苏州北大创业项目(清华北大毕业生的创业路)

关于方正艰辛的创业故事

在中国高科技领域，北大方正已成为人们耳熟能详的企业。10多年的创业发展，方正在中国高新技术史上留下了深刻的烙印。如今的方正已经拥有4个控股的上市公司：方正控股有限公司、方正数码有限公司、上海方正延中科技集团股份有限公司和马来西亚方正有限公司，17家独资、合资企业，员工约5000人，总资产60亿元。仅有十几年的发展，方正就能获得今天的成就，方正有什么秘诀吗？方正的优势在哪里？

“第一桶金”

二十世纪七十年代，当时日本流行的是光机式第二代照排机，欧美流行的是阴极射线管第三代照排机。王选教授早在1976年就做出了一个卓有远见的决策：跳过第二代和第三代，直接发展第四代激光照排系统。

王选教授引领的“告别铅与火，迎来光与电”的新技术革命浪潮，由此不仅揭开了中国知识经济的序幕，更赋予科技创造文明、知识造福人类以深远而实在的意义。

“方正排版系统”是方正起家的法宝。20世纪八九十年代，该产品已强劲的势头横扫国内外出版软件市场，不仅占据了国内外市场的绝大部分份额，而在国内外也夺取了不少领地。“方正排版系统”取得的卓越成就不仅是方正的骄傲，也是中国软件业的骄傲。

创业初期

1978年党的十一届三中全会之后，随着党的工作重点转移到经济建设上来，中国也从此拉开了改革开放的序幕。也就是在这种历史背景下，在20世纪80年代中期的“中关村电子一条街”上，各种各样的科技企业如雨后春笋般地被催生出来。

1985年初，北大物理系讲师张玉峰和其他4位教师筹备了北大科技开发部，在未名湖畔一间10平方米的小屋里，靠着北大提供的3万元资金，开始了走向今日方正之辉煌的艰难创业之路。

1986年8月，正式注册成立了北京大学新技术公司，当时北大注入资金40万元。

1988年初，北大新技术公司年销售额达5000万元，成为中关村颇具影响的民营科技企业。此时，在王选教授的倡导下，北京大学得到当时国家经委的许可，决定将王选教授主持开发的汉字激光照排系统专利与技术转让给公司。从此，以张玉峰为核心的公司领导审时度势，开始与王选教授领导的北大计算所合作，直接从事汉字激光照排系统的开发、生产与销售，从而使公司进入了一个新的发展阶段。

1988年底向社会推出了“华光”Ⅳ型系统。很快，“华光”Ⅳ型系统便旋风般地打进了全国几千家报社，并远销海外市场，从而将“中国印刷业的第二次革命”推向高潮。

1991年，方正公司又进一步将华光系统发展成为北大方正91电子出版系统，并实现整版传输、区域网络化、光盘存档等功能。之后又迅速推出方正彩色激光照排系统，使我国自行研制的彩色桌面系统走进了国内及海外市场，掀起了印刷出版业的“彩色革命”。

1993年初，北大方正集团正式成立，这是北大方正发展史上又一个新的里程碑。从此，公司在完成集团化的同时，加快了向多元化、国际化、股份化的高新技术企业迈进的步伐。

持续发展阶段

方正处于稳步发展的阶段，一方面向海外拓展市场，另一方面，通过产业整合，依托北大，

发挥自主创新优势，使方正集团在市场经济的国际大舞台上稳步发展。

1994年初，方正高档彩色电子出版系统宣告推出。

1995年是方正集团处在关键转折时期并取得辉煌成绩的一年。这时方正集团的发展已届九载，业务经营已初具规模，如何再次全面拓展经营领域，实现高效益、快增长的二次创业，已成为全体方正人所面临的一个重大课题。为此，在北京大学的领导下，方正集团顺利、圆满地实现了新旧领导体制的过渡。与此同时，经国务院证券委批准，方正集团成功地实施了对企业的股份制改造。

1995年12月21日，方正（香港）有限公司正式在香港上市。股份制改造的完成，是方正集团发展史上又一重要的里程碑，标志着方正集团的发展迈上了新的台阶，为方正集团的真正意义上的二次创业提供了有力的支持与坚实的基础。

1997年，方正集团获选进入国家120家大型试点企业集团之一，国家首批6家技术创新试点企业之一，国家重点支持的5家PC生产厂家之一。

1998年，以方正集团为代表的北大入主延中，成功实现了由“延中实业”向“方正科技”的转变。

人事“地震”

北大方正也许是国内企业人事变动最频繁的地方，人们就会很奇怪，为什么这个业绩良好的具有“北大精神”的著名校办企业总是处于“地震带”。

方正作为一个企业，起源于激光照排系统，原先是王选教授领导的一个863项目。这个项目的产业化催生了北大方正，由于项目所拥有的技术带来了革命性变化，方正获得了巨大的市场空间，一度“爆炸性”增长。高速增长掩盖了管理粗放。1997年，激光照排市场的发展开始稳定下来，方正的增长够到了天花板。管理的疏松和错误的多元化战略把方正拖进了亏损的泥潭。

方正的第一次危机，也是迄今为止最重要的一次危机出现在1998年、1999年前后，令人记忆深刻的有1998年方正业绩大幅下跌导致的广泛批评、逼宫事件、方正人事地震以及后来的方正科技股权风波。

1998年方正香港上市公司方正控股的年报显示亏损为1.68亿港元。北大被惊动了。

1999年北大方正出人意料地走了下坡路，利税总额从1998年的3.3亿元人民币下降到2.4亿元。

1999年4月原中国惠普公司主管销售的副总裁李汉生任方正电子有限公司的总裁。

1999年，方正内部斗争以一场“逼宫事件”而全面公开化。王选与董事长张玉峰双双离开董事会，张保留了上海方正延中科技实业公司董事长，王则保留了香港方正董事会主席的职务。北大党委副书记兼副校长闵维方任方正集团董事长，北大校产办副主任魏新、方正研究院院长肖建国任副董事长。

2000年，魏新出任方正集团副董事长。

2001年裕兴举牌方正事件发生。2001年5月30日，北大方正集团在北京召开新闻发布会，宣布了解除祝剑秋集团副总裁的职务的决定。方正集团总裁张兆东放权，魏新任方正科技董事长。2001年11月，在高清举牌风波不久，原方正集团董事长闵维方不再任职，由魏新接替。

2001年7月26日，时西忠出任方正电脑公司总经理。就任时，时西忠向媒体表示，“随着方正集团以祝剑秋出局为标志的人事纷争的结束和其现代企业制度的逐步建立，方正电脑的管理团队到了相对稳定的时期”。同时还表示有信心在三年后赶上联想。

然而，2002年1月以后，时西忠就未再代表方正电脑出过面，公开场合都是周险峰出面。不久，时西忠正式宣布从方正电脑离任，其中原因秘而不宣。时成为北大方正集团1998年控股延中科技以来，方正电脑第五位下课的总经理，和他的前任一样，下课的原因都不是因为经营管理不善或者对上市公司造成损失。

这一切的发生有其偶然性，但也与北大方正业务扩张以及产业变革等因素休戚相关。这些事件共同的负面目标是，试图动摇北大方正的出身和从属关系，以至于当时的方正集团不得不严厉地告诫下属公司：绝对不允许游离于北大方正之外，搞独立王国。

在若干场争夺主导权、控制权的斗争中，北大方正轻而易举地成为胜利者，这一方面得益于其雄厚的实力、深厚的文化底蕴，另一方面得益于其群众基础以及高度的企业凝聚力。这些力量经常在北大方正最危急的时刻发挥重要的作用。

面向未来，多元化的“怪物”

2001年10月31日接任北大方正集团董事长，魏新上任后，提出了新的观念，走多元化道路。

2001年北大方正和富士施乐联手共同在生产型高速打印机和数字印刷技术方面展开合作。在这次合作中，富士施乐将在向中国销售的高速打印机中捆绑北大方正的4款通用GBKPOSTSCRIPT中文字库，而北大方正将专为富士施乐开发连接北大方正电子出版前端系统和施乐高速打印机的接口，即北大方正－富士施乐专用光栅图像处理器。

2002年3月26日，方正集团与浙江省国信控股集团就合作重组浙江证券事宜达成初步的合作意向。6月份

，浙江证券股东会通过决议，同意由北大方正集团公司分别受让浙江证券现有18家股东持有浙江证券51%的股权，收购费用为2.295亿元。

2002年11月，北大方正控股公司--北京方正经纬产业发展有限公司以2302.6万元受让南海市佰骏物业持有的深大通1771万股法人股。深大通自上市以来，主营业务不断萎缩，并于1998和1999两年因连续亏损而被戴上了ST的帽子。尽管在2000年摘帽，但其主业仍然不景气，经营没有得到根本改善。而曾有30.63%的实际表决权的南海佰骏，在半年内就选择了退出，其中必有原因。

2002年4月7日，深圳方正科技有限公司斥一亿元巨资，以强悍的姿态推出“花旗参茶”饮品，标志着北大方正集团正式进军传统的饮料业。

2002年8月7日，北大方正与柯达结为战略合作关系，共同开拓数码市场。

2003年5月，北大方正与苏州经贸委签订协议，北大方正将在三到五年的时间里，斥资27亿元收购苏州钢铁集团100%的国有股。而苏钢现有职工1万多人，是个大块头。虽然2002年盈利几百万元，但目前已有不少专家对民间的“大炼钢铁”提出质疑，认为已存在泡沫成分，能否保持盈利能力值得怀疑，况且老国企的毛病苏钢肯定也都有。

2004年3月，方正又开始整合北大的医疗资源，以医疗管理公司的方式切入医药领域。借奥运之风，引入国际资本共同投资巨型医院，重组西南合成。方正目前正在整合内外部资源，打造医疗、医药平台。

2004年4月26日，方正集团近日在北京推出酝酿已久的新战略，即一个核心和两个轮子。一个核心就是原创技术，两个轮子就是产业和资本。方正集团将自己的产业分为三大系列，即IT、金融、传统产业，由四大集团即方正产业控股集团、方正金融控股集团、方正软件控股集团、方正投资控股集团统领。

2004年4月伴随方正科技原总裁魏新的“明升暗降”，跟随其多年的周险峰出走，PC部门骨干“集体叛逃”，凸现了方正科技总裁更迭带来的人事震荡，同时彰显了方正创业派和北大校方之间的斗争升级。

2004年12月28日方正科技集团股份有限公司召开第七届董事会2004年第七次会议，会议审议通过如下决议：一、同意魏新辞去公司董事长职务、蒋必金辞去公司总裁职务。二、选举方中华为公司董事长。三、聘任祁东风为公司总裁，祁东风不再任公司执行总裁。魏新先生辞去方正科技董事长方中华接任。

2005年04月12日,北大方正凭借其创办的中国大陆最大正版电子图书资源库，进军方兴未艾的北美中文电子图书市场。

2005年4月5日，目前，我国的连锁加盟经营正处于高速发展阶段，连锁经营深受中小创业者宠爱。为了使投资者有更广阔的投资空间，方正集团投资推广了方正印捷数码印刷连锁，推出完整的印捷数码印刷解决方案，并重点打造印捷数码印刷特许经营体系。

这十几年的发展过程中，方正原是一个拥有激光照排原创技术的专业化公司，但现在在众人眼里，方正是一个看不懂的“怪物”。涉足钢铁，插手制药，迈进金融，染指通讯，在多元化中跳来跳去。方正这种‘东方不亮西方亮，黑了南方有北方’的策略是否有利于反正以后的发展呢？

方正集团坚持以IT、医疗医药为主业，有选择地进入某些传统行业，主动寻求跨越式发展机遇，主要是借鉴了GE(通用电气)的模式，按照一个“扩张性的专业化公司”来发展，大大降低企业经营风险。将方正做实、做强、做大，成为一个国际化的企业集团。

未来的方正，希望真正能够成为一个“强而实”的，在若干特定产业领域拥有原创性自主核心技术的国际化高科技实业公司。这是方正发展的方向，也是方正人正在努力的目标。方正人希望，与所有关注方正的朋友一道，赢得新世纪的光荣与梦想。

海外发展“产品技术＋资本市场”

1990年起北大方正集团进军海外市场，通过走“产品技术＋资本市场”的路线，方正在日本，马来西亚的海外市场都取得了很好的成绩。

2001年方正电子出口额已经达到了100万美元。对于北大方正而言，“走出去”的一个法宝是软件。

2002年7月11日，方正集团率其旗下的方正数码、方正电子、方正国际、方正奥德和方正研究院五大机构，与北京市科委、北京软件产业促进中心携手，宣布成立“方正软件产品出口联盟”。

企业文化

“持续创新”

敢为人先、追求卓越、标新立异。 提倡开放、平等的精神，尊重、鼓励并激发员工的自主性和创新活力。

追求产品和服务创新、技术创新、管理创新，通过创新产生高附加值的产品与服务。

“方方正正做人，实实在在做事”

方方正正做人，实实在在做事是我们企业及其员工一切行为的原则与根本。

方方正正做人，就是要诚信，忠诚；实实在在做事就是要尽心尽责。依法经营，诚实经商，追求多赢。言必信，行必果。

正而不迂，直而不拙。自觉承担社会责任，有意识地使公司的利益与社会发展的总体利益相一致。

清华北大毕业生的创业路

清华北大毕业生的创业路

“北大创业者更喜欢颠覆性的创业项目，更愿意做有影响力的事情。”

“清华创业帮低调，没有北大那么多妇孺皆知的公司，但每个细分行业的前几名几乎都有清hua帮。”

虽然他们的创业路泾渭分明，但两条路通向同一个终点

据说北京高校女生都能在两分钟内辨别对面的男生来自清华大学还是北京大学。

他们的差异如此明显：如果那个男生侃侃而谈，谈论内容又有关国家政体，容不得你插嘴半句，或者快速对你的言论做出犀利批判，那他一定来自北大；如果他们经常群体现身却缄默不语，只是默默地听你讲话，只是在意见实在不同憋不住才说两句，甚至和女生说话一开口就会脸红，那他们一定来自清华。

当他们踏入校门，已经得到了对智商、能力等天赋的第一次证明。然而犹如两家不同的工厂，即便是同一块优质的材料，经过四年乃至更长时间的加工，出品都会大相径庭。

这或许是中国创业成功率最高的两所高校，大量激动人心的创业故事以他们为主角。一个有趣的问题是，来自这两所高校的创业者是否如同这两所高校的学生一样，一眼就加以分辨？如果是，来自同一学校的创业者，是否会有类似的创业轨迹？

不同的创业者性格

当记者开始思考这个问题，第一个想到3G门户的张向东。他来自北大。3G门户是无线领域最有影响力的门户网站，是典型的“北大帮”公司，创业团队邓裕强、张向东、常映明三个人是大学同班同学。

张向东和几年前并无变化，依旧像个在校大学生，留着浪漫的中长发，穿着棉质T恤休闲裤。他身上带有强烈的北大烙印，喜欢张扬自己观点和好恶：办公室里到处是他喜欢的红五星，笔记本也贴了一个。两辆造型同样瞩目的自行车让办公室显得狭窄，和他谈话的人总是禁不住把目光瞟过去。

他刚组织了一次北大的创业者聚会，也不仅是创业者，还有他在校时的铁杆儿。想象得出，酒是当日聚会的重要角色。3G门户总部新址的9个会议室用9大名酒来命名，张向东说，“我们和酒有一种秘密的默契。”

这是从大学里沿袭下来的习惯。张向东在博客里写到：“大学时候，裕强经常于熄灯时间23点准时出动，带了我们一帮朋友，去草坪上喝啤酒，胡言乱语，嬉笑怒骂，自呼酒帮。”这也是3G门户公司名字的来历“久邦(酒帮)数码”。当他们注册离岸公司的时候，张向东音译了一个更浪漫的名字Dream Bund—梦想堤岸。

“北大创业者有什么共同点？”

“这是个伪问题吧？我们三个性格一点都不一样。”张向东辩驳，说了一句诗一样的话，“独立、自由的风骨，是北大的神秘代码。我们记得北大，是记得这两个词。”

出人意料，他心目中最能代表北大特点的创业者不是李彦宏也不是俞敏洪，而是21报系发行人沈灏。显然，他的评判标准不是身家或是公司营业额，而是能多大程度的影响别人。甚至财富与自由梦想(哪怕是遥不可及的梦想)之间矛盾之下，财富可以被暂时牺牲。

3G门户几年前就做过这样的事情，当他们拥有百万用户时，做SP可以轻松月入千万。然而他们没做，甘愿挤在狭小的办公室里为购置服务器能便宜50元钱多费口舌。

“北大创业者更喜欢颠覆性的创业项目，更愿意做有影响力的事情。”张向东总结。反之，“清hua帮”更低调，没有北大那么多妇孺皆知的公司，但每个细分行业的前几名几乎都有“清hua帮”。

虽然张向东散发的自由气息很容易感染他人，但和他谈话并不是轻松的事儿。他太敏锐，会随时辩驳你的观点，让你无话可说。相反，与“清hua帮”的会面就轻松得多，只是他们太低调太难约见。

清华创业者更像一个群像，虽然每个人都有鲜明的个性，但大部分特质都隐藏在某些共同点之下难以发掘，只有为数不多的几个“上铺的兄弟”才了如指掌。他们大都周到、体贴、思维缜密；每一个相关细节，他们都会在谈话一开始对你说明。

清科集团创始人、总裁倪正东刚结束一个会议，一见面就先对我这个不速之客道歉：“一会儿还有个会议，你需要多久？”他先是提醒我忘记和他交换名片，而后房间里出现了轻微的噪音时，他立即盯着我的录音笔问：“会不会受影响？”

从1996年在清华读硕士开始，倪正东在园子里呆了六七年。离开学校时，他已经有了典型的“清华范儿”—很难给人留下鲜明的第一印象，相貌普通，穿着随意，声音不高不低，对每个人都彬彬有礼。

倪正东的印象中，早期清华的学生在国内创业者并不多，都是零散的。后来互联网创业风刮遍中关村，技术无可避免的与清华联系起来，清华慢慢有了创业的土壤。1998年，倪正东模仿麻省理工在清华举行了第一届大学生创业计划大赛，有几百个项目报名，掀起了清华学生创业的风潮，“其中70%的项目是做网站。”

低调，“清hua帮”的特点在清科显现无疑。倪正东说，“很多人以为清科只是个研究机构，是个举办会议的公司，其实我们也做投资，只是不太说。”公司会议室，清科已投资的项目密密麻麻的贴了满墙。

倪正东笑笑说：“清华人做事还是很踏实的，不太虚；想法比较简单，但目标比较明确；比较抱团。”几句话就像论文摘要般做了一个总结。

他也思考过这个有趣的问题，同一个人进入清华或是北大，为什么毕业后性格会完全不同？“可能是因为北大有未名湖，大家绕着未名湖转来转去的散步；清华有主干道，大家都骑着自行车直来直去的狂奔。”

倪正东心目中，清华的创业代表人物是迈瑞医疗董事长徐航和北极光合伙人邓锋。对公众来说，徐航并不属于耳熟能详的名字，邓锋做投资人之前的创业经历也很少有人了解。迈瑞是一家土生土长的中国医疗器械，却在一直被海外公司垄断的高端医疗设备领域杀出一条血路，曾引发海外资本市场无限的兴奋与期待。邓锋曾被称为硅谷最成功的5位华人企业家之一，他和两位好友一手拉扯起来的公司Netscreen，在美国创造了40亿美元的并购神话，不过这段经历即便偶尔见诸媒体，也大都语焉不详。

邓锋的投资理念极具清华特色，“我要做farmer(农民)，而不是hunter(猎人)。猎人每打一枪都要有收获，做风险投资需要很长时间才能看到结果。做一辈子farmer，又有什么不好呢？”

清华创业和北大创业，最明显的区别就是创业领域的选择。北大毕业生、好投网总裁户才和评价：“清华创业的出发点更集中于技术，而北大更集中于市场机会，先考虑我们有什么样的资源，再考虑如何把握这些资源。”无论是创立了ChinaRen、空中网的周云帆还是创立了中星微的邓中翰，都以新技术为起点，属典型的清华“技术派”；而来自北大的丁健创立亚信源于技术交换的市场需求，俞敏洪创业源于考试市场的出现。张向东曾对豆瓣网的杨勃(清华物理系1985级)说：“1998年互联网热潮，你不为所动，我凑热闹跑过去。”

这也导致北大更容易出现“跨界者”。丁健学化工出身，俞敏洪做新东方虽然和老师身份沾了边儿，但创立新东方仍属跨界。因为当年“个体户”还是很难的抉择，俞敏洪也为此矛盾过、困惑过，甚至还哭过。

其实，这些差别早在他们弹吉他唱歌的校园生活中就有所体现。北大图书馆草坪的夏夜是最令人难忘的，但往往是清华的吉他手最终因为技高一筹坐在草坪的中央。北大学生弹琴在于娱乐和表达，清华人则更在乎技法而于此道痛下功夫。

迥异的校园文化

清华比北大更团结，经常一呼百应；而北大的创业者们更像一个个江湖侠客

谁是中国高校TOP1?这个争夺在清华北大之间已经延绵数年，与此并行的另一个争论是，谁更团结？

这不是一个简单的有关学校气质的问题。哈佛有企业家俱乐部，耶鲁有神秘的“骷髅会”，普林斯顿有“饮食俱乐部”，哈佛商学院1949届更是“美元堆筑的班级”。

每所学校的校友网络都是一笔财富。无论哈佛、耶鲁，还是牛津、剑桥，校友资源都是最易于获得的创业资源。

当创业者试图吸引人才，首先碰到的就是信任问题，“我为什么要到你的公司来？”虽说有的附带着股份和期权，但那是否能转化为将来的收益还是未知。而同学具有最低的信任成本，且这信任从其它途径很难获得。

在一般人眼里，清华比北大更团结，经常一呼百应。倪正东说，头脑风暴我们比不过北大，但上战场肯定是清华厉害。校园里的生活方式，在他们创业后依旧延续：清华学生总是做实验，三五成群相互讨论；北大学生更愿意独自徜徉在校园里，偶尔感叹一下人生。

1998年，李方的文章《北大是泉水，清华是岩浆》为后来两校的企业家作了预言：“北大人是以傲气著名的，以至于不屑于在世俗中为了某一目的而呼朋引类。清华人则不然，他们似乎天然具有群体合作的精神。”

“清hua帮”总是成群结队出现的，在校园里就如此。正在准备创业的刘家开(清华经管2009级硕士生)问，“我可不可以叫两个同学一起接受采访？”第二天他和同学刘玉彬、孙波一起出现。他们此前都有创业经历，虽然同班但领域相距甚远；刘家开在消费领域、孙波做图书发行、刘玉彬做房地产中介。

“去年的创业大赛，清华的污水处理项目进入决赛，六支队伍里只有这一支成员来自同一学校。”他们很自豪，“还是和校友创业最默契。”

清华校内也有这样的体系。在经管学院他们还有一位额外的创业导师，由已经有创业经验的校友担任。一个他们习惯的模式是，从其它院系找符合市场的技术，再进行市场运作。

户才和说，这是清华系的显著特点。创立一家公司，从创业者到投资人，再到工程师，清华校友都能解决。

这种合作一直贯穿于清华校友之间。清华企业家协会(TEEC，Tsinghua Entrepreneur and Executive Club)是中国目前最有组织的校友会。TEEC，更像一个接头暗号，一个秘密组织，一种认同感，一种归属感。

TEEC发源于硅谷，后迁移到国内。在硅谷，创业最多的就是清华校友，他们一起讨论技术、商业模式、如何推广，团结得令很多学校羡慕。北极光高级顾问、掌上灵通前CEO杨镭说，“很少一个清华校友单独出来做企业的，不知道什么原因。”他在硅谷创业时，三个创业伙伴都是在清华校友会认识的。

有人说，清华人表面谦和，但却有一种骨子里的骄傲，看似淡泊，因为“你和我不是一路人”。TEEC的入会规则也有这样的感觉，虽然杨镭说TEEC不是精英俱乐部，会员不是都找成功的，但他也说，“进入这个组织要求很高，除了是清华校友，你必须创业、是CEO、有一定的规模、拿到风险投资，重要的是现在还没起来但将来会成功的人。”

清华校友在创业圈里形成了千丝万缕的联系。张帆(89级计算机)在红杉投资的四个项目都与清华有关。倪正东说，“我投的项目里很多创业者都是清华的，”又想了一下说，“还真没有北大的。投资是双向选择，清华校友之间更容易达成共识。”

这种团结保证了清华创业的高成功率，“清hua帮”往往能借助各种力量度过创业最易夭折的时期。北大虽然有李彦宏、俞敏洪等商界领军人物，但中等规模的公司并不多；清华虽有大量在各行排名前三甲的公司，但“精神领袖”并不多，即便有与李彦宏相似的身家，也没有那么高的曝光率。

然而，犹如抱在一起的刺猬太近容易伤到彼此。户才和说，当公司发展到一定规模，“清hua帮”管理团队更容易分裂；另外“清hua帮”公司比较“排外”，北大人很难做到高层。

这里面可能掺杂了由来已久的门第之见。可令人出乎意料的是，一向文人相轻的“北大帮”公司里却没有校际的隔阂，新东方、百度都有大量清华校友，北大纵横有超过50名清华的硕士博士。王璞说，“反过来的情况不大可能”。

北大校友之间并不是没有感情。不同于“清hua帮”的群像，北大校友更像一群江湖侠客，因为某种不需要言语的感觉联系在一起。

张向东说：“我们是兄弟！兄弟的意思可不是女孩子之间的'友谊，需要整天黏在一起分享秘密；而是兄弟有事儿尽管开口，我不会问理由，只会淡淡的说，好。”

他和邓裕强、常映明性格迥异，愿意把思考与人分享，做不了管理等细致活儿；常映明特别严谨，非常讲原则；邓裕强性格淡泊，很少说话。“如果邓裕强说让我做什么事情，我就一定要做到，没有不行，我对他们也一样。”张向东说，“我能这样提要求，因为我了解他们，他们能行。”

北大也有校友创业组织，要么像官方组织，要么更像俱乐部。户才和参与的北大校友创业投资协会有160多名会员，和TEEC规模相当。他们的活动一半和商业没什么关系，每月两次的户外活动，内容经常是高难度的登山或是真人CS。MSN群里也有三百多人，但讨论的大多是奥巴ma或是环球局势，鲜有人讨论微观话题。

创业圈中，张向东有自己的“北大兄弟”，当当网的李国庆、去哪儿的庄成超。据说更早一批创业者，俞敏洪、李彦宏、丁健等关系也相当不错。只不过，“北大帮”很少扎堆儿，各种论坛上遇到也不会像清华校友亲密的坐在一起，甚至只是相互点头示意。

不同的创业软肋

技术很强、产品很好，就是离客户太远，这是清hua帮的弱点；而不专注则是北大创业者常犯的错误

即便清华、北大拥有令中国其它高校羡慕乃至嫉妒的创业成功率。创业者仍要经历挫折乃至失败理解创业的真正含义。

“剩”者为王。无论你来自北大，还是清华，这都是衡量成功颠扑不破的真理。那么，在创业路上，清hua帮和北大帮各容易犯怎样的错误呢？

技术是一种普遍的清华情结。刘家开、刘玉彬、孙波，来自并不“技术”的经管学院，也一直肯定：“技术，技术非常重要！”

但倪正东反思说，“清华创业者常犯的错误有许多，其中一条就是太钟情技术，太得意自己的产品。”

“就好像一个厨师告诉客人，我做的菜就是好的，你就吃吧。”倪正东举例，很多网站技术很强，产品很好，就是离客户太远了。

户才和则认为，管理是清华创业者容易遇到的另一问题，最集中的体现是现金流。曾任清华创业园主任的罗建北见证了许多清华创业者的起起伏伏。在谈到大部分公司陷入困境的原因时，她说的简单：“很多典型的.COM公司，烧钱烧得比较厉害。”

清华毕业生、中文在线董事长童之磊经历了几番起伏后重出江湖，在创业的现实中真正理解了课本上的基本道理，“企业第一位的就是要创造收入，企业以盈利为目标！企业自身的业务永远要足够维持自己公司的正常运转。资本只是杠杆，可以让你跳跃一个台阶，或者是撑起十倍的力量。它永远只是锦上添花而非雪中送炭。”

再做公司，童之磊把公司的固定成本尽量控制到最低，原来他甚至想租一个上千平方米的写字楼，后来一减再减，自己的办公室只有六七平方米，不过中文在线已经是中国数字出版领域数一数二的公司。

“北大帮”更容易犯一些理想化的错误。他们怀揣梦想，但实践时发现现实中的通路并非如此。张向东曾独立创业失败，他说自己的想法很好，但实践起来不是那么回事。所以现在他更愿意与邓裕强、常映明一起创业，因为“每个人能力侧重不同，让每个人都做自己擅长的事情”。

“不专注”是北大创业者常犯的错误。户才和举了一个极端的例子，他曾促成一笔投资，但是创业者今天做这个明天做那个，并没有下功夫发展主业，“甚至交了好几个女朋友”。或许因为怀揣某种英雄主义情结，有的人会觉得自己无所不能，禁不住诱惑，“而通往成功的路上最难的就是抵御诱惑。”

然而，如此归纳清北创业帮的创业困惑未免有点以偏概全，创业毕竟是对个人能力的全方位考验。而创业者能力的千差万别，谁也不能断言成败，甚至不敢用冷冰冰的框架把他们归类。一个有趣的事实是，到了一定规模，无论清华、还是北大在创业者身上的烙印会逐渐淡化。搜索引擎被称为“很技术”，然而百度的创始人李彦宏来自北大，百度能与谷歌抗衡的重要原因是技术背后有中国文化在做支撑。以人文气息著称的豆瓣创始人杨勃来自清华，被评价“内容最具质量”的网站非常钟情于算法，各种内容都是经过严密的逻辑算法组合后呈现于网络。

张向东总结说，不论是清华、北大，还是其他背景的创业者，都有一些相似的特质，比如向往自由、有韧性。但凡公司到达一定的规模，背后都有相似的商业哲学。成功创业，也许要满足一万个条件，最终的胜利者都是相似的。

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用我们的模式改变世界:三个北大学子的创业故事

用我们的模式改变世界:三个北大学子的创业故事

故事：在现实认知观的基础上，对其描写成非常态性现象。是文学体裁的一种，侧重于事件发展过程的描述。以下是我为大家整理的用我们的模式改变世界:三个北大学子的创业故事，仅供参考，希望能够帮助大家。

用我们的模式改变世界:三个北大学子的创业故事 篇1

当下的金融危机，让很多中国大学生体味到了求职的艰辛，不少人转而考虑用创业打拼一片天地。三个北京大学的学生，在这股创业潮中创办了一家电子商务网站。

现如今，“阿基米米”这个名字在北京各所大学里已颇有口碑。它是一家靠经营运动装备、数码产品、化妆品起步的电子商务网站，凭借低廉的价位和可靠的品质，迅速占领了校园市场。它的老板是北大的三个学生——就读于光华管理学院的硕士生邢楠、朱名湖，和计算机系的博士生王锐。

一间10多平米大的办公室，装饰简朴，8位年轻员工忙碌地操作着电脑……当记者走进北大旁的阿基米米公司时，眼前的场景与预想有着不小落差。三位年轻的“当家人”，脸上流露着一些疲惫，但有着阳光般的笑容。话题自然要从他们选择的这个行业开始。

互联网是一个高风险的行业，三位年轻人敢于闯进来，仰仗的是一种“竞价供货模式”的新思路，这来自团队领袖邢楠的创意：“我们每天要对商品进行库存的更新、价格的更新。比如，一款手机，背后可能有10几个经过我们审核的供货商，每天进行最新报价。我们会挑选出当天报价最低的供货商，让他成为供货商，客户下订单后，供货商直接发给客户。”

曾担任北大电子商务协会会长的经历，让邢楠谈起这个行业来头头是道。他认为，亚马逊这样的大型网上商城，品质和服务有保证，但因为商品库存多，价格往往偏高；国内知名的一些购物网站，由于使用个人对个人的销售方式，商品质量良莠不齐。而他的模式恰好克服了两者的弊端，可以创造出自己的生存空间。

其实，邢楠和朱名湖的创业激情不是偶然产生的。他俩在本科时代就是同学，刚迈进大学校门不久，在北大宽松氛围的熏陶下，他们就尝试过创业，取得过不俗的成绩：“我和朱名湖大一时就参加过北大的创业大赛，成绩还是很好的，获得了北京市特等奖、全国创业大赛的铜奖，是北大历史上最年轻的得全国铜奖的团队。”

2006年本科毕业前，邢楠、朱名湖和另几个同学合伙在一个大型住宅区内开办过送餐公司，与周边30多家餐馆结盟，为顾客提供个性化订餐、送餐服务。朱名湖回忆说，尽管最终由于成员退出没坚持下来，但这段经历让他们体会到了创业面临的一连串困难，也帮他们积累了宝贵的经验：“有一个好的想法是很容易的事情，但实践起来是很难的，因为你找不到人跟你完成这些事情。随后又会有资金的困难。当团队扩张后，又会面临着行业经验的问题，需要跟竞争对手‘真刀真枪’地去拼了，当公司成长到一定阶段后，可能是被竞争对手打垮，或是被自己打垮。”

随后，小邢和小朱结识了志同道合的王锐。去年7月，他们用“竞价供货模式”开始二次创业：起步资金是三人凑的，办公场地狭窄简陋，公司唯一值钱的家当，是一辆二手的小货车。朱名湖告诉记者，由于定位清晰、扬长避短，网站不仅在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，还实现了迅速发展：“我们最欠缺的是业内经验，但我们对高校市场的了解，又是他们其他电子商务公司比不了的。我们挑10件产品，我们有信心比其他网站挑出同学更感兴趣的商品。只有对市场有了解，才能把市场做好。”

经过半年多打拼，阿基米米网上供货商品达到了3万多种，月销售额突破30多万元人民币，每天还新增货源几百种。

很多人不理解，他们头顶着中国顶尖学府的“光环”，又都是高才生，可以轻松加入“白领一族”，出入高档写字楼，拥有让人艳羡的高薪，何必非要执著地走上前途未卜的创业道路呢？对此，邢楠讲出了心里话：“我们性格不安分，不想受到太多的束缚，觉得做公务员，或去企业，不能实现自己的想法。外界攻击较多的是，学生创业没有经验，社会资源没有积累到一定程度。但反过来说，也有好处，学生创业的机会成本最低，即便失败了，可以积累了一段经验，对职业发展甚至会更好。”

实现梦想的过程注定是艰苦的。朱名湖坦言，他们的压力要比“白领族”大很多，忙到深夜是寻常事，但团队轻松、积极的氛围，始终给了他们一种动力。随着成果一点点展现，连最初坚决反对他们创业的家长，也表示了理解。

说起坚持下来的原因，三位年轻人都不约而同地提到了团队的重要。在王锐看来，如果没有志同道合的创业伙伴，即便资金充裕、创意新颖，也未必会成功：“从目前的环境来讲，一个人有再好的想法，成功也是很难的。要学会和身边所有资源配合在一起，大家共同朝着一个目标往前走，才有机会成功。”

的确，他们的组合堪称珠联璧合：邢楠思维缜密、大局观强，负责经营战略和内部管理，是团队的掌舵人；朱名湖性格开朗、善于交际，掌管外联和市场推广，而王锐凭借出众的技术专长，成了网站的总工程师。三人取长补短，顺利地闯过了创业初期一个个的难关。

毕竟，互联网行业深不可测，有太多神话在这里上演又破灭。邢楠说，他们还不敢用“成功”形容当前的业绩，但一个的宏伟目标已清晰起来：“营业额每年有300到400万元人民币，但对于销售企业来说，规模还是比较小。我们的营业额再放大10倍，就可以去找风险投资，获得更雄厚的资金。最远大的目标是希望用我们的模式，改善全中国、全世界的销售体系，最理想的状态就是厂商直接到我们的平台，把中间渠道、费用节省出来，留给消费者。”

三个人说，很欣赏阿基米德“给我一个支点，就能撬起地球”的名言，所以给网站起了“阿基米米”的名字。或许在不久的未来，他们可以用自信和勇气实现改变世界的梦想。

用我们的模式改变世界:三个北大学子的创业故事 篇2

1984年，两个大学生在北京大学32号楼232宿舍畅谈“愿望”。一个说：“我最大的愿望是拥有一辆崭新的永久牌自行车。”另一个说：“我最大的愿望是拥有一辆保时捷轿车。”

25年过去了。2009年12月，这两个同学在北京大学相聚。他们现在拥有的财富已经远远地超过了当初的“愿望”——想要“永久牌自行车”的是俞敏洪，如今是新东方教育科技集团董事长兼总裁；想要“保时捷轿车”的是周华，如今是澳大利亚亚太投资集团总裁。

从不断“归零”开始

18年前，曾是中国驻澳大利亚外交官的周华，放弃了在大使馆从事了3年多的工作，从外送比萨饼开始了在澳大利亚的创业历程。

1991年，周华与妻子何小叶怀揣着4000澳元移民澳大利亚。

刚到澳大利亚时，周华去面试过好几份工作，但都因没有“当地经验”而失败。后来，他申请到一份为一家比萨饼店送外卖的工作，他还“带着极大的热情”负责关店门和擦洗地板的工作。晚上送比萨饼，白天去挨家挨户地敲门卖货，他每天至少要敲200户人家的门。

“几个月前我还是一个在外交场合被称为‘阁下’的人，现在却在大街上挨户敲门卖货，可是这又有什么好抱怨的呢？”周华说，“不管被拒绝多少次，永远去敲下一道门。”

改变了思维，就改变了人生。从1991年起，在接下来的7年间，周华做过保险生意，做过各种小本生意，生活虽然有了明显的改变，但他认为这种生活并不“理想”。于是，他一次次地放弃。

“如果在合理的时间内达不到想要的结果，就该考虑要么在做事方式上、要么在渠道上有所改变，但永远不能放弃你的梦想。”

把每天的工作当成追求梦想的一部分

“如果我们把每一天的工作当成追求梦想的一部分，那我们的工作就会变得有意思得多。”在周华的发展道路上，梦想一直都是远方的灯塔，坚定而清晰地指引着他。经过7年的打拼，他并没有因为小有成就而满足。

1998年，一次偶然的机会，周华受到了曾经一起做保险生意的一位同事的启发，开始涉足房地产生意。他的这位朋友因做房地产销售生意，在短短的几年内就拥有了25套投资商品房，并凭借出售这些房产成为百万富翁。他开始意识到以前的路走错了，于是又一次“归零”。他放弃了年薪上百万澳元的工作再次创业，在2003年10月成立了澳帝集团悉尼分部，经过3年的努力，澳帝集团的销售额达到15亿澳元。

2006年7月，周华又放弃了澳帝集团旗下所有其他公司的股份，创立了澳大利亚亚太投资集团。在过去的几年里，亚太集团向数千名投资者推荐了价值数十亿澳元的房产。

在取得巨大成就的时候仍选择不断放弃，周华在不断刷新创业的“履历”。善于追求梦想的周华也为他的亚太集团设立了一连串的“梦想”，其中“亚太梦想”的最后一个环节是，通过慈善回馈社会，帮助普通人成功和致富。

人生最大的风险是不冒任何风险

“很多人回避风险，而成功人士则会分析风险。”周华说，善于分析风险并拥有驾驭风险的能力使他在创业路上稳步前进。

2009年12月14日，寒风刺骨。为了听周华给北京大学学生作的励志报告，北京大学光华管理学院的阳光报告厅座无虚席。周华诚恳地对大学生们说：“不论从事哪个行业，做什么工作，只要你是出类拔萃的，顶尖的，社会都会向你致敬。”“目标一旦设定，你若是认真的，就要想方设法去实现，只要是你能想到而又坚信的事情，就一定能做到。”

对大部分大学生来说，将来如何挣钱是困扰他们的重要问题。“要挣多少钱，是由你自己来决定的，如果你自己不定，别人就要给你决定了。”周华说。

如今，俞敏洪和周华在大学时代的愿望早已“提前超额”实现。俞敏洪拥有的资产早已不知道可以买多少辆自行车，而周华也开着崭新的宾利，在悉尼大街上行驶。2009年相聚，他们又开始谈论新的“梦想”——创办一个成功学院，俞敏洪负责培训语言，周华负责教授成功的方法。

我们期待着这个大胆的梦想也能“提前”实现。

用我们的模式改变世界:三个北大学子的创业故事 篇3

一、创业要有足够的资源。

很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。

创业资源条件主要包括几个方面：

业务资源：赚钱的模式是什么;

客户资源：谁来购买;

技术资源：凭什么赢取客户的信赖?

经营管理资源：经营能力如何;

财务资源：是否有足够的启动资金;

行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累;

行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件;

人力资源条件：是否有合适的专业人才。

以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。

创业具备的条件是：足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势?

二、 创业前要慎思

创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。

第一，我为什么要创业?是否有足够的决心，愿意承担风险吗?过去的利益是否舍得放弃?

第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长?

第三，我创业成功的核心资源优势是什么?我具备的条件是：足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势?

第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。

第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受?不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。

三、 先有业务，再创业

进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。

很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。

创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。

四、经营能力最重要

经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。

很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗?我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。

经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。

在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。

笔者个人创业成功也是在近十年的专业积累基础上获得成功的，经营能力修炼到家，成功自然到来。

对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。

五、 内部创业更容易

在创业者中，有几种成功的类型，自己从零开始独立创业成功者，有技术与他人合作成功者，在企业内部创业成功者。笔者认为第三种创业方式最容易成功。

一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资，合作机会不会太多，关键是一个信任感的问题，萍水相逢，人家为什么要信任?国内企业管理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的在意，甚至超过对能力的重视。

从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性，或关联性，创业起来更容易成功。

用我们的模式改变世界:三个北大学子的创业故事 篇4

位于成都市建设巷内的“燊记石烤鱿鱼”因其火山石烤制的独特工艺和长相甜美的老板娘走红网络，网友更将老板娘刁晗婧封为“鱿鱼西施”。

10月22日下午3点，相对于周边其他店面的冷清，“燊记石烤鱿鱼”店前，食客排起的队伍将街道堵了大半边。店铺面积不大，除去后厨，店面基本被烤鱿鱼的操作间占据，食客可以坐在店门前的小桌上享用美味。

每份烤鱿鱼的售价为10元。在中国青年报记者采访的一个小时内，刁晗婧就卖出了不下50份。她不停地把一串串冰冻的鱿鱼串掰开，放到滚烫的火山石上，不一会儿白嫩的鱿鱼就变成紫红色。她熟练地把烤红的鱿鱼放到川香酱汁中卤煮一会，然后拌上各种佐料。

趁着操作的间隙，刁晗婧对记者说，从早晨店面开门就没有怎么休息过，傍晚和晚间生意会更好。据她估计，每月的营业额大约有10万元。

搞定“核心技术”

刁晗婧和男朋友胡家晨都是电子科技大学大四的学生，大三时两人开始卖烤鱿鱼。在创业的初期，刁晗婧和胡家晨并没有属于自己的店面，只有一台价值约1000元的小吃车。

胡家晨学的是工商管理专业，创业一直是他的理想。在真正创业之前，胡家晨最想做的是互联网，他自己也没想到，第一桶金会从烤鱿鱼开始。

一次偶然的机会，胡家晨和女友沿着成都的二环路闲逛，二人发现路边售卖铁板鱿鱼的摊位很多，且生意火爆，胡家晨觉得铁板鱿鱼市场潜力较大。从未下过厨的胡家晨找到一位售卖铁板鱿鱼的师傅开始学习手艺，但是师傅留了一手，胡家晨觉得“核心技术没学到”。

去年国庆假期，他又联系到了家里一位从事餐饮业工作的亲戚，学习烹制鱿鱼的手艺。他最终选择的石烤鱿鱼，是把鱿鱼在火山石上加热风干，无油无烟，保留了鱿鱼的原汁原味，这是和铁板烤最大的区别。四川人爱吃辣，胡家晨特别研发了椒麻、火锅、酸辣等5种口味。假期过后，学到手艺的胡家晨决定小试牛刀，每周五和周末就与女友刁晗婧一起推着小吃车在学校周边卖烤鱿鱼，生意慢慢好起来，每日营业额约为五六百元。

创业不能怕吃苦

创业很艰苦。那段时间，两人晚上收摊回去后还要穿鱿鱼串、准备材料，常常忙到凌晨两三点，非常辛苦。鱿鱼是冰冻的，如果用开水解冻鱿鱼就会被烫熟，口感变差，只能用冷水化开，慢慢用手掰。“冬天，我的手上满是冻疮。”刁晗婧说。胡家晨也因长期穿鱿鱼串，手上磨出了茧子。

不过，面对艰苦，两人相互鼓励着。这两位就读于重点大学的大学生说，选择烤鱿鱼创业没什么抹不开面子的，虽然烤鱿鱼是个不起眼的行业，但是至少自己敢想敢做，别的同学也对他们刮目相看。

鉴于之前在成都摆摊烤鱿鱼收益不错，今年春节，趁着回胡家晨老家四川省射洪县的机会，两人和几个朋友一起在当地一个公园内摆起5个烤鱿鱼摊点，生意依然火爆。短短7天，刁晗婧和胡家晨攒下了第一桶金——10万元。

创造品类 抢占认知

“创业的目的如果仅是赚钱，是永远赚不到钱的。”胡家晨说，“很关键的一点是打造品牌。”

胡家晨认为，做小吃这一行，创造自己的品类非常重要。鱿鱼的做法有很多种，铁板鱿鱼、干锅鱿鱼等，都算是鱿鱼的品类，他采用石烤就是创造一个新的品类。刁晗婧也发挥自己的专业特长，广告设计专业出身的她亲自为店铺设计了商标、广告、招贴画等。

今年4月，两人花8万元盘下了位于建设巷这间30平方米的店铺，又花两万元添置了设备和装修，之后小店正式开张。

“我们开店的时候就同步注册了商标，还为石烤鱿鱼的烹制工艺申请了专利，并利用微博、电视台等来为自己的产品进行宣传，抢占认知，让消费者一提到石烤鱿鱼就觉得燊记是最正宗的。”

事实证明，他们的市场策略为小店赢得了人气。网友们还给面容甜美的刁晗婧冠以“鱿鱼西施”的美誉。有的食客是冲着鱿鱼去的，也有的是冲着“西施”去的，总之，这家小店在成都这座美食之都打响了自己的品牌。

目前，胡家晨已经为燊记石烤鱿鱼开设了加盟热线，他和刁晗婧打算把自己的川味石烤鱿鱼向市场推广，将品牌发扬光大。

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北大研究生创业失败：从融资40亿到拖欠5亿，1600万人排队退钱

曾几何时，每个城市的大街小巷都曾有一道亮丽的“黄色风景线”。

而仅仅5年时间，ofo小黄车从风靡一时到无人问津，甚至因为押金的问题，以至于部分用户现在谈起也会为之愤愤不平。

ofo小黄车是一个无桩共享单车出行平台，其成立之初的宗旨在于解决“城市最后一公里”的出行问题。

自2015年6月项目启动以来，ofo小黄车已投入1000万辆共享单车，市场面向海内外，并向全球20个国家、超2亿用户提供了超过40亿次的出行服务。其业务发展之迅速，也证明了“共享单车经济”是大势所趋。

虽说站在风口上猪都能飞起来，但ofo小黄车的生命周期只延续了5年。2019年小黄车破产，创始人出走，至今还有1600万人未退还199元押金。更让人气愤的是，有用户表示ofo共享单车App上，未退押金的用户已无法查看自己退押金的进度，这是否意味着未退还押金的用户永远也拿不到这199元？

一、ofo创始人戴威的创业故事

戴威，北大经济学硕士，就读于北京大学光华管理学院金融系本科。除此之外，其父亲也是央企的重要干部，顶着高知、高干的光环创立了ofo这个品牌。

起初ofo的定位并不是共享单车平台，而是骑行 旅游 。是因为当年戴威本科毕业去青海执教一年，期间的每个周末都会骑行往返县城与小镇。骑行带他看遍了青海的壮丽山河，也因此爱上骑行。

支教结束后，戴威回到北京和朋友共同创立了一个骑行 旅游 的品牌ofo。创业一段时间后，当ofo的账面上只剩400块时，戴威不得不承认，骑行 旅游 太烧钱。

紧接着2015年6月，ofo开始改变方向做共享单车，并宣告了自己的愿景：只连接车，不生产车。4个月之后，ofo在北大的单日订单量突破3000单，这也让戴威看到了共享单车在校园里的需求之大。

次年的1月，ofo拿到了金沙江创投的首轮投资：1000万元，这也是ofo创立以来的第一笔投资。据戴威描述，“拿到投资后，当时他和ofo联合创始人张巳丁趴在国贸三期商城的围栏上感叹，从来没见过这么多钱。”

半年后，ofo和竞争对手摩拜单车成为2016年下半年最热门的创业项目。与此同时，在接下来四个月的时间里，ofo相继完成4轮融资，直到2018年，ofo累计融资金额超40亿美金。

但潮起潮落，曾经有多辉煌现在就会有多落魄。2018年年底，ofo资金链断裂，拖欠供应商5个亿，1600万人排队退押金，而此时戴威也早已逃之夭夭。

二、ofo小黄车负债累累

从融资40亿美金到拖欠供应商5个亿，1600万人排队退押金。接下来我们来分析一下，这到底是什么原因导致ofo今天的结局。

1、资本垄断所致

从上面的描述可以看出，为什么ofo能够迅速占领市场，成为共享单车行业的领头羊，因为有资本的推动。商业市场中看似是各个企业之间的竞争，实际上是背后资本的博弈，而ofo之所以会败走华容道，实际上就是背后没有资本的支撑了。

当时滴滴投资了青桔单车，蚂蚁金服投资了哈罗单车，美团投资了摩拜单车，只有ofo坚持独立运营。

面对资本的撤场以及前期不断扩张的市场，ofo仅凭自身业务几乎难以存活下去。

2、单车损坏率高，后期维护成本高

共享单车的概念固然美好，可现实是街边随处可见的小黄车被损坏，废弃小黄车堆积如山。

这些都是由于小黄车的损坏率极高，从而导致废弃率和后期维修成本高。

一辆小黄车的成本是200块钱，而每骑一次是5毛钱，假设每人每天骑2-3次，那一天就是一块五，大概需要3个多月才能回本。但是一辆小黄车可能还没到3个月就要维修，甚至被废弃。

3、前期扩张太快，导致后期接不住

按照正常商业逻辑来看，扩张是建立在项目盈利且有充足的基础之上，稳扎稳打。而ofo前期就是纯烧钱来打开市场，这对资金的要求是非常高的，一旦资金链断裂就要出问题。

这或许是当下互联网商业市场的玩法，品牌不是靠慢慢积累出来的，而是靠钱堆出来的。而消费者在商业市场中也失去了主动选择的权利，只能被动接受，因为能被我们看见的都是经过资本挑选好的。

三、结束语

商业市场变幻莫测，虽说ofo被拉下神坛也是众多因素的结果，但作为一家有责任、有担当的企业，对用户负责难道不是首当其冲的吗？可事态却发展为消费者需要主动维权。

拖欠供应商5个亿，1600万人排队退押金，创始人却逃之夭夭，这样的结果真的不是我们希望看到的。

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北大科技园的发展历程

1992年9月 北京大学创建北大科学园，成为北大科技园前身。

1999年12月 北大科学园更名为北大科技园，被国家科技部和教育部列为全国首批15家国家级大学科技园建设试点单位之一。

2000年9月 北京北大科技园建设开发有限公司成立，负责北大科技园区的建设开发。

2001年5月 国家科技部和教育部正式授予北大科技园“国家大学科技园”称号。

2002年9月 北大留学人员创业园成立，成为首家与中关村管委会合作共建的留学人员大学创业园。

2003年7月 北京北大科技园有限公司成立，负责北大科技园区的运营管理。

2004年4月 北大孵化器被北京市科委评审认定为北京市高新技术产业孵化基地。

2004年10月 北大科技园被国家科技部批准为“国家863计划成果产业化基地”，成为第一家被批准为国家863计划成果产业化基地的国家大学科技园。

2006年1月 江西北大科技园在江西省南昌市正式落成并举行了开园仪式。

2006年2月 北大留创园被北京市人事局和市科委评审认定为首批“北京留学人员创业园”。

2008年4月 北大博雅国际酒店正式营业

2009年5月 北大科技园公司总部--创新中心写字楼正式落成入驻。

2010年7月 北大科技园上地园区项目取得市发改委立项批复。

2010年10月 北大科技园被国家科技部、教育部评审认定为首批“高校学生科技创业实习基地”。

2011年6月 北大科技园上地园区荣获“中国十佳最佳投资环境园区”、“中国十大最具发展潜力园区”和“中国十大自主创新示范园区”三项殊荣。

2011年8月 北大科技园昆山分园正式在江苏昆山挂牌成立。

2012年3月 北京北达燕园科技孵化器有限公司荣膺国家级科技企业孵化器。

2012年10月 北大孵化器荣获北京市高新技术产业专业孵化基地的认定。

2012年10月 北京大学硅谷科技园、北京大学北美校友创业基地正式在美国硅谷挂牌成立。

2013年3月 北大科技园创新技术有限公司正式成立，负责北大科技园区产学研用高端运营发展业务。