闸弄口创业项目(江苏常州钟楼经济开发区的产业导向)

很急！我想开家洗车店但自己一点经验也没有该怎么办啊！大家能帮帮我吗？

首先，开汽车美容店，必须要有相关的设备和工具，虽然汽车美容店的工具有很多，但不一定要面面俱到，特别是开店初期时，可以随着店面的扩大而增加工具。

其次，开汽车美容店的资金可多可少。开汽车美容店需要投入的资金主要由开店规模大小来决定。一般来说，如果开中档汽车美容店，投资大概在二十多万，一般两年左右就可收回投资，经营好的话，甚至1年左右便可收回成本

第三，选址与开汽车美容店的成败有很大的影响。一般来说，以下三种地方是开汽车美容店比较理想的地址。

车流量比较大的公路附近。此外，专家提醒，虽然汽车美容店有着很广阔的发展空间，但它所面临的竞争也日益激烈。随着我国的进一步开放，外资全面进入中国汽车维修业的日子也正在迫近。

大型住宅区。车主把车开回家后就可以找到汽车美容加盟店把爱车打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，这种本身就意味着提供了方便、省时的店自然就是一个招牌。

加油站和汽修店附近。目前，很多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。车主在加油和“大修”的时候，就是车跑了很长一段路的时 候，自然也是给车保养的时候。汽车美容概念的引进在我国不过短短十几年的时间，而真正有市场需求更是近几年才开始显现。对于前期投资汽车美容店者来说，可 能挖到了汽车美容业的金矿，而后来者成功的概率就要打折扣。

江苏常州钟楼经济开发区的产业导向

园区企业大力推进科技进步，全面实施自主创新，科技步伐进一步加快，高新技术型企业表现尤为抢眼，常州裕华电子设备制造有限公司与美国埃克斯、环球等企业合作成立本市首个中美合作防爆电气监控研发中心—— 常州艾克斯艾电气有限公司。常州钟恒新材料有限公司拥有着世界上智能化程度最高、配套设备最先进的BOPET薄膜生产线，9月份，钟恒将按照原定计划正式投产，预计到年底企业即可完成销售额1．5亿元。兆隆合成材料有限公司因为主攻纳米合成材料，尚在设备调试期便已客户盈门，正式投产后今年可实现销售2亿元。常州三维技术成套设备有限公司2006年1月在新加坡成功上市后，投入2000多万元加强科研攻关，突破了在国际上具有很高难度的燃机叶片、压汽机叶片加工等项目的核心技术，极大提升了企业的核心竞争力和整体实力。

目前，“三维”与韩国斗山、日本东芝、三菱、德国西门子、美国GE等国际知名企业保持着密切的合作，国际市场日益扩大。常松集团新投入生产的镀锌板、彩钢板技术含量和产品质量达到世界一流水平，产品出口西方十多个国家，1—7月份就完成销售收入3．7亿元。亚美柯公司与美国、意大利合资后，其生产的单缸柴油机和发电机组迅速抢占了欧美市场，1—7月份实现销售4．1亿元。

除了早已“落袋”的重点项目，今年钟楼开发区还“半路”收获了诸多新生重点项目，而这些新项目无一例外有着共同特点：全部有着较高的科技含量。如博朗森斯的医疗器械国内领先，雷鸣机械的小型挖掘机也属尖端产品。台夏光电公司的广电产品同样采取了世界先进技术……

这些技术含量高、创新步伐快的企业相继入驻，进一步提升了钟楼经济开发区三大主导产业的内涵，而钟楼高新技术创业服务中心的成立，将对优化开发区整体投资环境，促进新型人才引进，加快科技成果转化、推进技术创新等将发挥积极作用。 钟楼高新技术创业服务中心是一个集产业发展、技术创新、开发建设为一体的综合性开发项目，整个创业中心由留学人员创业区、高新项目孵化区、创意设计研发区、风险投资中介机构工作区、科技成果展示区、共享设施配套区等六大区域组成。

定位为孵化企业产业化发展的平台、科技企业规模化生产的基地，主要作用是向打算创业的科技人员和处于创业初期的科技型中小企业提供必要的资源和服务，降低创业成本，提高创业成功率，促进科技成果转化，将对构建开发区区高新技术创业发展平台、吸引国内外各类英才来园区创业、延伸产学研合作链条、聚集创新资源、促进经济结构战略性调整起到积极的作用。

钟楼高新技术创业服务中心重点支持新材料、电子信息和软件、光机电一体化、能源与环保、创意设计等领域的科技研发。工程项目将于2007年6月竣工。钟楼高新技术创业服务中心，同时也肩负着钟楼留学人员创业园的职责，是钟楼区和钟楼经济开发区科技创新和人才工作中的主要基地。

中心将以项目为载体，开展多形式、多层次、全方位科技创新系列活动，加快科技项目建设，加大科技创新投入，加强科技人才引进，加速科研成果转化，把有效投入真正体现在企业技术装备的更新、研发能力的增强、产品档次的提升和高新技术产业的发展壮大上，并积极围绕“机制创新、引导研发、孵化创业、转化辐射”的主体功能，建立可动态调控的高科技创业服务体系，营造良好的创业服务环境，培育中小型高新技术企业，推动高新技术产业发展，促进区域经济发展模式从要素驱动型加快向科技创新驱动和人才支撑型转变，真正实现建立在科技进步基础上的有限空间，无限发展，有限资源，可持续发展。

钟楼开发区早在成立高新技术创业服务中心前，就成立了科技创业中心，于2005年9月底入驻开展业务，为入孵企业提供工商注册、税务登记、财务管理、法律咨询、企业诊断、知识产权保护、技术产权交易、风险投资、人才引进、培训交流等全过程全方位的专业服务。到目前为止，已有入驻企业29家，入驻企业中博士22人，硕士63人。入驻企业拥有授权专利55项，其中发明专利18项，软件企业获软件著作权2项。2005年，入驻企业年技工贸收入1．7亿元，11家在孵企业获“国家重点新产品”、国家、省“火炬计划”、国家科技部“中小企业创新基金”及常州市市级科技计划项目支持，同时有2家企业成为“江苏省知识产权管理工作推进计划实施单位”。

2005年科技创业中心共为钟楼经济开发区企业申报各类科技计划项目116项为15家企业进行了企业诊断、制造业信息化绩效评估、质量管理体系认证咨询等企业管理咨询活动。目前，科技创业中心已与60余家科技型企业达成了入驻意向，与二十批次的留学人员进行了洽谈，有十余名留学人员已表示了进驻钟楼留学人员创业园的意向。 下一步，钟楼开发区还要在建设硬件载体的基础上，开展招才引智，进行企业外孵化工作。重点抓好“三大建设”：一是“项目源”建设，努力选好选准有培养前途的孵化项目和创业团队。二是“软服务”建设，积极做好企业注册运营、项目开发、政策支持、科技指导、中介集成等工作。三是“平台”建设，有计划、分阶段地推进创业信息服务平台、知识产权专题数据库平台、科技项目申报平台、智能化管理服务平台、共性实验研发平台的建设。

在不久的将来，常州钟楼高新技术创业服务中心，将成为高新技术产业聚集基地，科技成果转化基地，体制机制创新基地，高素质创新人才培养基地，政府职能转变的示范基地和自主创新基地。将与壹地科技、新闸科技工业园一起，形成“一中心、两基地”的高新技术产业发展的新高地。 为积极响应常州市第十次党代会提出的“建设创新型城市”的号召，进一步提高全区各级领导干部的科教优先发展意识，不断推进自主创新和科技创业，努力实现科教强区，近日，钟楼区委特邀上海市干部和人口理论组成员、上海市委党校教授陈勇鸣为各级领导干部作关于科教优先发展战略的专题报告。报告会由区委常委、区政府副区长胡克辛主持，全区副科以上领导干部及后备干部等200多人听取了报告。

陈勇鸣教授围绕科学发展观和科教优先发展战略的主题，从实施科教优先发展战略的紧迫性，科教优先发展战略的内涵以及如何实施科教优先发展战略等三个方面，运用大量的数据，翔实的史料，典型的事例，作了精辟阐述，进一步增强了钟楼各级干部建设创新型钟楼的信心。 目前，中国科学院物理研究所新产品联合研发试验基地在钟楼经济开发区三维成套技术设备厂挂牌成立研发试验基地将成为国内开展叶轮机械叶片设计、制造、试验人才培养以及产学研结合的研究和产业化中心，主要承担飞机发动机启动装置研制开发。中科院工程热物理研究所所长黄伟光，市政府副市长居丽琴、副秘书长李信，市科技局局长张跃，区委书记徐缨，区委常委、常务副区长胡克辛，区委常委张磊明等领导出席挂牌仪式。本次活动同时也揭开了钟楼区“科技创新项目推进月”活动的帷幕。

为积极响应市第十次党代会提出的“建设创新型城市”的号召，认真贯彻落实市委关于加强科技创新工作的部署，钟楼区委、区政府决定将今年9月确定为“科技创新项目推进月”。“科技创新项目推进月”以“科技创新、合作共赢”为主题，通过开展一系列的活动，大力宣传“科教兴区”战略，营造科技创新的良好氛围，加快各类科技项目建设，加大科技创新投入，展示全区科技综合实力和创新能力，激发全社会的创新意识，进一步发挥科技创新在加快推进基本实现现代化、构建和谐社会中的引领作用。

钟楼区在9月份还将连续实施江苏省常州钟楼高新技术创业服务中心开工建设、常州市新闸高新技术创业服务中心开园、组建红梅乳业工程技术研究中心和常州电动工具工程技术研究中心等一批高水平的产学研合作项目，举办“科教优先”战略讲座、科技企业创新管理现场推进会、知识产权实施单位座谈会、科技人才沙龙等系列科技创新人才培训，并认真抓好一批科技项目的签约、落户和开工，推动科技创新在载体建设、人才培育、项目引导等方面实现新的跨越。

这年头干什么最赚钱

这年头做金融分析师(CFA)最赚钱，其他还有从事移动互联网行业、配镜行业、化妆品行业、医疗保健行业等这些也是挺不错的。

1、金融分析师(CFA)

金融分析师是一批接受过良好教育，具有优秀金融理论，经过专业认证的高级金融人才。随着经济的高速发展，商业银行、保险公司、证券公司、基金管理公司等金融机构的不断涌现，金融分析师这一类人才将十分抢手。

以上海为例，未来2年上海对CFA的需求是3000人，而目前上海拥有CFA资格只有30人左右。所以高薪在所难免。

2、移动互联网行业

从2004年有此概念以来，“网商”已经作为一个新的商人群体的代名词。这一群体不断壮大，也缔造了无数商业奇迹。据瑞士信贷公布的报告预测，可能是电子商务。也有数据显示，中国电子商务的发展速度是GDP的10倍，网上零售增长率以每年100%的速度增长。可见势头强劲，锐不可当。

3、配镜行业

眼镜店一般开在闹市、学校旁边，验光、配镜一条龙服务，镜框的“材质”拉开了眼镜的价格差距，也是配镜行业最大的利润空间，谁不想镜框轻、更轻、再轻呢……价格自然是贵、更贵……墨镜的油水简直能腻死销售商，款式多得让人眼花缭乱，只要想要，价钱上不封顶。

4、化妆品行业

爱美是每个女人的天性，而保持皮肤的紧致、无暇，自然要在护肤打理上砸钱。

从洁面开始，清洁的产品从洗面奶到洗脸器，花钱的闸门就打开了。水、乳液、精华、眼霜、面膜、眼膜……使用的部位细分到脸部的每一分每一厘，这还不够，功能方面继续坑钱，保湿的、美白的、抗皱的、提拉紧致的、祛斑的……不把顾客的钱包掏空誓不罢休。

5、医疗保健行业

随着国人的生活水平和收入水平的不断提高，国人对健康观念也越来越重视，所以说想要知道现在现在做什么行业赚钱，那么当然是选择目前发展前景最后的医疗保健行业了。因此与健康息息相关的药品健康和食品健康都是时下最有发展前途的行业。

想在老家农村创业请大家给点意见

按你说想到农村创业的想法，我觉得你可以养殖蟾蜍：

一、概述：

蜍野生资源丰富，几乎遍布全国各地，采集蟾蜍的皮，传统的方法是将蟾蜍直接剥皮，每只蟾蜍只能剥一张皮，这样即浪费了野生资源，经济效益又低。采用高新技术，它便脱下其珍贵的“外衣”，然后回到蟾蜍群体中继续为人们创造财富。利用本新技术蟾蜍一月可脱皮2次，制成干蟾衣后，药用价值很高，每公斤蟾衣可卖8000-13000元左右。蟾蜍脱皮后，立刻放回大自然，对生态环境即不破坏，又不影响其自身的生理生长，实乃变废为宝。

二、捕蟾取衣经济效益：

捕蟾取衣系无本发财项目，投资几百元便可加工，不用什么设备，没有任何风险。一年收入5万元以上不成问题，这是一个无本致富的好项目。

三、蟾蜍皮的销售情况：

目前全国各地药材公司，药市场，研究机构，制药厂，国外造药企业均收购干蟾衣。

我简单概论下：中国有13亿人口，这么大的市场做什么都能挣钱，行行出状元。但一定要找到适合自己的。有了好的项目，还需要好的运作。我们不要期待环境在一天内按照你的意愿能够得到改变，应该靠自己

纯天然蟾衣，是中华大蟾蜍等在天然生态环境中脱下的角质衣膜，在人工养殖条件下未施用任何药物刺激所采蟾衣亦属于此类。这种蟾衣是真正名贵的中药原料，可治多种恶性肿瘤和疑难杂症。真蟾衣的特征是头部、躯干、四肢完整无缺，无破损，无孔洞；衣膜平整有序，不杂乱，如一张从腹部中轴线剖开的背视图；色泽自然和谐，不泛油，无杂色；略带酥香味，无油脂味或其它异味；厚薄均匀，薄如蝉衣而半透明，手感柔软舒适http://..com/question/3891993.html?si=1

一、脱衣药液的配制。

一号药液：槟榔20克、茵陈20克、甘草20克、干姜20克，浸泡在冷开水中，24小时后即可使用。

二号药液：白芷20克、细辛20克、黄连20克，用冷开水浸泡24小时备用。

二、选择蟾蜍。

能脱衣的蟾蜍为个体大的老蟾蜍，一般8～10只重约1千克。从外表看，背部疙瘩多、皮肤粗糙、老化程度高，且无光泽。腹部皮肤松弛、粗糙，并且在皮肤表层有许多凸出的黑色斑点。黑色斑点凸出越多越好，用手触摸有明显感觉，这样的蟾蜍3～5天可脱衣。有些大蟾蜍在自然界中已经脱衣，它们皮肤细腻有光泽，看上去很嫩，这些蟾蜍不能用来脱衣，只能用于提取蟾酥。

三、提取蟾衣的方法。

1．涂一号药后入池。室外建养殖池，最好分割开，一般分为5～10个小池，把能脱衣的蟾蜍在数天内先后放在小池中。入池前，用一根细小的木棒裹上棉球，醮少许一号药液，均匀地从蟾蜍头部擦到尾部，只擦背部中间的中枢神经。

2．观察症状。蟾蜍脱衣前有多种症状，只要把握这些症状，就能轻易脱取蟾衣。每天间隔1～2小时观察1次室外池子中蟾蜍的活动情况，一旦发现有蟾蜍单独停留，不与其它蟾蜍在一起，而是呆在清静的地方，并且反应迟钝，这种蟾蜍将在不长时间内脱衣。应立即用手抓住，用二号药液涂擦它的嘴，上下部都应擦均匀。然后放入室内池子中等待脱衣。室内池应建在安静的地方，长2米，宽0.6米，高0.4米，可用玻璃围成，也可用砖砌成。池子分为三部分，用来放置不同时间脱衣的蟾蜍。池子底部用水泥抹光，并有一定坡度，始终保持地面潮湿不积水。蟾蜍放入室内池后，脱衣症状会进一步加剧。首先蟾蜍背部弓起，四脚抬起，身体表面像出汗一样潮湿，肚子不时部分鼓起，并用前后爪子用力在自己身上撕。接着，它的嘴一张一合，眼睛一睁一闭，跟人嗑睡时打呵欠一样。这时，蟾蜍脱衣开始。

3．脱衣时的操作。蟾蜍脱衣一般先从背部中间自动裂开，然后很快脱下后腿。这时必须用手抓住背部已经脱衣的地方，在装有水的水桶中上下摆动几次，蟾衣大部分都会自动脱下，还有很小的部分可用手轻轻的拿下来。刚提取下来的蟾衣为一小团胶状物，放入盛有水的杯子中等待收集整理。

4．蟾衣的整理。蟾蜍脱下的蟾衣很少是完整无缺的，必须经过人工的整理和加工。加工的方法是拼补。首先，用少许食用油擦在20cm×20cm玻璃板上，然后将玻璃板放入水中，再把蟾衣轻轻地放在玻璃板上，用镊子拉出蟾衣的基本形状，再把玻璃板和蟾衣一起拿出水面。被蟾蜍或人工弄坏的地方，可用其它蟾衣根据需要补上，整理蟾衣时不能用力过猛。整理好的蟾衣在避光处阴干，八九成干时，轻轻将蟾衣取下夹入书中压平。过几天再取出完全阴干，装入塑料袋，放入说明书待售。http://..com/question/11799919.html?si=1

A、癞蛤蟆又称蟾

B、养殖及利用

第一节 蟾蜍的经济价值 蟾蜍，俗称癞蛤蟆，它不仅是捕食害虫的田园卫士，而且还能向人们提供治病的良药，是一种经济价值相当高的药用动物。从蟾蜍身上采集到的蟾酥、蟾衣均具有很高的的医药价值。

蟾酥是用蟾蜍的头部耳后腺（眼上角的一对椭圆形起部分）和背皮肤腺分泌的白色乳浆加工干制而成的；是我国传统的名贵药材。有强心利尿、兴奋呼吸、消肿开窍、解毒治病、麻醉止痛等功能。驰名中外的"六神丸"、"梅花点舌丸"、"季德胜蛇药"、"蟾力苏"等都含有蟾酥成分，以蟾酥为原料制作的中成药在我国已达数十种之多。在我国蟾酥也倍受青睐。日本医生认为蟾酥是治疗皮肤病最有效的外用药，朝鲜则用于治疗肿瘤，收到明显效果，在国内外的医药市场上，对蟾酥的需求量日益增加，据介绍，国内外囊揭┦谐∩希?泽杆值男枨罅咳找嬖黾樱?萁樯埽??谑展毫拷黾靶枰?康囊话搿?

将蟾蜍除去内脏干燥，即制成干蟾，具有消肿解毒、止痛、利尿的功能，可治慢性气管炎、水肿小便不利等症。此外，近年来还发现蟾蜍有一定的抗癌作用。

蟾衣是蟾蜍身上自然脱的皮，它有清热解毒，消肿止痛，镇静、利尿、壮阳、抗感冒病素的功效人工饲养蟾蜍，是一项花钱少、成本低、收效高、技术简单、容易掌握的新兴养殖业。

第二节 生物学特征 以中华大蟾蜍为代表，别名"癫阁疱"，两栖纲，蟾蜍科。蟾蜍体形大而粗壮，雄蟾体长一般95毫米左右，雌蟾一般长105毫米，大者可达120毫米以上；头宽大于头长，吻端圆而高，口中无齿眼间距大于鼻间距；前肢较长而粗壮，后肢粗短；背面皮肤粗糙，颜色变异较大，多为灰绿、黑褐或赤绿色；腹面后部及胯部有一深色斑块；雄蟾前肢内侧三指有黑色婚刺，无声囊。蟾蜍的头部两侧长有长条形隆起的耳后腺一对，呈"八字形"排列。该腺体能分泌出白色浆液，即"蟾酥"。

中华大蟾蜍分布于我国南北各地，海拨1000米以下的丘陵区和平坝区，除生殖季节外，白天多隐匿在石块下、草丛中或土洞内，黄昏常在路旁、田边或草地上、河岩、塘边、沟沿及住家附近活动觅食，特别是雨后出外活动者较多。蟾蜍以小动物为食，如蜗牛、蛞蝓、蚊虫以及蚂蚁、蝗虫、螽斯和蟋蟀等。在我国华南和西南地区分布着一种能大量蚕食白蚂蚁的黑眶蟾蜍。蟾体笨拙，行动蹒跚，常爬行，不善游泳和跳跃，由于后肢较短，只能做小距离的，一般不超过20厘米的跳跃。10月份，多数蟾蜍入水隐蔽在水底杂草、稀泥中或土洞内越冬。蟾蜍为冷血动物，其冬眠期的长短随着各地气温差异而不同。行体外受精，卵生。蟾蜍在出蛰后即进入水域并开始抱对产卵。产卵季节因地而异，在华北及内蒙古地区，常于4-5月份产卵，而成都平原则在1-2月产卵。雌雄抱对时间一般9-12小时，有的长达24小时。卵粒排列在管状胶质卵带内，长达10米左右，卵粒为5000粒左右；卵小，直径1.5毫米左右，动物极黑色，植物极深棕色。蝌蚪体色黑，尾鳍较弱而薄。从卵受精到变成的幼蟾约需60天左右，幼蟾营陆栖生活，新长成的幼蟾。体长约10～13毫米。 蟾蜍对栖息环境要求不高，易于进行人工饲养和繁殖。

第三节 饲养和繁殖

一、 选择场地 养殖场地要选择在有水塘和水池，虫源比较丰富、气温比较暖和的地方。一般房前屋后，可利用废沟、废塘或水坑，也可选用排灌方便、水源充足、保水良好但偏瘦的稻田作养殖场。养殖场要用砖砌筑1.5米高的围墙，也可用薄膜或纱网作围墙，还可用铁丝或小山编制而成，以防蟾蜍逃遁。稻田进口宜用塑料纱网作水闸，以拦阴蝌蚪外逃。

二、引种 在养殖量很小的情况下，种蟾主要靠捕捉。成体蟾蜍多在3月底或4日上旬陆续离开冬眠洞穴，缓缓爬出水域。蟾蜍喜温暖、阴暗、潮湿的环境，通常白天栖息在沟边的草丛、土穴之中，或者屋后的砖瓦、石孔等阴暗潮湿之地，一般不易找到。下雨天或雨后，在河边的空地上或田园小路旁，往往很容易捕捉到。春耕时节，在油菜地、绿肥地里以及秧田的小路上出现的蟾蜍也较多，这时可大量捕捉。在天气温暖、风静的夜晚，是捕捉蟾蜍的最好时期。每天傍晚天黑后2小时左右直到次日天亮，蟾蜍出来捕食昆虫，随时都可捉到蟾蜍，这时候蟾蜍最多的地方是房前屋后的空地上，尤其每晚半夜更活跃，有时几个小时就可捉到几十斤至几百斤的蟾蜍。 捕捉方法是，用较宽的竹夹轻轻夹住蟾蜍，装入竹篓或留有缝隙的木箱内，不要装入塑料袋闭容器中，以防闷死。晚上捕捉，可用三节电池的手电筒强光照射着蟾蜍，它就不会轻易跑掉。由于蟾蜍肢较短，跳跃能力差，一般都是缓慢爬行，因此只要发现，捕捉是很容易的，种蟾雌雄搭配比例，一般以3雌1雄为宜。受精率可达90%以上。放养密度每平方米1-2对。

三、饲养 蟾蜍的食料主要是昆虫，小型昆虫有粘虫、蚂蚁、蚜虫、蚊虫、蝽象、金龟子、象鼻虫、小地老虎、甲虫等；大型昆虫如蝼帖，大青叶蝉等。人工饲养可用黑光灯诱虫或人工捕虫解决其饲种问题。此外，繁殖藻类及其他浮游生物，也可解决蟾蜍的主食，也将猪、牛、人粪尿、蔬菜下脚料、厨房废水、屠宰场和食品厂的废弃物、肥水或糠等投入繁殖和饲养田内，以培养水质，促进藻类和浮游生物生长。还可以人工捕捉和打捞蝇粗，以满足其食用。

四、繁殖 每年2月底至3月，水温在11～15℃时，中华大蟾蜍即交配产卵，从冬眠中苏醒的蟾蜍，一般黄昏多集中在水塘岸边或水生植物及漂浮物上，雄体时而呜叫，时而移动身体，寻找雌体，雌体闻声而至。蟾蜍的繁殖能力很强，一只成年蟾蜍一年可产卵3-5千粒。人工繁殖要及时采卵，并将采得的卵尽快从水桶中放到饲养池塘或水田繁殖基地，以免堆积太久而闷死。放卵密度，一般每亩放500个卵带，每带平均2600粒卵，即每亩放卵130万粒左右。在水温18-24℃的条件下，受精卵经过3昼夜即可孵化成小蝌蚪，刚孵出的小蝌蚪，体形似鱼，有尾和外鳃。待蝌蚪开口后，即可用煮热的蛋黄、馒头渣和菜叶等混合喂养。大约经过一个月后，可见到蝌蚪先出后肢，前肢芽被鳃盖隐盖住，从外形观察则不明显，后肢发育完备后，尾开始萎缩前出现前肢，蝌蚪内鳃逐渐萎缩，开始用肺呼吸，尾也逐渐变短而消失，背面出现疣状腺体，这就是经过变态后的幼蟾。幼蟾以小昆虫为食，喂养与成体基本相同。

五、蟾蜍越冬 蟾蜍越冬是人工养殖蟾蜍的关键，越冬存活的高低直接关系到饲养蟾蜍的产量和效益。目前，人们摸索出一种蟾蜍人造室外越冬池新方法。选择块日照时间长，避风条件好，不积水的地方，挖一个边长135厘米见方，深50厘米的池，用木板做一个边长130厘米见方，高70厘米的木框（无底、无盖）。将木框装入坑池内，底部不宜过大，能让积水从间隙渗透掉为宜。在距地面40厘米处，用长139厘米、宽50厘米的木板陋成一个小室。最底层填放落叶、稻草和土的混合物，中层填落叶、上层履盖稻草，下室放土，最后在池顶用铁丝间履盖住，并在池内插上温、湿度计。` 蟾蜍在自然环境中，一般在田野、池塘旁比较潮湿避风、阳光照射比较充足的地方越冬，如环境不适，越冬死亡率很高。人工饲养，要做好越冬的保护工作。

第四节 蟾酥的采集技术

一、 取酥操作： 采集蟾酥，一般在每年5-8月进行。所需的工具有挤浆用的夹钳或剪刀，中号直头止血钳或镀铬镊子，铜质或铝质的圆勺状夹子，装浆用的直径为12-26厘米的瓷盘，刮浆用的长约10厘米的竹片（一端削片刀状），晾晒用的玻璃板等。采集蟾酥的方法有挤浆法和刮浆法两种。 1．挤浆法：左手捉蟾，右手持夹钳，适度用力夹挤，挤尽耳后腺体的浆体，白色浆液接到瓷盘内，用竹片刀刮平、刮匀，须注意夹钳用力要适度，不可挤出血液和撕伤耳后腺皮膜。 2．刮浆法：用铜质镊子在耳后腺的疣突上适当用力刮取浆液，然后用竹片刀把镊子上的浆液刮入瓷盘内。

二、蟾酥加工： 采完蟾酥要进行加工。将刮取的浆液放置瓷器盆内，用80号铜筛过滤，再过120号细铜筛。在筛的反面刮下净浆液，均匀涂在玻璃板上晒干或烘干。干后剥下即成片酥。若遇气候干燥时，可将凝结的浆液用竹子刮到干净的白布上，集中起来用手捏成团块，晒至全干即成团酥也叫块酥。 为了提高产量，可以临时采取用竹竿刺痛蟾蜍头部，或用辛辣的蒜头和辣椒等纳入口中，或将其置于四面放镜的缸中让其惊恐急躁等方法，使其蟾酥分泌量增加。 采集后的蟾蜍，先放入旱地喂养，以防伤口感染。两周后又可再采。一只两年生蟾蜍夏秋两季可采3-5次浆，一般饲养5千克蟾蜍每年可收蟾酥500克以上。事前与当地医药部门取得联系，以便取酥制干以后可交售。

三、注意事项： 1．在整个取酥操作和加工过程中，切忌与铁器接触，否则变青色而不能用。 2．若捕到蟾蜍耳后腺空瘪的，此系已刮过浆的蟾蜍。应随即放开，以利繁殖。 3．刮浆时应注意防止浆液射入眼中。 4．所用的工具设备要冲洗干净，以防杂物渗入，影响成品质量。

第五节 蟾蜍衣采集技术

一、蟾蜍脱衣初探及试论用药取衣蟾蜍脱衣是一种其生理现象，即似蛇脱衣一样，脱一次体积长大一些，特别是在连续数天饥饿状态下，它利用启动自我保护维持生命的必需功能--脱壳（也叫脱衣，又叫蟾衣）而自食。但在连续寒冷或干燥环境下，难以脱壳，如此时食物充足，其衣皮长得越厚实，今后一旦遇湿润（如雾、下雨）时，不久脱衣，此衣质量特优。晚上人们在野外有时可见到这种现象，路边草丛中一只蟾蜍正用肢体搔抓自体皮肤，全身鼓胀状，如用手触之感觉滑腻，此正是它自然脱衣的现象。只可惜随着它用肢爪向前推的同时，用嘴去咬住逐步脱下之衣，慢慢地全部吞入肚内吃掉，人们无法得到其衣罢了。所以十分神秘。实际上它与蛇，冷血动物脱衣、脱皮一样道理，并不需要什么药水促其脱衣，如用药促其脱衣，岂非多此一举。 因此，蟾蜍脱衣完全是自然生理现象，也是蟾蜍的生长过程中必然现象，属其本能，而非象一些人们所吹虚的发明一种药，发现一个激素或几种药物去促使脱衣不可。如果是药用可促使其脱衣，应当无限制地脱才对，再说如无药物其不会自行脱衣了。但据说用药刺激后，一年中蟾蜍也只脱数衣次，据某院校的发明用药的最先进的方法也仅十多次。我们已证明，蟾类自然脱衣可以人为掌握且得到其基本完整的蟾衣，而且，每隔七天可脱一次衣，美中不足是越往后其衣越薄，药用价值也越低。即使饥饿状态下的蟾蜍可每隔七天左右脱衣一次，大大超过了用药的产衣数。实践证明要连续取衣，经两三次采衣后的蟾蜍一定要用饲料调养后再采，这样可减少死亡率，提高衣量和质量。 说到这，可以讲用药刺激打乱了蟾蜍生理现象，反而少脱衣，又损失蟾蜍，并给蟾衣含有不必要的药物后影响疗效。据说有人把用药刺激的取蟾衣方法申请专利，国家批准不批准暂且不论，但单位取衣数不多，这是事实。真伪由实践去检验。但诸位觉得用药的发明者是否缺少一点什么，对蟾蜍生理现象这么肤浅的问题都不甚了解，是否申请得过急了一点？结论可以说不外乎是有点无知和急功近利也。试问用这种手法去"赚"取别人的血汗钱，用得心安理得乎。用一些有毒无毒类药物涂到蟾蜍身上所脱之衣含有杂质，是对服用蟾衣患者负责吗？ 用我们的方法去采取蟾衣，谁都会恍然大悟的。 2000年5月，中国科学院南京土壤所科学家周正度、南京中医大学教授倪和宪发表了《紧急呼吁--立即停止蟾衣脱衣素的应用和推广》也正是批评用药物取蟾衣的。另有人反映，某人用药物取衣，一个月内用1500多斤蟾蜍只采得几克的蟾衣，可见药物破坏了蟾衣，毫无产量了。

二、蟾蜍集约高产天然采衣法技术特点 1．不用药，少麻烦，人人业余可捡衣。 2．省工、省力、省材料、省时间、随时可收衣。 3．成本低、效益高、原料广、产量高、管理数量多。

三、采蟾衣流程 蟾蜍+酒+米泔水+H2O（氢氧化合物：水） 请注意：酒是饮料，不是药（见《辞海》）

四、操作要领 （一） 原料准备 1．用健康无病活蟾蜍，选用个体重75克以上，越大越好。可利用野生资源，也可用人工饲养繁殖的活蟾蜍。蟾蜍品种较多，一般可选用黑眶蜍，中华蟾蜍华西亚种等体形大的品种。 2．用自然中性淡水，可用溪、泉、河、井水，PH值6.8-7.5间。加入5%米泔水（淘大米之水）。泔水制取浓度为1公斤米泡5公斤，泡20分钟后沥出之泔水。 （二） 饲养设施 1．空房一间，最好是能保温、温度变化小的地下室。不能过份干燥，必要时可喷水，一般室温20℃以上均可，但以23～26℃最佳。室内应有排水道和进水管。 2．大水缸或水泥池，口径1米左右，深1米左右若干个（过大换水不便）。 3．塑料大盆若干只（配上防逃透气闷盖）、捞网斗、镊子、玻璃板、胸制瓦片若干。也可用水泥池子或水桶等代替塑料盆。 （三）工作步骤 1．把活蟾蜍倒入大水缸或水泥池内，干养3天，不喂食物，让其排泄肠内污物，剔除瘦弱者。 2．第4天把排尽污物的蟾蜍，加入配制泔水，使蟾蜍漂浮，并不让肢体着池底，促其自然运动，不喂食物。12～24小时内不换水。入缸前捞除病弱、瘦小及死亡蟾蜍。促其排泄尽腹内污物，洗净体表污垢，以免污物影响今后蟾衣质量。 3．第5天把浸泡后的蟾蜍移入室内，放入塑料脚盆或水桶内，加入自然中性淡水和适量白酒，深度20～30厘米，上加透气盖，不让其逃走。每平方米内可放活蟾蜍1公斤。每隔20～30小时换水一次。容器中放的蟾蜍越多，所产之衣质量越差，也越碎。 4．气温在23～25℃到第5天部分蟾蜍开始陆续自然脱衣干水中，第6～7天达到高峰，一般第8天完毕。因蟾蜍在水中无法自己吞吃蟾衣，在水内也吃不了食物。整个过程中不喂食。 5．在蟾蜍脱衣期间，每天分数次用捞斗将脱下的漂浮着似紫状蟾衣捞起，放入清水盆内洗掉杂质，然后将洗净的蟾衣挑起凉于瓦片上晒干即可。这是最普通的产品，价格较低。 6．如要将蟾衣加工成标本出售，可轻轻地把蟾衣在水中漂散，一手用镊手夹住，另一手用一块玻璃入水中，慢慢移托上去，再慢慢按该只蟾蜍形体拼合一整体形状，后凉干即可，也可移到白纸上拼合成标本。亦可移到塑料膜上，半干时揭下晒干，也可用电熨烫干、烫平，质量更好。价值也高。 7．待蟾蜍脱衣后，要把其放归自然环境中，或放在饲养场围养，以备下次用于脱衣。刚脱衣的蟾蜍肢体白嫩干净。如人工建场饲养，必须投喂一些食物，最好在晚上点灯诱让其自然摄食，使其健壮，有利于下次脱衣。如连续脱衣也会脱下来，只是特别薄，质量不如前次，价值更低。 8．如有必要制作高质量标本，事先要挑选出体形大的蟾蜍单养于水盆中让其独个脱衣。最好特别一个方格式容器，单个放养，这样脱下之衣不会被扯坏，至少扯坏也小些。因为防止了因混养引起的相互爬、擦、爪破其衣。这样可产特级品蟾衣，整衣率大大提高，不必修补也是可以达到相对完整衣程度。 实践证明，温度越低，脱衣期越长，发病越小；温度越高，脱衣时间越短，发病越高。在干燥环境下，蟾蜍不脱或少脱衣，如久不下干雨，周围干燥时也不脱，不过此时若食物充足，今后一旦自然条件有利脱衣时所脱之特厚、质量更好。因此，人为创造条件，也可达到此目的。 在自然条件下，每年4～10月份为最佳脱衣期。如通过人工加温，冬季也可进行。

五、提高产衣量要点 为使蟾蜍产衣量提高，首先要做好以下工作： 1．选择优质蟾蜍。一般首选体重75克以上健壮、活泼、无病伤蟾蜍。剔除病伤、体弱、瘦小蟾蜍。 2．选用老皮蟾蜍。用肉眼检查蟾蜍口边、脚趾、腹部皮肤均褚黑色或黑褐者为上，其次选用手感蟾蜍背部特粗糙发硬者。上二者均达到要求，不出5天即可自行脱衣。 3．人工促蟾皮肤老化。可把嫩皮肤蟾围养起来，采用干、饿的办法，促其皮肤老练，每天观察一、二次，3～5天后转老，即可用来脱衣。 4．消毒防病。把选好或促老练蟾蜍放干净地面或容器内，用漂白粉或消毒灵喷洒消毒，15分钟后用清水冲洗一遍，这样可清除蟾蜍体外寄生虫或防止皮肤病感染，提高出衣率。消毒液浓度视季节，气温来选择，一般每立方水加漂白粉2～5克，消特灵10～20克。5．放养密度。在进入正式脱衣时，要稀放，每平方米1公斤以下活蟾蜍。如密度过高，所产衣互绕抓碎，正品率低。 6．防好内部炎症。在进入脱衣过程中，可在放缩的容器中加入适量白酒，可控制肠胃炎，白眼病传染，减少死亡率从而提高出衣率。为使蟾衣纯正，不含对人体有毒物质和有害物质，一般不提倡人为用化学药物治蟾病。 7．连续脱衣2～3次，健壮活蟾，可连续使其自然脱衣，一般平均7天左右脱一次，第一张平均重均0.2克、第二张平均重约0.12克左右，但蟾体大小出入较大，最大要达到0.3克左右，连脱方法十分简单，长期放于下去即可，中间不必喂食物。 8．强化促壮。为了保护蟾蜍健壮生长成活，一般连脱2次后，要放归大自然，或围养起来，以足量鲜活饲料或晚上点黑光灯诱飞虫让其自食，调养一段时间后再脱衣。 9．冬季加温脱衣，只要保持水温15℃以上，冬天也可脱衣。

六、蟾衣品级规定 特级：完整标本状。 一级：基本标本状，有缺口无洞眼。 二级：条状片，薄如蝉衣，在肢爪可见，长10cm，宽3cm以上。 三级：无序碎片，但不过分厚。 上述均要求干燥并无杂质，无霉味，色泽正常，包装合理不损蟾衣。 七、蟾衣的用途蟾蜍衣，简称蟾衣，又名蟾壳、蟾蜕，即由二栖动物类脱下之表皮衣，极薄一层，比糖衣还薄的，颜色似蟾蜍。 据上海科技出版社全国高等医药院校试用教材《中医学》载：蟾蜍，味腥、温，有毒。归心经，具有解毒、止痛、开窍等功效。中国民间中医医药研究开发协会编《癌症独特秘方》中载：蟾皮性味腥、凉、微毒，功能解毒、利水、消胀、主治各种肿癌。1999年经上海交大量子医学检测，特别对癌症、肝硬化、糖尿病、疼痛诸症的治疗有效含量成份超8千量价上（凡有8千量价以上有免疫功能成份）。华夏出版社《中华医药全典》中载：蟾衣毒较轻，主要用于疮疡肿毒及小儿疳积，现代常用治肿瘤。远方出版社《中草药大全》中介绍，蟾衣可治癌、白血病、淋巴瘤等。 据民间应用调查，蟾衣有清热、解毒、消肿止痛、镇静、利尿、壮阳、抗感冒病毒的功效，并对肝腹水、癌症有显效，对乙肝大三阳、小三阳可转阴，还能迅速有效地增强体质和提高免疫功能，促进人本代谢自然平衡。服法请遵医嘱。 一般服用蟾衣，可把蟾衣通过80℃以上烘干燥、消毒，然后碾成末即可服用。也可加水煎汗服用。 因此，蟾衣有着利用开发的广阔前景。

C、参考：http://yz.ag365.com/yang/teyang/chanchu/2006/2006011910623.html

http://www.zgny.com.cn/TechHtml/5/4/6/46713.html

http://www.chinabreed.com/special/204/2006/02/2006022342726.htm

什么行业最能挣钱？

最能挣钱的行业有互联网行业、娱乐行业、教育行业、智能行业、老年服务行业，下面是具体介绍。

1、互联网行业

现在互联网发展的势头非常猛，每时每刻可能都在发生着变化，更新的速度非常快速，互联网和我们的时代同时在进步。很多做互联网的人都赚到了钱，一些毕业生如果是学习互联网的，在找工作上是可能定会吃香的。

2、娱乐行业

现在娱乐行业的发展速度非常快速，娱乐行业的人都创新的不同符合人们的节目，每个时代人们的想法和需求都会有变化。娱乐行业现在也出现了很多的直播平台，都很赚钱。

3、教育行业

教育行业很吃香，家长们在给孩子报班的时候，都非常的舍得花钱，而且对老师的态度，一般家长都会把自己挣的大部分钱都用于孩子教育上，能够想象出家长们对自己孩子教育上的重视。

4、智能行业

智能行业其实和互联网行业是有一定的关联的，如果你能够把行业做得很好，那么你在互联网行业也会很吃香，人工智能一旦能够成功，它的价值和赚钱的程度，都是很可观的。

5、老年服务行业

这是最近几年一个新兴起的行业，大多数家庭都是独生女，而这些孩子每天都忙于工作，没有时间陪伴老人，做所以就需要这样一个行业，这个行业涉及的方面非常多，而且都是在现在的社会比较吃香的领域。

扩展资料：

选行业技巧

1、分析机会成本

比如不想做原有行业选择改做互联网金融那机会成本是什么，不是为了面试而去准备的衣服、交通住宿等成本，而是不选金融行业，而去选择继续当前行业会获得的收益。

从正在从事行业的收益加上时间维度，可以看到选择金融行业的成本了，比如要比较十年内的收入，那应该根据自己的情况和行业的薪资情况，做一个从第1年到第10年每一年的自己在两个行业中的薪资可能的一定范围。

2、分析边际成本

当分析边际效应的时候，要关注到边际收益和边际成本，当从事现在已有的行业时，边界成本是同新的行业要低很多的。

这个时就要将时间拉长来看整个边际成本了，当选择一个新的行业的时候边际成本很高，但对应的边际收益是高还是低，需要做一个表来比对这两者。即已有行业的边际成本和收益同新行业的边际成本和收益，在一个长时间维度的比较。

创业准备一般包括的内容

创业做准备一般都包括什么准备呢?具体的内容有什么?看完我整理的 创业准备 一般包括的内容后你就会明白了! 文章 分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

创业准备一般包括的内容

创业即自己开创事业，是个人在充分考虑自身条件、经过缜密的 市场调查 和准备后开办小商店、小工厂、小服务部等的过程。创业犹如打仗，存在很大的风 险，只有“知已知彼”，才能“百战不殆”，不可不做充分准备。创业准备一般包括自身条件准备、 创业项目 确定和创业条件准备三个方面。

一、自身条件准备

并不是每一个都适合创业，也并非每一个创业者都能成功!要想创业成功，创业者首先需要准备自身的条件：

1、了解自己是否具有创业意向

2、明确自己的创业目标

3、分析自己的职业心理特征

4、参加创业技能培训。

二、创业项目选定在分析自身条件和了解创业机会的基础上，创业者可以对创业项目做初步的选择，即选择创业的切入点。是办 修理 厂，还是办加工厂; 是开美发中心，还是进行软件开发;是开商场，还是经营酒店;是个人独立经营，还是与人合作经营。选择的正确与否直接关系到创业的成败、兴衰。因此，创业者 首先要对现阶段国家政策进行认真的学习，深刻地领会，明确哪些行业是鼓励发展的，哪些是加以限制的。选项一定要有发展前景，绝不能因利益驱动的短期行为而 贻误远大前程。其次，应从选择自己熟悉的社会经济 热点 。再次，必须对所选的项目进行深入、细致、认真的市场调查。因为对创业项目的初步选择多半是凭自己的 经验 、兴趣、阅历和对社会的笼统认识而作出的，要全面了解其可行性、风险和前景，还需要进行周密的市场调查。通过市场调查可以了解相关店铺或工厂、公司的 营业面积、场地租金、员工薪酬、月营业额、利润、所需设备及设备价格等方面的信息;了解可能的顾客(客户)的群体，了解他们可能数量、分布、 文化 层次、消 费水平及消费需求;了解自己的竞争对手，创业者应该清楚，在自己未来的经营范围内，有多少家同类型的小店、小厂、小公司，它们占据的市场份额有多大，它们 的经营方式有什么特点，在哪些方面还能满足顾客的需求等等。在此基础上，从技术和经济角度对所选项目进行评估、测算，最后确定切实可行的创业项目。

三、创业条件准备

创业条件准备主要包括地址选择、资金筹措、手续办理。

企业选址要根据行业特点确定。生产、加工类创业项目的地址选择一般要考虑：

1 满足生产、加工需要。 种植 要有土地，养殖要靠水，建材加工要有场地。

2 交通便利。

3 租金可以承受。

4 员工的生活便利、安全。

商业店铺、餐馆、各种服务部的选址要考虑：人口密度大而且流动性大，在闹市区或繁华地段，交通便利且易停车;在特定的场所(如学校、车站、医院等)附近;同行密集地。

筹集创业资金一般有两个 渠道 ：一是创业的资本金，二是银行贷款金。银行贷款，希望贷给资本金与负债1比1左右的企业，这样的企业抗风险能力和还 债能力较强。个体、家庭经济资金的筹集比较简单，主要是自筹。合作创业，合作人共同出资筹办，要明确彼此间的权利和义务，明确合作者的出资额、出资方式以 及各自承担的责任，共同经营，共担风险，共享盈利。

开店办厂办公司都要具有合法的经营资格，办理相应的手续，这些手续主要包括工商注册、税务登记、劳动用工、银行开户、各种行业相应的许可证等。 其中，个体工商户和民营企业的工商注册一般要经历3个步骤：一是申请和受理;二是审查和核准;三是发照和公告。税务办理的步骤主要包括办理税务登记、办理 纳税申报和办理纳税缴纳等手续。

如何选择创业项目

不论你的具体情况怎样，如果你要创业、要选择创业项目，必须遵循这样几个普遍原则。

1、选项是搞对象

创业的感觉可以同初恋相比，选择项目的重要可以同搞对象相比。任何项目的本身，有一个怀胎、孕>育、出生、发育的过程，这是一个自然的过程，创业者对一个具体项目，有一个认识、理解、通透、把握的过程，这是一个历史过程。由此决定了创业的过程是人与项目长期相互融和的过程，也决定了选择项目必须立足长远。

2、选项首先选自己

选择项目需要四个字：“知己知彼”。知己，就是清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。

3、选项要花功夫

有一个人，当过一周时间的世界首富，他就是软银公司的孙正义。他大学 毕业 后从美国回到日本，选出了50个创业目标，用一年时间逐个进行考察，写出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。既然选择目标事关人生，就不可随随便便，必须要经过一个充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花时间、花力气，要能够静下心，认真调查研究，寻找事实根据。

4、选项要有特色

选择的项目一定要有“根”。就是项目生命的根子、生存的权利、活下去的条件。可以表示成四句话：别人没有的;先人发现的;与人不同的;强人之处的。

“别人没有的”，可以是某种资源与某种特定需要的联系，可以是某种公认资源的新商业价值。一个走亲戚的人发现附近的山上有白色的土，可以制做陶器，他进一步了解到附近有铁路。于是他买下这块下面有陶土的地，把土凉干磨成粉――卖起陶土来了。

再比如，“强人之处的”。一个项目中不论哪个方面，哪怕是一点：高人一筹、优人一档就是根。比方说成本，谁能想到“世界500强”排名第一的是一家叫沃尔玛的零售企业。它能够把管理费用控制在销售额的2%。据说，他们总部的办公室像卡车终点站的司机休息室，可见他们为降低成本而努力的背后是一种什么样的精神。

确定选择投资项目路径要按以下4个步骤：

1、排除一大片

知道什么事情是不可以做的。说有个地方有100户人家，每家有1元钱;你有很大本事，把所有人家的所有的钱都赚来了――100元。还有个地方有100户人家，每家有1万元;你本事不大，只能把1/10人家的1/10的钱赚来――10000元。

2、划出一个圈

知道哪些事情是能长期做的。把社会恒久需要的、已初露端倪的大趋势划进来。例如，由环境保护引发治理江河，导致关闭中小造纸厂，产生纸制品的供求不平衡，腾出了一块市场。如果用再生纸做资源去添补，会怎么样呢?

3、列出一个序

把可能做的事情排列起来。回头看看过去的20年中，做强、做长的企业是生存在哪些行业，很大程度上能够证实行业与发展的联系。比如房地产、医药、保健品、证券、建材、装修、交通、 教育 、通信等。那么，就把大的范围圈定在这里，选出若干项。

4、切入一个点

成就事业的公认法则是集中和持续在已经缩小的范围内，可做的事仍然很多，这时，比较优势的道理是有用的――认真地审视自己的强项、优势、兴趣何在，可能同时有几个，与他人比较哪个优势是最有利的。这时，机会成本的概念也是有用的――同样多的时间，同样的付出，哪个能力所对应的事业会有更大的前景收益，比较中优势会凸显出来，项目选择固然重要，还需要记住：再好的项目也要靠创造性的艰苦努力，结果由过程决定，过程由细节决定。

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没钱到底怎么创业?

在高校教书，接触不少大学生，眼下又一季大学毕业生走上了工作岗位，当然，每年毕业的学生都有几家欢喜几家愁，好的学生我就不多说了，忧的同学我想和大家聊聊。

首先，我并不赞成大学生一毕业就创业，我主张想创业的同学先找一份自己喜欢的工作，甚至就是自己想创业的公司类型，去这样的公司亲身体验一番，把公司运作的各个环节搞清楚，把公司赢利赚钱的门道摸清楚，然后再去做自己的公司。可是，有同学说，老师，我要找到这样的好公司工作，我就不创业了。这话不是很对，想创业的同学，你千万不要把创业当作为自己找份工作才创业的，这样十有八九是做不好的。创业就是要创造自己的一份事业，要开拓自己的一片天地。

那么，没钱到底怎么创业呢?

其实，不仅仅是大学生没钱也能创业，商界从来不缺的就是没钱还能赚钱的“空手道”，“空手道”一直是商界经营的最高手段，也是经商做公司的最高境界。

提起空手道，有人马上就想到骗、想到诈，把它看成是毒蛇猛兽;有的人一讲到空手道，心里就反感、就讨厌、就排斥、就拒绝。

什么是空手道?空手道通俗的说法就是：白手创业、零资本创业、白手打天下，以小博大、四两拨千斤。

用科学的语言来描述，就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借别人的人力、物力、财力，来赚钱的商业运作模式。

空手套白狼有什么不好?空手能套到白狼，这不是本事吗?我认为，在法律规范的范围内，如果谁有本事，把别人的钱弄到自己的口袋，让别地区的钱流到自己的地区，把外国佬的钱挪到中国来，这才叫本事，这才叫真心英雄。

“空手道”有什么不好?综观商业发展史，许多商贾巨富，开始的时候都是“空军”。这些身无分文的穷光蛋，到底是怎样发起来的?你只要去看看他的自传就知道了，他们就是靠玩空手道起家的。其实，空手道是商业的最高境界。“空手道”是一门高深的学问。我认为，它属于社会科学类，哈佛大学绝对学不到。现在我们中国空手道行业人才奇缺，事情往往就是这样，哪一行干的人少，哪一行就赚钱。我们中国没有本钱想创业的人实在是太多了，空手道太有价值、太有用了，他们太需要学习空手道的技巧了。

这里讲“空手道”，不是叫大家去骗、去诈，而是叫大家在法律规范的范围内，去组合资源、白手创业。这一点是底线和原则。其实，“空手道”和“空手盗”，仅一字之差，而意义却完全不同。首先要有良好的道德意识、法律意识，就是说要遵纪守法，做个良民，否则的话，你坑蒙拐骗、去骗去诈，你就要倒霉，就要翻船。

你可以花10年、20年、30年时间，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告诉你：最聪明的办法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望远，踏着成功者的脚步走，用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。只要你看懂了这些高手们“迷踪拳”里面的一招一式，你就能在自己的创业过程中，举一反三、触类旁通，无往而不胜。

因此，在这里我们不妨把当今空手道大师和 柔道 高手的一些操作秘诀，在这里来个暴光;把自己在创业过程中，运用的一些手法和成功经验毫无保留地分享给大家，希望能给那些没有本钱想创业的朋友一点帮助。

第一招：借天下之势，发天下大财。

俗话说得好：借力发力不费力。懂得借力发力的人，就能够以小博大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。

三国时，有一天，周俞对诸葛亮说：你3天之内，给我打造10万支箭来。诸葛亮满口答应。3天要打造10万支箭，这是根本不可能的事情。但诸葛亮为什么又答应了呢?诸葛亮自有办法。当时要打造10万支箭，就是有钱、有材料，时间也来不及。怎么办?打造不出可以借嘛!向谁借?那当然只有曹操。曹操会借吗?他会借箭给你来杀他吗?办法总比困难多，没有做不到、只有想不到。诸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢?

在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，千帆齐发，船上扎满了稻草，当船驶到河中央的时候，敲锣打鼓，鞭炮齐鸣，杀声震天，佯装攻打曹营的样子。曹操站在城墙上一看，江面上朦朦胧胧地有很多船只向他驶来，曹操以为周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰，诸葛亮就满载而归，收到曹操送来的10多万支箭。这就是历史上着名的“草船借箭”的 故事 。

还有一个国外的故事。英国大英图书馆，是世界上着名的图书馆，里面的藏书非常丰富。有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。怎么办?有一个高人，向馆长出了一个点子，结果只花了几千块钱就解决了问题。

图书馆在报上登了一个 广告 ：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么还呢?大家给我还到新馆来。就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家。

从这2个案例里面，我们就可以领略到借的魅力。因此，一个借字，天地广阔，大有文章可做。

这么一说，创业没有钱，怎么办?没有关系，你可以向亲朋好友借，你可以向银行、老板借;没有技术，没有人才，没有经验，怎么办?没有关系，你可以向科研机构、大专院校借;你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用，你可以跟他们搞联盟、搞合作;你开始创业，名不见经传，没有名气怎么办?没关系，你可以借品牌之名、借名人之气，扬你之美名。你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。总之，一个借字，天地广阔，大有作为。

有人还是要问，老师，创业没有本钱，到底怎么借钱呢?

一谈到借钱，有的人就害怕。怕什么?怕付利息，怕亏不起、还不起。有的人说：“我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过”。一个人要创业、要发展，就要敢借钱。商场上有句话叫做：会花钱的，花别人的钱;不会花钱的，花自己的钱。

着名实业家马胜利曾经说：只要能借钱生钱，我阎王老子的钱都敢借。有的朋友说：我也知道创业没本钱要借，但是，我借不到，不知向谁借、怎样借。如何借钱?

(1)有个说法。

凡事都在一种说法。俗话说：“话有三说，巧说为妙”;“一句话说得别人笑，一句话说得别人跳”，说得不到位就借不到。

比如，你对邻居说：“我家有一盆花，你帮我修剪一下吧!”对方一定会让你滚到一边去，“哼，要我给你卖体力，没门!”但如果你换一种说法：“我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮?”对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了。

大家听过“和尚买梳”的故事没有?大家一听到这个故事，一定会觉得好笑，因为和尚没有头发，他要梳子干什么?我要告诉大家一个道理，凡事都在一种说法，只要说法到位，一切都好办。

故事说的是，有3个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同。

第一个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧!”和尚一听，说：“我没头发要梳子干什么?”他说：“你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。”和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。

第二个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，买把梳子吧!”和尚说：“我没头发要梳子干什么?”他说：“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。”和尚一想，对呀!于是就给他的10个弟子每人买了一把。

第三个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧!”和尚说：“我没头发要梳子干什么?”他说：“你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量呀!由此，你庙里的香火也会越来越旺。”和尚一听，有道理!马上说：“我买1000把。”

这个故事说明，世上的事没有做不到、只有想不到;事在人为，办法总比困难多。小办法小收获，大办法大收获!

(2)要有信誉。

俗话说：有借有还，再借不难。如果你是个借了不还，借了就赖，借了就亏，“肉包子打狗有去无回”的人，谁敢借钱给你，谁借你谁倒霉。

一个人信誉不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信誉的话，就是一很简单的事，就不需要订这个协议、那个协议。如果不信任你，就会搞得很复杂，就要防这防那，搞出很多条条框框，成本就很大。

(3)双方有利。

当然，亲朋好友不一定要你的“利”，但我们要有一种感恩的心，要懂得知恩图报，不能过河拆桥。你在困难的时候，别人帮了你，你一定要感谢别人，要给别人一定的回报。成功的人一般都是懂得感恩的人。

做生意更是这样，大家都要有利。你想赚，别人也想赚，但你把别人的利润全搞掉了，谁都不愿跟你合作。朋友也是这样，第一次吃了亏，可以;第二次可以，第三次别人就不会再理你了。

现在的银行都是商业性银行，都是为赚钱，都是在做生意，只不过银行是做钱赚钱的生意。只要有利可图，有个安全感，有个说法，他能不借你吗?他不借，他靠什么吃饭?你借得越多，他就赚得越多，他就越高兴。你有信誉，他能赚到钱，他还会找你来借他的钱。

我们再看看，商界高手们是怎样借钱的。

在中国航运史上，有2位“船王”都是靠“借钱买船”发家的。一个是香港船王包玉刚。他开始创业的时候，就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他就是采取这种“抵押贷款”的办法，滚动发展起来的。

有一次，他竟两手空空，让着名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船。他是怎样操作的呢?我们来听听他的说法。他跑到银行，找到信贷部主任说：“主任，我在日本订购了一艘新船，价格是100万，同时，我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议，每年租金是75万，我想请贵行支持一下，能不能给我贷款?”

信贷部主任说：“你这个点子不错，但你要有担保。”他说：“可以，我用信用状担保。”什么是信用状?就是“货运公司”从他银行开出的信用证明。很快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意了给他贷款。你看，船都没有造，钱就给他了。你会问：为什么银行会给他贷款?我们来分析一下：

如银行给他100万造这条船，每年就有75万的租金，不需2年，他就可以还清100万的贷款;

银行肯定担心，怕他有钱不还，或有情况还不了钱。这没关系，因为银行这里有货运公司的“信用状”担保，这家公司很守信用，如他不给钱，银行可以找这家货运公司，安全不成问题。所以，银行就敢贷给他。这就是他的说法，这里就有他的信用。如果你借了，又还了，今后别人才敢跟你打交道。

还有，包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主那样，存起来，这样发展太慢，而是拿他继续扩大规模。有规模才有效益，这样才能做大做强。他就是用这种“滚动式”的“抵押贷款”经营法，在大洋里越滚越大，成为世界航运之首。

这套 方法 很管用。我套用这种方法，曾以“国有民营”的方式，承包过一家饭店，这家饭店的年租金是60万元。当时，我刚从机关下海，通过关系，找了3家国营企事业单位，给他们签订了“定点消费协议”。协议规定：他单位在我饭店，每年必须消费多少钱以上，我每年给他10%的返还。我记得，3家单位每年会议、吃住消费等加起来，大概是100万元。然后，我拿着3家的合同和一家较大的、信用较好单位的 担保书 ，到工行贷款。再加上：“我是下海干部，你们和政府部门要支持”的说法，贷款很快就搞定了。这里的问题是：你能不能找到这样的客户，他们会不会为你担保，这就要看你平时的为人做人了。

香港还有一个船王叫虞洽卿，也是靠借银行贷款起家的。他的诀窍是买旧船进行“包装”，再向银行抵押，得到贷款后，又买旧船“包装”再抵押。这样循环往复，资本就越滚越大。据说，他买一条旧船一般价格是5-10万元，修理配件、油漆一新后，到银行可贷款15-20万。就这样，他也用这种办法，滚成了一个“百万富翁”。

他这种贷款办法，比前面的办法又进了一步。从这里我们可以看到：

和上面不同的是：一个进行了“包装”，一个没有“包装”。东西就是这样，一“包装”身价就上升，包不包装价值大不一样。现在什么都讲究“包装”。俗话说：人靠衣装，佛靠金装。一个脸上不发光的人，永远成为不了一颗星。包不包装，给别人的感觉效果完全不一样。二者相同的是“滚动”发展，只有滚动才能大发展。

我有朋友也用这种“包装滚动”的方法，搞过2年房地产买卖，发了一笔可观的财，这里可以告诉大家。

方法是这样的：先买便宜的、有升值潜力的旧房子，进行“包装”或改变用途，再打广告找买主脱手。

好多年前，朋友看中了一栋房子，这栋房子破破烂烂的，房主卖了几年都没卖出去。朋友一看大有搞头。首先，他了解到菜市场马上就要搬过来，这里必然热闹，一热闹房子就要升值。第二，这栋房子紧靠菜市场，临街面有20米长，现在虽是个大门，但可改成4个店面，这样不就升值了吗?而这些房东不知道，看不懂，蒙在鼓里，没有这个眼光、创意，也没有这个信息。这一切朋友看在眼里，喜在心上。后来，朋友以很低的价格买了下来。马上把临街面的大门围墙改成店面，安装上卷闸门。房主一看我朋友这样搞就后悔了，原房东要求出钱买回自己的房子，并让我朋友赚2万块钱，我那朋友怎么可能同意呢。然后，他按照自己的设想，继续改造装饰了一下，在外墙上涂上涂料，院子里栽上花草树木，房里布置上家具，贴上画，遮盖一些缺陷，经过这样一番布置，一下子使这栋房子大变样，变成了崭新的，非常漂亮的房子，可以说是人见人爱，自己都有点有舍不得了。这样房子迅速升值，卖起来也好买多了。朋友没有马上卖这栋房子，而是以门面房出租了，利润有多可观，谁都会想象的。不仅如此，我朋友因此尝到了甜头，且按照他这种模式一年搞了好几栋这样的房子，买完这栋卖那栋，如此循环，滚动发展，越搞越有经验，越搞越赚钱。后来，也有些人看到他这样搞，就“跟风”。朋友一看，搞的人多了，他就不再搞了，且后来房产市场调空政策出台，这中模式基本就没多少作用了。

各位年轻朋友，明白其中的一些道理了么?不过，还是要说点泼冷水的话，创业要量力而行，不要做超出自己能力范围的事情。且创业也不是大学生唯一的生路，最好的出路还是找一份好工作。