涛哥创业项目(涛哥带你理清短视频的发展历程)

涛哥的“涛心营销”：“种植园+乡村旅游”

人们生活条件的改善，乡村旅游成为人们休闲放松的一大宠儿，这些种植园和乡村旅游相结合，开展休闲农家乐旅游与农产品销售相配套的营销渠道。视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥认为，借助互联网这个平台，在网络进行大力宣传，可以吸引众多消费者到种植基地进行观光旅游，并且开展到工厂参观及采摘等延伸活动，让消费者参与到加工环节，。

涛哥说，与之前营销渠道相对比，这种渠道融合了绿色与网络等两种新潮方式。当前通过“种植园+乡村旅游”营销渠道的农产品占整体农产品销售的30%左右。

为了吸引消费者的眼球，农民在播种加工过程中要格外的重视生态环境的保护、保证农产品质量的安全、确保农产品外形的美观，公司则需要保证加工、生产过程中的绿色性，绿色产品是当下流行的产物，消费者也更倾向于获取绿色产品。涛哥指出，消费者关注农产品长期的利益，在满足温饱需求后，对产品质量的要求必然会随之增加，因此农产品势必会走绿色营销道路。

为打响知名度，网络宣传的作用不言而喻。依据农产品季节性的特征，确定何时宣传何种农产品，并通过线上的网络、微信、电视以及线下的宣传栏等方式进行宣传。涛哥说， 农产品种植园与乡村旅游项目起到了双赢的作用。农产品网络营销是农产品经营者进行营销的一种手段，其本质归根结底就是掌握消费者需求习惯。

涛哥带你理清短视频的发展历程

移动时代予了短视频全新的生命力，庞大的用户基础及巨额的行业融资推动了移动短视频市场的快速发展，经过几年的成长，目前移动短视频行业逐渐走向成熟，市场发展情况也备受多方关注。视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥指出，围绕内容本身的争夺和竞争愈发白热化，而其中内容质量取代内容数量更是成为重要的竞争砝码。

从时间顺序发展来看，涛哥认为可将移动短视频的市场发展期分成四个阶段。

萌芽期，这一时期国内短视频是长视频的补充，还未形成规模。

探索期，2011年3月GIF快手首次登场；2012年11月快手正式转型短视频社区，标志着短视频进入移动时代。随后，美拍、秒拍等移动短视频APP不断出现、丰富市场，形成头部平台。

成长期，移动短视频行业迎来了全面爆发期，涛哥说，短视频APP呈几何式增长，内容生产者数量急剧上升，移动短视频内容创业风口红利尽显，行业迎来快速发展期。

成熟期，经过2016年各大平台跑马圈地后，2017年以来移动短视频行业进入稳定的成熟期。市场商业模式及竞争格局基本形成且趋于稳定。移动短视频内容开始向垂直化发展，全面满足各类人群个性化、专业化的需求。涛哥说，从移动短视频在我国的发展阶段可以看出目前国内短视频行业己经完成初期的原始积累并逐渐走向成熟，市场迎来第二发展阶段，热潮持续增温。

涛哥指出，从市场规模来看，在移动短视频快速发展期间，早期相对成熟的平台发现商业契机，尝试在平台上进行商业营销，探索行业营销价值。随着用户规模的不断扩大，企业、商家纷纷将目光投向移动短视频。此外，资本大量入驻内容生产领域，鼓励内容生产者创造优质内容。未来，内容变现机会扩大，预计2020年移动短视频市场规模将超300亿。

我在县城卖电子烟：同行数量暴增，快钱真的不好赚

作者 | 潘捷

编辑 | 邢昀

三四线城市，甚至更下沉的县城里，正在涌现越来越多的电子烟专卖店、体验店。

湖北宜昌的许建认为这是个财富风口，也想参与进来。他发现，3个月内，自己考察的区域里电子烟店突然增加了60多家。

“2020年12月，宜昌核心商圈大概有40家电子烟代理店，主要为悦刻、YOOZ、魔笛三大品牌，到了2021年3、4月份，电子烟门店数量突然增加到上百家。”在宜昌CBD，一条街就有10家不同品牌的电子烟专卖店。

打着 科技 旗号的电子烟，在制度空白期野蛮生长，但是政策层面有意收紧。2021年3月22日，工信部、国家烟草专卖局研究起草了《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定（征求意见稿）》，电子烟等新型烟草制品参照《实施条例》中关于卷烟的有关规定执行。

到底是参照卷烟在生产、批发、零售环节的牌照管理，还是参照烟草征税，行业仍在等政策落地，然而下沉市场的热情并没有浇灭。

品牌抢跑，在一线城市市场占有率趋近饱和的情况下，往三四线甚至更下沉渠道里做功夫，利益链上的其他人都想在窗口关闭前挣一把快钱。 品牌、代理商和三四线城市的店主，用各种方式追逐着消费者，试图开启电子烟下沉市场盛宴。

疫情结束后，湖北线下生意从冰冻状态慢慢恢复，不少店主看中了电子烟生意，一时间店面数量直线激增，许建和朋友也想抓住这个商机。

许建是罗永浩的忠实粉丝，他戏谑，一定程度上，“行业冥灯”罗永浩是自己的创业导师。

罗永浩曾一度扎身电子烟行业，是小野 科技 的联合创始人之一。2019年11月1日，罗永浩刚转发一条微博，高调宣布小野电子烟在京东预售。20分钟后，监管发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，要求不得通过互联网销售电子烟，不得通过互联网发布电子烟广告。

全力布局线上销售的小野被打个措手不及，罗永浩也从电子烟行业消失。

线上渠道受阻，电子烟品牌开始布局线下。2021年，修改烟草专卖法实施条例的征求意见稿，拟将电子烟等参照卷烟的有关规定执行。市场又被浇了一盆冷水，电子烟会不会在渠道上参照卷烟的专卖方式管理？区域代理、零售门店主们有些不知所措。

跑过几场线下电子烟展会后，许建和一家小众品牌签约，这家品牌的产品定义是“无畏、撒野”。

不过，比产品“更野”的是电子烟开店的速度，在三、四线，甚至更下沉市场，堪称快闪开店，病毒式传播。目的就是占领消费者心智，触达用户，然后构建一个抽电子烟的习惯。

在湖南长沙开店的金源，也感受到了电子烟热潮。就算是同一品牌，800-1000米之外也可以开店。河北廊坊一位电子烟店主告诉《豹变》，“万达广场几百米范围内，光悦刻专门店就有4家。”《豹变》查询发现，悦刻在河北廊坊共有100家门店（含授权店）。

一定程度上，开业成本决定了店铺的铺开速度。

许建告诉《豹变》，成本低是吸引自己开店的主要原因，租下10-20平米的店铺，品牌方免费提供展柜和物料，开店成本仅为8万元。

电子烟的开店筹备周期也非常短， 一位电子烟店主跟《豹变》表示，从签约到开店只用20天，湖南长沙租金为每月4600元左右，电费一天 5-8元，人工费用为每月3500元左右，电子烟店主一人可以运营专卖店。

越来越多的电子烟门店在三四线城市涌现， 背后是电子烟品牌加速跑马圈地，试图增大市场占领份额。 悦刻在财报中披露，在国内市场份额中占近70%，位列第一。

而小野的河北省代理商对《豹变》表示，小野在河北廊坊铺设30家以上专卖店，国内市场份额为7%。此前有媒体报道，小野在全国已拥有近5000家专卖店，覆盖全国95%以上的地级城市和2800个区县中51%以上的区县或城市。

在此背景下，区域代理鼓励门店签约老板多开店。

涛哥是廊坊几家不同牌子的电子烟店主，开了第一家店后，生意并不好，省代劝他多开专卖店，形成垄断效应，“只要你连开5家店，这片区域的客户都是你的”。

如今，连开3家门店的涛哥化身为区域代理人。

为了拓展区域渠道，电子烟品牌会进行一定业务外包，由项目合作方负责省内代理招商，省级代理再招聘市级代理。电子烟渠道等级分明，进货价格不同，作为区域代理，涛哥赚的是中间商差价。

“开店5家以上，每家店额外补贴100套SE（一杆一弹）。”他总是对前来咨询的人这么说。

2、品牌收割店主的生意经：

用高额补贴推进扩张

开店没有多久，许建发现自己可能被“割韭菜”了，割他的是曾经最让他心动的开店补贴。

品牌如何跑马圈地， 高额补贴推进的扩店计划是关键。

2020年，电子烟头部品牌悦刻制定了“361计划”，三年内通过补贴6亿元开出1万家门店，目前悦刻门店数量已近万家。2021年初，YOOZ放出了“万店”计划，开店补贴最高达118万。

2021年小野计划投入10个亿补贴开店，年底完成开设10000家专卖店。雪加甚至宣布从3月起向其代理商发放总价值数亿元人民币的股票，以更深度的合作方式鼓励代理商多开店。

深谙互联网套路的电子烟品牌商，展现了强大的资本杠杆。各级代理们往往会以补贴“诱惑”，促使店主签约。

许建告诉《豹变》，自己确实对品牌所说的补贴感到心动。开一家电子烟店并不需要加盟费，缴纳的保证金也不高，悦刻的保证金为5000元，小野保证金在3000-6000元左右，新品牌的保证金往往更低。

开店10万元，补贴30万元，对于店主来说，这个广告太有吸引力了。

以小野为例，河北省级代理提供的门店政策信息显示，根据地理位置和投入金额，小野门店被划分为四个等级，S为最高等级，装修+房租补贴为2000元每平米，3万元补贴封顶。除了装修、房租补贴，还提供经营补贴。

不过， 动辄上亿的补贴，多为货物补贴，现金补贴特别少 。

“代理商告诉我，以货补的形式，会划算很多。”金源说，电子烟基本都是货补。悦店店主朗炎向《豹变》透露，所谓的补助现金就是补货，按1:1的比例补，比如这个月补助7000元，店主付7000元才能补助14000元的货。

而且货补，基本都是以销售价来计算卖给店主，而并非成本价。需要注意的是，目前各电子烟品牌毛利均在40%左右，这意味着 品牌可以此变相压货给渠道，既清了库存做大销售额，又快速回笼了资金。

“关键没生意，你拿再多的补助也是一次又一次的压舱，拿了货，又卖不完，也不能退货或者换货。”从5月下旬开始，朗炎的生意也开始明显下滑，虽然电子烟利润高，但是不能走量让他头疼。

在金源看来， 电子烟产品大同小异，门店数量的暴增影响到了自己的客源。

虽然当初的开店补贴让许建心动，但是销售情况并不好。许建的店就开在大学城商圈，他看中的是年轻一代、愿意尝鲜的消费者。新店开业一个多月许建还有1万左右的盈利，到了三个月后收入就断崖式下跌。

7、8月正值暑假，大学生放假，许建的门店根本没有生意。为了节省成本，他选择关店2个月。关店期间，他听到了不少电子烟门店倒闭和转让的消息，在他的微信朋友圈，许多同行开始发布转让店铺的消息，没有人解释关店原因，只有一句配文：电子烟店无成本经营，无需转让费，有意者请联系。

为了延长开店周期，品牌商也想了各种办法，即使是补贴，也不会很快发放。 小野河北总代理提供的补贴政策中，装修+房租补贴是在开店4个月后发放，第一批经营货补在门店开业第7月才能发放，只发放50%。

省代对《豹变》解释，这样的补贴政策是为了防止某些店主开1-2月后关闭门店，只为了骗取品牌给予的补货产品。不同级别的门店只有在满足品牌制定的销售业绩，才能获得装修和房租补贴。

3、如何抢夺消费者：

店家之间的暗战

一个很平常的中午，客单量依旧为个位数，金源从门店窗户外面望去，发现有同行在门店对面的空地支起了摊位。“我的店在楼上，地摊在街边，这种地推活动抢了我很多潜在客户。”

对台唱戏激起了战斗欲望，金源立马搞起了附近地区送货上门服务，买就送，有时候送的烟弹比卖出去的还多。

根据CIC报告，2019年中国约有2.867亿成人是可燃烟草产品用户，中国也是电子烟产品最大的潜在市场。虽然三四线城市的烟民众多，但是 客单价更高、口感跟卷烟有差距，没有什么社交属性的电子烟，在下沉市场到底有多大吸引力仍是个问号。

在三四线城市，虽然开店成本低，但是同一片区域人流量、消费量有限，对于开设的电子烟品牌来说，门店暗战背后就是品牌对消费者的争夺。

“这个行业里，30%先入场的店主才挣钱。”金源说，一杆老烟枪每年至少有6000~10000元相关支出，不过一个顾客抽惯了某品牌的电子烟，换其他电子烟抽的难度大。不同品牌的电子烟有专门的烟杆和烟弹，怎么抢客户，成了店主最感兴趣的事情。

免费换购是吸引消费者的好方法。一些电子烟店主告诉消费者，拿着其他品牌用过的烟杆来门店，就可以换取自家品牌的烟杆，除了免费送烟杆，店主还送给消费者一颗烟弹。

对于一条街的店主们来说，卖烟就像是一场拍卖，互相竞价比谁卖的价格更低，买就送是最常见的促销手段。“对方买1送1，我就买2送2。”金源认为， 内卷带来了店主无止境的降价竞争。

价格战四起， 降低进货成本成为最重要的事情，门店店主经常会跨区域进货，串货现象频出。 除了串货，有的店主还卖起了通配货，这是电子烟行业暗语，指私人工厂直接生产的仿冒、非官方、蹭正规品牌的商品。

线下渠道有限，线上公域流量禁止贩卖，但是店主们还是打起了私域流量的主意。微信朋友圈是电子烟优先贩卖渠道。

“工作这么累，不来支烟吗？”朋友圈里发布的视频打着色情擦边球，高贵冷艳、穿着清凉的美女，对着镜头深情凝望，举手用魅惑的姿势深吸了一口电子烟，电子烟上标注着品牌标志。

《豹变》联系上一位自称只做线上，和厂家合作的卖方，对方称自己负责接单，合作厂家负责发货。“YOOZ、悦刻和绿箩，我们都有做，有正品也有假的，只不过正品有防伪码。”这位卖家称，这个行业大家都这样，不要问太多，默默收货就行。

高利润的生意，微商店家自然不会放过，一位微商自称线上省级代理，招收各种徒弟一起线上卖货，只要拜他为师，大家一起扩展客户。

为了抢夺对电子烟更感兴趣的消费者， 一些小品牌电子烟微商甚至会给未成年学生售卖电子烟。

8月4日，新华社发表《警惕电子烟流向未成年人》一文，指出电子烟依旧存在向未成年人群体售卖的问题。

关于如何严禁卖给未成年人，品牌方也有过一些尝试，比如要求验证支付宝上的身份证信息，确认满18岁才提供购买服务等。但是对于门店店主来说，做不到每位必核对年龄，微商卖货和朋友圈下单购买，送货到家，各种代买服务还是让电子烟流向了未成年。

许建的同行交流微信群里，三四线电子烟店主们除了抱怨没有生意，就是热切商讨如何提高销量。有人提议多发朋友圈，做送货上门的生意。有位店主提议多做地推，没有生意的时候多去其他地方摆地推，低成本推销，能卖一个是一个。

监管之剑随时可能落地，品牌方们想通过扩店计划构筑渠道护城河，占领消费者心智，开遍各地的电子烟店只是这盘棋中的棋子，下沉市场的激烈竞争中，想赚一把块钱的人，往往最容易在捷径里迷了路。

（应受访者要求，文中均为化名）

归农的前世今生（一）

想要做好归农这份小而美的事业呢，我们首先需要了解公司的文化理念，模式以及归农的创始人。

大概列了几个提纲：第一点：分归农的企业背景介绍，第二点：目前商城的几大品牌，第三点：芦荟及蕙芷精油，第四点：归农五年来所取得的一些成绩和愿景展望。

归农是什么呢？从字面意思理解，归农就是回到农村亲近自然，归农是互联网+生态农业，专注推广全国特色农产品系列，符合我国的未来发展趋势，归农它是纯正的社交化电商分享经济微店连锁形式，现在的创业平台很多，但是归农，他其实是独树一帜的，因为归农是真正的在做内容营销，归农不投资，不囤货，助农公益，有爱有赚。

在社交电商萌芽期规模的创始人蒋大联合六位股东合伙人在2015年成立了蕙芷庄园，这个项目2016年成立了上海季芬电子商务有限公司，直接参与到公司运营和决策的主要是蒋大和涛哥，蒋大是创始人大股东涛哥是联合创始人董事股东，将大涛哥们一直以来都是亲力亲为，专注公司的运营，在精英群里面都可以经常看到蒋大和涛哥的身影。

在介绍蒋大和涛哥之前呢我想先给大家介绍两位大咖，下面两位大明星，第一位的话是蔡董，蔡宁红国际4a广告公司的生涯服务榜单，囊括了众多顶级五百强企业，国内外广告获奖无数，曾经的华为生涯，支撑了近几年大部分华为手机产品全球上市创意内容以及华为品牌创意。助力华为手机产品全球大卖与品牌的形象提升。第二位，张帅张效硕导演，编剧创意人，中国30年来，法国嘎纳金狮奖的唯一获得者2013年自编自导，寻找丢失的儿童短片，再次掌握嘎纳金狮奖网易颠全球创意总监。

张帅呢，也是近六年奔驰广告的总导演，现在咱们看到的所有奔驰广告基本上都是他拍摄的，很多归蜜可能不知道，其实归农这个名字也是张效硕取的，打造中国的无印良品，这是张董给我们归农提出的品牌定位。

https://mp.weixin.qq.com/s/nAJIsGFRLGQ2rgJnHy-NLw

蔡董和张帅都是广告界的重量级人物，他们俩也是非常好的朋友，被称作广告界的海尔兄弟，明明可以靠颜值，偏偏要靠才华，这就是咱们的蔡总和张帅，我们的归农和天下商帮的MV就是由蔡董和张帅共同打造的。

我们经常讲说，一个人想要成功有三个条件，第一跟对人，第二做对事，第三凭本事，首先跟对人刚刚介绍了蔡总和张帅，其实除了他俩，还有归农背后的男人，女人们如万非蓝洛的杜总，品牌团购的肖总，以及芳疗专家杨淑静杨老师等等，能聚集这么多在各自行业的精英人物，能让全国各地目前已经是500多万归蜜们跟随归农这个创始人不简单，如果想要认真对待规模，一定要仔细的了解他，先卖人是咱们的归农命脉。

归农有无数个社群，共同点都是非常温暖，像个大家庭一样，而蒋大和涛哥就像是咱们的大家长，首先我们来认识一下，蒋宪彬会员内部统称蒋大归农创始人，江西泰和人，毕业于南昌大学新闻传播专业，南昌大学新闻学院奖学金励志奖学金创立者，南昌大学创新创业学院导师天下商邦董事长，上海季芬电子商务有限公司董事长，上海点点客信息技术股份有限公司董事，上海泰和商会会长曾应邀担任腾讯电商学院讲师，商界中国服饰报特邀撰稿人。

接下来我们来认识一下涛哥，真名胡涛籍贯也是江西吉安泰和人，出身电子商务专业，会员内部统称涛哥归农二当家，上海季芬电子商务有限公司董事股东，归农总经理蕙芷归农联盟平台联合创始人，人人电商平台特聘高级客座讲师，涛哥的工作在公司是主要负责社群运营以及团队培训政策玩法的优化黑马人才的培养。所以很多闺蜜大家有疑惑的时候都可以去找到涛哥单聊哈去解惑，涛哥，他本人呢，也是非常多才多艺，有一个小外号是归农张学友唱歌非常好听哈，深受广大会员的喜欢，大家进入主管群以后，特别是进入总监群以后的话都可以跟涛哥有深度的交流。

农二代涛哥真实身份

三农自媒体人，出身于农村。

一次偶然的机会涛哥看到了农村留守老人的生活现状，老人们精心种植、费心饲养的绿色农产品在中间商的压价下根本展示不出其真实价值。

看到这种在农村市集上普遍存在的现象时，二涛放弃了高薪的设计工作，萌生了想要回家创业、走自媒体道路的想法。

平凡之路共橙长---记iCourt

9月14日17：45，我和牛爸在高速公路出口将孩子托给弟媳后，直接调转车头驶入高速，赶往高铁站，希望能赶上18：32驶往北京的最后一班高铁。一路疾奔，终于在18：17赶到高铁站。坐定后，深深地呼了一口气。

2018年8月18日，iCourt搬入全新的DayOne法律科技大楼。以此契机，在新大楼分期举办了“未来律所”为主题的活动，邀请一些校友参加活动。牛爸算是见证了iCourt的前生今世，发展壮大，自被邀请。我呢，算是以未来校友的身份出席吧。

iCourt是什么？

iCourt 是与众不同的法学院，将法律、科技、人文结合在一起。

从2013年底开始创业，至今已有40000多名法律人走进iCourt法学院，他们中有律师、法官、法务、检察官、法学院老师。据说，这个数字，每一天都在快速增长。

研发了Alpha（阿尔法），一款智能的律师工作系统，集律所管理、法律大数据、市场拓展为一体的智能操作系统。目前已经有2000多家律所，6万名律师每天在使用Alpha。

吸引我的却是iCourt 的人文，人和文。

这里先说说“人”。

一年前，牛爸跟我介绍少文老师，推荐了他的书《心能转境》，且有幸随老师一起去欧洲法律游学。这本书和这次游学使我走出了近二十年的封地，再次打开了求知求学的知识窗口。其中一点则是，我的朋友圈有了一抹橙色，iCourt 入了我心，开始关注他们。

诺诺，iCourt 三位创始合伙人之一，89年出生的漂亮女孩。少文老师形容她，“貌美如花，极擅沟通，关键还能自我驱动，创意无限。”能得到老师如此赞誉的学生应该不多吧。

少文老师曾把她推荐到一家国内顶级大所，短短几个月，她就征服了老板、合伙人以及所有的服务对象，她周围所有的人对她都赞不绝口。

但是，自我驱动型人格的人，背后的付出都远超人们的想象。她太累了，自工作以来，几乎没有休息过一个双休日，没有任何私人空间。

之后，她离开了律所，和另外两个朋友，也就是iCourt 另外两个创始合伙人胡清平、采那一起创业，短短两三年时间，就颠覆了整个行业。

这背后，同样是努力、艰辛还有坚持。

周末飞各地，工作日和胡老师采那泡在一起，想着怎么让每一个周末多姿多彩。那几年，去了51个城市，96周的旅程，办了167场集训营，踏进200家律所，和6000多位律师面对面，飞行了比十万八千里还要多的里程……

哪怕是独处时，都要架起相机，拍摄视频，来一次次矫正自己演讲和主持中的细微不足。

同样是忙碌，甚至更为艰辛，不同的却是心境，享受意味着一切。

流泪播种，必将欢笑收割。

与她初识是在今年6月的南京，iCourt 在南京举办私董会。那是我第一次参加iCourt 的活动，差点错过的活动。

她看到我们，过来招呼，一声“二师兄”后便是热情拥抱。谁知那位二师兄不解风情地退后避开，尴尬一笑，许是媳妇在旁吧。

这次再见，一身职业装扮，笑意盈盈地站在门口迎接校友，活动全程在现场，想必已有几日未休了吧。

卷卷，iCourt 最年轻的90后合伙人，还是iCourt 公众号法秀的主编，清华大学法学院硕士，这足以让我敬佩，关键还热爱运动，拥有令人艳羡的马甲线。

她是除了诺诺外，我关注最多的一位。iCourt 里每一位都非常努力，但她最有特点，她最吸引我的是笑容，笑起来眼睛弯弯如一轮弯月，以及笑容背后的直爽和真诚。

据说，在iCourt，上完十二门课程的人会成为iCourter，并且会在最后一堂课上为他举办毕业典礼。有一次，恰逢一位iCourter毕业，卷卷得知他因为工作忙而很久没有回家陪伴家人时，瞒着他把他的家人请到了现场，见证他一路来的成长和毕业时的荣耀，现场很多人都红了眼眶。

到DayOne大楼前，一下车我就认出了她，穿着一身粉色套装、米色高跟鞋，黑色中长发随风飘舞，眼睛笑成弯月，有种优雅，又似狂野，我喜欢这样的女孩。

还有于豪，台湾帅哥，人大法学院，是这次活动的主持人，西装革履，帅气十足，估计吸睛无数。

让我感动的是他的暖心。下过雨的北京已有丝丝凉意，尤其是晚上。于豪在群里提醒大家出门加衣，注意保暖。胡老师演讲中途休息下场时，他立即将一瓶矿泉水打开，递了过去。

还有他的机智灵活。有一组对于比赛排名提出异议，认为统计数据有问题，他们这组应该获奖。比赛获奖名单已经公布，此时再改恐怕会有矛盾，于豪先是请人查原始数据，发现没有问题，随即表示他自己额外发个红包给这小组。

优秀，只有比较级。

iCourt 的每一位都是足够优秀而与众不同，平均年龄只有26岁的团队足以让人不得不敬仰这些年轻人。

在这里我还遇到了曾一起去日本游学的涛哥，60多岁，江西六尺条律师事务所主任，这是江西首家纯一体化公司制管理的律所。

什么概念呢？就是改传统律所律师“各自为政”“单打独斗”型为紧密团队型，改“万金油”式律师为专业律师。这是为青年律师提供一个快速成长的平台（包吃包住包培训）。涛哥的理想是实现“青有所依，老有所靠”和“轻松工作，快乐生活“的人生状态。

涛哥绝对是具有前瞻性又有大爱的人。他1988年参加了全国第一次律师资格考试，就获得了律师资格。然后在国企做法务，2000年辞职，在上饶创办了第一家合伙制律师事务所。2016年，又创办江西第一家纯公司化律师事务所。

刚听到他律所名字的时候觉得挺奇怪，“六尺条”？是何意？难道是六条好汉？原谅我的没文化。

涛哥还是挺有文化的。六尺条，出自明朝汤显祖的《牡丹亭》，意思是知晓孔子所教导的礼数，不触犯（萧何写在竹简上的）法律。萧何六尺条－－泛指法律。萧何根据奏法制定九章律，六尺竹写，是汉代最早的法律。六尺条，用六尺竹简写的条令（法律）。

他是iCourt 的老学员了，而且六尺条律所的模式正是iCourt 倡导的未来律所的模式。

这次，他还带了所里2位年轻律师一起过来，刚巧和我在一组。课间，涛哥都在忙着热聊，合影。课程结束在电梯边遇到他，与他打招呼告别，他正在和一女孩合影，被大家调侃着“金童玉女”，乐得涛哥和我们招呼的都敷衍了。

芳芳，和我一组的山东高密律师，坐定后我就和她闲聊起来，她从2014年起就参加了iCourt 课程，没怎么间断。她说，律师工作非常辛苦烦闷，每次参加iCourt 课程后就跟打了鸡血似的，回去之后又满血复活了。

他们有个4人团队，实行的也是iCourt 的计点制，主任带着他们一起学习，一起办案，这次他们的4人团队也都来了。我问她这种模式怎么样？她非常赞同这种模式，她已工作几年，收入稳定。团队另外两个年轻律师才工作两年，但是，在主任带领下，除去社保等一些费用，一年收入达到二三十万。这在山东小县城已属不易。

但是，她又说，实行这种模式的主任都是大爱之人，要能舍我利人。就如他们主任，除了正常做业务外，还出钱带他们培训、旅游。可是，这样的人太少。还有，有的年轻律师培养出来后就会出走单飞。

我是我们这组唯一一位第一次参加iCourt 课程的，总是有些忐忑。课程中有项内容是沙盘推演，主要是考量团队协作。公布规则后，大家立即行动起来，气氛也很凝重。黄姐召集大家落实分工，讨论方案。方案讨论时比较激烈，大家都有想法，争执得唾液横飞、手指发抖。我哪有见过这样的场面，不由地也跟着紧张起来，本就是胆小的人，生怕一紧张就影响整个团队合作，赶紧深呼吸。对自己太不自信，想和芳芳换分工，芳芳鼓励我，“你行的，没事，放心。”幸好，很淡定地完成了任务，尽管没有获奖。事后还要自评、他评、互评，以及复盘。

下午还要再比赛一次，小伙伴们为了比赛中拿高分，午餐时间还在讨论着如何优化，还在不断地演练呢。

“伟大的成就不在于天赋，而在于正确的时间，正确的地点累积到如此大量的练习。”

再看看这群有趣的人儿吧。

看出来了吗？在这里他们是平等的，是快乐的。看出来了吗？iCourt为何如此吸引他们。

“零落成泥碾作尘，只有香如故。”总有那么一些人，固守灵魂深处那片光明所在，追求只做有益的事。

一群平凡的人，朝着同样的目标，做不平凡的事。未来之路，一起橙长。

我，喜欢这里。

（以上部分照片来自iCourt 公众号及其在小程序的共享）

农村人创业机会大吗？

你好，我是耕养言的作者，下面我从以下几个方面分析目前农村创业的机会大不大，谈谈自己的看法。

一、国家政策利好农村创业

新中国历来以来农村、农业、农民问题。随着城镇化推进，尤其是现在我们正处于扶贫攻坚收官期，共赴小康决胜季，大方向上要解决的问题重点还是在三农，相应主要政策倾斜也应该在此。有了肯定的后盾的同时，作为打拼者更要保持方向的肯定。凡事大方向的正确，实践都是值得的。

二、相对而言竞争压力较小

相对于城市打拼而言，不用把业绩和收入细化到每一天，甚至是每一小时。白天起一大早，夜里睡一小会。上班要拼业绩，保饭碗。下班要挤地铁，吃狗粮。周一忙到五，白天忙到黑，就算有幸休个周末不用加班，还得有一些不想参与但又不得不参与的零零总总、各类的活动。此时体验另一种活法，何偿不是一种爱自己、爱家人，更是爱生活。

三、创业成本较低

任何时代土地都是必不可少的生存和发展的硬资本，然而农村的大部分家庭都还保有这份资本，运用得当便可创造财富。只要紧紧抓住成本的合理控制，什么没有启动金、没有办公室、没有温饱保证等等都是借口。再仔细一回想，有土地就可以有全部。只是，我们要学会蹲下。蹲下后的起跳，才能触摸更高。

四、青年人农村创业有优势

农村人创业自己干嘛？

1.现在的农村人创业还是蛮多的。因为家里有一亩三分田，在租点别人的田来养殖一些东西还是不错的。

2.现在我身边有好多朋友都是自己在养殖或者种植一些东西，看他们都是经过自媒体把他们的东西推销出去。

3.在农村创业，现在政府也是有扶持的，所以很多农村人现在都会到家里来创业。

4.我的几个朋友，我看到他们在养殖那些桂花雀，还有白鹅，他的销路还是蛮有前景的，收入还是很不错哦！

5.所以呀！农村人创业机会还是很大的，只要你勤劳勤奋，肯干，去学习一些经验。还有一些技术。去了解市场这个创业的机会呀！还是大有空间。

大家好！我是湘西九哥，针对题主的问题，说说个人的观点：

准确地讲，无论干事创业，还是为人处事，“既要学会低头走路，也要学会抬头看天”，都是一句放之四海而皆准的方法论，放在不同的语境，自然会有不同的解读。今天，我们重点来谈谈关于农村创业的“低头走路”和“抬头看天”。

一、精选项目

一般来说，在农村创业，不外乎三种情况：种植业、养殖业、服务性行业。这三种情况，具体包括哪些细分行业呢？下面，我们不妨针对目前市场上常见的细分行业，作一个罗列，以便有心人从中找出商机。

1、特色种植业

（1）如：有机蔬菜，富含丰富的维生素，维持着大众的 健康 ；

（2）如：特色果园，大棚草莓，樱桃，水蜜桃，火龙果，都是不错的选项；

（3）如：香草盆景，天然绿色无公害，满足了人们小资情调心理，属于花卉市场的抢手货；

（4）如：景观树木：乡村建设、城市扩容，单位美化、小区绿化，对景观树木的需求都很旺。

2、特色养殖业

（1）因地制宜，水资源丰富的地方，可以考虑养鱼、虾、蟹等；

（2）因地制宜，草资源丰富且空旷的地方，可以考虑养鸡、羊、牛等；

（3）随着人们生活水平不断提高，越来越多的人，开始注重生活品质，如铁骨猪、娃娃鱼等环保优质养殖业，越来越受人们青睐。

3、服务性行业

（1）农村特产，尽可能收集当地那些具有独特价值的地标性农特产，以源头可溯、产能稳定、品质可控为特色，是个不错的生意；

（2）电商物流，随着电商平台纷纷着眼农村市场不断下沉，再加上农村对品牌商品需求逐步提高，一推一拉，电商物流，是个不不错的选择；

（3）农家厨房，做得一手当地特色菜，不怕没生意，一可以接待远方的游客；二可发展当地的客户；三可帮助周边地区农村承办红白喜事的流水席。

（4）民俗服务，婚嫁、生日、乔迁、丧殡等各类民俗活动，在农村历来较受重视，而 社会 上真正熟悉民风民俗的人越来越少，因此，这类项目，有较大的市场空间。

（5）农宅家装，房子，无论城市还是农村，都是老百姓生活中的头等大事，随着 社会 经济的发展，农户住宅也向实用、美观、个性化等方面发展，设计、家装一体的装修公司，比较越来越有市场。

二、前期准备

1、考察市场，在创业前必须对市场环境、同行业发展水平、市场需求等作出细致科学的分析，保证自己产得出，卖得掉。

2、粮草先行，兵马未动，粮草先行。创业需要准备充足的启动资金，用源源不断的资金，来确保创业项目正常运作。

3、办理资质，创业前，需要办理好相关的资质证明、营业执照，从而确保自己创业的合法性，切忌打法律的擦边球。

三、吃透政策

1、政策支持，目前，政府鼓励大力发展农村经济，只要在农村当地有好的特色产品，只要将产品标准化，政府一般都会给予一定的支持。

2、宣传扶持，目前，短视频直播特别火，像抖音、快手、微视等平台，被大家所熟知，在农村可以通过短视频或者直播的方式，介绍产品或者农产品的种植生长成熟的过程。

3、销售扶持，目前，国内电商平台，如淘宝，天猫，京东等，都对农村经济都有流量扶持，可以把农村有特色的农产品，在这些平台上销售。

四、死磕坚持

做任何事，想要成功，除了选项目、做准备、懂政策外，还有很重要的一点，就是持之以恒，不要半途而废，不要目标游移，不要盲目投机，坚持做一件事，并将它做到致极，既舍得低头拼命走路，也懂得时常抬头看天，相信总有一天，会拥有属于自己的一片天空。

中国农村未来十年之内，这几个行业将会成为农村农民的“摇钱树”。

农村土地进入土地承包私有制时代，有钱的，懂经济有思想懂发展的农村农民，将会成为农村生力军。没钱的，又没有知识！没有眼光！将会退出农村舞台！成为 历史 ！

土地：是农村农民吃饭的根本。没有了土地，就没有了生活！也许在农村：邻里之间会为了鸡毛蒜皮打架，杀人，放火等等，就是这原因。

民以食为天！土地在农民眼里是命根子，农民可以不用出去打工，但是不可以没有地。城里人是无法想象，未来农村会有这三个职业，成为农民的“摇钱树”，下面我们分别来看看是哪三个。

一：农村社交电商

随着5g时代兴起，电商是成为农村未来的发展方向，也许你不用跑到田间地头，就能远程田里庄稼和粮食。不用去菜市场，超市就能尝到新鲜的水果。农村社交电商，是未来农村农业的生力军。

2020年之前，是短视频漂亮！2020过后社交电商直播，是全天候，无间断地直播。比如像粮食，水果，花生等等。可以在田间地头，现场直接买卖。买到家的水果，和看到的体验是不一样的。

农村社交电商，农民以最小的成本体验最大价值化！减少了中间商，直接把实惠分享给消费者，让消费者与农村农民可以良性循环。

二： 废物利用最大化

在我们农村有许多废弃的宝贝：废旧的拖拉机，秸秆，劳作的工具，民房等等。比如秸秆的利用，会有很大的上升空间。

秸秆可以编成一种装饰品，秸秆还可以造成颗粒状，用作农村的取暖。农村炉子的造价比较高。在现有的物质基础上，我们不会选择这个炉子。因秸秆造粒的燃料，与煤的价格相当，农民不会另花钱换炉子。

随着国家提唱：“绿色环保， 健康 中国”的理！这样的燃料在东北，也是很受欢迎。除了燃料，可以给发电厂发电，牛养的草料。可以做编织品给游客欣赏，秸秆的利用前景还是很不错的。

三：建立农机合作社

农村未来几年的土地一定是规范经验的，像这种零散的种地方式，一定会被取缔。对于农民，规模规范化经验，是很有利用价值的！

增加我们农民农作物的竞争力，选择的品种少了，竞争力才能更强。农民可以联合起来，以手中现有的设备，资金，成立合作社。

首先农业方面，种植业通过土地流转，将外出农民土地集中起来，实现规模化，机械化，设施化种植，出现了家庭农场和专业合作社等新型农业经营主体。他们改变了家庭联产承包的松散经营模式，可以调整种植品种，改善水利条件，投资设施农业项目。比如“镰刀湾”地区实行供给侧改革，同样种植玉米，种植大户与养殖企业订单式种植青贮玉米品种，实现了“粮改饲”，收入不减反增。

养殖业也由农户散养变成了集中养殖，肉蛋奶的消费水平越来越高，养殖业已经逐步走向专业化，规模化经营的时代，出现了许多养殖大县，养殖专业村，也有大型企业进军养殖业，如国粮集团和京东等都开始养猪了。农户一定规模养殖依然是中国养殖业的主角，2019年由于“非洲猪瘟”的影响猪价飙升，肉蛋奶生产户大部分赚了个盆满钵满。

农业在中国这样的农业大国，“民以食为天”，“猪粮安天下”。种养加相结合，一二三产业融合的现代化农业必将是一个不变的风口，农业广阔天地，大有作为。

流通行业历来是农村人创业的一个重点，第一批发家致富的农村人大部分就是跑运输淘得第一桶金。伴随着全国大流通，行业内分工明确，采购，运输，包装，仓储等业务需求为头脑活络的农村人远离“面朝黄土背朝天”的农村创造了机会。他们已经不满足于挣运费了，好多人从事了农产品贩运，做的大的已经成为经纪人了，像全国各地农产品交易市场的从业人员几乎都是土生土长的农村人，像北京新发地和山东寿光好多人已经成了千万富翁。现代物流业的发展，农村电商，快递行业，农资经营，都给农村人在流通业发展提高了新的机遇。

信息化的发展日新月异，农村也是实现了宽带全覆盖，电商下乡，农产品销售线上线下结合起来，直播带货，自媒体创作等新型创业群体。农村在信息化领域创业如火如荼，出现了专业化队伍，许多年轻人返乡创业给农村注入了活力。像李子柒那样的网红不仅自己创业成功，还带富了父老乡亲。

乡村 旅游 对于 旅游 资源丰富的区域，创业是全方位的，衣食住行，吃喝拉撒，只要你对农村的绿水青山有感情，那就是你的金山银山。你可以开办农家乐，办民宿，加工销售土特产，开发 娱乐 项目……

一方水土一方人，留在农村，守住乡愁，闯出一片天地。

“回乡创业”这个词经常在我们耳边响起，周围的朋友对农村的发展也是积极乐观.

现在国家越来越注重农村的发展，可以说 社会 的发展离不开农村。还有很多的大学生，毕业以后没有留在大城市里找工作，而是带着自己学到的技术回自己的老家创业，国家的扶持，再加上先进的技术和理论指导，很多年轻人都创业成功了。

1，农村人的创业机会特别大。

2，目前国家政府，鼓励大力发展农村经济，只要在农村当地有好的特色的产品，政府也会扶持，只要把产品标准化，完全有机会创业把产品外销。

3，目前国内电商平台类似淘宝，天猫，京东对农村经济都有流量扶持，特别是农村淘宝，就是专门针对农村市场的，可以把农村有特色的农产品在淘宝销售，目前物流快递已经很完善了，发往全国各地问题不大。

4，目前短视频直播特别火，像抖音，快手。在农村可以用农村特色，通过短视频或者直播的方式，介绍产品或者农产品的种植生长成熟的过程，既能带动农村的文化特色，又能销售产品。目前也是比较成熟了。

怎么说呢，其实创业不分农村还是城市，只要你有能力，在哪里都一样！

即使你没钱，没势力。也一样可以创业，只要你有能力 有好的思维在哪里都一样

农村人创业机会大吗？

下边我说一下我的看法

第二 农村生活配套。近10年来讲，农村的发展是飞快的。很多一线城市的周边农村经济已经比二三线城市本身都要繁荣。毕竟现在这个时代，有地就有钱，农村人有钱了，即便舍得花钱消费，可是他们周边也没有地方可以消费。所以现在是一个搭建农村服务平台的黄金时期，包括并不限于婚庆、电影、餐饮、 旅游 、装修、代购、激发农村人的消费，引导农村人的消费，绝对可以取得不错的收入

第三农作物经销商。所有农贸市场的蔬果，都是一层一层的通过全国批发商，省一级批发商，省二级批发商，市一级二级三级批发商的周转，再通过农贸市场的零售卖到您的手上。这其中人人赚一点钱，到你手里的时候价格何止翻了10倍。所以，自己开辟一条渠道，从农村人手上批发到新鲜的蔬菜，跳过中间商，直接低价发到各地级市菜市场去销售，或者通过网络销售，打入城市热门的团购平台，都能有一笔不菲的收入。

上文所罗列的仅是一些热门的农村创业项目之中的少数几个，其实不管是农民朋友还是城市朋友，只要用心，只要有毅力、有决断，有不断充实自己的心，所有的人都可以在蓬勃发展的农村经济中嗅到一丝属于自己的商机，努力耕耘下去，最终都会获得很好的发展。