北大创业项目(清华北大毕业生的创业路)

北大研究生创业失败：从融资40亿到拖欠5亿，1600万人排队退钱

曾几何时，每个城市的大街小巷都曾有一道亮丽的“黄色风景线”。

而仅仅5年时间，ofo小黄车从风靡一时到无人问津，甚至因为押金的问题，以至于部分用户现在谈起也会为之愤愤不平。

ofo小黄车是一个无桩共享单车出行平台，其成立之初的宗旨在于解决“城市最后一公里”的出行问题。

自2015年6月项目启动以来，ofo小黄车已投入1000万辆共享单车，市场面向海内外，并向全球20个国家、超2亿用户提供了超过40亿次的出行服务。其业务发展之迅速，也证明了“共享单车经济”是大势所趋。

虽说站在风口上猪都能飞起来，但ofo小黄车的生命周期只延续了5年。2019年小黄车破产，创始人出走，至今还有1600万人未退还199元押金。更让人气愤的是，有用户表示ofo共享单车App上，未退押金的用户已无法查看自己退押金的进度，这是否意味着未退还押金的用户永远也拿不到这199元？

一、ofo创始人戴威的创业故事

戴威，北大经济学硕士，就读于北京大学光华管理学院金融系本科。除此之外，其父亲也是央企的重要干部，顶着高知、高干的光环创立了ofo这个品牌。

起初ofo的定位并不是共享单车平台，而是骑行 旅游 。是因为当年戴威本科毕业去青海执教一年，期间的每个周末都会骑行往返县城与小镇。骑行带他看遍了青海的壮丽山河，也因此爱上骑行。

支教结束后，戴威回到北京和朋友共同创立了一个骑行 旅游 的品牌ofo。创业一段时间后，当ofo的账面上只剩400块时，戴威不得不承认，骑行 旅游 太烧钱。

紧接着2015年6月，ofo开始改变方向做共享单车，并宣告了自己的愿景：只连接车，不生产车。4个月之后，ofo在北大的单日订单量突破3000单，这也让戴威看到了共享单车在校园里的需求之大。

次年的1月，ofo拿到了金沙江创投的首轮投资：1000万元，这也是ofo创立以来的第一笔投资。据戴威描述，“拿到投资后，当时他和ofo联合创始人张巳丁趴在国贸三期商城的围栏上感叹，从来没见过这么多钱。”

半年后，ofo和竞争对手摩拜单车成为2016年下半年最热门的创业项目。与此同时，在接下来四个月的时间里，ofo相继完成4轮融资，直到2018年，ofo累计融资金额超40亿美金。

但潮起潮落，曾经有多辉煌现在就会有多落魄。2018年年底，ofo资金链断裂，拖欠供应商5个亿，1600万人排队退押金，而此时戴威也早已逃之夭夭。

二、ofo小黄车负债累累

从融资40亿美金到拖欠供应商5个亿，1600万人排队退押金。接下来我们来分析一下，这到底是什么原因导致ofo今天的结局。

1、资本垄断所致

从上面的描述可以看出，为什么ofo能够迅速占领市场，成为共享单车行业的领头羊，因为有资本的推动。商业市场中看似是各个企业之间的竞争，实际上是背后资本的博弈，而ofo之所以会败走华容道，实际上就是背后没有资本的支撑了。

当时滴滴投资了青桔单车，蚂蚁金服投资了哈罗单车，美团投资了摩拜单车，只有ofo坚持独立运营。

面对资本的撤场以及前期不断扩张的市场，ofo仅凭自身业务几乎难以存活下去。

2、单车损坏率高，后期维护成本高

共享单车的概念固然美好，可现实是街边随处可见的小黄车被损坏，废弃小黄车堆积如山。

这些都是由于小黄车的损坏率极高，从而导致废弃率和后期维修成本高。

一辆小黄车的成本是200块钱，而每骑一次是5毛钱，假设每人每天骑2-3次，那一天就是一块五，大概需要3个多月才能回本。但是一辆小黄车可能还没到3个月就要维修，甚至被废弃。

3、前期扩张太快，导致后期接不住

按照正常商业逻辑来看，扩张是建立在项目盈利且有充足的基础之上，稳扎稳打。而ofo前期就是纯烧钱来打开市场，这对资金的要求是非常高的，一旦资金链断裂就要出问题。

这或许是当下互联网商业市场的玩法，品牌不是靠慢慢积累出来的，而是靠钱堆出来的。而消费者在商业市场中也失去了主动选择的权利，只能被动接受，因为能被我们看见的都是经过资本挑选好的。

三、结束语

商业市场变幻莫测，虽说ofo被拉下神坛也是众多因素的结果，但作为一家有责任、有担当的企业，对用户负责难道不是首当其冲的吗？可事态却发展为消费者需要主动维权。

拖欠供应商5个亿，1600万人排队退押金，创始人却逃之夭夭，这样的结果真的不是我们希望看到的。

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清华北大毕业生的创业路

清华北大毕业生的创业路

“北大创业者更喜欢颠覆性的创业项目，更愿意做有影响力的事情。”

“清华创业帮低调，没有北大那么多妇孺皆知的公司，但每个细分行业的前几名几乎都有清hua帮。”

虽然他们的创业路泾渭分明，但两条路通向同一个终点

据说北京高校女生都能在两分钟内辨别对面的男生来自清华大学还是北京大学。

他们的差异如此明显：如果那个男生侃侃而谈，谈论内容又有关国家政体，容不得你插嘴半句，或者快速对你的言论做出犀利批判，那他一定来自北大；如果他们经常群体现身却缄默不语，只是默默地听你讲话，只是在意见实在不同憋不住才说两句，甚至和女生说话一开口就会脸红，那他们一定来自清华。

当他们踏入校门，已经得到了对智商、能力等天赋的第一次证明。然而犹如两家不同的工厂，即便是同一块优质的材料，经过四年乃至更长时间的加工，出品都会大相径庭。

这或许是中国创业成功率最高的两所高校，大量激动人心的创业故事以他们为主角。一个有趣的问题是，来自这两所高校的创业者是否如同这两所高校的学生一样，一眼就加以分辨？如果是，来自同一学校的创业者，是否会有类似的创业轨迹？

不同的创业者性格

当记者开始思考这个问题，第一个想到3G门户的张向东。他来自北大。3G门户是无线领域最有影响力的门户网站，是典型的“北大帮”公司，创业团队邓裕强、张向东、常映明三个人是大学同班同学。

张向东和几年前并无变化，依旧像个在校大学生，留着浪漫的中长发，穿着棉质T恤休闲裤。他身上带有强烈的北大烙印，喜欢张扬自己观点和好恶：办公室里到处是他喜欢的红五星，笔记本也贴了一个。两辆造型同样瞩目的自行车让办公室显得狭窄，和他谈话的人总是禁不住把目光瞟过去。

他刚组织了一次北大的创业者聚会，也不仅是创业者，还有他在校时的铁杆儿。想象得出，酒是当日聚会的重要角色。3G门户总部新址的9个会议室用9大名酒来命名，张向东说，“我们和酒有一种秘密的默契。”

这是从大学里沿袭下来的习惯。张向东在博客里写到：“大学时候，裕强经常于熄灯时间23点准时出动，带了我们一帮朋友，去草坪上喝啤酒，胡言乱语，嬉笑怒骂，自呼酒帮。”这也是3G门户公司名字的来历“久邦(酒帮)数码”。当他们注册离岸公司的时候，张向东音译了一个更浪漫的名字Dream Bund—梦想堤岸。

“北大创业者有什么共同点？”

“这是个伪问题吧？我们三个性格一点都不一样。”张向东辩驳，说了一句诗一样的话，“独立、自由的风骨，是北大的神秘代码。我们记得北大，是记得这两个词。”

出人意料，他心目中最能代表北大特点的创业者不是李彦宏也不是俞敏洪，而是21报系发行人沈灏。显然，他的评判标准不是身家或是公司营业额，而是能多大程度的影响别人。甚至财富与自由梦想(哪怕是遥不可及的梦想)之间矛盾之下，财富可以被暂时牺牲。

3G门户几年前就做过这样的事情，当他们拥有百万用户时，做SP可以轻松月入千万。然而他们没做，甘愿挤在狭小的办公室里为购置服务器能便宜50元钱多费口舌。

“北大创业者更喜欢颠覆性的创业项目，更愿意做有影响力的事情。”张向东总结。反之，“清hua帮”更低调，没有北大那么多妇孺皆知的公司，但每个细分行业的前几名几乎都有“清hua帮”。

虽然张向东散发的自由气息很容易感染他人，但和他谈话并不是轻松的事儿。他太敏锐，会随时辩驳你的观点，让你无话可说。相反，与“清hua帮”的会面就轻松得多，只是他们太低调太难约见。

清华创业者更像一个群像，虽然每个人都有鲜明的个性，但大部分特质都隐藏在某些共同点之下难以发掘，只有为数不多的几个“上铺的兄弟”才了如指掌。他们大都周到、体贴、思维缜密；每一个相关细节，他们都会在谈话一开始对你说明。

清科集团创始人、总裁倪正东刚结束一个会议，一见面就先对我这个不速之客道歉：“一会儿还有个会议，你需要多久？”他先是提醒我忘记和他交换名片，而后房间里出现了轻微的噪音时，他立即盯着我的录音笔问：“会不会受影响？”

从1996年在清华读硕士开始，倪正东在园子里呆了六七年。离开学校时，他已经有了典型的“清华范儿”—很难给人留下鲜明的第一印象，相貌普通，穿着随意，声音不高不低，对每个人都彬彬有礼。

倪正东的印象中，早期清华的学生在国内创业者并不多，都是零散的。后来互联网创业风刮遍中关村，技术无可避免的与清华联系起来，清华慢慢有了创业的土壤。1998年，倪正东模仿麻省理工在清华举行了第一届大学生创业计划大赛，有几百个项目报名，掀起了清华学生创业的风潮，“其中70%的项目是做网站。”

低调，“清hua帮”的特点在清科显现无疑。倪正东说，“很多人以为清科只是个研究机构，是个举办会议的公司，其实我们也做投资，只是不太说。”公司会议室，清科已投资的项目密密麻麻的贴了满墙。

倪正东笑笑说：“清华人做事还是很踏实的，不太虚；想法比较简单，但目标比较明确；比较抱团。”几句话就像论文摘要般做了一个总结。

他也思考过这个有趣的问题，同一个人进入清华或是北大，为什么毕业后性格会完全不同？“可能是因为北大有未名湖，大家绕着未名湖转来转去的散步；清华有主干道，大家都骑着自行车直来直去的狂奔。”

倪正东心目中，清华的创业代表人物是迈瑞医疗董事长徐航和北极光合伙人邓锋。对公众来说，徐航并不属于耳熟能详的名字，邓锋做投资人之前的创业经历也很少有人了解。迈瑞是一家土生土长的中国医疗器械，却在一直被海外公司垄断的高端医疗设备领域杀出一条血路，曾引发海外资本市场无限的兴奋与期待。邓锋曾被称为硅谷最成功的5位华人企业家之一，他和两位好友一手拉扯起来的公司Netscreen，在美国创造了40亿美元的并购神话，不过这段经历即便偶尔见诸媒体，也大都语焉不详。

邓锋的投资理念极具清华特色，“我要做farmer(农民)，而不是hunter(猎人)。猎人每打一枪都要有收获，做风险投资需要很长时间才能看到结果。做一辈子farmer，又有什么不好呢？”

清华创业和北大创业，最明显的区别就是创业领域的选择。北大毕业生、好投网总裁户才和评价：“清华创业的出发点更集中于技术，而北大更集中于市场机会，先考虑我们有什么样的资源，再考虑如何把握这些资源。”无论是创立了ChinaRen、空中网的周云帆还是创立了中星微的邓中翰，都以新技术为起点，属典型的清华“技术派”；而来自北大的丁健创立亚信源于技术交换的市场需求，俞敏洪创业源于考试市场的出现。张向东曾对豆瓣网的杨勃(清华物理系1985级)说：“1998年互联网热潮，你不为所动，我凑热闹跑过去。”

这也导致北大更容易出现“跨界者”。丁健学化工出身，俞敏洪做新东方虽然和老师身份沾了边儿，但创立新东方仍属跨界。因为当年“个体户”还是很难的抉择，俞敏洪也为此矛盾过、困惑过，甚至还哭过。

其实，这些差别早在他们弹吉他唱歌的校园生活中就有所体现。北大图书馆草坪的夏夜是最令人难忘的，但往往是清华的吉他手最终因为技高一筹坐在草坪的中央。北大学生弹琴在于娱乐和表达，清华人则更在乎技法而于此道痛下功夫。

迥异的校园文化

清华比北大更团结，经常一呼百应；而北大的创业者们更像一个个江湖侠客

谁是中国高校TOP1?这个争夺在清华北大之间已经延绵数年，与此并行的另一个争论是，谁更团结？

这不是一个简单的有关学校气质的问题。哈佛有企业家俱乐部，耶鲁有神秘的“骷髅会”，普林斯顿有“饮食俱乐部”，哈佛商学院1949届更是“美元堆筑的班级”。

每所学校的校友网络都是一笔财富。无论哈佛、耶鲁，还是牛津、剑桥，校友资源都是最易于获得的创业资源。

当创业者试图吸引人才，首先碰到的就是信任问题，“我为什么要到你的公司来？”虽说有的附带着股份和期权，但那是否能转化为将来的收益还是未知。而同学具有最低的信任成本，且这信任从其它途径很难获得。

在一般人眼里，清华比北大更团结，经常一呼百应。倪正东说，头脑风暴我们比不过北大，但上战场肯定是清华厉害。校园里的生活方式，在他们创业后依旧延续：清华学生总是做实验，三五成群相互讨论；北大学生更愿意独自徜徉在校园里，偶尔感叹一下人生。

1998年，李方的文章《北大是泉水，清华是岩浆》为后来两校的企业家作了预言：“北大人是以傲气著名的，以至于不屑于在世俗中为了某一目的而呼朋引类。清华人则不然，他们似乎天然具有群体合作的精神。”

“清hua帮”总是成群结队出现的，在校园里就如此。正在准备创业的刘家开(清华经管2009级硕士生)问，“我可不可以叫两个同学一起接受采访？”第二天他和同学刘玉彬、孙波一起出现。他们此前都有创业经历，虽然同班但领域相距甚远；刘家开在消费领域、孙波做图书发行、刘玉彬做房地产中介。

“去年的创业大赛，清华的污水处理项目进入决赛，六支队伍里只有这一支成员来自同一学校。”他们很自豪，“还是和校友创业最默契。”

清华校内也有这样的体系。在经管学院他们还有一位额外的创业导师，由已经有创业经验的校友担任。一个他们习惯的模式是，从其它院系找符合市场的技术，再进行市场运作。

户才和说，这是清华系的显著特点。创立一家公司，从创业者到投资人，再到工程师，清华校友都能解决。

这种合作一直贯穿于清华校友之间。清华企业家协会(TEEC，Tsinghua Entrepreneur and Executive Club)是中国目前最有组织的校友会。TEEC，更像一个接头暗号，一个秘密组织，一种认同感，一种归属感。

TEEC发源于硅谷，后迁移到国内。在硅谷，创业最多的就是清华校友，他们一起讨论技术、商业模式、如何推广，团结得令很多学校羡慕。北极光高级顾问、掌上灵通前CEO杨镭说，“很少一个清华校友单独出来做企业的，不知道什么原因。”他在硅谷创业时，三个创业伙伴都是在清华校友会认识的。

有人说，清华人表面谦和，但却有一种骨子里的骄傲，看似淡泊，因为“你和我不是一路人”。TEEC的入会规则也有这样的感觉，虽然杨镭说TEEC不是精英俱乐部，会员不是都找成功的，但他也说，“进入这个组织要求很高，除了是清华校友，你必须创业、是CEO、有一定的规模、拿到风险投资，重要的是现在还没起来但将来会成功的人。”

清华校友在创业圈里形成了千丝万缕的联系。张帆(89级计算机)在红杉投资的四个项目都与清华有关。倪正东说，“我投的项目里很多创业者都是清华的，”又想了一下说，“还真没有北大的。投资是双向选择，清华校友之间更容易达成共识。”

这种团结保证了清华创业的高成功率，“清hua帮”往往能借助各种力量度过创业最易夭折的时期。北大虽然有李彦宏、俞敏洪等商界领军人物，但中等规模的公司并不多；清华虽有大量在各行排名前三甲的公司，但“精神领袖”并不多，即便有与李彦宏相似的身家，也没有那么高的曝光率。

然而，犹如抱在一起的刺猬太近容易伤到彼此。户才和说，当公司发展到一定规模，“清hua帮”管理团队更容易分裂；另外“清hua帮”公司比较“排外”，北大人很难做到高层。

这里面可能掺杂了由来已久的门第之见。可令人出乎意料的是，一向文人相轻的“北大帮”公司里却没有校际的隔阂，新东方、百度都有大量清华校友，北大纵横有超过50名清华的硕士博士。王璞说，“反过来的情况不大可能”。

北大校友之间并不是没有感情。不同于“清hua帮”的群像，北大校友更像一群江湖侠客，因为某种不需要言语的感觉联系在一起。

张向东说：“我们是兄弟！兄弟的意思可不是女孩子之间的'友谊，需要整天黏在一起分享秘密；而是兄弟有事儿尽管开口，我不会问理由，只会淡淡的说，好。”

他和邓裕强、常映明性格迥异，愿意把思考与人分享，做不了管理等细致活儿；常映明特别严谨，非常讲原则；邓裕强性格淡泊，很少说话。“如果邓裕强说让我做什么事情，我就一定要做到，没有不行，我对他们也一样。”张向东说，“我能这样提要求，因为我了解他们，他们能行。”

北大也有校友创业组织，要么像官方组织，要么更像俱乐部。户才和参与的北大校友创业投资协会有160多名会员，和TEEC规模相当。他们的活动一半和商业没什么关系，每月两次的户外活动，内容经常是高难度的登山或是真人CS。MSN群里也有三百多人，但讨论的大多是奥巴ma或是环球局势，鲜有人讨论微观话题。

创业圈中，张向东有自己的“北大兄弟”，当当网的李国庆、去哪儿的庄成超。据说更早一批创业者，俞敏洪、李彦宏、丁健等关系也相当不错。只不过，“北大帮”很少扎堆儿，各种论坛上遇到也不会像清华校友亲密的坐在一起，甚至只是相互点头示意。

不同的创业软肋

技术很强、产品很好，就是离客户太远，这是清hua帮的弱点；而不专注则是北大创业者常犯的错误

即便清华、北大拥有令中国其它高校羡慕乃至嫉妒的创业成功率。创业者仍要经历挫折乃至失败理解创业的真正含义。

“剩”者为王。无论你来自北大，还是清华，这都是衡量成功颠扑不破的真理。那么，在创业路上，清hua帮和北大帮各容易犯怎样的错误呢？

技术是一种普遍的清华情结。刘家开、刘玉彬、孙波，来自并不“技术”的经管学院，也一直肯定：“技术，技术非常重要！”

但倪正东反思说，“清华创业者常犯的错误有许多，其中一条就是太钟情技术，太得意自己的产品。”

“就好像一个厨师告诉客人，我做的菜就是好的，你就吃吧。”倪正东举例，很多网站技术很强，产品很好，就是离客户太远了。

户才和则认为，管理是清华创业者容易遇到的另一问题，最集中的体现是现金流。曾任清华创业园主任的罗建北见证了许多清华创业者的起起伏伏。在谈到大部分公司陷入困境的原因时，她说的简单：“很多典型的.COM公司，烧钱烧得比较厉害。”

清华毕业生、中文在线董事长童之磊经历了几番起伏后重出江湖，在创业的现实中真正理解了课本上的基本道理，“企业第一位的就是要创造收入，企业以盈利为目标！企业自身的业务永远要足够维持自己公司的正常运转。资本只是杠杆，可以让你跳跃一个台阶，或者是撑起十倍的力量。它永远只是锦上添花而非雪中送炭。”

再做公司，童之磊把公司的固定成本尽量控制到最低，原来他甚至想租一个上千平方米的写字楼，后来一减再减，自己的办公室只有六七平方米，不过中文在线已经是中国数字出版领域数一数二的公司。

“北大帮”更容易犯一些理想化的错误。他们怀揣梦想，但实践时发现现实中的通路并非如此。张向东曾独立创业失败，他说自己的想法很好，但实践起来不是那么回事。所以现在他更愿意与邓裕强、常映明一起创业，因为“每个人能力侧重不同，让每个人都做自己擅长的事情”。

“不专注”是北大创业者常犯的错误。户才和举了一个极端的例子，他曾促成一笔投资，但是创业者今天做这个明天做那个，并没有下功夫发展主业，“甚至交了好几个女朋友”。或许因为怀揣某种英雄主义情结，有的人会觉得自己无所不能，禁不住诱惑，“而通往成功的路上最难的就是抵御诱惑。”

然而，如此归纳清北创业帮的创业困惑未免有点以偏概全，创业毕竟是对个人能力的全方位考验。而创业者能力的千差万别，谁也不能断言成败，甚至不敢用冷冰冰的框架把他们归类。一个有趣的事实是，到了一定规模，无论清华、还是北大在创业者身上的烙印会逐渐淡化。搜索引擎被称为“很技术”，然而百度的创始人李彦宏来自北大，百度能与谷歌抗衡的重要原因是技术背后有中国文化在做支撑。以人文气息著称的豆瓣创始人杨勃来自清华，被评价“内容最具质量”的网站非常钟情于算法，各种内容都是经过严密的逻辑算法组合后呈现于网络。

张向东总结说，不论是清华、北大，还是其他背景的创业者，都有一些相似的特质，比如向往自由、有韧性。但凡公司到达一定的规模，背后都有相似的商业哲学。成功创业，也许要满足一万个条件，最终的胜利者都是相似的。

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用我们的模式改变世界:三个北大学子的创业故事

用我们的模式改变世界:三个北大学子的创业故事

故事：在现实认知观的基础上，对其描写成非常态性现象。是文学体裁的一种，侧重于事件发展过程的描述。以下是我为大家整理的用我们的模式改变世界:三个北大学子的创业故事，仅供参考，希望能够帮助大家。

用我们的模式改变世界:三个北大学子的创业故事 篇1

当下的金融危机，让很多中国大学生体味到了求职的艰辛，不少人转而考虑用创业打拼一片天地。三个北京大学的学生，在这股创业潮中创办了一家电子商务网站。

现如今，“阿基米米”这个名字在北京各所大学里已颇有口碑。它是一家靠经营运动装备、数码产品、化妆品起步的电子商务网站，凭借低廉的价位和可靠的品质，迅速占领了校园市场。它的老板是北大的三个学生——就读于光华管理学院的硕士生邢楠、朱名湖，和计算机系的博士生王锐。

一间10多平米大的办公室，装饰简朴，8位年轻员工忙碌地操作着电脑……当记者走进北大旁的阿基米米公司时，眼前的场景与预想有着不小落差。三位年轻的“当家人”，脸上流露着一些疲惫，但有着阳光般的笑容。话题自然要从他们选择的这个行业开始。

互联网是一个高风险的行业，三位年轻人敢于闯进来，仰仗的是一种“竞价供货模式”的新思路，这来自团队领袖邢楠的创意：“我们每天要对商品进行库存的更新、价格的更新。比如，一款手机，背后可能有10几个经过我们审核的供货商，每天进行最新报价。我们会挑选出当天报价最低的供货商，让他成为供货商，客户下订单后，供货商直接发给客户。”

曾担任北大电子商务协会会长的经历，让邢楠谈起这个行业来头头是道。他认为，亚马逊这样的大型网上商城，品质和服务有保证，但因为商品库存多，价格往往偏高；国内知名的一些购物网站，由于使用个人对个人的销售方式，商品质量良莠不齐。而他的模式恰好克服了两者的弊端，可以创造出自己的生存空间。

其实，邢楠和朱名湖的创业激情不是偶然产生的。他俩在本科时代就是同学，刚迈进大学校门不久，在北大宽松氛围的熏陶下，他们就尝试过创业，取得过不俗的成绩：“我和朱名湖大一时就参加过北大的创业大赛，成绩还是很好的，获得了北京市特等奖、全国创业大赛的铜奖，是北大历史上最年轻的得全国铜奖的团队。”

2006年本科毕业前，邢楠、朱名湖和另几个同学合伙在一个大型住宅区内开办过送餐公司，与周边30多家餐馆结盟，为顾客提供个性化订餐、送餐服务。朱名湖回忆说，尽管最终由于成员退出没坚持下来，但这段经历让他们体会到了创业面临的一连串困难，也帮他们积累了宝贵的经验：“有一个好的想法是很容易的事情，但实践起来是很难的，因为你找不到人跟你完成这些事情。随后又会有资金的困难。当团队扩张后，又会面临着行业经验的问题，需要跟竞争对手‘真刀真枪’地去拼了，当公司成长到一定阶段后，可能是被竞争对手打垮，或是被自己打垮。”

随后，小邢和小朱结识了志同道合的王锐。去年7月，他们用“竞价供货模式”开始二次创业：起步资金是三人凑的，办公场地狭窄简陋，公司唯一值钱的家当，是一辆二手的小货车。朱名湖告诉记者，由于定位清晰、扬长避短，网站不仅在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，还实现了迅速发展：“我们最欠缺的是业内经验，但我们对高校市场的了解，又是他们其他电子商务公司比不了的。我们挑10件产品，我们有信心比其他网站挑出同学更感兴趣的商品。只有对市场有了解，才能把市场做好。”

经过半年多打拼，阿基米米网上供货商品达到了3万多种，月销售额突破30多万元人民币，每天还新增货源几百种。

很多人不理解，他们头顶着中国顶尖学府的“光环”，又都是高才生，可以轻松加入“白领一族”，出入高档写字楼，拥有让人艳羡的高薪，何必非要执著地走上前途未卜的创业道路呢？对此，邢楠讲出了心里话：“我们性格不安分，不想受到太多的束缚，觉得做公务员，或去企业，不能实现自己的想法。外界攻击较多的是，学生创业没有经验，社会资源没有积累到一定程度。但反过来说，也有好处，学生创业的机会成本最低，即便失败了，可以积累了一段经验，对职业发展甚至会更好。”

实现梦想的过程注定是艰苦的。朱名湖坦言，他们的压力要比“白领族”大很多，忙到深夜是寻常事，但团队轻松、积极的氛围，始终给了他们一种动力。随着成果一点点展现，连最初坚决反对他们创业的家长，也表示了理解。

说起坚持下来的原因，三位年轻人都不约而同地提到了团队的重要。在王锐看来，如果没有志同道合的创业伙伴，即便资金充裕、创意新颖，也未必会成功：“从目前的环境来讲，一个人有再好的想法，成功也是很难的。要学会和身边所有资源配合在一起，大家共同朝着一个目标往前走，才有机会成功。”

的确，他们的组合堪称珠联璧合：邢楠思维缜密、大局观强，负责经营战略和内部管理，是团队的掌舵人；朱名湖性格开朗、善于交际，掌管外联和市场推广，而王锐凭借出众的技术专长，成了网站的总工程师。三人取长补短，顺利地闯过了创业初期一个个的难关。

毕竟，互联网行业深不可测，有太多神话在这里上演又破灭。邢楠说，他们还不敢用“成功”形容当前的业绩，但一个的宏伟目标已清晰起来：“营业额每年有300到400万元人民币，但对于销售企业来说，规模还是比较小。我们的营业额再放大10倍，就可以去找风险投资，获得更雄厚的资金。最远大的目标是希望用我们的模式，改善全中国、全世界的销售体系，最理想的状态就是厂商直接到我们的平台，把中间渠道、费用节省出来，留给消费者。”

三个人说，很欣赏阿基米德“给我一个支点，就能撬起地球”的名言，所以给网站起了“阿基米米”的名字。或许在不久的未来，他们可以用自信和勇气实现改变世界的梦想。

用我们的模式改变世界:三个北大学子的创业故事 篇2

1984年，两个大学生在北京大学32号楼232宿舍畅谈“愿望”。一个说：“我最大的愿望是拥有一辆崭新的永久牌自行车。”另一个说：“我最大的愿望是拥有一辆保时捷轿车。”

25年过去了。2009年12月，这两个同学在北京大学相聚。他们现在拥有的财富已经远远地超过了当初的“愿望”——想要“永久牌自行车”的是俞敏洪，如今是新东方教育科技集团董事长兼总裁；想要“保时捷轿车”的是周华，如今是澳大利亚亚太投资集团总裁。

从不断“归零”开始

18年前，曾是中国驻澳大利亚外交官的周华，放弃了在大使馆从事了3年多的工作，从外送比萨饼开始了在澳大利亚的创业历程。

1991年，周华与妻子何小叶怀揣着4000澳元移民澳大利亚。

刚到澳大利亚时，周华去面试过好几份工作，但都因没有“当地经验”而失败。后来，他申请到一份为一家比萨饼店送外卖的工作，他还“带着极大的热情”负责关店门和擦洗地板的工作。晚上送比萨饼，白天去挨家挨户地敲门卖货，他每天至少要敲200户人家的门。

“几个月前我还是一个在外交场合被称为‘阁下’的人，现在却在大街上挨户敲门卖货，可是这又有什么好抱怨的呢？”周华说，“不管被拒绝多少次，永远去敲下一道门。”

改变了思维，就改变了人生。从1991年起，在接下来的7年间，周华做过保险生意，做过各种小本生意，生活虽然有了明显的改变，但他认为这种生活并不“理想”。于是，他一次次地放弃。

“如果在合理的时间内达不到想要的结果，就该考虑要么在做事方式上、要么在渠道上有所改变，但永远不能放弃你的梦想。”

把每天的工作当成追求梦想的一部分

“如果我们把每一天的工作当成追求梦想的一部分，那我们的工作就会变得有意思得多。”在周华的发展道路上，梦想一直都是远方的灯塔，坚定而清晰地指引着他。经过7年的打拼，他并没有因为小有成就而满足。

1998年，一次偶然的机会，周华受到了曾经一起做保险生意的一位同事的启发，开始涉足房地产生意。他的这位朋友因做房地产销售生意，在短短的几年内就拥有了25套投资商品房，并凭借出售这些房产成为百万富翁。他开始意识到以前的路走错了，于是又一次“归零”。他放弃了年薪上百万澳元的工作再次创业，在2003年10月成立了澳帝集团悉尼分部，经过3年的努力，澳帝集团的销售额达到15亿澳元。

2006年7月，周华又放弃了澳帝集团旗下所有其他公司的股份，创立了澳大利亚亚太投资集团。在过去的几年里，亚太集团向数千名投资者推荐了价值数十亿澳元的房产。

在取得巨大成就的时候仍选择不断放弃，周华在不断刷新创业的“履历”。善于追求梦想的周华也为他的亚太集团设立了一连串的“梦想”，其中“亚太梦想”的最后一个环节是，通过慈善回馈社会，帮助普通人成功和致富。

人生最大的风险是不冒任何风险

“很多人回避风险，而成功人士则会分析风险。”周华说，善于分析风险并拥有驾驭风险的能力使他在创业路上稳步前进。

2009年12月14日，寒风刺骨。为了听周华给北京大学学生作的励志报告，北京大学光华管理学院的阳光报告厅座无虚席。周华诚恳地对大学生们说：“不论从事哪个行业，做什么工作，只要你是出类拔萃的，顶尖的，社会都会向你致敬。”“目标一旦设定，你若是认真的，就要想方设法去实现，只要是你能想到而又坚信的事情，就一定能做到。”

对大部分大学生来说，将来如何挣钱是困扰他们的重要问题。“要挣多少钱，是由你自己来决定的，如果你自己不定，别人就要给你决定了。”周华说。

如今，俞敏洪和周华在大学时代的愿望早已“提前超额”实现。俞敏洪拥有的资产早已不知道可以买多少辆自行车，而周华也开着崭新的宾利，在悉尼大街上行驶。2009年相聚，他们又开始谈论新的“梦想”——创办一个成功学院，俞敏洪负责培训语言，周华负责教授成功的方法。

我们期待着这个大胆的梦想也能“提前”实现。

用我们的模式改变世界:三个北大学子的创业故事 篇3

一、创业要有足够的资源。

很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。

创业资源条件主要包括几个方面：

业务资源：赚钱的模式是什么;

客户资源：谁来购买;

技术资源：凭什么赢取客户的信赖?

经营管理资源：经营能力如何;

财务资源：是否有足够的启动资金;

行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累;

行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件;

人力资源条件：是否有合适的专业人才。

以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。

创业具备的条件是：足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势?

二、 创业前要慎思

创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。

第一，我为什么要创业?是否有足够的决心，愿意承担风险吗?过去的利益是否舍得放弃?

第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长?

第三，我创业成功的核心资源优势是什么?我具备的条件是：足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势?

第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。

第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受?不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。

三、 先有业务，再创业

进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。

很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。

创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。

四、经营能力最重要

经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。

很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗?我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。

经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。

在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。

笔者个人创业成功也是在近十年的专业积累基础上获得成功的，经营能力修炼到家，成功自然到来。

对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。

五、 内部创业更容易

在创业者中，有几种成功的类型，自己从零开始独立创业成功者，有技术与他人合作成功者，在企业内部创业成功者。笔者认为第三种创业方式最容易成功。

一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资，合作机会不会太多，关键是一个信任感的问题，萍水相逢，人家为什么要信任?国内企业管理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的在意，甚至超过对能力的重视。

从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性，或关联性，创业起来更容易成功。

用我们的模式改变世界:三个北大学子的创业故事 篇4

位于成都市建设巷内的“燊记石烤鱿鱼”因其火山石烤制的独特工艺和长相甜美的老板娘走红网络，网友更将老板娘刁晗婧封为“鱿鱼西施”。

10月22日下午3点，相对于周边其他店面的冷清，“燊记石烤鱿鱼”店前，食客排起的队伍将街道堵了大半边。店铺面积不大，除去后厨，店面基本被烤鱿鱼的操作间占据，食客可以坐在店门前的小桌上享用美味。

每份烤鱿鱼的售价为10元。在中国青年报记者采访的一个小时内，刁晗婧就卖出了不下50份。她不停地把一串串冰冻的鱿鱼串掰开，放到滚烫的火山石上，不一会儿白嫩的鱿鱼就变成紫红色。她熟练地把烤红的鱿鱼放到川香酱汁中卤煮一会，然后拌上各种佐料。

趁着操作的间隙，刁晗婧对记者说，从早晨店面开门就没有怎么休息过，傍晚和晚间生意会更好。据她估计，每月的营业额大约有10万元。

搞定“核心技术”

刁晗婧和男朋友胡家晨都是电子科技大学大四的学生，大三时两人开始卖烤鱿鱼。在创业的初期，刁晗婧和胡家晨并没有属于自己的店面，只有一台价值约1000元的小吃车。

胡家晨学的是工商管理专业，创业一直是他的理想。在真正创业之前，胡家晨最想做的是互联网，他自己也没想到，第一桶金会从烤鱿鱼开始。

一次偶然的机会，胡家晨和女友沿着成都的二环路闲逛，二人发现路边售卖铁板鱿鱼的摊位很多，且生意火爆，胡家晨觉得铁板鱿鱼市场潜力较大。从未下过厨的胡家晨找到一位售卖铁板鱿鱼的师傅开始学习手艺，但是师傅留了一手，胡家晨觉得“核心技术没学到”。

去年国庆假期，他又联系到了家里一位从事餐饮业工作的亲戚，学习烹制鱿鱼的手艺。他最终选择的石烤鱿鱼，是把鱿鱼在火山石上加热风干，无油无烟，保留了鱿鱼的原汁原味，这是和铁板烤最大的区别。四川人爱吃辣，胡家晨特别研发了椒麻、火锅、酸辣等5种口味。假期过后，学到手艺的胡家晨决定小试牛刀，每周五和周末就与女友刁晗婧一起推着小吃车在学校周边卖烤鱿鱼，生意慢慢好起来，每日营业额约为五六百元。

创业不能怕吃苦

创业很艰苦。那段时间，两人晚上收摊回去后还要穿鱿鱼串、准备材料，常常忙到凌晨两三点，非常辛苦。鱿鱼是冰冻的，如果用开水解冻鱿鱼就会被烫熟，口感变差，只能用冷水化开，慢慢用手掰。“冬天，我的手上满是冻疮。”刁晗婧说。胡家晨也因长期穿鱿鱼串，手上磨出了茧子。

不过，面对艰苦，两人相互鼓励着。这两位就读于重点大学的大学生说，选择烤鱿鱼创业没什么抹不开面子的，虽然烤鱿鱼是个不起眼的行业，但是至少自己敢想敢做，别的同学也对他们刮目相看。

鉴于之前在成都摆摊烤鱿鱼收益不错，今年春节，趁着回胡家晨老家四川省射洪县的机会，两人和几个朋友一起在当地一个公园内摆起5个烤鱿鱼摊点，生意依然火爆。短短7天，刁晗婧和胡家晨攒下了第一桶金——10万元。

创造品类 抢占认知

“创业的目的如果仅是赚钱，是永远赚不到钱的。”胡家晨说，“很关键的一点是打造品牌。”

胡家晨认为，做小吃这一行，创造自己的品类非常重要。鱿鱼的做法有很多种，铁板鱿鱼、干锅鱿鱼等，都算是鱿鱼的品类，他采用石烤就是创造一个新的品类。刁晗婧也发挥自己的专业特长，广告设计专业出身的她亲自为店铺设计了商标、广告、招贴画等。

今年4月，两人花8万元盘下了位于建设巷这间30平方米的店铺，又花两万元添置了设备和装修，之后小店正式开张。

“我们开店的时候就同步注册了商标，还为石烤鱿鱼的烹制工艺申请了专利，并利用微博、电视台等来为自己的产品进行宣传，抢占认知，让消费者一提到石烤鱿鱼就觉得燊记是最正宗的。”

事实证明，他们的市场策略为小店赢得了人气。网友们还给面容甜美的刁晗婧冠以“鱿鱼西施”的美誉。有的食客是冲着鱿鱼去的，也有的是冲着“西施”去的，总之，这家小店在成都这座美食之都打响了自己的品牌。

目前，胡家晨已经为燊记石烤鱿鱼开设了加盟热线，他和刁晗婧打算把自己的川味石烤鱿鱼向市场推广，将品牌发扬光大。

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北大最帅双胞胎也创业，哥哥苑子文开卖面膜

《鲁豫有约》、《天天向上》两档电视节目的采访，让苑子文、苑子豪两兄弟成为了倍受追捧的北大最帅双胞胎兄弟。他们是北大的学生、还是青年作家，最近刚出的第二本新书在预售期间就获得了不错的销量。哥哥苑子文还有第三个身份----“源本初见”面膜品牌负责人。

源本初见----创业因“缘”而起

和苑子文的采访约在北大小西门对面的一家咖啡厅。和周围背着书包来来去去的北大学生相比，苑子文的外形着装让人不得不一眼就认出他。因为采访前一天他们的新书《我们都一样，年轻又彷徨》刚刚在线上预购，所以出现的时候他还拿着手机和编辑沟通新书的诸多事宜。坐定后。记者注意到他帽檐下的留海，一丝不苟，错落有致的垂落在额头上。一看就是对美和整洁有着近乎强迫症般的完美追求。

但他并非因为爱美才选择面膜作为创业项目。

创业的三人团队中，有一人曾经在面膜市场有过多年经验，所以大家都认为做这个行业会比较熟悉、保险。行业确定了，品牌名字该叫什么好？对于文科出身，出过书的苑子文来说，取名字不难但意义很重要。他认为团队的人能走在一起创业是一种“缘分”，而在纷繁复杂的护肤品市场，受众能够在完全没有试用的情况下选择购买他们的面膜，这更是一种难得的“缘分”。而他们面膜的研发地又是在台湾这个原料纯粹的地方，又取“源头”之意，所以就有了现在大家看到的“源本初见”。

“源本初见”品牌工厂在台湾，北京这边的团队主要是财务、客服、行政为主。每到八月、十一月是他们最忙的时候，为了缓解人手问题，他们会在五道口附近找些需要兼职的大学生。问道他自己就是90后，如何管理这些“同龄人”？他脸上露出理性的严谨。

凡事讲求“意义”

“其实，我比较内向，不太会表达感情。平常就会给人一种距离感，比较严肃、冷的感觉。生活中我是个直接的人，所以对待我们团队的伙伴我也会很直接。”苑子文说他不喜欢做事不认真的人，曾经遇到过不认真的员工，他也毫不犹豫开过人。

可能是过于认真的个性，所以苑子文对于很多事情都会探求“意义”所在。他说，“我有个怪癖，就是凡事都会讲求意义。比如，吃白饭，我在食堂只吃半两饭，因为饭都是一个味道，吃很多也没有什么意义。我做事时也有这套思维。有意义的事我会百分百支持，没意义的事我不会做。”

可是每次文案把需要他宣传的东西交给他时，他总有不太满意的地方，这时候他内心的“意义论”又起了作用。“如果给我的文字并不是那么好，放到我的微博上有什么意义，不光达不到宣传的效果，还浪费了我微博里发消息的机会。”于是，他开始自己动手改文案，还会对网页上的设计提意见，甚至小到文案上的措辞，他都会纠正，“他们对顾客的称呼是‘您’，有礼貌是好事，但我们和买家的距离是很近的，这样称呼一下子就不亲切了。偶尔卖个萌也是可以的。”

正是因为这样，出资最多的合伙人提出让他全面参与到公司的管理运作中来。当时，苑子文接手的工作正好是他师兄在做的，所以接手之后他异常上心，小心翼翼。“每次我见到师兄的时候总会比以前更客气，会说很多自己做的不好的地方。”采访中谈到创业的艰难故事时，他提起了这一点。

倔强少年

走红之后，苑子文两兄弟曾向媒体表示，现在收入还挺可观，由于还是学生，也没什么花销，就都交给父母管理。“那为什么会想创业？”苑子文表示就是不想花家里的钱。“我们家是普通家庭，父母亲都很孝顺，他们会想着给爷爷奶奶换更舒适的环境居住。所以我想替他们多分担点。”说这话的时候苑子文脸上有种不符合这个年龄的成熟。

“我个性挺倔的，和弟弟不同，我认定的事情就一定要去做。”苑子文向创业邦记者如此形容自己。刚创业的时候，苑子文家里人并不支持。大一那个暑假品牌成立没多久，他在家改设计、做文案，一忙就是三四点才睡觉，一到六点就自然醒。“那时候睡眠不好，也吃不下什么东西。家里人看着就挺担心的，觉得我把自己搞得太累了。”但苑子文的倔脾气始终让他不曾放弃，“累是挺累的，但不会想着放弃，还是会坚持。”

尽管生活中大多时候苑子文都将倔脾气“进行到底”，可放到工作中来的时候，他会清醒的知道“要特别收敛自己的倔强”。近期，他们的工作室要在北京换新的办公地点，苑子文说他对吃一点要求都没有，但是住房必须得符合他的要求。小区必须是零五年之后的，装修要很好的，装修只要灰色、黑色、白色，不要彩色。“我的性格就是这样的，我不喜欢炫，我的人生追求也是这样，我不喜欢很酷的事情。”

“这个时候怎么办，会继续倔强吗？”创业邦记者问道。“现在就在妥协当中，因为租不到。一个月平白无故多几千块钱的开销，不合适。所以，我在想办法怎么去折中。这件事除外，平常我做任何决定都还挺快的，不拖沓。”在执着和原则上，苑子文有自己清晰的分界线。不会盲目执着，“因为我一个人武断的话，人家会认为我带不好团队。”可是“可以不做，但一定不要差评。”是他始终坚持不曾妥协的原则。

采访中，苑子文无论是谈吐还是展现出来的思想，都是一个中规中矩的好学生模样。少了些电视上的“偶像包袱”，多的是一个初期创业少年的“老成稳重”。他说，有师兄告诉他毕业了就一心创业吧，别读研究生了。但他仍然坚持“研究生还是要读的”，因为“那是爷爷的心愿，爷爷是老人，不想他留遗憾。”苑子文有不符合他年龄的责任感，但也有90后的前卫。“感情不将就，创业也不将就。”做“源本初见”前后，有很多项目找他一起创业，他都拒绝了，“我不将就，只做有意义的事情。”

北大高材生毕业后卖猪肉，受尽世人嘲讽，却一次性向学校捐了9亿

2013年， 一个卖猪肉起家的老板受邀到北大创业中心邀请 ，在北大创业中心进行了一场精彩的创业就业分享演讲，他就是曾经北京大学优秀高材生—— 陆步轩 。

北大特邀陆步轩这位特殊的企业家来校演讲，是为了给即将毕业的北大学子传授就业经验。

但谁也没想到，陆步轩创业之路玩得风生水起，却在登台演讲时放声痛哭。还哽咽说 对不起母校，给学校抹黑了，自己就是北大的反面教材。

面对成功企业家的当众大哭，在场者一脸懵，连熟悉陆步轩的老师都感到费解。但随着演讲的进行，所有人都逐渐理解陆步轩这位在北大创业中心哭泣的成功企业家。

1966年陆步轩出生在西安市长安区的一个普通家庭， 父母靠着每日种地的微薄收入，支撑着一家六口的生活 。就在这人口多，做什么都需要精打细算的生活环境下，陆步轩孩童时就很懂事，在家帮父母种地做家务，在校刻苦学习努力专研。

幼时的陆步轩聪明伶俐，领悟能力远超同龄人，学习成绩优异，当之无愧是别人家好孩子，老师喜欢的好学生。 在1985年，陆步轩成了西安市长安区文科状元，并以优异的成绩考入北京大学中文系，又变成了家人眼中的骄傲。

可很多人不知道的是， 陆步轩也曾高考失利。 陆步轩身为家庭长子，从小就给自己压力，又因自小的优异表现，到处备受关注，1984年，陆步轩终是被积压在身上的重担压倒了，高考发挥失常，只考上师专。

在1984年，那个时代的大学生少得可怜，能考上师专，在老师家人眼中都是非常不错的了。因此，在陆步轩第一次有复读的念头的时候，就遭受到父亲的拒绝， 陆父表示：家里条件有限，早点就业，能给家里减轻负担，生活会更好。

可陆步轩却不想止步于此，他坚信是自己高考发挥失常，自己的水平远不止于此，并坚定信念，表示一定要复读。 最后陆步轩说对父亲说：“我就是想再试一试，我的能力比这强得多！ 而且我如果学历再高一点，肯定工资什么的也会更高。”陆父觉得多读书未尝不是件好事，至少得让他再尝试一次。于是在1985年的高考考场上，陆步轩的身影再次出现。这次的他仍然扛着巨大的压力，众人的期许。

可这次不一样了，陆步轩没有被压力打败， 他在考场上毫不动摇，超常发挥，最终考上了学子梦寐以求的北京大学。

陆步轩考上北京大学后，陆父觉得脸上有光，特意在镇上摆宴席，邀请亲朋好友、邻里乡亲吃饭，也因此，除了考上北京大学扬名之外，因这一场宴席，镇上的很多人也记住了这位考上北大的高材生陆步轩。

1985年9月，陆步轩背负着全家人的希望踏进了国人心中这座殿堂级的学校。在这里他自由地徜徉在知识的海洋中， 因为对文学非常感兴趣，他每天花大量的时间在图书馆，阅读着一部又一部名家著作。因为珍惜阅读时间，朋友叫他出去玩，他都以要看书为由拒绝。

可长时间只知道看书不实践，对个人的发展不一定是好事。陆步轩就是由于过度的沉迷阅读，在大学时就被叫做“书呆子”，虽然在学校时他不以为意，但出来后却因缺乏实践受尽了苦楚。

1989年，陆步轩毕业，那时国家还在实行毕业分配。当时毕业生工作根据户籍、学历分配，陆步轩的资料回到了户籍所在地。他学的是中文系，但由于人社局分配疏忽， 陆步轩在柴油厂干起了机电工。

北大毕业高材生干着和没文化的人同样的工作，落差可想而知。他曾多次向人诉说心中苦闷，可别人潜意识认为，有个工作就很好，在厂里上班稳定有钱拿，多好。

面对这些不如意，陆步轩把苦楚告诉父亲，父亲却说 ：“有个工作就很好了，在厂里上班很稳定”。 听了父亲的话，想到家里的困难，陆步轩忍了下来。就这样在柴油厂继续工作了下去， 随后又在家人亲戚的安排之下，相亲、结婚。 可长期在这样的环境下，陆步轩终究是无法忍受。

去柴油厂时，一些文化水平不是特别高的同事在背后议论 “学历再高有什么用，最后还是要进厂！都是些只会看书的呆子罢了”， 更甚者甚至当面嘲讽 “这不是北大毕业的高材生吗？咋和我们这些没文化的一起工作呢？” 。

言语嘲讽听多了之后，陆步轩再强大的心理，也备受煎熬。上学和上班的鲜明对比，名校高材生，做不体面的工作，巨大的落差日夜折磨着陆步轩。几经挣扎之后，陆步轩做出了辞职的决定。

他先斩后奏，辞职做得干净利落。家里人知道时，连挽回的余地都没有。妻子说他不会过日子，父亲也当面指责他： “读了那么多书，竟这样冲动，厂子里的工作不好吗？”

受北大教育及自身文学素养影响，陆步轩身上一直保持着一种人文气息。他去做文职工作之后，发现 其实这只是一份给人端茶倒水打扫卫生的工作 ，即使再努力，连编制的门槛都摸不上。

北大高材生陆步轩毕业后在柴油厂工作，后父亲为他在县上找了份文职，但在这份工作中，陆步轩时常感到前路迷茫毫无出路。作为北大毕业的他不甘心就当个小小的文员，从此一生碌碌无为。也就在这时期， 国内掀起的“下海潮” 让他看到了一丝希望。

既然在单位不如意，不如自力更生，自食其力。且在当时，很 多下海的人靠着自身经营，取得了不小的成就。

前面有取经人，后面有匍匐前进者，陆步轩觉得自己是个饱读诗书的，头脑比一般人还强，做个生意应该没有大问题。就这样在上个世纪九十年代初期，陆步轩也跟着潮流下海经商去了。

但是如果生意真的像想象中那么好做，许多人早就成千万富翁。 陆步轩下海做生意这个决定，只能说没有实事求是，从实际出发去做。因此在下海之后，陆步轩从小摊到店铺，从装修到销售，却没有一个是成功的。

也是因为陆步轩一次又一次下海经商，生意亏本，欠债连连，让本就贫困的家庭雪上加霜。在大家眼中，曾经的高材生逐渐变成了也不过如此的庸人。

在遭受多次生意失败打击下，有人嘲讽： “读那么多书有啥用？不知道你把书读哪去了”。 陆步轩的心里创伤加重，想起别人嘲讽他是书呆子，陆步轩有时候真的在想： “难道我真的是一个百无一用的书生？” 长此以往，他在委屈无奈之中挣扎，逐渐自暴自弃。

当时陆步轩和他的前妻还没有离婚。前妻见陆步轩这样，觉得丈夫这样萎靡不振，感到失望至极。

前妻希望能够骂醒陆步轩，直接点明说： “当年就是觉得你的学历高，未来肯定也非常有出息，不曾想遇到这点困难就放弃”。 当时的陆步轩早已陷入自我怀疑之中，妻子的话只能引发争吵。 前妻在极度失望下，最终选择离婚。

前妻离开之后，陆步轩彻底放飞了自我。将债务丢给已经长大的弟弟妹妹， 自己白天睡觉，晚上赌博打牌 ，文人学子不沾的几乎碰了个遍。但陆步轩真的是个书呆子吗？其实从他打牌这一点来看，陆步轩真的是一个聪明人。

因为陆步轩是高材生，和他打牌的人都觉得他有不少存款。每次都想套路他的钱，但次次都被识破，他反而成了牌桌上的那个赢家。 但光靠牌桌赚钱，靠赌博生存，也不是一个长久之计。 时间一长，陆步轩也觉得没什么意思了。

也就在他浑浑噩噩的这几年， 陆步轩遇上了他生命中最重要的一个人——他的第二任妻子 。

家里人见陆步轩混迹于牌桌之上，想着家里好不容易培养出来的高材生，不能白白混吃等死。如果事业搞不好，那就搞好家庭。于是在介绍下，陆步轩和第二任妻子结婚了。

陆步轩的第二任妻子是个非常普通的女人。学历不高却耐性十足，她不嫌弃陆步轩身上沾染的坏习惯。 反而包容这个曾经的天之骄子，不断地鼓励丈夫重振旗鼓。

感受到妻子给自己带来的温暖，陆步轩逐渐从失意中走出来。他重新振作，在1999年，陆步轩重操旧业，又做起了生意。

可没有想到的是，陆步轩在1999年开小卖部时， 因为一时粗心大意，不小心给店铺引进一批假的货物，导致刚踏出去的小生意又赔了一万多。

面对重振旗鼓后的又一次失败，陆步轩几乎绝望，他觉得愧对于妻子对自己的信任，又开始认真地反思自己是否真的适合做生意。不过妻子在面对丈夫的失意时，和他同甘共苦，时时刻刻鼓励着丈夫。陆步轩也明白妻子的不容易，因此两人并没有因为生意上的事引发矛盾。

一次偶然间，妻子对陆步轩说 ：“市场大，但少一家好的肉铺，我觉得咱们可以卖个猪肉。” 虽然高材生卖猪肉很掉价，但陆步轩觉得妻子的这个建议也是有可行性的。

于是根据妻子的建议，陆步轩这一次先在市场上进行了考察，他发现在当地的市场内，卖猪肉的不少，但都赚着黑心钱。 卖的肉要么不新鲜，要么就是缺斤少两， 好的猪肉铺就找不到一个。

在几天的调查之中，陆步轩还发现，对这些肉铺吐槽的人非常多，但是迫于生存需求，他们仍然只能在那几家买肉。经过一番思考，陆步轩觉得这是一个机会， 于是和妻子租了个小店面，高材生卖猪肉由此拉开序幕。

以前手中拿的是笔，自卖猪肉开始，陆步轩的手中是屠刀。身上沾染着猪的血腥味，味道难闻，又脏又乱。以前散发着文人气息的他，有时候实在无法忍受，一度想要放弃卖猪肉。但是念着家中有妻儿，使劲撑着。

也庆幸陆步轩这份坚持， 因他做人实在，卖的猪肉又新鲜，从来不缺斤少两，顾客越来越多。 但是毕竟是一个高材生，出来却是卖猪肉，想想就十分丢脸。因此关于卖猪肉这件事，陆步轩和妻子都是背着家人偷偷做的。

然而随着时间的不断增长，文化人卖猪肉的特殊性逐渐展露出来。陆步轩知识量广阔，日常也非常爱看书。做了卖猪肉这一行，他开始阅读一些养殖猪肉之类的书。 慢慢了解到大众都喜欢什么样的猪肉，什么样的猪肉品质又是最好的？

书看多了，又事事亲为。陆步轩长时间的积累着买猪卖猪的经验，后通过摸索研究整理，他竟编撰出一本选购猪肉的书—— 《陆步轩教你选购猪肉》。

虽然陆步轩卖猪肉瞒着家里，但纸终究是包不住火。随着他卖肉的经验逐渐丰富，再加上他夫妻俩诚恳猪肉肉质好，肉铺的名气逐渐扩散。陆父也听说了这家肉铺的品质好。在陆步轩夫妻两人还忙着收钱割肉的情况下，陆父就这样站在了陆步轩的肉铺柜前。

手中拿着杀猪的屠刀，身上沾染着猪血，一身的荤腥油腻味，这还是自家那个辛辛苦苦养出来的北大高材生吗？ 陆父的眼中充满了震惊。但细想之下，其实儿子卖猪肉这件事也是有迹可循。

前段时间陆父就觉得非常奇怪，儿子媳妇不经常来看老两口了，但夫妻俩却给他们汇了钱来。站在猪肉铺前，看着身上沾染猪血手中拿的屠刀的儿子，陆父忍不住哭了出来： “我的儿子啊，你可是高材生啊，怎么就卖起了猪肉呢？”

陆步轩看到父亲哭，也忍不住热泪盈眶，含着眼泪说道： “生活所迫，没有办法了，得养家糊口啊！” 当时的场面想想就觉得心酸，而在场的顾客也慢慢了解到，原来这个扎扎实实卖好质量猪肉的老板，原来是位高材生。

随着陆步轩卖猪肉生意的越来越火爆，也遭受到了市场很多同行的嫉妒， 特别是在知道陆步轩是个高材生之后，更是直言讽刺：“一个书呆子，跑过来吸引眼球抢生意。”甚至有些更过分的，眼红陆步轩卖猪肉，生意做得好，还把他给打伤了。

但这些嫉妒眼红的同行们却没想到，陆步轩在卖猪肉背后做了许多努力。他卖的猪肉，不仅进行了包装，还做了一个 “陆步轩牌” 的标识，肉的颜色搭配又非常好，时刻激发着人的购买欲望，因此顾客络绎不绝。

生意特别好的时，陆步轩一天要杀12头猪，利润达到上万块。 由此可见，在卖猪肉这一行，陆步轩确实有些头脑的，至少比以前做的生意都强。陆步轩也凭借着卖猪肉慢慢还清了债务。家庭日渐富裕起来。

俗话说，人怕出名猪怕壮， 随着生意越做越好，陆步轩的猪肉店受到了一些媒体的关注 。

特别是2003年，1999年的大学本科进行了扩招的学生毕业，取消了分配工作制度。而到了2003年，1999年入学的取消分配制的这一批同学刚好毕业，面临着自主就业的问题。

而陆步轩高材生卖猪肉这一消息，已得到了西安政府的关注。当地政府觉得这是浪费人才，于是邀请陆步轩到西安市档案馆担任文职工作。

因此在2004年的时候， 陆步轩以公务员的身份在档案馆中工作 。他利用闲暇时在档案馆内查看资料，研究的都是和猪肉有关的。并且通过一年的深挖研究，在2005年，陆步轩写出了一本大作 《屠夫看世界》 。

《屠夫看世界》这本书，不单单只有猪肉的知识点，还涵盖着陆步轩的人生观以及创业心酸。该书一上市，好评如潮。陆步轩也凭借着这本书赚了上千万。伴随着《屠夫看世界》的出世，陆步轩也引起了一位大佬的关注。这位大佬和他一样，同是北大高材生，同是猪肉行业，这人就是在广州卖猪肉的陈生。

陈生在看完《屠夫看世界》这本书之后，觉得这会是自己志同道合的伙伴，两人定能惺惺相惜。而 陈生做了卖猪肉一行，就想把它做得很最好，他想打造猪肉品牌，做到全国第一。

怀揣着这样的野心，陈生开始邀请陆步轩到广州，给陆步轩说自己的宏图。起初时陆步轩觉得陈生的宏图不靠谱，觉得不行。但陈生有毅力呀，就在陈生坚持的之下，2008年3月陆步轩终于来到广州了。

陈生带着陆步轩去看他的肉厂后，陆步轩眼界大开，觉得陈生和他是一路人，两人一拍即合，从此踏上合作之旅。他们合力创办了一所 “屠夫学校” ，专门教授猪肉有关的专业知识，并为猪肉养殖培养出一批人才。

在合作不久后，陆步轩又出了一本 《猪肉营销学》 大作。陆步轩潜心猪肉研究，陈生广开猪肉销售。在两人的潜心经营下，肉厂的猪肉质量高，营养高被许多人喜欢。

2010年，陈生的猪肉品牌生意火爆 ，凭借着品牌的影响力，他赚了上亿 。而他的合作伙伴陆步轩也成了亿万富翁。可陆步轩虽然赚得盆满钵满，但他活得并不开心。在2013年，陆步轩心中的抑郁之气终于得到了疏解。

陆克轩和陈生品牌强强合作后，两人的生意越做越大，并受到了母校的关注。 也在这时，北大新一批毕业生即将步入 社会 ，趁此机会，北大邀请陆步轩回母校，给学弟学妹传授一下经验。

在接收到邀请函的时候，陆步轩内心异常忐忑。怕自己是个卖猪肉的和学生格格不入。但是回母校是光荣的，虽然有很多担心，但老师都不嫌弃自己，陆步轩还是再次踏进了北大。

在踏入母校大门的那一刻，陆步轩内心五味杂陈，满脸羞愧，内心难受。听讲者未来都是体体面面的工作，他却是个卖猪肉的。

在这种对比之下，陆步轩上台时，尬红了脸。在众多学弟学妹老师的观看下，他泣不成声，哽咽的说：“我给母校丢了脸，抹了黑，我是反面教材。”

这番话让很多人都感到诧异，但在北大前校长许智宏的眼中，所有学子都是一样的，他认为： “北大学生可以做国家主席，可以做科学家，也可以卖猪肉。”

在得到鼓舞后，陆步轩调整好情绪，开启了他的创业经演讲。在整场演讲中，陆步轩表达出了一个重要观点： “如果自己创不了业，那还不如先去传统行业，打工积攒经验，比如卖猪肉都可以！做事还是要去大城市，小城市封闭保，守容易深陷泥潭。”

一趟北京之行，陆步轩和陈生盯上了北京这块肥肉。他们考察了北京的市场，在2013年年底，他们把品牌在北京建立起来，一个月就开了近20家店，为了表示在北京开店的真诚， 两位老板还亲自上刀操作，表演剔骨绝技，在场的顾客看了连连说好。 去过母校之后的陆步轩，心中抑郁之气已解。因为自身成就，他再也不会因卖猪肉而感到自卑。为此他一口气捐了9亿给北京大学来感恩母校。

陆步轩的就业是充满了曲折，整个创业史跌宕起伏，但我们也可以看得出来，即使他现在已经年收过亿，但他也曾陷入过迷茫、失落和绝望，他也有无法抉择的时候。但他足够幸运，有支持他的家人和陪伴他的妻子，但我们不能忽视的还是他自身的一股毅力。

俗话说 行行出状元，做一行爱一行 。只有当一个人有足够的耐心，才能真正做到精益求精。因此无论在哪个行业中拼搏，只要耐性足，总会有属于自己的一番天地。

北大才子借母亲3万创业，成功后还款900亿，去年还给北大豪捐10亿

李永新，一个听起来并不怎么熟悉的名字，论名气拍马也赶不上教育界大神俞洪敏。

但在2021胡润全球富豪榜中，正是这个异常低调的李永新， 以1420亿元的巨额财富成为了全球教育界首富。

非但如此，李永新还在2021年， 以个人名义向自己的母校北京大学捐赠了一笔高达10亿元的巨款，一举刷新了北大个人最高捐款记录，一时间风头无两 。

李永新出生于吉林省通化市，父母都是普通工人，家里经济情况只能算是一般。

不过正常情况下双职工家庭，在20世纪70年代那个 育儿 成本并不是很高的时候，养育一个子女应该还是轻轻松松的事情。

只是李永新的家庭有些特殊，许是他的父亲想要一个儿子的执念太重，再加上当时也没有计划生育政策，所以在李永新降生之前，还有三个姐姐早他一步来到这个家庭。

两个普通职工，要养育四个孩子，家里的生活还是很拮据的，俗话说穷则思变，逐渐长大的李永新对当下的生活现状十分不满， 他决心要通过自己的努力改变自家的命运 。

对于一个无权无势，没有深厚背景的人来说，想要改变命运最好的，也是最简单的方法，就是读书。

是以李永新从小学习就很用功，在学校的成绩一直名列前茅，成了周围家长嘴里那个别人家的孩子。

一转眼曾经的孩童已经长成了翩翩少年，这一年到了李永新高考的时候。

当时父母极力劝说他报考军校，以李永新的成绩来说，这条路算得上是万无一失。

只不过李永新是一个很有主见的人，从军可不是他心之所愿，在他心里最心仪的高校只有一个，那就是北京大学， 要考就要考中国最一流的大学。

很多亲戚朋友都劝他不要冒险，毕竟北大有多难考大家都很清楚，虽说李永新的学习成绩很好，可也不敢说能百分之百考上北大，父母供他读书不容易，一旦落榜可就前功尽弃了。

任凭大家如何劝说，李永新都不为所动，在他心里对考上北大有着迷之自信，父母费尽口舌也未能奏效，也就只能听之任之了。

高考后父母非常紧张地询问他情况如何，李永新淡淡一笑说道： “爸妈，你们放心吧，我有信心。”

看着极度自信的儿子，父母也不好多说什么，只能在心里默默祈祷，但愿他能心想事成。

直到几天后，邮递员将一张北京大学的录取通知书送到了李永新手中，二老一直悬着的心才尘埃落定，随之而来的就是无与伦比的喜悦， 要知道能从北京大学毕业的，哪个不是妥妥的 社会 精英。

当然，不管今后李永新是不是会功成名就，都解决不了眼前的困境，交了北大的学费后， 他每月的生活费只剩下区区100元钱，还不到其他同学的一半。

幸亏当时北大食堂有一项福利，就是给在校大学生提供免费的粥喝，若非如此，恐怕李永新这个未来教育界的首富，就要考别人的接济过日子了。

大学四年一晃而过，即便每天只能靠着免费的稀粥续命，李永新的学习成绩在年级仍然是数一数二的，在快要毕业的时候，有很多老师都劝说他继续读研，不要浪费了自己的天分。

对此李永新有着自己的考量，平心而论，他无疑是希望继续深造的，可他也知道家里的经济负担非常大，如果选择继续深造，虽说父母肯定不会有什么怨言，但他实在是不想亏欠父母太多。

所以最终他选择了走出校园，步入 社会 。

因为他的学习成绩优异又毕业于中国最一流的大学，择业对他来说可以说是易如反掌，据说当时联想， 科利华的多家知名企业都向他抛出了橄榄枝。

只不过在李永新心里有着更大的野望，他并不想给别人打工，而是选择了一条非常辛苦但回报率超高的道路，自主创业。

1999年，李永新和几个朋友成功找到了投资人，成立了新兴伟业信息技术有限公司，公司主营项目就是为大学生从入学到毕业提供一系列的服务。

公司刚刚成立之时，李永新和朋友们意气风发，一个个摩拳擦掌准备大展宏图。

只是刚刚从大学毕业的李永新多少有一些书生意气，公司运营没多久，他就跟投资方发生了冲突，投资方一怒之下撤资走人，他的第一次创业就这样无疾而终了。

一次失败，并不能动摇李永新创业的决心，在接下来的一段时间里，他不断进行着尝试，搞过状元演讲，高考复读培训，但无一例外都以失败告终。

接连的失败对他创业的信念没啥影响，可是对他的生活却造成了很大的影响 。

创业了几次都没赚到钱，又不好意思跟父母伸手，到最后李永新实在是囊中羞涩，有时候甚至吃饭都成了问题，还要靠着导师的救济才能勉强度日。

有一次在导师家中吃饭，他看到导师正在辅导几个学生，出于好奇就开口问了一句。

导师说这几个学生都是准备报考公务员的，来家里就是找他辅导一下，最后导师又抱怨了一句，要是有专门给这些人培训的机构就好了。

这句话仿佛是一道光刺入了李永新的脑海，给他打开了一扇通往未来的大门。

是呀，既然 社会 上现在有很多大学生对报考公务员都很积极，又没有一个专门搞培训的机构，那我何不做第一个吃螃蟹的人呢？

巧合的是李永新读大学时上的就是政府管理，自己也报考过公务员，搞公考培训也算是得心应手。

离开了导师家，李永新就开始了调研。

他发现中国每年报考公务员的大学生有8万多人，公考培训市场潜力巨大，而且投资并不是很大，前景一片光明。

李永新越琢磨，越觉得这个买卖干得过，可是等兴奋劲儿过去以后，他又开始犯起了难。

公考培训投资小是不假，可投资再小也不是白手起家呀，最起码得需要个两三万块钱， 自己一个吃饭都要到导师家去蹭的人，又哪里来的本钱呢？

刚开始李永新想找同学借点，可是大家都是刚毕业不久的人，积蓄有限，谁也拿不出这么一大笔闲钱。

在李永新最为难的时候，母亲鲁忠芳找到了他。

原来母亲不知道从哪里得知他需要一笔钱做启动资金， 这次来她随身携带着自己多年来省吃俭用存下来的三万元钱，打算将这笔钱拿给李永新创业。

得知母亲的来意李永新非常感动，他在心里暗暗发誓，将来功成名就后一定要好好报答她。

2003年，李永新正式创办了中公教育，后又成立了北京中公教育 科技 有限公司，作为回报，他把大部分股份写在了母亲名下。

由于当时好公考培训的机构很少，而且大多数都不正规，报考公务员的大学生们根本就没有太多的选择。

再加上李永新运用网络营销手段为公司打响了知名度，因此他的公司发展得很快 。

2003年非典疫情肆虐中国，按道理来说，在当时的防疫政策下，李永新经营的这种培训机构理应受到冲击，事实上当时大多数同类型的公司都陷入了低谷，唯独李永新愣是在外界条件非常不利的条件下，别出心裁闯出了一条通天大道。

不得不说，李永新有着常人难以企及的商业头脑，面对十分不利的外界因素，中公教育第一个推出了线上教育，这样一来讲师和学生们根本不用见面，也就不用担心感染非典了。

线上教育现在看起来可能没啥特殊的，可在当时这种培训模式却是中公教育最先推出的，结果苦于非典疫情无法参加培训的考生们纷纷选择了中公教育，以至于这场灾难非但没有打垮李永新，反而让他的事业更上层楼。

在随后的一段时间里，有不少人看到了中公教育的成功便纷纷效仿之。

公考培训机构越来越多，必定就要分走一定的市场份额，中公教育也随之进入了发展的瓶颈期。

李永新非常清楚，如果中公教育固步自封满足现状，早晚会被同行斩落马下，一个成功的企业只有不断进步，始终处于业内领先水准，才能成为这个行业的领头羊。

通过一系列调研，李永新发现了一个被所有公考培训机构都忽略掉的细节。

众所周知，公务员考试是由两部分组成，笔试和面试。

笔试多少还有迹可循，可是面试部分就很难找到方向了，因此面试也就成了大多数考生最头疼的部分。

偏偏当时没有一个公考培训机构有这方面的培训内容，这简直就是一块公考培训业的处女地，如果中公教育能率先推出此项业务，那么这块巨大的蛋糕岂不是就能独自享用了。

有了这个发现，李永新异常兴奋， 他立刻组织人员对历年公务员考试中出现的面试题目进行归纳总结，以便从中找到一些方向性的东西。

功夫不负有心人，通过大量的归纳总结，中公教育终于形成了一套行之有效的面试培训方案，随后很快就推出了公考面试培训板块。

此业务一出，立刻引爆了公益培训市场，考生们报名热情高涨，李永新再次取得了成功。

中公教育成立的起初几年，公司实力有限，想要扩大影响力和经济收入李永新不得不寻求代理商进行合作。

有代理商为其提供场地，负责在当地进行招生，而中共教育负责培训事宜，得到的利润双方均分。

不得不说，这种方法在中公教育成立前期确实非常适用，在代理商的共同努力下，中公教育迅速打响了知名度，占领了大部分市场份额，随着公司的发展，这种代理模式的弊端也愈发明显。

首先，代理商越来越多，素质参差不齐，公司管理起来十分困难，一旦出现不太靠谱的代理商，就会严重影响公司声誉。

再者，公司实力不断增强，手里的资金越来越多，实在是没有必要再跟代理商合作，还要分出去一部分利润。

于是李永新迅速作出决定，取消代理商模式，改为公司直营模式， 也就是从寻找场地，招生到培训都是中公教育亲自下场操作。

到了2008年，李永新已经成了公考培训的一块金字招牌，公司旗下的产品更是包罗万象，像什么在线培训，线下授课，函授教材统统囊括在内。

功成名就之后，李永新并没有忘记当初自己在心里对母亲许下的誓言，为了报答母亲的恩情， 他还给了母亲900亿巨款，鲁忠芳一跃成为了当地首富 。

而他之所以会捐给北京大学10亿元巨款，也是因为在那里上学时，老师给了他很大的帮助。

据说他当时的老师对他非常之好，看他每天只是喝粥度日，不但会自掏腰包请他吃饭，还偷偷给他申请了一笔数目不小的助学金。

凡此种种可以看出，李永新称得上是一个有情有义，知恩图报的人， 中公教育在他的带领下越做越大，渐渐成为了公考培训行业中巨无霸般的存在。

2019年，中公教育借壳亚夏 汽车 在深交所上市，中公教育也随之迎来了它的高光时刻。

有资料显示， 上市当年中公教育营收就达到了91.76亿元，同比增长47.12%，净利润18.05亿元，同比增长56.52%。市值也从上市之初的500多亿暴涨到2074亿元。

只不过正所谓天有不测风云，一场突如其来的新冠疫情席卷全球，中公教育一路高歌猛进的势头也就此戛然而止。

由于疫情原因，公务员考试一再推迟，而中公教育的最大收入来源正是公考考生，这也就造成了其营业收入的大幅度下降。

当然，疫情带给中公教育的困境只不过是暂时现象，并足以让其伤筋动骨。

况且随着疫情的不断好转，中公教育的业绩也在逐步好转，如无意外中公教育很快就应该能够实现逆袭。

只是要命的是，早在2019年上市之初，中公教育就跟亚夏 汽车 签订了一份 《盈利预测补偿协议》 ，说白了这就是一份对赌协议，在协议中双方约定中公教育2018年至2020年扣非后归母净利润分别不少于9.3亿元，13亿元，16.5亿元。

如果中公教育能够完成业绩要求，自然是你好，我好，大家好，可是一旦不能实现承诺盈利，对于中公教育来说将会损失惨重。

2018年，2019年中公教育轻而易举就完成了对赌协议，但到了2020年中公教育的情况就没有那么乐观了。

有消息称，仅2020年上半年中公教育的亏损就达到了2.33亿元，从这份数据来看中公教育想要完成对赌协议，在2020年下半年将会面临着巨大的压力。

不过令人意想不到的是，2020年末中公教育对外公布的数据却显示，其不但在下半年扭亏为盈， 公司的扣非后归母净利润也从暴增至18.67亿元 。

数据一经公布立时引起了一片哗然，所有人都不明白中公教育是如何创造出这个奇迹的，当然众人的疑惑并没有妨碍中公教育股价的疯涨，一度有了十几倍的涨幅。

然而，好景不长，到了2021年中公教育的业绩突然急转直下，仅仅前三个季度亏损就达到了惊人的7.94亿。

这种情况让所有人的大脑都出现了当机，为啥一个体量如此大的公司，业绩会在短时间内出现断崖式地下跌呢？

中公教育的异常情况引起了深交所的重视，曾多次发函要求其做出解释。

与此同时，公司也收到了证监会的立案告知书，这就意味着证监会已经对其启动了调查程序。

随着调查的深入，人们发现中公教育的问题着实不少。

比如说李永新曾多次质押股权，这种做法对一个公司的发展十分不利，作为公司的创始人他不可能不清楚这点。

再有，调查发现中公教育竟然将公司净利润的80%用于分红，这点就很不合理。

据业内人士猜测，中公教育的业绩之所以如此诡异，大概率是因为李永新为了完成与亚夏 汽车 的对赌协议，而在暗地里动了手脚，只有这样，才能解释的通之前发生的一切。

当然，猜测再合理也不过是空穴来风，没有证据就不能轻易地作出结论。

至于李永新究竟是一个重情重义，与合作者有福同享的坦荡商人，还是一个被资本蛊惑，暗地里小动作不断唯利是图的投机分子， 就要等待证监会的调查结束才能真相大白 。