杭州创业项目路演(大学生创业者蒋云超：创业敢于早行)

近百个众创空间汇聚杭州 创业创新风起云涌

近百个众创空间汇聚杭州 创业创新风起云涌

在距离北京中关村往南1200多公里的杭州，创业，在冬日的暖阳中，热气腾腾。一个个众创空间如火炬般镶嵌在这个城市的角落，浙大系、阿里系、海归系、浙商系，汇聚成之江大地创业“新四军”，一个个创意、想法在这里生根发芽，天南海北的创客们，在这片创业热土上完成从雏鸟到雄鹰的蜕变。

钱塘自古繁华，此刻隽秀依旧。指尖将杭城众创空间地图轻轻翻阅，在高新区、西湖区、余杭区、江干区、拱墅区，近100个众创空间将人才、资本、项目、品牌汇聚，各类创业活动风起云涌、各式创新大赛紧锣密鼓。

杭州是2015年全国创业项目增长最快的城市，2015年创业项目共计1364个，年均增长率32.4%，其中503个项目获得融资，占比37%，与上海持平，高于深圳的31%。

此时的杭州，正以更为宽广的胸怀招 徕 五湖创客，回归创业初心;也以更理性的姿态扶植众创空间，找寻发展模式。2015年最后一个周末，浙江省科技厅出台众创空间管理办法，一年来拔节成长的众创空间有了较为完善的发展路径，关于众创空间的定义、具备条件、评价体系等悉数呈现，为纲为矩，助力众创空间可持续发展。

乙未逝，丙申来。众创天堂杭州，在上演着怎样的创业故事?我们将选择杭州市纳入国家孵化器管理体系的一部分众创空间，一来探讨众创空间的发展模式，二来走进创客们，找回那份“行之于途而用于心”的不变初心。

瞧，“双创”之下，杭儿风正紧吹。

众创空间：贝壳社

地点：滨江海创园

人物：创客李洪波

钱塘江畔，六和闻涛。在闻涛路南侧海创基地北楼一层，阳光从 玻 璃穹顶倾泻而下，径直穿过一片高大的绿植，便到了贝壳社，这是全国首家专注于医疗健康行业的众创空间。

元旦后的一天，记者走进贝壳社，看到将近1500平方米的物理空间内，蓝绿相间的地板之上，两排长条木纹铁架桌纵深排列，右手边两张办公桌子旁，华夏病理网项目团队正筹备着搬家，左手边一张空置的办公桌前放着将于元旦后入驻的新项目夏娃科技。

每个创业团队之间用白色书架简易隔开，书架一侧写着“再难走的路，也要坚持走到底”，像极了多数创客内心的独白。

在贝壳社联合办公区域尽头，一间用 玻 璃隔开的办公室内，华夏病理网项目联合创始人李洪波在跟客户谈着项目，这个中年男子在去年彻底辞去国内最大的第三方医学检测机构金域检验集团高管之职，从广州迁至杭州，在“知天命”之年选择创业。

为何选择创业?这位病理学的博士后侃侃而谈，他的人生经历正如窗外的钱江潮水，依势而动，澎湃依旧。

上世纪80年代末，李洪波顺应中国第一拨出国潮，选择美国继续深造，并拿到了美国病理医生执照，且一待就是17年。2006年，李洪波情系故土，选择归国，随后在广州金域集团担任首席医疗官。

2015年，创业大潮风起云涌，创新的热情依托“互联网+”的力量被次第点燃。年初，原华夏病理网的创始人杨敏找到李洪波，说“想干场病理学的大事，让病理诊断搭上互联网的快车道”。而那时，杨敏也刚辞掉在墨尔本当地最大一家上市病理诊断中心的工作，想在华夏病理网的基础之上，发展成为远程病理诊断平台。

“华夏病理网要做的，就是让来自世界各地的病理医生，通过远程病理诊断平台，时时会诊来自全国各地的`病理标本，发出病理诊断报告，从而减少医疗风险，为广大患者和病理界带来福音”，李洪波说。

当梦想与贝壳结缘，在短短一年时间的大浪淘沙里，华夏病理网项目在贝壳社专业导师和天使资金的支持下，从一个免费公益运作模式的网站实现了商业化蜕变，成长为医疗领域一颗璀璨珍珠。去年11月份，华夏病理网获得独立创业融资3000万元，市场估值1.5亿元，比刚踏进贝壳社时的市场估值多了近 15倍。

与其他7个项目共同搬进贝壳社时的场景，李洪波至今仍还记得。如今，除了华夏病理网外，还有4个项目成功毕业，入驻科技园区。而其他三个项目，却经历了残酷的淘汰，在入驻不久后因项目自身原因无法继续维系。“创业成功者十之二三，失败亦是常态。而众创空间恰恰降低有梦想者的创业成本，给创业者一次试错的机会”，看到其他团队的离开，李洪波如是说。

作为医疗健康领域的专业众创空间，贝壳社找准了当今医疗健康行业创业的痛点。若你的医疗健康“金点子”被贝壳社选中，贝壳社将为你提供包括免费的物理办公场所、早期天使投资资金、创业导师以及一系列企业、医疗、投资机构、培训等资源，为创业者解除“后顾之忧”。

元旦过后，华夏病理网将正式入驻位于滨江区的天和高新科技园，拥有1000平方米的办公区域，李洪波这会儿正忙着招兵买马，创业的梦想正在钱塘江畔滋长，此刻，李洪波的内心只有四个字——“无愧初心”。

众创空间：楼友会

地点：颐高创业大厦

人物：成风——“为了骨子里的信仰”

元旦这天，成风一刻都没闲着。新年一大早，他便迎着朦胧的雾气登高，虽然没有看到喷薄而出的日出，却在2016年到来的第一天清晨，欣赏到杭城冬日里的宁谧山景。他说，这是他坚持多年的习惯，新的一年，应有新的气象。

不过，2016年对于成风来说，充满了期待，因为1月下旬，成风和小伙伴联合打造的全新商业设计服务平台“七号人”新版将正式上线，这是成风给自己“而立之年”的一份礼物，

此时，距离成风搬进楼友会众创空间不足10周。短短2个多月，成风的项目进展迈向了新的速度。这一切，离不开楼友会众创空间。

西湖区黄姑山路29号，颐高创业大厦。墙体上是由电脑芯片、电子原件样式所构成的凸起图案，预示着这里聚集的是一群从事互联网类型的创业团队。一面绿色背景的墙体上写着“让创业更轻松”，这里便是楼友会创空间了。

这个占地2000多平方米的空间内，共有约180个工位，可容纳十多家小型创业团队。开放的联合办公场景让团队彼此之间熟知，哪家团队又融到资了，哪家团队又去路演了，哪家团队又出新产品了，一切众创空间内的风吹草动，身处其中的创客们都了然于胸。

楼友会于2014年3月正式营运，颐高集团将其原本不太走俏的4楼商铺经创意装修，变成一个集创业咖啡、众创空间、创业投资、创业服务为一体的新型孵化器运营平台。

成风团队起初从单纯做互联网网页设计，到最终扩展做商业设计服务平台，一切都在紧锣密鼓地进行中。“七号人”项目要做的，就是独立设计师作品展示和服务交易平台。即用平台对接国内的设计需求和欧洲的独立设计师，让中国的消费者可以用一个理性的价格获得超级设计体验。

目前，“七号人”平台上已集合了国外设计资源200家，杭州本地资源100家。新版本上线后，杭州站海外设计O2O平台将开通，届时本地化的平台模块、合理的价格，带给消费者的将是意想不到的大牌设计。

平安夜那天，成风与合伙人在楼友会创业咖啡馆谈着项目，而外面，则是一家创业企业的新产品发布会。“在咖啡馆临时搭建的台子上，创业负责人谈着吉他，台下创业者、投资者谈笑风生，这种氛围是任何空间都无法给予的，包容、自由，充满活力，当然，也更有压力和动力”，成风说，“创业没有寒冬，如果有，那是因为骨子里缺乏创业的信仰。”

如今，楼友会众创空间也随着创业热潮不断壮大，先后运营了楼友会众创平台、汽车互联网万创空间(万达项目)以及宁波、台州、绍兴、青岛、大连等 20多个众创空间项目，将楼友会的资源布局到二三线城市，以期撬动当地创新引擎。据悉，自楼友会开办以来，共举办活动700多场，是杭州创办活动最多的创业服务平台之一，并先后孵化成功40多个项目。

“‘成风’破浪会有时，直挂云帆济沧海”，这也是成风的创业态度。

众创空间：浙大E-works创业实验室

地点：浙大科技园

人物：林子翔——“成功与失败在于是否坚持到底”

凌晨一点多，林子翔还在位于文一西路的一间写字楼内等着财务报表，而距此2公里开外的阿里巴巴依旧灯火通明。出办公室已经快两点，林子翔叫了 Uber，凑巧的是又一次与刚从阿里下班的员工拼到了同一辆车。“每当这个时候我就会告诉自己，连阿里这么伟大的公司都还在加班，我们初创团队还有什么理由不去努力?”

初见林子翔，是在浙大科技园A楼东区二层E-works创业实验室内。那会儿他刚从浙大紫金港校区搭车过来，背了个黑色的双肩包，到E-works后他径直左转，到位于拐角处自己的工位前将双肩包放下，便安静地坐到我的对面，递上了名片。

眼前的这个大男孩，1994年生，丽水人，去年被武汉华中农业大学保送至浙大读研，现为浙江大学环境与资源学院遥感专业研一学生。别看林子翔年纪小，却有着多次创业体验——大二时与人合作经营文化衫，大三时帮导师的研究成果进行推介，积累了不少产品推介的经验。

读研与创业，林子翔选择并轨而行。去年3月份，林子翔提前来到浙大跟着导师做实验，受浙大创业潮的影响，林子翔于2015年5月份成立了自己的公司——杭州锋飞科技有限公司。7月份，在经过一轮路演后，林子翔带着他的项目入驻浙大E-works创业实验室，拥有了3个工位。他的项目意在“打造安装维修界的优步”，其名为“e修鸽”的APP在12月初刚刚上线，同时获得了天使轮200万元的融资。

林子翔是在利用移动互联网发展共享经济。他所设想的针对维修师傅的未来生活是这样子的——维修师傅甲在业余时间利用手机接单成功后，驱车前往维修住户家，这一路维修师傅甲通过Uber在旅途中共享了自己的私家车，随后找到住户上门提供维修服务——人们的时间、技能、私人财产通过共享经济实现资源最优化配置。

然而，创业并非一帆风顺，几乎每个创业者都会遇到各种各样的“绊脚石”。创业初期，林子翔一度遇到关于项目运作方向以及人员管理上的难关。产品地推效果甚微，人员大幅度流动，这些曾让林子翔感到无助和迷茫。在那时，他骑电动车在浙大科技园与紫金港校区来回时，还曾发生过3次小的交通事故。

“有时候真的感到身心疲惫，不过每当我有这种想法的时候，我都会想起本·霍洛维茨《创业维艰》中的一句话——成功与失败在于是否坚持初心，于是告诉自己一定可以”，林子翔说。此外，在浙大E-works创业实验室的创业导师们的点拨下，林子翔选择入驻京东到家、大众点评、美团、淘宝等，在短短两个月间，e修鸽的浏览量到达百万。

依托浙大E-works创业实验室，让许多有想法的浙大学子圆了创业梦，成功入驻各大产业园。目前，浙大E-works创业实验室有40多个项目正在孵化，30个企业团队和项目已注册公司。

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大学生创业者蒋云超：创业敢于早行

创业者简介—创业敢于早行

蒋云超，97年杭州创业小伙，2019年毕业于浙江交通职业技术学院汽车学院，目前开展南京大学网络教育本科学习。早期拥有创业的意识，在大学前自发学生公益组织并与外公司合作。目前是杭州南客互联网科技有限公司创始人兼执行董事、杭州炫企来创业服务有限公司创始人兼执行董事、乐客独角兽社群运营（杭州社群）主管、随便打软件战略合伙人。在校期间通过杭州市8+X模拟创业公司的培训课程并顺利结业，了解到创业方面的各种问题，并提升了自己的创业想法和意识。在校参与各种创新创业比赛，两次参与校内“互联网+”大学生创新创业大赛并获得一等奖和二等奖，校内第四届创客在交院创新创业比赛亚军，参与全国大学生电子设计创意创新比赛初赛一等奖＆复赛二等奖。大三和几名同学成立公司，并在校外逐渐开展业务。2018年10月30日赴宁波参与CBI百亿基金创投联盟的融资路演，2018年入围大学生百强创业英雄活动评选，2019年入选青春启航青年双创特训营计划，2020年加入杭小创俱乐部。蒋云超说到：“作为当代的大学生，培养创业意识也是重要的，创业也是一门课程，敢于实践，更要早行”。

从创业比赛中获得自信

记得最开始参与比赛是从创业处的老师推荐开始，刚开始成立团队时，老师与了解到我有创业的意向，正好学校刚准备开展互联网+大学生创新创业比赛的活动，于是想让我参与尝试一下。一开始自己觉得要真正做创业不能抱着参赛的目的，而是要认真投入到运营中，就在老师的鼓励下，自己还是带着团队报名了本次比赛。最终取得了意外的一等奖，也顺利地进入了省赛。我想正是因为这次比赛让我们团队有了一次信心，一方面为自己的项目更好地进行了梳理和改善，另一方面对于各种创业比赛的兴趣也逐渐增加了。随后又参与了校园挑战杯的比赛，最终被选入优胜名单，又参与了校园创客在交院的创新创业比赛，获得亚军的好成绩。团队还抱着一种试一试的心态参与了校外的比赛——全国大学生电子设计创意创新大赛，最终获得初赛一等奖和复赛二等奖的好成绩。我想如果不是当初尝试的心态，也不会取得今天在赛事上的荣誉。在这里，我想说的是创业，在比赛上，也要行，最起码要有自信。

一次融资失败不气馁

说起融资，那是每位初创企业者想要做的事情，成功融资更是梦寐以求的事情。就在成立公司后的几个月里，我接到了来自宁波的电话，说是来自CBI百亿基金创投联盟的，专为初创团队寻找对接资方和融资服务。自己也是对这方面感兴趣并且申请了融资的计划书。没想到几天后已通过对方的初审，并且邀请我去宁波参与一次融资路演的活动。于是我准备好前往去为创业做第一次的融资，不管失败与成功，我想这次就积累下经验吧。到达宁波的第一天，主要是和负责人见面，他们帮助我们梳理项目，为第二天的路演做准备，于是自己也逐渐联系，另一方面调整好自己的心态，在第二天更好地展现出来。第二天则是路演，自己第一次见到资方，还是有点激动的，想迫不及待地说出自己要融资的资金和项目。路演时间大约为6分钟，本次宁波融资回忆起来还真有点可惜，原因是因为自己团队成立才没几个月所以实力不够雄厚，另一方自身对于融资的经验还不足，需要多多地了解市场，所以失败并没有什么，相信只有不断完善，坚持在路上，就能看到希望。

在数十创业活动中结友

在杭州，说起创业方面的活动，那氛围是相当浓厚的，以往自己喜欢参与各种公益活动，而目前自己更喜欢参与有关创业的路演和中小型活动。最要感谢的是微链这个软件，在这个软件上我发现了许许多多适合我去参加的一些免费交流活动。我觉得作为一名刚上路的创业者，学习是必不可少的，自从开始有了团队和成立公司后这段期间，自己参与了不少创业方面的线下活动，通过在二十多个活动中吸取相关的创业经验，开拓眼界，更重要的是从活动中结交一些比我优秀的创业者或认识一些行业人士等，印象最深的一次是在下沙参加杭州高校创业论坛的峰会，遇见了一站到底的复旦学霸汪星宇，他也是乡村笔记的创始人，从他们身上了解到创业精神，从而有机会互相合作。

创业的第一单是深夜做网页

创业的开始往往迎来了各种困难，开展第一单的确不容易，如果说能不谈钱，可以顺利成交一单就可以说给自己打了信心。自从创业后，自己在社交中慢慢变得有头绪了，自己对外面的认知越来越广，还认识了一位浙江电视台视频制作编辑的负责人，之后和她谈了许多次，她也经常和我聊些创业的事情，她也在创业，有意向为自己的公司做一个网页，因此于是爽快地答应了下来，就这样，自己帮第一个客户完成了一个网页。后来我们公司还和贵公司签署了相关业务合作的协议。

两次难忘的“免费”旅行

旅行是每个人都喜欢做的事情，自己也喜欢旅行。对于每个人来说，人生中能有几次可以获得免费旅行的机会呢？然而，在我创业的过程中，就有两次令我难忘的免费旅行，令我大开眼界，收获颇多。第一次是在2018年的12月份，我去了马来西亚吉隆坡，那是因为和老符工坊的一次相遇，他们是一群高学历的年轻老师，一直投入于小孩的小学教育。当时他们正要组织一次免费旅行，地点刚好选在国外，目的是为了促进当下创业与教育方面的认知，开展户外的学生联谊与团建交流。我感兴趣并且报名，通过面谈，几天后获得了他们的邀请。当时和我一同去的有二十多名优秀的大学生，在大马的四天时间里，收获很多，认识到了一群优秀的人，也分享了自己的故事，为以后的创业打下更好的基础，这是一次难忘的国外之旅，也是我第一次出国之旅。第二次是在2019年的11月1日，我在北京参加青春启航青年双创特训营计划的开营仪式。能够参加这个大学生创业交流也是十分荣幸的，也要感谢学校的团委老师的推荐，得知入选的消息后自己十分开心，虽然在开展活动前的时间隔了很长时间，但是在接到举办单位的致电后，邀我去北京参加活动的开营仪式后，自己就十分激动。在北京三天里，自己有学习到很多创业上的干货和思维，不同的老师上课的方式和风格均不同，我也结交到了许多正在创业的同学，虽然来自各地，但他们的项目的确是优秀，我们一边学习一边交流，互相了解彼此的故事及项目。

阳关总在风雨后

致所有大学生创业的一句话——阳光总在风雨后！

滨江海创园像什么

滨江海创园像硅谷。

滨江海创基地这个“杭州最像硅谷”的地方，从英国远道而来的团队带来了6个精彩项目的路演。路演项目领域涉及智能城市安全、智能充电桩、3D无人机地理建模、在线投资配对、欺诈检测和预防软件、医疗旅游、无创血糖检测仪等等。与之前不同，这次英国“路演”团队来到杭州滨江还有一个目的，就是签订“六和桥国际双子星孵化集群”合作项目。

通过营造国际一流创业生态，战略定位于创新创业生态体系的运营者和早期优质项目投资方，通过获取、服务、投资全球优质项目，帮助创业公司更好利用全球范围资源配置优势，最终达到降低成本、提升效率的目标，取得项目共同成长红利,促进科技产业发展。

2020年杭州小本创业项目有哪些好的推荐？

杭州近几年的发展吸引了许多年轻人，同时也开创了多种创业方式和内容。如果在杭州创业，无论什么行业、方式，成功率都是比较高的。年轻人爱拼搏，勇敢创业过程中如果遇到资金紧缺的问题，可以通过网上申请小额贷款来解决。

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路演的基本流程

项目路演的基本流程：

事实上，我们准备路演，可以按这样两条线进行。

一条线是从自身角度的准备。熟知BP，准备好路演PPT，掌握每一页的内容，训练演讲技能、准备不同时长的版本。

1、PPT精彩，你的话应该更精彩。用讲故事的方式，把市场需求和解决方案形象生动的讲出来，比反复论证那些所谓的事实更加具有说服力。告诉投资人目标用户是谁、项目如何启动、为什么你比其他创业者优秀以及一份清晰明了的财务预测，这对投资人来说一点都不枯燥。

2、说，而不是念。不要把PPT上的内容原原本本的念给我听，不然我会感到非常无聊。

3、面对投资人，而不是大屏幕。就算再紧张，你也要面对着投资人讲解项目。

4、避免使用“被过度使用”的词语。每个创业项目都会成为“具有破坏性的”伟大事业，不要再使用这些词语了。

5、关于金融学专业术语：内部收益率和净现时价值。向投资人展示你的财务预测以及这些预测背后的假设，是一个非常不错的选择，但就是别直接把内部收益率这样的专业术语扔给投资人。作为投资人，你要会从诸如销售数量、生产成本、日常开销等基础数据，来分析项目的现实性和可行性。

6、“巨大的市场规模”谎言。讨厌听到创业者描述他所面对的市场有多么多么的大，而他要做的就是撷取这百分之N的市场份额，以获取XXX千万的销售预期。相反的，自下而上方向的销售预测，倒是靠谱很多。

7、诚实。不知道的就是不知道，不要试图欺瞒投资人。

如果把握不准建议来明德资本生态圈试试，明德资本本身就是做投资的，这跟很多平台不一样，很多平台只是做中介的。

另外，明德还有1800多家合作基金资源，线下活动的对接率比较高，每一期活动都有几百人参加，近百位投资人会到现场，不少企业获得了融资。融资是一个长期过程，不是一蹴而就的，希望能帮助到你。

如果你还有有关融资的问题，可以点击下方的在线咨询按钮，直接跟老师对话交流。

国家对大学生创业有什么优惠政策

为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面，对于自主创业的毕业生，可以在注册登记、贷款融资、税费减免、创业服务等方面获得扶持。

1.税收优惠：持人社部门核发《就业创业证》（注“毕业年度内自主创业税收政策”）的高校毕业生在毕业年度内（指毕业所在自然年，即1月1日至12月31日）创办个体工商户、个人独资企业的，3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。对高校毕业生创办的小型微利企业，按国家规定享受相关税收支持政策。

2.创业担保贷款和贴息：对符合条件的大学生自主创业的，可在创业地按规定申请创业担保贷款，贷款额度为10万元。鼓励金融机构参照贷款基础利率，结合风险分担情况，合理确定贷款利率水平，对个人发放的创业担保贷款，在贷款基础利率基础上上浮3个百分点以内的，由财政给予贴息。

3.免收有关行政事业性收费：毕业2年以内的普通高校学生从事个体经营（除国家限制的行业外）的，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内，免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。

4.享受培训补贴：对大学生创办的小微企业新招用毕业年度高校毕业生，签订1年以上劳动合同并交纳社会保险费的，给予1年社会保险补贴。对大学生在毕业学年（即从毕业前一年7月1日起的12个月）内参加创业培训的，根据其获得创业培训合格证书或就业、创业情况，按规定给予培训补贴。

5.免费创业服务：有创业意愿的大学生，可免费获得公共就业和人才服务机构提供的创业指导服务，包括政策咨询、信息服务、项目开发、风险评估、开业指导、融资服务、跟踪扶持等“一条龙”创业服务。

6.取消高校毕业生落户限制：高校毕业生可在创业地办理落户手续（直辖市按有关规定执行）。

7.政策支持大学生创业“首违免罚”：工商、城管执法等部门在对大学毕业生在创业过程中首次出现的情节轻微、没有对社会和他人造成危害后果的一般性违法行为，只给予警示告诫，帮助大学生创业者纠正，不给予行政处罚。

注： 由于各个地方政府的政策不同，对大学生创业的补贴政策也有许多不同。

另外，以上均为国家的帮扶政策，在许多众创空间和孵化器也有针对大学生创业者不同的优惠政策。以双创街为例：针对符合国家标准的大学生创业者，双创街将根据创业项目和所在地情况，给予适当的办公租金补贴。

可以免费参加双创街举办的创业沙龙，创业讲座等创业指导服务。

优先参加双创街举办和承办的项目路演大赛，创业创新大赛等。

免费对接知名创投基金。

依托双创街品牌优势和合作媒体，给与高曝光量的品牌推广服务。

如何做好项目路演

项目路演就是企业代表在讲台上向台下众多的投资方讲解自己的企业产品、发展规划、融资计划。项目路演分为线上项目路演和线下项目路演。线上项目路演主要是通过QQ群，微信群，或者在线视频等互联网方式对项目进行讲解；线下项目路演主要通过活动专场对投资人进行面对面的演讲以及交流。（资料来自百度百科）

这是在上周听完创业培训后记录下来的：

(一) 给自己创造一个好的项目路演机会

1、路演内容

体现你对项目的掌控力

比如：思路清晰，股权内容合理，项目核心价值明确，商业模式清晰，资源匹配，融资计划详细，现有业绩与预期数据化对比。

2、问题准备

3、路演人

最好由发起人（CEO）上场讲解（气场和印象分很重要）

言简意赅，内容精炼，目标明确

二、5-10 分钟讲好你的项目——准备

(一)、关于商业模式：

1.最好一句话能说清楚

2.定位真正属于自己的潜在客户

3.明确给谁解决什么问题，带来什么价值

（二）、关于行背景

1、国家政策、主流宣导几乎可以不讲

2、只需要讲你可以做什么，正在做什么，下一步准备做什么

（三）、关于团队和资源

1、和现有业务比较挂念的团队成员，有多少说多少

2、明确落实可以调配的资源以及程度、不是你的或不确定的可以不讲。

（四）、关于融资计划

1、说清楚需要多少钱，越细越好

2、说清楚融来的钱是用在哪些地方，越细越好

三、路演顺序：

(一)公司（项目）基本情况

(二)股东（发起人）结构

(三)近三年如有经营状况、财务状况，精确到每一个月具体情况

(四)主要核心产品（服务）及新产品（服务）介绍

(五)目前的行业状况、竞争及预测

(六)技术来源和商业模式

(七)核心管理团队介绍

(八)未来3-5年经营计划及营收预测

(九)融资计划及用途

(十)公司有关活动、文件的照片，音频或者视频文件

四、评委可提问准备？

A、你是否需要融资，为什么需要

B、你需要什么方式的融资（股权、债券、天使、风投、战略投资者）

C、你做好引进投资的准备的吗？（发展阶段、技术、业务、管理、人才、心理……）

D、你的股权构架

E、BAT公司项目复制你的项目怎么办

F、你为什么来参赛

G、你的独特优势是？

H、如果你愿意，欢迎你加入我的另一个项目，年薪100万？这是我的名片

I、你做大企业的优势是什么

J、你的公司壁垒是什么

K、现在制约你发展的最大问题是什么？

五、评委或者投资人的关注点与攻击点在哪里？

1、项目可行性

2、发起人与团队项目的掌控力

3、商业模式是否清晰

4、项目目前执行进度

5、可能存在的风险

6、项目在市场的发展空间

7、项目可衍生的成长空间