体育装备创业项目(体育产业怎么创业项目)

运动的创新创业计划书

关于运动的创新创业计划书（精选5篇）

随着社会一步步向前发展，创业计划书的使用频率逐渐增多，创业计划书可以帮助创业者对外宣传，获得融资。大家知道创业计划书的格式吗？以下是我整理的关于运动的创新创业计划书（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

运动的创新创业计划书1

一、环境分析

学校周边市场分析

1、我校位于辽宁省鞍山市千山达道湾鞍郑路109号处，处于偏僻地区，离市区大型购物商场和专卖店有着三十分钟的车程(出租车)学校周边体育品牌专卖店没有，对于我们来说，体育用品的竞争力还是较小的。

2、如今网络时代的来临，学生网购越来越普遍，大多数学生对网上购物都比较熟悉，据我们团队调查，我校学生大部分人网购都是在淘宝、凡客、当当、京东等大型网上购物商城购买物品，只要我们对益体网多加宣传，让同学了解益体网，我相信同学们也会欣然接受益体网的。

3、学校周边居民也有部分网购群体，市场也不小。

4、学校领导和老师都经常网购，据我们团队调查显示，他们买正装都是在实体店买，在网上买的多的是体育有关物品，市场也很明朗，只要多多跟老师沟通沟通，我们还是有希望从老师这儿找市场的。学校周边竞争对手分析;

鞍山师范高职院位于辽宁省鞍山市千山达道湾鞍郑路109号处，虽然旁边坐落着几座大学(农林、经济学院等)，据我调查，少数人宁愿去市区买东西，也不愿意到旁边学校的店子买东西。由于我校是新校区，周边商场和商店都全部被开发，购物市场又还不是很完善，所以在我校周边竞争对手几乎没有。我相信学校周边仍有着很大的市场。

市场可行性分析

大学生现在都是上网发烧友，随着网络和电子商务的慢慢普及，他们成为网络购物群体中的主体。他们往往扮演者引领社会消费趋势的角色，尽管在校期间没有收入来源，在消费能力上受到了限制，他们还是会义无反顾抽出他们的零花钱去买。

我对我校在校大学生进行了访问和抽样调查，以期了解当代大学生网络购物的主要特征。我校的大部分同学的网购的网站主要集中在淘宝、凡客、当当网等少数几个大型B2C购物网站上，导致他们集中在少数网站的原因，我们结果统计分析，得出几个原因：

1、害怕在网上买到假货

2、在信誉度高口碑好的网站上购买

所以我们只要解决这两点对网络购物多加宣传，让同学们了解网络购物的益处我相信同学们也会欣然接受网购的，就会有很大的市场

二、店面选择及经营方向

根据我对鞍山师范学院高职院周围的环境调查，选择了学校后街摩尔城中央的那间房子，那是一间还未出租的房子，有一间店面，地理环境是在我们学校东北摩尔城的中间位置。而且由于较长的时间都没有出租出去相对于其他店面价格方面会有所优惠。

在选择了店面之后，我们就可以将店面进行装修，由于我们是鞋店所以可以参考步行街上面那些专卖店的格局进行装修，在装修完成之后，我们可以直接找经销商进行进货，中间只需要经过两个环节直接从厂家到经销商再到我们。

我们所采取网络营销和现实相结合的方式来进行销售。根据经销商手上的货物清单，可以再淘宝上面将这些货物上架，这样子就丰富的货物的多样性。再到经销商手里购买一些热门的货物，放在我们的实体店子里面满足我们学校已经其他学校的现实直接需求。我们所经营的目标是通过实品店和网络营销两种方式进行销售，可以获得较大的实际收益。

三、项目特色及竞争优势

1、网络现实相结合。现在很多学生喜欢网上购物，我们可以将网上与现实相结合，在淘宝网上进行店铺宣传，顾客可以在网上进行选购，确实购买后，我们可以提供免费送货上门服务，尽可能为顾客提供方便。我们还可以跟美团网合作，他们负责宣传及下单，我们负责供货。

2、质量有保证。我们是在校园内做销售，我们所出售的鞋子都具有唯一的代码，也就是我们在买品牌鞋子时验证鞋子真伪的出厂代码。我们有稳定的货物来源，在我们这里能拿到最新款的最个性的商品。我们的鞋子每一双都是我们亲自从货源地带入，所以我们能保质保量。就算出现了质量问题也可以由同学来及时反映及做出解决。

3。价格优惠。我们的店铺直接学校附近，货物环节少，那么价格方面可以定得更便宜一些。而且我们是直接拿货可以省去很多中间环节，能更加给予童鞋优惠。

我们的竞争优势：

①销售方式符合现代市场潮流

②质量方面有保证

③价格方面相对优惠

④周围都是未开发的市场

四、经营战略及营销战略

发展现状分析

我们是第一家而且采用了网络和现实相结合的方式来进行销售，所以会有很大的发展空间。

虽然是出于起步阶段，但是也会有很好的发展趋势

市场分析

周边的市场处于一个空白的阶段，很多消费者都不能在周边的市场得到自己想要的产品，在我们开设品牌鞋店之后，就能在市场上占领一定地位。

消费者定位;

我们的消费者使我们学校中的学生，或者是学校周边的居民。学生占大部分，而且学生对运动鞋方面会有很大的需求，刚好由我们来满足。竞争者分析;

我们的竞争者主要不是学校周边的商店，而是来自于市中心的品牌店和网络上的品牌店。但是由于我们具有地理的优势和质量的保证，所以其他竞争者的威胁较小。

SWOT分析;

优势：我们有良好的销售策略，更加适合在高校当中的学生来购买我们的产品。

劣势：由于是学生开店资金方面可能不是很多，所以鞋子的样品不会太多。

机会：现在是市场的空白期，一旦进入市场就会占领很大的市场地位。

威胁：市场制度还未完善，可能进入市场的时候会出现一些不能预料的问题。但我们会努力尽量将威胁减小

确定营销战略

我们的实体店的顾客多为我们学校周边的学生，所以在实体店的营销策略就是集中化战略，就是实体店里面的货物都是属于那种在市场物美价廉的品牌鞋子的种类。就是老款鞋子居多，新款鞋子为辅的的商品分类。在价格上面不会弄得太高，能满足顾客的切实需求。便于顾客直接购买和销售。

在我们开设的网店就采用差异化战略，就是将经销商手上的商品分类，分为高档、中档、低档三个大致的价位。由顾客网上下单然后我们再从经销商手里拿货，交由快递公司进行送货。我们会要求经销商一件代发，这样既省时间又省人力。

五、成本计算及预期利

首先我们要列下我们的成本项目：店面租金、流动货物资金、装潢资金、办证资金、广告费用、人员资本。

店面租金是固定的，流动资金是为了实体店货架上面的货物及去经销商拿货时用的资金，由于电脑可以自带所以网店上面的准备资金就概括在流动资金里面了，装潢资金是必须的，加上办证和广告，最后我们需要4个人，其中一个负责货源，1个人负责实体店，另外2个负责网店的运作。所以启动资金为19000元货物利润表

在利润上面分为实体店和网店的利润。其中实体店的价格多为100—300。利润则为20—50不等。表二：实体店一个月利润表

网店的销售需要积累人气所以前期的利润可以不给于计算，所以开业初期要收回成本则需要实品店的收入，成本回收周期为5个月到7个月。一旦成本回收，网店获得知名度这利润会有很大的提升。

六、总结

开设鞋店是一个很好的方式。由于我们学校周围租金便宜就可以开一家实体店，方便学校里面的同学来进行购买。再根据实体店，通过网络营销来进行另外的销售可以获得更大的利润，我们的计划是前期靠实体店获益，后期靠网络营销的利润来获益。这样子的发展才能更加长久。

运动的创新创业计划书2

一、户外用品店创业优势

1.创业优势之一：市场空间较大

根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。

2.创业优势之二：投资收益看好

据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。

3.创业优势之三：入行门槛不高

开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。

二、市场分析调查与定位

一项有关户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。

而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。

选择适合的品牌，即定位。前期在资金方面先做老百姓能消费的起的高性价比品牌，高端品牌的消费毕竟是金字塔尖的少部分人。

三、主要经营产品

户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。

1.产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。

2.产品结构：以下几大类是必不可少的：

1.背包。2.帐篷。3.睡袋。4.登山鞋。5.服装。6.攀登装备。

7.其它装备;指南针,水壶,防潮垫,军刀,工具铲,望远镜,旅游书籍,其他户外用品等

1.联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代理方案。

2.原从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。

四、经营战略

1.公司精神：诚信，敬业，团结，奋斗。

2.经营理念：顾客就是上帝。

3.战略目标：用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，为户外网站的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，并初步做成自己的户外运动俱乐部。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品店。

4.营销方案：

1.聚集人气最关键

建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询服务，开设BBS供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。

2.低价进货很重要

由于走“群众路线”，户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，因此去广州、北京等地进货。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。

3.宣传推广

运动的创新创业计划书3

一、目录

创业计划书的最前面的内容是目录。目录的编排使得大家能够在最开始就对整个创业计划书的内容有一个大致的了解。一个好的脉络清晰的目录，往往能让人耳目一新，使人对计划书有个好的第一印象，激起人继续读下去的欲望。

二、企业概况

我们打算成立的企业为湖南长沙欣荣服装贸易有限责任公司，是一家注册资金65万，其中吴佳妮出资15万，其余五人各出资10万，出资比例为3:2:2:2:2:2。以实体店与网络店的方式经营匡威品牌服装贸易的有限责任公司。公司股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的`公司。公司共有股东6人,不设董事会，设执行董事一名，2名监事。公司法人为湖南长沙欣荣服装贸易有限责任公司，吴佳妮公司法人代表。公司位于湖南省长沙市芙蓉区湖南农业大学旁，企业法律形态为有限责任公司。公司组织结构由股东大会、执行董事、监事、经理、实体店店长、网络店店长、财务部门、采购部门组成。人员组织有全体股东，执行董事吴佳妮，监事谢连桥、姜江，总经理徐倩影，网络店店长姜江，实体店店长杨茹，财务总监李刚，实体店财务会计1名，网络店财务会计1名，实体店员工3名，网络店员工2名，采购部门经理1名（招聘），采购人员1人。由于公司处于创业初期薪酬待遇为长沙一般水平，但公司为全体职员提供五险一金。职员工资为吴佳妮2500，徐倩影2400，谢连桥、姜江、李刚、杨茹2300，采购部门经理2300、其余员工2000。

三、合理明确的职位职责。

合理明确的职位职责能使公司职员各司其职，公司的各项工作有条不紊地进行。因此，合理明确的职位职责是一个公司合理经营的重要前提。

四、环境分析

通过4C分析即顾客（Customer）、方便（Convenient）、沟通（Communication）、成本（Cost）和SWOT分析即S潜在优势（strengths）、W潜在劣势（weaknesses）、O潜在机会（opportunities）、T潜在威胁（threats）可以使企业在未进入市场之前就能了解到市场中顾客的需要，自己的成本、优势、劣势等，这样在正式进入市场时，企业才能迅速的反应过来。

五、市场评估

从顾客人群和竞争对手进行市场评估，了解市场需求和共计两个方面，可以使我们做出一个正确完美的市场营销计划。

六、制定市场营销计划

一个正确完美的市场营销计划，能使我们的企业迅速打开市场。

七、预测销售

进行预测销售可以使我们对未来企业销售量有个大概的了解，以便做出正确的经营决定。

八、预测启动资金需求

从投资（固定资产）预测和流动资金预测，使我们对企业组建初期的启动资金需求有个大概了解

九、制定利润计划

从制定销售价格到预测销售收入再到制定销售和成本计划，利润计划的制定让我们掌握企业实际运转的情况，知道企业是否在盈利。

十、制定现金流量计划

现金流量计划显示每个月预计会有多少现金流入和流出企业。预测现金流量计划将帮助我们的企业保持充足的动力，是我们的企业在任何时候都不会出现现金短缺的威胁。

十一、资金来源

1.6位股东足额缴纳出资额。

2.申请企业借款：由于企业处于建立初期，不宜借款且公司启动资金足够，故决定不借款。

十二、企业发展计划

我们本着健康关怀、人文关怀、休闲时尚的文化特色和具有休闲时尚健功能的服装饰品产品特色。力图将本企业发展成集研发创新与销售为一体的具有自足品牌的休闲时尚服装公司，并努力推广达到引领服装饰品时尚潮流。

运动的创新创业计划书4

1、计划书概要：

2、公司概述

A、公司的宗旨：始终致力于体育产业的经营与开发，并不断拓展体育市场经营领域，实现体育产业的多元化经营。

B、公司的名称：明日体育运动休闲俱乐部

C、公司经营理念

本着专业、高端、全心服务的服务信念，俱乐部以资本运营为中心，以资源战略和品牌战略为两个基本点，以为大众提供一流的体育产品和健康服务为宗旨，通过借鉴国外的成熟经验，凭借自身所掌握的丰富的体育资源和专业的技术力量，不断发展自身并服务于民，用最优秀的技术、最专业的管理和最贴心的服务来回报社会，推进民众普遍健身活动的开展，推动中国体育产业的发展和进步，为实现专业化、多领域的集约发展而努力。

D、公司经营策略

成立之初和有实力有特色的体育运动学院建立良好牢固的合作关系，一方面为俱乐部选拔、储备良好的专业教练和运动技师，为俱乐部的发展作最基础的但也是最重要的准备，另一方面也可以通过体育学院的良好声誉提高俱乐部的知名度，赢得消费者的关注。并且此种合作也可以使俱乐部在众多的健身中心中保持自我的特色。

同时可以尝试在提供体育运动服务的基础上运行新项目，比如营养餐饮推荐、美食搭配辅导等服务。

E、相对价值增值

F、公司投入

俱乐部的发展最初以健身活动为主，所以需要一些基本的健身工具和少数的运动教练。

在发展成熟阶段，俱乐部为了自身的发展会进行各种尝试与探索,如开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

3、产品与服务

体育运动是现代社会人们完善自我的生命过程,追求提高生命质量,享受体育活动乐趣的一种生活方式,目的是更好地从事劳动、工作、学习和创造活动。现代社会,人们所参与的运动休闲活动,内容丰富多彩,项目繁多。

运动的创新创业计划书5

健身房得位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔得地方停放车辆，交通繁华更为适宜；俱乐部经营具有明显得地域性，周边3—6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区；主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。

场地租约得事项：

1、场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用得核算；

2、场地得租约年限

3、场地租约得每年递增费用

4、场地租约得支付方式

健身房场地与设施：

一、面积：按实际需要而定

通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通

健身房得层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者得关键。健身俱乐部以开放性得大空间为主，层高为3m以上才能保证良好得视觉感及训练空间。柱间距得大小影响健美操厅得利用效果，一般8m间距较为常见。

三、设施与设备

根据实际情况，主要考虑：健身者得行走路线，各功能区得特点等要素，还是就是安全方面得考虑（消防通道等）。在专业设计人员得配合下，解有关方面得参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少得过程。

1、俱乐部平面布局设计

俱乐部得平面布局及各区域得面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营得关键。按区域大致分为：

⑴前台（服务台）：收银/配送/咨询

⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。

⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房？）

⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等

⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，

⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）

⑺动感单车房

2、俱乐部得设备和装修风格设计

配套设备：

⑴更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。

⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）

⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等

⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群得设备。

⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。

⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。

⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。

⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。

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体育产业怎么创业项目

我们把体育产业根据运动类型分为三类

第一类的体育活动

如足球、篮球、赛马、摔跤，看一群人的表演；

第二类是群众性的体育运动

第三类是基本的培训班

如健身，瑜伽，建立一个爱以个人为中心的世界观，自律、自爱，健康，也不能没有炫耀。

现在有些跑步正在进行

过去两年发展得很快。它既是群众活动又是基础训练。因为它可能非常小。你可以慢跑，和狗一起跑步，或者在世界各地跑马拉松，你可以和朋友一起去跑步。

运动类型的集中化

群众的集中化

如果你仔细地做，人越垂直，价值就越高。创业团队面临的最大挑战是利用有限的时间限制资金来获得足够的业务。首先，如何切入是非常重要的。动作不同的人似乎有强烈的巧合。跑步者也可以骑自行车，但是你如何定义和掌握他们的核心用户群是非常重要的。

体育器材的集中化。

购买ADI跑鞋可能是很好的，但现在需要多种设备，所选品牌越来越高端和小型。

专访必迈创始人张志勇：我会体验自己做的每一款产品

专访必迈创始人张志勇：我会体验自己做的每一款产品

必迈的首款跑鞋已于去年6月底向消费者发售。目前，必迈的产品已从跑步鞋服扩展到跑步配件装备等，在必迈网站及第三方电商渠道销售，在武汉、北京拥有线下实体店，还在北京朝阳公园开设了跑步体验中心。

48岁的张志勇，保持着不错的气色。

这或许和他近来频繁参加跑步活动有关。3月底，张志勇完成了人生第二个马拉松——无锡马拉松。

离开李宁已近4年，但张志勇时刻关注着这家公司。毕竟他在这里有超过20年的从业经历，更从一名普通员工一路走到CEO的职位，他和李宁本人也保持着密切联系，不久前，俩人还在顺义约了个饭局，就体育产业的一些话题进行了交流。

上世纪80年代，生于新疆、长在上海的张志勇来到北京，就读于首都经济贸易大学。读书期间，他在王府井的利生体育用品商店，接触到了国外品牌的运动鞋。“第一次有了运动鞋这个概念。如果没有记错的话，当时一双鞋好像是三四百块钱，我们一个月生活费才一百来块钱。”

彼时的张志勇，无法想象李宁公司可以走到年销售额百亿元的门口，更不能想象，今天的体育产业会涌现如此多的公司、人才和资本。抚今追昔，张志勇感慨说：“有时候，想象力真的很苍白。”

李宁20年生涯，成就与争议并存

1992年大学毕业后，张志勇以财务身份加入李宁体育用品公司，“我记得是公司里的第12个员工。”张志勇说。

在李宁公司刚起步，员工数量不多时，张志勇有很多机会与李宁本人进行交流，内容涉及渠道、产品等方面。张志勇对懒熊体育说，李宁对体育精神等体育核心元素把握得很准，而且对运动员有着特殊情感。

财务出身的张志勇，对数字高度敏感。在他看来，文字描述会让人产生不同的理解，但数字客观公正，透过数字能清晰看到公司业务走势和变化情况。张志勇的晋升之路飞快，1999年出任李宁财务总监。

初期的李宁公司，在陈义红的掌管下一路顺风顺水，年销售额近10亿元大关。但金融危机、宏观调整等外部因素，拖住了李宁的脚步。2001年，陈义红离职，张志勇出任李宁公司总经理。两年后，李宁年销售额突破10亿元。2004年6月，李宁公司在香港上市，张志勇出任行政总裁(即CEO)兼执行董事。

“有能力的人多的是，但是基于各种原因，李宁先生选择了我。这是信任，感谢李宁先生。”张志勇对此很感激。

主政期间，张志勇不断进行业务和模式上的尝试和探索，带领公司在门店数量、品牌矩阵、多品类布局、国际化等多个维度急速前进。截至2010年底，李宁在国内拥有7900余家门店，旗下拥有红双喜、AIGLE(法国户外品牌)等品牌以及Lotto(意大利运动休闲品牌)的中国区运营权。通过代理商经营和自营双管齐下的策略，李宁还将店铺开到了中国香港、新加坡、西班牙、美国等国家和地区。

2010年正值李宁公司成立20周年，张志勇启动品牌重塑战略，对品牌DNA、目标人群、产品定位做出重大调整，新口号为“Make The Change”，新标识抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作。这一年，李宁营业额达到94.785亿元的峰值。

谈到品牌重塑计划，张志勇对懒熊体育解释说，“我虽然一直是职业经理人，但我一直把自己定位是创业者，因为我很多事情是基于创业者去做的。我在2010年开始做新品牌的口号，包括产品线的变动，其实风险很大，职业经理人或许不会去做的.，但如果看到一些显著的问题，你是不得不做的。从一个品牌的长期发展看，创业者一定会做这个事情，因为他不会顾及短期的运营，而是看长期怎么把它运营下去，这个很重要。”

“任何一个品牌只要做够20年、30年，一定会遇到品牌老化的问题。”这也是张志勇主动求变的原因，“我那时候特别想把我们的主要受众转移到年轻端。李宁先生也非常支持我们团队的决策。”

事与愿违。经营成本的激增导致产品零售价高企，加上经销商加盟为主的经营模式带来的对零售终端控制力不足……一系列错综复杂的原因，导致李宁库存积压，产品性价比下降，在三四线市场丧失竞争力，零售商和消费者怨声载道。尽管此后李宁重新整合零售商和经营者，但是库存问题这把达摩克利斯之剑始终高悬头顶。

“我把有些问题分为两大类，一个是周期性问题，另一个是趋势性转折。”

在张志勇看来，库存就属于周期性问题。鞋服产业链较长，从设计生产到终端零售，需要足够长的时间来做出反应。

“另外，到了2009年、2010年，中国体育用品行业也到了一个转折点。”张志勇以分销环节为例来做阐释。“零售店的营业额与其所有承担的成本已经开始不匹配了。很多单店利润下降，折扣增多。这其实是因为产业的后端发生问题，包括人工成本大幅上涨。这些都是转折性的。”

这些问题在李宁公司这里体现得尤为突出。2011年，李宁全年营收89.29亿元，较之前一年下降5.8%，净利润暴跌65.19%，仅为3.86亿元，在五大国产体育用品品牌(安踏、特步、361度、匹克、李宁)中垫底，而当年安踏营收同比上涨20.2%，达到89.04亿，几乎追平李宁。

一时间，唱衰李宁的声音此起彼伏，在下滑的业绩面前，李宁公司众多高管相继离职。

2012年春节，李宁裁员近30%。重压之下的张志勇，也在这一年7月辞去李宁公司行政总裁一职。

回首往事，张志勇对懒熊体育表示，李宁公司曾是国产运动品牌的领跑者，需要身先士卒。“李宁品牌重塑是针对商业趋势变化及自身品牌现状做出的探索。今天再来回看，这个过程可能会受制于能力、经验、知识和环境，但我觉得这种使命感，及让我们所有人去尝试的这种感觉，真的非常好。”张志勇说。

“做成一件事情需要天时地利人和。每个人都有自己的局限性，经历即财富。”前李宁公司员工、现关键之道体育咨询公司CEO张庆评价说。

“我属于比较豁达的人，不会很纠结往事。”张志勇说。

紧跟中国体育变局，创建必迈品牌

离任后的张志勇几乎要消失了，除2012年10月出任千百度独立非执行董事和2014年10月辞去李宁非执行董事外，关于他的新闻，寥寥无几。

“离开李宁公司后，我休息了一阵，当时有些问题没有想清楚。”张志勇说，他在寻找合适的时机复出。

2014年10月，国务院46号文件正式发布。伴随着政策的出台，体育产业急速突变，体育投资机构、创业项目迅速涌现，赛事版权、IP价格高企且供不应求，俱乐部、场馆、体育媒介、中介等等几乎所有体育产业环节都在改变。

一批公司高管或加入体育创业公司或自己创业，者其中包括以联合创始人身份加入700BIKE的前久邦数码(3G门户)总裁张向东，创立肆客足球的前网易门户副总编颜强，曾在投行负责贵人鸟IPO项目、如今创办闪瘦的王一鹤。

“大约到了2014年，觉得有些东西有答案了。”张志勇说。据记者的统计，2015年1月至2016年3月，中国体育产业共发生了257起投融资，总金额达到174亿元。

“从2015年至今，是我在从事体育20多年从来没有见到过的大改变。以往都是围绕着最贴近用户需求的运动装备为核心的商业模型，而今整个体育全价值链发生如此大的改变，是从来没有过的。”张志勇指出，资本是加速器。

与此同时，大陆人均GDP持续上升，消费升级的加速，也让体育行业来到了崛起和爆发的节点。因为，按照欧美国家经验，当国民人均GDP达到8000美元时，体育健身将成为国民经济的支柱产业。2013年和2014年，中国人均GDP分别为6767美元和7575美元。

“消费升级必然带来产品升级。”张志勇认为，“中国这么大的国家，消费升级后，细分市场的价值就被激发出来了，不再是像以前主要是传统的篮球、跑步等市场了。”

张志勇扎进了创业大潮当中。他创立的互联网运动品牌必迈于2015年2月2日开业，以跑步这个大众参与度较高的运动项目作为切入点。

“张志勇的优势在于，带领李宁从10亿左右做到接近100亿所积累的经验，以及对运动鞋服行业规律的掌握。”体育用品业独立观察者马岗对懒熊体育指出，“但从0到1做好一个品牌，与从1到N做大一个品牌，差异蛮大。”

创业后的张志勇，开始试着跑步，一年多来，他已经完成了两个马拉松。另外，他开始越来越多地使用电商等互联网产品和服务。

在张志勇看来，技术变化已经带来了消费者生活方式的变化，进而影响了商业模式的变化。其中，芯片技术、4G传送、云技术、大数据等新技术，让品牌、产品与用户沟通的路径更短了，进而改变了传播、营销、推广、互动等一系列商业环节。

必迈的首款跑鞋已于去年6月底向消费者发售。目前，必迈的产品已从跑步鞋服扩展到跑步配件装备等，在必迈网站及第三方电商渠道销售，在武汉、北京拥有线下实体店，还在北京朝阳公园开设了跑步体验中心。

在5月18日的中国体育产业跨界峰会上，张志勇介绍说，“我们的产品上没有明显的LOGO，大部分公司会放在前面，我们的LOGO放在侧面，我们鞋的LOGO都是藏在里面。不用代表谁，只要适合你就行了，这就是我们的理念，这种理念跟将来消费者的趋势是一致的。”

张志勇对记者说，体育装备这一块，将发生一些趋势的改变，“第一是消费升级带来的品质，大部分人会越来越选有品质的东西，第二个核心是细分市场，因为每个人的生活方式会越来越不一样。”

必迈现在的团队有近50人，除了部分传统行业的人员外，还有互联网和IT领域的年轻人才。公司的全部员工都是跑者。“我们的商业模型里面，能提取出三个核心DNA：运动、科技、互联网。”张志勇说。

“不出意外，我们都应该能做到大几千万的年收入了。”张志勇表示，必迈目前主要的股东是他和管理层以及外部的朋友，暂时还未考虑融资。“没有任何财务投资者，因为我们现金周转各方面都够，没有必要，先把自己的策略执行下去，我拿钱还是非常谨慎的，因为大家的立足点不一样。”

在变现方式上，必迈计划先做产品，再逐渐向服务延展。“我们对变现的要求非常高，因为中国消费者还是愿意为实物产品买单，而服务变现，要花点时间才能做到。”张志勇说。

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2015年的“互联网+体育”领域，都有哪些影响力较大的投融资案例

体育产业这么火，关于体育+互联网你必须要知道的

在经历了2015年的“前热后冷”之后，进入阶段性谷底的体育创业在2016年回温，大量新玩家涌入这个行业，新的机会慢慢浮现，资本的关注度又在持续走高，很多“新面孔”基金也在扎堆进入，为什么体育产业这么火？

除了国民素质的提升，体育产业似乎也被政策驱使着前进，逢体育必谈的“46号文件”是绝佳的鸡血，5万亿市场诱惑着众多创业者，当然，还有众多投资人。

在经历了2015年的“前热后冷”之后，进入阶段性谷底的体育创业在2016年回温，大量新玩家涌入这个行业，新的机会慢慢浮现，资本的关注度又在持续走高，很多“新面孔”基金也在扎堆进入。

体育行业为何受到关注？

1.政策引导

自2014年国务院出台意见将体育产业上升为“国家战略”，并提出2025年我国体育产业总规模将达到2025亿。

据21世纪经济研究院梳理，去年全国31省份均出台体育发展规划。到2025年，提出具体目标的27省份规划的体育产业总规模超过7万亿元。政策上的明确指引无疑引爆了资本的热情。

按照国际水准，当人均GDP达到5000美元时，体育产业会出现“井喷”态势。目前中国人均GDP已达8000美元水平，人均体育消费额却只有全球平均水平的十分之一，未来前景将更大程度地释放。来自销售终端的数据为该判断提供了依据。京东体育总经理王学松曾表示，体育品类是京东快速增长的重要品类之一，2013年至2015年销售增速均超100%。今年“6·18”当日，销售件数达到去年同期的2.6倍。

2.消费升级引导

与很多领域一样，消费升级让体育产业也获益颇丰。

报告显示，满足特定人群的“小众”运动逐渐成为最热潮流，如徒步旅行、骑自行车、露营、攀岩以及皮划艇等。这些运动比传统体育项目更“贵”。从2013年至2015年的消费轨迹来看，基础性体育用品的消费比重明显下降，但骑行、游泳、垂钓用品的消费比重一路上行，尤以垂钓用品和骑行运动的消费增速最快，今年上半年，上述运动消费增速超过75%。

2015年，国内有近200场较具规模的自行车赛事。其中，业余赛事和群众活动占比8成以上，自行车已从“代步”演变为“健康运动”，带动骑行市场不断扩大。

钓鱼的吸引力已经可以与马术、高尔夫和网球相媲美。

其中，有7成垂钓消费集中在26岁至35岁的80后群体，消费占比达68.97%。垂钓入门消费集中在千元以上，且复购率很高。报告还显示，登山、远足、滑雪等户外消费也处在“风口”上。中国夺得2022年冬奥会的举办权后，据估算，此次冬奥会所涉及的冰雪运动带动其他关联产业收入将达3000亿元以上。

在消费升级的背景下，专家认为行业值得关注的细分领域有以下几点：

1.体育IP投资热，如何落子布局

不同于影视行业，除去国内外屈指可数的几个顶级赛事之外，体育行业似乎很难再有影响力的IP出现。

顶级赛事已经成为大公司和资本巨头绞杀博弈的重点，显然绝非最优的投资方向，寻找、选择并培育新兴有成长性的IP是产业和资本应该思考的问题。

顶级IP的联动效应：国内头部赛事中，最具影响力的一定是足篮球。去年中超版权卖出80亿元之后，相信CBA不久将来也会完成和资本的嫁接。巨大的资金会拉动整个核心赛事链条的估值抬升，同时资金的下沉和渗透，也让除去版权外的各个环节拥有创业和投资的机会。

比如，联赛俱乐部的运营管理和商务开发、整个联赛的信号转播、节目包装制作、球队场馆票务以及周边商业地产的运营管理、再有，就是和联赛、俱乐部、球员在游戏、电竞领域的结合和延伸等等。

体育娱乐结合的电视真人秀：其实，体育运动综艺IP的打造，已经今年各大卫视主打的方向。目前市面上已经零星有一些关于跳水、足球的体育综艺节目，但总体反响并不尽如人意，根本原因或许是体育元素过重，缺乏专业和纯粹的娱乐化的制作团队。体育+娱乐结合的方向毋庸置疑，它首先应该具备娱乐和真人秀的一切属性，而不是简单的将体育概念生搬硬套。某种程度上，尽管没有体育明星，《跑男》就是一档标准的体育娱乐真人秀。

小众运动的IP化：和头部赛事相比，小众运动或者偏门运动并不起眼。但这些从国外引进或者起源于民间的体育概念，在大众消费领域迅速引起关注，是投资者未来值得关注的方向。

比如，Crossfit，一种新兴的健身理念和方式，起源于美国，以连锁健身品牌加盟的模式迅速在全世界推广，2015年在国内崭露头角。社交化、团队化，并有别于传统健身行业的新属性，让Crossfit在细分的重度健身人群领域迅速蔓延。

再有的例子，比如马拉松跑步升级后的赛事，类似障碍跑的斯巴达、泥泞跑，甚至此前引起全民热潮的冰桶挑战赛，都有具备成为体育IP的影子。

业余或校园草根赛事IP：这是国内资本和创业早已开始关注的领域。足篮高网等主要运动领域，都已有不少围绕业余或校园联赛开始做。但略显遗憾的是，截至目前，并未出现太多名头响亮或者有较强公共效应的赛事。而现有的赛事中，简单的赞助模式之外，也少有其它的商业模式显现。不管是赛事IP本身和资本方，都还需要耐心培育和等待市场的成熟。

2.精品化、标准化、便携化的新型健身房

传统健身房或许是整个目前体育产业链里，除去鞋服之外现金流最好和蛋糕最大的部分。更重要的，健身房是各种运动发生在线下绕不开的场景，伴随对健康需求的提升和健身人群的普及，对各类健身房的投资应该是资本方长期跟踪关注的重点。

对健身房的投资，可以有两个方面。

一是，传统有线下基础的大型连锁健身房，本身升级改造之后，和资本市场结合的投资机会，比如并购、IPO。

二是，未来精品化、社区化、管理标准化，低门槛高服务、可嫁接互联网渠道入口的新型的健身房，可持续关注。比如，国内现在已有创业项目，用集装箱制成的迷你健身房，分散在城市的各个角落，让用户可以24小时随时打卡健身，它们是消费升级后的典型产品，也是未来大的趋势。

3.装备升级、多样化和科技化是大趋势

跑步健身领域已经巨头盘踞，而类似冰雪、户外、女性等细分小众领域的装备供给，不论国内国外，可能都蕴藏新品牌进入的机会。

4.优质技术源

科技一直是改变多个行业的原动力，体育也不例外。目前我们可以看到和运动相关的科技：手环、跑步鞋垫、心率贴、体征检测、耳机、VR、人脸识别和动作捕捉技术以及移动直播等等均值得持续跟踪；除此之外，国外新的科技产品技术源、运动器材的科技产品也可关注。

5.关注女性运动、健康与社交产品

不论是体育观赛还是运动消费，女性群体正扮演越来越多的比重。

公开的数据是，欧美市场女性体育用品消费已经连续10年保持增长，年均的复合增长率约17%。可以看见，耐克和阿迪等运动巨头，近年在女性市场的发力，比如在国内一线二线城市开设女性专营店面，提供女性专门的运动裤和内衣选购体验等等。

其实，除去专业女性运动装备之外，女性的健身房、训练方法和课程、专门的赛事IP，以及运动健康的线上社交产品，都应当是投资关注的领域。

6.运动营养、康复和保险

运动营养，不可不关注的领域。

这个领域大致有两个方向。一个线上的健康管理平台，目前很多运动类的APP似乎都试图切入；

7.先进的训练方法

8.新消费人群，95后、二次元与体育的结合

相比太多看得见，看得懂的体育创业赛道，关注二次元、95后等新兴消费人群，是体育创业未来可拓展和延伸的方向。了解新人群关注的运动、娱乐和时尚领域，构建他们运动消费的场景，建立新兴的商业模式。

比如，篮球就可以是个切入口，篮球较多受到年轻群体的关注，和嘻哈街头文化以及粉丝经济极度相关，围绕这些年轻球迷的社区、平台等等创业项目，都值得关注。

9.电竞，体育和游戏的结合

电竞，是体育和游戏的结合体，本身巨大的聚合效应，被各类机构和投资人看好，他们普遍认为这是装备、IP之外，又一个可能诞生巨头公司的领域。

投资价值已经不必赘述，从游戏的研发、赛事的组织、到新兴媒介播出平台，再到下游庞大的参与受众，每个领域都有爆发的可能和投资的机遇。

10.2B市场的企业健康和体育服务

最后一个领域，大型企业员工的健康管理，或许是国内特有的创业方向。八项规定之后，三公消费持续下滑，企业自身的经费用于员工的运动健康更加“名正言顺”。面向2B企业市场的，运动健康管理系统、赛事组织、健康餐饮和健身管理等，都拥有一定的需求。只不过投资者的选择，需要视不同标的不同团队的情况而定。

给创业公司的建议

即使创业公司选对了赛道，但实际操作仍不容易。这要求创业公司：一个踏实的模式，无论是你想做一个特别优秀的健身房和线下设施，还是做一些真正的智能设备，或者是其它业余联赛。你要保证它是真的有价值，而不是只为搏眼球，不要总是对标国外用一个中国的XXX麻痹自己。

更加重要的是你的活动有人参加和付费，这才是创业。

互联网+体育的核心其实仍旧在线下，线上能做的事儿相对比较少，类似于资讯直播，大公司在做，创业公司买不起版权。

而创业者可以做的事其实是线上和线下结合的部分，比如说线上引流，线下活动的组织，健身等等，决定用户去留的还是落地到线下的服务。

这也是体育创业公司不好拿融资的原因之一，因为它不像互联网公司，只要产品用的好，用户多就可以获取到大量的用户和VC的投资。在体育行业你既需要有体育相关的专业能力，又要有营销推广腾空，又要找到VC拿到钱的能力，这三个能力对一个团队的要求是非常高的。

虽然体育创业比想象中的难，但这个产业的向上趋势非常明确，一个方面是大家开始有点钱了，第二个是经济不是特别景气，大家用钱的效率不如花在体育锻炼高，时间和精力花在各种各样的体育运动会越来越盛行。

金牌顾问认为，每个领域都有机会，选择好的话快一点，选的差的话耐心等等。如果站在未来5年往回看，现在是体育创业最好的早期进入的机会，现在进入要比今后进入成功概率大得多。

想开一家足球装备专营店

现在的正品其实还不怎么好卖！因为价格的原因货源也不是太好找，很多正品都是从香港过来的！你要开的是一家实体店，我只能把我开网店的经验告诉你，我都是在网上找中国代销网，然后就是在里面找到你的货源，你想要的什么货，很多都是要交定金的，有的也可以不交！要看你自己选择了

现在市面上的很多实体店的球衣，体育用品大都是广东，福建那边的货，你可以和厂家联系的，在网上有他们的联系方法，直接发货，你也可以过去看遍看过以后再定，货不好可以不要，不用给钱，像你这种开实体的是要固定的货源的所以一般不会有货不号的情况！开店还不是就门面，营业执照，还有些具体的呢可以再理解下

希望你生意兴隆哦，哦，还有开这种店最好是有那种组队的来买最好！希望能帮到你，我也是足球爱好者

室内潜水创业项目分析

室内潜水创业项目分析

在繁华拥挤的大都市里，有着这样一群与众不同的人，他们背上氧气瓶、头上带着黑色潜水镜，定期到大海里潜水，领略与都市完全不同的景观，呼吸着别样的空气，时尚又神秘的潜水运动成为热门的休闲运动之一。潜水这种运动形式，并不被寻常百姓所熟悉，然而室内潜水已经以它既方便又适应现代都市节奏的魅力，成为人们体育休闲生活的一部分。

创业项目分析与风险提示

1. 前期投入 ：包括潜水器材的购置，教练培养或招聘及卖场的租赁等。潜水俱乐部是特殊的企业，在获得各种资格审批时更为严格，在时间等成本上也更大。尤其是经工商局注册、审核，获准经营范围为“潜水培训”并经体育局审核，具有潜水活动开放许可证。所以，在计算前期投入时也必须把这部分考虑在内。

2. 选址 ：体育氛围浓的场所，投资者拥有自己游泳池的可能性较小，与游泳馆等机构取得合作协议，是选址的关键。

3. 门槛 ：并非任何机构都可以开设潜水培训班，根据国家有关部门对潜水俱乐部的要求，合格的潜水俱乐部不仅需要有良好的教学场地，能确保安全，潜水教练还需具备上岗资质。目前，中国的潜水教练员分为三级，包括最高级三星级，三星级的教练员合格证是国际、国内完全通用的。

4. 目标客户 ：潜水族的一般特征是，他们大都受过良好的教育，具备相关知识，且是高消费群体。

5. 前景 ：去年在上海只有2至3家潜水俱乐部，目前已迅速增长到10家。中国潜水市场还在萌发期，存在极大的增长空间。据统计，拥有6000多万人口的法国，有2000多家潜水俱乐部。在经营上，城市之间潮流的时间差很可能造就商机，要根据城市的`消费能力及消费趋势决定所投资项目，只有选择专业（不论教练还是器材）多策划活动才能减低风险。

6. 赢利模式 ：目前潜水俱乐部的经营模式主要是通过对学员收取教学费、卖潜水装备、开发旅游几种方式来赢利。器材购买加潜水费用，经营线可无限拉长，不限于购买产品。现在国内销售潜水设备是必须有的项目，但不会是主要的收入来源。由于关税的原因，国内的潜水器材价格远远高于香港以及海外其他地区，强制消费得不偿失。另外，经营一定要多样化，既可以采用会员年费制，也可分为体验潜水、考证潜水以及俱乐部组织的潜水分门收费，经营中根据顾客的级别因势利导，和相关考证机构建立联系都是帮你走得更顺畅的工作。

链接：

潜水并不属于危险运动，在国际体育组织公布的最危险运动排行榜上，潜水只排在第四十三位，在足球之后。所以60岁以上的人潜水也是安全的。在现有的顾客中，男女比例各占到一半，科研上关于潜水可以排放毒素、塑形纤体的结果，也将一部分女性顾客吸引到了潜水的队伍中来。

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