方面就会面临重重困难而失去发展机会。

第三最好的项目是可以在短期内迅速做大，不给后来者留下市场空间。后来者也就不再想入非非了。目前共享单车市场上，摩拜共享单车和ofo小黄车已占领大部分市场，双方妙招迭出缠斗正酣，再有想进入者一定会认真考虑的。

这方面的例子还有我们熟悉的淘宝网，虽然后来有了以数码家电为主的京东、以书籍为主的当当等很多类似的c2c网站，但淘宝的老大哥地位始终难以撼动。原因就是他的体量太庞大了，门类太齐全了。因为运行时间长，受益大资金足，运行经验丰富。而且掌握了领先的互联网技术，其经营范围不断向其他领域扩张。造成行业逐渐垄断的趋势。还有人会轻易地在这个领域投资吗？

所以，不管什么样的创业条件，创业的欲望多么强烈，你在设计创业项目的时候首先要考虑以上几个决定性的因素。创业要成功，关键看市场。

什么决定创业成败

一、产品因素

只要产品是正规合法、有资质、有需求的，不论是低价实惠的产品，还是高端高价的产品都是有市场的，因此这一点对创业成败的影响其实并不是很大。毫无疑问，假冒伪劣产品和没有市场需求的产品一定很难成功，如果能够有性价比高的好产品，无疑更容易被市场接受。但也有很多创业者往往一厢情愿地沉迷自己的世界，无法自拔，总是高估自己产品的优势，认为自己公司研发生产或者代理的产品特别有竞争力，一定特别有市场，盲目自信，一定能创业成功。

二、政策调控

不管做哪一行除了合法合规很重要以外，受政策扶持的相对更容易做好，受政策打压的行业，往往活得很艰难，所以政策因素对创业的成败也是一个很重要的因素。像直销行业和涉及到环保政策的行业就是典型的例子，但是，大多数公司的产品和项目，一般都不会受到很大的政策影响，所以，政策因素在此一笔带过，不做过多探讨。

三、资金实力

资金问题对于创业者而言，是一个特别重要的因素，因为除了那些自带光环的资本系和互联网精英系可以借助资本的力量，绝大多数创业者的原始资金都是有限的。这是一个抢钱的时代，也是一个烧钱的时代，所以创业没有钱是万万不行的，钱少了也是寸步难行，资金充足会大大增加创业成功的概率。

四、营销推广

除了一些大型的先圈用户后找盈利模式的互联网创业项目以外，绝大多数的创业公司都是只要通过营销推广把产品落地，让足够的消费者买单就能直接产生盈利的。大多数的创业项目只要销售业绩做的好，能够自我造血产生现金流，就能慢慢发展盈利。而偏偏大多数的项目都是因为营销推广做不好，产品卖不出去而死掉的。

五、核心团队

任何一份事业，不管产品有多好，市场有多大，行业前景有多好，资金实力有多雄厚，商业模式有多牛，最终都是要靠人才去执行的，只有人选对了，事情才能对。所以，核心创始团队对创业公司而言是特别重要的。

评估创业项目有哪些标准

创业投资项目评估是创业资本运作成败与否的关键一环。创业投资在我国的发展还处于起步阶段,尚未建立有效的创业投资发展和运行机制,对创业投资的评估研究也刚刚开始,因此对其运作和评估的研究就显得尤为迫切。那么评估 创业项目 有哪些标准?

评估创业项目标准一、团队(投资就是投人,人是最关键的因素。在商业社会里，人最重要的基础素质是诚信，没有诚信的人，是不会有人投资的。)

1) 能洞察用户需求，对市场极其敏感

2) 志存高远并脚踏实地

3) 最好是两三个优势互补的人一起创业

4) 一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人(互联网项目)

5) 低成本情况下的快速扩张能力

6) 履历漂亮的人优先，比如有创业成功 经验 的人等会加分

评估创业项目标准二、方向(在对的时候做对的事情)

7) 做最肥的市场，选择自己能做的最大的市场。只有大市场才能造就大企业，小池子养不了大鱼。方向有偏差的话，会浪费宝贵的创业资源。

8) 选择正确的时间点。市场基本成熟了，企业也已有雏形，引入天使投资后，业务会得到爆炸性增长

9) 专注、专注再专注。最好只做一件事情，这样能把事情做到极致!

10) 业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。

大家可能觉得上面的条件非常苛刻，难道不具备这些条件就不能成功吗?当然不是，这些条件并非完全必须，但具备这些条件的创业团队成功的把握会更大。尤其在目前的市场环境下，随着全球金融风暴席卷全球，风险投资家对于项目的审查标准也会变得更为严格，满足的条件越多越好。如果这十条全部满足的创业项目，就是投资人眼里完美的项目，会很容易拿到投资。

这两三年来，我就是运用这十大标准选择了一些项目，比如VANCL凡客诚品, UCWEB优视动景, Lakala拉卡啦, owan多玩等。这些企业在我投资的时候，要么只有十来人，要么还只是一个idea，只用短短的一两年时间，每一家都完成了两轮以上的机构融资，目前都有200人以上的规模。今天来说，这些项目的表现都是非常不错的，这一切都和创业者的能力、创业方向密不可分。

最后，我很愿意分享寻求投资最重要的一个技巧：熟人介绍更易成功。创业者的诚信是投资的前提，无论花多长时间和创业者沟通，都很难一下子建立彼此足够的信任。天使投资人由于是个人行为，投资前没有能力做足够的尽职调查，投资后基本不参与管理，这样对诚信的要求就更高了。熟人的介绍，相当于是对创业者诚信的背书。盲目寄送项目书，得到投资的难度会高很多。

哪些原因会导致融资失败？

哪些原因会导致融资失败？

引导语：哪些原因会导致融资失败?创业是一条艰难曲折之路，充满艰辛、困难和挑战。而在创业过程中的融资也让很多人都操碎了心，那么，哪些原因会导致融资失败呢?下面我们来看一下具体内容。

而其中，对于团队的关注点，一个是看CEO本人，他的创业程度、战略眼光、视野、判断力、执行力，同时看团队是否有足够的基因来支撑做他们选择的这个赛道，团队核心人物和CEO的关系。

而华兴alpha项目总监Dennis则表示，大部分创业者都没有很丰富的融资经历，也不太擅长去总结融资中成功和失败的原因，所以导致创业者自主融资过程中都把握不好节奏。Dennis还进一步指出，这种节奏感的缺失，在不同的融资节点，会体现出不同的问题。

第一，不重视投资经理。

基金中一般VP以上的级别有项目投资的决策权，所以很多创业者会误以为和投资经理聊项目是浪费时间，或是在路演中有所保留，想把项目的精华留在和合伙人见面时再作交流。实际上，合伙人每天要接触的项目很多，除非某个项目刚好落在合伙人自己关注的赛道上，否则合伙人级别的投资人不太可能花费很多时间去研究每一个项目。相反，投资经理通常是基金中最有动力去学习和推动项目的群体，在有限的路演时间中用高效的方式去吸引和教育好这批投资人群体，是非常重要的。

第二，脱离实际的估值预期。

一个合理的估值预期是融资过程中双方良性沟通的基础。很多创始人会抱着一种讨价还价的心态和投资人谈估值，先把估值报的很高，再等着投资人来侃价，甚至于虚报一个臆想中的投资意向来增加估值谈判的筹码。而实际上，一级市场上的估值信息并没有大家想象的那般不透明，对行业有研究的`投资人对细分领域的估值是有概念和预期的。一个不太符合公司发展阶段或者是明显偏离行业平均水平的估值，只会徒增之后的沟通成本，影响投资进程。从华兴Alpha经手的100多个明星创业公司来看，同类公司估值的波动主要还是受以下几个方面影响：团队的背景、公司核心价值的差距以及资本市场供需关系的变化。而单纯依靠谈判技巧来拉动估值的案例还是很少的。

而创业者方面，对影响融资的原因则表现的比较集中。

跟谁学CEO陈向东认为，决定融资结果的还是团队、模式和数据。

搜名律董事长吴龚认为，用户的增长速度、活跃用户数、获取用户的成本，以及商业模式等是决定融资成败的重要因素。

Menusifu 李宇用一句话来概括，这句话被他形容为“绝对真理”，即早期是看人看团队，中期看产品看模式，后期看数据，IPO看对手看市场看垄断情况。

“快看电影”CEO卞春山则认为，融资成功看三个方面:项目的前景和发展速度;圈子，即接触投资人的范围和数量;谈判的能力和适度让步。

从事母婴电商的Z总则认为一切还是“天时地利人和”，即大的融资环境有利，项目具有好的前景，团队靠谱，三个因素加起来融资成功概率才会比较大。

味道网联合创始人胡立善表示，早期投资投得还是人，团队靠谱是拿到融资的提前保证，另外就是创始人的个人积累，“接触的创业者大多数都很难拿到钱，创业拿到钱是很不容易的，需要很多积累，很多朋友帮忙，我和我们的联合创世热黄磊就积累了很多年，积累了很多资源，所以我们才能顺利的拿到钱。” 此外，对于估值的分歧可能是融资谈不拢的一个重要原因。

和创科技CEO刘学臣对于决定融资成败的因素做了详细分析：

第一，总体大的环境，现在的资本环境如何?企业环境如何?大的政治经济环境其实是影响投资很核心的因素。如果创业项目处于一个快的行业、快的车道，资本多，融资相对就容易一些，但是如果处于一个生僻的车道，资本也比较弱一点，融资就很难。

第二，要看投资方基金的生命周期，如果是一个基金刚刚开始募资，他的投资决策就会很快，会快速拿到资本，如果他的资金已经到了晚期，快要close了，新的募资还没到，就会非常慢。

第三，看你所处的行业，是比较前沿的行业，还是比较生僻的行业，前者更容易拿到钱。

第四，创业项目和投资方匹配度够不够，比如对方只投TMT，你做传统的就肯定没什么好处，或者对方只做天使，你要做B轮，或者很大的融资，肯定也不行。

第五，跟创始人的沟通、表达能力、情商以及决断能力等方面很有关系。“投来投去还是投创始人，创始人不行就肯定不行。

另外，创始人的背景，创过业有过经历，相对获得融资比较容易。比如雷军今天融资，不管融什么都很容易，换一个普通大学生就很难融到钱。

之后就是团队完整性，匹配度。通常团队是一个老大带着小朋友去干，糟糕的是几个人差不多，谁也不听谁的，就很麻烦。

当然，还是你的经营状况，经营业绩情况市场匹配度等等，这也都是一些影响因素。

最起决定因素，是投资老大和创业老大是不是能搭起来，能匹配。如果能搭起来，就很好办，我们和创科技的融资，雷军、郭广昌、刘永好、陈发树是我亲自和他们谈，我和他们总的感觉是有一些共同的东西，我谈感觉一定能成，有些人谈感觉就没底，就可能不成功。

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天使投资的一年创业失败总结

其实早就该写了，不过一是自己不能特别公开的讨论公司清盘的事实，二是写了会得罪一些人，但是仔细想想如果没写下来，可能很多兄弟还是要走弯路，燃烧自己，照亮大家吧。

很多兄弟走出来 创业 ，无论成败，都是个好事，败了你会成长，成了皆大欢喜。

开头一句话是：创业不是，而是盖房子，一步登天的人不存在，任何人都是从基础开始一步一步走的，天才只是比你早几年开始起步积累而已。没有捷径，从一开始这条路就注定了是沙漠之旅，别指望轻松愉快。

一、天使投资

很多兄弟遇到的第一道坎就是，没钱。

所以这里就谈谈天使投资的问题。

枪几条，兄弟几个，方向也有，但是没有钱。然后 80%的人就到处找投资，或者等投资。

蠢货，为什么要让别人为你的前途买单?

投资，无论谁投，都是要回报的，投资人跟银行家一样，晴天借伞，雨天收伞，从来都是如此，不要指望任何投资人能雪中送炭，投资人的钱不是大风吹来的，他们照样要为出资者负责。

投资人如果表示保持联系，那么就别等了，短期内没戏，或者投资人要观察你，真的想投你的，都会在一周内签字划账。

如果你拿不到投资，那就自己勒紧裤腰带开干，对于游戏从业者来说，没投资，你自己看准了机会，别耽误时间，赶紧开干，干到游戏上架了，假设方向没错，稍微有些曝光，一定会有人投。

干等，等不来任何投资，更会让投资人怀疑你的动机。

实例：我本人 2012 年 11 月出来创业，找过 80+ 投资人，无一问津，2013 年 5 月游戏上架 appstore，付费榜单第 3，一周后拉到投资。

另一个问题是，拿谁的钱

市面上有几种投资人(或机构)

1.正规机构

例如 IDG，创新工场等

这一类机构属于最靠谱的一类，文件上手续齐备，后援构架多，法务财务你不需操心，信誉相当好，兄弟企业众多。

硬要说缺点，则是你弱不会救，你强帮你飞。

但是总结来说，对于普通创业者，非 XX 系，非上市公司高管，拿此类最为靠谱。估值不会亏待你，钱不会拖欠你，给的支持也不会少。

2.知名投资人

例如王峰，雷军等

知名投资人分真伪，大家要辨清，如果跟某个知名投资人有接触，对方有意向，千万要跟业内朋友调查清楚，有些知名投资人其实还不如山西煤老板。

以蓝港王峰为例，其投资项目少，但是绝对死不了，从游戏谷到艺动娱乐，都是陷入窘境之后王峰大力牵线而后大红大紫。

雷军的例子不举了，绝对不会看着你死，实在活不下去了也会叫兄弟公司收购或注册。

获此类投资人青睐实乃三生有幸，但是接受之前多调查，有时是大坑。

3.中小机构

不一一举例了，此类特点一般都是，一问无 案例 ，再问要分期，三问没期限。

千万慎重，宁可不拿也别拿此类，否则等待你的只有另起炉灶一条路了。

4.土豪

不管是煤老板，地产商，还是事业机构旗下投资公司都属这一类。

特点是估值高给钱多，但是完全不懂 IT，更别说手游。

如果关系靠谱，则可以考虑，但是如果有靠谱的其他投资，还是别选这一类。

5.战略投资

如果腾讯愿意投你请你一定跪舔

同理可证完美巨人搜狐等，因为他们不光投资还会代理你的产品如果合适还会收购。畅游各种案例(第七大道)等不说大家也知道。

机会比较少，一般遇不到。

同样，如果你光被代理产品却拒绝了投资的话。。。还不如代理给别家啊!

二、预算花钱

绝对不要自己投广告!

绝对不要自己投广告!

绝对不要自己投广告!

无论是多早期的市场，多蓝海的分类，投广告这件事真的不是早期创业公司负担的起的，举实例来说：

公司 A，融资 300 万，100 投放，18 个月死了

公司 B，融资 300 万，代理金 100 万，虽然第一款产品失败，但继续存活

没错公司 A 就是我，不解释了，血淋淋的教训。

员工工资这点，见仁见智，如果你是一个演说家，煽动家，你的兄弟可以不拿钱 12 个月也不会降低工作效率更不会走人，那能省则省。

如果你不是，则至少不要低于行业平均水平。

租民房不可耻!没有哪个成功公司直接从写字楼起步的!

三、方向

最稳妥的方向是你们已经驾轻就熟的方向，收支平衡之前一定力求要稳。

例如你在之前的公司做的是塔防，很成功，你创业的第一个项目一定要是塔防，别想别的!

节操是路人，等你 NB 了可以慢慢捡回来，死了就什么都没了，还谈什么节操?

当你发现了一个蓝汪汪的蓝海方向的时候，肯定也有 10000 个人想到了，然后 1000 个人去做了，100 个做完了，10 个赚钱了，1 个赚翻了。想法在没实现之前，一文不值!如果你信自己，就是要向前冲!

三体里面维德说的：只送大脑!

意思就是，你定下目标，之后就算爬，也要爬到，目标是做一个塔防游戏，6 月 1 日上线，那么没联网?砍!美术风格怪异?没事!程序实现不了?换人!总之一定要达成目标，当然，这个目标必定是要有实际意义的(有投资，代理金，或收入)

四、总结

创业十死无生，我接触的手游创业者成功的，其实都是老兵，做死过公司，是标配：

《二战风云》吴刚：端游血狮作者

触控陈昊芝：多年互联网创业者，爱卡汽车网创始人、盛世收藏网创始人、cocoachina 投资人董事、译言网总经理

《英雄战魂》王双义：连续创业六年

《我叫 MT》邢山虎：原麒麟游戏总裁

至于有些年轻到不行的成功创业者，我没法点名，只能告诉你，真老大另有其人，在前台的90 后 CEO只是个吉祥物罢了。

记得，作为 CP 公司，产品 NB 才是你唯一的硬实力。

所以不要花太多时间在其他事情上，招人的最终目的也是为了产品 NB。

祝创业诸君越挫越勇!

创业者获得风险投资后,项目失败了.创业者会负怎么样的责任?

创业者获得风险投资后，项目失败后，要按照签订的协议负相应的责任即可。

创业失败，创业者要承受的后果一般有：

1、对于自己的怀疑：特别是连续创业失败，会给心理会造成一定压力，创业其实除了跟实力能力有关，还跟市场大环境和运气有关，并不是每一个因素都是可控的。

2、时间机会成本：在整个创业过程中选择了一条路就会放弃一条路，因为一个人不能同时骑两匹马，在创业过程中投入的时间成本资金成本，失败了，失去的就不仅仅是这些，还有同时拥有其他选择的机会成本。

3、债务危机：可能最开始创业是背水一战放手一搏，可能举债，但是只要失败了，这些都是要面对的，而且在东山再起之前，以前支持的人可能会动摇，毕竟创业失败了。

4、世俗观点给你造成的一定困扰：整个社会基本上的观点都是以成败论英雄，在创业之初是承载着朋友的期待而开始的，但是失败后可能让他们觉得期许落空或者失望，要承载来自亲戚朋友恋人的一些观点和看法。