血淋淋创业项目(一个CEO的血泪教训：创业七年，我犯过的那些错误……)

想创业，怎么这么难。。。？

1、人生要想成功，首先要有明确的目标，目标设立后能执着追求。

2、创业要有激情、要有拼劲、同时要有一定的风险意识。

3、能正确认识自己，能够发挥自身优点，改正缺点或者规避缺点。

4、选择项目要结合自己的优势，选择自己熟悉或者有兴趣的行业做。

我个人是大学毕业第二年开始创业，到现在14年了，现在拥有制造业工厂1个，贸易公司1个，参股1个软件公司.将来计划做一些有前途的小项目的风投。

个人体会，创业很辛苦，有付出才有回报，需要有面对挫折的勇气，需要坚韧的意志。

有兴趣可以和我交流。

一个CEO的血泪教训：创业七年，我犯过的那些错误……

七年前，在腾讯曾拿到“C”等级，几乎要被劝退的王信文，决定出来创业，跟几位从腾讯出来的同事们一手创办了 游戏 公司“莉莉丝”。

很快，凭借着《刀塔传奇》单月收入超2亿的亮眼成绩，莉莉丝一跃成为 游戏 行业的一匹黑马。

之后，莉莉丝趁热打铁， 游戏 出海，全球布局，如今莉莉丝一度成为出海中国 游戏 公司的收入前五名，比肩的都是上市大厂，如腾讯、网易、IGG等。

亮眼的成绩背后，作为创始人的王信文 （中欧创业营四期校友） 有着大把“辛酸泪”，他回顾自己过去七年的创业经历，总结出自己犯过的几大错误，希望这些血淋淋的教训能给同在创业的你带去一些启发。

以下内容摘自王信文个人公众号“王信文”（ID：kenny_ideas）：

今天写写我在创业的近七年中，犯过的几个 常识性错误 和不容易被发现的 高级错误 。

先说“常识性错误”，也叫低级错误，这些错误背后的道理看起来都太简单了。不过，故事都是真实的，犯过的错是血淋淋的。

微信的创始人张小龙，最近在点评“子弹短信”APP的时候也说：“看了一眼截图，还不值得我安装体验一下。我们将来会落后的原因可能是因为不了解用户，而不是因为我们不了解竞争对手。”

听起来都特别有道理，对不对？我曾经也是这么觉得的。因为我们公司做的 游戏 曾经也在中国的APP畅销榜第一待过一年。那个时候，我也从来不看竞争对手的 游戏 。

直到有一天，我下了一堆友商的产品体验了一下，才大吃一惊：原来友商的产品画面、玩法的进化程度，已经大大超过了我的想象。

用户喜欢什么、需要什么，他们不一定有机会用自己的嘴巴告诉你，但是，他们一定会用自己的钱和时间投票。 如果某个竞品的市场表现好，一定说明了它在某些方面更符合用户的需要。

贝索斯没有告诉我们的是，其实他的公司有个“竞争情报组”（competitive intelligence）。在美国职场人脉网站LinkedIn上面一搜，可以搜到亚马逊有很多这样的职位在招聘。而他们的主要工作，就是在其他电商网站上大量购买商品，评测他们的各种服务，然后汇报给贝索斯。

设想一下，公司要开展一项具有挑战性的全新业务，需要一个新的负责人。如果你是CEO，你会从已有的得力干将里提拔一个，还是从市场上招聘一个有类似经验的人？

过去几年，我大部分时候都选择了前者。为什么呢？因为这样做最轻松啊。

但最后的结果往往不尽人意。团队往往需要浪费很多时间，走很多弯路，才能最终走到正确的方向上。究其原因， 对不熟悉的领域，我们常常低估了做成的难度，而又高估了学习的速度。

这点说起来特别可笑，但确实是真事。

我在之前的公众号中写过，我曾经在腾讯工作了近4年，但混的特别差。没有带过任何人，没有任何管理经验。在我离职前一年的一次考评中，我甚至被打了“C”，几乎是劝退的意思。

我创业之初的几个重要伙伴，也都是来自腾讯。但是因为我在腾讯的资历比较浅，所以我找来的人，也都没什么管理经验。如果他们当时就知道我被打了C，估计都不会跟我一起创业。

但是好死不死，创业的第一个项目居然做成了。一堆没有任何管理经验的人，也能做成事，这让我更相信了一件事：管理不重要。

一个认为管理不重要的人，会把公司做成什么样子呢？答案就是一团糟。

公司人少的时候，问题还不严重，可公司上了几百人的时候，问题立刻出来了：因为我什么事情都可能管，所以很多负责人对业务缺少完整的决策权。没了权力，责任也模糊了。

更严重的是， 时间久了，大家都不把事情当自己的事，只把事情当成是“老板的事情”。

现在，我对扁平化有了更深的理解：可以向所有人了解情况，但是只跟少数人讨论决策。

结果就是我选中的这个负责人，经常把自己累个半死，但是团队的整体产出完全不行。带团队，真的是需要经验的。专业能力，和带团队能力，是两种关联性比较低的能力。前者是对事情的理解，而后者需要对人的理解，完全不是一回事。

前面说了，因为我自己就是绩效考评的受害者，所以我不想在自己的公司里搞这套。但是后来同事们不干了：他们需要来自公司的反馈，他们需要可预期、有节奏的成长反馈。所以2017年，公司到了300人的时候，我才在同事们的压力下，把绩效考评补上。

终于有一天我明白了，如果我觉得自己的管理理念很先进、很 时尚 ，那一定是错觉。那只是因为公司小而已。如果公司人数多了，就应该老老实实学习大公司的做法。管理是一门很复杂的科学，没有足够经验时就想搞创新，太难了。

说完常识性错误，也就是低级错误，现在我们说说我创业以来犯的“高级错误”。

所谓高级错误，就是这些错误背后的道理并非显而易见。有些我今天认为错误的事情，还在被商学院以及很多创业者被作为正面案例。

先说第一条错误，用KPI驱动业务。KPI（Key Performance Indicator），简单来说，就是把薪酬、奖金跟一些关键业务指标挂钩。关键指标可能是收入、利润、股价、活跃用户数、增长率等等。这是一种相当流行的做法。我在腾讯上班的前同事经常发一张很 搞笑 的表情图，图上是马化腾瞪着眼睛看着你，下面写着一行字：“KPI完成了吗？”

用KPI来驱动业务会带来什么问题呢？可能带来2个问题。

2016年，我非常希望公司的海外业务能快速增长。有一次，我把产品和市场团队的负责人叫到一起开会，讨论怎样才能在一个季度里做到收入增长30%。团队表示非常困难。

也许是那天我情绪上来了，也许是受到了那段时间流行的“狼性文化”的影响，我要求团队必须达成目标。并且，为了增强团队的动力，我承诺了一笔数额不菲的奖金。

结果你猜怎么样？团队果然达成了30%的增长目标。但同时，也带来了另外一个后果：产品数据在接下来的几个月里显著下滑。

等我仔细回顾时，才发现：为了达成目标、获得奖金，团队对产品做了非常短视的改动：把一些商品做了大幅的打折，并且把一些过去非常稀缺、从不售卖的商品，以很低的价格卖出去了。

于是我才明白： 制定短期目标，并且让目标跟奖金强挂钩，就是在逼团队变得短视。

一个季度太短，那一年够长吗？有时候也不够。有些投资人会要求被投公司对赌利润，这也会让公司变得短视。

亚马逊和Google在近两年的公开文件中显示，他们都不再把高管的薪酬跟业绩指标挂钩。这两个公司都是“长期主义”的坚定拥护者。但是苹果的CEO库克的薪酬，却与股价高度挂钩。如果乔布斯还在，相信应该不会是这样的。

如果医院有一个很强的KPI是降低死亡率，会导致什么结果？会导致医院拒绝接受真正有生命危险的病人，显然，这与医院救死扶伤的初衷相违背。

大部分理发店会给理发师提供办卡收入的提成。这样导致的结果就是，理发师一定会一边剪头发，一边喋喋不休地劝你办卡。

我国很多的法院，以“调解率”作为法官的重要考核指标。法官的基本职责，从公正审判，变成了调解矛盾，类似居委会大妈的角色。

所以， 即使是看起来很好的初衷，在KPI的强指引下，也会导致动作变形。

综上所述，KPI是一无是处吗？也不是。如果要完成的目标非常清晰，且完全知道该怎么做的情况下，是可以用KPI的。我有个在招商银行工作的朋友，KPI有20多个，甚至还有“级差地租系数”这样非人类能理解的指标。如果KPI能定成这样，也许是有效的。

2014年 2016年间，我在公司成立了一个名为“孵化中心”的部门，专门做各种新项目的预研工作。这些新项目，都有一个明确的立项标准：一定要创新，一定要差异化，否则不做。

我为什么会把创新看得这么重呢？一方面，我把过去的成功归因到创新上。另一方面，我听到了一种非常吸引人的理论：与其更好，不如不同。

把创新看得重，以创新为目标，对吗？错了。且这是一个新手非常容易犯的错。

做公司，本质就是要做出符合他人需要的产品和服务。他人就是一切。而“创新”，是一个从自己的主观视角出发的描述。他人需要的，其实不是创新。他人需要的，就是“更好”。

我去现场看过几次锤子手机的发布会。每次看完，我都会为罗永浩捏一把汗。 因为锤子手机在“创新”上投入的实在太多，而在“更好”上投入的却又太少。

作为一个每天被使用六七个小时的随身设备，用户需要的不是“无限屏”，“TNT大屏操作系统”这样不太实用的创新。用户需要的，就是更好的屏幕、更高清的摄像头，更流畅的系统。

创新并不代表更好，现有的产品之所以流行，说明本身就不是很差。一个创新的，但不比现有产品更好的东西，其实是非常糟糕的。

这也是为什么，我们公司“孵化中心”曾经做出来的产品，虽然是创新的，但大部分都非常失败。

为什么说这是一个新手容易犯的错呢？因为新手很容易以自我为中心。或者说，大部分正常人都是以自我为中心。

“我创新，所以我牛逼。你们不喜欢，只是因为你们品味太差。” 这是每一个创新者的内心独白。

翻看我去年写的公众号，现在有些已经看不下去了：因为确实有些文章写的太自我、太矫情了，完全没考虑读者的接受度。站在用户视角来思考，需要经过长期的训练。甚至同样的人，换一个领域，这种训练都还要再来一遍。

那么“差异化”这个词对不对呢？

只有一种差异化是对的：用户定位的差异化。比如别人的手机是卖给年轻人的，我的手机是专门卖给老年人的，所以把字体设计得特别大，这是对的。或者我的手机是专门卖给非洲人的，针对黑人做了面部识别和美颜，这也是对的。除此之外，所有刻意地追求差异化都是错的。

与其差异化，不如更好。这是一个非常痛的领悟。

说了这么多，其实相信里面的很多观点会引起争议，传播效果也肯定不好。不过，我还是希望能把自己反思说出来，里面说的故事都是真实发生的，犯过的错都是血淋淋的，希望对你有所帮助。

※ 本文转载自公众号“王信文”（ID：kenny_ideas）。

编辑 | Jessica

大专毕业能做些什么？

大专生毕业后从事的岗位基本涵盖了社会的方方面面。一般可以从事自己专业相关的工作，如果有经商的天赋，还可以选择自主创业。此外，各种基础岗位，也是大专生的主流选择。

专科，即专科教育，是高等教育的组成部分，是大学学历层次之一。

专科学历主要分为全日制专科和非全日制专科两种，一般招收中学毕业生或具有同等学力者，基本修业年限为二至三年。

网上现在做什么可以不用投资能赚钱的？

网上打工，做客服

或者水军

能和好友一起合伙加盟开店吗？

你可以与任何人一起开店，包括朋友，包括家人。

但你和好友合作开店，肯定不是最优的选择。除非你说的合作也包括好友给你打工。

所谓合作，无非是自己的力量不足以单独行事时的必然选择。而合作的前提是你放弃你一部分权利和收益，而你则是用扬长避短的策略来实现自己力量无法做成的事。

现在你唯一该决策的是与谁合作！！！

你应该清楚目前的国人道德水平远比你想象的低下，这主要是过去数百年的贫穷造成的物欲和在物欲面前的各种占便宜的贪心。

不过这些贪心和物欲都是正常的，都是目前所谓发达国家都经历过的社会现象。同时，这些发达国家的两百年实践也给世界留下了几个带有规律性的现象。

这就是家族式企业和股份制公司。

家族式企业是目前所呈现的各个社会形态都有的。且中国古代就有，还做的很好，如徽商、晋商、浙商等。这算是“肥水不流外人田”一种表现。

股份制企业在中国也曾有之，但发展到今天这样成功或成熟到极致的模式要归功于西方现在资本主义社会的高度发展。这也是“众人拾柴火焰高”的一种表现。

你如果有百分之百的把握认为你的好友在人品上（特别是在贪心上）能过得了关，同时还有你不具备的公司必需的专长，那你就严格的按《公司法》与他合作。

你如果没有百分之百的把握的话，那就一定要放弃与他的合作，而与自己的亲戚或太太合作。为什么中国有那么多的“夫妻店”或“父子店”，这都是血淋淋的现实逼出来的合作方式。这种方式的优点就是不论合作有多大矛盾，至少”肉烂在锅里“了。

所以，在”找合作伙伴比找老婆都困难“的现实情况下，你一定要清醒地认识到好的合作伙伴会让你的努力”事半功倍“！！！

【楚雄注册公司】创业干货道理都懂为何你还执意向前

创业前，想对你说:

在哪一个瞬间，你突然想去创业了？是职场的勾心斗角让你对职场产生了排斥，想自己当老板，还是而立之年的你，想给家人更好的物质条件？

不论是什么，都请你冷静下来，创业前，我们有话要对你说??

创业，它不是赌博，却很像盖房子，任何人都是从基础开始，一步一个脚印在实践中行走，对于一步登天，在这个年代，是存在的，但，不实际！

我们所能看到的一夜暴富，指不定是人家比你早几年开始起步，开始自我积累。

创业，从一开始，就注定是沙漠之旅，别指望轻松愉快。

在创业时，很多兄弟遇到的第一道坎肯定就是没钱！所以这里我会来谈谈天使投资的事情。

在做公司做到一定阶段，80%的人就会去到处找投资，或者等投资。

投资，无论谁投，都是要回报的，投资人跟银行家一样，晴天借伞，雨天收伞，从来都是如此，不要指望任何投资人能雪中送炭，投资人的钱不是大风吹来的，他们照样要为出资者负责。

投资人如果表示”保持联系“，那么就别等了，短期内没戏，或者投资人要观察你，真的想投你的，都会在一周内签字划账。

如果你拿不到投资，那就自己勒紧裤腰带开干，对于游戏从业者来说，没投资，你自己看准了机会，别耽误时间，赶紧开干，干到游戏上架了，假设方向没错，稍微有些曝光，一定会有人投。

干等，等不来任何投资，更会让投资人怀疑你的动机。

另一个问题是，拿谁的钱

市面上有几种投资人（或机构）

一，正规机构

例如IDG，创新工场等

这一类机构属于最靠谱的一类，文件上手续齐备，后援构架多，法务财务你不需操心，信誉相当好，兄弟企业众多。

硬要说缺点，则是你弱不会救，你强帮你飞。

但是总结来说，对于普通创业者，非上市公司高管，拿此类最为靠谱。估值不会亏待你，钱不会拖欠你，给的支持也不会少。

二，知名投资人

例如王峰，雷军等

知名投资人分真伪，大家要辨清，如果跟某个知名投资人有接触，对方有意向，千万要跟业内朋友调查清楚，有些知名投资人其实还不如山西煤老板。

以蓝港王峰为例，其投资项目少，但是绝对死不了，从游戏谷到艺动娱乐，都是陷入窘境之后王峰大力牵线而后大红大紫。

雷军的例子不举了，绝对不会看着你死，实在活不下去了也会叫兄弟公司收购或注册。

获此类投资人青睐实乃三生有幸，但是接受之前多调查，有时是大坑。

三，中小机构

不一一举例了，此类特点一般都是，一问无案例，再问要分期，三问没期限。

千万慎重，宁可不拿也别拿此类，否则等待你的只有另起炉灶一条路了。

四，土豪

不管是煤老板，地产商，还是事业机构旗下投资公司都属这一类。

特点是估值高给钱多，但是完全不懂IT，更别说手游。

如果关系靠谱，则可以考虑，但是如果有靠谱的其他投资，还是别选这一类。

五，战略投资

如果腾讯愿意投你请你一定跪舔

同理可证完美巨人搜狐等，因为他们不光投资还会代理你的产品如果合适还会收购。畅游各种案例（第七大道）等不说大家也知道。

机会比较少，一般遇不到。

同样，如果你光被代理产品却拒绝了投资的话。。。还不如代理给别家啊！

说完投资，现在来说说预算花钱。我想说的是：绝对不要自己投广告！！

无论是多早期的市场，多蓝海的分类，投广告这件事真的不是早期创业公司负担的起的，举实例来说：

公司A，融资300万，100投放，18个月死了

公司B，融资300万，代理金100万，虽然第一款产品失败，但继续存活

没错公司A就是我，不解释了，血淋淋的教训。

员工工资这点，见仁见智，如果你是一个演说家，煽动家，你的兄弟可以不拿钱12个月也不会降低工作效率更不会走人，那能省则省。

如果你不是，则至少不要低于行业平均水平。

租民房不可耻！没有哪个成功公司直接从写字楼起步的！

第三，就是方向了。

最稳妥的方向是你们已经驾轻就熟的方向，收支平衡之前一定力求要稳。

例如你在之前的公司做的是塔防，很成功，你创业的第一个项目一定要是塔防，别想别的！

节操是路人，等你NB了可以慢慢捡回来，死了就什么都没了，还谈什么节操？

当你发现了一个蓝汪汪的蓝海方向的时候，肯定也有10000个人想到了，然后1000个人去做了，100个做完了，10个赚钱了，1个赚翻了。想法在没实现之前，一文不值！如果你信自己，就是要向前冲！

三体里面维德说的：只送大脑！

意思就是，你定下目标，之后就算爬，也要爬到，目标是做一个塔防游戏，6月1日上线，那么没联网？砍！美术风格怪异？没事！程序实现不了？换人！总之一定要达成目标，当然，这个目标必定是要有实际意义的（有投资，代理金，或收入）

一定要记得：作为CP公司，产品NB才是你唯一的硬实力

所以不要花太多时间在其他事情上，招人的最终目的也是为了产品NB

祝正在创业的大家越挫越勇！

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大学生创业社团应如何打造

1.选择一个创业方向。

结合自己的实际情况实事求是的选择一个创业方向。创业不能只是凭借激情和梦想。创业的过程其实是血淋淋的实战，所以在开始选择创业方向时必须结合自己的实际情况来确定。

自身实际情况首先应该考虑自己能够掌握的优势资源。如果是乡下农村大学生，那么自己家乡的特产，自己家乡的政策优势，自己家人朋友在当地的人脉资源都是优势，是创业初期可以借力使力的强大支持。

自身实际情况还应该考虑兴趣爱好。如果对于自己不喜欢的事情，而只是道听途说，看到别人在那个项目上很赚钱，自己就想跃跃欲试，那么建议千万止住。创业是一个漫长的过程，谁也不知道在成功之前你都要经历什么？如果没有兴趣爱好的支撑，很有可能会中途夭折放弃，白白浪费时间，精力。

2.选择一个具有共同信仰的创业团队。

一项事业的成功，不是靠一个人的力量。这一点社会上成功的案例里，大家都能看到他们都有一个团队一起在拼搏。这个团队也绝对不是一成不变的，中间的团队成员进进出出，有淘汰掉的，又有新加入的，只有一路最后跟着走到底的才是核心成员。所以在创业的过程中间不要害怕，担心团队的成员变化，遇到问题了就解决具体的问题。

3.坚持自己的选择，不要轻易改变。

大学生有优势，也有不足。年轻人遇到困难，遇到诱惑容易改变。创业中如果遇到了自己的项目经营困难，看到别人的成功好像很容易，就容易朝三暮四，随意更改，这反而是伤害最大的。

例如我遇到过的一个案例，三个有思想的年轻人都很喜欢微型雕刻，他们一拍即合，马上成了一个有限公司开始经营，但是中途遇到了很大的困难，资金不足销路不好等等。相反看到了以前的同学有做电竞行业的，短短两三年时间就赚了几百上千万，他们很不服气，认为自己选错了方向，马上改做电竞，但坚持了两年多，却没有像同学那样赚到钱，反而把原来坚持了三年的微雕荒废了。这就说明一个道理，别人擅长的未必是你擅长的，朝三暮四，朝令夕改，是创业最大的敌人。

4.创业团队的选择上一定要考虑技术加销