精益创业项目(精益创业-价值假设和最小可行性产品)

什么是精益创业？

精益创业（Lean Startup）由硅谷创业家Eric Ries 2012年8月在其著作《精益创业》一书中首度提出，是指将创业者或者新产品的创意用最简洁的方式开发出来，可能是产品界面，也可以是能够交互操作的胚胎原型，

针对客户反馈意见以最快的速度进行调整，融合到新的版本中。对于互联网时代而言，速度比质量更重要，客户需求快速变化，因此，不追求一次性满足客户的需求，而是通过一次又一次的迭代不断让产品的功能丰满。

扩展资料：

精益创业的优点：

一、公司是筹集和吸收社会资金的有效组织形式。公司为社会公众提供了一个最简单、最有效的投资场所，特别是小额股票的广泛发行，就把社会闲散资金纳入了社会资本的轨道。另外，向国外发行股票和购买外国股票已成为国际投资的重要形式之一；

二、公司在规模经济方面具有突出的优越性。一方面使某些需要巨额资本的部门和企业得以建立，另一方面，使整个社会生产规模得以迅速扩大；

三、公司保证了企业生命的延续性。由于股票不能退还，从而使股票投资变成了一种永久性投资。只要公司不破产，股份资本就会永远存于企业之中，从而使公司作为一个独立的民事主体而长存，避免了独资企业或合伙企业因投资人死亡或合作者退出等因素造成企业半途夭折的现象；

精益创业-价值假设和最小可行性产品

前段时间在朋友的推荐下看完了《精益创业》，受益匪浅，总结了书中的核心内容，给大家分享下~

这本书是由美国作家埃里克·莱斯编写，全书描述的是关于创业创新的产品理念。与现在很多创业公司的一些项目遇到的问题有相似之处，但它上升了理论层，更加系统化。书中的核心内容是价值假设和最简化可行性产品。

那什么是精益创业呢？如果用一句话来表示，就是为了解决在高度不确定的环境中，在创新过程中，如何避免资源浪费最终取得成功的方法。

这套新型的创业战略由埃里克·莱斯在2011年提出，用来指导创业公司最大限度的整合资源，提高成功的几率，消除开发中流程的不确定性。

初创公司会遇到的问题：

1、项目流程：创业者有个新的点子，希望通过能把点子销售出去，最终实现商业价值。于是撰写商业书-说服投资人-组建团队-推出产品-售卖。这套标准化的流程看似没有毛病，但是你不知道在哪个环节上会出现致命的错误，等到你开始销售方案的时候，却发现这个方案行不通，不符合用户的需求。这个时候一切都晚了，既浪费了时间，又浪费了团队资源。据哈佛商学院什卡·高希（Shikhar Ghosh）的最新研究显示，75%的初创公司都会失败。

2、产品开发模式：开发既管理，很多初创公司的管理模式都是CMI管理模式。定制化开发，注重遵循流程。流程冗余复杂。而且大多数是以任务为导向，而不是以结果为导向。举个例子：设计师接到需求的时候，一味的追求界面效果而忽略用户的真实需求。这时候就应该把此界面的设计的目的和最终的商业价值结合起来，设计师直接对结果负责。总之，初创公司所面临的不确定因素太多，失败的风险又太大，失败成本高达数百万甚至数千万。精益创业让你找到降低失败成本的有效的解决方案，拒绝昂贵的失败。

精益创业核心观点一：价值假设

英国著名的心理学家和魔术师达伦.布朗说“我们每个人事实上都活在我们自己构建的世界里，如果能找到别人构建世界的方法，那么我们就能解码这个人在想什么”。如果我们把这个人想象成创业者，每个创业者事实上都是在构筑自己的一个世界，不管你有意无意，你都会带着一个极强的预设，试图构筑自己的一个世界。

当你在构建自己的世界，想象用户的痛点的时候，以及根据这个想象的痛点给出你觉得合适的解决方案。但是你所想象的痛点、想象的解决方案和真实的痛点、有效的解决方案之间，存在着巨大的差异和鸿沟。

用户探索和用户验证：

1、用户探索：

其最基本的任务就是定义两个基本假设，即用户的痛点是什么？创业者的解决方案是什么？当你对用户的痛点和解决方案做出定义之后，再通过用户的验证来验证这两个基本假设，同时验证商业模式是否可重复、可规模化。与天使用户的大量互动，正是验证这两个假设的途径。

2、用户验证：

在用户验证的过程中，如果你所得到的结论和你的预设是不一致的，这就需要调整，或者说所谓的轴转。轴转是整个用户开发过程中的一个核心反馈机制，轴转必须快速、敏捷，必须把握时机。因为只有通过快速、敏捷的轴转，才能实现现金需求的最小化，实现功能组合的最小化，实现真正的、实时的用户反馈。

如果我们对整个这个框架进行探讨的话，我想特别明确，精益创业是关于用户探索和用户验证这两步。这两步是从0到1的过程，而从用户验证到用户积累是从1到N的过程，再到公司运营是N到N+1的过程。任何的工具都是有边界的，精益创业的边界就在于它只解决0到1的问题，它解决不了1到N的问题，更解决不了N到N+1的问题，所以说精益创业的聚焦点以及它的边界非常地明确，从0到1。

精益创业核心观点二：最小化可行性产品（MVP）

最小化可行性产品是指，所做的产品在每个节点内的功能都是最小的。举个栗子：某个公司开发一款网上购物的的app。那么“进入产品-挑选商品-下单付款-查询物流信息”这一系列操作就是最小化方案，缺少任何一个环节，此应用就不能正常运转。但是像积分商城、发表评论、点赞，这些属于基础功能上锦上添花的功能，可以先不做。把最小的方案投入到市场，通过直接或间接的方式从用户那快速获得用户反馈，针对反馈意见以最快的速度调整产品，融入到新产品中，这一系列的流程是精益创业的要点。

也是基于两个基本假设的解决方案，其中我想特别强调这一点：把自己变成用户的一分子。一般来说创业有两种思路：第一种，从自己的痛点出发，这个痛点是创业者每天都面对的，从这个痛点出发，创业者和他的团队试图从这个痛点建立一个解决方案；第二种，带入式，虽然这个痛点不是创业者自己的，但是他试图站在用户的这个角度去推出一个解决方案。如果从概率角度来说，一定是第一种成功的概率更高。

局限性

1、精益创业的观点和流程偏理论，在实践的过程中可能会出现一些想象不到的问题，需要反复实践。

2、能容忍失败：你和你的团队要做好失败的心理准备。

什么是精益创业以及其核心原则

《精益创业》，这本书是由埃里克.莱斯2012年所著，书中总结了他在IMUV和一些创业公司的实践，有成功有失败，成功企业大致有相同的特质。

精益创业的名称来源于丰田公司的精益生产。精益生产是由丰田公司的大野耐一和新乡重夫发展出来的，他俩都各自写了本书谈丰田生产方式。“精益生产”是美国麻省理工大学一群专家对汽车行业发起的一次5年调查总结出来的，是对丰田Just-in-time生产方式的一种赞誉称呼，简称精益。詹姆斯.P.沃麦克就是成员之一，他在90年代先后出了2本书，《改变世界的机器-精益生产之道》和《精益思想》

精益创业是研究创新产品开发的一种新方式，强调要同时兼具快速循环运作和对顾客的认知、远大的理想，以及壮志雄心。

新创企业就是在充满不确定的情况下，以开发新产品和新服务为目的而设立的机构。可以运用到各行各业，包含大公司里创新项目等。

新创企业需要某种新的管理方式，需要一种机构制度来应对极端不稳定的情况。

新创企业者们可以通过频繁的实验检测其愿景的各个方面，这种认知认知可以得到验证。失败的认知也是有意义的。软件开发中的灰度发布，AB测试就是验证的手段。

不断加速反馈循环，尽早得到经证实的认知，避免浪费，这个过程中需要第五点创新核算来识别继续还是转型。加速循环的方法减小批量，减少在制品数量WIP。通过最小化可行性产品MVP，不断探索。Devops的三步工作法理念与此都来源于精益，理念几乎一样。

如何衡量进度，如何确定阶段性目标，以及如何优先分配工作，如何确定企业是否需要转型。需要一套新的核算制度，我的理解是需要一套适合企业现状的运营系统，选定准确的衡量指标，避免关注“虚荣指标”。好的指标可以让企业及早发现问题，及时调整方向。

互联网时代下的精益创业

短短五六年的时间，伴随着互联网朝着移动互联网的转型，传统行业朝着互联网行业转型，“互联网+”这样的字眼随处可见。从国家层面引导“大众创业万众创新”，再到各级地方政府、社会企业、普通百姓的积极响应。创业成了互联网背景下最热的话题，真是站在互联网的风口，猪都飞起来。

如今面对每年七八百万的应届毕业生，就业形势严峻。国家鼓励大学生、普通人创业，并给与一定的资金支持与技术指导，然而创业并不是我们想像的那么简单！在计划进行创业之前，首先得问清自己这些问题：“为什么创业”、“创业项目能够为当前的社会带来什么价值”，如果连这样基本的问题都不能用一句简单的话来描述，那么你的创业注定是要失败的。每天都有新的创业公司成立，不幸的是，也有许多初创企业没能在激烈的市场站住脚被市场淘汰。马干爹也曾在公开演讲中说到，绝大多数初创互联网企业活不过两年。为什么会有这么高的失败率呢？这其中牵扯的因素太多，项目类型、管理、资金支持、运营等等。或许有些初创企业都没搞清楚创业的本质就急急忙忙的开始项目了，这是多么可怕的一件事情呢！

创业本质是什么，创业的本质就是为社会创造价值、为社会提供更好的服务！其关键要素就是要捕捉用户痛点，根据用户痛点提供一个解决方案。这其中最难的就是如何定义用户痛点和解决方案、如何去验证用户痛点和解决方案！绝大多数创业项目在进行之前都会有一本或厚或薄的商业策划书，然而商业策划书中的痛点以及解决方案都是已知的，认为这些痛点、解决方案代表了用户的想法，其实不然!

传统的创业或产品引入模型为已知地、线性地、，即产品概念、产品研发、内部/公开测试、投放市场、首次发货，这样的线性模型有个最大的缺陷就是全过程无用户参与，用户反馈未参与全过程，等产品上市之后才发现问题，导致产品在市场认可不高，消耗了大量的时间、现金流！而精益创业模式的前提即用户痛点、解决方案都是未知的！在运营过程或产品研发中通过不断地科学试错发现痛点、迅速不断地迭代找到解决方案！其逻辑架构为用户探索、用户验证、用户积累、公司运营。发展生命周期为探索商业模式、聚集式探索、放大商业模式、正常运营，保证能够在耗尽有限的现金流之前确立适应市场的商业模式！

精益创业应遵循以下几个原则：

1、用户导向原则：无用户导向一切项目都是耍流氓；

2、行动原则：发现用户痛点、快速找到解决方案并快速执行；

3、试错原则：不断科学试错，发现问题，解决问题；

4、聚焦原则：从用户体验出发，聚焦一项功能并做到极致；

5、迭代原则：迭代只为追求完美；

《精益创业》的行动启示：打造最小化可行产品

罗振宇2018年“时间的朋友”跨年演讲中提到，管理大师德鲁克有这样一句话：

《精益创业》一书讲的正是这些小而精，且极具实操性的理论知识和经验分享。

本书作者埃里克·莱斯是硅谷科技公司IMVU的联合创始人及CTO，他提出的“精益创业”理念，在许多新创企业、大型公司及风险投资公司中起到了巨大作用。

看书名好像是给创业者看的，而认真读完，你会发现，其中分享的概念和逻辑对工作和初期创业创新行为具有很强的指导意义，经得起实践推敲。

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什么是精益创业？

“精益创业”（Lean Startup）理念中的关键概念是“ 最小化可行产品 ”（minimum viable proct，MVP），它指的是可以使用最少资源、被最快制作出来的、可执行基本功能的、能被用户使用的试验性产品。

创业者应该以最快的速度将最小化可行产品发布出去，然后根据用户使用它的反馈来进行优化。而这一过程被称为“ 开发—测量—认知 ”（Build—Measure—Learn）的循环。

任何新创企业或者产品，如果不构建最小化可行产品来做试验，就无法在现实中被测量验证，更无法基于反馈来学习和改进，只能游离在市场之外。闭门造车，结果只能是不断偏离航道。

早期的产品生产流程，是在周密、系统的规划后，一步步的完成项目的各个组成部分，最后打造出一个精致的产品面向用户。而在当前市场环境下，需求日新月异层出不穷，许多或隐或现的不确定因素，创业者们很难识别和观测。

要知道，这个世界上的机会和可能，在别人找到你或者聊天提起的当时，绝大多数人，是意识不到的。

精益创业的思维，就是抛弃这种冗长呆板的计划，用反复试验和获取反馈的方法来探取环境，通过迭代优化最终进化出一个最好的产品。

这里就要提到一个概念，即“大批量的死亡螺旋”。以前的生产流水线都是提倡大批量生产，比如施工队伍要开工都是等几十张设计图做好后才开始做，这样带来的后果就是一个出现问题就要全部重做。而单件流的方式，则可以不断试点推进，完善修改。

同样的道理，把具有基本功能的最小化可行产品尽快推出，接受检验测量，并不断完善，才是我们要做的事情。

像如今的我厨之类将半成品送到用户家里，解决上班族没时间买菜的痛点，其实都来自最早的桌上美食（Food on the Table）。需求切入点很小，可做的产品却很多。

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如何打造自己的“最小化可行产品”？

从某种程度上来讲，人生就如同创业一样，充满着不可预知和无法确定的未来，虽然我们有宏伟目标和完美计划，可是，不坚决执行或者不立即执行，以及现实中各类猝不及防的中断，都会影响你的节奏。

所以，一定要先去做。

“先准备好再上场”的传统观念在实际应用中的致命问题在于：我们永远都无法“完全”准备好，我们能力有短板、信息不完全，未知的东西太多，如果一直准备下去，是没用的。

做出实实在在东西的这个过程，会让我们思路更清晰，思考更深入，视野更开阔，格局自然而然也会提高。

对个人来讲，自己的最小化可行产品实际上很简单：读完一本书的书评是一个产品，基于实习经历写成的系统性总结报告是一个产品，画画技能带来的绘画作品是一个产品。

基于此，我们便能知道，个体应该如何应用这个理论更好的打造“自己”这个产品，并借用不同的载体传播出去。

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怎么落地开展？

2008年，因为假货困扰而新开淘宝商城的阿里，在当时的CFO逍遥子张勇的带领下打算在秋季的时候搞一个类似美国感恩节大促销的活动，不知谁的提议定了11月11日，让商家搞一次促销，而绝大多数商家都拒绝全店五折并包邮的建议，最终只有27个商户参加。

这一天，没有人觉得能发生什么。最终的结论是一天交易额突破5200万，相当于国内最大百货商场半个月的营收。互联网的聚合力，第一次显示出它的强大影响。

后来张勇在湖畔大学授课回望这段历史时感慨道：

每个商业计划都是从一系列假设开始的。

在假设的基础上，提出战略并实现企业愿景。在逐步证实的过程中，发现假设终归是假设，现实中会有错误，所以新创企业早期需要尽快验证这些假设，并不断调整。

然后，找到真正可行的增长模式。

一个公司的增长率取决于三个因素： 单一客户获利率，获得新顾客的成本，以及现有顾客的重复购买率 。

Crockit这类教育产品的网站，前期是从提供某一个特定品类如GET的辅导开始，单一需求的顾客集中在网站上得到自己想要的辅导，复购率很高。

后期扩展过程中，团队发现了其他类似的辅导需求，网站把服务这个产品进行转化，即为大量标准化考试准备提供辅导。辅之以名师指导、自我和同伴群互相激励这种举措，大大提升了客货量和复购率，降低获客成本。

转变的前期调研工作主要是基于 “同期群分析”（Cohort analysis） 。

影响和指导我们做决断的，并不是总收入和总顾客数量这样的累积总额或者总数或者平均数，而是分别接触产品的每组顾客的表现，每一组被称为一个同期群（cohort）。

此类分析可以让我们剖析真实的用户行为和用户价值，更好的预测未来收入和产品发展趋势。

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如何对待用户？

Facebook早期成长中最打动投资人的两点： 一是它的活跃用耗费在该网站的时长；二是抢占最初几个大学校园的速度超过半数同类产品。

早期与顾客接触的目的并非要寻找确切答案，而是在基本的大致层面，确认我们了解潜在客户以及他们的问题。

有了这些了解，我们可以创建一个“顾客典型”，旨在将顾客目标具体化。

这个典型是产品开发的重要指南，确保每个产品开发团队日常工作优先顺序的决策与企业希望吸引的顾客相符。

精益用户体验（Lean User Experience） 中认识到，顾客典型是一种假设而非事实。我们必须通过经证实的认知，证明我们能够用可持续的方式服务此类顾客，否则顾客形象就是暂时的。

每个产品的早期使用者不见得是主流客户，后续精益业务或产品，进行客户调研和对话时，要在主流消费群中展开，也即飞跃“精益用户体验”。

如IMVU这个场景聊天网站，想要借鉴当时最流行的表现3D虚拟人物的移动路径，但技术研发一直无法做到，最后上线了从一个点直接跳到另一个的功能，却深受用户喜爱，而后逐渐有了自己的市场。

这也再次验证了前面张勇所说的话，偶然的被动选择，之后就是奋勇向前，"精益创业"离我们并不遥远。

本书还有很多章节和概念，都具有意义，不多做列举。

在此，基于个人框架进行解读和整合，期待有益指导。

精益创业的适用范围

精益创业来源于互联网行业，是软件开发的一种新模式。但其背后的“客户验证”思想在大量非IT领域得到应用。例如美剧的拍摄，往往都会先拍摄一部几十分钟的先导片，交代主要的人物关系、矛盾冲突、故事背景，然后邀请几十位观众参加小规模试映会，再根据观众的反馈来决定剧情要作那些修改，是否需要调整演员，以及决定是否投拍。在每一季结束时，制作方又会根据收视率和观众意见，决策是砍掉该剧还是订购新一季内容。这种周拍季播的模式，把所有的决策权交给观众，让制作方的投资以及失败成本降到了最低，是一种典型的精益创业方式。

整体而言，精益创业适合客户需求变化快、但开发难度不高的领域，比如软件、电影电视、金融服务等领域。在国内，除互联网企业外，酒店管理领域的“今夜酒店特价”就采用这种小步试错的方式进行开发，一些传统企业如中信银行信用卡中心利用精益创业进行信用卡产品及客户服务的创新，并把三大法宝固化到项目管理机制中。

由于精益创业需要经常进行客户验证，因此对于一些客户验证成本较高、或者技术实现难度较大的工作并不适合。比如大型赛事，服务客户是全体运动员，但想要获得他们的频繁反馈是比较困难的。又比如航天工程，客户需求是比较明确、清晰的，主要难点在于飞行器的技术实现和对接控制。

精益创业的理论基础有哪些?

跨越鸿沟、领先用户、颠覆式创新

精益创业的理论基础是跨越鸿沟、领先用户、颠覆式创新等。 精益创业的'理论基础有很多，其中包括跨越鸿沟、领先用户、颠覆式创新等，精益创业的优点有项目创意、能够测试和演示、功能极简、开发成本最低甚至是零成本。