互联网营销保险问题分析-互联网营销保险问题分析报告

互联网对保险销售的影响

互联网保险的弊端：对投保人的保险知识要求较高，互联网保险正是因为没有业务员指导和咨询，对投保人的要求就比较高了，如果对保险不了解，只是看中了产品的宣传噱头，那就很有可能踩坑。

互联网对保险业的影响可以渗透在产品开发、销售、承保、理赔、服务、后援、风控各个环节。互联网保险在我国的发展主要体现在经营主体和渠道建设、互联网销售保费规模、产品竞争等方面。

互联网保险对传统保险销售带来的影响有：对保险经营观念的颠覆 互联网对保险行业最大的颠覆，是从“客户思维”到“用户思维”的改变。

年以来年金险和健康险占比又在持续上升。互联网保费规模持续增长，近两年车险受政策调整影响较大。互联网保费收入高达2347亿元，其中财产险和人身险分别实现保费收入403亿元和1945亿元，互联网人身险占比进一步提升至83%。

互联网保险有哪些优势和劣势?

1、方便快捷，这个是互联网保险最大的一个优点，互联网保险之所以出现也有很大一部分是基于这个理由。

2、优点：方便快捷互联网保险可以直接选择线上投保，支持线上智能核保，省去了繁琐的人工核保程序，理赔时只需把相关资料上传给保险公司即可，只要符合合同规定，即可获得理赔金。

3、网上买保险的优点投保方便在网上投保，大家只需借助手机、电脑等网络平台，便可实现在线投保。不用浪费时间和精力专门跑到保险公司现场去投保，大大地缩短了投保的周期。这种投保方式既省时又省力，很是方便。

4、互联网保险优势一：性价比高。网络销售的保险产品更多的是高性价比产品。相同保障的同类型产品，线上保单保费比线下便宜40%-60%；而且也创新了保障内容，保障更加全面。互联网保险优势二：方便快捷。

5、与缺点相比，线上买保险的优点是更明显的。例如专业的保险经纪公司合作的保险公司较多，产品选择空间大。

6、而人保寿险i无忧重大疾病保险（互联网专属）没有覆盖这样的保障，保障上有不少不足。

我国互联网保险发展现状分析

互联网保险渠道趋向多元化 目前国内保险公司的互联网销售渠道有三种不同的建设方式。一是自建网络平台互联网渠道保费规模大幅提升；二是与专业第三方保险销售网站合作，由保险代理、经纪等提供的保险服务；三是与电商平台合作。

从长远发展来看，政策调整后的互联网保险行业能够更加健康的发展，2019-2020年，互联网保险渗透率有所回升，2020年为4%。从渗透率可发现我国互联网保险市场渗透率还不足10%，未来仍然有巨大的发掘空间。

互联网保险创新的现状根据中国保险行业协会在2015年年初发布的《互联网保险行业发展报告》显示，针对经营互联网保险业务的公司分类，人身险公司有44家，财产险公司有16家，总体占全行业133家产寿险公司的45%。

互联网健康保险实现连续六年稳定增长。据统计，2020年互联网人身保险市场经营主体基本稳定，共有61家人身险公司开展互联网保险业务，较2019年减少1家，占中国保险行业协会人身保险会员公司总数的七成。

经过一段时间的分析，保险行业已摸索出一套相对可控、可靠的体系和经验，确立起互联网保险的基本模式。保险公司进军电子商务已经成为不可阻挡的趋势。

互联网保险营销现状分析

互联网健康保险实现连续六年稳定增长。据统计，2020年互联网人身保险市场经营主体基本稳定，共有61家人身险公司开展互联网保险业务，较2019年减少1家，占中国保险行业协会人身保险会员公司总数的七成。

分析人士称，互联网经济的发展为保险行业带来了增量市场，互联网销售渠道的不断扩展以及低门槛、体验式创新险种层出不穷，越来越多的互联网用户开始转向通过线上渠道进行投保。

互联网财产保险累计保费收入7995亿元，同比下降85%，低于财产保险市场同期增长率近9个百分点；互联网财产保险累计承保保单数量2751亿件，同比下降0.92%。

但是健康险整体增幅最大，累计实现规模保费236亿元，同比增长92%，在互联网人身保险中的比重继续提升到17%，同比增长4个百分点。——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国保险行业市场前瞻与投资规划分析报告》。

根据中国保险行业协会统计，2021年上半年，互联网财产险保费规模增速由负转正，呈现恢复性增长。互联网车险保费规模下滑，车险线上营销优势依然明显 2021年上半年互联网车险业务规模持续下滑，同比下降1%。