东莞创业项目(东莞85后老板的创业故事)

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东莞85后老板的创业故事

东莞85后老板的创业故事

想要创业的人很多，可是很多人却不知道应该怎么做?以下是我为大家整理的东莞85后老板的创业故事，希望对大家有所帮助。

东莞85后老板的创业故事 篇1

创客优质好项目可资助20万元，创业成功还可一次性申领5000元资助，不仅如此，东莞还降低了创业贷款申请门槛，在莞创业者可申请10万元贴息贷款。

在黄德玉眼里，现在正是创业的黄金时期，“从来没有任何一个时期，有那么多人关注创业，有那么多政策倾斜创业。”

昨日，在东莞南城一家咖啡厅里，谈起创业的话题，黄德玉好像打了鸡血，“今天开了半天会，解决了许多问题。”

作为东莞蚂蚁创业俱乐部负责人，黄德玉目前团结了近千名年轻创客，“大家都有想法，年轻活泼，有股干劲。”据黄德玉透露，今年开春后大城区至少有万名青年围绕创业忙碌。

谁会想到，这位85后，即使在创业路上失败两次，目前也在创业路上充满信心。

“失败了两次这有什么关系呢”

创业的路上，敢说自己成功的人，并不多见。无论是黄德玉，还是张林，都自称“在创业的人”。

当然，听到“创客”从李克强总理的政府工作报告中跳出来时，黄德玉们更有了信心。

张林，2012年与唐军创立团贷网，至今以联合创始人的身份担任团贷网的总裁，“在东莞用了一年半的时间，就实现了财务自由，一起创业的伙伴们都圆了买房买车的梦想。”但张林一直强调，“我还不是一个成功人士，只是一个创业者。”

在张林看来，“成功”如同一副枷锁，对于年轻人来说，对未来充满信心，对事业充满热情，才是创业的动力。一直奔跑在创业路上的张林，用数据证明他的 用心，在短短三年内，团贷网累计交易额突破50亿元，为投资者创造超过2亿元的收益，帮助上千企业及个人解决了资金问题，目前已成为东莞P2P行业的一匹 黑马，且仍是全国互联网金融行业的金字招牌。

当然，相对于张林而言，黄德玉的创业经历可能是东莞数万创业者的一个缩影，“我86年出生，创业5年了。开过店，也办过信息咨询公司，但前面两次创业都失败了。”

喝了一口温水，黄德玉笑着说，“我还那么年轻，失败两次，这有什么关系呢。只要有信心，有朝气，还有不认输的闯劲。”

在这个年轻阳光帅气的茂名小伙眼里，“每个人都有自己的路，自己喜欢，又能帮到别人，我喜欢这样的创业生活路径。”黄德玉坦言，从广东医学院毕业 后，同学就业路径非常分散，全国各地都有，医生、公务员、经商，甚至还有人出国深造。但黄德玉一直留在东莞。“就为了创业。”黄德玉如是说。

目前，黄德玉发起成立了一家创业俱乐部，每天忙着和伙伴们调研、完善细节，还得筹集资金、培训团队。

市工商部门透露的数据显示，东莞全市目前拥有各类市场主体63.23万户，同比2013年底增加11.47%。其中，最近一两年创业者占了很大的比 例。对此，黄德玉深有感触，“今年2月份，我们创业俱乐部举办了一个青年创业者年会，吸引投资人、青年创业者，还有企业老板乐于提供赞助，来了近300 人。目前城区创业的青年至少超过1万名。”

即使面对这样的大场面，黄德玉从来不掩饰自己创业失败的经历，“在事业上，我不算成功者，一创业就失败了，但既然已在路上，就会尽一切努力让未来美 好起来。失败两次，又有什么关系呢?”黄德玉表示，东莞就是如此宽容，“无论我的合作伙伴，还是我曾经拜访过的企业老板，他们从不讥笑我的经历，反而给了 我莫大的鼓励和帮助。”

对此，团贷网联合创始人兼CEO张林也深有同感。早前，一本《东莞不相信眼泪》的小说曾在全国热销，但事实上，处于广深之间的东莞，更具包容度。张 林说，“我大学毕业了，但我的合作伙伴还没拿到大学毕业证。”不过，张林认为，除了求职，“谁关心你毕业哪个学校，谁又关心你的学历呢，在东莞，很多人是 干出来的，是拼出来的。”

“一粒种子遇到土壤就能发芽”

黄德玉认为自己还是一粒种子，只要遇到土壤就能发芽，而东莞就是这样的土壤，适合草根创业，适合创客生存发展。

张林坦言，“当年我正备考公务员，父母也特别希望我有一份稳定、体面的工作。不过，在接到同学唐军的创业邀请后，还是来到了东莞。”其实，早在 2000年，张林的父亲就到东莞务工。“可以说，到东莞创业，既有亲情的.牵挂，也有同学的友情。到东莞三个月，就坚定了我创业的决心和信心。”张林说。

张林扳着手指头，笑着说，当年银企信息严重不对称，银行有大把的资金，企业生产发展及周转却存在大量的缺口。在摸清了运作模式后，唐军和张林携手成立了一家融资机构，依托这个平台，三年间已让投资者赚了2亿多元，解决企业融资总额超过50亿元。

张林现在还认为，“若换在三年前，不敢想象。”但就是当时一个信念，一个想法，一个创意，“犹如一粒种子，遇到土壤就发芽，进而扎根。”但谁会想到，当年注册公司后，租好办公室，配置办公设备后，“口袋里只剩几千元了。”

不过，一切都挺过来了。张林笑着说，“每解决好一个问题，公司就往前推进一步。”在三年的创业过程中，团贷网从十几个人，一步步壮大，如今员工超过了600人。当然，期间也有一些员工进进出出。不过，令张林特别欣慰的是，从团贷网出去的员工，也有不少人开创了自己的公司。

黄德玉透露，“最近两年，我拜访了近300家企业，得到了很多创业前辈的支持和激励。”特别是文一创始人罗文给黄德玉留下了深刻的印象。“一个中学生，从被学校开除到创建公司，从一无所有到丰衣足食，从小打小闹到互联网的年轻领导者，这就是东莞带来的机遇。”

张林、罗文、黄德玉，都是80后，但他们都是典型的创业佼佼者。罗文从学校辍学后，先是到惠州和广州的电脑城打工，当别人安于重复劳动时，他开始琢 磨如何提高工作效率，最后成功优化微软Windows系统，开发出了Ghost系统，把装机时间从平均2个多小时一下缩短到了20分钟以内。

罗文和好哥们赖霖枫联合创业时，将公司设在松山湖，并迅速成长为知名计算机企业。

“东莞仍然是 适合创业的好地方”

今年全国两会期间，全国人大代表、东莞市委副书记、市长袁宝成接受媒体采访时说，“东莞仍然是最适合创业工作的城市之一。”

有数据显示，东莞今年定点抽查134家企业、98574名员工，员工返岗率达85.6%，企业开工率达88.4%。

对此，黄德玉深有同感。“我考察过很多企业，台资、港资、还有其他国家或地区的企业，接触了两三位企业老板，大家一致认为东莞最适合创业。”

黄德玉还透露，不少人说台资企业外迁昆山，或说服装鞋业企业进入东南亚周边国家，“但台湾开厂办企业的新生代，他们在东莞上学、就业，参加工作后更乐于留下创业。”

其中，最典型的代表是东莞市胜昱实业投资有限公司，虽然名字普通，但在业内却有一个非常高调的化名——901。

黄德玉透露，这是一家由9名东莞台商二代用心打造的创业平台。“901”发起人、执行董事陈怡廷表示，“901”是个结合创新、创意、创业、创投、 众筹、市场推广与展览及资本运作的综合平台，团队有来自律师、会计师、文化传播、展览策划与电子商务等的运营管理人才，并与各地台商协会、台湾电电公会等 两岸有影响力的主流社团联手和对接优势资源，协助平台成员在大陆开展业务。如今，“901”已获得各银行、证券、投资、金融公司的关注支持。

在陈怡廷眼里，“东莞是创业的好地方。”而求学、工作都在东莞的黄德玉表示，“经过30多年的沉淀和积累，东莞有比较完善的产业链，非常有利于整合 上、中、下游的资源。”而作为台商富二代，陈怡廷更看重东莞父辈的奋斗结晶和团队的合作精神，“父辈在东莞发展久了，资源丰富，而我们年轻一代要善用这些 资源，创造新的价值。”

此外，近年来，东莞完善营商环境方面屡有突破，无论是商事改革，还是简政放权，还有创意园区，都让企业家和创业者看到希望和机会。“当政府真正致力于提供服务时，你就会发现，创业者如鱼得水。”黄德玉如是说。

对此，张林也表示，团贷网在东莞的三年一直处于高速发展态势，但来自政府和职能部门的干扰可以说是零。“企业做好自己的事就行。”张林认为，东莞很多高科技企业占领市场靠的是产品和服务，而政府职能部门只会开道，基本不挡道。

当然，最令黄德玉欣慰的是，“蚂蚁俱乐部与‘901’达成了战略合作伙伴关系。”在黄德玉看来，今后能够整合的资源会更加丰富，无论是资金、人才，还是项目与科技，都可以在莞邑大地扎根。

优惠政策

东莞小额创业贷款最高可贷10万

3月17日，东莞市政府常务会议审议出台《东莞市小额创业贷款实施方案》。在莞创业者，可申请最高10万元贷款(分5万元和10万元)，银行受理申 请到审批完毕发放贷款，原则上在25个工作日内完成。在最长三年的贷款期限内，市财政给予全额贴息。通俗地讲，就是这笔5万元或10万的贷款，供创业者使 用2年或3年，到期只需要还清本金就行，不用支付一分钱利息，政府帮你承担利息。

广东创客好项目可奖20万

2015年-2018年，在广东的创业人士，最高可获1万元培训资助;创业成功可一次性申领5000元资助，优秀创业项目更可获20万元奖励。

在广东省政府印发《关于进一步促进创业带动就业的意见》中，鼓励各高校和社会力量新建或利用各种场地资源改造建设创业孵化基地，对达到国家和省级示范性基地建设标准的，给予50万元的一次性奖补。

兴趣爱好，市场需求，个人能力

想做创客?先看你具备了哪些条件

雨林风木5.4亿元被收购，这不仅被公认为东莞互联网行业迄今最大一笔收购案，也成为激励创客活生生的样板。

如同阿里巴巴成功在美国上市制造财富神话一样，雨林风木也书写从零到数亿财富的传奇。在创业圈内，雨林风木的故事势必还会发酵，成为创客坚守理想的一面镜子。

在东莞创客看来，虽然雨林风木被收购，但其创始人的奋斗史依然被业内津津乐道。透过赖霖枫的创业故事，其个人爱好、市场需求、信心坚守也成为创客模仿路径。

爱它，创业路上才会拼命奔跑

在蚂蚁俱乐部联合创始人黄德玉看来，选择创业最关键的是要有自己的兴趣，“只有喜欢这项工作，才会把它当做事业来经营。爱它，创业路上才会拼命奔跑。”

黄德玉告诉记者，“有时凌晨一两点，还会收到赖霖枫的信息。”赖霖枫那忘我的工作状态让黄德玉甚为感慨，“身家都上亿了，钱对他们来说，并没有多大的意义，可他那种闯劲正是值得学习的创业精神。”

大家都知道，赖霖枫最初的创业是从电脑维修开始。而按照黄德玉的话来说，“赖霖枫当初处在电脑维修领域，每天做最多的工作就是拆机，装系统等，干的都是与电脑有关的事，可以说，赖霖枫对电脑有关的事，那是真爱。”

黄德玉说，其实我在大学时就开始创业。“虽然失败了两次，但我还是喜欢创业。”黄德玉坦言，你不喜欢它，怎么会拼命地做这项工作呢?在黄德玉眼里，“真正的创业者，都有一种闯劲。”

对此，团贷网联合创始人兼CEO张林也深有感触，“当时，创办团贷网时，我们十来个人，也是没日没夜地干，那真的是一种对工作的热爱。很多单位特别崇尚奉献，创业者的干劲就是最地道的奉献。”

在张林看来，正因为爱这门事业，才能带领大家一起拼命地向前奔跑。因此，对于欲创业的朋友，张林认为，“走向成功的关键是热爱。”

需求，填补市场空白的竞争力

任何创业，必须满足市场的需求。当年，正因为看到银企信息不对称，唐军和张林才联手创办了团贷网，缓解了数万企业的融资问题，也让民间数亿沉睡资本找到了出路。而这种需求，只有深入市场才能体验、才能掌握，并从中发掘出商机。

作为创业指导师，黄德玉坦言，当年在拆机装系统的过程中，赖霖枫发现当时的装机系统通常要两三个小时，而经他简单优化了之后，免费提供给客户使用， 十几分钟就解决了问题。“没想到，很多人争相使用。”正是这种市场需求，带动赖霖枫当时创建的导航网站，并带来了可观的网络广告收入，为赖霖枫挖掘到创业 路上的第一桶金。此后，赖霖枫相继进入云计算，成为互联网领域的佼佼者，融资估值一度超过20亿元。

现在很多创业者，一提到市场需求，可能感到非常迷茫。对此，张林认为，在互联网时代，很多需求开始细分，“创业一定要满足市场需求，这个需求刚开始时，并不一定很大，有时市场需求还需要创业者自己挖掘。”

能力，做自己力所能及的事

知之为知之，不知为不知。在创业中，做自己能力范围内的事，如果想一口气就吃成胖子，说不定还会噎死自己。

黄德玉坦言，“创业两次失败的经历告诉我，无论有多大的梦想，创业时，还得从自己能力所及范围的事做起。”比如初始投资，还有团队人员，若一开始就拉开很长的战线，经常会遇到跟不上的情形，此时最容易失败。黄德玉告诉记者，“我前面创业就是这样失败了。”

张林对此也有很深的体味，在现实工作中，很多人看到别人干得风生水起，也会想到自己去创业，当然有创业成功的，也有不少失败的。“想当年，很多互联网企业做得非常不错，但拼到今天的，仍只是少数几家。”

创业至今，张林认为自己一直在自己能力范围之内进行，“别人干得好，别人能干好，并不意味着自己也能做好。”现在互联网思维改变了很多传统行业，但是有一点必须弄明白，“自己的能力要有一杆秤，超过自己能力范围，超速了肯定会翻车。”

创业者心声

期待东莞成立创业孵化基金

对于初期创业者来说，资金是绕不过的一个话题。

东莞蚂蚁创业俱乐部联合创始人黄德玉认为，“东莞很多80后、90后有想法有激情，但往往项目刚启动就遇到资金难题。”黄德玉接触了数百家企业，发现超八成的创业型企业正面临资金和团队难题。

在黄德玉看来，东莞目前最期待成立创业孵化基金。“虽然东莞目前有创业扶持贷款，也有创业资助类基金，但只是杯水车薪，创业企业更需要雪中送炭。”

相比东莞周边城市动辄上千万元、甚至达亿元规模的创业孵化基金，黄德玉目前最期待东莞有三五十企业家能够携手组建类似的基金，“每人资助10万就行 了，三五百万元的资助和前期投入，肯定能鼓舞创业氛围。”黄德玉认为，相对初始创业者而言，10万块钱对大老板来说，即使项目不成功，也不会影响他们的工 作和生活，但对于创业者来说，这好比天使投资，可以促成他们做很多尝试。

东莞85后老板的创业故事 篇2

唐军——团贷网创始人，董事长兼CEO。2009年创立东莞市俊特信贷咨询有限公司，2011年创办东莞市俊特金融投资有限公司(后变更为广东俊特团贷网络信息服务股份有限公司)。下面一起看下85后唐军的创业故事。

当你还在朋友圈刷马云的时候，东莞一个1987年出生的小伙，白手起家，用两年时间成功闯进了马云的朋友圈，甚至跟马云、史玉柱、柳传志这些大佬一起合伙开起了公司。听起来很厉害吧?

花两成身家拍下史玉柱3小时

本文的主角名叫唐军，1987年出生于四川，打小父母就在东莞打工，他是万千留守儿童中的一员，从12岁起，他就得一个人坐火车往返四川与东莞，这无形中锻炼了他的独立性。极具商业头脑的他，在大学期间通过做驾校公司代理、电话卡代理什么的就赚了40万元。

大学将结束的时候，他进了东莞一家贷款公司做销售，很快搞清楚门道的他，短短两三个月就挣了50万元，然后就出来自己开信贷咨询公司。

2012年6月，P2P网络借贷平台兴起之时，唐军看到市场潜力，也杀进去创办了团贷网。大家知道，互联网公司要想快速成长，扩大知名度很重要。2012年年底，优米网举行的“名人时间拍卖”，史玉柱拿出3个小时出来“聊天”。当时只是一个无名小卒的唐军，狠心花了213万元拍了下来。这相当于他全部身家的两成。当时，很多人嘲笑他脑子进水了。现在看来，唐军下了一着妙棋。跟史玉柱见了面之后，唐军顺利进入了史玉柱的朋友圈。

史玉柱跟唐军见面后，对这个年轻小伙印象不错，向唐军引荐了很多人。唐军善于借势，得到商界大佬的认可后，他直接在网上挂出史玉柱、江南春等商业大咖的头像，给团贷网造势。随着团贷网知名度的提高，成交额两年突破31亿，跻身全国第六。

和马云合股开公司

今年6月中旬，团贷网发起了房宝宝项目，投资者最少出资1000元，就能参与众筹，购买价值千万元的别墅。一时引发屌丝的追捧和热议。2个月后，这一项目直接闯入全国房价最高的北京，团贷网成立了北京房宝宝科技股份有限公司。

不看这个公司的股东不知道，一看吓一跳!股东之一高红冰原为国务院信息中心主任，现任阿里巴巴集团副总裁。另一股东江伟强则为分众传媒创始人江南春的父亲。

法人股东除了团贷网，北京优视米网络科技有限公司也在其中，这一公司背后的投资人就是马云、柳传志和史玉柱等，囊括大批大佬级人物!

如何高大上地混圈子

创业，混圈子很重要。酒肉朋友最后也是酒肉场上散。混圈子首先要看对象，要勇敢地去抓住圈子里的“头儿”、领袖人物;其次要看时机，不鸣则已，一鸣惊人，要抓住机遇勇敢表现，让人欣赏你，看好你。当然，自己的修养也很重要，要多给自己充电，否则话不投机三句多，有机会也抓不住。

混圈子是为了什么?两个字：转化!不要为了混圈子而混圈子，混圈子是为了整合资源，转化为商业价值。不会转化，你就白混了。

要会混圈子，还要会维护圈子。如何维护圈子?必须学会利益捆绑!像唐军这样合股开公司是一个很好的方法，大家都是股东，利益共享，风险共担。同为股东，还得经常碰头商议公司事务，你的圈子就会稳固。那些只会节日发发短信的，太low!

最后还想分享一个观念。两年前，很多人在刷着马云、史玉柱的故事;两年后，他们还在干着同样的事。而马云、史玉柱这些大佬，依然跟自己一毛钱关系都没有。但是唐军，这个两年前连进史玉柱公司大门都很难的东莞小人物，不但跟大佬们混到脸熟，还一起做起了生意。凭什么?空谈误国，实干兴业!

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东莞出台新政策吸引港澳台青年来创业

东莞出台新政策吸引港澳台青年来创业

记者18日从广东东莞市人民政府获悉，东莞市人民政府常务会议审议通过了《东莞市莞港澳台科技创新创业联合培优行动计划(2016-2020)》(以下简称《计划》)。《计划》提出，力争到2020年，来东莞创业的港澳台科技创新创业人才数量达到300人以上。期间，东莞市将建成港澳台科技创新创业联合培优示范基地10个以上。

东莞市市长梁维东表示，要站在湾区经济的战略高度，系统思考“如何利用好香港资源”这一重要课题，打造有别于它地的一条特别渠道，建好环境、政策、空间叠加于一体的核心平台，使东莞成为港澳台人到广东创新创业的首选之地。

据梁维东介绍，东莞市将充分发挥毗邻港澳台的区域优势和产业配套优势，瞄准港澳台青年创业联盟、科技园区、高校院所等进行招才引智，引进一批具有创业激情和专业技术的创新创业人才，率先选取一批科技企业孵化器和众创空间建立港澳台科技创新创业人才联合培优示范基地，制定有针对性的特殊优惠政策支持港澳台科技创新创业人才，形成集聚效应。

根据《计划》内容，东莞市还将定期赴港澳台组织宣讲交流活动，举办科技创新创业大赛和国际创客嘉年华等大型竞赛和活动，形成品牌效应，并通过活动吸引和遴选一批优秀创业项目进行重点扶持和提供融资对接，以活跃东莞市创新创业的整体氛围。

据东莞市人力资源局局长游其晃介绍，根据《计划》目标，到2020年，来东莞创业的港澳台科技创新创业人才数量将达到300人以上，期间，东莞市将建成港澳台科技创新创业联合培优示范基地10个以上。

人才：创新创业人才达300人以上

充分发挥我市毗邻港澳台的区域优势和产业配套优势，瞄准港澳台青年创业联盟、科技园区、高校院所等进行招才引智，引进一批具有创业激情和专业技术的创新创业人才。到2020年，来莞创业的港澳台科技创新创业人才数量达到300人以上。

平台：示范基地达到10个以上

率先选取一批科技企业孵化器和众创空间建立港澳台科技创新创业人才联合培优示范基地，制定有针对性的.特殊优惠政策支持港澳台科技创新创业人才，形成集聚效应。到2020年，全市港澳台科技创新创业联合培优示范基地达到10个以上。

活动：举办一批活动活跃氛围

定期赴港澳台组织宣讲交流活动，举办科技创新创业大赛和国际创客嘉年华等大型竞赛和活动，形成品牌效应，并通过活动吸引和遴选一批优秀创业项目进行重点扶持和提供融资对接，活跃我市创新创业的整体氛围。

新政一览表

一、创业基金保障。

(1)安排莞港澳台科技创新创业联合培优资金。

每年从部门预算的相关科技发展类专项资金中安排一定数额的资金，用于港澳台科技创新创业人才的引进。

(2)设立莞港澳台科技创新创业联合培优基金。

从市创新创业种子基金中划出部分资金作为莞港澳台科技创新创业联合培优基金，专门用于投资港澳台科技创新创业人才来莞创业的科技项目或所成立的初创企业。

(3)完善港澳台科技创业人才投融资机制保障。

市财政按照其贷款实际支付利息的70%给予贴息，每个项目贴息时间最长不超过2年，每家企业每年最高贴息100万元;对投资于港澳台科技创新创业人才创业项目的创业投资机构，给予投资额10%的风险补助，补助金额最高不超过50万元人民币，一年内对同一家创业投资机构的资助额最高不超过100万元。

二、政策扶持的力度

(1)提供创业启动资金支持。

港澳台科技创新创业人才参加市级或以上科技部门主办的创新创业大赛并获奖的，可给予最高不超过30万元的创业启动经费，具体以每年的创新创业大赛实施方案为准。

(2)提供创业办公场地支持。

港澳台科技创新创业人才入驻联合培优示范基地创办企业的，按照实际租用面积给予最长两年的场租补贴，最大补贴面积200平方米。

(3)提供工商注册登记支持。

港澳台科技创新创业人才来莞创业成立公司的，可简化外商投资审批程序，按商改政策办理登记注册手续，并提供绿色通道服务。

(4)提供企业培训参展扶持。

对于参加市级及以上部门主办的培训的，经认定可给予培训经费20%，每年不超过5万元的补贴。组织港澳台科技创新创业人才所创办企业参加由市级及以上部门主办的国内外知名展会，提供参展经费20%，每年不超过5万元的补贴。东莞市901两岸青创联盟也提供的哦!

三、加强孵化平台的构建，扶持一批港澳台科技创新创业联合培优示范基地。

联合培优示范基地的单位每接纳一名港澳台科技创新创业人才入驻并创立科技企业(以担任法定代表人为准)的，可给予示范基地最高3万元的资金奖励;同一名创业人才先后入驻多家示范基地或先后创立多家科技企业的，只对第一家申请的进行奖励。每个联合培优示范基地每年奖励总额不超过150万元。

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东莞市创业补贴政策

通过延长实施降费减负、稳岗返还等政策，稳定企业岗位，通过发展经济、加大投资、稳定外贸、金融支持等措施持续扩大就业供给。通过创业培训、创业孵化服务、创业贷款贴息和创业补贴、创业服务平台建设等全程支持，促进创业带动就业。同时，探索完善新业态从业人员的全链条服务体系，提升灵活就业人员技能水平、加强社会保障等措施，拓展新业态从业人员的灵活就业空间。

一是省要求调整和新增的政策，我市全数落实，包括职业技能鉴定评价补贴、创业实训项目补贴、家政服务龙头企业和诚信示范企业奖补、家政服务商业保险补贴4项。

二是省提出有条件地市可以实施的政策，我市全部实施，包括“大湾区青年就业计划”生活补助、“共享用工”就业创业服务补助、跨区域劳务输出就业创业服务补助3项。

三是根据我市实际新增创业孵化基地复评奖励、港澳青年创新创业基地奖补、“南粤家政”基层服务站建设奖补等3项政策，进一步强化各类服务平台的力量。

东莞创业补贴详细的申请流程？

1、一次性开办费补贴资金书面申请报告。2、申请人身份证复印件、就业创业证(就业失业登记证)复印件及相关身份证明。3、营业执照或其他登记注册证明复印件。最后到劳动保障厅先进行创业培训，然后他们会指导你去办理。

综上问题所述，东莞市创业补贴政策已经给出，东莞创业补贴详细的申请流程也在下方，详细内容以当地实际情况为准。

法律依据：《中华人民共和国中小企业促进法》第二十六条国家采取措施支持社会资金参与投资中小企业。创业投资企业和个人投资者投资初创期科技创新企业的，按照国家规定享受税收优惠。

云鲸：一个90后创业者如何突围千亿扫地机市场

9月25日，扫地机器人领域的后起之秀云鲸，推出新品“云鲸J2”，主打拖地全自动，在前一代产品J1自动回洗拖布的基础上，添加了自动换水、自动添加清洁液等功能，并把自动换水功能做成了一个可选的拓展模块，实现不同家庭环境的匹配。

两年前，云鲸凭借“拖布自动清洗”的一代产品，在一片红海的地面清洁机器人行业中，以差异化的产品形态，一举冲出重围，在新品发布后的“双11”全部售罄，并在接下来的时间里攻下了地面清洁机器人17%的市场份额，作为新秀跻身业内头部。

成立五年，只研发两款产品，相比型号众多、迭代频繁的同行品牌，云鲸在业内显得特殊。而这恰恰是创始团队在创业伊始就选定的产品思路——舍弃大众化性价比的过渡产品，直面行业痛点、走更艰难的差异化之路，在自动清洗、有效清洁、多任务管理方面重点突破。差异化带来更高的技术创新要求，这在一定程度上就决定了云鲸的“慢节奏”。

云鲸是松山湖国际机器人产业基地的首批孵化团队，基地由香港 科技 大学教授李泽湘发起，同在孵化器的科创企业大疆，目前已经长成了全球知名的独角兽。云鲸、大疆以及孵化器中的众多项目，虽产品形态各异，但都有着一个共同点，或者说是共同的目标：“用 科技 创造新东西，并最终解决人的需求。”

走最难的路

等到云鲸进场时，地面清洁机器人行业已是红海一片。

尽管，有研报在2018年时预判，地面清洁机器人行业高景气将延续，未来五年内会保持20%-30%的复合增长率，但各大品牌早在2013年就已经开始抢滩布局国内市场，到2019年时，行业已经出现了龙头集聚效应。国金证券2019年的研报显示，科沃斯的销售量占市场总量的比例，高达80%。与此同时，还有势头正盛的小米系品牌，以及老牌家电品牌美的、海尔等奋起直追，留给新品牌的空间，可以说并不多。

但张峻彬还是决定从地面清洁机器人入手。

灵感最早来源于一次家庭聚会上的闲聊。“家人建议我做拖地机器人，因为弯腰拖地、洗拖把太累了。”那时，张峻彬的学术背景一直是在机器人、自动化方向，但具体创业项目还处于头脑风暴的阶段，他先后做了不少尝试，包括导盲器具、捡高尔夫球的机器人，但都没能经受市场可行性的检验。拖地机器人的建议，一开始并未被他认真考虑，但经过对市场的进一步了解，他发现了拖地机器人的利基。

“地面清洁机器人行业发展了很多年，但实际上，它创新的步伐没有真正意义上那么快，当时市场上很多这类家电的拖地功能很弱，存在大量同质化现象，所以市场有对拖地机器人的需求。”张峻彬分析，扫拖机器人应该是唯一一个从长远来看能够规模上量的机器人设备，这也是预估会成为千亿级刚需市场的家电需求。

张峻彬最终确定，要做一款能自动清洗拖布的拖扫一体地面清洁机器人，走差异化的产品道路。

这不是一件容易的事。

1996年，伊莱克斯发布世界上第一台扫地机器人，直到2010年，即时定位与地图构建技术出现，才让扫地机器人真正在家用中得到普及。从功能上看，扫地机器人主要包括四大系统：即导航系统、清洁系统、续航系统以及交互系统。在此后近十年的发展中，行业内各大品牌，主要针对导航和清洁系统进行精细化升级，但再无革命性的创新。

家居领域的自媒体好好住曾经做过一个调查，调研了1029个长期使用自动清洗机器人的消费者，他们反馈最不能接受的痛点包括：不能自动清洗抹布、越障/脱困能力差、噪音大、缺少规划、缺少智能互联、路线规划差、续航时间短等。这些都是智能清洁机器人长期存在的问题，其中的自动清洗拖布，一直是呼声最高的亟待填补的行业空白。

但要解决它要面对至少三个业界都头疼的技术难题：其一，机器的用水安全和密封难题；其二，避免脏拖布弄脏干净地面的路径算法问题；其三，拖地过程中拖布回基站清洗多次的定位问题。这里面，水的问题又是最难克服的。

“以前拖扫机器人是不太敢用水的，因为加水和电结合在一起，无论是设计还是安全，机器的各个方面，都需要做到完美无瑕。我们第一款产品花了很大精力，前后费时有三年，就是因为要解决很多问题，比如机器不能漏水，漏水不能触电等等，这些对产品本身提出了很大的挑战。”张峻彬说。

到2019年产品正式推出时，云鲸拿出了独创的拖地旋转加压、拖布自动回洗的方案，成为了地面清洁机器人中的一匹黑马。拖地机器人的基站是产品的核心技术之一，大部件可分为清水箱，污水箱和清洗肋，最主要的特色则是抹布自动清洗，机器人进行智能计算，每拖完一块区域就会自动回到基站进行清洗，抹布会在清洗肋上旋转搓洗完成自我清洁，使用者所要做的仅仅是定期更换清洁水箱里的水。而最新的J2，在这个环节再让用户少做了一步，把换水自动化了。

云鲸对全自动拖布清洁系统、旋转加压拖地模式等突破性技术申请了100多项专利保护，独创性的技术让产品获得了爱迪生发明奖金奖、CES创新奖，入选《时代》杂志2020年度百佳发明。

更大的肯定来自于市场，包括消费者市场和资本市场。奥维云网数据显示，1-9月，云鲸在中国扫地机器人线上销量市占率17.13%，仅次于科沃斯，位列行业第二，仅凭一款产品，云鲸就在地面清洁机器人的细分领域市场站稳了脚跟。

资本市场方面，2020年4-6月，云鲸在两个月内就完成了两轮融资，包括源码资本领投的近亿元B轮，以及红杉中国领投的C轮。

为用户创造价值

在采访过程中，张峻彬提到最多的就是用户，这或许是除了技术突破外，云鲸成功的最大原因。这种从用户角度出发的思维，串联了云鲸创业的全阶段。

在产品研发过程中，“想给用户更好的产品，比如说我们也不想说去推一个过渡的产品，为了迎接市场竞争之类的，推一个过渡的产品，其实是没有太多意义的。因为对于我们来说，我们希望我们的每一款产品用户用得都很开心，很舒服，不会后悔买我们的东西，而不是说我们为了应对市场上别人推的产品，我们就非得要推一代，然后在价格上做文章。”

在战略上，“云鲸的企业金字塔中，为客户创造巨大价值是排塔尖第一位的。只有客户的认可，企业才有发展的价值，而有效创新的产品和优秀的产品品质则是企业的中坚。”

甚至是创业的终极目标，仍然是围绕用户。张峻彬称，创业是为了做真正伟大的产品，而他对伟大产品的定义则是，“到底能不能为用户创造巨大价值”。

除了在公司盯产品研发、在外集纳招募人才，张峻彬大量的时间还花在听取用户意见上。张峻彬的个人微信，一直和大量种子用户保持联系。

除了单个用户的售后服务，云鲸也很强调对老用户产品使用体验的持续升级。“我们能够给老用户带来更新的，都会尽量给他们做到。”

在一代产品推出之后不久，云鲸对产品的扫地模块进行了更新，将扫地边刷的安装方式，从原来的螺丝固定，更新为更便捷的卡扣固定，也就是说，用户可以不需要螺丝刀等工具，就能轻松更换用旧了的边刷。

新一代的产品仍然遵从了用户至上的理念。要实现自动换水的功能，意味着J2产品的基站，要有一个接水口，并搭配配件利用用户家里已有的水源和下水道。云鲸为此安排了上门安装服务。“师傅要上门两趟，先是过去看用户家里的安装条件符不符合，一起商量出来一个安装方案，确定下来然后再去购置安装配件，师傅再次上门动手安装。这是一个非常耗费人力物力的过程，尤其是对像云鲸这样的创业公司，我们其实也迟疑过，但是为了让用户有更好的体验，让他们省心，我们最后还是决定这样去做。”洪玮说。

做一款伟大的产品

张峻彬至今记得2019年双11云开卖的那个凌晨。

当时云鲸一代推出还不太久，虽然积累了一些种子用户，但他对产品面对更广阔的市场时，表现成色到底几何仍然是不确定的。

他经历了一个过山车般的夜晚。“12点一过，电商平台的后台数据一直是0，我们当时就想，肯定是产品卖不出去了。”事实是，后台卡住了。“又过了大概十几二十秒以后，销售金额就飞涨起来，一下就涨到了1000万。双11我们就卖了2000多台，因为客单价算高的，对我们自己来说都觉得有些不可思议。”

云鲸创始人张峻彬

云鲸从2016年成立至今，已经走到了第五个年头，张峻彬觉得，今天的云鲸，已经从当年双11的状态，迈向了一个新的阶段。

摆在新阶段的云鲸面前的，是更大的挑战。

云鲸到今天的市场份额，是具有行业突破性的差异化竞争打出来的，但在自清洁技术推出后，行业内许多品牌也相继推出了具备自清洁性能的产品，地面清洁机器人领域产品进一步走向趋同，云鲸需要面对的，是如何在群雄逐鹿的行业红海中，保持技术创新带来的差异化竞争优势。

张峻彬在试图建立这家新公司更牢靠的护城河。“护城河应该是多维度的，应该是一个综合实力的体现。首先，我们的产品要持续往前跑，坚持创新；还有我们的品牌，以及对用户的极致负责、服务的态度，我觉得长期积淀下来就会是我们品牌的护城河。然后从长远来看，我们还在不断地去打磨自己的工厂，生产和供应链未来也会形成我们在这个行业的护城河。

我们希望把每个维度都尽可能做到最好，无论是从生产到研发，到品质，到服务，到品牌，到销售渠道，都去挑战最高水平的。”

他透露，公司目前非常重视研发，也一直在持续储备技术。“我们会预测很多新技术，不断地去研发做好技术储备，公司内部其实已经有很多创新的技术了，也会在未来的产品中使用上，但我们希望能把核心产品先打磨得更好，然后再陆续推出。”

对于产品未来的突破点，行业都有了大致的想法：产品能不能做得越来越智能，交互体验能不能做得越来越好，地面清洁能不能做得更干净更快更安静，人的参与度能不能越来越少，使得地面的清洁维护变成一个全自动化的过程。最终的一个形态一定是，人们一回到家都是干净的地面，不用去管。但现阶段，用户还是要倒水换水，接个清洁液，然后还要打理一下机器，仍然是一个比较复杂的状态，而云鲸刚刚发布的这款J2，正是实现了自动换水、自动添加清洁液、自动回洗拖布、自动烘干拖布的拖地全流程自动化，并且考虑到并不是所有家庭现阶段都需要自动换水功能，创新性地把这个功能做成了一个可替换的模块，和基站、机器人共享电源和软件，方便购买J2水箱版的用户后续加购升级。

张峻彬的产品野心则还要更大，他希望能做出一款真正伟大的产品。

附云鲸创始人张峻彬访谈实录：

南都周刊： 您是在公众号上给李泽湘教授投简历，被他约见之后，就在他的支持下开始了创业之路。您认为当时自己的简历为什么会被李教授看中？

张峻彬： 我的简历可能写得还比较用心，因为我本科到硕士都做了很多项目，也拿了一些奖，而且都是在机器人这一块，李老师也是做机器人这一块的，所以可能他会比较看重，其实李老师很看重比赛，就是说能不能拿冠军，愿不愿意去折腾。

这些本质上都是创业者的一个特质，就是爱折腾。你看，在大学里面，你不去刷手机，平躺着，你非得要去过最苦的日子，跟大家一起做比赛熬夜。老师更喜欢一些在外面打比赛，而且拿到好成绩的，愿意吃苦的，他可能更看重这些创业者的精神，而我的履历正好很多这一块的experience，所以他就约我见面了。

也有一个是，李老师一直都是很喜欢创业者，他愿意去见创业者，也不愿意去应酬之类的，实际上他更愿意把时间留给新的创业者，这是他一直以来的习惯。

南都周刊： 您曾经说过创业4年过程中有很多异常痛苦的部分，具体都有哪些特别痛苦的部分呢，面对这些痛苦部分是怎么走过来的？

张峻彬: 比如说早期在创业的过程中，特别是15年底那段时间其实是比较痛苦的，因为那时候你方向不确定，然后不断地做很多东西，但都被否决，或者说自己也不满意，这个过程是很迷茫的。创业者都会遇到的迷茫、人和钱的事，都遇到了一些。

我是毕业就创业的，所以很多时候人情世故的东西你也不知道怎么处理，这个过程中就非常的痛苦，但也是在这个过程中不断的成长。

还有心理上的恐惧。包括我们2019年产品刚要上市的时候，也不知道双11的销售结果，也会担心说到时产品用户是不是会喜欢，充满了心理挑战。

南都周刊： 云鲸的核心团队都是90后，年轻化团队对于公司战略，包括产品研发，还有产品的营销之类的思路会有什么影响？

张峻彬： 首先年轻有好处也有坏处，年轻的话，我们思维更广阔，会更大胆去尝试，更愿意尝试全新的创新的东西，但年轻也有相应劣势，比如说我们可能有很多东西要学习。

实际上，最近的一年我们也招了很多，年纪相对比我们大很多的人，使得云鲸越来越成熟。我们现在会更综合一些，既有年纪大经验足的，让我们少踩一些坑，也有创新的年轻人往前去 探索 未知的东西。

营销这一块的话，我们的营销团队也很年轻，年轻有个好处就是我们更懂年轻的用户，更懂一些年轻的销售渠道和媒体方式，使得我们在触达用户这一块有不一样的手段和方式，效率更高，效果更好，我觉得这个确实是有一些区别。

南都周刊： 您也是之前在采访中说过，李教授带出来的创业团队，比较学院派，然后有产品洁癖，重视用户，您觉得这些特点给产品研发跟公司运营两个层面分别带来了哪些影响呢？

张峻彬: 应该这么说，实际上我们真正的从学生军团踏入竞争行业以后，我们会发现这市场上的竞争会远比我们想象的险恶和可怕。

但是我觉得商业肯定是很内卷的，特别是在中国现阶段的市场里，大家其实很想挣钱，很想挣快钱。但我觉得我们不应该因为这些事情而去改变自己。因为我觉得最重要的本质上还是用户，你到底能不能做出让用户满意的产品。我们还是认认真真的把产品做好，把用户服务好，你可能确实受到一些挑战，但是它不会动到你本质的根基，根基就是得把产品做好，把服务做好，我觉得这些东西是最重要的。

南都周刊： 有一些投资机构总结投资经验说，一个公司创始人他们的时间分配和利益分配很重要，这是判断企业家精神比较重要的维度。您能分享一下目前您的时间和利益分配么？

利益分配方面，云鲸实际上已经走向了共享共融共创的路了，共享共创就一起做好产品，共荣就是一起享受荣誉，共享的就是一起享受利益，云鲸现在整个的员工期权值池子的股份已经超过了我个人持股了。

大学生团队创业？

面对日益严峻的就业形势,“大学生创业”这个词汇开始频繁地出入我们的生活

为此由我为大家分享大学生创业团队的作用，欢迎参阅

大学生网上创业的意义 大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，这部分大学生具有高知识高学历的特点，但是由于大学生缺乏相对应的社会经验，所以需要全社会的关注和帮助

大学生创业逐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命

在高校扩招之后越来越多大学生走出校门的同时，大学生创业就成为了大学生就业之外的一个社会新问题

群体 大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，这部分大学生具有高知识高学历的特点，但是由于大学生缺乏相对应的社会经验，所以需要全社会的关注和帮助

社会问题 根据人力资源和社会保障部的最新统计，2007年-2008年的就业状况不是很理想

所以好多大学生都选择自主创业

大学生创业逐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命

在高校扩招之后越来越多大学生走出校门的同时，大学生创业就成为了大学生就业之外的一个社会新问题

大学生网络创业的基本能力 1、自我认知及科学规划 这一点对年轻人来说，是不容易实现的

尤其是大学生刚出校门，对社会和自己的认识还非常有限

要想清楚地知道自己以后发展方向在哪里，仅靠自身的苦思冥想是找不到答案的

最好的办法就是通过自己去观察别人，征求“过来人”的意见，再结合自己的实际情况制定一些小的目标，通过确定和实现这小小目标，再慢慢地开始规划自己的人生

在创业过程当中，要经常性地提前计划或规划一些事情

在制定计划的时候一定要综合各种因素，形成切实可行的动作分解，要将任何可能的细节都考虑在内

而在实施的过程当中要针对当下的具体情况进行，适时做调整

运营需要强有力的计划管理能力，只有具备这一能力才能让自己更靠近成功创业之门

[3] 2、胆识和魄力 作为创业者，你就是团队的灵魂

团队运营后，甚至在筹备之初就会面临各种各样的决策，你的一举一动都左右着创业的发展走向和兴衰

前期创业者可能会广泛地征求亲朋好友的建议，一旦自己能够独立自主后，就必须要通过自己的智慧和胆识去决定各种大小事务

当在自主地做出决策时，谨慎是必不可少的，一旦优柔寡断可能就会失去一个绝佳的商业的机会

同时，决策的胆识和魄力一定是要建立深思熟虑的基础之上，既要选择风险小又要兼顾利益最大化

中国经济依托互联网，经济虚拟化，是中国经济形态全球化的一场博弈豪赌，现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合互联网上的牛人，组建了一个群，想在互联网这个行业创业的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始数字是五三五中间的是六六七最后的是七三零，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取互联网机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

3、团队管理、信息管理、目标管理 任何创业如同经营一家企业一样，需要制定各种制度

制度不在于多，而在于是否让所有相关人都能够明白其道理，并且严格执行

创业者需要针对自己团队实际情况建立各种有效的管理制度，包括：店员管理、培训，绩效考核等

同时，针对市场的不断发展变化而改进相应制度，只有这样才能够让创业者及其团队立于不败之地，拥有发展的主动权

在此想提醒大学生创业者，在制定和改进管理制度的时候，一定要基于客观事实出发，而不要想当然，要极力保证制度的可实施性

创业者每天都会通过不同渠道接触各种信息，如：竞争对手又开始降价了;明天要下雨;厂家又有新政策等等

如何从大量的信息里筛选与自己相关的，再从与自己相关的信息里找到有效的，这需要长时间的锻炼

只有正确有效信息才能指导自己店铺各项工作有序开展

对于大学生创业者而言，由于缺乏大量的社会实践经验，所以在接触各种信息的时候，难免会有失偏颇地做一些决定

当大家对信息无所适从的情况下，可以向过来人进行请教，加以甄别

要在观察和请别别人过程当中，不断提高自身管理信息的能力

开店创业必须要有明确的目的性

在不同创业阶段需制定明确的目标，把目标进行细致化的分解

一个团队要想得到长远发展，那么必须得有长远的发展目标，长远的发展目标又可以按阶段分解成不同的小目标，而这些小目标又可以分解到每个相关人

在这个过程当中，作为创业者主导者，就需要对不同的目标进行统筹和管理

4、谈判 在创业者人际交往过程当中，与人谈判的情况必不可少

谈判对创业者的要求是综合多面的，需要求创业者有一定的语言能力、心理分析能力、人文素养等

要想在谈判当中占得主动地位，必须要有很强的谈判能力

5、处理突发事件 创业过程当中，会不可避免地发生一些突发事件，而其中很大部分都是我们想避免的

然而当事情发生的时候，需要我们更为积极地应对

如果这些事情发生在创业者顾客身上，处理得当的话，还能起到广告效果

通过用心的服务会向顾客者传递了一负责任的形象

“好事不出门坏事传千里”，任何一件突发的事件，稍加不注意，也会使自己的形象一落千丈，甚至砸掉招牌

何处理好每次的突发事件，化险为夷甚至通过这些事件的妥善解决，让消顾客更加认同你或者你的团队，再借由消费者之口，为你不断传播好口碑

6、学习 现代社会要想取得不断地成功，必须具备持续的学习能力

对于大学生创业者而言，除了书本的理论知识，更要重视学习其他方面的综合能力

7、社会交往能力 良好的人际关系，不仅能给人生带来快乐，而且还能助人走向成功

大学生创业者在开始创业后必将会接触到各种不同类型、身份的人，而接触的人大多都是跟自己的利益攸关的

所以从创业最开始就要学会跟各种人打交道

要尽可能地去结交人脉，认识朋友，舍得给自己投资

在与前辈们的交流和学习当中不断认识到自己的不足，针对性地加以完善

8、保持身心健康 创业者经常是要与孤独和挫折为伴，绝大多数的创业过程不是一帆风顺的

时下流行一个词“逆商”，也就是说人在适应逆境的能力

创业者如何保持乐观而稳定的心态，需要在长时间的历练当中找到方法

而对大学生创业者一般都比较心高气傲，有着强烈的自尊

建议刚毕业的大学生一样要放低姿态，平静地去接受一切可能的打击

同样，在得意时，也要克服骄傲的情绪，切不可沾沾自喜，妄自称大

身体是革命的本钱，创业者只有身体健康才能够支撑一切的打拼和奋斗

为事业拼搏而废寝忘食的精神非常值得肯定，但是终究不能视之为常态

大抵年创的创业者都会经历旺盛，一旦投入工作中都很难自拔

在创业的过程当中一定要注意劳逸结合，切莫因为太拼而让自己的健康状况下滑

大学生网络创业的必备条件 大学生要想有创业能力，必须把握核心能力的如下特征： (1)价值优越性 核心能力应当有利于企业效率的提高，能够使企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手更优秀

(2)异质性 一个企业拥有的核心能力应是独一无二的，这是企业成功的关键因素

核心能力的异质性决定了企业之间的异质性和效率差异

(3)不可仿制性 核心能力是在企业长期的生产经营活动过程中积累形成的，深深地印上了该企业特殊组成、特殊经历的烙印，其它企业难以复制

(4)不可交易性 核心能力与企业相伴而生，虽然可为人们感受到，但却无法像其它生产要素一样通过市场交易进行买卖

(5)难以替代性 和其它企业资源相比，核心能力受到替代品的威胁相对较小

没有核心能力的创业不过是昙花一现