创业项目的错觉(大学生创业最忌盲目和跟风)

如何看待90后创业普遍表里不一的现象？

这是一个资源渠道成为王者的时代，不是说有想法就能够成功了。以上市为目的的创业模式，不是大学生年龄创业者们的良配，请直接远离这种诱惑，走在正确的大学生创业道路上。

《大学生创业记：在和投资人的斗争中失败》一文中的小K同学刚刚毕业觉得在电商公司做销售没意思，在投资人的支持下开电商公司。这样的初衷也许一开始就是错误的。为何创业？创业是需要将我们的激情转为正能量的，如果是因为他方他景的不堪境遇逼着我们创业的话，那么我们的创业是被动的，被动的背后可能就预示着你的创业项目存在着大量的模仿抄袭，事先甚至都没有一个如果这个项目创业失败或者长期不成功，我如何让公司生存下去？创业需要我们主动，甚至我们都有机会随时随地的创业。

创业者容易产生的错觉可以概括为五句话：1.我做的是技术创业，没什么成本;2.我觉得我这个产品需求很大;3.客户欠我们的钱到期了一定会还;4.别人的产品火了，我和他一样所以我也能火。5.因为我做这个产品很辛苦，所以用户会喜欢的。这五大错觉，大家随意感受下。随时审视自己的内耗，把人力物力成本都考虑周全，算好自己能撑多久，每隔一周至少要重新算一次。

因为，创业虽然特别艰难，但让我放弃自己的喜欢的事更难啊。

送给所有志同道合的朋友：生命，总是有不期而遇的温暖和生生不息的希望，虽然可能过几天就吃不上饭了，但我们还是要改变世界。兄弟们加油。

大学生创业最忌盲目和跟风

关于大学生创业最忌盲目和跟风

昨天，在十二届全国人大四次会议河南代表团联组会上，全国人大代表、清华大学副校长施一公说，高校在鼓励学生创业时容易陷入一个误区，在具体执行过程中，还是要坚持实事求是。他认为，提倡大众创业，不是要人人创业，不是说每个大学生毕业后都去创业，高校在执行这个大的宏观引导的时候，要量力而行。（3月7日中国青年网）

在普通高等院校里，也有大学生创新创业训练计划，因此，大学生创新创业具有相对优势。但是，现如今大学生创业进行得如火如荼，却有不少人陷入了误区，失败的案例也不在少数。

其中，盲目和跟风是导致失败的最主要原因。国家对创新创业扶持政策力度很大，大学生跃跃欲试，但又缺乏必要的考察和调研，凭着胆大创业，很容易忽略现实难度。另外，社会创业案例以及毕业生的创业“传奇”，让一些大学生形成一种错觉。这种错觉使他们随波逐流、盲目跟风，结果创业失败。

就创业者个人来说，要走好创业之路，需要积累相关经验。刚毕业的大学生虽然具备相关领域的理论知识，但缺乏真正的实践经验。而且，很多大学生创业喜欢独树一帜，但若跨越的领域太大，容易无的放矢，手忙脚乱。其次，创业者必须具备一些素质，如长远的'眼光、统筹协调能力、人事调动能力，对市场的观察能力，等等。而现实中，很多大学生眼高手低、异想天开，忽视了对自我实际的客观审视，缺乏创业技能的储备和训练。此外，有的大学生全身心投入创新创业，无法兼顾基本学业课程，最终得不偿失。

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一个CEO的血泪教训：创业七年，我犯过的那些错误……

七年前，在腾讯曾拿到“C”等级，几乎要被劝退的王信文，决定出来创业，跟几位从腾讯出来的同事们一手创办了 游戏 公司“莉莉丝”。

很快，凭借着《刀塔传奇》单月收入超2亿的亮眼成绩，莉莉丝一跃成为 游戏 行业的一匹黑马。

之后，莉莉丝趁热打铁， 游戏 出海，全球布局，如今莉莉丝一度成为出海中国 游戏 公司的收入前五名，比肩的都是上市大厂，如腾讯、网易、IGG等。

亮眼的成绩背后，作为创始人的王信文 （中欧创业营四期校友） 有着大把“辛酸泪”，他回顾自己过去七年的创业经历，总结出自己犯过的几大错误，希望这些血淋淋的教训能给同在创业的你带去一些启发。

以下内容摘自王信文个人公众号“王信文”（ID：kenny_ideas）：

今天写写我在创业的近七年中，犯过的几个 常识性错误 和不容易被发现的 高级错误 。

先说“常识性错误”，也叫低级错误，这些错误背后的道理看起来都太简单了。不过，故事都是真实的，犯过的错是血淋淋的。

微信的创始人张小龙，最近在点评“子弹短信”APP的时候也说：“看了一眼截图，还不值得我安装体验一下。我们将来会落后的原因可能是因为不了解用户，而不是因为我们不了解竞争对手。”

听起来都特别有道理，对不对？我曾经也是这么觉得的。因为我们公司做的 游戏 曾经也在中国的APP畅销榜第一待过一年。那个时候，我也从来不看竞争对手的 游戏 。

直到有一天，我下了一堆友商的产品体验了一下，才大吃一惊：原来友商的产品画面、玩法的进化程度，已经大大超过了我的想象。

用户喜欢什么、需要什么，他们不一定有机会用自己的嘴巴告诉你，但是，他们一定会用自己的钱和时间投票。 如果某个竞品的市场表现好，一定说明了它在某些方面更符合用户的需要。

贝索斯没有告诉我们的是，其实他的公司有个“竞争情报组”（competitive intelligence）。在美国职场人脉网站LinkedIn上面一搜，可以搜到亚马逊有很多这样的职位在招聘。而他们的主要工作，就是在其他电商网站上大量购买商品，评测他们的各种服务，然后汇报给贝索斯。

设想一下，公司要开展一项具有挑战性的全新业务，需要一个新的负责人。如果你是CEO，你会从已有的得力干将里提拔一个，还是从市场上招聘一个有类似经验的人？

过去几年，我大部分时候都选择了前者。为什么呢？因为这样做最轻松啊。

但最后的结果往往不尽人意。团队往往需要浪费很多时间，走很多弯路，才能最终走到正确的方向上。究其原因， 对不熟悉的领域，我们常常低估了做成的难度，而又高估了学习的速度。

这点说起来特别可笑，但确实是真事。

我在之前的公众号中写过，我曾经在腾讯工作了近4年，但混的特别差。没有带过任何人，没有任何管理经验。在我离职前一年的一次考评中，我甚至被打了“C”，几乎是劝退的意思。

我创业之初的几个重要伙伴，也都是来自腾讯。但是因为我在腾讯的资历比较浅，所以我找来的人，也都没什么管理经验。如果他们当时就知道我被打了C，估计都不会跟我一起创业。

但是好死不死，创业的第一个项目居然做成了。一堆没有任何管理经验的人，也能做成事，这让我更相信了一件事：管理不重要。

一个认为管理不重要的人，会把公司做成什么样子呢？答案就是一团糟。

公司人少的时候，问题还不严重，可公司上了几百人的时候，问题立刻出来了：因为我什么事情都可能管，所以很多负责人对业务缺少完整的决策权。没了权力，责任也模糊了。

更严重的是， 时间久了，大家都不把事情当自己的事，只把事情当成是“老板的事情”。

现在，我对扁平化有了更深的理解：可以向所有人了解情况，但是只跟少数人讨论决策。

结果就是我选中的这个负责人，经常把自己累个半死，但是团队的整体产出完全不行。带团队，真的是需要经验的。专业能力，和带团队能力，是两种关联性比较低的能力。前者是对事情的理解，而后者需要对人的理解，完全不是一回事。

前面说了，因为我自己就是绩效考评的受害者，所以我不想在自己的公司里搞这套。但是后来同事们不干了：他们需要来自公司的反馈，他们需要可预期、有节奏的成长反馈。所以2017年，公司到了300人的时候，我才在同事们的压力下，把绩效考评补上。

终于有一天我明白了，如果我觉得自己的管理理念很先进、很 时尚 ，那一定是错觉。那只是因为公司小而已。如果公司人数多了，就应该老老实实学习大公司的做法。管理是一门很复杂的科学，没有足够经验时就想搞创新，太难了。

说完常识性错误，也就是低级错误，现在我们说说我创业以来犯的“高级错误”。

所谓高级错误，就是这些错误背后的道理并非显而易见。有些我今天认为错误的事情，还在被商学院以及很多创业者被作为正面案例。

先说第一条错误，用KPI驱动业务。KPI（Key Performance Indicator），简单来说，就是把薪酬、奖金跟一些关键业务指标挂钩。关键指标可能是收入、利润、股价、活跃用户数、增长率等等。这是一种相当流行的做法。我在腾讯上班的前同事经常发一张很 搞笑 的表情图，图上是马化腾瞪着眼睛看着你，下面写着一行字：“KPI完成了吗？”

用KPI来驱动业务会带来什么问题呢？可能带来2个问题。

2016年，我非常希望公司的海外业务能快速增长。有一次，我把产品和市场团队的负责人叫到一起开会，讨论怎样才能在一个季度里做到收入增长30%。团队表示非常困难。

也许是那天我情绪上来了，也许是受到了那段时间流行的“狼性文化”的影响，我要求团队必须达成目标。并且，为了增强团队的动力，我承诺了一笔数额不菲的奖金。

结果你猜怎么样？团队果然达成了30%的增长目标。但同时，也带来了另外一个后果：产品数据在接下来的几个月里显著下滑。

等我仔细回顾时，才发现：为了达成目标、获得奖金，团队对产品做了非常短视的改动：把一些商品做了大幅的打折，并且把一些过去非常稀缺、从不售卖的商品，以很低的价格卖出去了。

于是我才明白： 制定短期目标，并且让目标跟奖金强挂钩，就是在逼团队变得短视。

一个季度太短，那一年够长吗？有时候也不够。有些投资人会要求被投公司对赌利润，这也会让公司变得短视。

亚马逊和Google在近两年的公开文件中显示，他们都不再把高管的薪酬跟业绩指标挂钩。这两个公司都是“长期主义”的坚定拥护者。但是苹果的CEO库克的薪酬，却与股价高度挂钩。如果乔布斯还在，相信应该不会是这样的。

如果医院有一个很强的KPI是降低死亡率，会导致什么结果？会导致医院拒绝接受真正有生命危险的病人，显然，这与医院救死扶伤的初衷相违背。

大部分理发店会给理发师提供办卡收入的提成。这样导致的结果就是，理发师一定会一边剪头发，一边喋喋不休地劝你办卡。

我国很多的法院，以“调解率”作为法官的重要考核指标。法官的基本职责，从公正审判，变成了调解矛盾，类似居委会大妈的角色。

所以， 即使是看起来很好的初衷，在KPI的强指引下，也会导致动作变形。

综上所述，KPI是一无是处吗？也不是。如果要完成的目标非常清晰，且完全知道该怎么做的情况下，是可以用KPI的。我有个在招商银行工作的朋友，KPI有20多个，甚至还有“级差地租系数”这样非人类能理解的指标。如果KPI能定成这样，也许是有效的。

2014年 2016年间，我在公司成立了一个名为“孵化中心”的部门，专门做各种新项目的预研工作。这些新项目，都有一个明确的立项标准：一定要创新，一定要差异化，否则不做。

我为什么会把创新看得这么重呢？一方面，我把过去的成功归因到创新上。另一方面，我听到了一种非常吸引人的理论：与其更好，不如不同。

把创新看得重，以创新为目标，对吗？错了。且这是一个新手非常容易犯的错。

做公司，本质就是要做出符合他人需要的产品和服务。他人就是一切。而“创新”，是一个从自己的主观视角出发的描述。他人需要的，其实不是创新。他人需要的，就是“更好”。

我去现场看过几次锤子手机的发布会。每次看完，我都会为罗永浩捏一把汗。 因为锤子手机在“创新”上投入的实在太多，而在“更好”上投入的却又太少。

作为一个每天被使用六七个小时的随身设备，用户需要的不是“无限屏”，“TNT大屏操作系统”这样不太实用的创新。用户需要的，就是更好的屏幕、更高清的摄像头，更流畅的系统。

创新并不代表更好，现有的产品之所以流行，说明本身就不是很差。一个创新的，但不比现有产品更好的东西，其实是非常糟糕的。

这也是为什么，我们公司“孵化中心”曾经做出来的产品，虽然是创新的，但大部分都非常失败。

为什么说这是一个新手容易犯的错呢？因为新手很容易以自我为中心。或者说，大部分正常人都是以自我为中心。

“我创新，所以我牛逼。你们不喜欢，只是因为你们品味太差。” 这是每一个创新者的内心独白。

翻看我去年写的公众号，现在有些已经看不下去了：因为确实有些文章写的太自我、太矫情了，完全没考虑读者的接受度。站在用户视角来思考，需要经过长期的训练。甚至同样的人，换一个领域，这种训练都还要再来一遍。

那么“差异化”这个词对不对呢？

只有一种差异化是对的：用户定位的差异化。比如别人的手机是卖给年轻人的，我的手机是专门卖给老年人的，所以把字体设计得特别大，这是对的。或者我的手机是专门卖给非洲人的，针对黑人做了面部识别和美颜，这也是对的。除此之外，所有刻意地追求差异化都是错的。

与其差异化，不如更好。这是一个非常痛的领悟。

说了这么多，其实相信里面的很多观点会引起争议，传播效果也肯定不好。不过，我还是希望能把自己反思说出来，里面说的故事都是真实发生的，犯过的错都是血淋淋的，希望对你有所帮助。

※ 本文转载自公众号“王信文”（ID：kenny_ideas）。

编辑 | Jessica

创业开店的十四种难题

创业开店的十四种难题

第一种：品质至上死

以为品质决定一切，把产品特点当作目标群体分析。以咖啡馆为例，很多人以为咖啡馆首先咖啡一定要最好，设备也一定要好。对手用200元一公斤的咖啡豆，你就要用300元一公斤的咖啡豆;对手用2万元的咖啡机，你就要用3万元的咖啡机!到临关门那一刻，还觉得自己失败的原因是因为咖啡的品质没有别的店好才导致的失败?

麦当劳之所以满街都是、全球到处都是是因为他的汉堡是最好的吗?星巴克的咖啡是最好的吗?不要把大部分精力花费在只能提升一点点的事情上，当然，我并没有说品质不重要。

第二种：房租压迫死

有很多做的不错的店铺，前期因为老板的因素做的非常不错，可是经过几年的发展，该地块迅速爆红，房租随着房价丧心病狂般地上涨，本来第一年好好经营没亏太多，第二年刚开始盈利，房东笑眯眯地出现了。。。。。。星巴克在中国的第一家店去年也关门了吧?原因大家还记得吗?那家店可是什么时候去人都是满的!对待房租上涨的.问题破解方法只有一个，在北上广这些一线城市，如果想长期开店，最好的办法：把门面买下来。这会大大增加你的开店成功率。如果没有资金的话，那就只有祈求碰到一个好房东吧。

第三种：前期不挣钱观念死

以为开店就需要养，前期一年就别想挣钱!于是，深信只要开店时间够长，就可以盈利。于是在店铺刚开始期间，除了折磨厨师，除了把自己的朋友邀请过来免费吃喝之外，最多就是在附近发发宣传单之类，然后就等着客户一年之后自动源源不断上门!结果，面对越来越冷清的人流，受不了各种源源不断的费用及各种琐碎的事情，员工也看不到希望纷纷跳槽，最终，心态崩溃。

那个刚开张的雕爷牛腩怎么什么时候去都要排队?而且要等两三个小时?而且这个家伙其实是做化妆品的，开饭馆只是闲的没事干心血来潮。不要听那些开店从来没成功过的人的经验。想要登上高峰，至少你要听听那些曾经到过山顶的人的经验。告诉你开店前期就是要养的人一定是没有过成功开店经验的。

第四种：缺乏事先规划

案例：选择做餐饮，是觉得这个行业门槛较低，风险压力小，现金回笼快。由于这种错觉，入行时我们掉以轻心，对经营缺乏规划，以致在消费人群、现金循环周期、预估营业额等评估不足，当风险来临时，措手不及。

第五种：缺乏行业了解

案例：由于对餐饮业调研不系统，导致在经营方式上出现迷茫。我们的消费人群，打工者居多，他们有三个需求：餐厅营业面积要宽敞，90平米左右(我们只有40平米)，快餐品种至少20种以上(我们不到18种);米饭要好吃。这些基本诉求，都被我们忽视了。

第六种：定位不明确

案例：我们先是做快餐和桂林米粉，效果不明显之后做快餐与经济小炒，后来又推出石锅鱼与快餐。定位不明确，给消费者造成很大错觉。多元化也造成力量分散，菜品品质无法有效改善。

第七种：选址问题

案例：做餐饮，选址很关键，位置的参考指标为：现有消费人群、潜在消费人群、合同期。而我们选址时，考虑不够长久，后来工厂搬迁，造成客流锐减，这是最大的硬伤。

嘟捞咪坊曾在某大型公司大楼地下一层开过分店，因为选址失误，最终导致关门。李宗耀分析了关门原因：一方面，当时的大楼员工共达五六千人，本应拥有良好的客源保障，但员工日常以快餐饮食为主，火锅仅为偶尔消费，再加上大多数员工选择在家晚餐，本应是消费高峰的晚餐时段，却恰恰没有利用起来。

另一方面，周末放假，大楼员工数量极少，让本应是黄金时段的假期客源也无法得以保障;另外，分店并非沿街商铺，位于下沉式广场，外来消费人员数量很少。

第八种：股权激励不到位

案例：在餐饮业，厨师是最重要的工种。一开始我们聘了一名经验丰富的厨师，并以一定比例的红利作为额外酬劳来激发其主动性。但由于采购等环节由我们控制，厨师逐渐懈怠。但他离开后自己创业很上心，在成本与烹饪上控制有加。由于股权激励不到位，挫伤了厨师积极性而影响效益。

第九种：合伙人问题

案例：三个合伙人都很勤快很能吃苦，但在规划、管理、营销方面没人能完全胜任。加之这俩哥们属于慢半拍的性格，我作为主导者，在过程中没有充分引发他们的激情，当经营出现问题时没能及时改善。创业伙伴很重要，不是有想法就能一起创业。

第十种：同业竞争

案例：嘟捞咪坊的一家门店开在凤起路上，原本经营状况不错，正准备开始第二轮装修，就在装修前夕，得知一个消息，另一家知名火锅品牌即将入驻附近商铺。考虑到两者均为火锅，且新入驻者在规模和地理优势上高于自身，于是担心同质化竞争会对自身不利，因此在装修节点上撤退。

第十一种：租约到期

案例：由于租约到期，房东不肯续签。很多业态都需要商铺，倘若非自有物业，与房东之间的接洽是少不了的。很多经营者并不愿意对外透露实际经营情况，一则担心房东看到经营情况不错于是提出涨房租的要求，二则担心房东选择自行经营或寻觅愿付更高租金的雇主。因此，在李宗耀看来，倘若要长久经营，不如自行买商铺或签较长期的租约。

第十二种：只注重眼前利益，菜品定价过高或过低

消费者到餐饮企业用餐，菜品的价格与质量问题是消费者首先会关注的，合理的菜品定价和高质量的菜品是吸引“回头客”的不二法宝。同样，管理者的眼光也时刻定焦在菜品上，因为这是关系到餐饮企业经营利润的直接决定因素。拿捏好菜品的价格，是餐饮企业经营者必修的一门课程。

第十三种：决策人对餐饮业的经营现状判断失误

餐饮企业的成功与否很大程度上要看经营者的决策是否正确，餐饮企业决策包括对市场、价格、财务等方面的判断、分析，制定并执行餐饮企业的重要规章程序等，外行的经营者或是对市场、财务等错误的认识很可能会直接导致经营惨败。

案例1：餐饮企业A的老总是一位外行人，当初看到湘菜在全国的火爆流行，不禁也想涉足一下餐饮业，但是由于没有相关的管理经验，也没有聘请职业餐饮管理人，随随便便的聘请了后厨及服务人员，开店前也没有做专门的餐饮培训，凭着一股热气开了业，导致后厨操作不协调，炉台工作人员与传菜人员没有默契，上错菜的情形时常发生，这样一来，顾客方面自然不会满意的，老总自然看在眼里急在心里，1个月的时间内便换了行政总厨，可是生意依旧不见好转，如此混乱的操作情形，使餐饮企业仅维持了6个月就宣告关门。

第十四种：盲目模仿而死

作为一个成功的餐饮企业，经营者必须要有适合自己企业发展的经营理念。而现在餐饮界存在的一个颇为尴尬的事实就是，有许多经营者在经营过程中生搬硬套成功企业的经营模式或经营品种，忽视本店的内、外界环境及具体的状况，主观定位，造成供与求的脱节，使餐饮企业的经营每况愈下。

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真正的创业者和伪创业者的区别在哪里？

创业者都是令人敬佩的，的确有些创业者并不像真心创业，其根源在于对创业逻辑不清、专业及认知能力不足、个体性格缺憾、以及价值观取向等问题。 如果是能力和认知的问题，还不能算作伪创业者，当然有些所谓创业者，初衷并不是做成项目而另有目的。 那我们来看一下，何为一个真正的创业者，达不到标准的姑且算作伪创业者吧。

第一，创业者的初心是解决一个痛点，实现一个目标，并且愿意为此付出，从而完成个体的升华

说到创业初心可能有点虚，但事实是，每个创业者都希望改变生活并创造自己的人生。这个初心可以是赚钱、买房子、找女朋友、找到一个商机，这都没有问题。最终这些初心的达成都需要一个创业过程来实现。并且， 真正的创业者不会为了名片上的职位而纠结，他要的是达成目标。追寻理想的过程，没有全力以赴的付出是不可能成功的。这个就是真正创业者最原始的动力。

创业需要态度并愿意付出，这是真正创业者区别于所谓伪创业者的根本。 创业者能遵从初心来约束自己的行为，改掉既往的坏习惯，虽然这些并不容易，但最少有这个愿望并付诸行动。 做到日日早起，每天阅读、学习专业、整合资源、拜访用户、全力研发产品，将大部分的时间都投入到创业中，并不计较得失。虽然都有疲劳期，但调整好又生龙活虎。坦率地说，这种过程，即使这次创业失败也是很好的收获。

第二，为实现创业目标自省自查，并制定计划严格律己，从而使自己的能力与创业要求匹配

创业者很清楚要想成功，必须不断完善自己，使自己能够配得上成功。 因此都会审视自己，评估判断自身的优劣势，从而找到问题短板，列出学习和完善计划来补齐短处，而不是原地等待别人来帮忙，当然也需要各种资源协助。

当然创业并不是一成不变的，但不自我升级的创业者都很难成功，吃老本和依赖经验，都是会犯错误的。 这其中最重要的就是自律性，有拖延症等明天的都不是真正的创业，我们需要调整心态和社交，但从来不会成为主题。 经常睡懒觉、工作总后延、一本书看了一年，这些都将远离真正的创业者。最起码明白，能力和付出，与成功是匹配的。

第三，具有妥协和牺牲精神，从而保证团队协同和大目标实现，具有战略思维不在意眼前得失

创业过程中，与团队和用户出现理念不同很平常。创业者在与用户沟通产品和需求时，除了坚持自己的逻辑和观点，他们也愿意听取用户的意见和反馈，从而改进产品和服务，以便更好的达成合作， 而不是都将问题归于用户，总认为是用户的问题，却很少反思自己。

与团队成员有分歧，在不影响目标的前提下， 为保证目标的实现，宁愿放弃一些既得和远期利益，遇到有价值的人，愿意稀释股权使之成为合伙人，同时能分清专家和企业家的价值。 只要初创期合伙人制度合理，团队都是一个价值观和大目标统一，其他都可以商讨，从而保证创业项目推进，将协同放在首要位置，这个前提是不影响大局。不过团队在不能统一思想的情况下，也需要创始人拍板决定。事实上，这是一种战略和长线思维。

第四，在规则面前六亲不认，讲法治去人情，建立创业的制度体系，并将自己置于其中

创业者的妥协和牺牲精神不是无底线的，这些都是建立在规则之上的。合伙人制度、公司治理机构和制度、流程与标准等等，都要明确， 每一个成员都不能破坏这个基础。即使初创公司管理后置，也不能一点规则基础没有。 真正的创业者都懂得，团队比什么都重要，有人破坏了制度就要承担后果，而不是依赖私人关系。

另外，要想做好法制，创业者在初期就应该排斥亲戚和纯粹的朋友，而是从创业项目本身的需要，来配置组织架构和合伙人。最重要的做为创始人的创业者，要将自己置于这个制度体系之中，从而更好的做出表率，既不优柔寡断，也不好大喜功。

第五，围绕用户需求开展工作，而不是为了实现自己，避免成为最真实的伪创业

创业项目的服务用户良莠不齐，除了找到精准用户，还要将不同的产品和服务提供给他们。记住没有一个产品能够解决所有人的问题。现实中，有很多创业者研发的产品或服务，并不是用户真正需要的，这都是创业者自己的理解。 甚至创业的过程是做自己的产品，而不是满足用户，并且乐此不疲的坚持，这样的创业者绝对是伪创业者。

用户思维这些年我们也都说的太多，能够找到市场需求，结合行业趋势，围绕用户来提供服务是唯一目标，虽然有些用户教育成本很高，那也要坚持如此做。只不过这是如何删选用户，优先排序哪一类用户的问题，这是真正创业者要明白的。

第六，具有承担后果的觉悟，又有从头再来的勇气

虽然这个时代小成本创业越来越多，但现实中完全没有成本的创业并不多见。创业本来就是风险系数很高的行为，创业失败也很多。资金的损失、合伙人闹掰、朋友断交、家人不理解等，或许都会出现。 在复盘中除了要客观并找出问题，还要有承担后果的觉悟，而不是推卸在责任，这样的心态不是真正的创业者。

赵猫猫我就是个创业者，切肤体验啊！猫猫原来做了20年的职业经理人，现在是创业者。 这两者唯一的区别就是：创业者想欣赏更多的风景，首先要抗住足够多的的磨难，并且笑对磨难，苦中作乐，乐此不疲。

送给大家一首歌 —— 无数次让猫猫泪流满面，也无数次让猫猫奋勇前行：

《夜空中最闪亮的星》

每当我找不到存在的意义

每当我迷失在黑夜里

oh~夜空中最亮的星

请照亮我前行

以上是赵猫猫的经验和建议，希望能够帮到你，也欢迎关注赵猫猫砸职场。

这个问题问得很好，直击了创业者的本质和问题的核心，先给题主反手一个赞。

在这个“大众创业，万众创新”的时代，创业渐成风尚，大家如过江之鲫，抱着“成了会所嫩模，输了工地搬砖”的简单、朴素的愿望，纷纷压上自己的身家投身创业，成为华夏大地上动人的风景线。

因为职业的关系，我接触了众多的创业者。就如同真理与谬误仅一念之差，跨越一念之障胜过跨越万水千山一样，创业者与伪创业者之间的区别也仅仅是一念之差、一线之隔。

风险是衡量创业者与伪创业者的唯一标准

一个真正的创业者拥有良好的风险意识，能客观看待创业过程中的风险，并有能力来承担这些风险。相反，那些高度厌恶风险，试图在创业过程中将风险降为零的创业者为伪创业者。

有位朋友前段时间给我引荐了一位创业者，这位创业者号称是当地智商最高的人，研发出了一款创新型产品，希望我为其写一份商业计划书。有意思的是，这位创业者的专利评估报告是通过免费的方式获得的，连商业计划书也希望免费，这种试图转嫁风险的做事方式很难将项目有效推进，由于缺少强有力的担当，也无法建立起一支有作为的运营团队。

我还见识过另一种类型的创业者，视风险若无物，员工下个月的工资都没有着落了，人事还在拼命的招人，九头牛拉都拉不住，这也不是真正的创业者，而是赌徒，而且赢的希望很渺茫。

几乎所有的创业者，进入创业的角色时，都一定是真创业者，没有真伪之分。因为作为创业者一旦投入了资金，投入了精力，必然会全力以赴。如果要把创业者分为真正的创业者与为创业者，只能从以下几个方面去定义:

一.是否能够直面困难与问题

创业是一条不归路。在创业的路上，风调雨顺的时间很少，大都时问题叠着问题，困难连着困难。这就需要创业者具有最基本的能力，就是能够坦然面对困难，能够正视问题，并去想尽一切办法去解决问题。如果是面对困难就习惯性的逃避，面对问题就束手无策，这是无法进行创业的。

所以，是否能够直面困难与问题，是真正的创业者与伪创业者的区别。

二.是否具有坚韧的特质

几乎每一位创业者都要经历创业的起步阶段，发展阶段，成熟阶段，转型阶段。这是一场马拉松式的长跑，是一次登山运动，最终拼的是创业者的耐力，是否具有坚韧的特质。只有具备这种特质，才能最有可能走到成功。如果，在每一个阶段遇到挫折，就放弃创业项目，都是无法走到最后的。很多成功的大公司，大都是经历九九八十一难，凭借创业者坚韧的特质走到最后。

所以，是否具有坚韧的特质是真正的创业者与伪创业者的区别。

三.专注度是对创业者的基本要求

有些创业者在做一个项目时，短期内看不到效果，就会放弃，重新寻找新的创业项目。不断的更替行业，更替商业模式等等，最终很难有所成就。而一些有所成就的创业者都是在本行业，坚守多年，对行业专注，对自己的产品专注。经过时间的沉淀，慢慢得到市场的认可，得到客户的认可，最终成为行业内的佼佼者。所以，对于创业者来说，是否专注是比较关键的因素。

所以，专注度是区分真正的创业者与伪创业者的要素之一。

四.是否有整合资源的能力

创业者是资源整合者，是实现从无到有的过程。这个过程中要求创业者必须是资源整合高手。需要具有整合自己身边资源的能力。整合资金，整合产品，整合身边的人脉，从从而创造价值。并进行价值的重新分配。如果一个创业者不会没有整合自己身边资源的能力，很难能够实现创业成功。

所以，是否具有整合资源的能力，是真正的创业者与伪创业者的区别之一。

总结;

如果要把创业者分为真正的创业者与为创业者，主要根据在创业的过程中，是否能够直面问题和困难，坚韧度，专注度，整合资源的能力这四个方面进行区别。

真正的创业者和伪创业者区别在哪里?对于人来说，个人能力有大有小；每个人的思想各有不同；所以啊！就注定了完全不一样的创业行为与结果。所谓的“伪创业”，只能说，在创业过程中，表现得不那么“痴情”的坚守，与全神贯注的投入；两者之间，存在着哪些区别呢！我以为。

【一，依赖性】。

在创业过程中，“伪创业”过于感情处事，做事情不够决绝。遇到困难，总是以依附，推辞，或者说摇摆不定，不果断；总之，优柔寡断的那种；做事情，总是以靠别人，去完成。

而，真正的创业者，做事情，习惯性的亲力亲为，特别是初创阶段，对于建设性的工作，比如说，市场开拓啊！人脉积累啊！产品销售，渠道构建啊！等等，TM非常清楚，只有自己亲身经历，才能有更好的把握，与操控；这些真实的数据收集，也只有自己整理出来的，更可靠，更有力度；便于创业项目的发展，“力”指?向何方，“劲”该用在哪里，更合适。 【二，责任心】。

对于创业者来说，不仅仅是一种生意，是一种生活收入，同时，也应该是一份人生的事业。

而对于那些“伪创业者”来说，有了生意，无论收入多少，讲究的是个人喜好，吃,喝,玩,乐，偶尔趁空闲时间，类似于“赌博”“聚会”“玩暧昧关系”。

做“事”的人，真的需要一份安分守己的责任心的。做事情，对得起自己“良心”，对得起家庭，对得起朋友与亲人。 要为家庭负责，事业负责，债务负责，合伙人负责，员工负责；如果有一份真诚的责任心，那么，这个 社会 上，就一定会少一些创业失败者，会少一些“老赖”的存在。

即使，真正的创业者，也会失败，但是，TM总有担当，有勇气面对现实，永远不会逃避责任。

【三，沉着与冷静】。

所以啊！遇到困难，靠天靠地，都不如靠自己，只有自己，才能解救了当前的问题。

遇到困难，总会有解决的办法；一定要沉着，冷静，客观的对待，寻找一个合理的解决办法，才是最可行的。

【四，心态问题】。

没有良好的心态，那么，创业路上，就是煎熬，就是寂寞。“伪创业”者，很难承受这样的痛苦的，总习惯性的发牢骚满腹，或者是怨天怨地。。。。。。

而，真正的创业者，会用自己的心去体会，去领悟，去感受；一边执行，一边享受创业过程——乐在其中；不急不慢，乐呵呵，乐此不疲。

总之，创业艰难，人生不易，我们都应该好好珍重，那份来之不易的人生事业。

我是创业经典论坛。欢迎你的阅读。

其实在创业的路上并没有真正的创业者和伪创业者，创业的目的是让我们实现自己的价值，如果你能达到这个目的，那么就说明创业成功了，而伪创业者大部分说的都是投入度不够的人，有句话说的好，有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，只要能实现目标就可以了。

有的人有创业的激情，很努力很拼命，但结果和你想要的是相反的，这就是你的行业选择错了或者对于市场动向的判断错误，即使你再怎么努力，都不会成功的，这也许就是大家眼里真正的创业者吧。

我有一个同学，家庭不是很好，选择出来创业，做的是餐饮，自己在市场上租了个档口，卖炒饭什么的，每天早上5点多起床准备材料，晚上要工作到11点才能回家，就这样生意一开始还可以，可能有的人就会说，一直持续这样不就可以了吗？

餐饮的竞争是很激烈的，你没有创新意识一样被淘汰，你的生意好了，别人也可以做，有竞争对手后，你的生意会被分流，而且你的口味如果不是独一无二的，那么顾客早晚都有厌倦的一天，所以创新无论在哪个行业都是很重要的。

就这样我同学的生意一落千丈，这个世界上你要想赚到钱，要动脑，体力劳动永远只能维持温饱，他的铺子明显收入减少，最后只能放弃了。

每天工作十几个小时，算努力吗？肯定算，但这并不能给你带来你想要的结果，创业不是做别的，你付出了就会有回报，你需要考察市场，需要知道你所针对人群的消费能力，也需要知道政策的导向。

我还有一个朋友，做自媒体公众号的，现在已经靠这个赚了几千万了，粉丝几百万，他以前就是因为好玩，在公众号刚开始的时候申请的，每天就是写写东西，更新一下，那时候一天能赚个几十块，而且推荐量大，后来他就是2天一更，就这样，风来了猪都会飞起来，我问他你持续更新的动力是什么，他说为了做个小兼职，看着每天增加的粉丝量就当玩了，他做了一年粉丝50多万的时候，有人找他合作了，一次好几万，这个时候他才知道他的这个号很值钱，然后就辞职专门做了，现在粉丝200多万，帮别人推广一年都能赚7位数。

但你说他努力吗？一天一更或者两更，一次就2个小时左右，结果呢？靠着这个赚了大钱，你说这是伪创业者吗？

总结

创业最重要的是看行业，如果行业错了你再努力也没用，创业成功无非就是风还没来你努力的等风来，还有就是风来了你乘风破浪，如果你两种都没有，风又走了，你再怎么努力都没用，所以我们要找风还没来的项目去做，而不是在那些风已经走了的行业里努力，一个行业最长的寿命只有10年，这是一个经济规律，所以企业在行业里面十年都会出现饱和状态，如果不转型只能被淘汰。

创业的目地是啥？往通俗了说就是赚钱，

往逼格点说是实现理想，实现自我价值，

什么创业者伪创业者，有个毛线区别，

满足需求，获得回报，只有赚钱与亏本

的区别，创业他只是致富的一个职业而已

与其叫创业不如说创富，做啥生意都

别一股脑投入全部，要先测试，吸人，

然后放大，谁又说的清真创业者

的客户需求是真需求，伪创业者的客户需求

是伪需求呢？别说那么高大上，创那门业，

做一切能赚钱的事，叫生意，还是那句话

满足需求，获得回报，并无真伪之分

1.创业动机：

真正的创业者发现了用户的真实需求与现状之间的距离。找准了市场切入点，以解决问题为出发点。

2.利益诉求：真正的创业者以解决问题为第一要务，为解决问题，组建团队，同时付出巨额代价。而当问题解决时，自己的持股比例已经下降很厉害。公司在创业初期，基本属于亏损或者微利状态。

伪创业者，股权独占，利益独占，不愿意与团队分享成果。占便宜心里很重，比较看重短期利益。

3.团队方面：真正的创业者也愿意在物色团队上下功夫，敢于给团队放权。

伪创业者，没有团队，没有授权，自己一口气管到底。

4.遇到困难时，真正的创业者基本倾尽所有，基本与所创立企业共存亡。

伪创业者，遇到困难第一时间如何摔锅给别人。避免自己利益受损。

看了很多回复，写得很详细、很专业。但我觉得，事实也许并没有这么复杂。创业者的特点大家都知道，无须重复。至于是不是伪创业者，只需要看他是否具备如下特点：

1、名片很高大上，密密麻麻的头衔一大堆，唯恐人家不知道他很牛逼。

2、办公室里天天坐着一大堆闲人，吹牛、喝茶、打牌……看似门庭若市，但根本没什么人是正经来谈生意的。

3、特别喜欢请身边的穷人吃饭，天天有饭局，参加饭局的大多是混得不太好的酒友，朋友圈子大多数是生活中的失败者。这些失败者通常会给请客的主人以充分的成就感，让他产生一种“成功人士”的错觉，尽量事实上他显然不是。

4、遇到失意的事情特别喜欢诉苦，遇到得意的事情特别喜欢夸张。爱讲故事，每个故事的真实性通常不到30%。

5、特别喜欢用名牌来包装自己，即使这些名牌是假冒产品。会不顾一切地借钱来买豪车，哪怕明天没钱吃饭也在所不惜。

6、遇到真正的强者，他会张口结舌、避而远之。遇到混得很惨的失败者，他会耻高气昂。酷爱与不如自己的人混在一起，非常享受充当一群乌合之众的老大。

7、身上只有几百块，谈论的通常是几个亿的话题。

8、他们的失败只是时间问题，维持的时间越长，败得越惨。他们不是真的想创业，他们只是想让自己看起来像一个老板。

9、败到走投无路的时候，通常他们会把所有不靠谱的人和事都当成救命稻草，充分表现出低智商的愚蠢，以至于往往会导致自己雪上加霜。比如那些热衷于加入“负债群”、“失败者抱团”之类的。

10、他们通常会一厢情愿地把自己定性为“创业失败者”，而事实上，他们从未真正创业。

如上所述，但凡具备上述特点的，便是不折不扣的伪创业者。[捂脸][捂脸][捂脸]

创业会遇到哪些问题与困难?

1、创业项目没有需求

创业路上最重要的第一件事就是对需求的判断。所谓需求，就是在创业中看到的一些问题需求，对项目的是否肯定。

2、创始团队的分裂

创业本身不是单打独斗，肯定需要有团队股东合伙人之类。只是，创业中的过程并不是充满理想，非常快乐，充满正能量。所有初创企业都每天都处于各种焦虑、混乱和各种失败不确定性的斗争中。

3、风险资本不足或风险资本管理不善

有些时候，创业者的资源能力有限，在创业过程中需要付出租金、水电、劳动力等成本，创业资金不足的问题容易凸显。一些创业项目前期可能已经成功融资，但在资本规划过程中，盲目扩张很容易导致资金链断裂，导致创业项目失败。

4、创业项目缺乏创新，盲目跟风

真正的创业，是发现市场的痛点时，及时先入为主。而不是无脑跟风，避免盲目地照搬这个趋势。事实上，目前创业市场最大的问题是，不管你选择做什么行业，也至少有几百个团队在同一时间、同一时刻与你做着完全相同的事情。

5、盲目扩张

这个问题应该是该国大多数企业家失败的原因，人性天生贪婪，任何人都想将企业做大做强。支持出于现实来看，目前大多数企业，都没有这样的实力。

创业是一种冲动还是错觉

冲动就等于失败幻想就等于更失败